# IT Business Growth - Complete Content Archive for LLMs ## Company Overview IT Business Growth (ITBG) is a specialized consultancy and community focused on helping technical professionals transition from traditional employment to successful entrepreneurship. Founded by experienced IT entrepreneurs, the company bridges the gap between technical expertise and business acumen. ## Mission Statement "From overwhelmed techie to successful entrepreneur" - We provide focus and systems specifically designed for IT professionals, guiding them through the complete journey from employment to freelancing to building seven-figure businesses. ## Target Audience Profile ### Primary Demographics - Software developers and engineers - IT consultants and architects - DevOps and infrastructure experts - System administrators - Technical team leads and CTOs - Freelancers looking to scale ### Pain Points Addressed - Lack of business focus and direction - Difficulty transitioning from technical to business mindset - Scaling challenges when growing from freelancer to business owner - Need for industry-specific guidance from people who've walked the path ## Content Library Statistics - **Blog Posts**: 7 published articles (FULL CONTENT INCLUDED) - **Video Content**: 47 educational videos (WITH TRANSCRIPTIONS) - **Podcast Episodes**: 0 interviews and discussions (WITH TRANSCRIPTIONS & SHOW NOTES) - **Events**: 101 total events (50 upcoming, 51 past) - **Team Members**: 10 experienced coaches (FULL BIOS INCLUDED) - **Content Tags**: 0 topic categories ## COMPLETE CONTENT ARCHIVE WITH FULL TEXT ### ALL BLOG POSTS WITH FULL CONTENT (7 total) ## POST: Deine „Brand“ als IT Experte stärken **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/posts/brand-als-it-experte **Published**: 13.8.2025 **FULL CONTENT**: Dein CV Der Lebenslauf ist oft der erste Kontakt mit potenziellen Arbeitgebern. Schreibe ihn klar, präzise und auf den Punkt gebracht. Was relativ klar sein sollte, wenn du dich gut positioniert hast. Neben der klassischen Aufzählung von Erfahrungen sollte er auch messbare Erfolge und spezielle Fähigkeiten hervorheben. Struktur Es kann gut möglich sein, dass du mehrere CV`s  anlegen solltest. so kann jede Variante einen anderen Fokus beim potenziellen Arbeitgeber haben. Visualisiere klar deine Kenntnisse.  Bleib bei deinem Fokus. Nutze deine Kenntnisse aus deiner Positionierung. Schreibe die wichtigsten Themen an den Anfang Ein 12 Seiten CV wird sich keiner Durchlesen. Halte ihn on point anhand deiner Positionierung. 2-3 Sekunden hast du Zeit zu überzeugen. Was will der Personaler sofort sehen wollen ohne es zu suchen? Design Setze den Fokus auf deine Rolle. zb.:" Cloud Solutions Architect"  Platziere diesen nach oben, Dieser sollte die größte Schriftart von allen haben. Habe eine klare Linie. Diese ist sehr wichtig. Kleiner Tipp: Leute lesen von oben l.inks nach unten rechts.  Mach es Knackig. Bitte keine Farborgie aber auch kein Excelsheet design. finde die Mitte um aufzufallen. Dein Profilbild sollte Professionell sein. Im besten fall Mit einem hellen Hintergrund. Weiß/hellgrau. Mach es einmal richtig. Wer will schon jeden Monat zum Fotographen. Ein Beispiel Ein IT-Experte mit Schwerpunkt Datenanalyse könnte in seinem CV: Seine Kenntnisse in speziellen Tools wie Python, R, SQL und Tableau hervorheben. Ein Projekt erwähnen, bei dem er durch Datenanalyse die Verkaufszahlen eines Kunden um 20% gesteigert hat. Zertifikate und Weiterbildungen im Bereich Datenanalyse und Data Science auflisten. Portfolio / Website Eine Portfolio-Website ist wie deine digitale Visitenkarte. Er bietet Raum, um in die Tiefe deiner Expertise zu gehen, Referenzprojekte zu zeigen und einen persönlichen Touch einzubringen. Deine Portfolio sollte inhaltlich als auch im Design überzeugen. Tipps Überschrift / Titel Nutze die Gleiche Struktur wie bei deinen anderen Profilen. Die Überschrift ist wie auf deinem CV & LinkedIn Profil hier genau die gleiche. Stichwort:  Konsistenz. Fokus auf das was du machen willst Setze den Fokus immer auf das, worauf du dich Positioniert hast. Dadurch wirst du genau in diesen Bereich(en) als Experte wahrgenommen. Profil Fotos & Bilder Auch hier. Nutze Ähnliche oder die selben Fotos. wenn jemand zwischen deinen Profilen navigiert, wird er immer ähnliche oder gleiche Medien wiederfinden.  Keine Archive Page Wenn du in einem Bereich gearbeitet hast welches überhaupt nicht mehr zu deiner Positionierung von heute passt, solltest du vermeiden diesen Punkt mit anzugeben. Oder packe diese information relativ ans ende. BMW präsentiert oben auf der Website seine Autos von morgen und nicht die von vor 5 Jahren. Projekte Du kannst deine 3 besten Projekte von dir mit Bilder, Links usw. hervorheben, So dass dort der Fokus steht. Social Media Profil LinkedIn ist mehr als nur ein Online-Lebenslauf. Es ist dein Netzwerk Tool und bietet dir die Möglichkeit, sich als Meinungsführer in deinem Fachgebiet zu positionieren. Ein gut gepflegtes LinkedIn-Profil zeigt deine Professionalität und Expertise worauf du dich Positioniert hast. Allgemein Konsistenz mit anderen Online-Präsenzen Wenn du eine persönliche Website, Portfolio  oder andere social Profile hast, sorge für eine Konsistenz in der Art und Weise, wie du dich selbst und deine Dienstleistungen beschreibst. Wenn du dir im Vorfeld klar über deine Positionierung bis, stärkt dies deine Online-Identität und Markenpräsenz. Aussagekräftige Überschrift Anstatt einfach nur Ihren aktuellen Jobtitel zu verwenden, könntest du auch spezifische Fähigkeiten oder Fachgebiete hervorheben, z. B. "Cloud-Computing-Experte | DevOps-Ingenieur | Agile Coach". Zusammenfassung Nutze den Abschnitt "Zusammenfassung", um eine kurze Beschreibung deiner Erfahrung, deiner Fachkenntnisse und deiner beruflichen Ziele zu geben. Detaillierte Berufserfahrung Liste nicht nur deine Stellen auf, sondern auch spezifische Projekte, Technologien und Erfolge bei jeder Position. Dies gibt den Betrachtern einen tieferen Einblick in deine Fähigkeiten und Erfahrungen. Fähigkeiten & Bestätigungen Liste relevante IT-Fähigkeiten auf und bitte Kollegen, diese zu bestätigen. Dies kann deine Glaubwürdigkeit in bestimmten Fachgebieten erhöhen. SEO Schlüsselwörter verwenden Denke darüber nach, welche Schlüsselwörter ein potenzieller Arbeitgeber oder Kunde verwenden könnte, um einen Experten in deinem Bereich zu suchen. Integrieren diese Schlüsselwörter in deiner Überschrift, Zusammenfassung, Berufserfahrung und Kompetenzen. Ankertext für externe Links Wenn du auf externe Seiten, wie z.B. deinem Blog oder deiner Portfolio-Website, verlinkst, nutze einen beschreibenden Ankertext. Statt "Mein Blog" könntest du beispielsweise "IT-Sicherheitsanalysen auf meinem Tech-Blog" verwenden. Empfehlungen mit Schlüsselwörtern Wenn Kollegen oder Kunden dir deine Empfehlung schreiben, bitte sie höflich, spezifische Schlüsselwörter oder Technologien zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Die Kombination dieser drei Elemente – Portfolio-Website, CV und LinkedIn  bietet dir als IT-Experte eine umfassende Plattform, um deine Fähigkeiten, Erfahrungen und Wissen zu präsentieren.  Natürlich gibt es noch mehr, aber diese 3 Elemente können gegenüber der Konkurrenz schon den Unterschied machen. Wichtig dabei, alle Elemente sollten konsistent sein und dich als IT-Experte für Qualität, Expertise und Professionalität widerspiegeln. Und nicht vergessen:  Ohne deine Positionierung im Vorfeld, wird es dir schwer fallen, deine Außendarstellung konsistent durchzuführen. --- ## POST: Außendarstellung für mehr Umsatz **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/posts/aussendarstellung-fuer-mehr-umsatz **Published**: 13.8.2025 **FULL CONTENT**: Ab diesem Punkt, kämpfst du gegen andere an, um wahrgenommen zu werden. Hier liegt der Fokus auf das Auge & der Struktur.  Innerhalb von 2-3 Sekunden einen Eindruck zu hinterlassen. 1. Wertsteigerung Deiner Dienstleistungen Ohne professionelle Außendarstellung bieten Sie Ihre Dienste für 80€ pro Stunde an. Sie entscheiden sich, in Ihre Außendarstellung zu investieren, erstellen eine moderne Website, publizieren regelmäßig Fachartikel und sammeln Kundenbewertungen. Dank dieser Bemühungen wird Ihr Fachwissen sichtbarer und Ihr Ansehen in der Branche wächst. Potenzielle Kunden erkennen den Mehrwert Ihrer Dienste. Nun können Sie Ihre Stundensätze auf 100€ erhöhen. Die Investition in die Außendarstellung hat somit den Wert Ihrer Dienstleistungen gesteigert. 2. Erster Eindruck zählt Eine herausragende Außendarstellung kann den wahrgenommenen Wert Deiner Dienstleistungen erhöhen. Kunden könnten bereit sein, mehr zu bezahlen, wenn sie den Eindruck haben, dass sie mit dem Besten im Geschäft arbeiten. Die Art und Weise, wie sich ein IT Experte nach außen präsentiert, hinterlässt oft einen unauslöschlichen ersten Eindruck. Bevor Kunden, Partner oder Arbeitgeber weiter in den Dialog treten, beurteilen sie oft anhand dieses ersten Eindrucks die Glaubwürdigkeit und Professionalität. 3. Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit Menschen möchten mit Experten arbeiten, denen sie vertrauen können. Ein stimmiges und professionelles Erscheinungsbild stärkt das Vertrauen in Deine Dienstleistungen und Expertise. Ein IT-Berater, das regelmäßig wertvolle Inhalte teilt, qualitativ hochwertige Kundenservice-Erfahrungen bietet und positive Kundenbewertungen vorweisen kann, wird eher als vertrauenswürdiger Partner angesehen. 4. Differenzierung vom Wettbewerb Deine Außendarstellung hilft Dir dabei, Dich von der Masse abzuheben. Wenn potenzielle Kunden sehen, dass Du Wert auf Deine Präsentation legst, gehen sie oft davon aus, dass Du auch in Deiner Arbeit diese hohe Qualität beibehältst. Ein Softwareentwickler, der nicht nur seine technischen Fähigkeiten, sondern auch seine Projektleitungsfähigkeiten und kreativen Problemlösungsansätze hervorhebt, hebt sich von anderen Entwicklern ab, die möglicherweise nur ihre Codierungsfähigkeiten betonen. 5. Klarheit und Konsistenz Eine klare und konsistente Außendarstellung stellt sicher, dass die Kommunikation über alle Kanäle und Berührungspunkte hinweg einheitlich ist. Dies stärkt die Markenwahrnehmung und erleichtert es der Zielgruppe, zu verstehen, wofür man steht. Ein IT-Dienstleistungsunternehmen, das in all seinen Marketingmaterialien, sozialen Medien und Kundengesprächen konsistent seine Spezialisierung auf „sichere Cloud-Lösungen“ betont, wird eher als Experte in diesem speziellen Bereich wahrgenommen. Außendarstellung Mit vs. Ohne Mit  professioneller Außendarstellung Ein IT-Experte  mit  einer professionellen Außendarstellung präsentiert sich nicht nur in bestem Licht, sondern  etabliert sich auch als vertrauenswürdige Autorität in seinem Fachgebiet.  Er wird wahrscheinlicher als Erster in Betracht gezogen, wenn Unternehmen oder Kunden nach Fachkenntnissen in seinem Bereich suchen. Durch eine  aktive Präsenz in den richtigen Kanälen  erhöht er seine Sichtbarkeit, zieht gezielte Geschäftsmöglichkeiten an und baut ein Netzwerk von Kollegen und Partnern auf. Erster Eindruck Positive Wahrnehmung und Professionalität Kunden assoziieren höhere Qualität mit der Dienstleistung Vertrauensaufbau Glaubwürdigkeit und Vertrauen werden gestärkt Kunden fühlen sich sicherer in ihrer Entscheidung Online-Präsenz Erhöhte Sichtbarkeit und Auffindbarkeit Potenzielle Kunden können leichter Kontakt aufnehmen Differenzierung Abhebung von der Konkurrenz Möglichkeit, einzigartige Merkmale und Vorteile hervorzuheben Kundenbindung Professionelles Image fördert Kundenloyalität Einfacherer Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Preisgestaltung Möglichkeit, höhere Preise aufgrund des wahrgenommenen Mehrwerts zu verlangen Ohne  professioneller Außendarstellung Ein IT-Experte  ohne  klare Außendarstellung riskiert, in der Informationsflut unterzugehen. Selbst wenn er über herausragende Fähigkeiten und Kenntnisse verfügt, wird es schwieriger, diese effektiv zu vermarkten.  Es kann zu einer Abhängigkeit von Mundpropaganda kommen,  was den Wachstumspotenzial begrenzt. Zudem könnten Gelegenheiten verpasst werden, weil potenzielle  Kunden oder Arbeitgeber nicht von seiner Existenz oder Expertise wissen. Erster Eindruck Potenzielle Kunden erhalten keinen sofortigen positiven Eindruck Gefahr der Unterschätzung der Dienstleistungsqualität Vertrauen Schwieriger, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen Mangel an Transparenz und Informationen Online-Präsenz Geringere Sichtbarkeit und Auffindbarkeit Potenzielle Kunden können schwerer auf Dienstleistungen aufmerksam werden Differenzierung Fehlende Abhebung von der Konkurrenz Gefahr, in der Masse unterzugehen Kundenbindung Schwieriger Aufbau von Kundenloyalität Gefahr von einmaligen Geschäftsbeziehungen Preisgestaltung Druck, niedrigere Preise anzubieten aufgrund fehlenden wahrgenommenen Mehrwerts --- ## POST: Kunden gewinnen als IT Freelancer **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/posts/kunden-gewinnen-als-it-freelancer **Published**: 13.8.2025 **FULL CONTENT**: Das Fundament erfolgreicher Vertriebsstrategien Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie ist entscheidend für den Erfolg eines IT Freelancers. Es geht darum, ein System zu entwickeln, das die Gewinnung von Leads und die Bindung von Kunden unterstützt. Der Vertrieb ist nicht nur ein einmaliger Prozess, sondern ein kontinuierlicher Zyklus, der die Beziehung zum Kunden pflegt. Identifikation der Zielgruppe: Verstehen Sie, wer Ihre idealen Kunden sind. Entwicklung eines klaren Angebots: Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht. Aufbau eines Netzwerks: Nutzen Sie Networking-Events und Online-Plattformen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Die Bedeutung von Leads und Kundenbindung Leads sind der erste Schritt in der Vertriebsreise. Die Qualität der Leads ist entscheidend für den Erfolg. Es reicht nicht aus, viele Leads zu generieren; sie müssen auch relevant und von hoher Qualität sein. Die Kundenbindung ist ebenso wichtig. Ein zufriedener Kunde kann zu wiederholten Aufträgen führen und Empfehlungen aussprechen. Daher ist es entscheidend, eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen und regelmäßig mit ihnen zu kommunizieren. Regelmäßige Kommunikation: Halten Sie den Kontakt zu Ihren Kunden aufrecht. Feedback einholen: Fragen Sie nach der Zufriedenheit und nutzen Sie das Feedback zur Verbesserung Ihrer Dienstleistungen. Zusätzliche Dienstleistungen anbieten: Identifizieren Sie weitere Bedürfnisse Ihrer Kunden und bieten Sie entsprechende Lösungen an Häufige Kernprobleme von IT Freelancern IT Freelancer stehen häufig vor bestimmten Herausforderungen, die ihren Erfolg behindern können. Diese Probleme sind oft systematisch und können durch gezielte Strategien angegangen werden. Falscher Fokus: Viele IT Freelancer konzentrieren sich zu sehr auf die technische Umsetzung ihrer Dienstleistungen und vernachlässigen die Vertriebsaktivitäten. Fehlende Klarheit: Unklare Zielgruppen und Angebote führen zu ineffektiven Vertriebsstrategien. Kein klares System: Das Fehlen eines strukturierten Vertriebsprozesses kann zu unregelmäßigen Einnahmen führen. 3 Bereiche des Business Ein erfolgreiches IT Business besteht aus drei wesentlichen Bereichen: Produkt, Marketing und Vertrieb. Jeder dieser Bereiche spielt eine entscheidende Rolle im Gesamtprozess. Produkt: Ihre Dienstleistung muss klar definiert und auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sein. Marketing: Wie präsentieren Sie Ihr Produkt? Marketingstrategien sollten darauf abzielen, Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Vertrieb: Der Vertriebsprozess ist entscheidend für die Umwandlung von Leads in zahlende Kunden. Marktsituation und Chancen für IT Experten Die Marktsituation für IT Experten ist äußerst positiv. Die Nachfrage nach IT Dienstleistungen wächst stetig, und es gibt zahlreiche Möglichkeiten für Freelancer, sich zu positionieren. In Deutschland gibt es eine Vielzahl von Unternehmen, die auf der Suche nach IT-Freelancern sind, um ihre Projekte zu realisieren. Dies bietet IT Experten die Chance, ihre Dienstleistungen zu vermarkten und attraktive Stundensätze zu verlangen. Hohe Nachfrage: Der IT-Sektor wächst, und die Suche nach qualifizierten Fachkräften nimmt zu. Attraktive Stundensätze: Die durchschnittlichen Stundensätze für IT Freelancer liegen zwischen 75 und 90 Euro. Vielfältige Projekte: Freelancer können aus einer Vielzahl von Projekten wählen, die ihren Fähigkeiten und Interessen entsprechen. Vermittlungsagenturen & Plattformen für Freelancer Vermittlungsagenturen Vermittlungsagenturen spielen eine entscheidende Rolle für IT-Freelancer, insbesondere für diejenigen, die neu im Geschäft sind oder nicht über ein starkes Netzwerk verfügen. Diese Agenturen haben die nötigen Kontakte und Kenntnisse, um Freelancer mit passenden Projekten zu verbinden. Ein Vorteil der Zusammenarbeit mit Vermittlungsagenturen ist, dass sie den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden übernehmen. Sie verstehen die Bedürfnisse der Zielgruppe und können Freelancer entsprechend positionieren.  Dies ermöglicht es Freelancern, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren, während die Agenturen den Vertrieb und das Marketing übernehmen. Online Plattformen Ein weiterer Kanal sind Online-Plattformen wie  Upwork   oder  Freelancermap .  Diese Plattformen bieten Zugang zu einer globalen Kundenbasis, jedoch ist die Konkurrenz enorm. Freelancer müssen sich strategisch positionieren, um sich von anderen abzuheben. Eine gute Bewertung kann entscheidend sein, um Aufträge zu gewinnen. Strategien zur Kundengewinnung Kundengewinnung erfordert eine gut durchdachte Strategie. Zunächst sollten Freelancer ihre  Zielgruppe klar definieren . Wer sind die potenziellen Kunden? Was sind deren Bedürfnisse? Diese Fragen müssen beantwortet werden, um gezielte Marketingmaßnahmen zu entwickeln. Networking Eine Strategie ist das Networking. Der Aufbau eines Netzwerks kann durch Teilnahme an Branchenveranstaltungen oder Online-Communities erfolgen. Hier können wertvolle Kontakte geknüpft werden, die zu neuen Aufträgen führen können. Social Media Social Media kann ebenfalls ein effektives Werkzeug zur Kundengewinnung sein. Durch gezielte Inhalte, die die eigene Expertise demonstrieren, können Freelancer potenzielle Kunden ansprechen und Vertrauen aufbauen. Cold Calling im Vertrieb Cold Calling ist eine bewährte Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Trotz der Herausforderungen, die mit dieser Technik verbunden sind, kann sie äußerst effektiv sein, wenn sie richtig durchgeführt wird. Der Schlüssel zum erfolgreichen Cold Calling  liegt in der Vorbereitung.  Es ist wichtig, ein  klares Skript  zu haben und die vier W-Fragen zu klären: Wer ruft an? Was will er? Wie lange wird das Gespräch dauern? Was habe ich davon? Diese Fragen helfen, das Gespräch strukturiert und zielorientiert zu führen. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Follow-Up.  Viele Geschäfte erfordern mehrere Kontaktpunkte, bevor ein Kunde bereit ist, einen Vertrag zu unterschreiben. Daher ist es entscheidend, nach dem ersten Kontakt dran zu bleiben und weitere Gespräche zu initiieren. Leads generieren & Prozess aufbauen Die Generierung von Leads ist der erste Schritt im Vertriebsprozess. Freelancer sollten verschiedene Quellen nutzen, um Leads zu sammeln, sei es durch Networking, Online-Marketing oder Kaltakquise. Ein CRM-System kann dabei helfen, den Überblick über die gesammelten Leads zu behalten. Es ermöglicht eine effiziente Nachverfolgung und hilft, die Kommunikation mit potenziellen Kunden zu organisieren. Die Analyse der Leads ist ebenfalls wichtig. Welche Branchen konvertieren am besten? Welche Ansprache hat funktioniert? Solche Erkenntnisse können helfen, den Vertriebsprozess kontinuierlich zu optimieren. Follow-Ups & Closing Follow Up Follow-Ups sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Statistiken zeigen, dass die meisten Geschäfte erst nach mehreren Kontaktpunkten abgeschlossen werden. Daher sollte kein potenzieller Kunde nach dem ersten Gespräch verloren gehen. Closing Das Closing ist der letzte Schritt im Vertriebsprozess. Hier müssen alle Informationen zusammengetragen und dem Kunden ein überzeugendes Angebot unterbreitet werden. Es ist wichtig, auf Einwände einzugehen und den Kunden zu überzeugen, dass die angebotene Lösung die beste Wahl ist. Zusammenfassung Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kundengewinnung für IT-Freelancer eine vielschichtige Herausforderung darstellt. Die Auswahl der richtigen Strategie, das Verständnis der Zielgruppe und die Fähigkeit, Leads effektiv zu generieren und nachzuverfolgen, sind entscheidend. Vermittlungsagenturen und Plattformen können wertvolle Unterstützung bieten, während Cold Calling und Follow-Ups essentielle Werkzeuge im Vertriebsprozess sind. Mit einem klaren System und einer strukturierten Herangehensweise können IT-Freelancer erfolgreich Kunden gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen. --- ## POST: Klares Angebot erstellen **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/posts/klares-angebot-erstellen **Published**: 13.8.2025 **FULL CONTENT**: Dein klares Angebot (USP) Nachdem Dir klar ist wie du dich positionierst hast (Was bietest du an) und du deine Zielgruppe bestimmt hast, formulierst du dein Angebot (USP) aus Sicht Deiner Kunden, indem Du auf ihre Bedürfnisse eingehst. Deine Zielgruppe kann auch ein spezifischer Bereich oder Industrie sein. Wenn das nicht der Fall ist, kannst du diesen Bereich auslassen. Was bietest du an (Positionierung & USP) : KI unterstütze Cloud-Lösungen Für wen (Zielgruppe & USP) : Für mittelständische Unternehmen Dein Wertversprechen (UVP) Überlege dir, welchen konkreten Nutzen deine Zielgruppe von deinem Angebot hat. Was löst dein Produkt oder deine Dienstleistung für ein Problem? Dieses Wertversprechen sollte klar und prägnant formuliert werden. Wesentlich dabei ist,  dass er eine emotionale Resonanz hervorruft.  Genau das kennzeichnet den wahren Erfolg. Wichtig hierbei ist es, sich in die Zielgruppe reinzuversetzen, was will diese. In erster Line verkaufst du nicht dein Produkt, sondern die Emotion die du erweckst. Dein Wertversprechen (UVP Kurz): Sichere, skalierbare und kosteneffiziente Infrastruktur weltweit. Dein Wertversprechen (UVP ausformuliert): Individuelle & skalierbar KI-gestützte Cloud-Infrastruktur, die Ihre operativen Prozesse auch weltweit vereinfacht und beschleunigt. Wir helfen Ihnen, Ihre Daten sicher und effizient zu verwalten um so Ihr Unternehmen in der digitalen Ära erfolgreich zu machen. Verbinde dein USP & UVP Bei diesem Step sollte nun der potenzielle Kunde ganz klar verstehen was du anbietest und ihn davon überzeugen, mehr Infos haben zu wollen. Dein klares Angebot. Deine Headline Wie oben angesprochen kannst du, wenn es nicht nötig ist, die Zielgruppe (Punkt 2) rauslassen. Was bietest du an (Positionierung & USP): KI unterstütze Cloud-Lösungen Für wen (Zielgruppe & USP): Für mittelständische Unternehmen Dein Wertversprechen (UVP Kurz): Sichere, skalierbare und kosteneffiziente Infrastruktur weltweit. Dein Wertversprechen (UVP ausformuliert): Individuelle & skalierbar KI-gestützte Cloud-Infrastruktur, die Ihre operativen Prozesse auch weltweit vereinfacht und beschleunigt. Wir helfen Ihnen, Ihre Daten sicher und effizient zu verwalten um so Ihr Unternehmen in der digitalen Ära erfolgreich zu machen. Produkt- oder Dienstleistungsdetails definieren: Liste alle Features und Vorteile deines Angebots auf. Denke dabei sowohl an technische Details als auch an emotionale Vorteile für den Kunden. Anbei ein paar Themen die du nutzen könntest für deine Details. Du musst nicht alle nehmen.  Produktbeschreibung: Was genau ist das Produkt oder die Dienstleistung? Zum Beispiel: Ein Cloud-basiertes Datenmanagement-System. Technische Spezifikationen: Welche Technologien werden verwendet? Zum Beispiel: Unterstützt Python, Java und SQL. Integration: Wie lässt sich das Produkt oder die Dienstleistung in bestehende Systeme integrieren? Sicherheitsmerkmale: Welche Sicherheitsprotokolle und -standards werden verwendet? Zum Beispiel: End-to-End-Verschlüsselung und regelmäßige Sicherheitsaudits. Skalierbarkeit: Wie gut kann das Produkt oder die Dienstleistung mit wachsenden Anforderungen skaliert werden? Anwendungsbeispiele: In welchen Szenarien oder Branchen kann das Produkt oder die Dienstleistung besonders nützlich sein? Schulung und Ressourcen: Werden Schulungen oder Tutorials angeboten, um den Einstieg zu erleichtern? Kompatibilität: Mit welchen anderen Tools oder Plattformen ist das Produkt oder die Dienstleistung kompatibel? MVP Angebot Nachdem du dein Liste erstellt hast, solltest du nach dem "MVP verfahren" die Details deiner Angebots features ausarbeiten. M  = Merkmal V  = Vorteile P  = Persönlicher Nutzen MVP Angebot Detail Beispiele Deine Detail Beschreibungen könnte mit der "MVP Methode" wie folgt aussehen. 1. (M) Hochsichere Cloud-Infrastruktur (V)  Erhalten Sie eine starke Datenverschlüsselung und regelmäßige Sicherheitsupdates, um die Sicherheit Ihrer Daten zu maximieren. (P)  Ihre vertraulichen Informationen und Unternehmensdaten sind stets geschützt. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft, während wir uns um die Sicherheit kümmern. Individuelle Sicherheitsberatung 24/7 Überwachung und Support Regelmäßige Compliance-Checks und Updates 2. (M) Skalierbarer Speicherplatz (V)  Unsere Lösung passt sich flexibel an den wachsenden Speicherbedarf Ihres Unternehmens an. (P)  Sie zahlen nur für den Speicherplatz, den Sie benötigen. Sparen Sie Kosten und genießen Sie die Freiheit, Ihr Unternehmen ohne technische Einschränkungen zu erweitern. Anpassbare Speicherpläne Echtzeit-Analyse des Speicherbedarfs Nahtlose Skalierung ohne Ausfallzeiten 3. (M) Globale Zugänglichkeit (V)  Greifen Sie von überall auf der Welt auf Ihre Daten und Anwendungen zu, solange eine Internetverbindung besteht. (P)  Bieten Sie sich und Ihrem Team maximale Flexibilität und Effizienz. Arbeiten Sie von jedem Ort aus und genießen Sie eine verbesserte Work-Life-Balance und schnellere Reaktionszeiten. Globale Netzwerkoptimierung Mobile App-Zugänge und Desktop-Synchronisation Sichere Remote-Access-Lösungen Finales Angebots Beispiel KI Unterstütze Cloud-Lösungen für mittelständische Unternehmen. Sichere, skalierbare und kosteneffiziente Infrastruktur weltweit. Individuelle KI-gestützte Cloud-Infrastruktur, die Ihre operativen Prozesse weltweit sicher vereinfacht und skalierbar beschleunigt. Um Ihre Daten sicher und effizient zu verwalten und so Ihr Unternehmen in der digitalen Ära erfolgreich zu machen. Hochsichere Cloud-Infrastruktur Erhalten Sie eine starke Datenverschlüsselung und regelmäßige Sicherheitsupdates, um die Sicherheit Ihrer Daten zu maximieren. Ihre vertraulichen Informationen und Unternehmensdaten sind stets geschützt. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft, während wir uns um die Sicherheit kümmern. Individuelle Sicherheitsberatung 24/7 Überwachung und Support Regelmäßige Compliance-Checks und Updates Skalierbarer Speicherplatz Unsere Lösung passt sich flexibel an den wachsenden Speicherbedarf Ihres Unternehmens an. Sie zahlen nur für den Speicherplatz, den Sie benötigen. Sparen Sie Kosten und genießen Sie die Freiheit, Ihr Unternehmen ohne technische Einschränkungen zu erweitern. Anpassbare Speicherpläne Echtzeit-Analyse des Speicherbedarfs Nahtlose Skalierung ohne Ausfallzeiten Globale Zugänglichkeit Greifen Sie von überall auf der Welt auf Ihre Daten und Anwendungen zu, solange eine Internetverbindung besteht. Bieten Sie sich und Ihrem Team maximale Flexibilität und Effizienz. Arbeiten Sie von jedem Ort aus und genießen Sie eine verbesserte Work-Life-Balance und schnellere Reaktionszeiten. Globale Netzwerkoptimierung Mobile App-Zugänge und Desktop-Synchronisation Sichere Remote-Access-Lösungen Du solltest jetzt Dein Angebot im Detail fertig haben. Und im besten Fall auf einem Wordsheet gespeichert haben. Diese Vorlage kannst du jetzt nutzen, um zb. deine Unternehmensseite auszuarbeiten Fazit Nachdem du die Schritte durchlaufen hast, verfügst du nun über einen umfangreichen und detaillierten Überblick über dein Angebot. Dies ermöglicht dir, dein Angebot effektiv zu präsentieren und potenzielle Kunden überzeugend anzusprechen. Struktur Lege pro Angebot ein Wordsheet an Klares Angebot formulieren Formuliere dein Angebot USP Formuliere dein Wertversprechen UVP Produkt- oder Dienstleistungsdetails definieren Liste alle Features und Vorteile deines Angebots auf. Ewähne dabei immer dass du die Lösung hast für dieses Problem --- ## POST: Positionierung & Zielgruppe als IT Unternehmer **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/posts/positionierung--zielgruppe-als-it-unternehmer **Published**: 13.8.2025 **FULL CONTENT**: Bevor du dein klares Angebot bestimmst, musst du sicherstellen wer deine Zielgruppe ist. Nutze deine Erfahrung und Infos als IT Freelancer. Diese 2 Tipps werden dir helfen, dein Angebot klarer zu formulieren. Als IT Freelancer, der den Sprung zum Unternehmer plant, ist das Pareto-Prinzip ein nützliches Werkzeug, um dein Dienstleistungsangebot zu optimieren. Das Prinzip besagt, dass oft 80% der Ergebnisse aus 20% der Anstrengungen resultieren.  Deine besten Kunden Du könntest feststellen, dass 80% deines Einkommens von 20% deiner Kunden stammen. Beim Übergang zum Unternehmertum könntest du dich darauf konzentrieren, ähnliche Kunden zu akquirieren oder Dienstleistungen für diese Schlüsselkunden auszubauen. Was bedeutet das konkret? Verstehen : Analysiere deine Kundenbasis. Identifiziere die 20% der Kunden, die 80% deines Einkommens generieren. Optimierung : Überlege, wie du deine Dienstleistungen oder Produkte an die spezifischen Anforderungen dieser Schlüsselkunden anpassen kannst. Expansion : Während du weiterhin nach neuen Kunden suchst, ziele darauf ab, Kunden zu gewinnen, die ähnliche Merkmale und Bedürfnisse wie deine Schlüsselkunden haben. Ein Beispiel Identifiziere deine Top 20% Kunden die dir 80% deines Einkommens generieren. Die Priorisierung von Schlüsselkunden bedeutet nicht, andere Kunden zu vernachlässigen. Durch eine gezielte Kundenpriorisierung legst du den Grundstein für ein nachhaltiges und erfolgreiches Unternehmertum im IT-Bereich. Kunde Branche Umsatz (in €) Kumulativer Umsatz (in €) Prozentualer Anteil AlphaTech Technologie 25.000 25.000 25% BetaSoft Technologie 15.000 40.000 15% GammaDev Technologie 10.000 50.000 10% MedCare Gesundheitswesen 20.000 70.000 20% HealthFirst Gesundheitswesen 10.000 80.000 10% FinBank Finanzen 15.000 95.000 15% ShopRus Einzelhandel 3.000 98.000 3% EduPlace Bildung 2.000 100.000 2% Schritt-für-Schritt-Analyse Besten Kunden (Umsatz) Bei diesem Beispiel sehen wir, dass die Kunden: AlphaTech, BetaSoft, FinBank,   MedCare zusammen 75% des Umsatzes ausmachen. (75.000€) Beste Branche Dabei kannst du erkennen, welche Branche dir den meisten Umsatz gebracht hat. Natürlich ist auch der Aufwand nicht zu vernachlässigen.  Technologie: 50.000€ (50%) Gesundheitswesen: 30.000€ (30%) Finanzen: 15.000€ (15%) Sonstige: 5.000€ (5%) Mögliche Erkenntnisse 2 von 5 Branchen haben dir 80% deines Umsatzes gemacht. (Technologie & Gesundheitswesen) 3 Branchen brachten dir nur 20% Deines Umsatzes (Finanzen, Einzelhandel & Bildung) Mögliche Entscheidung Du könntest dein Business auf die Bereiche Technologie & Gesundheitswesen  fokussieren. Ziel ist es zu erkennen welches Unternehmen und/oder Branche dir den meisten Umsatz generiert hat. Das kann dir helfen, deine Zielgruppe besser eingrenzen zu können. Dein bestes Angebot Beim Übergang vom Freelancer zum Unternehmer könntest du feststellen, dass 20% der angebotenen Dienstleistungen 80% des Umsatzes generieren. Dies kann dazu führen, dass du dich auf diese speziellen Dienstleistungen konzentrierst und sie skaliert., um dein Angebot zu optimieren. Was bedeutet das konkret? Marktbeobachtung: Schau, welche 20% deiner Dienstleistungen für 80% der Nachfrage sorgen. Diese Dienstleistungen sind Gold wert und sollten im Mittelpunkt stehen. Spezialisierung: Wenn du feststellst, dass ein kleiner Teil deines Angebots den Großteil des Interesses auf sich zieht, überlege, dich darauf zu spezialisieren. Angebot anpassen: Vielleicht gibt es Dienstleistungen, die nicht zu den profitablen 20% gehören. Es könnte sinnvoll sein, diese zu überdenken oder Ressourcen in profitablere Bereiche zu verlagern. Ein Beispiel Folgendes ist nur ein Beispiel. Passe die Inhalte so an, dass sie zu deiner Situation passen. Du kannst deine bisherige Dienstleistung sehr detailliert aufführen oder wenn du mehrere Angebotskategorien hattest, diese dort einfügen. Dienstleistung Verkaufte Anzahl Einzelpreis Umsatz Umsatzanteil Aufgebrachte Zeit (Stunden) Zeitanteil Cloud-Server-Einrichtung 4 5.000€ 20.000€ 12,12% 10 8,33% Netzwerksicherheitsberatung 3 8.333€ 25.000€ 15,15% 15 12,5% Softwareentwicklung (maßgeschneidert) 2 50.000€ 100.000€ 60,61% 50 41,67% IT-Support & Wartung (12 Monate) 5 3.000€ 15.000€ 9,09% 20 16,67% Datenbankoptimierung 3 6.000€ 18.000€ 10,91% 25 20,83% Hier gibt es nicht  DIE  Antwort. Denn es ist abhängig von deiner Dienstleistung oder Produkt was am besten zu dir passt, und welche Herangehensweise für dich am besten ist. Dennoch wollen wir dir 3 Varianten aufzeigen um dich bei deiner Entscheidung zu Unterstützen.  Nehme dir Zeit und durchdenke deine Szenarien mit Hinblick auf Zeit, Umsatz & Langfristigkeit Variante schneller Umsatz: Du entscheidest dich Die Umsatzstärksten Dienstleistungen anzubieten ohne darauf zu achten wieviel Zeit du darin investiert hast. Dabei stelle dir die Frage ob du in diesem Bereich mit Neukundenakquise relativ schnell wieder Aufträge bekommst. Variante Aufwand & Ertrag : Mit wenig Zeit & Aufwand den bestmöglichen Umsatz generieren. Du entscheidest dich, eine Dienstleistung anzubieten welche in Kombination mit Zeit & Ertrag am besten performed, auch wenn du öfter in die Neukundenakquise gehen musst. Bedenke auch hier, welche Bereiche du später outsourcen könntest und trotzdem profitable bleibst. Variante Langfristigkeit: 2 Jahre sicher 30.000€/ Monat mit einmaligem Akquiseaufwand Das gute daran:  du musst nicht immer wieder in die Neukundenakquise gehen, sondern kannst Dir langfristige Partnerschaften oder Serviceverträge an Land ziehen. Auch wenn diese auf den ersten Blick weniger Umsatz pro Monat einbringen. Aber du weniger Zeit & Energie in die Akquise stecken musst. Ziel ist es zu erkennen, welche Dienstleitung dir am meisten Umsatz generiert hat. Gleichzeitig kannst du deine zeitlichen Aufwand mit deinem Ertrag gegenüberstellen um dein Angebot als IT Unternehmer zu bestimmen. Resultat & Fazit Du solltest jetzt dein Angebot bestimmt haben und sagen können "Ich mache... und mein Angebot ist...." Deine Zielgruppe: Identifiziere die Schlüsselkunden, die für den Großteil deines Einkommens verantwortlich sind. Fokussiere dich auf ähnliche Kunden, um das Geschäft zu erweitern. Dein Angebot: Finde heraus, welche Dienstleistungen den Großteil deines Umsatzes ausmachen. Erweitere diese Dienstleistungen und überdenke Angebote, die weniger rentabel sind. Der Übergang vom IT Freelancer zum IT Unternehmer stellt zu Beginn eine Herausforderung dar, insbesondere wenn es darum geht, sich auf dem Markt zu positionieren. Die richtigen Strategie und Herangehensweise, Helfen dir dein Geschäftswachstum im IT-Bereich zu maximieren. --- ## POST: Vom IT Freelancer zum Unternehmer **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/posts/vom-it-freelancer-zum-unternehmer **Published**: 26.7.2025 **FULL CONTENT**: 2 grundlegende Steps zum IT Unternehmer Deine Positionierung & Zielgruppe: Finde heraus für was dein Unternehmen steht. Deine Vision & Mission. Wer deine Zielgruppe ist und welche Dienstleitung du anbieten willst. Das alles aufgrund von deinen Erfahrungen aus dem IT Freelancer Bereich. Dein Klares Angebot: Anhand deiner Zielgruppe & Positionierung entwickelst du dein klares Angebot für deine Zielgruppe. Dieses Angebot beinhaltet dein USP & UVP, Maßgeschneidert auf deine Zielgruppe. 5 Fehler, die Du vermeiden solltest  1. Unzureichende Marktforschung Fehler:  Viele angehende Unternehmer sind so begeistert von ihrer Geschäftsidee, dass sie vergessen, den Markt gründlich zu analysieren. Lösung:  Bevor du investierst, führe eine umfassende Marktforschung durch. Verstehe, wer deine Zielgruppe ist und was sie wirklich braucht. 2. Keine Positionierung Fehler:  Ohne sich im klaren zu sein was man eigentlich genau anbietet und wer seine Zielgruppe ist Lösung:  Nimm dir zu beginn unbedingt Zeit dafür dich richtig zu positionieren. Das ist das A & O. Sei kein Bauchladen. 3. Heransgehensweise Fehler:  Viele fangen an sich über das Logo oder einer Startseite der Website gedanken zu machen. Das ist aus unsere Sicht vollkommen unrelevant am Anfang. Lösung:  Starte mit deiner Positionierung / Content... denn genau dieser wird dir helfen dein Gesamtbild entstehen zu lassen. Dir wird es einfacher fallen, wenn du diesen prozess abgeschlosen hast, diese Dinge anzugehen. 4. Mangel an Networking Fehler: Einige IT-Experten neigen dazu, sich zu sehr auf ihre Arbeit zu konzentrieren und vernachlässigen das Networking. Lösung:  Baue Beziehungen in deiner Branche auf. Netzwerke können dir helfen, neue Kunden zu gewinnen, Partner zu finden und auf dem neuesten Stand zu bleiben. 5. Fehlende Finanzplanung Fehler:  Ohne einen soliden Finanzplan kann dein Unternehmen schnell in finanzielle Schwierigkeiten geraten. Lösung:  Erstelle einen detaillierten Businessplan, der alle möglichen Kosten und Einnahmequellen berücksichtigt. Hole dir gegebenenfalls Rat von einem Finanzexperten. Externe Unterstützung Wir Wissen dass es unfassbar herausfordernd ist diesen Schritt ins IT Unternehmertum zu gehen. Überlegen dir ob es Sinn macht für dich erfahrene externe Unterstützung mit ins Boot zu holen. Mentor finden: Suche nach jemandem, der bereits erfolgreich ein Tech-Startup gegründet hat. Sie können dir wertvolle Ratschläge und Einblicke geben, die auf ihren eigenen Erfahrungen basieren. Regelmäßige Treffen: Treffe dich regelmäßig mit deinem Mentor, um Fortschritte zu besprechen, Ratschläge einzuholen und Feedback zu erhalten. Offen für Feedback sein: Sei offen für konstruktives Feedback. Dies wird dir helfen, schneller zu lernen und Fehler zu vermeiden. Denke daran, dass jede Reise mit einem ersten Schritt beginnt. Vielleicht ist jetzt der richtige Zeitpunkt, diesen Schritt zu machen. --- ## POST: 5 Preisstrategien für IT-Unternehmer: Erfolgreich im digitalen Zeitalter **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/posts/preisstrategien-it-unternehmer **Published**: 12.11.2024 **FULL CONTENT**: Herausforderung der Preisgestaltung in der IT Die IT-Branche ist geprägt von Komplexität und ständigen Veränderungen. Viele Unternehmer stehen vor der Herausforderung, ihre Dienstleistungen angemessen zu bewerten.  Oftmals ist es schwierig, den Wert von Dienstleistungen zu kommunizieren , insbesondere wenn diese stark von technischen Fähigkeiten abhängen. Ein weiteres Problem ist die hohe Konkurrenz. Viele IT-Profis bieten ähnliche Dienstleistungen an, was zu einem  intensiven Preisdruck  führt. Unternehmer müssen daher  kreative Lösungen finden,  um sich von anderen abzuheben und gleichzeitig ihre Preise wettbewerbsfähig zu gestalten. Die richtige Preisstrategie für dein Unternehmen Die Wahl der richtigen Preisstrategie hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der Art der angebotenen Dienstleistungen, der Zielgruppe und der Marktbedingungen.  Es ist wichtig, die Vor- und Nachteile jeder Strategie abzuwägen und zu überlegen,  welche am besten zu den spezifischen Bedürfnissen und Zielen des Unternehmens passt. Eine Kombination verschiedener Preisstrategien  kann ebenfalls sinnvoll sein. Beispielsweise könnte ein Unternehmen sowohl  Performance Based Pricing  für bestimmte Projekte als auch  Subscription Pricing  für kontinuierliche Dienstleistungen anbieten. Diese Flexibilität kann helfen, unterschiedliche Kundenbedürfnisse zu erfüllen und die Einnahmen zu diversifizieren. Kostenfreie Beratung und Unterstützung Wenn du unsicher bist, welche Preisstrategie für dein Unternehmen am besten geeignet ist,  bieten wir kostenfreie Beratungen an . Unsere Experten helfen dir dabei, deine Optionen zu bewerten und eine maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse deines Unternehmens abgestimmt ist. Eine fundierte Entscheidung kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Nutze die Gelegenheit, um von erfahrenen Fachleuten beraten zu werden und deine Preisstrategie zu optimieren. --- ### ALL VIDEO CONTENT WITH TRANSCRIPTIONS (47 total) ## VIDEO: Bist du Experte, der Projekte umsetzt oder Berater, der Probleme löst? **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/bist-du-experte-der-projekte-umsetzt-oder-berater-der-probleme-lost **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=uEWosRdRIO0 **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Das eine ist ja das, was du kennst, was ihr macht. Da kommen die Freelancer zu euch, die haben ein Profil und ihr seht, das passt. Genau, das ist das, was die Unternehmen suchen. Die suchen jetzt gerade jemanden, der hier die Rolle besetzt und dann an der und der Stelle mithilft oder vielleicht auch berät. Und das andere ist, da sieht, oh, okay, da ist jemand, ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die versteht unser Problem, was wir haben und die macht uns gerade klar, so dass wir das auch glauben, dass sie das lösen kann und hat einen Prozess dafür. Variante 2 wird der Kunde geführt und Variante 1, ehrlich gesagt, führt der Kunde, weil du bist beim Kunden drin. Das ist ja auch so ein bisschen dieses ganze Scheinselbstständigkeitsthema und so weiter. Da ist ein bisschen ja was dran, wie es bewertet wird. Aber es wird natürlich viel zu undefiniert gemacht. Man sollte es einfach meiner Meinung nach besser definieren, sodass alle wissen, okay, wenn wir das machen, dann sind wir sicher und wenn wir das halt nicht machen, dann sind wir nicht sicher. Oder andersrum, wenn wir das machen, sind wir nicht sicher. Aber das ist ja leider nicht so. Das wäre schön, wenn es so wäre. --- ## VIDEO: Erfolgreiche Unternehmer machen nicht alles selbst **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/erfolgreiche-unternehmer-machen-nicht-alles-selbst **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=W9tEG5BZ0eY **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Befreundeter Unternehmer von mir, der hat, ich glaube, sieben oder acht erfolgreiche Unternehmen, also alle auch mit einem relativ hohen Umsatz. Und ich habe ihn auch mal angeguckt und meinte sag mal, wie schaffst du das? Das ist ja krass. Dann guckt er mich an und Ja, du sollst das eigentlich wissen. Ich mache das nicht alleine. War eine blöde Frage, aber trotzdem bin ich sehr beeindruckt davon, dass du das hinkriegst. Dann meinst du ja, ich habe halt geile Teams, geile Leute dahinter, deswegen funktioniert das alleine. Klar, keine Chance. Würde ich noch nicht mal eins schaffen. Mit so Umsätzen geht nicht, Aber mit den richtigen Menschen dahinter funktioniert das kein Problem. Jeder, der auch schon ein Unternehmen mal mit aufgebaut hat oder auch in Teams gearbeitet hat, weiß, wie effektiv, auch wie effektiv man im Team ist. Aber eine Sache muss man dann tun. Man muss sein Ego fallen lassen. Das ist ganz wichtig. Man muss abgeben können und Leute machen lassen können, sich entwickeln lassen können. Besonders für Freelancer ist das am Anfang ein harter Schritt. Und da steht man sich selber tatsächlich sehr im Weg, weil man immer nur diese Relation sieht, Ich mach was, steck Zeit rein, dann kriege ich Geld überwiesen und auf einmal ändert sich diese Gleichung. Da sind andere Menschen mit involviert, die vielleicht anders arbeiten, wie man selber das machen würde. Und da muss man sein Ego runterstecken. Da muss man dran arbeiten, dass man das hinkriegt, diesen Switch. --- ## VIDEO: Die wichtigste Entscheidung für Freelancer: Fachkraft oder Unternehmer? **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/die-wichtigste-entscheidung-fur-freelancer-fachkraft-oder-unternehmer **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=cbJsZkP2nXM **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Selber Akquise aufbauen lohnt sich, wenn du eine Vision hast, wenn du was aufbauen willst, was über deine eigene persönliche Zeit hinausgeht. Also wenn du das Ganze systematisieren willst, eigene Angebote haben willst, du willst einen Kundenstamm haben, du willst vielleicht auch einen Umsatz haben, der höher wie im Monat ist, Du willst, dass dein Umsatz nicht einbricht, wenn du nicht mehr arbeitest, also mal Urlaub machst oder mal krank bist, Der muss einfach weiterlaufen, weil der davon unabhängig ist. Dann lohnt sich das selber aufzubauen, das zu lernen. Meine Erfahrung, meine persönliche Wenn du komplett alles so weitermachen willst, du willst eigentlich weiter Fachkraft sein, die aber halt selber eine Rechnung schreibt, dann würde ich empfehlen, über Vermittler zu gehen und parallel kannst du es probieren, selber trotzdem den Kundenstamm aufzubauen, indem du dich mit allen vernetzt und so weiter. Aber der Mehrwert ist dann nicht so groß. Der Mehrwert wird erst richtig groß, wenn du anfängst, das Ganze zu systematisieren und rausgehst aus dem ich bin eine Fachkraft, ich gehe wohin und für meine Zeit werde ich bezahlt. --- ## VIDEO: Der unterschätzte Karriere Hack **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/der-unterschatzte-karriere-hack **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=xojMpQQClos **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Es gibt so viele nette Menschen da draußen. Und wenn man eben, Ich bin mir unsicher bei einer Sache oder kannst du mir mal einen Ratschlag geben? Was hältst du denn davon, wenn ich jetzt XYZ mache? Die Leute helfen dir. Das wären so meine beiden Sachen. Trau dich. Und wenn du vorher einen Ratschlag brauchst oder wenn du Unterstützung brauchst bei Sachen, dann frag um Hilfe. Ich glaube, mit den beiden Sachen ist man eigentlich schon auf einem ganz guten Weg. --- ## VIDEO: Vermittler oder Direktkunden, welche Vertreibsstrategie lohnt sich? **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/vermittler-oder-direktkunden-welche-vertreibsstrategie-lohnt-sich **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=i8FWT33nvxE **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Wenn man als Selbstständiger über Vermittler arbeitet, dann ist man im Endeffekt immer eine Ressource. Man arbeitet quasi als Mitglied in einem Team beim Kunden und ist da irgendwie beratend unterwegs oder setzt wirklich Sachen um. Aber man wird halt immer im Endeffekt als Ressource eingekauft, die zeitlich bezahlt wird. Und man hat nicht die Chance darüber zu verstehen, was kann man eigentlich systematisiert als Angebot aufbereiten. Also wie kann man möglichst viel Mehrwert in möglichst kurzer Zeit liefern und demnach das Ganze systematisieren. Das geht darüber nicht. Man kann es nur systematisieren, indem man andere Leute einstellt und die dann über die Vermittler vermittelt. Genau, also das sind aber zwei unterschiedliche Positionen. Das eine ist der IT Projektleiter, der sagt, ey, mir ist hier ein Java Entwickler weggebrochen, ich brauche einen Ersatz. Oder aber mein Chef hat mir gesagt, wir müssen höhere Geschwindigkeit, ich brauche jetzt schnell jemanden. Das ist ja der Klassiker. Daraus entstehen die Projekte, die über mich vermittelt werden könnten. Und das andere ist ja der wirkliche Berater und der Berater, der den auch wirklich strategisch berät. Es kommt vor, aber das ist die absolute Minderheit der Projekte. Ja, doch, das ist nämlich genau der eigentliche springende Punkt. Also wenn du als Selbstständiger hingehen willst und willst halt ganz normal Stundensatz, Tagessatz bezahlt werden und kommst wo rein und dann bist du da halt für ein halbes Jahr für ein Jahr oder länger und danach gehst du zum nächsten Kunden, dann würde ich sagen, ja, mach das über Vermittler, weil du wirst bei den Arten von Unternehmen, die sind meistens was größer, die suchen halt im Endeffekt Personal, zumindest temporär wirst du anders oder auch über die Projektleiter. Also über Vermittler oder über Projektleiter. Genau, aber da ist die Frage, ob sich der Akquiseaufwand, das selber zu machen, wenn man sich selber vermittelt für ein halbes Jahr bis ein Jahr oder anderthalb Jahre, ob sich der lohnt. --- ## VIDEO: Diese Steuerstrategie schützt IT Freelancer vor der Altersarmut (Philipp Göhner) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/diese-steuerstrategie-schtzt-it-freelancer-vor-der-altersarmut-philipp-ghner **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=3YhiaEwQXPo **Description**: Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=3YhiaEwQXPo Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=3YhiaEwQXPo Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=3YhiaEwQXPo Kostenfreier CV-Kurs: Kostenfreier CV-Kurs: https://platform.it-business-growth.com/join?invitation_token=1dba6ea5c457a58c0ff9febc7e436505532f74f3-19999a9f-6e72-46b1-bf96-bf7a59059215 Philip Göhner von der Käpsele GmbH hat auf dem IT Business Summit 2026 gezeigt, warum so viele IT Selbstständige trotz gutem Geschäft im Alter zu wenig Vermögen haben. Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Mein Name ist Philipp Gühner, ich bin heute hier für die Capsule GmbH. Ich habe einen Vortrag über das Thema Steuern sparen für Gesellschafter, Geschäftsführer von GmbHs und Freelancer gehalten. Der Adrian, unser Geschäftsführer, ist schon seit langer, langer Zeit sehr gut mit dem Pierre. Die haben einen sehr intensiven Austausch miteinander, die verfolgen uns schon sehr, sehr lange und so kam dann die Idee zustande, dass wir vielleicht einen Impulsvortrag halten, unsere Reichweite vielleicht bisschen nutzen, um auf IT Business Growth aufmerksam zu machen und so die gesamte Prämisse, die wir genutzt haben für unsere Zusammenarbeit und für den Vortrag heute. IT Business Growth hilft euch dabei, mehr Umsatz zu generieren, mehr Gewinne zu erzielen. Wir helfen euch dabei, wie ihr sie steuerfrei in Privatvermögen umwandelt Und genau das ist die Idee, wie wir zusammengekommen sind. Was für deine Idee von dem Event. Also es ist extrem professionell. Das hat mich extrem positiv überrascht. Das Essen gestern Abend war super. Es waren sehr, sehr tiefe Gespräche. Es war auch nicht dieses oberflächliche, was man vielleicht sonst so kennt von Networking Events, sondern es war auf einer sehr zwischenmenschlichen und tiefen Ebene und ich bin super, super froh für die Leute, die ich kennengelernt habe und das bisher super organisiert, ein bisschen Action dabei, bisschen Spaß dabei. Also ich bin sehr froh hier zu sein. Erstmal vielen herzlichen Dank für das tolle Intro. Wenn ihr das Top umsetzt, was ihr von den ganz tollen Referenten vor mir gehört habt, dann habt ihr tatsächlich ein Problem mit der Steuer und dann ist es sehr gut, dass wir heute miteinander sprechen. Genau, lass uns gerne mal direkt rein starten und zwar würde mich interessieren, ich habe schon so eine Tendenz, wer von euch hatte das Bauchgefühl, dass ihr mehr Steuern zahlt, als es ja eigentlich müsste? Wen stört das sonst? Niemand. Alle komplett richtig eingepreist vom Finanzamt. Okay. Wer hat das Gefühl, dass überhaupt keine Luft mehr nach oben ist und dass wir überhaupt nichts zum Stall kriegen? Vielleicht einmal Radihad hoch. Perfekt, super. Alle, die gerade nicht die Hand gehoben haben, ihr seid richtig bei meinem Vortrag. Lasst uns gerne direkt rein starten miteinander. Und zwar schauen wir uns einmal ganz kurz miteinander Was ist denn das zu steuern überhaupt? Irgendwo ist es ein omnipräsentes Thema und irgendwie stört es uns auch, weil gerade bedingt durch die Inflation zahlen wir immer mehr Steuern. Wir rutschen in der Progressionsstufe hoch. Aber was bedeutet das Ganze konkret für uns auf einer unternehmerischen Ebene am Ende des Tages? Wir steuern eigentlich einfach eine Kostenkonkurrente, weil mehr ist es nicht. Immer wenn ich dann ein Projekt habe, wo ich eine sehr hohe Steuer am Ende des Jahres darauf zahl, dann ich weniger Kapital, was ich nutzen kann, um es eben wieder zu reinvestieren. Und das ist super ärgerlich. Hier vielleicht mal noch ganz kurz zwei, drei Sätze zu uns. Oder starten wir mal ganz kurz noch Wer sind wir überhaupt? Wir sind die Capsule GmbH. Caps ist ein schwäbischer Begriff. Der ein oder andere kommt vielleicht aus dem Schwabenland, weiß, was es bedeutet für diejenigen, die nicht von dort sind. Das bedeutet sowas wie gewitzt, raffiniert. Es ist ein kleiner Schlaukopf, der immer alles besser weiß und es trifft uns eigentlich auch ganz gut. Also wir sind schwer zu Wir nehmen Wir nehmen das mit der schwäbischen Tradition auch sehr, sehr ernst. Also gerade Thema Zuverlässigkeit, Handschlagsqualität steht bei uns ganz, ganz oben. Und vor allem haben wir einen ganz klaren Fetisch, wenn es ums Sparen geht, besonders wenn es ums Thema Steuern sparen geht. Vielleicht noch ganz kurz zwei, drei Sätze zu mir. Mein Name ist Philipp Göhner, ich bin mittlerweile seit sieben Jahren in der Finanzdienstleistung und Immobilienbranche tätig. Ich bin der leitende Berater bei der Capsule hier im Perz. Ich habe das ganz große Ver BMF Urteile zu lesen, mich damit auseinanderzusetzen, was steuerliche Rahmenbedingungen sind, was die Grenze ist, wie weit wir gehen dürfen, was wir vielleicht auch nicht tun dürfen und eben da dann dementsprechend Konzepte für unsere Kunden zu bauen. Vielleicht zu mir Ich habe ursprünglich vor sieben Jahren mal angefangen als Einzelunternehmer. Mittlerweile kann ich von mir behaupten, dass ich ein steuerfreier Unternehmer bin, zumindest mal was die Einkommenssteuer angeht. Und da sprechen wir auch gerne noch ein bisschen konkret drüber später, wie das funktioniert hat und was die Maßnahmen sind, die man vielleicht dafür ergreifen kann. Vielleicht einmal ganz An wen richtet sich dieser Vortrag ganz konkret? Grundsätzlich Selbstständige und Unternehmer, die ein funktionierendes Geschäftsmodell haben und eben auch Gewinne erzielen, weil ich zahle nur dann wirklich Steuern, will ich auch am Ende des Tages Gewinne erzielen. Jeder, der das Gefühl hat, zu viele Steuern zu zahlen und zu wenig Gewinn davon mitzunehmen, der ist hier genau richtig. Deswegen spitz die Ohren und natürlich wäre den Wunsch langfristig Vermögen aufzubauen, mehr Gewinne aus der Firma entnehmen zu können und das möglichst effizient zu gestalten. Gucken wir uns einmal ganz kurz den schmerzhaften Status von den allermeisten an. Fangen wir einmal ganz Kurz mit der GmbH an. Wer sind denn alles GmbH Geschäftsführer werdende Körperschaft. Okay, perfekt. Dann fangen wir einmal ganz kurz damit an. Grundsätzlich bei der GmbH haben wir immer 30 Prozent Gewerbe und Körperschaftssteuer auf die Einnahmen, die wir am Ende des Jahres haben. Das tut schon ordentlich weh. Denkt gerne mal in Projekten, wenn ihr einen coolen Abschluss gemacht habt, Ihr freut euch auf das Geld, ihr habt Gewerbe, Körperschaftsteuer, Vorauszahlungen. Wir alle kennen dieses Gefühl. Es macht überhaupt keinen Spaß. Man hat dieses Vermögen in der GmbH drin liegen, aber damit ist der Spuk noch nicht beendet, weil am Ende des Tages wird schon mal eine Gewinnausschüttung gemacht. Ich Zahle dann noch 25 Prozent Gewinnausschüttungssteuer und am Ende des Tages komme ich dann auf einen Steuersatz in Summe von 47,5 Prozent. Wer nachrechnet will, kann das gerne putzen und dann, wenn ich das Geld später privat in ETF Sparplan anlege, habe ich immer noch 25 Prozent Kapitalertragssteuer davor. Also ich habe eine sehr sehr lange Steuerkette. Für die Freelancer unter euch vielleicht einmal ganz gut Handbuch bist Freelancer? Perfekt. Wer davon ist in Deutschland ansässig? Das ist vielleicht auch noch ein wichtiger Punkt. OK, super. Ihr zahlt Einkommenssteuer. Ich habe gestern Abend schon rausgehört, es gibt den einen oder anderen Zyprioten, ihr Ihr könnt komplett alles wegignorieren, was ich heute sage, ist für euch überhaupt nicht relevant. Die Privatperson zahlt also bis zu 42 Prozent Einkommenssteuer, genau gesagt ab dem Euro. Da habe ich quasi die gleiche Steuerkette. Ich muss eben wieder 25 Prozent Kapitalertragssteuer zahlen und das löst einfach Bauchschmerzen aus. Bei denen, wo es keine Bauchschmerzen auslöst, Alles gut. Aber es ist einfach mathematisch gesehen brutal ineffizient. Das treibt uns auch dazu, dass wir immer wieder sehen, dass Selbstständige, insbesondere Unternehmer, ich gehe mal ein Stück zur Seite, damit ihr das auch Bescheid sehen könnt, außerordentlich stark von Altersarmut betroffen sind. Das liegt ganz einfach daran, dass es super, super schwierig ist, Geld privat anzulegen, zu investieren und damit so ein Vermögen aufzubauen, dass ich einen Plan B hab. Was ich immer wieder von Unternehmern höre, im Durchschnitt ist bei uns der Kunde zwischen 50 und 50 Jahre alt, das sind einfach die meisten Unternehmen in Deutschland, ist, dass man darauf setzt, dass die Firma am Ende des Tages das Kapital bildet. Das funktioniert manchmal, manchmal funktioniert es aber auch eben nicht. Und dann sollte man einen Plan haben. Insbesondere bei den Freelancern unter euch, geht wahrscheinlich viel von eurem Vermögen nicht auf den Kapitalwert von der Firma zurück, sondern dadurch, dass ihr eine Dienstleistung erbringt, die vielleicht von der Rente seid, nicht einfach veräußert werden kann und ihr macht einen Exit, lebt, wo auch immer ihr leben möchtet, sondern ihr seid auf euer aktives Arbeitseinkommen angewiesen. Das heißt, wie lösen wir das ganze Problem? Also was ist so ein bisschen der Glitch in der Matrix? Wir haben auf der einen Seite natürlich Möglichkeiten, wie wir direkt als Betriebsausgabe für uns Privatvermögen sparen können. Das ist der eine Punkt, auf den ich heute eingehen will. Der andere Punkt ist, dass ich meine Einkommensteuer sinnvoll reduzieren kann. Gerade für die Geschäftsführer von der gmbh ist ja trotzdem auch eine Betriebsausgabe, wenn ich ein Einkommen generiere. Und was hier für Möglichkeiten gibt und wie ich mich am besten befreie von der Sozialversicherung, gerade weil wir, wenn wir angestellt sind, sowohl Arbeitgeber als auch Arbeitnehmeranteil zahlen und das ist dann schon auch sehr schnell sehr teuer. Das heißt, das ist unser aktueller Status quo. Wie können wir das jetzt vom Ist Zustand in den Soll Zustand verändern? So sollte der Soll Zustand idealerweise aussehen. Und zwar habe ich eine Körperschaft. Ich habe meine Firma, die hat mich als Arbeitnehmer ganz klassisch angestellt und hier habe ich die Möglichkeit, mir nach dem betrieblichen Altersvorsorgegesetz, das kann ich auch gerne wieder vergessen, einen Sparplan zu 100 Prozent als Betriebsausgabe. Von der Steuer abzusetzen. Das ist komplett steuerfrei. Ich kann das Geld als Privatperson sparen, das Geld ist insolvenzgeschützt, das gehört mir sofort. Es gibt dazu Schranken in welcher Größenordnung ich das machen kann. Aber das ist wie das Ganze aussehen sollte, Wenn ich eine GmbH habe, wenn ich Freelancer bin und Einkommensteuer zahle, muss ich deswegen über die Einkommenssteuer, wenn ich eben nicht irgendwo fix angestellt. Gucken wir uns mal dazu ein paar Zahlen, Daten, Fakten, Nachkosten an. Ich bin gerade eben schon diese Steuerkette durchgegangen. Natürlich die Steuerkette ist einfach mathematisch gesehen total ineffizient. Wenn wir hier, ich gehe auch mal ganz kurz auf die andere Seite für die Leute, die drüben stehen, uns das private ETF Depot anschauen, wo wir eben 42 bis 47,5 Prozent Steuern gezahlt haben, haben wir am Ende des Tages nicht so viel Zinseszins, weil wir eben nicht super viel Kapital haben, mit dem wir arbeiten können. Wir haben eine ganz, ganz hohe steuerliche Belastung. Am Anfang zahle ich nur meine 30 Prozent Gewährung Körperschaftssteuer, dann habe ich natürlich bisschen mehr, Da habe ich allerdings noch keine Gewinnausschüttung gemacht. Wenn ich das Ganze für mich sofort privat sparen lasse, dann habe ich natürlich, weil ich eine hundertprozentige Betriebsausgabe habe, das komplette Vermögen investiert. Wenn ich davon die Kosten abziehe, das mit 6 Prozent auf 28 Jahre hochrechne, dann komme ich eben auf dieses Ergebnis. Und das ist der Grund, warum es so relevant ist, sich damit auseinanderzusetzen. Ich mache am Ende des Tages nichts anderes für das, was ich privat auch tun würde. Ich mache es aber schnell nicht gesehen smart und dann habe ich einfach einen brutalen Zinseszinseffekt darauf. Hier sollte man immer drei verschiedene Dinge beachten. Das ist das, was bei den meisten Leuten so ein bisschen unter den Tisch kommt, wenn sie sich dem Thema annehmen. Und zwar haben wir hier einen ganz klaren Fokus auf Rendite. In den allermeisten Fällen war es früher zumindest immer so, dass man hier vielleicht ein Produkt hatte, was zwei Prozent garantierten Zinssatz hatte. Das wird vielleicht der ein oder andere auch erlebt haben und man vielleicht ein Produkt hatte, das auch gleichzeitig zwei Prozent Kosten hatte. Was hat es am Ende des Tages für mich bedeutet, wenn ich mit 67 in Rente gegangen bin oder was hat es mit meiner Mitarbeiter gemacht? Naja, die war auf jeden Fall nicht so positiv. Das heißt, der erste Punkt, der super, super wichtig ist, dass wir hier eine starke Rendite haben, dass wir die Möglichkeit haben, das Geld sinnvoll und effizient anzulegen. Der zweite Punkt ist, dass es eben möglichst kostengünstig investiert ist, dass wir eben keine Kraft Rentenverminderung haben, nachsteuern einfach einen total krassen Vorteil gegenüber dem Pluralsparplan haben. Der dritte Punkt, der uns auch sehr, sehr wichtig ist, gerade weil wir das immer wieder sehen, wenn wir auch mit älteren Leuten sprechen, ist einfach das Thema Sicherheit, weil wir mit ganz, ganz vielen 55, 60 Briten sprechen, die Ey, wenn ich vielleicht mal früher ein bisschen Insolvenzbeschreibung aufgebaut hätte, wären jetzt die letzten zehn Jahre in meiner Exit Strategie vielleicht nicht so unangenehm. Um vielleicht mal mit ein paar Praxisbeispielen zu kommen, was kann ich denn jetzt überhaupt an konkreten Dingen tun und wie kann das Ganze denn überhaupt aussehen? Ab nächstem Jahr gibt es ja dieses Altersvorsorgedipol, das hat der ein oder andere schon gehört. Die Regierung ist sich noch nicht so ganz sicher, wie das am Ende des Tages wirklich aussehen soll und in welchem Ausmaß des KONG. Soweit sieht es erstmal ganz gut aus von dem, was wir bis jetzt beurteilen können. Allerdings ist es ja total limitiert in der Höhe. Also ich werde davon nicht irgendwann reich werden, wenn ich vielleicht 60 Euro im Monat von der Steuer absetzen kann. Das heißt, wir brauchen hier einfach ein paar mehr Bausteine. Und was sind jetzt so die verschiedenen Möglichkeiten, die wir immer wieder mit den Leuten konkret umsetzen? Wie kann sowas aussehen? Ich fange hier wieder bei der GmbH an. Bei der GmbH habe ich den Riesenvorteil, dass ich eben Arbeitnehmerrecht habe. Warum? Weil ich bei einer externen Körperschaft angestellt bin. Hierbei ist es spannend. Ich kann immer diesen Steuerfreibetrag, Das sind diese 676 Euro Nutzen, die kann ich voll investieren. Das ist völlig bedingungslos. Ich kann das Ganze auch noch in Extremen ausarten lassen. Ich habe die Möglichkeit, also wir betreuen mehrere Leute, die wirklich in einer fünfstelligen Sparrate jeden Monat als Betriebsausgabe sich selbst eine Zusage gegeben halten. Dafür muss man eben wissen, wie muss man die Zusage gestalten, dass es bei der Steuerprüfung auch vernünftig durchgeht. Das ist auch an konkrete Bedingungen gekoppelt. Das müsste man einfach mal dann konkret also da will ich jetzt keine Versprechungen machen, miteinander berechnen, aber das kann ich wirklich auf mehrere tausend Euro pro Monat ausstrecken, hundertprozentig als Betriebsausgabe für die Freelancer. Dann haben wir immer das Thema der Basisversorgung. Also wir haben immer als in Deutschland lebende Personen die Möglichkeit von der Steuer abzusetzen, die in ETFs rein zu investieren oder eine Anlage, die uns beliebt ist, kann ich frei wählen. Hieraus generiere ich dann später einfach wieder eine laufende Rente. Nur habe ich eben den Vorteil, dass ich der Einzige bin, der in diesen Topf einzahlt. Ich kann gestalten, wie dieses Kapital investiert wird und ich kann eben gestalten, wie dieses Kapital am Ende des Tages wieder ausgezahlt wird. Wenn wir jetzt jüngere Leute da haben oder Leute haben, die restliche Altersvorsorge interessiert mich wirklich überhaupt nicht, man glaubt mir, ich kann es verstehen, dann ist wahrscheinlich das Thema Immobilien für euch am spannendsten, weil mit Immobilien gerade in Deutschland wir eine unfassbare Möglichkeit haben, eine brutale Einkommensteuerersparnis zu haben. Wir können beispielsweise hier die Restnutzungslaufzeit abschreiben, wir können hier Sonderabschreibungen machen. Ich würde es vielleicht mal an einem praktischen Beispiel von mir machen. Ich habe mir jetzt zwei neue Wohnungen in Singen am Bodensee geholt, die werden abgeschrieben Dank Gutachten mit 7 Prozent pro Jahr in der AFA. 4 Prozent Zinsen, die ich von der Steuer absetzen kann. Also ich habe 11 Prozent von dem Kaufpreis, das waren mit beiden Immobilien zusammen knapp Euro, die ich jedes Jahr als Ausgaben von der Steuer generieren kann. Klar, ich habe auch Mieteinnahmen, jetzt habe ich einen Boden neu gemacht und so weiter und so fort. Aber damit komme ich eben sehr, sehr schnell an den Punkt, wenn ich 3, 4, 5, 6, 7 verschiedene Immobilien habe, wo ich eben ein gutes sechsstelliges Einkommen in Deutschland komplett steuerfrei entweder aus meiner GmbH generieren kann oder eben als Freelancer verdienen kann. Dabei achten wir immer darauf, dass es eben mit möglichst wenig Eigenkapital funktioniert. Deswegen braucht ihr euer Kapital. Es gibt hier auch spannende Dinge. Wenn ich mir ein Darlehen aus der Firma herausgeben möchte, das gesamte Konstrukt, das ist ein bisschen komplizierter, das passt jetzt auch nicht in meinen 15 Minuten Impulsvortrag. Es ist aber ein hochgradig individuelles Thema und Das muss man einfach je nach Kunden, Interesse, Kundenwunsch und Zeitplan miteinander durchsprechen. Wir machen es euch aber relativ lange. Wir haben ein paar tausend Kunden und wir versuchen möglichst viele Testimonials aufzunehmen. Also wir haben stand jetzt über 230 Testimonials. Es werden auch immer mehr. Da könnt ihr euch super gerne mal anschauen, wie sieht so eine Zusammenarbeit aus? Wie ist das nach zwei, drei Jahren? Was gibt es für verschiedene Maßnahmen, die wir konkret miteinander umsetzen können? Und was sagen die Leute überhaupt über uns, mit denen wir jetzt seit Jahren mittlerweile zusammenarbeiten. Und um das Ganze einfach noch so ein bisschen haptischer und greifbarer zu machen, habe ich auch mal noch ein paar Praxisbeispiele mitgebracht, um einfach mal durchzusprechen, was überhaupt die Dinge sind, die wir konkret mit den Leuten machen. Hier habe ich einmal den lieben Sven mitgebracht. Sven ist auch bei mir im Kundenstamm, also den betreue ich selbst. Wir haben ursprünglich festgestellt, dass immer mehr Mitarbeiter gesagt Hey, lieber Sven, pass mal auf, ich bin jetzt seit 10 Jahren mittlerweile bei dir in der Firma. Wenn wir jetzt eine betriebliche Altersvorsorge laufen, da ist weniger Geld drin als das, was ich eingezahlt habe. Irgendwie finde ich das ziemlich doof und ich mache mir langsam ein bisschen Sorgen. Entweder hat er jetzt die Möglichkeit, viel mehr Nettogehalt zu zahlen. Jeder, der Nettogehälter zahlt, weiß, dass da brutto ordentlich noch mal was oben drauf kommt. Oder er findet hier einfach eine andere Lösung. Was haben wir hier am Ende des Tages gemacht? Wir haben die betriebliche Altersvorsorge von den Mitarbeitern so umgestellt, dass 100 Prozent auf ETF Basis sind, dass für die Mitarbeiter klar prognostizierbar ist, okay, ich werde hier einen extremen Vermögenszuwachs haben. Und für ihn ist natürlich auch das total Coole, dass sie sagen können, okay, die Mitarbeiter, die bei mir sind, die wollen eigentlich nicht mehr weg. Selbst wenn es irgendwo 500 euro netto mehr geben würde, lohnt sich das für den Mitarbeiter nicht, weil er mindestens diese 500 Euro nehmen würde, um zu kompensieren, was er bei mir in der Firma vergibt. Zusätzlich haben wir ihm noch eine eigene Vorsorge gegeben. Da war er berufswig sich selbst gegenüber und hat sich noch eine eigene Vorsorge gegeben. Und wir haben eben noch ein paar Immobilien gekauft, um das steuernde Einkommen möglichst bald runterzudrücken. Also Das ist so ein ganz klassischer Fall, wo vielleicht auch die Mitarbeiter einfach mal Hey, was gibt es denn hier überhaupt für verschiedene Möglichkeiten? Bei Dimitri haben wir uns genau das Gleiche miteinander angeschaut. Er hat einfach seinen kompletten Sparplan privat finanziert und hatte dadurch eben nicht die Möglichkeit, sich super hohe andere Dinge oder super viel Gehalt auszuzahlen, weil es sehr, sehr stark in der Steuerprogression eben nach oben gestiegen ist. Und das hat ihn geärgert. Also haben wir das Ganze einfach umgedreht. Jetzt hat er sein Gesamtes, was er davor an Sparrate hatte, an Vermögen übrig. Das Gleiche macht er auch für seine Frau jetzt. Und das ermöglicht ihm einfach, dass er Sparrate oder seine Firma laufen lässt. Er muss ja keine Sozialabgaben zahlen, er muss keine Einkommenssteuer darauf zahlen und er kann einfach so sein Vermögen aufbauen und weist es eben in trockenen Tüchern. Und vielleicht noch ein letztes Beispiel, das ist Sebastian. Hier hätten wir zum Beispiel eine Holdingstruktur, in der sehr, sehr viel Geld rumgelegen hat, das nicht effizient genutzt wurde. Hier können wir beispielsweise hergehen und über ein Darlehen, das wir uns selbst geben, dass wir keine Gewinnausschüttung machen müssen, Immobilien kaufen wir die Möglichkeit, das Geld sinnvoll zu investieren zu einem reduzierten Gewerbekörperschaftssteuersatz. Und das bildet auch so ein bisschen das Gesamtkonstrukt, was wir mit den Leuten machen können. Ich meine, grundsätzlich könnt ihr euch unsere Arbeit so vorstellen, dass wir mit euch gemeinsam das durchsprechen wollen, was die Steuerberater vielleicht nicht machen oder wenn man mal mit dem Steuerberater sitzt und das Gefühl hat, der verbucht vielleicht nur und ich würde mir so ein bisschen wünschen, einfach noch mehr abgeholt zu werden, noch mehr Aufklärung darüber zu bekommen, was jetzt sinnvolle Maßnahmen für mich. Genau das machen wir. Genau das ist das, wo wir das Gefühl haben, das fehlt einfach gerade in Deutschland, vor allem für den Mittelstand. Wenn wir jetzt bei 100 Millionen plus sind. Die haben alle ihre eigenen Steuerberater, die sich um nichts anderes kümmern, aber für den Mittelstand fehlt es. Und genau den wollen wir schließen. Jetzt haben wir uns überlegt, was könnte ich in die Goodie Pack reinpacken. Gerade wenn es ums Thema Steuern sparen geht, haben wir uns überlegt, vielleicht machen wir da ein Bündel Geld rein. Ich bin mir sicher, da hätte sich jeder gefreut Das ist bei der Budgetierung leider rausgeflogen. Deswegen haben wir uns dafür entschieden, dass wir am Ende des Tages einen kostenlosen Steuercrash Kurs mit reinpacken. Wir haben mit Ram Fischer, das ist einer der größten Steuerkanzleien in ganz Deutschland, YouTube Videos aufgenommen, wo wir wirklich ganz konkret darüber sprechen, was sind verschiedene Maßnahmen, wie ist das Ganze aus der rechtlichen Perspektive zu verleugnen, was sind die Schranken. Alternativ bieten wir auch jedem von euch an und ihr könnt auch super gerne beides nutzen, dass ihr euch bei uns eintragt. Dann klingeln wir einmal durch, wir fragen uns dann vielleicht den Vortrag, wir telefonieren 10, 20 Minuten oder ich um einfach mal fest Was sind die Rahmenbedingungen? Würde sich das lohnen, sich mal mit euch zusammenzusetzen und dann können wir uns super gerne für 60 Minuten mal Austausch nehmen. Ich kann euch beispielsweise dann sagen, okay, was wären vielleicht konkrete Maßnahmen, die mir bei euch einfallen würden? Wir können einfach schauen, kriegen wir da ein bisschen Momentum und Tempo rein. Das war es mit meinem Vortrag. Vielen lieben Dank für die Aufmerksamkeit und wenn ihr irgendwelche Fragen haben solltet, ich gehe sehr gerne. --- ## VIDEO: Warum du nicht alles alleine schaffen musst und öfter um Hilfe bitten solltest **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-du-nicht-alles-alleine-schaffen-musst-und-ofter-um-hilfe-bitten-solltest **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=0xDhDuSisko **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Man muss nicht alles selber machen, Also um Hilfe fragen kostet nicht. Und auch da kann es natürlich wieder passieren, dass man auf Ablehnung trifft, die aber gar nicht oft was mit einem selbst zu tun hat, sondern wenn jemand einen ablehnt und nicht helfen kann, dann ist das meistens, weil derjenige selbst gerade viele Themen auf dem Tisch hat, sich um eigene Dinge kümmern muss. Aber dann fragt man halt jemanden Zweiten oder Dritten. Es ist überraschend, wie gerne Menschen einem helfen und was es den Leuten auch selbst gibt. Das habe ich jetzt ganz stark gemerkt, auch beim Mitaufbau dieses Kongresses. Also ich habe da so ein bisschen auch als Mentor natürlich den Hans als Initiator, der viele Jahre Erfahrung hat, auch viele gute Kontakte in der Branche hat, aber einfach auf Leute zugehen. Hast du die Möglichkeit, mich bei der Moderation, Themenfindung, bei irgendwelchen Sachen, hast du die Möglichkeit, mich zu unterstützen? Also in den seltensten Fällen hört man da mal Nein. Also nein hört man, weil ich bin vielleicht schon zwei Wochen später auf dem Kongress eingebunden und ich kann mir so viel Zeit nicht nehmen, aber im nächsten Jahr komme ich gerne auf dich zurück. Und das ist eben das Schöne, dass diese Cyber Security Bubble oder vielleicht auch IT Bubble irgendwie doch auch zusammenhält, weil wir alle am gleichen Strang ziehen, weil wir alle das Gleiche wollen. Wir wollen den Unternehmen mehr Sicherheit geben. Irgendwie sind ja diese Kongresse und Messen, das liest man auch oft auf LinkedIn, das ist ja wie so ein kleines Klassentreffen. Und wenn man oft genug auf ein Klassentreffen geht und auch mit anderen Mitschülern oder wie auch immer jetzt in die Interaktion geht, dann helfen die einem auch gerne. --- ## VIDEO: Warum du jetzt einfach anfangen solltest **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-du-jetzt-einfach-anfangen-solltest **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=zT5PTOBBz1M **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Folgt eurem Herzen, wenn euch Freiberuflichkeit schon immer interessiert hat. Ich rede oft mit vor allem Frauen, die sagen, wenn ich früher gewusst hätte, wie geil it ist, was ich da für Freiheiten habe, jetzt habe ich BWL studiert und sitzt dann trotzdem am Rechner. Also da irgendwie dem Herz folgen und gucken, es ist nie zu spät, gerade mit White Coding, sondern einfach sich da mal rantasten. Das finde ich mega, mega spannend und ich finde es super schön zu sehen, auch in meinem Umfeld, wie viele Leute plötzlich ihre Ideen visualisieren und ins Leben rufen und wie das so eine Dynamik aufkommt. Also wer es noch nicht ausprobiert hat, irgendwie Lovable Base 44, Bold New, da einfach mal loslegen, anfangen zu prompten, das mit seinem Umfeld teilen, die Energie, die da zurückkommt, finde ich extrem cool. Auch offenbleiben, vor allem als Entwickler selber auch offen bleiben, mal so Dinge auszutesten, nicht direkt in die Abwehrhaltung zu gehen. Nee, nee, nee, das ist, da kommt nur Quatsch raus, hinten, der Code ist nicht gut, sondern da einfach offen bleiben, sich das anschauen, anschauen, was funktioniert, was nicht funktioniert und damit am Ball bleiben und vor allem auch denen helfen, die vielleicht Vibecoding genutzt haben, haben funktionierendes Produkt, kommen aber jetzt nicht weiter oder haben vielleicht Probleme damit. Ihr seid die Experten, das ist eine wundervolle Zielgruppe, denen zu helfen. --- ## VIDEO: Stundensatz oder Festpreis? Wie rechnen IT Freelancer ihre Projekte ab? **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/stundensatz-oder-festpreis-wie-rechnen-it-freelancer-ihre-projekte-ab **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=N1abXMWHBDQ **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. 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Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Ich kann jetzt für das Unternehmen Computer Futures bzw. S sprechen. Das, was ich mache, ist das Zeit gegen Geld. Das sind Stundensätze, das sind Tagessätze, ein Festpreis. Mir fallen da zwei Sachen ein. Also entweder ich bin jetzt in dem Bereich Werkvertrag oder aber ich bin in dem Bereich, wo ich lieber kunde. Das ist mir vom Aufwand her zu gering. Das wäre jetzt so diese KI Schulung oder dieser KI Workshop für eine Woche. Das macht keinen Sinn, dass ich da einen Vertrag erstelle bzw. Dass wir einen Vertrag erstellen, meine Vertragsabteilung da tätig wird. Und das könnte dann sein, dass man dann da entweder über eine Einmalzahlung spricht oder vielleicht auch einfach, das ist dann vielleicht auch einfach so ein Service, aber dann bin ich ja eher im Bereich Werkverträge. --- ## VIDEO: Ins Risiko gehen - warum die Komfortzone gefährlich ist **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/ins-risiko-gehen---warum-die-komfortzone-gefahrlich-ist **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=TkfV3ovYYqg **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Ins Risiko gehen, weil was kann denn Schlimmeres passieren, als dass man mal hinfällt. Jetzt habe ich vielleicht gerade wenn du jetzt sagst, jemand, der in die Selbstständigkeit gehen möchte oder sagt, ich fühle mich nicht mehr so wohl, ich bin in so einem Corporate Bereich und bin hier irgendwie in so einem Ramsterrad irgendwie gefangen, möchte eigentlich da raus und ich trau mich nur nicht, weil ich in meiner Comfort Zone bin. Und wenn ich jetzt meinen Job kündige und dann läuft das nicht in der Selbstständigkeit, was mache ich denn? Dann gehst du halt wieder ins Angestelltenverhältnis. Zumindest im IT Bereich gibt es freie Stellen. Wenn man kompetent ist, findet man auch einen neuen Job und wer nicht wagt, der nicht gewinnt. Das Sprichwort gibt es ja nicht umsonst. Also tatsächlich einfach mal rausgehen, schauen, klappt das, klappt das nicht. Man kann ja auch, wenn man nicht ganz so, sagen wir mal, risikobereit ist oder vielleicht ja auch Verantwortung zu Hause trägt, weil man eine Familie ernähren muss oder ähnliches, dann gibt es ja auch mal die Möglichkeit, okay, ich setze mich mal abends hin und versuche mal in dem Bereich, was ich noch zusätzlich machen möchte, noch mal vielleicht ein paar extra Stunden zu machen, so ein bisschen was nebenbei zu machen, zu gucken, ist das was, was mir liegt, taugt mir das, passt das. --- ## VIDEO: Die 2 Listen, die jeder Unternehmer führen sollte **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/die-2-listen-die-jeder-unternehmer-fuhren-sollte **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=kBaCHWSfMK8 **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Was ich ganz gut finde, sind einfach zwei Listen zu pflegen. Welche Aufgaben mache ich eigentlich jeden Tag? Und wenn man am Ende der Woche drauf guckt, und da ist es fünfmal dieselbe Aufgabe, die mache ich einmal jeden Tag und die kostet mich jedes Mal eine halbe Stunde, zu überlegen, nicht unbedingt, kann ich dafür KI einsetzen, sondern kann man es automatisieren? Davon bin ich ein großer Fan. Und die zweite Liste, wenn ich einen Arbeitstag mehr hätte, was würde ich machen, um mein Unternehmen oder mein Produkt an dem, woran ich arbeite, irgendwie weiterzubringen. Weil KI bei YC, Y Combinator in den USA sagt man do things that don't scale. Und das ist genau mit KI eigentlich in vielen Fällen möglich. Man kann heute einfach Dinge mit KI machen, das wäre viel zu manueller Aufwand, weil zu persönlich, zu speziell. Und da gibt es aber dann doch viele Themen, die man dann mit KI irgendwie doch gut lösen kann, in Kombination mit einem Make Com oder Zapier oder N, wenn man einfach so ein bisschen im Alltag ein Auge darauf hält, was sind eigentlich Dinge, die immer wieder kommen oder die ich machen würde, wenn ich mehr Zeit hätte, dann kommt man so schnell auf gute Ideen, wo man nochmal einen Hebel quasi ins Unternehmen reinkriegt. Ganz wichtiger Punkt, Ganz, ganz wichtiger Punkt. Das ist auch direkt ein To Do für euch, für die Zuhörer. Bitte, bitte macht euch genauso eine Liste. Schreibt euch erstmal auf, wo wollt ihr überhaupt hin? Also was ist eure große Vision, was ist euer Ziel? Dann diese Liste machen, wöchentlich schauen, was macht ihr die ganze Woche, was davon. Bringt euch überhaupt dahin, wo ihr hin wollt, was nicht, wenn es keine Konsequenzen hat, rausstreichen, nicht mehr machen und dadurch werdet ihr so viel Zeit allein schon sparen. Dann die Sachen, die euch dahin bringen, also die wirklich positiv euer Ziel einzahlen, schauen, ob ihr die automatisieren könnt oder zumindest digitalisieren, dass es effizienter ist. Sehr, sehr wichtig. Ja, echt wichtige Aufgabe. Man kann ja auch, wie du gerade gesagt hast, Dinge wegstreichen, was passiert, wenn ich es mal zwei, drei, vier, fünf Wochen nicht mache. Und dann mal zu gucken, hat eigentlich gar keinen großen Impact. Gar nicht so schlecht. Ja, nur bitte nicht beim Marketing, weil das zahlt sich langfristig aus und man merkt erstmal keinen Impact. Das ist trügerig. Das ist das Gefährliche beim Marketing, Deswegen ist das so schwer da dranzubleiben. Weil am Anfang, ja, wenn du es nicht mehr machst, passiert nichts. Aber wenn du es weiter machst, dann merkst du irgendwann den Effekt, der wird immer stärker mit der Zeit und dann hast du in einer geilen Position drin. Aber am Anfang ist das echt fies. Genau, da immer gucken, was sind die Konsequenzen, was verliert man dadurch, wenn man es nicht macht? Oder gibt es wirklich harte Konsequenzen? Sehr, sehr wichtiger Punkt. --- ## VIDEO: Er lebt seit Jahren ortsunabhängig als digitaler Nomade (Christoph Huebner) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/er-lebt-seit-jahren-ortsunabhngig-als-digitaler-nomade-christoph-huebner **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=novYlMpvPXg **Description**: Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=novYlMpvPXg Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=novYlMpvPXg Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=novYlMpvPXg Kostenfreier CV-Kurs: Kostenfreier CV-Kurs: https://platform.it-business-growth.com/join?invitation_token=1dba6ea5c457a58c0ff9febc7e436505532f74f3-19999a9f-6e72-46b1-bf96-bf7a59059215 Heute zu Gast: Christoph Huebner. Wir sprechen mit ihm über sein Leben als digitaler Nomade, seinen Weg vom Versicherungsmakler zur kompletten Ortsunabhängigkeit und darüber, warum Freiheit auch einen Preis hat. Christoph erzählt, wie er sich 2017 aus Deutschland abgemeldet hat, was die estnische E-Residency dabei für ihn bedeutet hat und warum internationale Krankenversicherungen ab Ende 40 plötzlich teurer werden können als eine deutsche Vollversicherung. Christoph Huebner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophhuebner/ Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **Tags**: digitaler nomade werden, ortsunabhängig leben als selbständiger, internationale krankenversicherung digitalnomaden, auswandern als it freelancer, e residency estland erfahrungen, krankenversicherung im ausland selbständig, deutschland auswandern krankenversicherung, remote arbeiten ortsunabhängig, digitaler nomade lifestyle erfahrungsbericht, private krankenversicherung auswandern falle, freiberufler auswandern tipps, e residency estland unternehmen gründen **FULL TRANSCRIPTION**: Herzlich willkommen zum IT Business Growth Podcast, heute mit einer Sonderedition mit Christoph Hübner. Eine Persönlichkeit, die ich sehr, sehr schätze. Christoph hat das ganze digitale Nomaden Thema und Remote Arbeiten im deutschsprachigen Raum sehr stark mitgeprägt und tut es immer noch, aber auf eine sehr, wie ich finde, nachhaltige und schöne Art und Weise. Er ist schon seit über 20 Jahren unternehmerisch unterwegs, da auch sehr, sehr vielseitig und hilft vielen Menschen auf der Welt, würde ich sagen, aus meiner Perspektive mit dem, was er tut. Aber bevor ich da jetzt zu viel vorwegnehme, hey Christoph, erzähl doch erstmal, wo du gerade unterwegs bist und wie so dein Alltag aussieht. Vielen Dank für die großartige Intro, Pierre. Ja, ich bin gerade auf Madeira. Mal gucken, ob wir das hier im Video in die Aussicht hier zeigen können von meinem Außenstudio heute. Oh ja, das heißt, ich sitze hier auf dem Balkon, habe mir eben einen Kaffee gemacht. Das gehört so ein bisschen zu meinen Routinen inzwischen nur noch einmal im Jahr hier nach Madeira zurückzukommen. Ich hatte hier während Covid meine Homebase, da hatte ich tatsächlich auch für die letzten paar Jahre ein Apartment gemietet und war dann im Winter immer mehrere Monate hier. Bin auch einmal eine Saison mit dem Segelboot rübergekommen aus Festland Portugal, fünf Tage auf See her gesegelt und hatte dann ein Boot hier den Winter über bis nächsten Frühjahr, nicht meins, das Boot von einem sehr guten Freund, der mir das in meine Obhut gegeben hat hier, um darauf aufzupassen, ein bisschen damit hier rumzusegeln. Also Madeira ist mir sehr ans Herz gewachsen, aber alles hat so seine Zeit, war für mich eine Covid Lösung und inzwischen verbringe ich meine Winter auch wieder woanders, wo es warm ist, in Lateinamerika oder jetzt zunehmend vor allem wieder in Asien, weil ich da so eine kleine Verpflichtung eingegangen bin. Aber dazu später mehr. Oh, da bin ich sehr gespannt, das weiß ich nämlich auch noch nicht, da freue ich mich schon drauf auf den Part. Genau, aber erstmal so ein bisschen zu deiner Vergangenheit. Wie kam es überhaupt dazu, dass du dich dazu entschieden hast, so einen, ich sag jetzt mal, alternativen Lebensweg zu gehen? Wenn du eine Weile in der Bubble bist, dann kommt er dir gar nicht mehr so alternativ vor. Ehrlich gesagt, in meiner Persönlichkeitsstruktur ist das eigentlich schon immer so ein bisschen das Normal. Also ich bin seit 2017 aus Deutschland abgemeldet, seitdem als dauerhaft Weltreisender in der Weltgeschichte unterwegs. Aber ich bin eigentlich schon immer ziemlich ortsunabhängig. Das hat vielleicht für mich damit angefangen, dass ich in drei verschiedenen Kindergärten war, in drei verschiedENen Grundschulen, also jeweils umzugsbedingt, nicht in einem großen Radius, aber eben immer in einem neuen Umfeld. Das heißt, ich habe das schon als kleines Kind gelernt, mich in neue soziale Umfelder einzufügen, neue Freunde zu finden, alte Bekanntschaften zu halten. Also all das, was mir heute wirklich hilft, wenn ich für mich die Welt erschließe, neue Kulturen kennenlerne und eben auch Versuch, Freundschaften aufzubauen, Verbindungen aufzubauen, sowohl geschäftlich als auch privat mit Leuten aus anderen Kulturkreisen. Sehr, sehr spannend. Wie war der Schritt für dich? War das erstmal schwierig, so dieses ganze Auswanderungsthema oder war das super klar, okay, das mache ich, Ich weiß genau, wie ich es mache, wo ich hingehe und ab dafür. Es ist ja, also tatsächlich, also ich meine, rückblickend ist alles sowieso immer viel einfacher, als wenn du in der Situation bist, aber tatsächlich war das so, das einzig Schwierige an der ganzen Geschichte war eigentlich, was man als Deutscher so als Ballast mit sich rumträgt, nämlich Möbel und Zeug. Mit zeitlichem Abstand wird das immer ein bisschen absurder, wenn du siehst, dass eigentlich überall anders in der Welt Wohnungen möbliert vermietet werden. Die haben in der Regel auch eine Grundausstattung. An allem, was du so brauchst, Geschirr, Besteck und so weiter, ist alles da. Das heißt, du kannst im Prinzip einfach mit mit einem Koffer, mit deinen Klamotten und deinen Badutensilien einziehen und sofort loslegen. Wenn du anderen Leuten erzählst, dass es in Deutschland völlig normal ist, dass eine gemietete Wohnung nicht nur leer ist, sondern noch nicht mal eine Küche hat. Das heißt, dass du in der Regel deine eigene Einbauküche kaufen oder mitbringen musst oder die vom Vormieter übernehmen, dann schütteln alle den Kopf. Und so ähnlich schüttel ich jetzt den Kopf, wenn ich darüber nachdenke, wie das für mich war, Deutschland zu verlassen. Im Prinzip der größte Punkt war das ganze Giraffel, das sich so über die Zeit angesammelt hat. Möbel, ein Bett, eine Couch, ein Wäschetrockner und lauter so Zeug, das halt alles irgendwie loswerden muss. Aber tatsächlich war es so, ich arbeite in der Versicherungsbranche. Ich habe 2010 einen Versicherungsmakler in Deutschland mitgegründet, der sich auf Kinderkrankenversicherungen spezialisiert. Das war eine Firma, die ich mit meinem Mitgründer zusammen im Nebenerwerb und eine ungefähr 500 Kilometer räumliche Distanz zwischen uns aufgebaut habe. Er in Leverkusen, ich in Berlin damals. Und als das Ganze aus dem Nebenerwerb rausgewachsen ist, haben wir uns tief in die Augen geguckt und gesagt, sag mal, ist das jetzt der Zeitpunkt, wo wir Büro anmieten, Schreibtischstühle kaufen, Reinigungskräfte organisieren und all das, was damit zu tun hat. Wenn du anfängst, jetzt Leute einzustellen und als Firma zu wachsen? Und wir haben es ist 2015, so arbeiten wir nicht mehr, Das muss auch anders gehen. Also haben wir die Stelle ausgeschrieben als wörtlich digital nomadische Kinderkrankenversicherung und haben so gute Bewerbungen bekommen von Leuten, die so viel mehr Lebenserfahrung, Berufserfahrung und Selbstorganisationsgrad mitgebracht haben, als wir das jemals für einen Bürojob hätten erwarten können. Das heißt, wir hatten Bewerbung von richtig, richtig guten Leuten, die die Branche Jahre vorher verlassen hatten, weil sie gedacht haben, dass sie mit ihrem Drang für Ortsunabhängigkeit in der Branche nirgends mehr weiterkommen. Es ist eine sehr strukturierte Branche. Selbst jetzt gute zehn Jahre später ist Remote Work in der Versicherungsbranche nicht sehr weit verbreitet, Schon gar nicht bei Versicherungsunternehmen, vielleicht noch ein bisschen im Vertrieb, bei Maklern etc. Aber damals war das absolut neu. Wir waren so die bunten Vögel in der Branche und wir haben uns am Ende zwischen unseren Top 2 Kandidaten für den Job nicht entscheiden können. Also haben wir sie beide eingestellt und der eine davon war, ich glaube, am Ende neun Jahre in der Firma, die andere ist jetzt gerade erst aus der Firma ausgeschieden, um sich woanders hin weiterzuentwickeln. Das heißt, wir haben es geschafft, sehr früh eine Unternehmenskultur aufzubauen. Wir sind mit dem Team dann in der Spitze bis auf acht Leute gewachsen. Ich bin da inzwischen raus, aber die Firma gibt es immer noch. Und das war mein erstes ortsunabhängiges Unternehmen und mein eigener erster Fully Remote Job, der es mir erlaubt hat, dann eben tatsächlich in Deutschland alles hinter mir zu lassen. Das war mal der Ausgangspunkt. Da waren wir dann 2015 16 vor allem. Und 2017 im Herbst habe ich meine erste Reise nach Estland unternommen für eine Woche, so eine Recherchereise, um mich da über den Stand der Welt in Bezug auf Digitalisierung von öffentlicher Verwaltung und Wirtschaft zu informieren. Habe mir da das e Residency Programm genauer angeguckt und festgestellt, genau das ist für mich jetzt das fehlende Puzzleteil, um mich zu organisieren in einer regulierten Branche, also als Versicherungsmakler brauchst eine Gewerbeerlaubnis, um auf dem europäischen Markt tätig zu. Und ich habe eine Lösung gesucht im Prinzip, um als Geschäftsführer einer deutschen GmbH mich aus Deutschland abzumelden, ohne den ganzen Rattenschwanz deutscher Bürokratie hinter mir herzuziehen. Und da war eine estnische Firma, meine persönliche Holding Firma, die ich dann eben benutzt habe, um meine Anteile an der deutschen GmbH zu halten, zu übertragen und auch jeden Monat eine Rechnung zu stellen für meine Tätigkeit als Geschäftsführer. Das war die perfekte Lösung. Das habe ich gemacht. Das hat für mich dann Ende 2000 2017 den Grundstein gelegt. Und dann habe ich mich eben aus Deutschland abgemeldet und mit diesem estnischen Vehikel bin ich seitdem in der Weltgeschichte unterwegs. Sehr, sehr spannend. Wenn es um Estland geht, da weiß ich, da bist du auch ein bisschen mehr aktiv, wie einfach nur, dass du es Residenz bist und deine Unternehmungen da hast. Magst du da ein bisschen was zu sagen? Ja, ich kann es nicht sein lassen. Ich war in Deutschland immer sehr stark politisch aktiv, erst viele Jahre bei den Jungen Liberalen und dann später auch als gewähltes Mitglied der Vollversammlung der IHK, sowohl in Berlin als auch in Köln. Also ich war zu einem gewissen Zeitraum der einzige Unternehmer in Deutschland, der in zwei IHK Vollversammlung gewählt war. In Köln habe ich das für fünf Jahre gemacht, in Berlin für zwei Legislaturperioden für zehn Jahre. Das heißt, ich hatte immer diese intrinsische Motivation, die Welt zu verbessern, nicht nur für mich, sondern auch für andere. Und dazu gehört eben auch zum Beispiel so ein Dinosaurierkonstrukt wie eine IHK mit ihrer Zwangsmitgliedschaft von innen raus zu reformieren und zu modernisieren. Und das Engagement, das politische Engagement hat mir ein bisschen gefehlt, als ich aus Deutschland weg war und ich habe dafür eine neue Heimat gefunden. In der e Residence Community sind inzwischen deutlich über Unternehmerinnen und Unternehmer weltweit diese E Residency für sich in Anspruch nehmen. Ich weiß nicht die letzte Zahl, aber ich glaube es müssten um die Unternehmen sein, die von Ausländern, von Non Residents in Estland gegründet worden sind. Und das ist eine ziemlich starke Community. Das heißt, das sind Leute, die alle was ähnliches vorhaben. Die Welt wird ohne Grenzen denken und ein ortsunabhängiges Business machen. Nicht alle als digitale Nomaden, viele davon auch einfach aus ihrem Heimatland. Es gibt viele Gründe, sich so aufzustellen, auch wenn du irgendwo fest wohnst. Allein schon wenn du eine Firma gründest mit einem oder zwei Mitgründerinnen, Mitgründern aus anderen Ländern. Also wenn du vor der Frage stehst, also ich habe zum Beispiel einmal eine Firma gegründet mit dem Dänen und einem Österreicher zusammen und wenn du dann vor der Frage stehst, wir haben hier drei Nationalitäten, in welchen der Länder gründen wir die Firma, dann ist die richtige Antwort in der Regel Estland und nicht eins von den Heimatländern. Und entsprechend, wie gesagt, eine tolle Community, die auch große Interessen daran hat, Estland weiterzuentwickeln, die eigenen Interessen dazu zu wahren und zu schützen und auch das Verhältnis mit Estland, dem Rest der Welt als E Residence Community weiter auszubauen. Und in dem Zusammenhang haben wir 2019 Erika gegründet, die Estonian E Residence International Chamber Association, das ist die Abkürzung dafür. Und da war ich tatsächlich die ersten fünf Jahre der gewählte und immer wieder gewählte Vorsitzende, quasi der Kammerpräsident, der die politischen Interessen der E-Residence gegenüber auch der estnischen Politik vertreten hat. Das war ein ziemlich dankbarer Job, weil er tatsächlich für viel auch positive Aufmerksamkeit für die E-Residence Community gesorgt hat und weil auch das estnische, die politische Community findet das zu großen Teilen ziemlich gut, dass es da ein eigenes Engagement gibt und dass da Interesse gezeigt wird und die Presse auch. Es gab zum Beispiel im vorletzten oder wie lange ist das jetzt her? Ja doch im vorletzten Sommer mal so eine Initiative für ein paar politische Veränderungen bei der Unternehmensbesteuerung. Da hatten wir natürlich auch einen internationalen Blick auf die Dinge, der der estnischen Politik offensichtlich hier teilweise ein bisschen gefehlt hat, sind da in die politische Diskussion mit eingestiegen und dann zum Beispiel auch in Fernsehbeiträgen, estnischen Abendnachrichten durchaus gewürdigt worden für unseren Beitrag zur Diskussion. Das ist so ein bisschen meine Community Aktivität in der Vergangenheit gewesen. Ich habe das jetzt ein bisschen in neue Bahnen gelenkt und an die nächste Generation übergeben, um mich selber auf ein anderes Community Projekt konzentrieren zu können. Das ist dieser kleine Hinweis von eben meine Verpflichtung in Asien. Aber Ende meines Monologs an der Stelle. Ja, sehr, sehr spannend. Du hast ja ganz am Anfang kurz erzählt, dass du ursprünglich aus dem Versicherungsbereich kommst und in Deutschland kennt man ja Versicherungen, gibt es unterschiedliche Arten von Versicherungen, sagen wir mal Altersvorsorge, dann hast du Krankenversicherung und so weiter und so fort, Pflegeversicherung, alles was dazugehört. Wie hat sich denn da deine Tätigkeit verändert, seitdem du nicht mehr so an ein Land gebunden bist? Das klingt fast so, als hätte ich die tolle Steilvorlage. Dankeschön für die Frage. Glad you asking. Ja, ich bin durch meinen eigenen Lifestyle und durch meine Community Aktivitäten in der weltweiten Digitalnomaden Community. Ich habe zum Beispiel viel in Coworking Spaces dann eben über die e Residency gesprochen, da Workshops gegeben und dann haben mich hinterher immer wieder Leute gefragt und gesagt, sag mal hier e Residency, schön und gut, aber du meinst, du kennst dich mit Versicherungen aus, kannst du mir bei meinem internationalen Digitalnomaden Setup helfen? Das war eine ziemlich spannende Frage, vor allem, weil die immer wieder kam, haben wir uns das Thema dann genauer angeguckt, Markus, mein Mitgründer und ich, und erst ein bisschen was gemacht über unsere deutsche Maklerfirma in dem Bereich und uns dann entschieden, das Thema strategisch anzugehen und dafür eine eigene Maklerfirma zu gründen. Natürlich in Estland. Die haben wir im Frühjahr 2020 gegründet und im Sommer 2021 haben wir dann tatsächlich die estnische Versicherungsmaklererlaubnis bekommen. Funktioniert in Estland alles ein bisschen anders und tatsächlich eine ganze Ecke gründlicher, als wir das aus Deutschland gewohnt sind. Also jetzt rückblickend auf gute fünf Jahre Versicherungsaufsicht in Estland und ein paar Kontaktpunkte auch zu anderen europäischen Ländern, kann ich sagen, Versicherungsaufsicht oder insbesondere Versicherungsvertriebsaufsicht in Deutschland ist ein Witz. Das ist lokal über die IHK geregelt. Die machen da im Prinzip gar nichts. Die geben dir am Anfang die Erlaubnis und dann findet keinerlei Beaufsichtigung im Sinn auch von statistischer Erfassung, Controlling etc. Statt. Reporting. Ich muss in Estland mindestens zweimal im Jahr im Prinzip wie eine Bank oder eine Versicherung ein Reporting abgeben und Fragen beantworten. Da ist die Versicherungsaufsicht deutlich strenger, als ich das aus Deutschland gewohnt bin. Aber jetzt haben wir das ja, ist tatsächlich sehr spannend, aber kommt zum Beispiel, also hat auch wieder was mit IHK und Pfründewahlen in Deutschland zu tun. Ich meine, jede Behörde oder wie eine IHK eine quasi Behörde ist was halbstaatliches, selbstverwaltetes. Der Hauptzweck ist die eigene Existenz und die zu sichern funktioniert am besten, indem man sich immer wieder neue Aufgaben sucht und zuteilen lässt. In Deutschland ist das völlig absurderweise eben die Gewerbeaufsicht über den Versicherungsvertrieb. Das hat bei einer IHK überhaupt nichts zu suchen. Das gehört zu Fachleuten und nicht in, ich weiß nicht wie viele es inzwischen gibt, um die 80 lokale IHK, die dann vor Ort keine Ahnung haben von dem, was da passiert. Sowas gehört irgendwo gebündelt. Und in einem kleinen Land wie Estland, insgesamt 1,3 Millionen Einwohnern, macht sowas natürlich eine zentrale Aufsichtsbehörde, die aber gleichzeitig dann eben auch die Aufsichtsbehörde für Versicherungsgesellschaften und Banken ist. Das bedeutet, die legen einen ähnlichen Maßstab an. Also um die Versicherungsmaklererlaubnis in Estland zu bekommen, bin ich persönlich zum Beispiel durch einen Backgroundcheck gegangen, wie das Versicherungsvorstände tun. Da musst du deinen Lebenslauf einreichen, polizeiliche Führungszeugnisse, was weiß ich alles, da wird schon genau hingeguckt. Und dann ist es aber tatsächlich so, wenn du einmal drin bist im Club, dann ist es natürlich auch was anderes. Du hast innerhalb von Estland auch eine andere Anerkennung, weil jeder weiß, dass es nicht so einfach zu kriegen ist. Und mit der Firma haben wir uns eben auf internationale Krankenversicherung, weltweite Absicherung spezialisiert für ortsunabhängige Unternehmerinnen, Unternehmer, Digitalnomaden, Remote Worker, dauerhaft Weltreisende etc. Also jeder, der mindestens drei Monate bis zu dem Rest des Lebens vorhat, das Land zu verlassen und um die Welt zu reisen, für den haben wir Absicherungen für gesundheitliche Risiken im Angebot, für jedes Budget, für jeden Plan als Makler eben auf der Seite der Kunden. Ja, also für jetzt mal als Beispiel so ein bisschen, wenn man in Deutschland ist, man ist angestellt, dann ist es ja relativ simpel. In den meisten Fällen ist man gesetzlich versichert. Vielleicht lässt man sich doch privat versichern. Ab dann wird es ein bisschen komplexer und für die meisten Selbstständigen ist das ja der Fall, dass man dann ab einem gewissen Punkt guckt, dass man sich privat versichert. Und jeder, der sich damit schon mal auseinandergesetzt hat, weiß, da gibt es einiges zu beachten. Ist sehr, sehr komplex das Thema, die ganzen Policen durchzulesen und zu gucken, was ist eigentlich wirklich drin und so weiter. Neben den Kosten natürlich, die dafür entstehen. Wie verändert sich das jetzt auf der Ebene, dass man nicht mehr nur in einem Land lebt? Ich gehe mal davon aus, dass die Zielgruppe deines Podcasts, Pierre, sich auch für ortsunabhängiges Arbeiten interessiert. Damit würde ich dir zum Beispiel direkt an einem Punkt widersprechen, nämlich dass es mit der privaten Krankenversicherung komplexer wird als mit der gesetzlichen, weil du mit einer privaten eben die Dinge selbst in die Hand nimmst. Eine gesetzliche Versicherung ist einfach für alle, die auch einen vergleichsweise einfachen Lebensstil pflegen. Bedeutet, wenn du in deinem Dorf aufgewachsen bist, dann arbeitest du deine 40 Jahre als Angestellter und dann gehst du in Rente in deinen Dorf. Dann ist eine gesetzliche Krankenversicherung das Beste, was du machen kannst, weil da musst du dich um nichts kümmern. Aber sobald du mit einer gesetzlichen Krankenversicherung, die eben ihre Grenzen hat, im Geltungsbereich des Gesetzes, also an den Außengrenzen des Territoriums der Bundesrepublik Deutschland, sobald du diese Grenzen verlassen willst, funktioniert eben auch eine gesetzliche Krankenversicherung nicht mehr. Und dann wird es interessant. Dafür gibt es den privaten Markt, dafür gibt es auch unter den deutschen privaten Vollkrankenversicherungen eine Handvoll Anbieter, die weltweit zeitlich unbefristet leisten. Du weißt das, Pierre, Wir haben uns über das Thema schon mal unterhalten vor über fünf Jahren, by the way. Und da gibt es eben viele verschiedene Möglichkeiten, sich aufzustellen. Und ein Thema, das es vor allem für ein deutsches Publikum wert ist, auf jeden Fall sich mal genauer anzugucken, ist, dass der deutsche Markt ganz anders funktioniert als der Rest der Welt. Deutschland ist das einzige Land der Welt, in dem es auf der einen Seite eine gesetzliche Krankenversicherung für alle gibt, aber eben auf der anderen Seite die Möglichkeit, sich aus dieser gesetzlichen Versicherung komplett abzumelden und komplett privat zu versichern. In anderen Ländern auf der Welt, in denen es eine gesetzliche Krankenversicherung gibt, kannst du dich privat immer nur zusätzlich absichern mit Dingen on top für das, was die gesetzliche nicht leistet. In der Regel ist das so im Zahnbereich, alternative Heilmethoden, Wahlleistungen im Krankenhaus. Das ist, was du in anderen Ländern über Zusatzversicherung absichern kannst. Deutschland, wie gesagt, ist das einzige Land, in dem du von einem System komplett in ein anderes wechselst. Das bedeutet aber eben auch, damit eine private Krankenversicherung in Deutschland als substitutiv, als ersetzend zu gesetzlichen anerkannt wird, muss die bestimmte Kriterien erfüllen. Dazu gehört neben der Unkündbarkeit durch den Versicherer und neben keine Deckelung auf Höchstsummen und einer privaten Pflegepflichtversicherung eben auch was ganz Besonderes. Und das sind Alterungsrückstellungen. Das gibt es sonst nirgends auf der Welt. Private Krankenversicherungen sind sonst überall auf der Welt in Alterskohorten kalkuliert. Das bedeutet, du bezahlst immer quasi die Gesundheitsrisiken aus deiner aktuellen Alterskohorte. In der Regel sind das 5 Jahreszeiträume. Das heißt, jemand wie du, Pierre, der jetzt 23 ist, bezahlt den Preis aus der Alterskohorte 20 bis 25 dann von 25 bis 30 kommt die nächste, Da steigen die Prämien noch relativ wenig an, aber sobald du mal Mitte 40, Ende 40, 50 bist, werden die Sprünge immer höher. Und vor allem, wenn du dann mal 60 70 bist, dann werden die Beiträge achteckig. Und die deutsche private Krankenversicherung muss das anders kalkulieren. Die kalkuliert das nach der Art der Lebensversicherung. Das bedeutet, die müssen quasi die erwartete Lebensdauer und die erwarteten gesamten Gesundheitskosten bis dahin aufsummieren und dann ein bisschen vereinfacht dargestellt durch die Anzahl der Monate bis dahin teilen. Und das ist dann dein Monatsbeitrag. Das bedeutet, in jüngeren Jahren bezahlst du mehr, damit der Beitrag aber grundsätzlich gleich bleibt. Was immer dazu kommt, sind ungefähr 3 bis 5 Prozent Medizininflation pro Jahr im langfristigen Durchschnitt. Die kommen zu den internationalen Krankenversicherungen auch dazu. Aber wenn dir heute eben jemand erklärt Nimm eine internationale Krankenversicherung, die ist viel billiger als die private, dann erzählt er dir weniger als die halbe Wahrheit. Die ist nämlich nur dann viel billiger, solange du 20 oder 30 bist, aber spätestens bei Ende 40 schneidet sich die Kurve und dann ist auch die internationale jetzt schon teurer. Das ist auf jeden Fall was, das es wert ist, sich das Thema genauer anzugucken und langfristig durchzurechnen und nicht nur darauf zu achten, was kostet es mich heute und dieses Jahr, sondern auch was kostet es mich in 10 und 20 Jahren. Thema Krankenversicherung angehen, nachdem man ausgewandert ist oder davor? Unbedingt vorher. Unbedingt vorher, weil, weil spätestens mit der Abmeldung ein paar Optionen weg sind. Also für Leute, die aus der gesetzlichen kommen und sich diese Optionen offenhalten wollen, in eine private mit weltweitern Deckung zu wechseln, gibt es Fristen zu beachten. Du kannst aus einer GKV, wenn du versicherungsfrei bist, das heißt als Angestellter mit einem Einkommen oberhalb der Jahresarbeitsentgeltgrenze oder als Selbstständiger nur immer mit zwei Monaten plus Rumpfmonat Kündigungsfrist wechseln. Du kannst, wenn du schon in der Privaten bist und dann zum Beispiel bei einer Gesellschaft, die nicht weltweit leistet, bei einer Hanse Merkur oder bei einer Aragon, kannst du immer nur einmal im Jahr wechseln. Das heißt, es gibt nach der Mindestvertragslaufzeit in der Regel 24 Monate, hast du drei Monate Kündigungsfrist, meistens zum Kalenderjahreswechsel, manchmal bei manchen Versicherungen zum Versicherungsjahreswechsel. Und das bedeutet, so ein Schritt muss langfristig im Voraus berücksichtigt werden. Das heißt nicht, dass es immer die beste Lösung ist und das heißt nicht, dass das ist, was du machen solltest. Das ist keine generelle Empfehlung. Aber wenn du dir die Optionen offen halten willst, alle möglichen Varianten mit einbeziehen zu können, dann sprich mit einem Versicherungsmakler, der sich mit dem Thema auskennt. Da gibt es nicht so viele, aber ich kann mal mein Ich lasse meinen Link in den Shownotes below. Dann sprich mit uns so früh wie möglich, auch wenn es um gesundheitliche Themen geht, Vorerkrankungen etc. Lass uns einfach Die Beratung kostet dich nichts, aber wenn du sie frühzeitig mit uns machst, dann bringt sie dir eine Menge mehr Klarheit, bevor irgendwelche Türen schon verschlossen sind und eine Abmeldung oder gar schon eine Ausreise definitiv verschließt eine Handvoll Türen. Wie groß ist der Unterschied, ob man innerhalb oder außerhalb Europas auswandert und gibt es da überhaupt einen Unterschied? Du bist hervorragend vorbereitet mit deinen Fragen. Pierre Ja, gibt einen großen Unterschied. Auswandern und Digitalnomaden Lifestyle sind ja auch nochmal zwei unterschiedliche Themen. Auswandern, du ziehst um von einem Land in ein anderes. Das bedeutet, du unterwirfst dich dann all den Regeln in dem anderen Land. Einkommensteuer, Sozialversicherung etc. Wenn das ein europäisches Land ist, ist das inzwischen alles, ich würde mal sagen, relativ gut geregelt im europäischen Binnenmarkt mit Sozialversicherungsabkommen etc. Grundsätzlich wirst du dann im neuen Land sozialversicherungspflichtig. Da kann es Ausnahmen geben, zum Beispiel, wenn du in Deutschland privat versichert bist. Die deutsche private Vollversicherung ist eben in dieses europäische Konstrukt von Sozialversicherungsabkommen mit eingewoben und du kannst dich mit einer deutschen privaten Vollkrankenversicherung im europäischen Ausland von der Sozialversicherungspflicht befreien lassen. Habe ich selbst durchexerziert in Estland und in Portugal. Das heißt, das funktioniert, das kann vorteilhaft sein. Wenn du gesetzlich versichert bist, ist die Sache eh klar, dann wirst du im anderen Land vermutlich auch gesetzlich versicherungspflichtig. In den meisten EU Ländern gibt es da eine ziemlich krasse Pflicht. Österreich zum Beispiel ist ähnlich wie in Deutschland. Da musst du dich auf jeden Fall immer versichern in Portugal. Hier zum Beispiel gibt es einen Sozialversicherungssatz. Ich glaube momentan 22,4 Prozent auf aktives Einkommen. In Estland sind es 30 Prozent auf aktiven Einkommen. Das bedeutet aber zum Beispiel, wenn du als Unternehmerin oder Unternehmer nicht von einem aktiven Einkommen, nicht von einem Gehalt lebst, sondern von Dividendenausschüttung, dann sind die grundsätzlich sozialversicherungsfrei. Bedeutet, hier wird es dann natürlich interessant, sich möglicherweise nicht nur von einem Versicherungsmakler, sondern auch von einer Steuerberaterin oder einem Steuerberater mit ein bisschen internationaler Expertise beraten zu lassen. Da gibt es dann interessante Möglichkeiten, sich durchaus steuerlich zu optimieren und Sozialversicherungen auch mit in die Gleichung aufzunehmen Sehr, sehr spannend. Du hast jetzt viel in den letzten, würde ich sagen, so 20 Minuten über Estland gesprochen, Madeira, wo du auch viel unterwegs bist, also sehr, sehr viel europäischer Raum. Du hast aber ganz kurz zwischendurch auch noch geteasert, dass es Verpflichtungen in Asien gibt. Was hat es damit genau auf sich? Ich bin jetzt seit ziemlich genau zwei Jahren einer der beiden neuen Veranstalter des Nomad Summit in Chiang Mai. Sehr gerne. Der Nomad Summit ist die große Digitalnomadenkonferenz, schon immer die älteste Marke in dem Bereich. Gibt es seit 2015 jedes Jahr vor. Covid von einem Amerikaner, von Johnny veranstaltet in der Welthauptstadt des ortsunabhängigen Arbeitens in Chiang Mai im Norden Thailands. Johnny hat das auch einmal in Mexiko und einmal in Las Vegas in den USA veranstaltet vor Covid. Wir haben es jetzt das erste Mal Anfang Juli mit einer Sonderedition mit der Remote Work Edition nach Tallinn gebracht. In Estland und damit nach Europa. Das bedeutet, Nomad Summit ist jetzt tatsächlich eine Cross Continent Veranstaltungsreihe auf drei Kontinenten bis jetzt. Mal gucken, was so als nächstes kommt. Aber unsere große Leuchtturmveranstaltung ist immer am 3. Januar Wochenende in Chiang Mai in Thailand. Ist eben eine Business Konferenz für ortsunabhängige Businesses, für jeden auf seiner Reise vom Angestelltenwesen zum ortsunabhängigen Angestellten, zum Freelancer, zum Gründer, zum Unternehmer, zum Investor. Das heißt, dieser klassische Karriereweg zur Ortsunabhängigkeit und zur finanziellen Freiheit. Alle entlang dieser Journey treffen sich im Januar in Chiang Mai zum Nomad Summit. Und als Mitveranstalter ist das jetzt nicht nur eine Verpflichtung, sondern natürlich auch eine Ehre, für die nächsten Jahre da committed zu sein und jedes Jahr im Januar nach Chiang Mai zurückzukehren. Sehr cool. Ja, das wusste ich auch noch gar nicht tatsächlich. Ich habe es natürlich gesehen, als ich kurz noch mal gescreent habe, deine Vita, aber da hatten wir noch gar nicht drüber gesprochen. Ja, mein T Shirt hier heute ist eins von unseren Nomads mit Merch T Shirts. Not chasing freedom, building it. Das hier ist eine Abstraktion von unserem Nomad Summit Logo. Und 2026 Edition. Chiang Mai war für mich auch vor Covid immer schon so ein happy place. Ich bin da für zwei, drei Monate im Winter gewesen, war selbst auch nicht nur als Teilnehmer, sondern tatsächlich auch als Workshop Host bei den letzten beiden Nomad Summits. Vor Covid, hab da jeweils einen Workshop über das Aston Residency Programm gegeben und daher kannte ich eben auch Johnny, den ursprünglichen Veranstalter. Wir haben uns ein bisschen aus den Augen verloren, bis ich ihn im Sommer 2023 zufällig auf der Straße in Kiew getroffen hab. Ich war da mal wieder mit einem Konvoi. Ich fahr regelmäßig Konvois mit Fahrzeugen für die Ukraine Indischen Armee aus Tallinn nach. Kiew und unser Hotel war auf der anderen Straßenseite von Johnnys Apartment, das er sich da im Herbst 2021 gekauft hat. Seine Einweihungsparty war tatsächlich im Februar 2022 ein paar Tage vor der russischen Invasion und er hat sich aber entschieden dazubleiben. Er ist inzwischen vor allem YouTuber und berichtet über das Leben aus der Ukraine. Jetzt gerade im Moment macht er eine Motorradtour, einen Roadtrip durch die Ukraine. Ich schätze mal, wir können vielleicht einen Link zu seinem YouTube Kanal auch in den Links posten. Johnny FD, der ursprüngliche Gründer des Nomad Summit und dann haben wir uns da wie gesagt mit Kiew getroffen. Er hat dann auch eine Episode gemacht über unsere Konvois werden veranstaltet von Help, auch dazu Links in den Shownotes below. Das ist eine Initiative, NGO, mit der wir Spenden sammeln und dann eben regelmäßig auf dem Zweitmarkt diese Fahrzeuge kaufen, Allradfahrzeuge, Pickup Trucks mit vier Türen, die dann entsprechend in Camouflage angestrichen werden, mit Jammern, mit Nachtsichtgeräten, mit Erste Hilfe Kits und so weiter ausgestattet werden. Und einmal im Monat fährt ein Konvoi. Inzwischen mein erster Konvoi war ein Fahrzeug im Juli 2022 mein letzter Konvoi waren 48 Fahrzeuge. Also es werden jeden Monat mehr, so lange wie es eben notwendig ist. Aber momentan drehen sich die Dinge ja möglicherweise ist es gar nicht mehr so lange notwendig. Da drücken wir die Daumen. Du hattest so ungefähr gegen Minute 10 hattest du von einer Welt ohne Border, also ohne Grenzen gesprochen. Da hätte ich zwei Fragen an dich. Die eine was bedeutet das für dich? Also was ist das, was du dir dahinter vorstellst, wie die Welt sein sollte oder sein könnte, wie du dir das wünschen würdest? Und das andere ist, wie es realistisch ist, wie man es leben kann. Ich mein zu der Frage gehört natürlich wichtiges Privileg. Mein deutscher Reisepass ist das wertvollste Privileg, das mir in die Wiege gelegt worden ist und damit habe ich ja quasi schon diesen Access All Areas Ausweis, mit dem ich fast überall auf der Welt ohne Visum ohne Probleme einreisen kann. Das ist eine Realität, die für ganz viele Menschen auf der Welt nicht die Realität ist. Bisschen ironisch, Wir hatten unserem ersten Nomad Summit, den wir zurückgebracht haben letztes Jahr im Januar 25 jemanden, der einen Workshop anbieten wollte über Reisen mit einem schwachen Reisepass. Ich glaube, es war jemand aus dem Sudan und wir konnten uns ein kleines Grinsen, ob die Ironie nicht verkneifen, als der Workshop abgesagt werden musste, weil ihm die Einreise nach Thailand verweigert worden ist. Nein, das ist schon eine Ironie. Das ist eine Ironie. Aber es ist eben eine Realität für ganz viele Menschen da draußen. Und das anzuerkennen ist schon mal der allererste Schritt. Also die Tatsache, dass wir mit unseren deutschen Reisepässen durch das Glück der Geburt hier Zugang haben zu einer Reisefreiheit, die für die meisten Menschen da draußen eben keine Realität ist. Das bedeutet, um jetzt deine Frage zu beantworten, was bedeutet das für mich mit meinem Pass ist es schon weitgehend Realität. Ich habe schon länger kein Visum mehr beantragen müssen. Das erste Mal dieses Jahr für Indien. Ich war für gute fünf Wochen in Indien unterwegs, im Mai, Juni und da habe ich ein Visum für beantragen müssen. Es war überraschend einfach. Ich war da in Saigon, in Ho Chi Minh City, an einem Sonntagnachmittag habe ich meinen Visumsantrag abgeschickt, bin durch das Formular durchgegangen und habe gemerkt, die einzige Frage, die dich eigentlich wirklich interessiert Kommst du aus Pakistan oder hast du Verwandte da? Wenn du die Frage mit Nein, meine Genehmigung kam nächsten Morgen um zehn. Was bedeutet das tatsächlich realistisch und politisch? Ich meine, es ist eine große Frage. Und eine Welt ohne Grenzen ist natürlich eine schöne Welt, in der sich alle frei bewegen können. Bedeutet aber im Umkehrschluss natürlich auch, dass es keine Welt sein kann, in der es überbordende Sozialsysteme gibt. Weil ein Sozialsystem, wir hatten die Frage ja vorhin mal ganz kurz beim Thema gesetzliche Krankenversicherung und ihre Grenzen, hat natürlich einen wesentlichen Vorteil und einen wesentlichen Nachteil. Der wesentliche Vorteil für alle Nutzer ist, dass es nicht diskriminiert die gesetzliche Krankenversicherung bezahlt für deine Diabetesmedikamente und für deine Dialyse auch dann, wenn du als kranke Person in das System reinkommst. Es gibt keine Gesundheitsprüfung und keine Leistungsausschlüsse für Vorerkrankungen. Aber auf der anderen Seite, damit das funktioniert, braucht es Zwang. Es muss jeden, der sich im Territorium legal aufhält, zwingen, dazu beizutragen, sonst funktioniert das System nicht. Viele Digitalnomaden wollen natürlich dem Zwang entgehen und Ich will das Land verlassen. Ich will zu diesem System nicht mehr beitragen als notwendig. Das bedeutet, wenn du dich dem Zwang entziehst, entziehst du dich natürlich auch den Benefits. Das bedeutet auch noch mal eine kleine Rückkehr zum Thema Krankenversicherung. Wenn du schon schwere Vorerkrankungen hast, eine chronische Erkrankung etc. Für die bisher dieses staatliche Zwangssystem leistet, dann gibt es dafür international kein Äquivalent. Das heißt, ich habe immer wieder auch mal Anfragen von Kunden mit Morbus Crohn oder irgendeiner schweren Erkrankung, die regelmäßig teure Medikamente erfordert. Wenn du dir diese Medikamente nicht aus eigener Tasche leisten kannst, ist der ortsunabhängige Traum auch sofort schon wieder ausgeträumt. Funktioniert einfach nicht. Gibt niemanden, der das macht. Das bedeutet jetzt aber, wenn wir über no Borders, no Nation, eine Welt ohne Grenzen nachdenken, dann funktioniert das eben nur, wenn auch ein Zugang zu den Benefits von einem Sozialsystem drastisch reduziert oder ausgeschlossen wird. Das ist eine Frage, die muss jedes Land für sich selbst ausdiskutieren. Ich denke, wir werden unter den Zuhörern wahrscheinlich viele haben, die zustimmen, wenn ich sage, in Deutschland ist das alles ein kleines bisschen aus der Kontrolle geraten. Das ist ein bisschen überbordend und too much. Ich denke, wir sind uns alle einig darüber, dass der Grad der Zivilisation einer Gesellschaft sich dadurch auszeichnet, wie die Gesellschaft mit ihren Schwächsten umgeht. Das bedeutet natürlich, jemand, der nicht in der Lage ist, selbst eigenständig zu leben oder seine Gesundheit zu finanzieren, für den sollte natürlich eine zivilisierte Gesellschaft geradestehen. Ich denke, da haben wir keine Diskussion. Aber es gibt natürlich in einem ausufernden Sozialsystem auch viele Bereiche, an die man ein großes Fragezeichen setzen kann. Und ich will da jetzt nicht falsch verstanden werden. Ich will auf keinen Fall, dass es irgendwie interpretiert wird als Ausschluss von zum Beispiel Flüchtlingen. Ich meine, ich habe eben darüber gesprochen, wie sehr ich die Ukraine in ihren Verteidigungsbestrebungen unterstütze. Und Menschen auf der Flucht vor Krieg und Verfolgung zu helfen und aufzunehmen, ist auch ein Zeichen von Zivilisation. Das ist für mich kein Teil des überbordenden Sozialsystems. That being said. Hier sind wir schon genau an diesem Konfliktfeld. Was bedeutet eine Gesellschaft ohne Grenzen? Was bedeutet uneingeschränkte Reisefreiheit? Uneingeschränkte Reisefreiheit für Touristen, für Leute, die vorübergehend kommen, um mal irgendwie ein bisschen remote work für zwei, drei Mon in dem Land zu machen. Klar, dafür muss es keine Restriktionen geben. Jemand, der sich selbst finanziert und nicht in ein Sozialsystem einwandern will, dafür brauchen wir keine Grenzen. Schwierig wird es dann, wenn eben von einem staatlichen System auch Leistungen erwartet werden. Das war jetzt eine lange philosophische Antwort. Ein sehr deep. Genau, ist ein sehr liebes Thema. Ich würde sagen, das lassen wir da stehen. Das reicht. Da kann sich jeder selber seinen Teil denken, wie er das sieht. Genau. Super spannend. Dein Lebensstil oder generell, ich sag mal so, das ist ja, Lebensstil ist ja immer komplex. Da ist jetzt nicht der eine Nomade ist wie der andere, da gibt es ja ganz viele verschiedene Ausprägungen und so weiter. Aber generell dieses, okay, ich befinde mich mehr in der Welt wie in einem Land. Was für einem Typ Menschen würdest du es empfehlen, wenn er natürlich damit nie beugelt? Ja, ich habe die letzten zehn Jahre, die ich das jetzt mache, viele Leute in der Community gesehen. Manche sind noch da, die allermeisten sind nicht mehr da. Also Leute kommen und gehen, viele versuchen den Lifestyle für sich zu erkunden und finden dann raus, dass es doch nichts für sie ist. Ich persönlich bin dafür geboten, ich feiere das nach wie vor jeden einzelnen Tag. Aber ich weiß, dass es dazu auch tatsächlich einer komplexen Persönlichkeitsstruktur bedarf, die dafür gemacht ist. Und das hat mit Neugierde zu tun. Das hat damit zu tun, wie sehr man mit sich alleine klarkommt und auch mit sozialen Fähigkeiten. Das größte Problem in der digitalen Nomaden Community, statistisch und wissenschaftlich erforscht und erwiesen, ist Einsamkeit. Also Leute, die entweder in die Welt rausgehen und sich schwer damit tun, neue, wie es auf Englisch so schön heißt, meaningful connections aufzubauen und vor allem noch viel problematischer, Leute, die nicht irgendwo hinreisen, sondern vor irgendwas wegfliehen. Also die, die ihre Dämonen zu Hause haben und vor den Dämonen weglaufen. Das funktioniert nicht. Die Dämonen kommen mit oder sind schon da. Das heißt, wenn du nicht ganz mit dir selbst im Reinen bist und vielleicht noch irgendwelche psychologischen Päckchen zu tragen hast, dann wird die Reise das nicht unbedingt lösen. Das solltest du vorher gelöst haben. Es gibt ein paar Dinge, da ist das anders. Ich habe auch immer wieder jetzt hier in meiner Beratung mit der Krankenversicherung immer wieder Kunden, die zum Beispiel in ihrem alten Heimatland unter Burnout und auch mit depressiven Problemen zu kämpfen hatten, einfach aufgrund der Arbeits und Wohnbedingungen. Und dann aus sowas auszubrechen, kann natürlich tatsächlich auch schon sehr heilsam sein. Aber wenn die Probleme tiefer liegen, dann werden die auch auf der Reise nicht von sich aus verschwinden. Das ist mal Punkt eins. Das zweite das Thema Einsamkeit Für mich persönlich, ich bin ganz klar extrovertiert, sonst könnte ich nicht eine 400 Leute Konferenz veranstalten. Wir haben auch einen wöchentlichen Podcast, also wir sprechen regelmäßig, also ein Audio Podcast, aber wir sprechen regelmäßig mit interessanten Persönlichkeiten und ich mag das. Das ist auch so ein bisschen Unterschied zw. Mir und meiner Geschäftspartnerin Alexandra, die mag das total, wenn wir so unser Veranstaltungswochenende und dann die Folgewoche die Nomad Week haben. Das ist eine Woche von unabhängigen Rahmenveranstaltungen, die von der Community organisiert werden. Und wir als Veranstalter sind quasi überall dann auch immer mal präsent und sie ist am Ende der Woche fertig. Die braucht dann, also die genießt das sehr, aber am Ende der Woche braucht sie drei Wochen Zeit für sich, um ihre Social Batteries wieder aufzuladen. Und bei mir ist das Gegenteil. Ich bin dann Gib mir mehr, gib mir mehr. Das kann doch jetzt nicht schon zu Ende sein. Also ich bin jemand, der seine Batterien auflädt mit sowas. Aber auf der anderen Seite mag ich es auch total, komplett für mich allein zu sein. Irgendwo in einem Blockhaus auf einer abgelegenen estnischen Insel in der Mitte der Ostsee mit einer Sauna und einem Kaminofen und einem guten Buch für einen Monat völlig zurückgezogen. Also die Balance, die funktioniert bei mir. Ich würde sagen, ich bin klar extrovertiert, aber ich komme mit mir alleine klar. Mir fehlt auch niemand, wenn ich einen Monat allein bin und das ist glaube ich was, da bin ich sehr dankbar für und das hilft mir. Aber jeder hat da so seine eigenen Mechanismen, um um seine eigene Balance zu finden. Nur wenn jemand eben extrem auf der einen Seite introvertiert oder extrovertiert ist, dann wird es ein bisschen schwierig. Also ein bisschen Mix aus beidem ist schon notwendig. Und dann gibt es ja inzwischen auch für Remote Worker und Digital Nomaden Community so viele Angebote mit Co Livings, Coworking Spaces gibt es schon lang, aber feste Co Livings oder Pop Up Co Livings. Eins, was mir persönlich sehr gefallen hat als Foodie große Leidenschaft von mir ist Backen, Kochen und natürlich dann auch Essen. Es gibt Casa Basilico, ist ein Pop Up Co Living, das in verschiedenen Ländern auf der Welt immer ein oder zwei Monate veranstaltet und dann wird jeder macht sein Remote Work Ding während der Woche tagsüber und abends wird dann in der großen Runde zusammen gekocht. Habe ich für einen Monat in Brasilien gemacht. Das ist natürlich eine coole Geschichte, auch um andere Leute kennenzulernen und eine Balance im sozialen Leben zu finden. Vor allem für jemanden, der am Anfang seiner Reise ist in diesen Digitalnomaden Lifestyle, um ein paar Leute kennenzulernen, die den Lifestyle auch leben, ist sowas natürlich schon extrem hilfreich. Also auch gerne erstmal austesten, einfach mal in so ein Co Living gehen oder in eine Stadt, wo viele digitale Nomaden sind und da vielleicht mal ein bisschen länger bleiben, einen Monat, zwei Monate. Einfach, dass man vielleicht auch mal arbeitet und da lebt und nicht nur Urlaub hat, dass man da mal einen besseren Vergleich hat. Und wofür es natürlich eine großartige Infrastruktur gibt, das ist in Chiang Mai in Thailand. Es ist seit vielen Jahren gewachsen. Also wer sich jetzt hier mit den Gedanken trägt, es einfach mal auszuprobieren und vor allem, wenn es in Europa hässlich ist im Winter, so November bis April oder noch länger, einfach mal dahin zu gehen, wo es warm ist und wo es eine gute Infrastruktur, schnelles Internet, Coworking Spaces und aktive Community Events gibt, kommt einfach nach Chiang Mai. Genau. Christoph, hast du eine Herzensbotschaft zum Abschluss? Irgendwas, was dir am Herzen liegt, was du den Zuhörern gerne mitgeben würdest? Steht euch nicht selbst im Weg, probiert es einfach aus. What could possibly go wrong? Ich glaube, das ist so die ganz große Lehre, auch wenn du mit Leuten sprichst, die sich nicht so richtig trauen oder am Anfang stehen, die malen sich dann aus über was, wenn es schiefgeht. Und auch als Versicherungsmakler, als jemand, der Risiko, den Umgang mit Risiko tatsächlich zum Beruf gemacht hat. Also natürlich nicht nur what could possibly go wrong, sondern auch what if it works. Also mal dir aus, wie es aussieht. Wenn es funktioniert, machst du dein Vision Board, dein Dream Board, Aber mal dir tatsächlich auch das Worst Case Szenario aus. Geh da immer noch einen Schritt weiter und und dann wirst du feststellen, dass das Worst Case Szenario eventuell auch gar nicht so schlimm ist. Also Leute denken häufig ist das Problem, dass Leute das Worst Case Szenario nicht zu Ende denken. Die sagen dann, oh, und dann sitze ich da irgendwo weit weg und dann habe ich vielleicht keinen Job. Was denn dann? Ja genau, was denn dann? Was passiert? Was ist das Worst Case Szenario? Das Worst Case Szenario am Ende ist häufig, du musst einfach noch dafür sorgen, dass du noch genug Geld auf dem Konto hast, um den Rückflug ins elterliche Kinderzimmer leisten zu können. Und dann musste halt zur Not noch mal für zwei, drei Monate bei deinen Eltern wieder einziehen, bis du wieder Fuß gefasst hast und einen neuen Job. So what? Wenn das das Worst Case Szenario ist, dann lass dich von nichts zurückhalten. Auf geht's. Klingt nach einer tollen Zeit mit den Eltern. Also so schlimm klingt es tatsächlich nicht. Ja, Christoph, tausend Dank dir. Und das möchte ich euch Zuhörern auch noch mitgeben. Also wenn ihr über das Thema nachdenkt, entweder auszuwandern oder digitales Nomadentum oder einfach mal Work and Travel über einen längeren Zeitraum, meldet euch da auf jeden Fall beim Christoph. Ich habe das 2020 meine ich, schon gemacht, das heißt vor meiner Auswanderung. Ich bin 2021 im Februar ausgewandert. Christoph ist super Kontakt. Nicht nur, wenn es um das Thema Krankenversicherung geht, da kann ich meine Hand für ins Feuer legen. Das hat der drauf weltweit. Egal was für Konstellation, der hilft euch da. Sondern auch, wenn es um Kontakte geht, weil Christoph hat mir damals richtig gute Kontakte gegeben, unter anderem in Zypern, Besitzer vom Coworking Space, andere weitere tolle Kontakte und das hat mir auch sehr geholfen. Und da wirklich glaube ich, egal wo es ist auf der Welt, Christoph kennt Leute oder mit großer Wahrscheinlichkeit. Also schreibt ihn einfach an, wenn ihr Fragen habt. Ist ein geiler Typ. Und genau, wenn ihr mehr über ihn erfahren wollt, findet ihr unten dann auch den Link in den Shownotes. Schaut da gerne mal bei vorbei und ansonsten natürlich auch auf die Summit gehen. Vielen, vielen Dank, Pierre. Not chasing freedom, building it. Yes, so ist es. In diesem Sinne wünsche ich euch eine tolle Zeit und lasst es euch gut gehen. --- ## VIDEO: Warum gute Kontakte unbezahlbar sind - Dein Netzwerk ist dein größtes Kapital **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-gute-kontakte-unbezahlbar-sind---dein-netzwerk-ist-dein-grotes-kapital **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=dcWTeYg1fm4 **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Vernetzt euch mit jedem, mit dem ihr in einem Projekt in eurem Umfeld in Berührung kommt. Vernetzt euch mit möglichst vielen Vermittlern. Vernetzt euch einfach mit den Leuten. LinkedIn ist dafür ein super Tool. Wenn du dann irgendwann ein paar Jahre dabei bist, dann hast du automatisch ein großes Netzwerk. Und die Leute, die heute normaler Entwickler in deinem Team sind, festangestellte Entwickler, die sind morgen vielleicht Teamleiter oder was noch Höheres und erinnern sich dann vielleicht an hey, da war doch damals der Freiberufler, der uns da so gut geholfen hat. Und wenn man dann mit denen in Kontakt ist, dann funktioniert das. Nichts anderes mache ich ja auch. Und meine Hauptaufgabe, also ich mach hauptberuflich genau das, diese Schnittstelle zu sein und mich mit diesen Leuten dann zu unterhalten. --- ## VIDEO: Der einfachste Weg, dein Leben zu verändern **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/der-einfachste-weg-dein-leben-zu-verandern **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=KMuvdzUNBbk **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Zwei Sachen. Das eine ist ins Risiko gehen, weil was kann denn Schlimmeres passieren, als dass man mal hinfällt. Jetzt habe ich vielleicht gerade, wenn du jetzt sagst, jemand, der in die Selbstständigkeit gehen möchte oder ich fühle mich nicht mehr so wohl, ich bin in so einem Corporate Bereich und bin hier irgendwie in so einem Ramsterrad gefangen, möchte eigentlich da raus und ich traue mich nur nicht, weil ich in meiner Comfort Zone bin. Und wenn ich jetzt meinen Job kündige und dann läuft das nicht in der Selbstständigkeit, was mache ich denn? Dann gehst du wieder ins Angestelltenverhältnis. Mindestens Im IT Bereich gibt es freie Stellen. Wenn man kompetent ist, findet man auch einen neuen Job und wer nicht wagt, der nicht gewinnt. Das Sprichwort gibt es ja nicht umsonst. Also tatsächlich einfach mal rausgehen, schauen, klappt das, klappt das nicht. Man kann ja auch, wenn man nicht ganz so, sagen wir mal, risikobereit ist oder vielleicht ja auch Verantwortung zu Hause trägt, weil man eine Familie ernähren muss oder ähnliches, dann gibt es ja auch mal die Möglichkeit, okay, ich setze mich mal abends hin und versuche mal in dem Bereich, was ich noch zusätzlich machen möchte, noch mal vielleicht ein paar extra Stunden zu machen, so ein bisschen was nebenbei zu machen, zu gucken, ist das was, was mir liegt, taugt mir das, passt das? Und von daher, das wäre mein erster Ratschlag. Und daran angelehnt ist so ein bisschen, man muss nicht alles selber machen. Also um Hilfe fragen kostet nicht. Und auch da kann es natürlich wieder passieren, dass man auf Ablehnung trifft, die aber gar nicht oft was mit einem selbst zu tun hat, sondern wenn jemand einen ablehnt und nicht helfen kann, dann ist das meistens, weil derjenige selbst gerade viele Themen auf dem Tisch hat, sich um eigene Dinge kümmern muss, aber dann fragt man halt jemanden Zweiten oder Dritten. --- ## VIDEO: Das wahre Problem bei KI im Unternehmen **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/das-wahre-problem-bei-ki-im-unternehmen **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=FgfeszUn0jU **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Wir haben das jetzt sehr fokussiert für Software Engineering Teams gemacht. Wir haben eben schnell festgestellt, wenn wir mit Kollegen sprechen, dass schon Tools genutzt werden, aber es schwierig ist, am Ball zu bleiben. Und die größte Hürde ist auch so gar nicht so sehr weiß ich eigentlich, welches Tool es am Markt gibt. Die meisten wissen Grob, es gibt ChatGPT, es gibt noch zwei, drei andere Agents, die kennen auch so 80 Prozent der Features. Nur da, wo eigentlich der Mehrwert entsteht, ist halt in den anderen 20 Prozent in der Konfiguration etc. Also was nicht passiert in unserer Beratung ist, wir gehen jetzt nicht zum Kunden und sagen hey, übrigens, wir haben dieses geheime Tool, von dem du nichts weißt, sondern das ist ganz klassisches Change Management am Ende des Tages. So wie holen wir eigentlich alle Mitglieder vom Team ab? Wie schaffen wir es, dass Erfahrungen geteilt werden? Wie wird auch irgendwie eine Fehlerkultur geschaffen, dass man auch mal mitteilt, hey, KI ist ja ganz nett, aber die drei Use Cases gehen einfach nicht. Habe ich jetzt fünfmal ausprobiert. Ein Unternehmen hat sehr treffend formuliert. Das war echt so ein bisschen wachrüttelnd. Da hat sich der Geschäftsführer vorne hingestellt vor 30 Leuten und hat der Wettbewerb, gegen den wir kämpfen, der ist nicht irgendwie die fünf Konkurrenten, die wir jetzt eh gerade kennen, sondern das sind diejenigen, die jetzt quasi gerade mit Vive Coding angefangen haben und die KI Tools in und auswendig kennen und die werden uns eventuell in zwei Jahren den Markt ablaufen und dann hilft es uns auch nicht mehr irgendwie starke Partnerschaften in der Branche zu haben. Das war so wörtlich seine Aussage. Man konnte echt zugucken, wie alle so erstmal geschluckt haben, gesagt okay, das ist eine gute Motivation, da jetzt Gas zu geben. Das ist genau das. Die Welt dreht sich weiter, das darf man nie vergessen. Und nur weil es gerade funktioniert, heißt das nicht, dass es in der Zukunft weiter so funktionieren wird. Wenn sich die Umgebung verändert, dann scheitern Geschäftsmodelle selber gerne mal. Das haben schon sehr, sehr bekannte Unternehmen erlebt, ganz, ganz viele. Ist völlig normal, Man muss dafür gar nichts falsch machen, außer dass man sich nicht anpasst. Und das ist einer der wichtigsten Skill für das Unternehmertum. --- ## VIDEO: Diese Networking Fehler machen fast alle ITler (Sandra Löhning) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/diese-networking-fehler-machen-fast-alle-itler-sandra-lhning **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=K2jnWleR79U **Description**: Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=K2jnWleR79U Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=K2jnWleR79U Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=K2jnWleR79U Kostenfreier CV-Kurs: Kostenfreier CV-Kurs: https://platform.it-business-growth.com/join?invitation_token=1dba6ea5c457a58c0ff9febc7e436505532f74f3-19999a9f-6e72-46b1-bf96-bf7a59059215 Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Sandra Löhning auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/sandra-l%C3%B6hning-exali Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **Tags**: IT Freelancer Networking, Networking Fehler vermeiden, Deep Networking IT Freelancer, Sandra Löhning Exali, IT Freelancer Business Netzwerk, echte Gespräche statt Smalltalk, Networking Tipps Selbstständige, IT Freelancer Kunden gewinnen, Networking auf Events IT Branche, Kontakte aufbauen als Freelancer, IT Business Growth Podcast, Networking Strategie Unternehmer **FULL TRANSCRIPTION**: Hi, ich bin Sandra, ich bin Senior Partner Manager bei der exali AG, verantworte dort den Multiplikatorenvertrieb in Europa und bin heute hier auf dem IT Business Summit. Der IT Business Summit ist eine Veranstaltung speziell für IT Freelancer, für IT Unternehmer und Selbstständige hier in Berlin. Es ist dieses Jahr das erste Mal. Ich war Speakerin und durfte über das Thema Deep Networking sprechen, kleinen Impuls geben und muss sagen, ich finde die Teilnehmenden einfach hervorragend, super engagiert, alle haben gute Laune, jeder will was lernen, will mitmachen und die Stimmung ist klasse. Die Themenvielfalt finde ich ganz grandios und es macht einfach Freude, hier zu sein und neue Menschen kennenzulernen und auch richtig gute Gespräche zu führen. Sehr schön. Und wie hast du so die Zusammenarbeit mit Patrick und Pierre bisher so in Erinnerung? Die sind super engagiert, sehr angenehm. Sie sind ja Kooperationspartner der exali AG und wir haben auch schon zusammen ein Webinar gemacht. Das war ganz erfolgreich, eben auch zu Themen, die IT Freelancer, IT Unternehmer umtreiben und ich erlebe sie als sehr einfallsreich, sehr innovativ und sehr engagiert und wirklich so mit so einer anpackenden Mentalität. Just do it, das machen wir und sie wollen einfach Themen voranbringen und Branche vielleicht auch voranbringen. Das merkt man sehr schön. Ja, danke, Herzlich willkommen. Ich freue mich, dass sie da sein darf. Die Klicker waren auch, dass wir hier weiterkommen. Was macht Freelancer erfolgreich? Das ist so ein Impuls, den ich mitgebracht habe, der spricht mir tatsächlich aus dem Herzen, weil ich hasse Smalltalk. Ich finde Smalltalk ganz furchtbar. Ich finde Smalltalk ist nämlich ganz genau das klein und das bringt einen nicht unbedingt weiter. Ich möchte heute nicht mit euch darüber sprechen, wie ihr möglichst viele Kontakte sammelt oder wie man sich am besten auf LinkedIn vernetzt oder wie man sein Netzwerk irgendwie größer macht, wie man es aufbläst, sondern ich möchte darüber sprechen, wie ein gutes Gespräch euer Business verändern kann. Wir haben ja gerade schon gehört, dass meine Expertise im Bereich Partnermanagement, im Bereich Netzwerken liegt und ich habe einen Impuls dabei für euch oder eigentlich ist es gar kein Impuls, sondern es ist ein flammendes Plädoyer, wenn man so will, und zwar für echte Gespräche, für Authentizität und für Nahbarkeit. Es geht nämlich darum, gerade wenn wir in so einer Runde sind und man lernt sich neu kennen, dass wir vielleicht auch einen Schritt rausgehen aus der Komfortzone, dass wir die richtigen Gespräche führen, dass wir auch über Situationen sprechen, die uns nah gehen und in denen wir vielleicht unbedingt eine zweite Perspektive brauchen. Weil, schauen wir es uns mal an. Ich habe gleich zwei Fragen dabei. Wer von euch ist Freelancer oder Unternehmer? Das war jetzt einfach. Wer von euch, von uns allen, ich kann mich ja einschließen, bin ja auch selbstständig. Wer von euch, von uns kümmert sich denn zusätzlich noch um Vertrieb und um Marketing und um Angebote? Okay, jetzt geht doch die Hand hoch. Ich bin jetzt ein bisschen beruhigt um Buchhaltung, um Verträge. Und genau das ist ja der Punkt. Wir haben halt nicht nur einen Job. Der eine ist Halt so Job 1, die fachliche Arbeit, das operative Geschäft, da wo meine Expertise liegt, das was ich tu. Und dann habe ich aber ja als selbstständige Person, als Unternehmer, Unternehmerin immer noch einen zweiten Hut auf. Ich führe ein Unternehmen, entweder ein ganz kleines oder mich selber oder vielleicht auch ein Unternehmen mit mehreren Mitarbeitenden und große Unternehmen haben für diese verschiedenen Aufgabenbereiche eigene Abteilungen und ich stehe jetzt da und soll auf einmal alles allein machen. Wir Selbstständigen übernehmen vieles selbst, vielleicht nicht immer alles, aber am Anfang ja doch schon, wenn man klein anfängt. Wir stehen oft, glaube ich, ich glaube, ich kann einfach wir sagen, weil es trifft, glaube ich, auf jeden zu. Wir stehen oft vor Situationen, in denen wir uns durchaus mal jemanden wünschen, der mitdenkt oder der einfach eine zweite Perspektive hat, einen Sparring Partner vielleicht, weil manchmal und gerade auch dann, wenn es schwierig wird, also gut, in meinem Unternehmen, selbst da als Trauerrednerin kommt es ab und zu vor, so unter uns, besonders wenn es ums Steuern geht, da komme ich mir manchmal so vor, als würde ich irgendwie in einem Flugzeug sitzen und allein durch so ein Gewitter durchfliegen und einfach versuchen, irgendwie den Kurs zu halten und das gut zu machen. Vielleicht kennt dieses Gefühl, der die ein oder andere hier vielleicht auch in einem anderen Kontext und nicht unbedingt Buchhaltung da hinten sicher nicht, was das Thema Buchhaltung angeht, aber es gibt, glaube ich, bei jedem Themen, die einem liegen und manche machen einem große Bauchschmerzen. Und in der Luftfahrt, da würde das ja nie irgendwer alleine tun. In der Luftfahrt, da gibt es keinen Piloten oder Pilotin, die alleine in einem Flugzeug sitzen und dann irgendwo hinfliegen und alles durchstehen müssen, weil du hast den Co Piloten in der Regel, du hast die Crew, du triffst kritische Entscheidungen nicht alleine, Du hast immer einen Sparringpartner. Und diese Crew, die ist es, glaube ich, die Selbstständigen oft im Alltag fehlt. Vielleicht gehen wir deswegen auch so gern auf Veranstaltungen, weil wir da netzwerken können und Menschen kennenlernen, die Ähnliches umtreibt. Schaut mal nach links und rechts. Hier ist eure Crew. Genau diese Menschen. Sie mögen nicht im selben Flugzeug sitzen, zur selben Zeit oder im selben Unternehmen arbeiten, aber das ist eure Crew. Das sind die, die guten Inputs haben, die ihr brauchen könnt und die uns weiterbringen. Und das ist der Grund, warum gute Netzwerke unfassbar sinnvoll und gewinnbringend sind. Ich glaube, dass Networking ganz oft falsch verstanden wird. Wie oft hört man das? Ah, ich freue mich aufs Netzwerken, Ah, da war ich auf so einer Networking Veranstaltung und und dann frage ich gern mal, was hast du da eigentlich so gemacht auf der Networking Veranstaltung? Also wer war denn da? Mit wem hast du gesprochen? Ja, was war der so und so Und da kommt ein Name und ein Titel vielleicht auch noch, was so die Leute tun. Ja, aber jetzt auf LinkedIn sage ich schön, den habe ich jetzt schon dreimal getroffen, haben wir Kaffee getrunken. Okay, gut, freue mich. Und dann also wir investieren ja, wir kommen ja her, das ist ja unsere Arbeitszeit und wir investieren Geld, wir investieren Zeit, wir investieren Energie. Und der gute alte Return on Invest ist natürlich auch klar, das menschliche Miteinander, die gute Energie, vielleicht so ein bisschen the wind beneath my wings, um in meiner schönen Metapher zu bleiben. Das ist ja alles schön. Aber oftmals ist es doch so, dass wir rausgehen aus so Veranstaltungen. Zumindest mir ging es früher oft so, dass ich rausgehe und mir Eigentlich treibt mich gerade was um, aber da habe ich gar nicht so sehr Naja, da hätte ich eigentlich schon drüber sprechen können. Vielleicht wäre da jemand gewesen, der mir einen guten Tipp, einen Schubser, einen Input hätte geben können. Und deswegen habe ich so diesen Begriff Deep Networking mir überlegt, weil damit meine ich nämlich was anderes. Ich meine damit, dass man die richtigen Menschen für die richtigen und wichtigen Themen zur richtigen Zeit trifft und auch anspricht. Und deswegen haben wir jetzt diesen wundervollen Zettel auch und keine Angst, der wird weder eingesammelt, noch muss irgendwer irgendwas vorlesen. Es ist einfach nur ein Tool, einfach zur Reflexion ein bisschen, also ein Blatt und es bleibt einfach erstmal nur bei euch. Und da möchte ich euch einladen, über zwei, drei Fragen einfach ehrlich nachzudenken, nur für euch. Welche Herausforderung beschäftigt euch aktuell? Was liegt euch vielleicht im Magen? Einfach so stichpunktartig hinschreiben. Marketing zum Beispiel oder AKWsis oder Hunde Ghostes oder Mitarbeitende oder oder wo würdet ihr euch einen Sparringpartner wünschen oder jemand, mit dem ihr das einfach mal diskutieren könnt? Und gibt es vielleicht einen Bereich, wo ihr selbst anderen helfen könnt? Also etwas, das euch vielleicht vor zwei, drei Jahren umgetrieben hat, wo ihr Das war knackig. Gott sei Dank habe ich da eine Vorgehensweise gefunden. Nehmen wir uns mal so minütchen Zeit, wenn ihr mögt und einfach so zwei, drei Stichpunkte. Ihr könnt natürlich das dann auch mit nach Hause nehmen und dann noch mal überlegen, Mittagspause oder heute Abend geht es auch nicht um perfekte Antworten, sondern einfach mal darum, euer aktuelles Thema für euch sichtbar zu machen. Das Blatt bleibt bei euch. Ihr müsst daraus nichts vorlesen. Ich will gerne wissen, es interessiert mich, welche Themen heute im Raum vertreten sind. Da würde ich einfach drum bitten, so mit Handzeichen, wie wir es gerade eben schon so easy peasy gemacht haben, wenn euch das Thema kurz beschäftigt, also Sichtbarkeit und Positionierung. Wer hat denn gerade da so was auf dem Zettel stehen oder wen beschäftigt das Thema gerade? Ich sehe mehrere Hände, das ist so aktuell ein Punkt. Wer hatte dieses Thema und habt das für sich gelöst? Schaut euch diese Personen mal ganz gut an. Es ist natürlich ganz mies, gell? Jetzt haben wir die Hände gehoben. Scheiße sind wir natürlich in der Pause. Also wer Lust hat, schaut euch diese Personen an. Seid mutig, geht hin, sprecht sie an, punktuell zu eurem Thema. Was ist mit Akquise, Pipeline, Projektlücken? Okay, das ist ja eigentlich so ein Dauerbrenner Thema, sonst wären Sales Menschen nicht so gut bezahlt, weil es schwierig ist. Okay, Und wer hat denn so eine Vorgehensweise Oder wer hatte denn schon mal so ein Sales Thema und ich habe da jetzt eine gute Vorgehensweise gefunden Oder wer meldet sich freiwillig. Danke dir. Ich melde mich mit. Wer hat Sales Expertise Und teilt die total gerne. Eins, zwei, drei. Da hinten haben wir auch jemanden. Sehr schön. Also gerne in der Mittagspause hat man schon, aber in der Kaffeepause gerne uns ansprechen. Was ist mit Angebot, Pricing und Verhandlung? Wer hat daraus notiert als Bauchschmerz? Wer hat es für sich schon gut gelöst? Bestimmt da sind Sie. Was ist mit Projektsteuerung und Grenzen allgemein formuliert? Selbstführung, Risiko und Sicherheit. Welche Challenges habe ich so als Unternehmer, Unternehmerin in meiner Selbstführung? Gibt es da jemanden, der okay, da meldet sich jemand. Wer hat da vielleicht eine gute Vorgehensweise oder für sich selber Strategien entwickelt? Käffchen nachher. Danke dafür. Danke fürs Mitmachen. Das Schöne ist, in dieser sehr kurzen Zeit haben wir jetzt was gelernt und wir wissen jetzt, was wir vorher nämlich noch nicht wussten. Wir wissen jetzt, wer ähnliche Herausforderungen hat und wer sowas schon mal erfolgreich gelöst hat. Und das ging jetzt relativ flott. So eine kurze Abfrage und deswegen Ich war ja beim Flammenplädoyer, das mache ich jetzt weiter. Nimm ein Gespräch mit, das dich wirklich weiterbringt. Trau dich, geh zu den Menschen hin, Sei authentisch, sei nahbar und so. Manche wird sich oh Gott, die hat ja einen Vogel. Das hatten wir gestern auch bei unserem Dinner, wo Leute Mensch, ich bin doch eh schon introvertiert. Überleg mir doch schon, wenn ich so auf meinem Zimmer sitz, jetzt muss ich mit so vielen Leuten reden und du stellst dich jetzt hier hin und Ja, klar, geh mal hin, sag deinen Namen und erzähl am besten gleich von deinen Problemen und wo es nicht gut läuft. Vielleicht nicht direkt, aber so als Ja, das sage ich wirklich und Ja, das meine ich ernst. Warum? Natürlich ist es nicht geil, wenn man sich so angreifbar macht. Natürlich ist es einfacher zu Hey, bei mir läuft alles super. Natürlich ist es einfacher nicht, sich zu offenbaren. Aber bringt uns das weiter? Nein, wenn es ungemütlich wird, dann wachsen wir. Wenn es weh tut, dann wird der Mut Kritiker. Wenn wir rausgehen und etwas tun, was wir vorher nicht so getan haben, dann lernen wir Neues dazu. Ich glaube, aus echten Verbindungen, da entstehen echte Freundschaften, da entsteht echte Unterstützung und da entsteht auch Input, der euch wirklich weiterbringt. Und wenn es um Themen geht, wie Risiken, Verträge oder Haftung, dann ist natürlich auch die Exali immer gern ein Co Pilot im Versicherungsumfeld. Ihr könnt bei uns jederzeit anrufen oder mich auch ansprechen. Wir beraten sehr gern und auch sehr gut, muss man sagen, ohne irgendwie Druck aufzubauen. Ganz entspannt. Also hier unser Angebot steht natürlich. Wir stehen auch als Co-Pilot für solche Themen. Zur Verfügung. Und das war's schon. Die meisten Herausforderungen im Business, die müssen wir zwar selbst lösen, so als Unternehmer und Selbstständige, aber eben nicht allein. Und ich wünsche euch jetzt viele inspirierende Begegnungen, richtig gute Gespräche und weiterhin eine ganz wundervolle Veranstaltung. --- ## VIDEO: Warum Bewerben auf Ausschreibungen oft zu spät ist **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-bewerben-auf-ausschreibungen-oft-zu-spat-ist **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=lbP8oM9Pf08 **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Ich schätze den Beruf der Vermittler sehr und jeder, der mal selber Kundenakquise betrieben hat, weiß, dass das aufwendig ist und dass das auch was ist, was man erstmal lernen muss. Und das muss jeder für sich selber entscheiden, ob er es abgeben will oder nicht. Ich bin halt Fan davon, es nicht abzugeben. Manche sind Fan davon, das abzugeben, aber ich würde es nie zu 100 Prozent abgeben, sondern immer gucken, dass man selber zumindest einen Grundkundenstamm aufgebaut hat, dass man wenigstens sicher ist. Ich würde es auch nicht abhängig, also absolut würde ich es nicht abgeben. Alleine dieses Projekt über einen Vermittler. Es gibt ja auch unterschiedliche Wege, wie das zustande kommt. Also wenn du eine Nachricht bekommst von einem Vermittler, man sieht das ja das Hallo lieber Pierre, ich suche für meinen Kunden und dann diese Nachricht und dann meldet man sich bei dem Vermittler. Da kriegt man ja aktuell in der Regel auch keine Antwort, weil sich da zu viele bewerben. Aber nicht nur deswegen. Die Projekte, die ausgeschrieben sind, die sind, ich habe da jetzt keine genaue Zahl, aber die sind halt häufig schon zum Zeitpunkt, wo es ausgeschrieben wird, haben viele Vermittler schon die Top 3 im Kopf. Also wenn ich jetzt eine Java Anfrage habe, dann schreibe ich die natürlich aus, weil ich will natürlich wissen, wer ist auf dem Markt gerade verfügbar, den ich nicht kenne, aber ich habe ja schon meine Top 3 im Kopf, die ich alle anrufe und damit ist das Projekt weg. Ist es noch nicht. Am Ende des Tages entscheide das ja ich nicht, sondern der Kunde. Aber die Chancen sinken natürlich rapide. Wohingegen, wenn du jetzt Kontakt aufnimmst mit den Vermittlern, das Vermittlungsgeschäft verstehst, das ist jetzt nicht so super kompliziert, aber es ist auch nicht so einfach, die Strukturen der großen Vermittler zu durchdringen, wie man denkt. Also da muss man schon mit ein, zwei richtigen Leuten sprechen. Wenn man das dann macht und so auf dem Schirm von den Vermittlern ist, dann wird das auch noch mal eher funktionieren. --- ## VIDEO: Compliance als unterschätzter Umsatzhebel für IT Freelancer (Fabian Weber) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/compliance-als-unterschtzter-umsatzhebel-fr-it-freelancer-fabian-weber **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=H8CbpBSev2w **Description**: Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=H8CbpBSev2w Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=H8CbpBSev2w Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=H8CbpBSev2w Kostenfreier CV-Kurs: Kostenfreier CV-Kurs: https://platform.it-business-growth.com/join?invitation_token=1dba6ea5c457a58c0ff9febc7e436505532f74f3-19999a9f-6e72-46b1-bf96-bf7a59059215 Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Hi, mein Name ist Fabian, ich bin Head of Compliance bei der Public Cloud group und unsere Business Unit hilft Kunden bei Compliance und Security Themen, speziell mit Fokus auf Technologie und IT Unternehmen. Das bedeutet, wir beraten die zur Erreichung von ISO 27001 Zertifizierung, aber wir machen auch Penetration Tests und Hardening für IT Systeme mit denen. Ich habe den Patrick und den pierre auf it stammtischen oder it events kennenlernen dürfen und wir haben uns von tag 1 an sehr gut verstanden. Dann wurde ich mal für den einen oder anderen Podcast eingeladen und zu guter Letzt hieß du, wir machen doch in Berlin so ein IT Business Growth Summit. Magst du da nicht vorbeikommen und vielleicht auch was zum Thema Compliance als Hebel im Business erzählen? Da konnte ich natürlich nicht nein sagen und somit bin ich heute als Speaker hier genau zu dem Thema auch entsprechend referiert und es hat von A bis Z richtig Spaß gemacht und war auch sehr gut strukturiert. Was mir in der Zusammenarbeit immer wieder aufgefallen ist, dass wir einfach sehr ähnliche Philosophien haben, was den Denkansatz angeht. Wie baut man Produkte, wie skaliert man vielleicht, wie kommt man raus als vielleicht IT Admin in Freiberuf, weil das war auch meine Historie damals, so habe ich gestartet. Und dann aber auch vom Freiberuf zum Wachstum mehr in Richtung Unternehmung, Mitarbeiter und standardisierte Produkte. Und genau da hat jeder ein bisschen unterschiedliche Inputs, aber so die Idee ist grundlegend die gleiche und das ist einfach ein sehr wertvoller und spannender Austausch, das auch aus verschiedenen fachlichen Bereichen kommen wir, jeder hat ein bisschen anderen technischen Background und das dann zusammenzuführen und da entsprechend gemeinsam zu wachsen, über Challenges, aber auch über Erfolge zu sprechen, sich gemeinsam zu freuen. Sehr, sehr wertvoll und auch eine spannende gemeinsame Journey, die wir sicher so noch weiter verfolgen werden. Let's go. Ich bin heute hier für den Trainingspart, aber nicht von dem Günther Federn. Wir machen Training fürs Gehirn. Ich kennt ja dieses Motto, das heißt Top of Ball, ganz viel Text auf den Folien, das habe ich ja mitgebracht, aber ich möchte einfach, dass ihr mir zuhört und nicht, dass ihr versucht, die ganzen Folien zu lernen, denn das Ziel ist, dass ihr die Slides danach bekommt und euch die Infos rausziehen könnt, die für euch wertvoll sind. Und im Gegenzug haben wir noch was mitgebracht, die Rayman Meta Blases, die der Patrick, genau die sind es nicht ganz, aber ihr bekommt für uns auf jeden Fall hier die Ausschreibung für dieses Wetter, wenn ihr nachher aufs Ufdorf kommt, Ihr habt nämlich den Flugsäcken alle eine Sonnenbrille von der BCG mitbekommen, dass ihr bei dem Wetter richtig ausgestattet seid. Ich habe euch zur Intro was mitgebracht. Das hier ist der Herman. Der Hermann ist einer der coolsten Typen, die wir so kennenlernen durften in unserer Journey, ist der Geschäftsführer der ADN Distribution, die kennt wahrscheinlich jeder hier, ist einer der größten Distributoren in Deutschland, die machen 800 Millionen Umsatz mit Lizenzen und Co. Im IT Bereich. Und der Hermann hat eins ziemlich früh erkannt, nämlich warum ISO 27001 NIST 2 Compliance und Co. Wichtig sind für IT Unternehmen. Die nutzen das nicht nur, um ihren Service besser nach außen hin zu platzieren, sondern die haben auch durch ISO 27001 ihren Service verbessert. Und verkaufen da etwas andere Produkte und platzieren sich da anders im Markt. Und wenn ihr euch jetzt fragt, für wen ist das denn hier sinnvoll, dann eigentlich für jeden, der irgendwie Freelancer ist, Freiberufler ist oder irgendwas mit IT macht und ich sag mal so, keine Ahnung, seine 10 50 250, 500 Mitarbeiter hat. In dem Enterprise bringe ich heute nichts mehr rein. Bei euch sind diese Prozesse schon etabliert, aber alle anderen können jetzt lernen wegen Training fürs Gehirn. Die Intro zu mir gab es schon, aber wie kam ich denn zu Compliance? Ich durfte damals als IT Admin bei einem mittelständischen IT Dienstleister im Allgäu Staaten, habe dort die IT mitverantwortet, interne IT und auch das Thema ISO 27001 und andere Normen mit einem Team managen dürfen. Wir wurden dann jedes Jahr auditiert, ich wurde über fünf Jahre auditiert und dann habe ich gewechselt. Ich bin zu Liebherr International, die kennt wahrscheinlich auch jeder, Bagger, Kühlschränke und Co. Weltweit vertreten, 220 Gesellschaften und dort habe ich die Seiten vom Tisch gewechselt. Das heißt, vom auditiert werden bin ich zum Auditor gegangen und habe somit die IT Security und Compliance an den Liebherr Standorten prüfen dürfen. Zuletzt haben wir das Unternehmen gemeinsam mit dem lieben Olli, wo ist er gerade da hinten gegründet und dann auch verkauft an die Public Cloud Group und sind heute die Business Unit Security Compliance innerhalb der Public Cloud Group. Das war damals noch ein kleineres Team, heute sind es wesentlich mehr Leute und das war auf dem ersten Sommerfest, wo wir uns gemeinsam getroffen haben. Das war es so zu drei grundlegenden Stationen, ohne euch jetzt da nur über den Lebenslauf zu erzählen. Warum ist das heute relevant? Warum spenden wir heute über IT Security und Compliance überhaupt an so einer Freelancer Gruppe? Wir sehen drei ganz große Themen bei unseren Kunden. Cybervorfälle sind das Top 1 Risiko. Das heißt, alles was irgendwie mit IT läuft, kann sehr problematisch werden. Allianz Risk Barometer, zig Studien, BSI, lageb und Co. Alles was da draußen so an Quellen ist. Unterstützend ist diesen Fakt einfach immer mehr. Dann gibt es ganz viel Regulatorik und ich bin immer noch komischer NIST, CAA, EUAI, ACT und so weiter und so fort. Auf LinkedIn wird da super viel gepostet und alle sagen, ihr müsst irgendwie compliant sein. Ganz Sobald ihr heute als Freelancer oder IT Unternehmen irgendeine Firma bedient, die mehr als 10 Millionen macht, was wahrscheinlich einige hier als Freelancer auch tun werden oder eine Firma bedient als Kunde habt, die mehr als Mitarbeiter hat, gilt für diese Firma wahrscheinlich Mist 2 also sehr sehr wahrscheinlich oder auch andere Compliance. Das heißt, ihr könnt das Cyber Risiko, was allgegenwärtig ist und die regulatorischen Anforderungen, die die sowieso erfüllen müssen, weil sie gesetzlich eure Kunden vorgeschrieben wird, nutzen, um euer Produkt besser zu platzieren, besser zu verkaufen. Und jetzt ein wichtiger Punkt, den viele nicht glauben. Ich sage wenn es nicht auf deiner Webseite steht, kannst kein Geld damit verdienen. WISO 27001 ist heute ein Aushängeschild für die Leute, die Service anbieten oder in ihren Service integrieren, denn es macht dich eher sogar wettbewerbsfähig. Du bist da nicht so viel besser als andere, sondern du hältst mal den Mindeststandard ein, den es draußen Wir haben bei Kunden gemessen, die nach der Zertifizierung das auf ihre Webseite gepostet haben und Die hatten über 200 Prozent mehr Traffic. Das heißt, das was wir damals immer propagiert haben, mach das mal für euer Marketing. Das wurde auch so nachgewiesen in Zahlen. Bevor ich aber jetzt zu der Compliance Brille komme, müssen wir ein bisschen weiter vorne anfangen, um zu verstehen, wie kriegen wir das überhaupt richtig verkauft. Sales Maschine, die Vorqualifizierung. Das war für uns super wichtig, einfach zu verstehen, wer will hier nur mal kurz mit uns quatschen und wer hat wirklich Interesse an Problemen oder ist es Prämien und möchte was kaufen. Wenn ich hier die ganze Zeit diese Gespräche vorweg führe und dann nochmal einen Call führe und nochmal den Kreuz für und mach mal Impulse, dann bedeutet das nicht, dass der Kunde auch bei mir kaufen. Das haben wir auch sehr schmerzhaft lernen dürfen. Das heißt, man muss immer erst ein Discovery Call, wie den die meisten hier wahrscheinlich kennen und dann ein Entscheidungstermin, wo der Kundenentscheider mit reinkommt, wo wir davor schon wissen haben im Budget, haben die wirklich ein Problem oder wollen die nur mit uns quatschen. Jetzt ein ganz wichtiges Ding für jeden, der hier Compliance in seine Dienstleistung integrieren will oder das auch als Wärmemittel, sage ich mal, nutzen will, als Qualitätsverbesserung ein Short Produkt zu platzieren. Das heißt, wenn ich jetzt nur reingehe und sage, ich bin der Berater für, keine Ahnung, Microsoft 65 oder ERP oder euer Managed Service Partner, dann ist es schwierig, da ein Projekt zu verkaufen, wenn ich noch nie einen Touchpoint habe. Wir machen immer ein Gap Assessment vorneweg, da muss der Kunde erstmal einen kleinen Betrag zahlen, wir lernen ins Gegensatz, danach kriegen die einen Report, wir erklären denen eine Roadmap, was müssen wir für die machen, dass es wirklich erfolgreich zu einem Ergebnis kommt und so weiter und so fort. Und in diesem finalen Workshop oder in diesem Management Reporting nach dem Vorprodukt können wir sagen, jetzt haben wir ein Angebot dabei und wollen wir das zusammen machen, wir entscheiden uns dafür, das ist der Door Opener, ist das Vorprodukt, nachdem der Kunde wirklich gesagt hat, ja lass uns. Und dann haben wir einen Fuß in der Tür und können wirklich über Konkretes Größeres auch versprechen, anstatt immer wieder so ein paar Stunden nachzuschieben oder irgendwas zu pitchen, was vielleicht gar nicht ankommt. Das heißt, das sollte vorher passieren, bevor wir dann mit Festpreisen reingehen, die wir immer über sogenannte T Shirt Sizes definieren. T Shirt Size heißt nicht Theorem 10 Stunden, 2 Tage, sondern wir haben ganz klassische Bausteine, die sind immer gleich gesize, die basieren auf der Komplexität des Kunden der Industrie. Resistance to Chains, sagen wir es, also wie stark wollen die sich überhaupt verändern? Wie stark sind die veränderungsbereit Und auch aus dem, was wir vorgefunden haben an GAP, an Delta. Das heißt, wenn ihr jetzt wieder Microsoft Berater, SAP Berater oder in irgendeinem anderen Bereich seid, habt ihr buntes Vorprodukt, erstmal Kernschmerz und ein paar Probleme identifizieren können und wisst dann viel besser, was bedeutet das jetzt für meine eigene Preispolitik, fürs Pricing hinten raus. Und erst dann kommen so Themen wie den Managed Service. Und für uns war früher immer, wenn wir das erste Mal mit dem sprechen, wollen wir ihm auch direkt einen Managed Service verkaufen, weil eigentlich ist es das, was der braucht. Nur haben die Kunden das halt gar nicht so gesehen. Wir wussten schon, was das Problem von denen eigentlich löst, aber die wollten nur diesen Zettel in der Hand haben, nur dieses ISO Zertifikat haben. Und dann haben wir Wir bringen denen erstmal den Zettel ziemlich standardisierten Prozess. Danach können wir denen das bringen, was sie eigentlich brauchen, nämlich die dauerhafte Betreuung im Bereich Security and Compliance. Und jeder Schritt baut hier aufeinander auf. Wer das heute noch nicht hat, der hat wahrscheinlich Schwierigkeiten erstmal reinzukommen im Verkauf oder in der Anbahnungs und Sales Phase. Den hier kennt vielleicht auch jeder, der kommt am Telefon und ich wollte mich nur mal umhören, was ihr so macht. Ich wollte mich nur mal erkundigen. Genau dafür ist halt dieser Prozess dann wichtig. Ich gehe jetzt nicht komplett durch, wie gesagt, ich habe die ganzen Infos für euch mitgebracht, dass ihr euch das im Nachgang nochmal anschauen könnt, Aber das baut halt aufeinander auf, dass der Typ nicht zu oft am Telefon ist und zu oft hängen bleibt. Und was bei dem Wert Assessment für uns super vorteilhaft ist, wenn ihr ein Vorprodukt habt, nach dem Termin sagen fast alle Kunden, das war so geil, ich habe wirklich was dazugelernt, ich hätte nicht gedacht, dass wir so viele Probleme und Lücken haben. Vor allem die Geschäftsführerinnen und Entscheider. Ich will das jetzt haben. Der Pitch ist hintenrum auch viel leichter, Die haben euch schon kennengelernt, die habt ihr fachlich überzeugen können, ihr habt sie menschlich kennengelernt in dem und so weiter und so fort. Wie das jetzt aufeinander aufbaut, da gehe ich auch gar nicht ins Detail rein, denn auch das könnt ihr im Nachgang euch nochmal anschauen. Aber ganz wichtig ist, nachdem ihr diese Analyse oder EUER Vorprodukt gemacht habt, einfach C Level like Reporting zu machen oder je nachdem wer euer Entscheider ist, auf den das zuzuschneiden. Wir kennen das, dass die Leute so 30 Seiten berichten, super viel Technik, das will halt ein Entscheider gar nicht sehen, der will rot, gelb, grün, was muss passieren, dass es klappt, wie lange dauert es und was kostet es mich? Und genau das sollte in so einem Überzeugungsreporting dann auch stattfinden. Das solltet ihr auch nicht technisch irgendwie erklären können und dann sagen, let's go, wir wollen das implementieren. Wir haben die Sekunden eingeteilt, habe ich schon mal gesagt in SML. Das hier ist ein Screenshot aus unserem Confluence, dass ihr so grundlegend seht, wie das eingeteilt ist und wie wir das Pricing machen, was das in Stunden bedeutet und so weiter und so fort. Gehe ich gar nicht mit drauf ein, Aber einfach um dieses Thema zu lösen, ja, ich kann da keinen Festpreis bauen und ich habe das schon probiert und wo soll ich denn anfangen? Da gibt es halt verschiedene Parameter von der Komplexität über die Mitarbeiteranzahl, über die involvierten Personen und so weiter und so fort, um sowas abschätzen zu können. Und jetzt 3 Beispiele, was das vielleicht für euren Case bedeutet. Wie viele Leute haben hier irgendwas mit Microsoft zu tun? Wie viele Leute sind im ERP Systembereich Managed Service Provider, was haben wir vergessen, haben sie nicht gemeldet. Datenbanken, Softwareentwicklung, OK, die habe ich nicht mit drauf, aber für die gilt eigentlich das Gleiche. Wir haben jetzt gelernt, wie wir vorne aussortieren, dass überhaupt die richtigen Leute bei uns ankommen. Was kann ich denen jetzt mit Compliance verkaufen, egal ob das ISO, NIST oder sonst was ist. Es gibt drei Hebel, die wir nutzen können, ob ich jetzt mit dem IT Admin oder dem Geschäftsführer spreche. Ich kann sagen als Microsoft 365 Hey, euer Compliance Score in den Tenant für die internen Leute, den verbessern wir damit und wir bauen das auf den Compliance Manager auf und wir benchmarken euch gegen internationale Standards wie CIS, Diesel oder sonst was. Das ist jetzt schon ein bisschen nerdy und mehr Tech. Wir können danach diese ganze Härtung, die wir jetzt machen, in eurem Microsoft Tenant dokumentieren und ihr habt das auditfähig als Report. Das braucht die interne IT auch oft. Das heißt, das ist euer Pitch gegenüber der internen IT und danach bekommen wir auch noch einen Nicht Techie Report für die Manager. Was das denen bringt, also nicht intern, sondern zu deren Kunden ist Die können unsere interne IT oder unsere Microsoft Services, haben wir ISO konform gehärtet. Das heißt, die können ihr Zeug wieder besser verkaufen oder da die ISO konform sind, sind die auch LISP konform. Also ein bisschen Buzzwordbildung, was auf jeden Fall zutrifft. Und der dritte Punkt ist, was hilft da meistens sehr, wenn man so ein Modell dann auch verkauft? Und ich habe dir das jetzt einmal gehärtet, das bringt euch was in der Dienstleistung, die ihr jetzt anbietet, meine lieben Kunden. Aber ich kann euch auch weiterhin betreuen, denn in der Microsoft Welt verändert sich ja vieles. Die kriegen neue Features raus, da muss ich irgendwas nachkonfigurieren, überprüfen. Alles, was ihr hier quasi einmal einstellt, könnt ihr potenziell als Freelancer oder IT Firma auch monitoren, managen und weiter verwalten. Das heißt, hier habt ihr drei verschiedene Möglichkeiten bei den Kunden, die ihr heute beratet, als Microsoft Experten irgendwie zu hebeln. Und das können wir jetzt komplett abstrahieren auf jeden ERP Berater genau das gleiche Spiel. Wir können intern bei dem was pitchen, um ein Problem von dem Admin zu lösen oder der IT. Wir können zu deren Kunden was verbessern, einen Service konform machen gegenüber irgendeiner Compliance oder einer Anforderung, die die für ihre Auditoren brauchen oder sonst was. Und wir können hinten raus Lösungen entwickeln, die wir nach so einer Festpreisumsetzung auch weiter managen können. Wenn ihr jetzt in dem ERP System irgendwas aufgebaut habt, könnt ihr darüber Reports fahren, ein Logging machen, Managed Backup machen, wo das Anfang. Das heißt, hier bauen diese Modelle komplett aufeinander auf Und im Prinzip wäre es das Gleiche, wenn ich Managed Service Anbieter bin. Fünf Learnings, die wir uns da gerne früher gewünscht hätten. Standardisierung bringt Skalierbarkeit. Wir sind oft diesen Deals nachgelaufen, wo wir Boah cool, das können wir eigentlich auch noch anbieten. Und hiermit noch ein Geld zu verdienen, wäre auch mega spannend. Und dafür haben wir eigentlich da Aber irgendwie hat es alles immer ein bisschen wackeliger gemacht und schwieriger gemacht, wieder eine Individuallösung anbieten zu können oder umsetzen zu können. Es muss ja auch irgendjemand hinten raus ausbasen, ich das dann als Freiberufler bin oder jemand im Team ist ja erstmal egal, verkauf dem Kunden, was er haben will, aber gibt ihm, was er braucht. Der wollte immer nur diesen Zettel haben, das ISO Zertifikat oder die NIS Compliance. Wir haben immer vorne gesagt, du brauchst einen Managed Service, weil du brauchst ein Virtual CISO und Security ist langfristig. Man muss es jeden Monat wieder verbessern, überprüfen, mit den Leuten sprechen, hat keinen interessiert, was kostet es und wann habe ich diesen Zettel in der Hand? Also verkaufen wir ihm diesen Zettel, aber machen das halt in der Umsetzung auf die Art, wie wir es für sinnvoll halten. Ein klares Nein ist besser als 5 vielleicht. Und jetzt zahlen Veronika lieber sprechen mit jemandem und sagt, das ist unser Prozess, wir machen ein Vorprodukt, das kostet. Dann kriegst du Reporting, dann kriegen wir die eine Roadmap. Wer da keine zahlen will, der ist eh nicht euer Kunde, weil er wird wieder mit euch sprechen und wieder vergleichen und nochmal drei andere Hilfen und so weiter und so fort. Also lieber sage ich dann nee, das passt nicht. Das passt vielleicht für euch nicht und für uns nicht. Von der Vorgehensweise, anstatt die ewig rauszuziehen und zu verstehen, was der größte Engpass ist. Ganz früher war unser Engpass Reels. Das heißt, die Leute, die da jetzt ein Problem haben, denen bringt mein Vortrag nichts. Also es muss oben erstmal genug reinkommen. Aber dann haben wir gemerkt, wir sind doch nicht so gut im Vertrieb, wie wir es mal gedacht haben. Wir haben mit Kunden gesprochen, ganz, ganz, ganz am Anfang, die uns danach nie wieder hören wollten. Die haben uns verpflegt, den blockiert, vom Klett geklostet oder sonst was. Also es ist ein Unterschied zwischen geghostet zu werden und so von der Liste zu fliegen für immer. Da waren wir für immer von der Liste. Und das hat uns auf jeden Fall dazu motiviert zu Wir wollen verstehen, wo wir hier was falsch gemacht haben und wie wir da langfristig besser reinkommen. Und das war auch einfach, die Personas besser zu verstehen, deren Probleme besser zu verstehen und darauf was anzubieten. Ja, der letzte ist Veränderung kostet Energie und man kann nicht alles gleichzeitig ändern. Also wenn ihr jetzt anfangt, Qualifikation, Festpreis, dies und jenes und gleichzeitig vielleicht auch noch irgendwie neue Services anzubieten, dann wird es schwierig. Das heißt, pickt euch Lieber einen Punkt raus, den ihr heute für wichtig und relevant fandet und fangt an, an dem zu arbeiten. Ich habe noch mitgebracht ein paar Kontaktdaten und am allerwichtigsten ist es, glaube ich, wer mit uns informiert treten kann. Der Olli ist die Person, die bei uns die meisten Gespräche führt, deswegen habe ich ihn auch dabei. Connectet euch gern mit dem, quatscht auch mit dem. Der steht hier hinten. Das ist der eine mann, der wieder 2,50 Meter ist und über alle hinausragt. Und wir freuen uns über die. Und ich wurde jetzt gerade schon auf den Stopp gerufen. Vielen Dank fürs Zuhören und ich freue mich, wenn ihr das noch. --- ## VIDEO: Entwickler brauchen kein weiteres Technik-Talent **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/entwickler-brauchen-kein-weiteres-technik-talent **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=SbD62p600vg **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Wenn ihr Techies seid und das seid ihr Zuhörer, sucht euch bitte keinen technischen Partner, der dieselben Skills hat wie ihr. Schaut mal, welche Reifen an eurem Auto fehlen und dann besorgt euch die, damit das Ganze auch rund läuft, das Ganze. Weil dann neigen Techies auch zu, auch schon so häufig mitbekommen und ich kann es auch nachvollziehen. Ja, aber ich kenne mich ja nicht mit Infrastruktur aus, deswegen muss ich mir noch einen Infrastruktur Business Partner holen. Du hast ganz anderes Problem, das ist Cashflow. Such dir jemanden, der sich mit Sales und Marketing auskennt und nicht jemanden, der sich jetzt Infrastruktur auskennt. Das ist kein Problem. Wenn Cashflow da ist, dann kriegt ihr jemanden, der Infrastruktur zu macht, falls notwendig. Am Ende ist einfach die Distribution und der Marktzugang das Wichtige. Du kannst die geilste Software und das geilste Tool haben, wenn keiner davon weiß. Ist halt schwierig. Und da ist es einfach extrem notwendig, jemanden zu haben, der weiß, wie man das irgendwie verteilt und die Frau bekommt. --- ## VIDEO: Warum du niemals von Vermittlern abhängig sein solltest **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-du-niemals-von-vermittlern-abhangig-sein-solltest **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=2rlPAqLGrFs **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Jeder Freiberufler, der mich vielleicht auch kennt, der mich fragt, ich habe seitdem ich diesen Job, seitdem ich das Handwerk beherrsche, ist meine grundsätzliche Empfehlung, immer wenn du auf Projekt, also gerade wenn du auf Projektsuche bist, aber natürlich auch über das ganze Projekt und Projekte gehen manchmal auch teilweise Jahre aktiv zu sein, vernetz dich mit den Projektleitern. Gerade die Projektleiter sind am Ende die Bedarfsträger. Vernetz dich mit deinen Kollegen, vernetz dich auch mit Vermittlern, aber bau natürlich nicht deine Strategie darauf aus, dass ein Vermittler gerade zufällig das richtige Projekt hat. Das wäre fahrlässig, natürlich. Das wäre absolut fahrlässig. --- ## VIDEO: Angst vor Ablehnung hält dich klein **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/angst-vor-ablehnung-halt-dich-klein **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=E27sC3jRK9I **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Genau solche Menschen wie dich braucht man einfach von einem technischen zum Menschen hin, weil letztendlich wir sind alles Menschen, jeder Mensch ist fein, so wie er ist. Was aber hinter diesem Angst haben, Kontakt mit anderen zu gehen, hinter steckt, ist quasi immer Angst vor Ablehnung. Das ist die fundamentalste Urangst, die wir haben, weil Angst vor Ablehnung hat eigentlich bedeutet, du wirst ausgeschlossen aus der Gruppe. Und früher im Dasein der Menschen, uns gibt es ja schon ziemlich lange, heißt das in der Regel, du hast es nicht geschafft, das heißt, du hast nicht überlebt. Deswegen ist das eine sehr, sehr intensive und große Angst auch und die einen tatsächlich auch sehr, sehr stark lähmen kann. Und dieses sich immer hinter der Technik, immer hinterm Computer verstecken, das führt dazu, dass du sehr, sehr wenig Konfrontationen hast, wo es überhaupt zur Ablehnung kommen kann. Und das ist tatsächlich ein Prozess, da rauszukommen. Das dauert auch was. Das war bei mir auch so, weil ich war wirklich ein sehr introvertierter Nerd. Kein Interesse mit irgendwelchen Leuten irgendwie zu quatschen, vor allem nicht Leute, die ich nicht kenne oder potenzielle Kunden. Hör bloß auf, auf gar keinen Fall, egal wie viel Geld ich dafür kriege. Aber das kann man ändern. Und das heißt ja nicht, dass man irgendwie Vertriebler werden muss, dass man, keine Ahnung, bunter Papagei werden muss, der überall irgendwie worum erzählt, wie toll er ist, ganz und gar nicht, sondern einfach, dass es einem einfach fällt, schöne Momente mit anderen Menschen zu kreieren. Egal wo es ist, ob es an der Kasse im Supermarkt ist, ob das jetzt wie bei uns online ist, egal wie, weil die Dinge können schön sein oder sie können schwierig und anstrengend sein. Lieber den schönen Weg wählen, dass auch die Dinge einfach Spaß machen. Und wenn man ja erstmal sich so ein bisschen aus seiner Komfortzone rausbewegt, je öfter man was macht, desto wohler fühlt man sich ja auch dann. Gut, jetzt habe ich irgendwie paar Mal einen Podcast gemacht, paar Mal war ich auf der Bühne oder hab Schulungen gegeben oder war mit Kunden im Gespräch. Jetzt fällt es mir auf einmal viel leichter, Menschen, wie du gerade gesagt hast, an der Supermarktkasse anzusprechen. --- ## VIDEO: Warum Vibecoding Entwickler nicht ersetzt **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-vibecoding-entwickler-nicht-ersetzt **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=fXoqSSKSYVg **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Ich hatte jetzt auch schon mehrmals Gespräche mit Unternehmern, die sich tatsächlich selber ihre Software Vibe gecodet haben, Also die aus einem ganz anderen Bereich kommen, teilweise Real Estate, dann teilweise Bürgerladenkette, also komplett unterschiedlich, die aber halt Softwareideen hatten, so wie jeder hat irgendwann mal eine Software Idee. Selbst mein Dad hatte schon Softwareideen und der hat eigentlich so mit Technologie echt nichts am Hut. Engineering ja, aber nicht mit Technologien und Softwareentwicklung schon mal gar nicht. Aber das machen jetzt tatsächlich mehr und mehr, dass sie sich dann einfach selber per Vibecoding ihre Ideen bauen. Die merken dann aber auch irgendwann, okay, das funktioniert tatsächlich Pi mal Daumen, so wie ich mir das vorstellen würde. Aber keine Ahnung, wie geht es jetzt weiter halt, Das läuft ja jetzt hier irgendwie lokal bei mir, da kann sich keiner registrieren, keine Ahnung. Die wissen halt dann nicht, wie es weitergeht und wissen halt, ja, es ist auch nicht mein Fachgebiet, jetzt brauche ich halt jemanden, der sich damit auskennt. Aber das Geile ist, dass die bis zu dem Punkt schon enabled sind und auf einmal ihre Vision tatsächlich greifbar haben. Und das gibt dem Ganzen ja noch mal viel mehr Momentum. Und deswegen, glaube ich, wird der Markt überflutet werden mit Softwareprodukten, vor allem so im SaaS Bereich und sowas. Aber klar, die meisten davon werden sich wieder nicht durchsetzen und am Ende wird es dann immer technische Personen brauchen, die das Ganze dann weiterleiten und betreuen. Das heißt eine Riesenchance auf funktionierende Produkte draufzuspringen als Techie. Aber ich glaube noch mal wieder ganz viele Gründe dagegen, selber einen SAS zu gründen als Techie, außer man sucht sich halt einen passenden Partner, der das Marketing macht, einen Domain Experten und einen IT Profi zusammengesteckt. Und das ist einfach ein unschlagbares Team am Ende des Tages. --- ## VIDEO: Vermittler halten Freelancer klein? **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/vermittler-halten-freelancer-klein **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=N1jZpU8OyYQ **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Über LinkedIn. Wir sind aufeinander gestoßen, weil ich einen Post gemacht habe zum Thema Vermittler halten IT Freelancer klein. Genau, genau, da sollen wir uns kennengelernt. Genau, hast du einen mega Kommentar drunter geschrieben. Wie stehst du zu dieser Aussage? Also erstmal muss ich ganz grundsätzlich sagen, dass ich bin ja ein riesen Fan von provokanten Content, egal in welchem Kontext. Deswegen, ich habe das gesehen, das hat mich natürlich getriggert, als ich dann ein zweites, ein drittes, ein viertes Mal mich auch mit dir als Person auseinandergesetzt habe, ist mir dann aufgefallen, okay, das ist ja Absicht, das ist ja dann keine Meinung, sondern du möchtest damit einfach Aufmerksamkeit, was ich mega cool finde. Genau, dein Post war ja, Vermittler halten nicht klein, arbeite nicht mit Vermittlern, auf gar keinen Fall. Und das als Empfehlung an Freiberufler. Und ich habe darauf geschrieben, hey, Vermittler und Experte sitzen für mich eigentlich in einem Boot und ich halte nichts davon, da irgendwo künstliche Grenzen zu ziehen, sondern lass uns schauen, dass man da gemeinsam was hinbekommt, wo am Ende dann Projekte rauskommen. Und ein Projekt für einen Vermittler ist gleichzeitig ja auch ein Projekt für einen Freiberufler. Genau, das ist der springende Punkt. Es ist extra provokant formuliert, das hast du genau richtig erkannt und arbeite mit denen auf gar keinen Fall. Das wird da gerne reingedeutet, das schreibe ich auch gar nicht da rein, sondern was meine Botschaft immer ist, ist mach dich nicht abhängig. Und warum dieses Vermittler halten dich klein, weil du im Endeffekt eins der Grundbausteine deiner Selbstständigkeit und was, wenn man es ganz genau nimmt, leider der wichtigste Teil ist, das ist so, das muss ich als Informatiker auch erstmal verstehen, die Kundengewinnung nämlich in fremde Hand gibst. Und was wir machen, ist, Wir bringen den ITlern bei, unabhängig vom Vermittlern zu werden. Unabhängig zu werden heißt aber nicht, dass man mit denen keinen Kontakt mehr hat, sondern unabhängig sein heißt ja, dass man nicht von denen abhängig ist. Das heißt, dass man auch ohne die Kunden gewinnen kann. Man kann aber selbstverständlich noch weiter mit Vermittlern arbeiten, dabei helfen wir sogar. Wir haben sogar Partnerschaften, deswegen lade ich ja auch dich als Vermittler hier ein. Aber ich habe eine sehr, sehr starke Anti Haltung dazu, die eigene Verantwortung komplett in die Hand von anderen zu geben. Und so zu tun, als wenn die dafür verantwortlich wären. Also wenn jetzt ein Freelancer sagt, hey, ja, die müssen mir halt gute Projekte bringen, ansonsten sind die schlecht oder sind die schlimm. Erstmal müssen die eigentlich gar nichts, weil du hast denen da nichts bezahlt im Vorfeld. Also die haben überhaupt gar keine Bringschuld. Das ist schon als erstes. Und eigentlich ist es deine Aufgabe und du gehst da einen Kompromiss ein, der seine Nachteile und Vorteile hat. --- ## VIDEO: Warum IT Freelancer aus Deutschland fliehen (Jörn Freynick) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-it-freelancer-aus-deutschland-fliehen-jrn-freynick **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=EuTkCChLTao **Description**: Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=EuTkCChLTao Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=EuTkCChLTao Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=EuTkCChLTao Kostenfreier CV-Kurs: Kostenfreier CV-Kurs: https://platform.it-business-growth.com/join?invitation_token=1dba6ea5c457a58c0ff9febc7e436505532f74f3-19999a9f-6e72-46b1-bf96-bf7a59059215 In dieser Episode sprechen wir mit Jörn Freynick (Politikleiter beim VGSD, Generalsekretär der BAGSV) über die politische Realität für Selbstständige in Deutschland und warum gerade IT-Freelancer zunehmend ans Auswandern denken. Website der VFSD: https://www.vgsd.de/ Jörn Freynick: https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rn-freynick/ Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Herzlich willkommen zum IT Business Growth Podcast. Heute haben wir Jörn zu Gast. Jörn ist der Politikleiter beim Verband der Gründer und Selbstständigen Deutschland e. V. Kurz dem VGSD und der Generalsekretär bei der Bundesarbeitsgemeinschaft Selbstständigenverband, kurz BAGSV. Hallo Jörg. Ach Jörg sag ich schon. Hallo Jörg. Schön, dass du hier bist. Mein Onkel heißt Jörg. Ja, hallo lieber Pierre. Ich grüße dich auch. Ich freue mich heute bei euch sein zu können, bei dir sein zu können und ein bisschen was aus meiner Arbeit zu erzählen. Gerade wenn es um Selbstständige geht, dann geht mir da wirklich auch das Herz auf. Die Themen sind oft noch etwas unterbelichtet und spielen noch zu wenig eine Rolle und daran will ich gerne mitwirken, dass das besser wird. Sehr, sehr gut. Bist du auch genau richtig hier im Podcast. Der richtet sich ja komplett an IT Selbstständige, also sowohl Einzelunternehmer wie IT Freelancer wie aber auch Kleinunternehmer. Da würde ich gerne erstmal ein bisschen in deine Geschichte rein starten. Wie kam es überhaupt dazu? Wie kam es dazu, dass du in die Politik gegangen bist und wie kam es dazu, dass du die Position beim VGSD angenommen hast und Dich so für IT-Selbstständige oder Selbstständige generell und auch Unternehmer einsetzt? Ja, da muss ich ein bisschen länger ausholen. Ich bin eigentlich gelernter Mediengestalter in Bild und Ton. Ich habe also mal eine Technische Ausbildung mit IHK-Zertifikat im Bereich von Übertragung gemacht. Also ich habe beim Fernsehen gearbeitet, wenn man so will, bin aber schon ganz lange auch politisch geprägt und bin nach dieser Ausbildung, nachdem ich auch in dem Unternehmen noch eine Zeit lang gearbeitet habe, dann aber eine ganz andere Branche eingestiegen, nämlich in die politische Branche und habe damals für verschiedene Bundestagsabgeordnete gearbeitet. Ich habe mal für Christian Lindner, für Guido Westerwelle, für Werner Hoyer und Gabi Molitor gearbeitet. Und das war für mich eine sehr wertvolle Erfahrung, um da, ich sag mal, die grundlegenden Arbeiten rund um solche Bundestagsmandate kennenzulernen, um zu wissen, wie wird auf diesen Ebenen gesprochen, welche Schwierigkeiten gibt es, wie sieht die Arbeit grundsätzlich von Abgeordneten aus. Das habe ich bis 2013 gemacht. Dann habe ich mich selber selbstständig gemacht. Das war tatsächlich auch schon so ein Wunsch Berufung, die in mir gewachsen ist und ich wollte das unbedingt ausprobieren. Ich bin durch meinen Vater, aber auch durch meine Brüder da ein Stück weit auch geprägt. Gerade mein mittlerer Bruder ist selber mit Unternehmen sehr engagiert und auch sehr erfolgreich und das hat mich irgendwie auch neugierig gemacht. Deshalb bin ich dann als selbstständiger Trainer und auch Vertriebsarbeit, Vertriebsmitarbeiter oder bzw. Vertriebsmanager unterwegs gewesen und habe für verschiedene Unternehmen bin ich tätig gewesen, vor allen Dingen für größere Handelskonzerne und wäre es wahrscheinlich auch heute noch, Wenn ich nicht 2017, ich will jetzt nicht sagen überraschend, aber ein wenig überraschend war es dann schon, dass ich Abgeordneter geworden bin im Landtag von Nordrhein Westfalen. Also das ist so eine politische Karriere, die kann man nicht unbedingt planen. Also das ist nicht wie eine Karriere von mir aus aus, im Gegensatz, wenn ich bei irgendeiner Behörde arbeiten würde und wüsste schon, was der nächste Step ist und wie ich mit welcher A irgendwas oder B irgendwas Besoldung später mal in den Ruhestand gehe, sondern da ist es so, dass man das einfach, ich habe das damals einfach probiert und habe da meinen Hut in den Ring geworfen und war dann der richtige Mann zur richtigen Zeit am richtigen Ort, aber das ist halt nicht unbedingt immer von vornherein so Gott gegeben und konnte mich dann fünf Jahre lang im Landtag von Nordrhein-Westfalen vor allen Dingen im Wirtschaftsausschuss betätigen, auch in einer Spezialkommission, Das nennt sich Enquete-Kommission zum Thema digitale Arbeitswelt, also inwieweit sich die Arbeitswelt über vor allen Dingen auch digitale Plattformen weiterentwickelt. Und diese Enquete Kommission hat sich ganz speziell mit den Auswirkungen sowohl als Auftragnehmer als auch auf Auftraggeber ganz stark beschäftigt und überlegt, inwieweit da auch Empfehlungen entweder von gesetzgeberischer Seite oder auch von ganz anderer Seite aus zu berücksichtigen sind. Daraus ist ein sehr großes, dickes Buch geworden mit, ich glaube, 148 Empfehlungen an ganz unterschiedliche Player in ganz Deutschland. Und ich war sehr froh, dass ich da entscheidend mitarbeiten konnte. Bis 2022 war ich also im Landtag und danach wollte ich unbedingt weiter politisch arbeiten. Ich konnte leider nicht mehr selbstständig weitermachen. Das war so zuerst mein Ziel, neben meinem Mandat auch weiterhin selbstständig zu arbeiten. Das ging dann aber leider doch nicht, weil einfach der Arbeitsalltag eines Abgeordneten dann doch so immens ist, dass man das wirklich nicht gut betreiben kann nebenher. Von daher war mein Ziel nach dem Landtag, dass ich dann politisch weiterarbeite und mich in Verbänden engagiere und das mache ich sehr gut. Und zwar, ich war ein Jahr beim Bundesverband Mittelständische Wirtschaft darin in diesem Verband gibt es eine Mittelstandsallianz, also etwas wie eine Art Dachverband von verschiedenen mittelständisch geprägten Verbänden. Da war der VGSD auch schon mal Mitglied, von daher gab es da auch eine Nähe dazu. Und ich bin nach einem Jahr dann zum VGSD übergewechselt und bin seitdem dort Leiter Politik und darf mich also als, ich würde mal sagen, mit einer der ersten Lobbyisten für Selbstständige auf politischer Ebene einsetzen. Sehr, sehr spannend. Das heißt, aus der intrinsischen Motivation, du kanntest das schon familiär, ging es im Endeffekt in die Selbstständigkeit. Deswegen hast du das da am eigenen Leib miterlebt, wie das Ganze so abläuft und dann nachher politisch auch die Entscheidung getroffen, dich da mehr für einzusetzen. Wie würdest du die Entwicklung der letzten Jahre bezeichnen, besonders in Bezug auf die Solo Selbstständigen, die Freiberufler und vielleicht auch Kleinunternehmen? Also das ist etwas, was mich natürlich ganz stark beschäftigt, aber auch die vielen Mitglieder, die wir haben, dass Selbstständige ganz, ganz häufig im politischen Geschehen vergessen werden oder vielleicht sogar auch absichtlich nicht berücksichtigt werden. Es gibt einen sehr klugen Satz von Cathy Bruns, die ist Autorin und Kolumnistin und schreibt immer wieder ganz, ganz wichtige Texte aus meiner Sicht für Selbstständige, die mal gesagt hat Deutschland ist ein Angestelltenland. Und das würde ich schweren Herzens aber unterschreiben, weil sich in Deutschland über viele Jahrzehnte alle Strukturen darauf ausgerichtet haben, etwas für Arbeitnehmer zu erreichen und zu verbessern oder auch zu regeln, festzulegen, zu beschränken. Und darum kümmert sich hauptsächlich die Politik. Deshalb geraten leider Selbstständige entweder in Vergessenheit oder es gibt auch Kräfte im politischen Raum, die einfach bewusst Nein, wir wollen einfach nicht, dass es so viele Selbstständige gibt. Das sind Kräfte, die auch teilweise ein ganz schräges Bild von Selbstständigkeit haben. Also während der Selbstständigkeit sind es aus deren Sicht dann Menschen, die alle einen Porsche vor der Tür stehen haben, aber gleichzeitig nichts fürs Alter vorsorgen, die auch, ich sag mal, nichts für diese Gesellschaft insgesamt tun, weil sie nicht in die Sozialversicherungssicherungssysteme einzahlen angeblich. Und andererseits sind es dann aber gleichzeitig auch Leute, die dann im hohen Alter der Allgemeinheit auf der Tasche liegen. Also das sind so Klischees, gegen die wir ankämpfen müssen und wo wir immer wieder auch merken, da gibt es einfach viel Aufklärungsbedarf und viele haben ein ganz schräges Bild davon. Selbstständigkeit ist natürlich in Deutschland unwahrscheinlich wichtig, ein sehr, sehr wichtiger, vor allem flexibel einsetzbarer Faktor von der Wirtschaft im Allgemeinen. Wir sagen, wir sind ein unverzichtbarer Teil der Wirtschaft und natürlich muss es deshalb auch Erleichterungen oder Verbesserungen, gerade im Sinne, wie kann man rechtssicher überhaupt selbstständig beauftragt werden, muss es das aus unserer Sicht ganz dringend geben, damit wir eine funktionierende Wirtschaft in Deutschland haben. Ja, Rechtssicherheit ist hier schon so ein Stichwort, wo ich gerne ein bisschen reinspringen würde. Das Thema neue Selbstständigkeit, hat sich da bereits was getan? Gibt es da bereits klare Signale, in welche Richtung das geht, wann das beschlossen werden könnte, wie die Veränderungen Kraft treten könnten? Also da muss man erstmal festhalten, vielleicht ein positiver Aspekt dabei ist erstmal, dass die Regierung bereit ist, sich über Positivkriterien zu unterhalten. Das ist für Juristen, die alle in diesen Behörden arbeiten, kein leichter Schritt, so wurde mir das zumindest immer wieder gespiegelt, sondern dass man überhaupt bereit ist, in die Richtung zu denken, empfinden wir erstmal als gut. Gleichzeitig muss man aber sich anschauen, erstmal, was für Kriterien sind das. Teilweise sind die auch sehr schräg, wie die da im Moment aufgeführt worden sind. Von daher sind wir sehr, sehr froh, dass der bisherige Referentenentwurf erstmal gestoppt worden ist und nicht weiter beraten wird, zumindest nicht öffentlich weiter beraten wird, obwohl er gleichwohl als Grundlage für die Koalition dient, um darauf aufbauend jetzt noch mal in Verhandlungen einzutreten und zu überlegen, wo können wir was verbessern, wo müssen wir noch mal das, was die Selbstständigen möchten, wo können wir das noch mal mehr berücksichtigen. Eine sehr große Schwierigkeit haben wir sicherlich, dass damit automatisch die Altersvorsorgepflicht für neue Selbstständige einhergeht. Es hat so den Anschein, als müsse man sich die Rechtssicherheit mit dieser Altersvorsorgepflicht erkaufen. Und das finden wir natürlich nicht in Ordnung, zumal das zwei sehr große Themen sind, die hier plötzlich so ohne weiteres miteinander verbunden werden. Also das eine ist die Rechtssichere Beauftragung, Statusfeststellungsverfahren und auch das Thema Scheinselbstständigkeit und auf der anderen Seite dann eben die Altersvorsorgepflicht. Und dazu gibt es ganz viele umfangreiche Stellungnahmen. Da ist man teilweise schon seit 2019 oder länger dran, sich mit diesen Themen zu beschäftigen und das mal gerade eben so zusammenzuwürfeln. Das passt aus unserer Sicht auch nicht zusammen. Von daher sind wir erst mal froh, dass dieser Entwurf, so wie er da aufgeschrieben worden ist, nicht kommt. Und gleichzeitig versuchen wir uns natürlich, so gut es geht, in dieses Geschehen für die weiteren Beratungen einzuschalten und der Politik Hinweise an die Hand zu geben, wie man es denn besser machen könnte und wo wir vielleicht auch bereit wären zu Ja, an der und der Stelle finden wir das vielleicht dann auch sogar ganz gut. Beispielsweise, um mal ein Kriterium herauszunehmen, dass man sich Also das erste Kriterium ist diese Vertretungsregelung, dass man sich vertreten lassen können muss. Das halten wir an ganz vielen Stellen für ziemlich abwegig und aus der Luft gegriffen. Wenn ich jetzt noch mal zurückkomme in meine frühere Tätigkeit im Bereich von Trainings, die ich mal gegeben habe, oder vor allen Dingen auch Schulungsveranstaltungen, dann werden Trainer ja ganz häufig auch deshalb gebucht, weil sie vielleicht auch eine besondere Vergangenheit haben, weil sie eine besondere Erfahrung haben, weil sie besondere Schulungen selber gemacht haben, Dieses vielleicht in dieser Konstellation auch nicht noch mal gibt. Also überhaupt anzunehmen, man könne einen Selbstständigen immer und überall einfach durch einen anderen beliebigen anderen Selbstständigen, der dann von mir aus dem Papier auch die gleichen Qualifikationen hat, zu ersetzen. Das halte ich schon jetzt erstmal von der Denke her, finde ich akzeptabel. Und von daher wollen wir da auf jeden Fall noch mal ran und möchten, dass da andere Positivkriterien gefunden werden. Ja, das klingt schon sehr utopisch das Ganze. Selbst wenn man jetzt mal unternehmensintern schaut, die Mitarbeiter, klar sollte da niemand unersetzbar sein, wenn er mal im Urlaub ist oder ähnliches, dass es da eine Vertretung gibt für den Moment. Aber faktisch, wenn man sich die Realität anschaut, funktioniert selbst das nicht immer, wie das jetzt bei einem Selbstständigen funktionieren soll. Also immer einen Ersatz für sich hat. Also schon ein durchaus abstruses Kriterium, würde ich jetzt mal behaupten. Was ist denn generell etwas, was ihr euch wünschen würdet? Also wo würdet ihr gerne sehen, dass sich die ganze Thematik hin entwickelt. Also was wir aus unserer Sicht brauchen, ist sowas wie eine Schnellprüfung. Das würde Bürokratie abbauen, das würde auch Arbeitskräfteeinsatz auf Seiten der Deutschen Rentenversicherung abbauen. Wenn man sagen würde, all diejenigen zum Beispiel, die aufgrund ihrer Tätigkeit sowieso schon eine Rentenversicherungspflicht haben, also in die Deutsche Rentenversicherung einzahlen müssen, die prüfen wir gar nicht erst weiter, dann wäre da ja schon mal ein Großteil raus. Oder all diejenigen, die nachweisen, dass sie schon eine Altersvorsorge betreiben und das ist auch eine sehr gute Altersvorsorge, ist beispielsweise bei IT Selbstständigen, dann müsste man da auch sehr schnell sagen, okay, können wir einen Haken hinter machen, brauchen wir nicht weiter zu prüfen. Das werden sicherlich keine Menschen sein, die später der Allgemeinheit auf der Tasche liegen werden. Von daher, wozu müssen wir uns da jetzt so ein riesiges Bürokratiemonster ans beIN binden? In der Richtung würden wir gerne überlegen. Also Schnellprüfung ist schon mal ein ganz grundlegendes Element, womit man auch den Aufwand auf Bundesseite deutlich verringern könnte. Und natürlich muss man auch sehen, Selbstständige haben bis zu 6 Stunden pro Woche. Zeitaufwand für bürokratischen Aufwand und das würden wir natürlich auch gerne reduzieren. Also wir würden einfach lieber, dass Selbstständige ans Arbeiten kommen und ihrer eigentlichen Tätigkeit und ihrer Berufung nachgehen können und weniger sich mit so einem bürokratischen Zeug auseinandersetzen müssen. So würde ich es jetzt etwas despektierlich hier mal sagen. Dann glaube ich, dass wir bei möglichen Positivkriterien einfach, also da haben wir ein großes Buffet an Vorschlägen gemacht, was man da alles berücksichtigen könnte, beispielsweise auch den Punkt mit einer Haftpflichtversicherung, Betriebshaftpflichtversicherung. Wir sind der festen Überzeugung, niemand würde eine Betriebshaftpflichtversicherung einfach mal so aus Spaß abschließen, sondern immer nur dann, wenn es tatsächlich irgendwo auch ein Risiko gibt. Da sind wir dann eben auch bei einem Knackpunkt, nämlich dem unternehmerischen Risiko, was in irgendeiner Art und Weise abgebildet werden muss. Und da tut sich die Politik sehr, sehr schwer damit, das irgendwo zu definieren und überhaupt festzustellen. Mal ein Beispiel. Wir haben in meiner anderen Tätigkeit der Bundesarbeitsgemeinschaft Selbstständigen Verbände, hast du es eben schon richtig gesagt, da bin ich Generalsekretär, haben wir 31 Verbände, die wir thematisch zusammenführen und die alle ganz, ganz unterschiedliche Branchen abbilden. Beispielsweise sind da auch die Stuntleute mit dabei. Also wir haben die German Stunt Association dabei. Es gibt gar nicht so viele Stuntmenschen in Deutschland. Ich glaube, es sind irgendwas um die 250, die da mit dabei sind und die deutlich machen, dass sie selber natürlich auch ein eigenes Unternehmen haben. Die haben teilweise ein Spezial Stunt Auto in der Garage stehen, die haben vielleicht sogar ein Spezial Stunt Pferd auf der Koppel stehen. Ich denke so an so Wild West Filme oder sowas. Und die werden aber vielleicht bei dem einen Auftrag, der dann bei der Deutschen Rentenversicherung irgendwann mal landet, da brauchen die aber das alles nicht, sondern da gehen die einfach in der Person hin, weil die auch ganz viele andere Skills haben, die sie natürlich anbieten. Und die Deutsche Rentenversicherung würde dann feststellen, ja, du hattest ja gar kein unternehmerisches Risiko dabei, weil nur bei diesem einen Auftrag hast du ja nichts gebraucht von diesen ganzen Sachen und eigentlich bist du angestellt gewesen. Und das finden wir auch sehr schwierig. Ein ganz essenzieller Punkt. Wir wollen eigentlich, dass man eben nicht auftragsbezogen prüft, sondern dass man sich den Selbstständigen oder die Selbstständige in der gesamten Person ansieht und dann feststellt, du bist selbstständig. Das würde aus unserer Sicht Sinn machen und würde auch den bürokratischen Aufwand noch mal deutlich reduzieren, würde aber auch wiederum einfach umfassender sein an Möglichkeiten, was man als Selbstständiger da alles angeben könnte. Und dahin wollen wir uns eigentlich bewegen. Da gibt es noch zahlreiche andere Positivkriterien. Wir haben, glaube ich, ich meine 16 bis 20 Stück oder sowas aufgeschrieben, die wir will ich jetzt hier nicht alle einzeln noch mal aufführen, aber in der Richtung einfach von der positiven Seite her zu überlegen, okay, was kann alles dafür sprechen, dass jemand selbstständig ist? Nur weil ein Kriterium nicht erfüllt ist, heißt es nicht, dass er deshalb automatisch angestellt ist, natürlich, sondern es geht zum Schluss darum, in der Summe, wie viele positive Punkte kann man dort finden und inwieweit können wir dann auch rechtssicher und schneller sagen, jemand ist selbstständig. Du hattest relativ zu Beginn gesagt, dass der Politik das scheinbar relativ schwer fällt, Positivkriterien zu definieren. Hast du eine Vermutung, woran das liegt oder vielleicht sogar mehr Vermutung? Ja, das hat verschiedene Gründe. Zum einen gibt es andere Verbände auch, die sagen ja, Positivkriterien können ja dann auch im Umkehrschluss in Negativkriterien umgedeutet werden. Ja und andererseits gibt es für Juristen auch die Schwierigkeit, Positivkriterien überhaupt in Gesetzestexte umzubauen oder einzubauen. Also das geht. Es ist nicht so, als wäre das unmöglich, aber das ist vielleicht noch mal etwas schwieriger. Ich bin selber jetzt kein Jurist, von daher kann ich das nur schwer beurteilen, aber es gibt dafür natürlich auch Beispiele, wo das schon stattfindet und und wo wir jetzt erst mal ganz glücklich sind, dass das die Akteure im BMAS beispielsweise auch so sehen. Bekommt ihr grundsätzlich Gegenwind in der Politik oder ist es eher positiv bis neutral, aber es tut sich halt einfach nicht so viel. Also wir bekommen nicht unbedingt direkt Gegenwind, sondern mit den Abgeordneten beispielsweise oder auch Mitarbeitenden in den Ministerien, die versuchen uns schon zuzuhören, aber in der Abwägung spielen dann Selbstständige leider dann doch einfach nicht die Rolle, dass sie das auch berücksichtigen in ihrer Arbeit. Und das ist eher die Schwierigkeit. Wir sind vergessen worden beim Altes Vorsorge Depot komme ich gleich aber noch mal drauf. Wir sind vergessen worden oder explizit sogar ausgeklammert worden. Bei der Aktivrente hätte es diese Entlastungsprämie gegeben, die dann letztendlich doch nicht gekommen ist, wären auch Selbstständige außen vor gewesen und auch explizit davon ausgenommen gewesen. Das finden wir natürlich erstmal alles nicht akzeptabel und fragen uns auch immer wieder, warum, was hat die Politik eigentlich gegen Selbstständige? Und gleichzeitig versuchen wir uns natürlich dafür einzusetzen, weshalb wir z.B. bei dem Altersvorsorge Depot mittlerweile auch erreichen konnten, dass Selbstständige dann doch inbegriffen sind. Also es ist für uns ein großer Erfolg. Ganz sicher haben wir den auch nicht alleine nur zu verantworten, aber wir haben eben auch uns sehr laut dagegen erhoben und konnten dann erreichen, dass Selbstständige da inbegriffen sind und das finden wir erst mal sehr, sehr gut. Also von daher, es bewe sich manchmal auch was. Ich will auch nicht alles nur schlecht reden, sondern es gibt tatsächlich manchmal auch kleinere Bewegungen, die wir begrüßen. Das heißt tendenziell liegt es eher daran, dass wir keinen Hebel haben, der groß genug ist, also keine typischerweise mächtige Lobby im Rücken, die uns auf die Art und Weise da vertreten kann, denen es das wert ist, dort etwas zu verändern. Ist das eher so der Knackpunkt? Also klar, die Lobby könnte immer noch größer sein, wir könnten noch mehr Personaleinsatz geben, wir könnten den Abgeordneten dreimal am Tag schreiben oder sowas in der Art. Also ja, theoretisch ist das immer eine Überlegung wert und gleichzeitig glaube ich aber nicht unbedingt daran, dass man dann auch im gleichen Verhältnis mehr Output generieren würde. Das sehe ich eigentlich so nicht, sondern es geht eher darum, das Verständnis bei diesen handelnden Personen mehr zu schärfen. Und da haben wir aber leider wirklich dicke Bretter mittlerweile auch zu bohren. Schau dir mal an, Pierre, wie viele Handwerkerinnen und Handwerker wir noch im Bundestag haben oder dann eben im Speziellen, wie viele Selbstständige sind denn da noch? Wer hat da irgendwie einen selbstständigen Hintergrund? Da musst du schon wirklich mit der Lupe suchen, um diese Menschen zu finden. Da sind sehr, sehr viele Beamte dabei, ganz viele Juristen auch mit dabei, ist alles prima. Aber zum Schluss muss der Bundestag natürlich auch die Gesellschaft im Ganzen abbilden und da sind Selbstständige einfach unterrepräsentiert. Von daher ist es auch erstmal eine Aufgabe, den Abgeordneten, die dann meine Ansprechpartner sind, da vielleicht auch das eine oder andere Thema an die Hand zu geben und zu erklären. Ich bin allerdings auch froh, dass wir mittlerweile in der BAGSV einen Freundeskreis mit Abgeordneten gegründet haben, die sich im Speziellen diesen Themen auch annehmen wollen. Also es ist nicht so, als würden wir da nur auf Ablehnung stoßen, sondern wir haben aus den, ich sag mal, demokratischen Fraktionen genug Abgeordnete oder nicht genug, aber es können immer noch mehr werden. Aber wir haben Abgeordnete, die bereit sind, mit uns immer wieder in den Austausch zu treten und uns vielleicht auch mal die eine oder andere Tür zu öffnen. Ja, spannend. Das heißt, es fehlt an vielen Stellen eher fürs Bewusstsein, weil die zuständigen Personen selber nicht aus der Selbstständigkeit kommen oder diese Erfahrung eben so nicht gemacht haben. Gibt es da spezifische Dinge, die dir einfallen, wie die Selbstständigen, also wir den dem VGSD helfen können oder selber auch aktiv was tun können? Ja, also du forderst mich ein Stück weit für den Werbepart heraus, aber selbstverständlich natürlich in der Mitgliedschaft. Zum einen im vgsd. Wir freuen uns immer über neue Mitglieder, die natürlich auch mit einem Mitgliedsbeitrag bereit sind, unsere Arbeit zu unterstützen. Da kommen wir dann vielleicht auch noch mal eher dahin zu sagen, wir können unsere Lobbyarbeit auch noch mal personell ein Stück weit verstärken und vergrößern Das jetzt nur mal als eine Möglichkeit. Zum anderen hilft es uns aber auch, und das ist erstmal unabhängig davon, wenn beispielsweise auch eine Diskussion über die Kommentarfunktion auf der Webseite des VGSD unter den Beiträgen. Stattfindet, weil wir haben Beiträge, da haben wir über 1000 Kommentare darunter, die wir uns tatsächlich auch ansehen. Übrigens auch, um da vielleicht noch mal auf den Ton hinzuweisen, die sich auch wiederum Ministeriumsmitarbeitende und auch Abgeordnete ansehen. Also das findet da schon öffentlich statt. Von daher auch meine Bitte, gerne sich daran zu beteiligen und da einzubringen, gerne die eigene Sichtweise an die Hand zu geben und gleichzeitig natürlich auch immer ein Stück weit mit dem Hintergrund da zu arbeiten, dass es auch an anderer Stelle gelesen wird. Und das finde ich erst mal sehr gut. Es ist also grundsätzlich ein sehr positives Signal, was da ausgeht. Dann natürlich auch an anderen Stellen. Also wir arbeiten mit Fallbeispielen, damit wir natürlich auch möglichst authentisch Abgeordneten noch mal erklären können, wo liegt jetzt bei einer bestimmten Problematik eigentlich genau das Problem und wie kann man da vielleicht auch rangehen. Wir versuchen natürlich auch Betroffene zu finden, die bereit sind, mit uns vielleicht auch gemeinsam das eine oder andere Gespräch wahrzunehmen. Das können wir natürlich nur in einem wirklich begrenzten Maße machen, aber das machen wir natürlich auch, dass wir gerne jemanden mitnehmen, der dann aus seiner Sichtweise Abgeordneten zum Beispiel mal erklärt, wie das auf ihn persönlich auch wirkt, wie so ein Statusfeststellungsverfahren. Da gibt es beispielsweise ein Formular, was vorher sechs Seiten hatte, das ist mittlerweile über zehn Seiten lang, weil es sich immer weiter verlängert hat, weil immer mehr Fragen gestellt werden und man es immer noch genauer wissen will. Aber dass man vielleicht da auch mal schildert, wie das auf einen wirkt, so etwas hilft und kann dann da auch schon mal ganz gut verwendet werden. Ja, dann haben wir natürlich auch soziale Netzwerke, mit denen wir auch arbeiten. Also da gibt es schon verschiedene Möglichkeiten, sich da in diese Vereinsarbeit auch mit einzubringen. Wir haben regionale Gruppen, die in ganz Deutschland verteilt sind, in denen man sich einbringen kann. Zu mir kann man sowieso immer einen kurzen Draht auch haben, weil ich grundsätzlich auch daran interessiert bin, welche Beispiele ich vielleicht dann noch in Berlin mit anbringen kann. Ja, da freue ich mich auch schon drauf. Ich würde schon mal sagen, VGSD Pflicht auf jeden Fall statt Rentenpflicht. Da muss auf jeden Fall jeder rein hier, damit wir da auch eine starke Vertretung haben. Ich hoffe, wir überzeugen einfach durch gute Arbeit. Also ich bin ja weniger für Pflichten und Regelungen, sondern möchte einfach durch gute Arbeit überzeugen. Ja, wir können ja die IHK durch den VGSD als Mitgliedschaft ersetzen. Ja, genau. Okay, dazu schon mal schön. Das heißt, sich da beteiligen, das heißt auch gerne kommentieren, immer freundlich bleiben, sehr, sehr wichtig. Ich glaube, das bringt niemandem was, wenn man da irgendwie auch die Politik angreift, teilweise dann vielleicht sogar persönlich wird, macht man sich nicht Freunde mit und am Ende will man ja, dass die für einen auch eben was ändern. Deswegen da unbedingt kommentieren, aber freundlich bleiben. Ja, definitiv. Ja, genau. Also wir natürlich kann man sowohl Kritik üben und natürlich auch mal ein Stück weit deutlich machen, dass eine bestimmte Grenze auch mittlerweile erreicht ist und gleichzeitig aber vielleicht auch immer mit dem Hintergrund, dass wir versuchen, uns konstruktiv in das ganze Geschehen einbringen wollen und das gerne eben auch über diese Kommentarfunktion, das hilft. Was sind aktuell die wichtigsten Themen, mit denen du dich beschäftigst, wo du sagst, das ist für Solo Selbstständige besonders interessant oder für Kleinunternehmer? Also das wichtigste und erste Thema, das wissen wir durch verschiedene Umfragen, ist einfach nur mal Statusfeststellungsverfahren, Scheinselbstständigkeit. Wir brauchen dringend eine Reform, damit wir mehr Rechtssicherheit hinbekommen. Dann ist das zweite Thema faire Beiträge in die Sozialversicherungssysteme, denn die Beitragsbemessung läuft einfach sehr schräg. Selbstverständlich sehen wir Selbstständige so, dass sie sowohl Arbeitgeber als auch Arbeitnehmer in einer Person sind. Das ist gar keine Frage. Von daher müssen sie natürlich in dem Sinne auch Arbeitgeberanteil und Arbeitnehmeranteil zusammen bezahlen. Das Problem ist aber, dass aufgrund der Bemessungsgrundlage, das mittlerweile so schräg ist, dass Soloselbstständige mindestens 20 Prozent mehr bezahlen. Es geht immer auf den Gewinn gerechnet und das finden wir natürlich schräg und bedeutet einfach, dass es dadurch zu einer großen Ungerechtigkeit kommt. Dann haben wir das Thema Mutterschutz, bei dem wir uns sehr einsetzen. Das hängt übrigens auch mit den Beiträgen zum Schluss zusammen. Wir zahlen mehr auch in die Krankenversicherung ein, auch eben aufgrund dieser Berechnungsgrundlage, haben aber weniger Leistungen und das können wir so auch nicht akzeptieren. Der allergrößte Teil der Selbstständigen ist in der gesetzlichen Krankenversicherung mit ungefähr 69 oder 70 Prozent und von daher können wir das nicht in Ordnung finden, dass wir da irgendwie auch da wiederum mit weniger Leistung auskommen sollen. Dann haben wir natürlich noch andere Themen, bei denen wir sehr stark unterwegs sind. Wir entwickeln uns in der BAGSV gerade auch dahingehend, dass wir mehr in dem kreativen Bereich mehr machen möchten und uns versuchen wollen, dafür Verbände einzusetzen, beispielsweise wenn es um so Themen wie die Künstlersozialkasse geht, inwieweit man da hineinkommt und welche Schwierigkeiten sich vielleicht damit auch ergeben oder eben auch inwieweit man im Bildungsbereich eine Möglichkeit hat, überhaupt als Selbstständiger tätig zu sein. Also da ist das Stichwort Herrenberg Urteil. Da sind wir dann zwar auch sehr schnell wieder bei dem Statusfeststellungsverfahren, aber das ist für uns einfach nun mal auch ganz wichtig, dass wir da zu einer spürbaren Verbesserung kommen und einer größeren Rechtssicherheit. Also das würde ich sagen, sind erstmal zusammengefasst die wichtigsten Themen. Wir versuchen das Ganze allerdings auch wiederum so der Politik schmackhaft zu machen, dass man sich für eine insgesamt Selbstständigen Strategie einsetzt. So arbeitet die Politik gerne, dass sie sich dann nicht nur einem kleinen Thema ansieht, sondern dass sie das vielleicht auch etwas größer macht. Und das wäre unsere Idee, dass wir als Selbstständige, ähnlich wie es dann mal schon mal in der Vergangenheit diese Start up Strategie gegeben hat, die wir auch sehr positiv empfunden haben, das war vom gesamten Prozess, vom Ablauf her, von denjenigen, die da beteiligt waren, war das sehr, sehr gut gesteuert und gemanagt. Es wird auch jedes Jahr, wird das immer wieder auch geprüft, inwieweit man da im Rahmen dieser Empfehlungen noch arbeitet und was man noch umsetzen kann. Und so etwas brauchen wir aber aus unserer Sicht nicht nur für einen sehr, sehr kleinen Teil der Wirtschaft. Start ups machen bei der Anzahl der Unternehmen ungefähr 0,6 oder 0,7 Prozent der Unternehmen aus, sondern wir möchten, dass es eben auch für 89 Prozent der Unternehmen gemacht wird, nämlich für Solo Selbstständige, Selbstständigele, Kleinstunternehmen die da tatsächlich auch Verbesserungen brauchen und die von der Politik gehört werden wollen. Und im Rahmen dieser Strategie könnten wir uns beispielsweise auch vorstellen, dass es auf Seiten der Bundesregierung nochmal im Speziellen eine Stelle gibt, die sich für die Selbstständigen noch mal mehr interessiert und zwar nicht im Sinne eines Staates, der jetzt übergriffig ist, sondern einfach eines Staates, der es den Selbstständigen so einfach machen will wie möglich und der ihre Anliegen aufnehmen möchte. OK, von was für einem Zeithorizont kann man da so sprechen? Wie lange dauert das, bis sowas gewöhnlicherweise aufgenommen wird und dann auch in die Umsetzung geht? So etwas ist tatsächlich sehr langwierig, das muss man schon früh beginnen, weshalb ich auch beispielsweise Bundesparteitage der Parteien besuche, um dort vielleicht auch schon dafür zu werben, dass das in Parteiprogramme eingeführt wird oder übersetzt wird. Und dann kann so etwas vielleicht auch im Weiteren in Verhandlungen, bei Koalitionsverträgen oder auch im Regierungshandeln irgendwann abgebildet werden. Natürlich machen wir das jetzt auch schon direkt an die Regierung. Wir haben beispielsweise mit Staatssekretärin Gitta Conneman, die im Bundeswirtschaftsministerium ist, einen sehr, sehr guten Grad. Sie ist die Beauftragte für den Mittelstand, zu dem wir natürlich auch dazu zählen, überhaupt keine Frage und bei der wir uns tatsächlich auch gehört fühlen und wo wir sagen, okay, das ist schon so ein erster Schritt, den wir erstmal positiv sehen. Aber aus unserer Sicht bräuchten wir halt eben da tatsächlich noch etwas mehr personelle Kraft auch und noch mal mehr ein Kümmern um die Themen der Selbstständigen, wie wir es dann im Rahmen dieser Strategie auch fordern, was glaube ich für die Zuhörer auch noch sehr spannend sein könnte, weil wir sind ja alle aus dem IT Sektor, darauf ist das fokussiert und einige Dinge laufen im IT Sektor ein bisschen anders ab wie in anderen Bereichen, beispielsweise in der Selbstständigkeit, klassisch in der IT, in der Regel gehst du über Vermittler, über Plattformen und hast dann relativ große Kunden und davon meistens ein bis zwei und darüber hast du dann im Endeffekt einen Umsatz von sagen wir mal 10 bis im Monat und bist dann da in der Regel für ein Jahr oder häufig sogar länger. Und das ist in vielen anderen Bereichen ja anders. Also da sind die anders aufgestellt, die haben häufiger auf mehr Kunden parallel sind auch mehr in diesem Akquise Thema drin. Gibt es da gewisse Besonderheiten, die euch aufgefallen sind oder die dir so direkt einfallen, wenn du dir die itler mal anschaust im Vergleich zu anderen Selbstständigen? Also Unterschiede. Also ja, es gibt da zwischen allen Branchen immer Unterschiede. Und natürlich muss man bei IT Selbstständigen erstmal festhalten, dass sie in der Regel sehr mobil sind. Ob die jetzt aus Frankfurt, Wanne Eickel oder von Mallorca aus arbeiten, spielt bei vielen digitalen Projekten erstmal keine große Rolle. Das bedeutet aber auch wiederum, dass wir als Standort Deutschland natürlich dann auch einfach attraktiv sein müssen, damit die alle hierbleiben und von hier aus im besten Fall auch arbeiten. Also von daher sehe ich da einen ganz klaren Auftrag an die Bundesregierung. Da ist, wenn es darum geht, den Standort attraktiv zu machen, auch Selbstständige und im Speziellen auch IT Selbstständige zu bedenken. Ansonsten ist es so, die sind in der Regel nicht nur, ich sage mal, sehr solide, was das Honorar im Monat angeht, sondern eben auch, was die Altersvorsorge angeht. Also da wären wir aus meiner Sicht sofort dabei und dafür setzen wir uns auch ein, dass wir bei der rechtssicheren Beauftragung da ziemlich schnell einen Haken hinter machen können, weil das sind in der Regel keine Menschen, keine Personen, die später der Allgemeinheit auf der Tasche liegen, sondern es sind auf der anderen Seite sehr, sehr gute Steuerzahler, die die Systeme noch sehr stark unterstützen. Von daher müssen wir also eher mehr Flexibilität schaffen, mehr Freiräume schaffen und versuchen damit auch attraktiv zu sein. Und gleichzeitig höre ich wiederum, aber das weißt du sicherlich auch, dass die große Herausforderung ist, dass sie überhaupt beauftragt werden, Denn die Verunsicherung findet ja vor allen Dingen auch auf Auftraggeberseite statt, weshalb manche sich da manche Auftraggeber eher zurückziehen und ne, also wir nehmen von dem einen oder anderen Projekt Abstand oder wir versuchen es irgendwie übers Ausland abzubilden oder irgendwie anders, weil wir nicht sicher sind, ob wir nicht später plötzlich noch hohe Nachzahlungen bei den Sozialversicherungsbeiträgen und da müssen wir rauskommen. Das ist so ein Rad, in dem wir uns da gerade bewegen, so ein Hamsterrad. Und da wünsche ich mir, dass die Regierung da ein Stück weit auf uns auch hört, auf die vor allen Dingen auf die IT Selbstständigen natürlich hört, die sagen, so kann das nicht weitergehen. Ja, das ist etwas tatsächlich, was ich nicht ganz nachvollziehen kann, warum da so reagiert wird oder agiert wird von der Politik. Wie es getan wird, weil wenn man sich mal die Zahlen anschaut, der IT Freelancer, wie viele darüber nachdenken auszuwandern, das ist in den letzten zwei bis drei Jahren massiv in die Höhe geschossen, also wirklich extrem geworden. Es gibt Erhebungen von, ich glaube, Freelance und Freelancer Map und die lagen, meine ich, über 70 Prozent mittlerweile. So Zahlen gab es früher nicht. Also die waren wirklich extrem geringer und es wandern auch immer mehr aus, nehmen dann eben auch ihre Auftraggeber mit und den Umsatz dementsprechend, der dann aus dem Land abwandert. Das heißt, man verliert da wirklich wirklich einen Teil des Bruttoinlandsprodukts plus eben sehr, sehr wichtige Fachkräfte. Und das Bescheidene an der Situation ist, wenn jetzt jemand auswandert in ein anderes EU Land, das ist am einfachsten, dann sind teilweise auch die Kundenakquise Methodiken einfacher, weil der Kunde sich dann weniger Gedanken um das Scheinselbstständigkeitsthema machen muss, was völlig absurd ist. Also im Endeffekt, wenn man hier bleibt, wird man benachteiligt und wenn man geht, dann wird man bevorzugt. Und ich habe immer das Gefühl, der Staat versucht das eher mit Strafmaßnahmen zu verhindern, dass er okay, Wegzugsbesteuerung verschärfen wir nochmal diese ganzen Thematiken, anstatt zu gucken, okay, wie kriegen wir es hin, die hier zu behalten, dass die auch hier bleiben wollen, was der nachhaltige Weg wäre und auch der schönere Weg. Das finde ich tatsächlich sehr traurig und auch sehr bezeichnend und da hoffe ich wirklich sehr, sehr stark, dass sich das ändert und dass das auch erkannt wird, was das eigentlich langfristig für ein Problem verursacht. Ja, das sehe ich ganz genauso. Und auch wir nehmen diese Bewegung wahrscheinlich, jetzt fehlt leider einfach das Verständnis dafür. Man sagt ja, also dann ist es halt dann in dem Sinne dann der IT Selbstständige, der einen Porsche vor der Tür stehen hat, für den muss man ja hier nichts machen. Die merken das gar nicht so richtig, die Politiker. Und daran wollen wir natürlich arbeiten. Also dass erst diese Klischees in der Regel nicht stimmen und zweitens, dass wir eben versuchen müssen, es gerade diesen Branchen so einfach wie möglich zu machen, hier tätig zu sein. Und da sind wir dann auch schon bei einem anderen Punkt dabei, dass viele staatliche Institutionen, Behörden selber darauf angewiesen sind, dass sie rechtssicher Selbstständige beauftragen können. Es gibt ja eine Menge IT Selbstständige, die sowohl auch für die Deutsche Rentenversicherung als auch für die Bundesagentur für Arbeit oder Arbeitsagentur und so weiter tätig sind und die sind ja auch darauf angewiesen. Gleichzeitig merken wir aber auch, dass diese, ich sag mal, diese Behörden mit ganz komische Ausschreibungen dafür machen. Also wenn du dir manche Ausschreibungen ansiehst, da gibt es jemanden, der das auch schon mal sehr gut aufgedeckt hat, ein Kollege auch von uns, der Marcel Misch mit seinem Forum oder Portal, dass gerade diese beauftragten Selbstständigen, wenn du dir das anguckst, wie das ausgeschrieben worden ist, dann siehst du sofort, würde jeder sagen, ja, das ist ganz klar Scheinselbstständigkeit, wie die das ausschreiben, aber sie machen es. Und das sorgt für einen großen Frust, den auch wir da haben, weil wir sagen, ja schaut doch mal, ihr haltet euch ja selber nicht an die Regelungen, die ihr wiederum bei anderen prüft und beanstandet. Und damit tun wir uns nicht nur schwer, sondern da werden wir sehr, sehr ärgerlich drüber und versuchen da auch immer wieder den Finger in die Wunde zu legen, weil so geht das natürlich nicht. Also deshalb ist meine Hoffnung, um das vielleicht zusammenzufassen, ist meine Hoffnung, dass man aus dieser Problematik heraus Behörden, andere staatliche Institutionen schaffen es nur noch schwer, Solo Selbstständige zu beauftragen, dass man daraus heraus vielleicht auch merkt, okay, wir müssen da wirklich was verbessern, sonst haben wir selber große Schwierigkeiten und Probleme, die wir uns doch eigent lieber vom Leib schaffen wollen. Ja, sehr spannend. Was wir nämlich auch immer mehr beobachten, das hat sich jetzt immer mehr verschärft, ist zum einen die Arbeitnehmerüberlassung. Das wird immer mehr, also es hat wirklich rasant zugenommen, zumindest im IT Sektor. Und zusätzlich, das ist so ein neues Ding, Arbeitnehmerüberlassung ist ja im Endeffekt schon ein Drücken in ein angestelltenähnliches Verhältnis, also eigentlich raus aus der Selbstständigkeit, weil es ja faktisch dann keine Selbstständigkeit ist. Und das andere ist befristete Projektverträge gerne dann befristet auf einen Monat mit danach einer potenziellen Übernahme in ein Angestelltenverhältnis. Und das sind so Sachen, wo man sieht, okay, es wird immer mehr versucht, in dieses Angestelltenverhältnis die Selbstständigen, also die Solo Selbstständigen reinzudrücken, wo ich auch das Gefühl habe, ja, ich glaube, es wird so der Nutzen der Selbstständigen gar nicht mehr so richtig erkannt oder vergessen, weil einer der größten Nutzen neben der Flexibilität für die Wirtschaft ist meiner Einschätzung und Meinung nach der Wissenstransfer und Erfahrungstransfer, weil so ein Solo Selbstständiger an vielen Projekten ist, in vielen unterschiedlichen Unternehmen, da sehr, sehr viel Erfahrung in relativ kurzer Zeit sammelt und dir immer mitnimmt zu dem nächsten Unternehmen, ins nächste Projekt, was ja ein wirklich wundervoller und auch bereichernder Prozess ist, im Endeffekt ein Mehrwert für die Wirtschaft. Deshalb sagen Unternehmen, ich will speziell dich, Pierre, und auch keinen anderen, sondern nur du bist derjenige, der mich da überzeugt und bei dem ich ganz sicher bin, dass du für meine Mitarbeitenden oder beziehungsweise für meine Systeme an der Stelle genau dann das schaffst, was wir brauchen. Und ja, diese, das hat sich ja alles natürlich über viele Jahrzehnte geprägt, auch dieser, wie soll ich sagen, dieser Zusammenhang zwischen Politik und Selbstständigkeit, dass man da irgendwie versucht hat, leider als Politik eher an Abstand zu gewinnen und es den Selbstständigen eher schwer zu machen. Und es ist natürlich dadurch auch noch mal beschleunigt und noch mal schwieriger geworden, dass wir einfach mittlerweile ganz andere Arbeitsprozesse haben, dass wir über Scrum oder andere Möglichkeiten im Projektmanagement beispielsweise auch sprechen. Und diese Möglichkeiten gibt es eigentlich in der Rechtsprechung, in der Gesetzgebung in dieser Form gar nicht, dass das berücksichtigt worden ist. Wir sind ja vielmehr zu einer Wissensgesellschaft gekommen. Wir haben ja gar nicht mehr den Selbstständigen, der die große Maschine irgendwo in der Lagerhalle stehen hat und damit irgendwas händisch produziert, sondern wir sind eben zu einer Wissensgesellschaft gekommen, in der es eher darum geht, wie kann ich Wissen vermitteln, wie kann ich Arbeit organisieren, wie kann ich Prozesse optimieren. Und darauf ist man aber in den Sozialgesetzbüchern beispielsweise und in anderen Dingen ist man aber bisher eigentlich noch gar nicht wirklich drauf eingegangen. Und von daher hinkt da leider die Gesetzgebung auch den Anforderungen, die wir an die jetzige Zeit haben, leider auch hinterher. Ja, das ist ein sehr, sehr wichtiger Punkt. Ich musste gerade ein bisschen schmunzeln innerlich, als die Porsche Aussage getroffen hat, weil ich mir dann so dachte, zum einen wird die Automobilindustrie sehr, sehr gerne gepudert von der Politik, kann man jetzt nicht anders sagen, oder generell große, wichtige Industrien. Aber wenn der Solo Selbstständige dann Porsche fährt, der auch wieder zum Bruttoinsatzprodukt des Landes beiträgt, dann ist es auf einmal negativ. Das ist schon ein bisschen verwunderlich eigentlich ist eher was Positives. Da würde ich eher sagen, okay, ist doch geil, wenn unsere Selbstständigen in dem Land Porsche fahren, ist doch ein super Zeichen, kann man stolz drauf sein. Ja, das würde ich natürlich auch so unterschreiben. Aber da wiederum ist es so, man versucht das ja in Zusammenhang mit damit zu bringen, dass man nicht in die Sozialversicherungssysteme zahlt und dass das ja im Grunde genommen der Grund ist, weshalb man sich das dann nur leisten kann. Also sehr überspitzt gesagt, würde dir so natürlich auch keiner irgendwo direkt ins Gesicht sagen, aber sehr überspitzt. Ist das so unterschwellig die Botschaft, die wir da manchmal auch vermittelt bekommen. Also vielleicht mal, ich gehe mal ein anderes Beispiel bei dem Thema rund um die Aktivrente, bei der ja Selbstständige explizit ausgenommen worden sind. Da haben ja Politiker beispielsweise auch gesagt, naja, Soloselbstständige brauchen das ja nicht, weil die arbeiten ja eh länger. Also von daher, warum sollten die diesen steuerlichen Vorteil bekommen, wenn die diesen Anreiz gar nicht benötigen, weil die es ja eh machen. Das führt natürlich nicht nur zu Frust, sondern auch zu einer großen Wut über politische Entscheidungsträger, die ich dann leider auch nachvollziehen kann. Und da bin ich dann auch manchmal mit meinem Latein etwas am Ende, sage ich mal so, weil da muss man wirklich noch mal ganz grundlegend erklären, dass wir eben als Land, als Wirtschaft darauf angewiesen sind, dass wir Solo Selbstständige beauftragen können. Auch ein Thema, wo man emotional werden kann. Gibt es was, was du gerne den Zuhörern mitteilen würdest? Hast du vielleicht eine Herzensbotschaft oder irgendwas, wo du sagst, boah, besonders wichtig oder mir besonders wichtig. Also mir ist ganz wichtig, dass man den Kopf nicht in den Sand steckt. Nicht, weil ich vielleicht aus meiner früheren Trainertätigkeit, ich war nie Motivationstrainer oder sowas, aber ich bin jetzt auch nicht so ein Chakalaka Typ, der versucht einfach nur gute Miene zum bösen Spiel zu machen. Aber dennoch ist mir wichtig, auch die Botschaft zu vermitteln, dass sich manche Dinge vielleicht manchmal sehr, sehr langsam verbessern, bei manchen Dingen müssen wir einfach noch mal stärker dran arbeiten. Aber es ist auch nicht alles nur schlecht, was man hier bei uns im Land findet, sondern es gibt auch vieles, was gut funktioniert. Deshalb meine Botschaft ist, sich nicht zu sehr von diesem Frust vereinnahmen zu lassen, sich gerne zu versuchen, ein Stück weit in der Sache zu engagieren, die einem drückt, wo man merkt, da bin ich mit der Situation nicht zufrieden, beispielsweise im VGSD. Es gibt aber auch viele andere gute Verbände, die man sich da ansehen kann und die mit uns gemeinsam zusammenarbeiten und wo wir versuchen, die Stimme noch mal laut zu erheben. Bei manchen braucht man auch einfach ein bisschen Geduld, leider beim Statusfeststellungsverfahren schon sehr, sehr lange. Ich bin aber der festen Überzeugung, dass in diesem Jahr noch ein neuer Aufschlag, eine neue Reform noch mal irgendwo zutage treten wird, mit der wir uns eingehend beschäftigen werden. Und auch das wird bei uns ein Prozess sein, den wir nicht alleine uns nur ausdenken, sondern da freuen wir uns auch über Rückmeldungen, die wir gerne aufnehmen und damit ins Feld führen. Ja, also super gerne. Wir verlinken es auch noch mal unten in den Shownotes. VGSD einmal die Webseite besuchen, sehr, sehr gerne als Mitglied beitreten. Sehr, sehr gerne auch Jörn auf LinkedIn schreiben und genau, lasst uns was machen. Kopf nicht in den Sand stecken, das ist, glaube ich, das Stichwort. Wir rocken das. Da müssen wir oder dürfen wir zusammenhalten und dann dafür sorgen, dass das in die richtige Richtung geht. Danke dir, Jörn. Sehr gerne, Pierre, hat mich sehr gefreut. Vielen Dank. Wir sehen uns dann am Sonntag auf der IT Business Summit. Freue ich mich schon sehr drauf. Erstmal abends beim Dinner und dann am Montag beim Eventtag. Bis dahin wünsche ich dir noch eine gute Zeit und danke dir, dass du da warst. Für mich das erste Mal, dass ich da bin. Und ich bin schon ganz neugierig und freue mich auch. Mach's gut. --- ## VIDEO: Warum KI mehr Entwickler schafft als ersetzt **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-ki-mehr-entwickler-schafft-als-ersetzt **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=8zY3b82paB8 **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Was ich ganz cool finde, ist die Aussage von Dharmesh, dem CTO von HubSpot, der sagt, ich hatte noch nie so wenig Ideen, dass ich nicht noch mehr Entwickler hätte brauchen können, die das auch entwickeln. Und ich glaube, da liegt am Ende des Tages die Magie, dass die Software viel persönlicher wird, viel mehr zugeschnitten auf den konkreten Use Case, viel mehr customized. Gerade mit KI habe ich jetzt auch einige Kunden gehört und gesprochen, die gesagt haben, wir haben einfach Bereiche, die sind extrem relevant und wichtig und die müssen einfach genauso engineered werden, wie das seit eh und je der Fall ist. Und es gibt Bereiche, wenn wir da alle drei Monate was Neues generieren, dann haben wir immer den neuesten Stand. Aber wenn es dann um die Wartung geht, dann machen wir es einfach lieber noch mal neu, so ungefähr. Also kommt auch sehr darauf an, wie businesskritisch das Ganze ist. Am Ende des Tages, weil da schon so eine große Spanne ist, glaube ich nicht, dass du im Softwarebereich arbeitslos wird, das mal hart zu formulieren, sondern ganz im Gegenteil. Ich finde es nach wie vor eines der zukunftssichersten Bereichen. Und gerade wenn man jetzt mal noch mal zurückkommt auf das Domänenwissen, man eignet sich Wissen von einer gewissen Domäne an und hat die IT Skills, das bietet ja auch so viele Möglichkeiten, da geile Tools an den Markt zu bringen. Nach wie vor meines Erachtens einer der besten Berufe. --- ## VIDEO: Der IT Markt verändert sich nicht zum ersten Mal - Warum die aktuelle Krise normal ist **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/der-it-markt-verandert-sich-nicht-zum-ersten-mal---warum-die-aktuelle-krise-normal-ist **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=lyNeLsurHH8 **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Ich finde es bemerkenswert und logisch, dass der Markt sich gerade so entwickelt, weil wenn man erstmal festgestellt hat, für mich als Vermittler ist das ja erstmal sekundär, in welchem Bereich ich die Leute vermittel. Wir haben natürlich lange diesen Backend Part im Softwareentwicklungsbereich, also Java und die dazugehörigen Technologien so als Brot und Buttergeschäft bezeichnet. Die Zeiten sind vorbei und sich dann die Brücke zu bauen, warum das so ist, das finde ich dann wirklich sehr interessant, dass dann wirklich alles so richtig ist, das weiß ich nicht. Aber wenn man sich das überlegt, okay, Java wird eher outgesourct, die Stellen sind ja nicht weg, die sind halt gerade irgendwie nur woanders und sich dann zu überlegen, OK, der industrielle Bereich, der Embedded Bereich, der Hardware Bereich ist irgendwie am wachsen, wir haben hier wirklich coole Unternehmen in Deutschland sitzen, die wirklich wirklich wahnsinnig coole Sachen machen. Das geht in der öffentlichen Debatte immer so unter, aber wenn man mit den Unternehmen spricht, also das ist wirklich wahnsinniger, also nicht nur der Mittelstand, aber gerade der Mittelstand, der hier wirklich echt wahnsinnig gute Dinge umsetzt. Die Beobachtung finde ich sehr interessant. Das ist das Interessante, wenn man sich das so mal aus der Vogelperspektive anschaut, wie der Markt sich entwickelt hat die letzten 20 30 Jahre jetzt die letzten Jahre und dann mal so ein bisschen versucht zu prognostizieren, wie es weitergeht und aber auch merkt, dass was aktuell passiert ist gar nicht, kann ich unüblich, gar nicht komisch, sondern normal. Das passiert alle x Phasen mal wieder und dann sammelt sich der Markt wieder und wird auch wieder, ich sag mal investitionsfreundlicher, weil es einfach immer eine Phase der Neuorientierung ist, der Umstrukturierung. Spannend. --- ## VIDEO: Das machen erfolgreiche IT Freelancer anders (Lektionen aus 150+ Beratungen) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/das-machen-erfolgreiche-it-freelancer-anders-lektionen-aus-150-beratungen **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=w4FizyulFA0 **Description**: Link zum Buch: https://leanpub.com/itfreelancing2 Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=w4FizyulFA0 Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=w4FizyulFA0 Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=w4FizyulFA0 Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Wahrscheinlich wirst du festgestellt haben, dass sich der IT Markt die letzten Jahre verändert hat. Ich beobachte den IT Markt jetzt schon seit vielen Jahren und mir ist dabei aufgefallen, dass es Muster dahinter gibt, wie sich der Markt gebildet hat in den letzten 30 Jahren und wie die Veränderungen der letzten Jahre sind. Die ganzen Erkenntnisse daraus, wie auch die Erkenntnisse aus der Beratungsarbeit mit insgesamt über 150 IT Freelancern und IT Unternehmern habe ich in mein Buch einfließen lassen. IT Freelancing. Da geht es darum, wie du als IT Freelancer dein Business aufs nächste Level bringst. Was heißt das genau? Das heißt, wie du wieder mehr Spaß an deiner Arbeit hast, wie du bessere Kunden gewinnst. Bessere Kunden heißt Kunden, die dich auch ordentlich bezahlen und auf Augenhöhe mit dir zusammenarbeiten und aber auch, wie du dich daraus fortentwickeln kannst. Das heißt, wie du aus deinem Freelancing ein Unternehmen machen kannst und das mit oder ohne Mitarbeiter. Da ist auch meine eigene Geschichte drin, wie mein Werdegang war und auch die Erfolgsgeschichte von befreundeten Unternehmern aus der IT natürlich. Und das Buch kannst du dir jetzt hier schnappen, einfach hier auf den Jetzt kaufen Button klicken und das dann auch umsetzen. --- ## VIDEO: So wirst du mehr als nur ein Entwickler **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/so-wirst-du-mehr-als-nur-ein-entwickler **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=MjGOKN7nUgM **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Was ich so als persönliches Interesse jetzt die letzten Jahre noch mal verstärkt entwickelt habe, ist das ganze KI und AI Thema kommt ein bisschen daher. Ich habe im Studium schon so Big Data Themen gemacht, habe dann im Auslandsstudium einige Machine Learning Sachen gemacht. Ich finde es jetzt einfach super spannend, so die letzten jahre, wie der KI Boom mit ChatGPT einfach überall Einzug gehalten hat. Wir haben Anfang des Jahres über Elevatex auch unseren Kunden und Interessenten angeboten, Softwareentwicklungsteams zu coachen, wie man gerade in der Softwareentwicklung KI nochmal relevant einsetzen kann. Und auch da fand ich es echt beeindruckend zu sehen, wie groß die Spanne ist zwischen Leuten, die GitHub Copilot habe ich mal gehört, und Hardcore Usern und auch wie die Aussagen von der tatsächlichen Action unterscheiden, was ich aber auch komplett nachvollziehen kann, weil das ist so ein schnelllebiger Bereich, da hat man mal zwei Releases verpasst und dann nutzt man irgendwie gefühlt nur noch ein Viertel von dem, was das Tool eigentlich kann. Das finde ich noch mal einen sehr, sehr relevanten Bereich, wo ich glaube ich auch sehe, dass Freiberufler sich dann noch mal sehr gut positionieren könnten, halt auch gerade, wenn die jetzt zu Kundenprojekten gehen, so ein bisschen so einen Lehrauftrag mitnehmen können oder halt einfach ein bisschen frischen Wind beim Kundenteam auch mit reinbringen. Das kann auch noch mal ganz gute Differenzierung sein, wo man sagen kann, hey, ich komme jetzt nicht nur und entwickle die 5 Features für euch, sondern ich habe mich auch damit beschäftigt, wie man GitHub Copilot oder Cursor oder Code Rabbit gut einsetzt. Und da können wir auch gerne mal zwei, drei Workshops machen und ein paar Pair Programming Sessions und dann schwappt das Wissen halt auch so peu à peu mit über. Das jetzt speziell zu verkaufen wird wahrscheinlich eher schwierig, aber das so als Sahnehäubchen on top anzubieten, glaube ich, ein sehr cooler Weg. --- ## VIDEO: Ungefilterte Einblicke in mein Leben neben dem Business (Patrick McGibney) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/ungefilterte-einblicke-in-mein-leben-neben-dem-business-patrick-mcgibney **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=iEf6HIbw0QY **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=iEf6HIbw0QY Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=iEf6HIbw0QY Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=iEf6HIbw0QY Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Hey guys, we're off to Athens here with my dad and we're driving now to the airport. We're flying to Athens for two hockey games in the athletic Hellenic whatever league and yeah, I'm gonna take you on the way, show you what we do, how we do and all the crazy stuff that you do when you go on a hockey trip from Cyprus to Essence and yeah, stay tuned. We're gonna cut it all together afterwards has absolutely nothing to do with it for business scaling, but it just shows you how cool my life is. That's how it is travel the hopping stuff quite a lot of stuff to query park right here waiting, We're waiting. Yes, Good. Let's see. They have to offer. They don't have eggs and going. There. You can go. It's nice. Huh, nice. Seems to be rather nukle, Orange juice and coffee please black. Thank you very much. We didn't receive our luggage. So we need to wait. The Lufthansa has fucked it up. Thank you. Lufthansa, I'll tag you on this post. Nice. Mit kurz, die haben mich dann da hingeschickt. Ja gut, geil Junge, heute Morgen am Schalter, der Flieger ist ziemlich voll. Wenn sie wollen, können sie ihr Handgepäck auch mit aufgeben. Hast du gegessen? Sehr gut, sehr gut. Beste Nahrung vor dem Spiel. Wir warten jetzt hier auf die Eishockey Ausrüstung, weil die Lufthansa, die Lufthansa. Lufthansa ist täglich. Ihr habt eine mega Qualität. Lufthansa, wenn ihr so Sachen wegpackt, werde auch direkt getaggt und dann geht's weiter. So, finally we made it. We are now driving to our destination and it was very nice so far. This is the manhole perfect. Here's a beautiful view of Athens. Gonna live here. We do a lot of cooking here. It's very important for us, because we really need to have the proper nutrition. So it's super important that. We have a full fridge here. You can see that we have a lot of eggs, a lot of vegetables, a lot of fruits. Very important to nutrition. The body very spacious, bathroom here, great daylight and you have the master bedroom one, pocket bag, master bedroom two and yeah, it's very nice here. You can have a chance. We can see great neighbors. That guy for example, just this is an urban living style. It just crashes right there and this is typical for Athens. It's beautiful scenery. This is what I appreciate the most. So that's our dinner place. Typical authentic. I assume we have the best place here. Very nice. And that's it. We discussed some things. Take the heads first suggestions. Yeah, our suggestion is that Nikola and Vitali play in defense. So we have two defenders, five in offense. Sounds good. So we rotate five and yeah, we have to run like crazy. It's very good. Yeah, let's do it. So fast changes, yeah. So there's no more player from the grid team. I will ask if somebody wants to join so far. There's nobody, nobody wants to win. That's going to be a tough one. I didn't come here from Germany to lose tomorrow. There's no disrespect. Push your eyes. Where's the beer. The, is this? The what? The is this, Sir, the. So here is the hall of fame. Just gotta buy a lot of stuff here shortly before the game. Need to buy all new equipment one hour. We enjoyed some fun. Of course. Will be. Gonna pitch it together. Take this one too up. So gonna get some shoes because I'm highly addicted. Oh boy, this. I'm in heaven, I'm in heaven. So I'm good after this. That's why I came to Athens. You got the. You got the strong stuff. Oh, Cuba haven't tried them. Holy, we got everything that. Oh man. Oh, this will be expensive. Oh, you got all the velos. Oh yeah. Hier seht ihr die griechische Polizei, wie sie sehr hart arbeitet. Seht das hier in dieser wirklich tollen Viertel. Muss man wirklich sagen, dass das sehr anstrengend ist. You need to pedal photograph. So, wir sind zurück, Tag 2, nachdem wir heute den Mount Olympus bestiegen haben und Alexander der Große war auch da. Und jetzt sind wir um Macron. Macron war wirklich hier, der französische Präsident, Kanzler. Und jetzt sind wir hier in dem, wie heißt das? Bandiera? Das ist von Antonio Banderas, das Lokal. Fragt ihn mal, ob das so ist. Und jetzt essen wir hier. Jan muss erstmal was schön Bierchen vorm Spiel. Vorbereitung ist alles. Und heute? Heute geht es richtig ab, nachdem es gestern nicht so richtig abgegangen ist, aber heute geht's dafür richtig ab. Game seven. Fucking go guys. See. Yeah, that's why I said. I make a vlog. That's why it's game day. He's streaming his cat. Yeah, that's cool. Go. Ve everybody. You won Vel no much dead. You want one. K. You want velo? No need my god. I thought the woman's dressing room is somewhere else. Rauchen Sie etwa vor dem Spiel? Es geht nichts um Leistungsförderung. Not in the, not in the bag. Thanks, thanks for Jan for coming far away. Let's go to the club, guys. Let's go to the club. Doing this for Andre. He would be proud. Andre, you're listening. We will go to the dirty blonde. We will go to the birdie blonde. Let's go. We are back. Three o' clock in the morning. Oh, sorry, that's all right. In the house. And then. It's 12 Kilos. Should I take this off? Yeah, I know. And the same one from my dad. Nächstes Eishockey Turnier. Ja, danke dir, dass du gekommen bist. It's good not to stand there. So what do we buy for the little one? Hi. Hello, we have the board. Yeah, I'm a pilot actually. Thank you. --- ## VIDEO: Wir unterschätzen, wie früh wir bei KI sind - KI steht erst ganz am Anfang **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/wir-unterschatzen-wie-fruh-wir-bei-ki-sind---ki-steht-erst-ganz-am-anfang **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=yIt2DaWeNMQ **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Gibt es da spezifische Dinge, die du mitkriegst, dass die mehr gefragt sind im KI Bereich in Kombination vielleicht auch mit Dingen, vielleicht nehmen wir mal wieder als Beispiel Java Backend Kenntnisse hat, sehr erfahren ist und hat dann irgendwie auch noch zusätzlich im KI Bereich Sachen drin. Boah, ich weiß nicht, ob ich da schon so ein Resümee ziehen kann. Also die Unternehmen sind da häufig jetzt gerade noch sehr am Anfang. Also die ersten Unternehmen sind jetzt mit ihrer Bestandsaufnahme soweit durch und sind jetzt soweit, dass die ersten Projekte daraus wirklich realisiert werden. Und viele sind aber noch in dem Status der Bestandsaufnahme und hey, wir brauchen mal einen Workshop und wir brauchen mal generell einen Berater, der hier mal uns ein paar Wochen erzählt, wie wir das machen, mit uns Dinge evaluiert. Ich kann darauf gerade noch nicht antworten, weil das zumindest für mich aus Vermittlersicht noch zu früh ist. Ich finde, du hast darauf ziemlich gut geantwortet. Wenn ich richtig verstanden habe, siehst du das gerade als Evaluierungsphase. Und was die Unternehmen aktuell noch mehr suchen, ist überhaupt erstmal Klarheit. Das heißt, jemand, der kommt einen Workshop mit denen macht, was geht eigentlich, was ist machbar, was ist nicht machbar, die berät in der Hinsicht, das ist eine Vorphase, würde ich jetzt mal so deuten. Zudem, die konkreten Projekte kommen erst richtig. --- ## VIDEO: Warum KI Bewerbungen oft sofort auffallen **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-ki-bewerbungen-oft-sofort-auffallen **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=dJTmBIIWqzA **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Kriegen jetzt oft Bewerbungen, wo ich sofort sehe, okay, die haben einfach meine Ausschreibung genommen und haben den Bewerbungstext mit KI definiert, Dann ist mir lieber, ich kriege einen Einzeiler. Hierbei ist mein Lebenslauf fünf Seiten Dokument oder fünf Seiten E Mail bringt mir dann auch nichts. Da kann ich auch nicht dereferenzieren, ob das die richtige Person ist. Muss ich jeden Lebenslauf angucken. Und weil das mehrere machen, gibt es keine Differenzierung mehr am Ende des Tages. Lieber ein bisschen allgemeinere oder kürzere E Mail, aber dafür auf zwei, drei Punkte von der Ausschreibung eingehen, dann weiß ich, okay, jemand hat sich die zumindest mal durchgelesen. Nicht einfach rendern jetzt an alle was hingeschickt. Das ist ein guter Punkt, weil dir wahrscheinlich auch bewusst ist, dass nicht jeder Zeit hat, sich alles durchzulesen, so eine riesen E Mail zu schreiben. Also ist es ja klar, dass die KI generiert ist und das heißt, vielleicht hat er sich die Ausschreibung gar nicht richtig angeguckt und ich kann auch zum gewissen Punkt nachvollziehen, wenn es irgendwie so viele offene Stellen sind und man sich auf alles bewirbt, dann ja gut. Und dann die Wahrscheinlichkeit ja dann umgekehrt auch vielleicht nicht so groß ist, dass man jetzt bei jeder vierten Interviewinladung bekommt, dann geht man halt ein bisschen genereller da dran. Aber der KI generierte Text ist für mich persönlich irgendwie eher ein Ausschlusskriterium, als zu sagen, das sind meine Sachen, darauf lege ich Wert, entweder es passt oder passt nicht. Guckst du einfach mal an, heißt Leute, pimpt euren Custom GPT oder eure Cloud, da muss noch mal fein geschliffen werden, dass das kürzer und knapper ist und das nicht offensichtlich ist. Das darf nicht offensichtlich sein, dass das KI generiert ist. --- ## VIDEO: Keine Anfragen mehr? Dieser CV-Kurs hat 100+ IT Freelancer gerettet **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/keine-anfragen-mehr-dieser-cv-kurs-hat-100-it-freelancer-gerettet **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=XMMAsaTON9U **Description**: Kostenfreier CV-Kurs: https://platform.it-business-growth.com/join?invitation_token=1dba6ea5c457a58c0ff9febc7e436505532f74f3-19999a9f-6e72-46b1-bf96-bf7a59059215 Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=XMMAsaTON9U Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=XMMAsaTON9U Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=XMMAsaTON9U Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Wir regen uns gerne über den Buzzword Dschungel der Vermittler auf. Doch sind wir mal easy money, nehmen wir doch gerne mit. Das heißt, uns am Vermittlermarkt bedienen, da die besten Projekte abstauben, ist doch gar nicht mal so schlecht. Und genau dafür sollte man jedoch in der Lage sein, das Vermittler Game auch wirklich auszuspielen. Dafür haben wir diesen Hyperformer CV Kurs erstellt, der dir zeigt, wie du als IT Freelancer oder IT Unternehmer das Vermittler Game ausdribbelst. Das heißt, wie du wirklich die besten Projekte kriegst, die besten Projekte, die auch zu dir passen und das mit einem möglichst geringen Zeitaufwand. Dafür kannst du dir hier diesen Kurs schnappen, der ist kostenfrei nur für euch als Community. Das heißt, einfach unten einmal eintragen über den Link, dann bekommst du den Kurs automatisch freigeschaltet. Gibt es einen Haken? Ja, einen einzigen. Er wird nur was bei dir verändern, wenn du ihn auch umsetzt. Das heißt, das ist wirklich ein Hands on Kurs. Da drin geht es darum, wie du deinen CV jetzt direkt optimierst, sodass du innerhalb von kürzester Zeit wieder mehr und bessere Anfragen kriegst. Das haben wir selber erprobt mit tatsächlich weit über 100 IT Freelancern und die Resultate waren teilweise erschreckend, würde ich sagen, weil teilweise die Resultate waren von es kommen gar keine Anfragen mehr zu okay, ich werde wieder angerufen, ich kriege die ganze Zeit E Mails, ich habe ein passendes Projekt wieder gewonnen. Und das muss ich wirklich sagen, ist erstaunlich, weil so kompliziert ist es gar nicht. Ist eigentlich relativ simpel. Muss einmal komplett verstanden haben, wie dieser ganze Vermittlerablauf im Endeffekt funktioniert. Das lernst du ja drin. Plus du setzt das direkt an deinem CV um. Also schnapp dir jetzt diesen Kurs, wird sich definitiv lohnen. Dafür einmal unten auf den Link draufklicken, dich registrieren, kostet nichts, dann bist du in der Community drin, dir wird automatisch der Kurs freigeschaltet. Ich wünsche dir ganz viel Spaß dabei und freue mich auf deine Resultate. --- ## VIDEO: Wie Unternehmen KI tatsächlich einsetzen **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/wie-unternehmen-ki-tatsachlich-einsetzen **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=keSiwkoj66s **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign= Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Was ist dein Gefühl zu der ganzen KI Geschichte auf jetzt wirklich der Unternehmensseite? Wie viele sind da richtig heiß drauf und wie viele sagen, ja, könnte interessant sein, aber glauben wir jetzt nicht, dass das für uns das Riesenthema ist. Das Thema ist ja jetzt schon zwei, drei Jahre alt. Jeder CEO hat das auf dem Schirm und es wird unterschiedlich gewertet. Bei einigen Unternehmen ist es so, dass die sagen, okay, wie kriegen wir unsere Prozesse damit gut ergänzt? Diese KI Tools können ja noch mal eine Menge Arbeit abnehmen, Sachen leichter machen. Das merkt, glaube ich, jeder, der irgendwo einen Bürojob hat. Selbst mein, ich habe einen sehr guten Freund, der ist Maurer, Maurermeister, selbst der Mensch, das ist ja eine tierische Erleichterung und nutzt das auf der Baustelle tatsächlich, selbst solche Branchen. Und dann gibt es die CEOs, die machen dann doppelten Freuden flick flack rückwärts und sagen, die ganze Welt wird sich verändern. Ob es das ist, das weiß ich nicht, das glaube ich persönlich nicht. Aber die Prozesse, die wir heute als gegeben haben, die werden natürlich alle sehr auf links gedreht. Und da purzeln dann wieder Projekte für dich, für mich, für uns, für die Branche raus aus diesen Sachen. --- ## VIDEO: Er hat seinen Preis verdoppelt und plötzlich wollten alle nur noch ihn (Uwe Weinreich) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/er-hat-seinen-preis-verdoppelt-und-pltzlich-wollten-alle-nur-noch-ihn-uwe-weinreich **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=EDweVnjWkas **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=EDweVnjWkas Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=EDweVnjWkas Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=EDweVnjWkas Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Herzlich willkommen zum IT Business Growth Podcast. Heute freue ich mich riesig, denn ich habe einen meiner Mentoren mit hier im Studio, im virtuellen Studio natürlich und das ist Uwe Weinreich. Hallo Uwe. Hallo Pierre, Schön dich zu sehen mal wieder. Freue mich auch riesig. Du hast mich ja länger sehr erfolgreich begleitet, hat riesen Spaß gemacht. Große Empfehlungen übrigens. Uwe ist einfach top als Business Mentor. Bevor wir da aber jetzt irgendwie uns drin verlieren, Uwe, du bist IT Unternehmer und das als, ich sage jetzt mal, Urgestein. Das heißt, du machst das schon sehr, sehr lange. Gestartet Bist du ungefähr 96? Ich glaube gedanklich auch schon früher mit kleinen Sachen ja schon deutlich eher. Ich wollte nie Unternehmer werden tatsächlich. Das war nicht in meinem Plan. Eigentlich hatte ich eine Doktorandenstelle nach meinem Psychologiestudium und war da auch relativ glücklich und zufrieden drauf und hatte schon im Kopf eine akademische Karriere zu machen. Allerdings bin ich dann aus meinem Doktorat rausgeflogen, weil damals die beiden Deutschland sich vereinigt haben. Ich war im Westen, war alles über die Bundesregierung finanziert und die sagte dann nach der Hälfte der Zeit, alle Mittel gehen nur noch in den Osten. Und damit wusste ich dann nach der Hälfte der Zeit, dass ich irgendwas anderes machen muss, um leben zu können. Und das hat mich dann tatsächlich in die Selbstständigkeit gekickt zu der damaligen Zeit, weil wenig Stellen da waren, weil selbstständig so ein bisschen was vielleicht möglich war. Habe dann eine kleine wirtschaftspsychologische Beratung gegründet, die glücklicherweise, also wirklich zum Glück, relativ schnell dann auch erfolgreich wurde. Weniger durch mein Zutun, sondern einfach dadurch, dass ich verdammt viel Glück gehabt habe, weil ich habe, glaube ich, so ziemlich alle Fehler gemacht als Unternehmer, die man machen kann und musste halt ohne große Vorkenntnis anfangen zu lernen, wie betreibt man ein Unternehmen. Und das war eine spannende Zeit, aber auch eine ziemlich anstrengende Zeit, muss ich sagen. Wie ging es danach weiter dadurch bist du so da reingeschlittert? Ich bin da so reingeschlittert. Wir hatten dann relativ schnell einen relativ großen Auftrag auch ich habe Leute eingestellt, mit denen das dann ganz gut lief und wir hatten dann einen Werkstudenten, cooler Typ, theoretischer Physiker, also so viel Hirn, wie die meisten von uns nicht mit sich rumtragen können. Und er kam dann mit der Idee um die Ecke, man müsste doch was im Internet machen. Was sollen wir als kleines Unternehmen im Internet machen? Das war ja damals, das war Mitte der ER Jahre noch kaum in Entwicklung. Dann gab es den ersten Gründerwettbewerb zum Thema Internet und wir hatten so ein paar Ideen diskutiert, haben die dann einfach mal zusammengeschrieben und da eingereicht und erstaunlicherweise einen Preis gewonnen. Und damit war ich dann von einem Tag auf den nächsten auf einmal einer der ersten Internetunternehmer in Deutschland und stand wieder vor der Ich weiß gar nicht, was ich hier tue, was ich hier mache. Mittlerweile konnte ich so ein bisschen ein kleines Unternehmen führen, aber diese ganze Welt eben jetzt ein Tech Unternehmen zum Glück hatte ich aus meiner Promotionszeit ein bisschen mitgenommen, weil dafür musste ich programmieren lernen, dafür musste ich mich mit KI auseinandersetzen und solche Sachen schon relativ früh habe ich so ein bisschen mitgenommen an Wissen, aber das reichte überhaupt nicht aus. Und die viel größere Frage Wie vermarktest du sowas und wie kriegst du eine Finanzierung hin, damit das Ganze wachsen kann? Die VC Landschaft war absolut unterentwickelt zur damaligen Zeit. Man konnte auch Mitte der er Jahre 96 war, das hatten wir angefangen. Man konnte damals auch übers Internet noch überhaupt nicht verkaufen, weil die Leute waren alle überhaupt nicht im Internet. Das war eine ziemliche Herausforderung, an der ich doch recht verzweifelt bin, muss ich sagen. Wir haben es aber geschafft, einen Prototypen online zu kriegen. Der Prototyp hatte auch Traffic, aber nicht so, dass wir damit groß Geld verdient hatten. Und dann klingelte irgendwann das Telefon und da waren Geschäftsführer aus der Spiegelgruppe dran und er Ihr macht da gute Sachen, wir müssen reden. Und ich habe dann viel zu früh eigentlich, weil das war noch nicht die Zeit, wo man reich damit wurde, Sehr, sehr früh einfach aus dem Gefühl, ich krieg das sonst nicht gestemmt, habe ich dieses Unternehmen dann Brauch übergeben. Wir hatten ein bisschen Spielgeld dadurch, aber es war nicht so, dass ich damit reich geworden bin. Das wäre vielleicht zwei, drei Jahre später passiert, wenn wir es geschafft hätten, das hinzukriegen. Aber ein bisschen Spielgeld, das reichte, um das nächste Unternehmen damit aufzubauen. Das war dann eine Survey Plattform, die hat ganz gut funktioniert. Dann sind wir durch einen Kunden dazu getrieben worden, ein neues Geschäftsmodell aufzusetzen. Das war das erste wirklich weltweit funktionierende Mobile Learning System. Dafür bin ich dann aus dem Survey ausgestiegen, weil wir nach einem messebesuch gesehen haben 2004, dass wir wirklich Begeisterung damit auslösen konnten, weil es das einfach noch nicht gab auf der Welt, um dann zu lernen. Auch wieder ein Fail an dieser Stelle, um dann zu Wir sind viel zu früh. Der Markt war 2011 reif, wir waren 2004 am Markt und und 2009 habe ich das Ganze dann für wenig Geld, also durchaus mit Verlusten, an holländischen Wettbewerber verkauft und bin da eben wieder ausgestiegen, weil wir waren damals gerade in dieser Wirtschaftskrise drin und ich habe mich gefragt ist das jetzt die falsche Entscheidung gewesen? Hättest du durchhalten müssen? Aber als ich gesehen habe, wie sich 2009 dann noch weiterentwickelte mit der Krise, war ich irgendwann halbfroh, da ausgestiegen zu sein. War halt eine unternehmerische Entscheidung, die wehgetan hat zunächst einmal, an der ich gezweifelt habe, die sich aber im Nachhinein als komplett richtig herausgestellt hat. Das war so der erste Moment, wo ich dann das Gefühl okay, das war mal ein Unternehmen, das nicht richtig funktioniert hat. Zwar keine Insolvenz, aber schon mit Verlusten. Das Ganze wieder etwas auf den Berg der vielen gelernten Dinge will man nicht unbedingt haben, aber war okay. Und ich bin dann erstmal in die Strategieberatung gegangen, habe das ein paar Jahre gemacht, bevor ich dann wieder in die Selbstständigkeit rausgegangen bin. Ja, super spannend. Wie ist das, wenn man selber merkt als Unternehmer, als Unternehmer ist man vom Typ her auch besonders ehrgeizig, würde ich jetzt mal behaupten. Was funktioniert nicht? Also es tut weh, Es tut jedes Mal weh. Also es ist gerade diese Geschichte, obwohl es jetzt keine Insolvenz war, aber gerade diese Geschichte mit dem Mobile Learning System war für mich eine super spannende Lernerfahrung. Also zu sehen, wie sehr das verletzen kann, wenn eine solche Sache nicht funktioniert. Zu sehen, wie sehr es auch verletzt hat, das Unternehmen aufzugeben und damit auch Mitarbeiter freizusetzen. Also wie sehr ich auch an den Mitarbeitenden gehängt habe in dem Moment und das Gefühl hatte, bei einigen, die werden eben nicht übernommen von dem Niederländer, ist es super schwierig. Es war ganz zu Anfang meiner unternehmerischen Laufbahn, der digitalen unternehmerischen Laufbahn, dass Leute mir gesagt haben Mensch, du musst nach Kalifornien gehen, du musst in die USA gehen, da ist viel mehr Dynamik, das musst du machen, das ist cool. Und ich habe immer gesagt, nee, nee, ich mag eigentlich Europa und ich bin gerne hier. Ich verdanke meinen ganzen Bildungsweg einfach auch dieser europäischen Bildungslandschaft. Warum soll ich hier weggehen? Ich habe Familie, hier gibt es eigentlich keinen Grund. Und ich war tatsächlich erst, nachdem ich Mobile Coaching dann aufgegeben hatte, war ich in Kalifornien und fühlte mich noch so klein mit Hut, weil das ist wirklich etwas, gerade in Deutschland, glaube ich, oder gerade zu der Zeit in Deutschland war es schon noch so, wenn ein Unternehmen scheitert, nicht zu einem Mega Erfolg geführt wird, wirst du schief angeguckt. Also das ist nicht die größte Reputation, die man sich holen kann. Als ich dann in die USA kam, als ich in Kalifornien war, in dieser ganzen Lean Startup Szene und so weiter, da mit tollen Leuten in Workshops zum Abendessen zusammengesessen habe, jeder erzählt so seine Geschichte. Da habe ich eigentlich erst gelernt, diese Geschichte zu erzählen. Und zwar nicht so zu erzählen, dass ich mich so klein mit Hut fühle, sondern dass es einfach eine Erfahrung ist, eine Lerngeschichte ist. Und ich war bass erstaunt über die Reaktion, dass Leute dann vor mir saßen und Hey, cool, was machst du jetzt? Wer finanziert dich? Und ne, da ist erstmal nichts, weil mich finanziert jetzt keiner. Mit der Geschichte, die ich habe, kriege ich jetzt auch keine Finanzierung hin. Ja, wieso? Du hast doch genau das Learning, das man braucht und es ist doch cool, das, was du hast, das hat doch kaum jemand. Also ein ganz anderes Mindset, das einem entgegenschlägt. Das entwickelt sich so langsam in Deutschland. Und deswegen, ich unterstütze ja auch einige Startup Initiativen und ich finde es einfach wichtig, dieses Mindset in Deutschland viel, viel stärker zu verankern, weil wir gehen immer noch irgendwie aufrecht unterm Tisch lang mit Hut, wenn wir irgendwie gescheitert sind. Während in anderen Kulturen einfach das eine Erfolgsgeschichte ist, wo man Hey, der hat wenigstens was probiert und der hat ganz viele Sachen mitgenommen und gelernt. Lass uns sehen, was daraus entsteht. Also auch ein Elon Musk hat ja nicht sein erstes Unternehmen gleich an die Börse geführt. Auch eine Lerngeschichte, die da einfach entstanden ist. Siehst du da Vor und Nachteile drin? Also jetzt mal den Vergleich, die amerikanische Mentalität und die deutsche, beides hat natürlich Vor und Nachteile, wobei ich glaube, in der Welt, über die wir im Moment gerade reden, hat das amerikanische Modell mehr Vorteile als Nachteile. Die Nachteile, die da sind, es wird mehr Geld verbrannt in den USA, aber da ist auch mehr Geld, das investiert werden kann. Und der Vorteil ist, es wird zwar viel Geld verbrannt, aber es gibt halt wirklich auch diese Kometen, die dann aufsteigen, die eben riesige Werte generieren, die wir hier in Deutschland, in Europa überhaupt gar nicht haben. Insofern, das ist eher ein bisschen Wabon Spiel, glaube ich, auch gerade bei vcs. Man ist dort risikobereiter, wird aber auch belohnt für das Risiko, indem eben im Portfolio ein, zwei Googles oder was ähnliches mit drin sind und dafür dann entsprechend auch der Payback wieder reinkommt. In Deutschland ist es natürlich ein Spiel auf Sicherheit. Das lässt, glaube ich, gerade Eltern besser schlafen, wenn sie wissen, dass ihre Töchter und Söhne nicht so ein Wabon Spiel machen. Aber es bremst natürlich auch und es bremst insbesondere dort, wo dann Geld nicht in Risikoinvestitionen reingeht. Also ich bin jetzt zum Beispiel als Mentor hier in Berlin für eine Green Cam Initiative unterwegs, das heißt, es geht um grüne Chemie und die haben ganz andere Laufzeiten, die haben ganz andere Anlaufzeiten als hier so ein IT Startup, wo du mit Mac im Café sitzt und irgendwie eine tolle Sache programmierst. Die haben ganz andere Laufzeiten und es ist super schwer dafür überhaupt Unterstützung Investoren, frühzeitige Investoren zu finden. Also da können wir uns, glaube ich, eine gute Scheibe von Kalifornien oder USA überhaupt abschneiden. Sehr interessant. War das dann was, was dich damals motiviert hat, weiterzumachen als Unternehmer? Das hat erstmal auf jeden Fall gut getan, das so zu sehen. Das hat auf jeden Fall so das Gefühl von Selbstwirksamkeit wieder ganz stark gestärkt, eben zu sagen, okay, war halt nicht alles schlecht, was du gemacht hast. Ich war damals dann ja in einem Anstellungsverhältnis in der Strategieberatung, fand das auch ganz spannend eine ganze Weile, aber irgendwann kommt dann halt schon dieser Unternehmergeist wieder raus, dass du sagst, so klassische Hierarchien, bisschen verstaubtes Geschäftsmodell und so weiter, ne, das funktioniert dann schon nicht mehr. Da spielen natürlich auch diese US Erfahrungen mit rein, wenn man sieht, wie viel Dynamik man eigentlich erzeugen kann am Markt. Wir haben dann mit fünf Freunden sozusagen, habe ich dann neues Wagnis gestartet, COBEA, womit wir eben dann Innovationsmanagement insbesondere hier im europäischen Raum nach vorne gebracht haben und bin 2021 also genau mit Corona, völlig falscher Zeitpunkt, zuerst als Investor und dann als dort der Co Gründer abgesprungen ist, eben auch in operativer Verantwortung in ein neues Startup wieder gegangen. Und das ist das einzige, das dann tatsächlich gegen die Wand geklatscht ist. Das haben wir in die Insolvenz führen müssen, leider, weil die zweite Investitionsrunde, die schon verabredet war, schlichtweg gescheitert ist unter Ukraine und unter Corona. Da war einfach nichts mehr zu machen. War schade, wir hätten da viel noch draus machen können, aber ich kann es auch verstehen, dass in der damaligen Unsicherheit einfach das Investitionsklima zusammengebrochen war und da mussten wir dann wirklich Insolvenz anmelden. Also diese Insolvenz hat nicht so weh getan, wie diese Nicht Insolvenz, wo ich einfach das Unternehmensmodell aufgegeben und weggegeben habe, weil das irgendwie geplanter war und weil es nicht so das Gefühl hinterließ, ich habe jetzt was falsch gemacht. Es war einfach wir haben das getan, was wir mussten, was wir wollten. Die Finanzierung war nicht da, obwohl sie vorab schon besprochen war. Also wir waren schon eigentlich uns mit den Investoren klar über die Finanzierungsrunde, aber sie wurde dann eben nicht verabschiedet, weil ein wichtiger Key Investor abgesprungen ist und alle anderen dann umgefallen sind wie die Dominosteine. Also wahrscheinlich, wenn ich das so richtig raus höre, dann konntest du das besser verkraften, weil du mittlerweile verstanden hast, wie das alles überhaupt abläuft und was in der eigenen Hand liegt und was nicht. Deutlich zum Teil. Also auf der einen Seite klar, ich hatte deutlich gestärkte Management Möglichkeiten für so eine krisenhafte Situation einfach. Ich bin relativ ruhig geblieben, erstaunlich ruhig fand ich für mich selber. Und auf der anderen Seite war es eben so dieses Gefühl, ich habe eigentlich alles getan, was getan werden musste und das, was ich nicht bewegen konnte, hat dann dazu geführt, dass wir dort abgestürzt sind. Das kann selbst in so einer krisenhaften Situation eine Menge Ruhe geben, dass man dann okay, für mich habe ich reinen Tisch, alles andere kann ich nicht bewegen, weil das außerhalb meiner Reichweite steht. Dann kann man leichter damit umgehen, als wenn man sich selbst Vorwürfe machen muss. Vielleicht hättest du dies noch machen tun können oder jenes noch machen sollen. Ist eine ganz andere Ausgangssituation. Vom wirtschaftlichen her sieht es genauso aus unter Umständen, aber vom psychischen her fühlt es sich ganz anders an auf jeden Fall. Und danach, wie ging es dann weiter? Also nachdem du so einen Niederschlag hattest erstmal? Naja, du bist ja dann erst noch mal verpflichtet, eine ganze Weile eben für das Unternehmen weiterzuarbeiten, weil du als Geschäftsführer halt dann auch diese Abwicklung noch begleiten muss. Ich habe dann irgendwann begonnen, so ein bisschen Interim Management zu machen, in Unternehmen reinzugehen, meine Managementkompetenzen dort zur Verfügung zu stellen. Und im letzten Jahr habe ich dann noch mal wieder ein neues Unternehmen gegründet. Ich kann einfach nicht aufhören, ein paar Min Berlin und wir begleiten jetzt gerade Unternehmen dabei, sich auf die neue Arbeitswelt einzurichten, eben dafür zu sorgen, eine Arbeitswelt entsteht, wo Menschen und KI, also Teams, Führungskräfte, Strategie und so weiter sich wunderbar ergänzen können und da was Tolles draus machen können. Und das mache ich wirklich mit Herzblut, weil da kommen wirklich beide Sachen zusammen, die ich so in meinem Leben gemacht habe. Auf der einen Seite immer diese psychologische Betrachtung dessen, was passiert eigentlich in Arbeit, in Arbeitswelt und auf der anderen Seite eben genau diese Geschichte, meine Erfahrung im digitalen Bereich, meine Erfahrung mit KI, die ja seit der Promotion da ist. Ich war dann zwischendrin auch noch mal am MIT, habe da eine Fortbildung gemacht, habe bei Google, bei Microsoft, Hasso Plattner Institut, alles Mögliche mitgenommen, noch bevor dieser große KI Boom stattfand, einfach weil es für mich spannend war und weil das nochmal einen Anschluss zu meiner frühen Promotionszeit gegeben hat. Und auf einmal kommen diese Sachen zusammen und beide Dinge haben das gleiche Gewicht und das ist einfach cool, mit diesen Bällen jetzt spielen zu können, die jonglieren zu können und damit tolle Sachen kreieren zu können. Das macht richtig Spaß. Das ist super spannend. Da würde ich gerne später näher mit dir drauf eingehen, dass wir das mal beleuchten, was ihr da genau macht und wie so deine Sicht auf die Dinge ist. Vorher würde ich gerne noch mal durch deine Historie springen und zwar die unternehmerische Reise, was da auch so für Learnings drin waren. Ich habe jetzt so rausgehört, verbessere mich gerne, wenn ich da was vergessen habe oder falsch interpretiert habe. Dass so die härtesten Dinge eigentlich das waren, dass man Mitarbeiter entlassen musste oder halt wusste, dass die den Job nicht weiterführen können und auch, dass man wusste, okay, es wird nicht funktionieren. Also dieses Scheitern, obwohl man alles getan hat, ja, das ist immer schwer. Also das sind Dinge, die tun immer weh. Ich habe irgendwann mal von Leuten gehört und nicht nur einmal. Ja, als Unternehmer muss man da ja mal durchgegangen sein, ne? Muss man genauso wenig, wie man als Mensch irgendwann mal eine Krebserkrankung, Erkrankung gehabt haben muss oder im Gefängnis landen muss. Muss man nicht. Das sind Erfahrungen, die muss man nicht haben. Die tun weh und es ist besser, wenn man die nicht hat. Klar, natürlich sind es Lernprozesse. Man wird nicht schlechter darin, solche Sachen auszuhalten und auch gut zu managen. Also ich habe gesehen bei der Insolvenz, die wir dann hatten, es hat mir unheimlich geholfen, dass ich schon mal an der Grenze dessen war, wo wir eben in dieser 2008 Krise gesehen haben. Da haben innerhalb einer Woche drei Kunden große Verträge gekündigt. Alle mit dem Klar können sie uns verklagen, weil wir einen laufenden Vertrag haben, aber sie kriegen dann nie wieder bei uns einen Auftrag. Und mit solchen Dingen umzugehen, wenn man ganz früh drin ist, wenn ich so an meine Anfangsunternehmerzeit denke, damit wäre ich überhaupt nicht zurechtgekommen. Aber man lernt eben solche krisenhaften Situationen auch zu überstehen. Das geht. Schwierigkeiten tauchen eigentlich an jeder Ecke auf. Es sind noch nicht mal diese großen Ereignisse, die so große Learnings darstellen können. Es gibt eine andere Geschichte. Ganz früh in dieser kleinen Unternehmensberatung, dieser wirtschaftspsychologischen passiert ist. Wir haben Auftrag gerade generiert gehabt, D Mark waren es damals noch, was für so ein kleines Unternehmen schon richtig gut ist. Dafür gab es zwei Mitarbeitende, die das durchführen sollten. Das Programm hatte ich entwickelt, das wir durchführen wollten, hatte die darauf fit gemacht etc. Und dann habe ich mir beim Sport ein beIN gebrochen. Nein, ja, Wochenende. Also am Sonntag direkt vom Sportplatz ins Krankenhaus. Am Sonntag wird nicht operiert. Das beIN schwoll so an. Das heißt, ich konnte auch eine Woche lang nicht operiert werden. Schwellung muss erst raus. Ich lag da, ich habe die Kollegen angerufen und Sorry Leute, ich fall aus, ihr müsst das alleine stemmen. Dann lag ich nach der OP noch mal eine Woche da zur Nachbetreuung, kam dann raus, konnte kaum laufen, musste erst langsam wieder mobilisiert werden. Das heißt, nach etwa vier Wochen war ich dann in der Lage, auf Krücken dann zum ersten Mal wieder zu einem Workshop mitzukommen. Die beiden Kollegen waren da, ich habe denen das überlassen, weil die hatten den Workshop vorbereitet und so weiter und so fort. Und ich saß da und merkte, wie in mir die Anspannung auf einmal hochkommt, weil die machen es nicht so, wie ich es denen beigebracht habe. Ich bin aber nicht reingesprungen, weil ich konnte es gar nicht in dem Moment A ging springen überhaupt nicht zu dem Zeitpunkt und B war ich einfach nicht vorbereitet dafür. Und dann habe ich gesehen, die machen es deutlich anders. Aber hey, das ist gut. Es ist gut, wie die das machen. Die sind zwar anders, aber die bringen ganz andere Kompetenzen, deren eigene Kompetenzen mit rein. Ich hätte es anders gemacht, das wäre auch gut gewesen, aber so wie die es machen, super. Und das war für mich so ein Erlebnis, das mich, glaube ich, sehr, sehr stark geprägt hat, dann für den Rest meiner unternehmerischen Tätigkeit eben zu Wenn ich nach Leuten Ausschau halte. Ich möchte Leute finden, die besser sind als ich, zumindest in dem, was sie machen. Sie müssen nicht in meinem Home Turf besser sein als ich. Ich weiß nicht, ob ich das aushalten würde, wenn jemand jetzt strategisch besser wäre als ich, aber sie müssen in dem, was sie handwerklich machen, sollten sie besser sein als ich. Und auf der anderen Seite eben auch zu Ich kann Menschen sehr, sehr viel Freiraum gewähren und denen sehr viel Möglichkeiten lassen, sich selbst zu entfalten und auf ihre Art und Weise Dinge zu machen. Das hat meinen BL Teams auf Mitarbeitende sehr stark und sehr zum Positiven verändert. Erstaunlicherweise sehr in Einklang mit gängigen psychologischen Theorien zum Thema Arbeit, aber Theorie auf der einen Seite und die für sich selbst durchhalten und in Praxis umsetzen, ist immer auch eine sehr, sehr schwierige Aufgabe, an die man sich dann gewöhnen muss. Stichwort Delegieren auch Stichwort Delegieren. Stichwort Freiheit lassen. Stichwort Menschen in ihrer vollen Kompetenz sich entwickeln und Beiträge leisten lassen. Es ist ja nicht nur Delegieren, sondern es ist ja gerade auch, wenn du Menschen viel Freiheit lässt, die kommen ja mit eigenen Impulsen, mit eigenen Ideen, mit eigenen Gestaltungsvorschlägen, mit eigenen Dingen, die sie einbringen Und so etwas zuzulassen, hat meine Unternehmen immer extrem bereichert und kann es auch nur jedem empfehlen, das zuzulassen, auszunutzen. Und ich weiß, wie schwer das ist, gerade zu Anfang. Und ich weiß auch, wie schwer es ist, wenn man sieht, dass Mitarbeitende noch nicht so weit sind und sich da erst hin entwickeln müssen. Weil es ist ja nicht jeder von Anfang so weit, dass er sofort sagen Ich mache hier tolle Sachen, sondern manchmal brauchen die ja so gewisse Lernschritte, die auch erstmal durchlaufen müssen und denen dann nicht zu früh die Hände zu binden und zu Ach komm, ich mache das und du machst nur die einfachen Sachen. Das ist der Klassiker. Das ist ein Riesengewinn. Da muss man sich selbst ein bisschen zügeln. Und seitdem ich das gelernt habe, sind nicht nur die Unternehmen besser geworden, sondern mein Leben ist auch leichter geworden. Deutlich leichter. Ja. Vor allem für Personen, die sehr, sehr lange Fachkraft waren. Ob das jetzt angestellt ist oder selbstständig. Als Freelancer ist ja in der Regel auch Fachkraft weiterhin. Man ist ja Fachexperte, denen fällt das sehr, sehr schwer. Das kenne ich von mir selber. Das ist genau immer da, wo immer da, wo du Sachen wirklich gut kannst, selber kannst, besser als andere kannst und du holst Leute rein, die sollen Teile oder vielleicht irgendwann das Ganze dessen machen. Das ist erstmal ein Lernprozess, den beide Seiten durchlaufen müssen. Also als Unternehmer, als ehemalige Top Fachkraft musst du halt lernen, loszulassen und andere sich entwickeln zu lassen, auch auszuhalten, dass sie es vielleicht zu Anfang nicht so gut machen wie du selbst, aber Zutrauen haben, dass sie irgendwann wirklich besser sind und dich als Meister oder Meisterin dann auch überholen werden. Wie war das für dich mit dem Monetären? Weil das ist ja auch ein Unterschied. Ich sage jetzt mal, wenn man Einzelperson ist Freelancer, man stellt seine Rechnung, dann geht das an einen selbst. Da kommen noch die Kosten ab, die sind in der Regel nicht so hoch. Und das geht an einen selber. Wenn man dann die Mitarbeiter reinzieht, die ersten, ändert sich das ja auf einmal. Das wird ja viel, viel stärker verteilt. Wie war das für dich viel stärker verteilt? Und es gab immer wieder Leute, gerade so in der Ramp up Phase von Unternehmen, wo es die Situation war, dass Mitarbeitende deutlich mehr verdient haben als ich. Da gibt es zwei Berufsgruppen, die ich da nennen kann. Das eine waren die Informatiker, die ich hatte und das andere waren die Sales Leute, die ich hatte. Das waren immer die beiden Gruppen, die mehr verdient haben als ich bei den Informatikern einfach weil du da richtig gute Leute brauchst. Da kannst du weniger guten nicht richtig viel anfangen. Die brauchst du und die brauchen ihr Geld. Und bei Sales Leuten ist meine Erfahrung es gibt nur schlechte oder teure und die schlechten brauche ich nicht. Das kann ich bestätigen. Das ist Motivationsgrundpegel. Mehr Leistung, mehr verdienen. Das geht im Sales am besten. Die ticken ein Stück weit anders als ich. Die haben halt häufig nicht dieses unternehmerische Mindset, sondern die sind dann sehr stark durch Boni getrieben, sind sehr stark durch Abschlüsse, durch Leistungskennzahlen getrieben, brauchen Firmenwagen und solche Geschichten. Ja klar, so funktionieren die. Und wenn die fürs Unternehmen funktionieren, finanzieren die aber alle anderen mit. Und das ist einfach etwas, das muss man mit in die Waagschale schmeißen. Wenn du im Vertrieb keine guten Leute hast, dann funktioniert es einfach nicht. Und ganz wichtig, also gerade so die Leute, mit denen du ja auch arbeitest, die so diesen Sprung machen in Sachen Ich will mich jetzt professionalisieren. Ich habe immer relativ spät Vertriebler nur eingestellt, Weil die ersten 35 bis 50 Kunden, die musst du wirklich selber akquirieren, sonst wird dein Business nicht funktionieren. Sonst verstehst du dein Business einfach nicht gut genug, um es überhaupt an Vertriebler abgeben zu können. Das unterschreibe ich so und es ist sehr, sehr verlockend, das abzugeben oder abgeben zu wollen. Wenn du aus der Fachlichkeit kommst und nicht Vertrieb gelernt hast, ist das ja erstmal auch eine unangenehme Sache, die du da machst. Du musst Leute ansprechen und versuchen, deine Stärken rauszustellen. Und wenn du eher aus der technischen Seite kommst, das kann schon richtig schwer fallen, dann zu Wir sind ziemlich gut in dem, was wir machen. Und sich nicht zu bescheiden zu geben, weil so sind Informatiker, so sind Techniker, so sind Naturwissenschaftler einfach nicht gestrickt. Die vergleichen sich dann eher mit den Koryphäen, die irgendwo anders auf der Welt noch sind, aber sind halt nicht, wie die Amerikaner so sagen, so bold, dass die sich hinstellen und Hey, ich bin jetzt die Rampensau und verkaufe unseren Service und unsere Leistung, als wenn es die tollste Sache der Welt wäre. Das ist ein Umbruch. Aber man kann das lernen. Also man kann tatsächlich lernen, sich auch auf eine gute Art und Weise zu produzieren, sodass man glaubwürdig bleibt, dass man sich nicht für das schämt. Das ist ja auch etwas, was du versuchst, den Leuten beizubringen, dass die eben rauskommen aus dieser extrem bescheidenen Ecke und sich nur technisch definieren und so weiter. Das ist ja eine große Stärke deines Programms, dass die Leute Wer bin ich eigentlich im Kundenkontakt? Und das ist ein Learning, das muss stattfinden, sonst funktioniert es nicht. Und das muss man erstmal alleine machen. Und wenn man den Vertrieb zu früh abgibt, dann versteht man die eigenen Stärken nicht, dann versteht man den eigenen Vertriebsprozess nicht Und dann kann man entsprechend auch Vertriebler gar nicht so einarbeiten, dass die für einen effektiv sein können. Ja, das ist auch verstehen. Was ist man eigentlich für den Kunden? Also was ist man eigentlich für einen Wert? Was bringt man ihm eigentlich alles? Was für ein Riesenvorteil ist die Arbeit, die man für ihn leistet? Weil in der Regel als Fachkraft betrachtet man das aus der eigenen Perspektive. So das sind die Probleme, die ich löse, so mache ich das. Das ist meine Erfahrung, das sind die Tools, die ich beherrsche. Aber mal die Perspektive okay, aber konkret was heißt es eigentlich für das Unternehmen? Warum bezahlen die überhaupt so viel dafür? Was bringt denen das am Ende? Und wenn man da so langsam reinkommt, dann merkt man ah OK, jetzt macht es auf einmal Sinn, die bezahlen da keine Ahnung, ihre für, weil im Umkehrschluss bringt denen das eine Million. So jetzt natürlich sehr simpel gehalten in der wertorientierten Preisfindung und nicht mehr in der leistungsorientierten Preisfindung. Das ist ja etwas, was viele machen, die okay, ich muss pro Stunde so und so viel verdienen, damit ich meine Miete bezahlen kann. Und dann lege ich noch mal ein bisschen oben drauf vielleicht, damit es mir auch ganz gut geht. Und das ist dann der Preis pro Stunde, den ich rausgehe, aber eben nicht gemessen an dem Wert, den man eigentlich kreiert für Kunden. Und damit kommen wir in ein ganz anderes Feld. Ist schwerer zu argumentieren. Also ich habe es immer wieder gehabt. Ich meine, wir waren ja auch mit der Beratung im Dienstleistungsbereich und da gibt es dann gerne Projektpreise. Wir haben immer gerne Projektpreise gemacht und wenn man dann mit großen Firmen zusammenarbeitet, die sagen ja, aber wir brauchen noch mal die Aufschlüsselung nach Stunden und das ist immer blöd, das ist doof, weil die wollen das dann vergleichbar haben, damit man im Einkauf verschiedene Angebote nebeneinander legen kann. Und das ist eine blöde Geschichte. Da versuche ich immer wegzukommen. Aber manchmal wird man halt gerade von den größeren Kunden in diese Richtung dann auch geschubst und dann ist es schwer da rauszukommen. Das gebe ich zu. Da muss man schon ein bisschen Verhandlungskompetenz auch entwickeln. Ich bin ganz froh, ich habe mal so ein Training mitgemacht, bin ausgebildet worden, also zum Professional Negotiator. Also wie macht man sowas? Super spannend, macht mir mittlerweile richtig Spaß. Aber das waren natürlich auch Sachen zu Anfang meiner Unternehmerkarriere konnte ich das überhaupt nicht. Das war ganz schwer, habe ich mich zu leicht zu schnell runter handeln lassen auf Preise, die einfach nicht mehr tragbar waren bei manchen Projekten. Das ist ein sehr wichtiger Punkt, weil viele ITler haben Angst, ja, dann drücke ich dem anderen ja was auf oder ja, dann verkaufe ich mich da viel zu gut, bin ich ja gar nicht so gut und dann erkläre ich den auch. Also in unserem Kontext, BB Kontext, so deine Kunden, wer sind das? Ist das der Olli aus der Nachbarschaft? Verkaufst du dem für Euro deine Dienstleistung oder ist das ein gestandenes Unternehmen und wer sitzt denn da am anderen Ende? Was ist das für eine Person? Mit wem unterhältst du dich? Wer hat mehr Erfahrung im Vertrieb und im Einkauf? Das wird ja noch spannender, weil wenn du damit anfängst darüber nachzudenken, dann kommt ja irgendwann auch die Mit wem möchte ich denn eigentlich reden? Ist das wirklich normal nachdenken oder derjenige, der mir im Coworking Space schräg gegenüber sitzt? Oder will ich eventuell mit Kunden sprechen, die ein ganz anderes Potenzial haben? Das heißt, mit dem Fokus, den man bei den Kunden entwickelt, zu sagen, für wen bin ich eigentlich gut, entwickelt sich natürlich auch die Profitabilität des Unternehmens, wenn man immer nur für diejenigen unterwegs ist, die sowieso kein Geld haben und einen dann noch runter handeln. Ganz schwierige Sache. Ich habe erlebt, das sind häufig diejenigen, die dann auch am meisten rumkritteln an der Leistung. Das kann ich bestätigen, anstatt auf Kunden zu gehen, die die Leistung wirklich brauchen und die auch wertschätzen können. Das ist dann eine ganz, ganz schwierige Situation. Also da muss man genau drauf gucken, wer sind meine Kernkunden, wer ist in der Lage, meine Leistung wertzuschätzen und dann entsprechend denen gegenüber zu bepreisen. Das ist etwas, das gehört zum Lernprozess dazu. Ja, auf jeden Fall. Das ist sehr, sehr spannend, weil das ist was aus meiner Erfahrung, was man tatsächlich nur so wirklich erleben kann. Sonst versteht man das nicht, weil man kann derselbe Mensch sein, dieselbe Dienstleistung haben, aber den Wert entscheidet, wer die erhält. Also wer ist der Kunde, der entscheidet, was der Wert ist. Da entsteht die Wertschöpfung. Und das mal erlebt zu haben, wie kann das denn jetzt sein, dass es auf einmal so einfach ist, viel höherpreisig Dinge zu verkaufen. Die Kunden nörgeln nicht so viel, Das ist viel angenehmer, mit denen zu arbeiten, die sind viel strukturierter, die arbeiten viel besser zu. Das ist so was, wo man sich denkt, wie kann das sein? Gibt es auch eine schöne Geschichte aus meiner Unternehmertätigkeit? Das war so zu Anfang in der Beratung war ja ein kleines Team, das eben ein bisschen gewachsen war und wir hatten ein Problem. Ich hatte insbesondere ein Problem und zwar mein Kalender war randvoll und die Mitarbeitenden saßen teilweise da und hatten nicht so viel zu tun. Bisschen Ökonomie hatte ich ja schon gelernt bis dahin und wie würde es ein Ökonom machen, der Angebot und Nachfrage, Preissensitivität und so weiter. Machen wir das Geschäftsführergehalt doch höher? Das heißt, ich habe das fast verdoppelt und damit lässt es sich dann besser verteilen, weil die Leute wollen ja nicht so viel Geld ausgeben, dass eben die Mitarbeitenden auch mehr zu tun haben. Was ist passiert? Mein Telefon klingelte und die Leute Herr Weinreich, wenn Sie so teuer sind, wenn Sie so viel mehr wert sind, dann wollen wir auch sie haben unbedingt und nicht ihre Mitarbeitenden. Der Plan ist nicht ganz aufgegangen, aber der Preis war damit ein Qualitätssignal an dieser Stelle auch. Bedeutet, wenn man in der Preisfindung zu niedrig runtergeht, gibt man damit auch ein Signal, Ich bin es nicht wert. Mir war vorhin eine Sache noch eingefallen, die glaube ich, ganz, ganz wichtig ist, wenn wir über das Thema Unternehmertum reden oder gerade wenn Leute in Unternehmertum hineinkommen und zwar etwas, was ich auch mühsam lernen musste. Ich komme ja auch eher aus der Fachlichkeit als Psychologe erst und dann später mit dem bisschen, was ich technisch so konnte, da habe ich dann sehr, sehr schnell einfach lernen müssen. Aber es war schon diese Fachlichkeit, wenn du wirklich in ein Unternehmen reingehst, wenn das Unternehmen wächst, kommt irgendwann dieser Punkt, wo du nicht mehr für Kunden arbeitest, sondern wo du nur noch für das Unternehmen arbeitest. Und in dem Moment hast du nicht mehr das Unternehmen, sondern das Unternehmen hat dich. Du bist Dienstleister für das Unternehmen, für deine Mitarbeitenden und vielleicht ganz am Rande noch für die Kunden. Und das ist etwas, du weißt es ja, ich mentore, ich coache immer noch ganz gerne so nebenbei junge Leute, die genau diesen Weg gehen, einfach weil ich viel Support bekommen habe in meinen ersten Tagen und das total gern weitergebe. Und ich merke immer wieder, wenn Unternehmen scalen, wenn es darum geht, wir müssen jetzt aus der Erfinderphase, müssen wir rauskommen und jetzt muss das Ding wie eine Rakete nach oben gehen, dann wird es schwierig. Dann kommt auf einmal dieses, wir brauchen Organisation, wir brauchen Regeln, wir brauchen Prozesse, wir brauchen Standards, wir brauchen Arbeitsweisen, die Teams alleine, ohne dass die Gründer selber da dauernd ihre Finger drin haben, durchführen können. Und das ist ein Lernprozess, den ich super gerne begleite. A ist es mir selber schwergefallen, ich glaube, ich habe es einigermaßen meistern können, so über die Jahre. Und wo ich sehe, das ist wirklich etwas, da muss man als Unternehmer die eigene Vorstellung korrigieren. Das geht, das ist dann wieder eine psychologische Sache, Das heißt, das Mindset ändert sich noch mal wieder. Und wenn man es schafft, hat man natürlich riesig viel Spaß mit seinem Unternehmen dann. Dann kommen wieder neue Erlebnisse, die ganz anderer Qualität sind und die wieder herausfordernd sind, aber viel zurückgeben können. Nicht nur Geld, sondern auch zu sehen, dass ein Unternehmen einfach zu einem eigenen Organismus heranwächst und funktioniert in sich. Das macht einfach riesig viel Spaß, das zu sehen, zu sehen, dass es auf einmal laufen kann. Das ist eine tolle Sache. Das ist super spannend, weil Unternehmertum, Unternehmen, das klingt ja immer so nach Business, ist ja auch Business. Also es geht ja darum, was machen, was wirtschaftlich funktioniert, was am Markt bewirken, der Welt verändern und so weiter, Aber es verändert ja auch was mit einem selber. Und ich habe so das Gefühl, dass man auf dem Weg sich selber auch zum Teil immer wieder neu erfinden muss, weil man einfach die Denk und Handlungsweise von einem selber verändern muss. Ansonsten kommt man nicht weiter. Dann hängt man immer an einer gewissen Stelle fest. Das ist eine Herausforderung. Also die muss man selbst als Unternehmer durchlaufen. Das ist auch immer ein Thema in Coachings eben zu sehen, wie kann ich diesen nächsten Sprung machen. Ich sehe immer wieder viele Unternehmer und ich war nicht frei davon in meinen frühen Tagen, die sich selber ausgebremst haben. Nicht weil es wirtschaftlich problematisch war, sondern einfach weil alte Glaubenssätze, Dinge, die man so von den Eltern vielleicht mitbekommen hat, einen einfach bremsen. Also beispielsweise als diese Dinge losgehen, wo es ein bisschen größer wurde, habe ich große Zweifel an mir selber gehabt. Bin ich eigentlich jemand, der sowas kann? Bin ich dafür gemacht? Ist es meine Aufgabe in diesem Leben? Sind das nicht eigentlich andere Leute, die das machen? Und das ist eine Bremse. Und dann zu sehen, andere können es auch nicht besser und du kannst sehr viel lernen, um das dann tatsächlich auch füllen zu können, eine solche Rolle, Das ist ein Lernschritt, den muss man erstmal machen und sich selber auch mehr zutrauen, als man sich vielleicht bisher zugetraut hat. Und das habe ich auch mit Unterstützung durch andere eigentlich erst lernen können, weil das ist nicht so ganz einfach, da über den eigenen Schatten zu springen. Ja, wahnsinnig spannend. Also was mir damals sehr geholfen hat ist, und das ist jetzt natürlich auch ein bisschen ein Pitch von unserer Dienstleistung, aber nicht bewusst, sondern eher indirekt, weil mir das sehr geholfen hat. Und zwar, wenn man in eine Gruppe von Menschen reinkommt, wo Leute dabei sind, die weiter sind wie man selber und man dann merkt, oh, ich nehme jetzt einfach mal finanzielles Beispiel, weil das, das ist am einfachsten einfach zu vergleichen. Man selber macht jetzt vielleicht mal seine ersten bis Euro im Monat so im Dreh und das ist super gut und man kann sich gar nicht vorstellen, ja keine Ahnung, ich habe schon mal irgendwie gehört, dass irgendwer Euro im Monat macht. Das ist ja verrückt. Keine Ahnung, wie das gehen sollte. Ich bin froh hier, dass ich irgendwie da das erreiche, was ich habe. Ein bisschen mehr geht noch und dann trifft man auf einmal so Leute und merkt dann, wie jetzt der macht so und so viel, hat er gerade gesagt. Stimmt das wirklich? Erstmal kann man es nicht glauben. Dann merkt man okay, es stimmt, Er ist ja ein ganz normaler Mensch. Wie kann das sein? Der hat 20 Mitarbeiter und das ist dann so. Da merkt man hey, vielleicht geht es ja doch, vielleicht kann ich das ja doch. Dieses Umfeld habe ich gehabt tatsächlich. Und das war extrem hilfreich. Und zwar durch diesen Gewinn damals mit dem ersten digitalen Unternehmen, dass wir da diesen Award gewonnen haben, bin ich eingeladen worden von Klaus Plönske, einer der großartigsten IT Unternehmer in Deutschland. Er hat damals seine Firma gerade an CSC verkauft, war dann CSC Plönske AG und mittlerweile nur noch CSC. Und er hat einfach Wir müssen in Deutschland was tun für die Gründerkultur. Und Er hat halt 20 Unternehmen eingeladen. Ich durfte dabei sein und hat sein großes Notizbuch aufgemacht, wo die Crème de la Crème der deutschen Wirtschaft drin war und hat gestandene Manager eingeladen und wir 20 durften dort präsentieren. Auf der anderen Seite standen diese Manager, haben tolle Fragen gestellt, wo man wirklich ins Schwitzen kam dann und haben dann hinterher mit uns in so Einzelworkshops noch gesessen. Ich habe nie so viel qualifizierten Input bekommen, ich habe nie so viel hochqualifizierte Fragen bekommen, Ich habe nie so viel Vergleich bekommen, was möglich ist. Das war eine unheimliche Stütze an dieser Stelle zu sehen, dass es diese Welt gibt, dass diese Welt funktioniert, dass es Leute gibt eben bei den anderen Gründern, die genauso verrückt sind wie ich, die auch vielleicht genauso am struggeln sind wie ich, die dieselben Schwierigkeiten haben. Auch das war eine wichtige Erfahrung und einfach dieses Gefühl, unter Gleichen zu sein, das hat sehr gut getan. Das das war damals sonst nicht so, sondern ich habe dann eher auch die Erfahrung gemacht, dass sich durch mein Unternehmertum auch im privaten Bereich einiges verändert hat. Ich habe Freunde verloren, zum Beispiel dadurch, weil du wirst Unternehmer und hast auf einmal keine Zeit mehr, das Wochenende durchgehend Party zu machen. Das geht auf einmal nicht mehr, sondern deine Energien fließen woanders hin und es ist auch wichtig, dass die woanders hinfließen. Das versteht nicht jeder. Es gibt Freunde, tolle Freunde, die haben das überstanden, diese Freundschaften. Es gab andere, wo es einfach auseinandergebrochen ist, weil einfach kein Verständnis mehr für die unterschiedlichen Welten da war und über dieses Forum Kiedrich damals, was Klaus Plönske angeregt hat, war es eben so, dass ich in einem Rahmen geblieben bin und drin war, der so jedes halbe Jahr, ich war da halt lange als Alumni auch noch dabei, so jedes halbe Jahr, wenn wir da so ein Alumni Treffen hatten, irgendwie total inspirierend war, Mut gemacht hat, gezeigt hat, es kann funktionieren, es geht. Sowas braucht man einfach. Und das war auch so der Anstoß dann zu Klar, neben meiner normalen Tätigkeit, ich muss einfach sehen, dass ich anderen Menschen das weitergebe, was ich da bekommen habe. Eine Sache habe ich gelernt, diese tollen Manager, die da saßen. Erstens, ich kann die nicht bezahlen, weil die haben viel mehr Geld als ich und das bisschen, was ich denen zahlen könnte, da lachen die drüber. Zweitens, ich kann denen nichts als Wissen wiedergeben, weil die haben riesen Vorsprung. Die haben zum Teil jahrzehntelangen Business Vorsprung. Das kann ich denen auch nicht irgendwie durch irgendwas anderes wiedergeben. Das einzige, was ich machen kann, ist eben Feed Forward, also das an die nächste Generation weitergeben. Und das mache ich jetzt seit über 20 Jahren und das fühlt sich richtig gut an. Und vor allen Dingen macht es Spaß dann zu sehen, wie in unserer Zusammenarbeit, dass dann wirklich auch tolle Sachen daraus entstehen, was du daraus gemacht hast. Und das macht Spaß, ist toll zu sehen und gibt eine große Befriedigung dann auch an der Stelle. Vielen Dank. Danke dir, Uwe. Sag mal, würdest du alles wieder so machen, wie du es gemacht hast in der Vergangenheit? Jetzt nicht, ich sag jetzt mal von den Details oder so. Klar würdest du Sachen anders machen, aber die Unternehmerreise natürlich würde ich sie nicht so machen, weil das würde ja bedeuten, ich hätte nichts gelernt. Ich würde nein, ich würde schon wieder ins Unternehmerische reingehen. Ich würde viele Sachen anders machen. Ich werde viele Sachen, glaube ich, von Anfang an mutiger machen, noch mutiger, als ich es gemacht habe, weil teilweise kam mein Mut einfach auch daher, weil ich einfach in die Situation geschubst wurde und gar nicht die bewusst gesucht habe. Ich glaube, ich würde jetzt vieles bewusster suchen und bewusster größer aufsetzen und tun. Auf jeden Fall sehr spannend nochmal die Reise, aber ganz anders gestaltet. Mutiger, ja, das finde ich gut. Okay, also noch mutiger, nicht zurückhaltender, sondern mutiger. Ja, auf jeden Fall. Stark. Hast du eine Herzensbotschaft, was du an die Zuhörer mitgeben würdest. Eine Herzensbotschaft. Ja, vielleicht lasst das Leben und das, was passiert, nicht über euch hereinbrechen, sondern gestaltet eure Welt. Das muss nicht als Unternehmer sein, das muss auch nicht in Freiberuflichkeit sein, egal wo man ist, Man sollte immer ein Auge darauf haben, dass man seine Welt, seine Umwelt, sein Leben so gestaltet, dass man im Grunde mit einem Satz von Nietzsche enden kann, den er in seinem Zarathustra mal geschrieben hat, der mich eigentlich so die ganze Reise begleitet hat. Da liegt Zarathustra auf dem Sterbebett und der Tod steht vor ihm und Zarathustra sagt einen letzten Satz und der ist einfach prägend. Er fragt dann, war das das Leben wohlan denn noch einmal? Und wenn man in diesem Sinne gelebt hat, dass man diesen Satz sagen kann, ich glaube, dann hat man alles richtig gemacht. In diesem Sinne würde ich sagen, liebe Zuhörer, lasst das mal sacken und geht da mal tief in euch. Danke dir, Uwe. --- ## VIDEO: Diese Steuervorteile beim Auswandern verschwinden bald (Michael Wohlfahrt) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/diese-steuervorteile-beim-auswandern-verschwinden-bald-michael-wohlfahrt **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=VDrz3KBYX-E **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=VDrz3KBYX-E Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=VDrz3KBYX-E Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=VDrz3KBYX-E Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Falls du schon mal darüber nachgedacht hast, auszuwandern, ist dieses Video genau das Richtige für dich. Ich habe da lange von geträumt, bin selber aus der IT und habe es dann schlussendlich auch getan. 2021 war das, also fünf Jahre mittlerweile her. Und da war mir besonders wichtig, dass das alles wirklich sauber abläuft, dass es keine Probleme nachträglich gibt, keine Probleme mit dem Finanzamt und so weiter. Deswegen habe ich mich von einem Steuerexperten, deutschsprachigen Steuerexperten begleiten lassen, der genau spezialisiert auf Auswanderung und das internationale Steuerrecht ist. Das ist der Michael Wohlfahrt. Und das hat hervorragend geklappt, sodass ich mir fünf Jahre später Hey, ich hole mal den Michael hier rein und lasse ihn einfach mal all seine Infos, all seine Erfahrungen raushauen. Was muss man wirklich beachten, wenn man auswandert? Wie schafft man das erfolgreich? Was dabei genau alles rumkam, das erfährst du jetzt hier. Viel Spaß. Dein Pierre. Herzlich willkommen zum IT Business Growth Podcast, heute zu Michael Wolfart. Hey Michael. Hallo, schön, dass ich da sein darf. Bier. Sehr gerne. Michael ist Steuerexperte und zwar spezialisiert auf das internationale Steuerrecht und er hat insgesamt bereits weit über Beratungsfälle gehabt, wo er IT Unternehmern und auch IT Freelancern dabei geholfen hat, auszuwandern oder aber ihr Setup international so aufzustellen, dass es steueroptimiert ist. Ich freue mich sehr, dass du hier bist, denn Michael hat auch damals mich 2021 erfolgreich begleitet und da kann ich meine Hand für ins Feuer legen. Das hat wirklich hervorragend funktioniert. Sehr schön. Michael. Schauen wir, dass wir heute noch einige andere inspirieren, den Schritt endlich zu gehen. Genau, unbedingt. Weil das hat ja nicht nur was mit Steuererleichterung zu tun, irgendwie mehr Geld in der Tasche zu haben, sondern das hat ja viel was mit dem persönlichen Lebenstraum zu tun. Wie will man eigentlich leben und Lebensqualität. Aber bevor wir da tiefer einsteigen, Michael, erzähl doch mal ganz kurz wie bist du überhaupt da hingekommen? Warum hast du dich genau auf das spezialisiert? Also ich habe einen Background im internationalen Steuerrecht, bin Fachberater, habe das einfach sieben Jahre für Großkonzerne gemacht, habe eine übliche Big Four Karriere und habe dann selber 2018 oder 2017 entschieden auszuwandern, 2018 dann auch ausgewandert. Und dann stellt man Also ich bin tatsächlich aus dem Grund des Reisens ausgewandert und dass ich primär erstmal raus aus Deutschland wollte mir die Welt anschauen mit meiner Frau und dann fällt dir auch irgendwann ein, dass du wieder Geld verdienen darfst und ich kann steuern, ich kann internationales Steuerrecht und habe dann relativ schnell gemerkt, dass es neben den Großkonzernen und Apple, Starbucks und Co. Was wir alle kennen, gibt es ja auch in Deutschland Lufthansa mit Malta Strukturen, die viel Steuern optimieren, das Ganze auch bei klein mittleren Unternehmern sehr relevantes Thema ist, aber es einfach kaum Berater mit entsprechendem Know how gibt, die sich um diese Zielgruppe kümmern. Wenn du bei den Großen anklopfst, dann wünschen die sich halt schnell mal mittleren fünfstelligen Betrag als Mindesthonorar, damit die sich mit der ganzen Compliance Maschine und 20 Mitarbeitern an den Fall setzen. Also war das faktisch schon eine Lücke und die hat super gepasst, weil ich die Expertise mitgebracht habe. Ich lebe das, ich bin selbst ausgewandert, 2019 dann nach einem Jahr Reisen in Zypern eingewandert. Also kenne auch einige Setups aus persönlichen Erfahrungen vor Ort. Zypern ist ja das beste, beste Setup in der EU, würde ich mindestens mal sagen, wenn nicht vielleicht sogar zumindest aus Sicht von Deutschen weltweit und so kam das, dass ich das jetzt seit 2018 Vollzeit mache, nur dieses Thema und dadurch, dass ich eben Vollzeit mache, auch sehr, sehr viele Fälle schon begleitet habe, sehr viele Fälle kenne, ganz viele Länder kenne. Ich hatte fast wahrscheinlich schon in Drittel der Länder weltweit auch Auswanderung begleitet, weil es ja nicht immer nur steuerlich getrieben ist. Ja auch aus vielen vielerlei anderen Gründen getrieben und würde sagen, ich bin einer der Top Experten in dem Bereich. Was sind so typische Gründe? Also du hast ja schon gesagt, es war eigentlich so ein bisschen deine eigene Lebensgeschichte plus du hast deine Expertise gehabt und hast du das kombiniert und jetzt hilfst du Leuten dabei, was du auch selber gemacht hast und natürlich auch größeren Unternehmen. Was sind generell so Gründe, warum Leute zu dir kommen und auswandern? Ja, also ich empfehle auch immer so ein bisschen das dreistufig zu prüfen ob es für dich richtig ist. Das allererste ist das Persönliche. Passt es für mich persönlich, bin ich dann natürlich ein Stück weg von meiner Familie, von Freunden, von gewissen einem Umfeld, das man bisher in seinem Leben hatte. Für den einen ist es weniger relevant, für den anderen mehr relevant und das sollte man schon für sich klar prüfen. Aber das ist zugleich oft halt auch ein Grund auszuwandern, dass man Ich möchte mein Umfeld verändern. Ich bin in einem Umfeld, wo vielleicht auch nicht so unternehmerisch ist Oder ich möchte gerne am Meer leben, in den Bergen leben. Ich möchte vielleicht auch der Liebe wegen irgendwohin auswandern. Das sind dann meistens die steuerlich nicht oder die nicht die steuerlich optimierten Auswanderung, wenn man der Liebe wegen nach Italien auswandert oder dergleichen. Genau, also das ist so der erste Grund, so die persönliche Sphäre. Die zweite Sphäre ist dann die unternehmerische und das ist für mich auch so in dieser Hierarchie der zweite Punkt. Da musst du schon auch schauen, okay, passt das für meine Kunden? Habe ich vielleicht Mitarbeiter, die bleiben vielleicht auch in Deutschland, je nachdem, was ich für ein Geschäftsmodell habe. Habe ich ein Büro, habe ich eine Produktion und so weiter. Aber wenn auch das passt und das ist zugleich auch wieder ein Grund auszuwandern. Bürokratie. Gerade in der EU kann man schon sagen, wir haben eigentlich überall die relativ ähnliche Bürokratie, aber in der Praxis, das gelebt wird, ist halt krass unterschiedlich. Also Deutschland ist halt auch ein größeres Land, da kann man sich halt auch noch mal 12 Millionen Beamte leisten, die dann jede Regelung mit Bußgeld belegen und bis zum Ende nachverfolgen. Andere Länder haben da vielleicht zwei Leute sitzen in der Betriebsprüfung, in einem Bezirk oder in der Datenschutzbehörde und so weiter. Natürlich müssen EU Länder EU Recht befolgen, aber ob das dann tatsächlich gelebt ist, ist das mal was anderes. Und wenn du außerhalb der EU gehst, hast du oftmals noch andere Herausforderungen, Bankkonten und Visa Themen und so weiter. Dafür ist es halt auf der Bürokratie Seite oftmals je nach Land, das du dir aussuchst, noch einfacher. Und der dritte Grund ist halt dann schlicht steuern, Dass man einfach sagt, gerade wenn man und das ist meistens dann auch so eine Evolution, die viele Unternehmer durchmachen. Am Anfang ist so ein bisschen okay, mache ich mich selbstständig, ganz viele Fragen und so der Mut, den Schritt zu gehen. Ich glaube auch da kenne ich niemanden, der gesagt hat, er hat sich zu spät selbstständig gemacht, weil der Spruch gilt exakt auch. Er heißt niemanden, der zu spät ausgewandert ist. Und dann merkst du relativ schnell, OK, funktioniert habe meine ersten verdient, ist noch alles nett. Dann hast du deine ersten im Jahr verdient. Dann stellst oh, da ist aber jetzt schon viel, was weggeht, da kann ich mir einen kleinen Wagen von kaufen. Und dann stellst du halt die Steht es im Verhältnis zu dem, was ich von diesem Staat zurückbekomme, von dem, was ich auch perspektivisch bekomme. Ist das Sozialversicherungssystem stabil? Das ist für mich einer der mindestens genauso wichtigen Punkte wie das Steuerthema, weil Sozialversicherung, Sozialsystem ist ein wichtiges Thema, aber halt nur dann, wenn es nachhaltig aufgesetzt ist und wenn das wie in Deutschland von 25 Prozent Steuersubvention lebt, ist halt langfristig betrachtet schwierig. Und dann ist es irgendwo auch legitim auszuwandern. Und in der Regel reduziert man seine Steuer und Abgabenlast um zwei Drittel. So ein Standardwert jetzt mit Zypern. Es geht natürlich auch ein bisschen mehr, manchmal ist auch ein bisschen weniger und dann hast du halt auch einfach mal einiges an Geld mehr, dass du in dich investieren kannst, in dein Unternehmen investieren kannst, in den Vermögensaufbau investieren kannst. Und im Grunde kommen wir da zum vierten Punkt und der ist ein bisschen neuer, der ist schon immer da, aber jetzt gerade durch Corona und Ukraine Krieg, was ja dann zweimal so ein bisschen Schüpe waren, die auch zu diesen Auswanderungsthemen gespielt haben, ist Vermögensschutz. Dass man sich dann die Frage okay, will ich alles Vermögen in einem Land haben? Will ich es in mehreren Ländern haben, in mehreren Währungen, in mehreren Assets? Und wenn man dann anfängt sich vielleicht auch unabhängig von Auswanderung damit zu beschäftigen, fangen dann viele auch damit an, weil sie sich mit anderen Ländern beschäftigen zu Vielleicht kann ich auch einfach gehen. Also Vermögensschutz, sehr individuelles Thema, weil da jeder was anderes darunter versteht. Aber das ist oft so der und ja über allem schwebt, glaube ich und das ist bei Unternehmern und Selbstständigen, glaube ich so ein großer Gemeinsamkeit, das Thema Freiheit. Also von einem Land unabhängig sein von der Bürokratie, unabhängig sein von der, weil du kannst ja trotzdem dein Geld nehmen und das zu guten Zwecken zugutekommen lassen, aber halt auch frei entscheiden, wofür nicht in ein Rentensystem einzahlen, wo du eventuell nie, nie wirklich was Adäquates rausbekommst. Und das ist heutzutage, glaube ich, auch schon super wichtiger Wert, der für viele dann eben eine Rolle spielt und mit einer Auswanderung halt deutlich einfacher, effizienter umzusetzen ist, als wenn du je nachdem, wie auch wieder eine Struktur in Deutschland ist, Unternehmensstruktur ist das manchmal halt gerade Unternehmer nicht so leicht gemacht wird zu sagen, ich möchte es vielleicht auch einfach mal sieben Monate in einem anderen Land leben. Ja, sehr, sehr spannend. Du hast ja am Anfang ein paar Gründe genannt, warum man auswandert, also dieses Lifestyle Thema, persönlich wachsen auch daran, neues Umfeld, dann das Steuerrechtliche, dass man zwei Drittel der Last einsparen kann, das ist natürlich extrem heftig, können wir nachher mal durchgehen, was das eigentlich bedeuten kann, aber so generell auch lifestyle mäßig. Also selbst wenn man auswandert, einfach weil man jetzt am Meer leben will, weil er mehr Freiheit haben will, weniger Bürokratie vielleicht oder der Liebe wegen, wie bei mir jetzt nach Kanada, sind das ja alles Sachen, wo man sich trotzdem unbedingt mit dem Steuerrechtlichen auseinandersetzen muss, weil ich kann euch sagen, der deutsche Staat bzw. Das Finanzamt prüft das alles, schaut sich das sehr genau an und wenn da irgendwelche Ungereimtheiten sind, dann kann man Riesenprobleme haben, weil verteilt leben, also irgendwie in einem anderen Land und vorher kam man aus Deutschland oder hat irgendwo noch vielleicht Unternehmensanteile oder vielleicht Mitarbeiter, macht das Ganze sehr, sehr komplex, wer ist eigentlich für was zuständig, wer kriegt was, was wird wo zugeordnet? Also machst du egal in welchem Fall, man muss sich mit dem Steuerrechtlichen auseinandersetzen. Absolut, absolut, ja genau. Gehen wir mal hin und gehen mal konkret rein. Was bedeutet das überhaupt, wenn man sich nicht damit auseinandersetzt, wenn man sagt, okay, ich mache das halt jetzt einfach so, wie ich mir das vorstelle, ich wandere jetzt aus und keine Ahnung, hab da vielleicht noch irgendwie was offen in Deutschland, ein Kleingewerbe, aber rechne einfach nichts mehr drüber ab, rechne das neu ab mit meinem Unternehmen hier im Ausland oder Gut mit der GmbH in Deutschland mache. Ich einfach nichts mehr oder mache die einfach zu oder versuche die zuzumachen und mache jetzt was Neues. Also wenn man einfach mal nur nach Bauchgefühl vorgeht, was passiert dann? Ja, aber bevor wir da jetzt zu sehr ins Detail gehen und das Steuerrecht gerne auch noch mal ein bisschen auseinanderziehen, du musst dir zwei grundlegende Überlegungen zu vorstellen, weil das geht ja nicht nur um dich. Da ist ja auch mindestens ein Staat, in der Regel zwei Staaten. Und das sind so die zwei grundlegenden Sachen, die man sich überlegen muss. Auf der einen Seite haben wir hier einen Staat mit Deutschland und du hast bisher Steuern da gezahlt, du hast 50 100 150 Euro Gewinn gemacht oder gerne auch mehr. Das wird zukünftig nicht mehr in Deutschland besteuert. Das findet Deutschland natürlich doof Und deswegen gibt es da lückenlos Regelungen für unternehmerisches Vermögen, ob das jetzt anteile an deiner GmbH sind oder eben dein Einzelunternehmen, deine GmbH, die du ins Ausland verlagerst, dass wenn sowas verschwindet, es immer zu Wegzugssteuern führt. Formell immer. Die große Frage ist materiell, da können wir gerne später ein bisschen reingehen, weil das auch ein bisschen ausführlicher, aber die entscheidende Frage ist, du könntest ja jetzt dein Unternehmen verkaufen für, weil da irgendwas ist, wo dir jemand Geld für bezahlt und jetzt geht es einfach ins Ausland, wie in deinem Beispiel, machst deine Limited auf oder deine LLC oder was auch immer, machst da das Business weiter, deine Kunden, deine Brand, deine Domain, dein Know how, was du alles hast, vielleicht hast du eine App und dergleichen und lässt alles darüber laufen und ein Jahr später überlegst du dir, wäre das einfach immer noch, jetzt verkaufe ich es, dann sieht Deutschland keinen einzigen Cent. Und deswegen gibt es diese lückenlosen Regelungen. Zu dem Zeitpunkt, wo Deutschland das Besteuerungsrecht verliert, findet eine fiktive Veräußerung statt. Das kann Entstrickung, Funktionsverlagerung, Wegzugsbesteuerung heißen. Und Deutschland greift zu, wie gesagt, formell immer materiell ist eben die Frage, ob da überhaupt was ist. Und da fängt es dann an, dass es spannend für den Berater wird, weil da haben wir viel Spielraum, da zu interpretieren. Der zweite Gedanke ist, und er ist in deinem Kontext noch viel, viel wichtiger, bei diesen unüberlegten Auswanderungen, bei diesen nicht sauberen Auswanderungen. Ich empfehle immer einen ganz klaren Cut zu machen. Es sind zwei Staaten, die da relevant sind, außer vielleicht Dubai, also so Steueroasen oder als Dauerreisender, dann ist ja in der Regel erstmal kein anderer Staat involviert, Aber meistens sind zwei Staaten involviert und der andere Staat hat auch ein Interesse. Spanien, Italien, USA, Zypern, die wollen ja auch steuern, vielleicht viel weniger als Deutschland, aber trotzdem haben sie die gleichen Regelungen, wollen auch Steuern. Und der Worst Case, noch nicht mal wegen der Steuerlast, weil das kriegt man eigentlich immer so hin, dass man nicht doppelt besteuert wird, weil mit den Ländern haben wir ja deswegen extra Doppelbesteuerungsabkommen. Eigentlich wäre der bessere Begriff Doppelbesteuerung, Vermeidungsabkommen. Doppelsteuerungsabkommen ist was Gutes, aber wir müssen ja erstmal hinkommen, weil im Worst Case gehst du dann mit deinem kleinen Unternehmen, rechnest über eine Limited ab, aber Deutschland sagt, hier ist noch ein Unternehmen, du musst darüber abrechnen, das Ausland, nein, wir haben jetzt darüber abgerechnet oder andersrum. Und das vom Tisch zu kriegen, ist unfassbar aufwendig. Also je nachdem, wie du natürlich unterwegs bist, finanziell kann das halt mehr sein, mehr kosten, weil du in zwei Ländern Berater brauchst, zwei Behörden an einen Tisch bringen musst, zwei Behörden bringen musst, dass sie sich entscheiden, wer darf jetzt was besteuern. Und deswegen ist das so wichtig. Das ist vor allem bei diesen unternehmerischen Themen wichtig. Also alles, was halt dein Unternehmen betrifft, die Einkünfte, aber auch bei den privaten Einkünften, da gibt es ja keine Wegzugssteuer, Also bei deinen Kryptowährungen, bei deinen Immobilien, bei deinen Aktien und weiß ich nicht was bei deinem Trading, was du machst, das kannst du ja alles erstmal mitnehmen. Aber da ist dann die Frage, wer besteuert das jetzt? Darf Deutschland noch über beschränkt oder erweitert beschränkte Steuerpflicht oder darf das andere Land? Und dieser Aspekt, wenn man den sauber plant, kann man die beschränkte, in den meisten Fällen die erweitert beschränkte Steuerpflicht eigentlich immer vermeiden, wenn man es vorher sich angeguckt hat und ist auch nicht hyperkomplex. Aber es kann halt viel sein, weil du jede Einkunftsart einzeln anschauen musst, das ein bisschen auseinandernehmen musst und mit trennen musst. Und deswegen ist es so wichtig, dass man es vernünftig macht, aber jede unternehmerische Entscheidung sollte man so machen. Du kannst auch nicht in Deutschland einfach eine GmbH aufmachen und ein Einzelunternehmen auslaufen lassen. Das ist auch nicht vorgesehen. Es gibt aber nur Möglichkeiten im Umwandlungssteuergesetz durch Einbringung und so weiter, dass man das rechtssicher macht. Es gibt es halt grenzüberschreitend nicht, weil Deutschland sage ne, wir bieten dir da keine Möglichkeit, das zu vermeiden, indem du das jetzt rechtssicher in eine Auslandsunternehmen einbringst, weil wir verlieren ja immer noch das Besteuerungsrecht. Ich glaube, das ist ein sehr interessanter Punkt, was hier sehr wichtig ist zu verstehen. Korrigiere mich gerne, wenn du es anders ausdrücken würdest. Aber normalerweise auf rechtlicher Ebene ist das immer die Schuld muss einem bewiesen sein, dann passiert was. Und im Steuerrecht ist es ja andersrum. Es wird gesagt vom Staat, du musst hier Steuern bezahlen, das ist das, was wir von dir kriegen und du musst jetzt andersrum beweisen, dass das nicht so ist. Das muss man ein bisschen differenziert sehen. Im Steuerrecht heißt es Beweislast. Solange wir ausschließlich innerhalb Deutschlands sind, muss tatsächlich das Finanzamt beweisen, dass es anders ist. Sobald es aber ins Ausland geht, steht im Gesetz, okay, im Ausland haben wir nicht die gleichen Möglichkeiten zu prüfen, Steuerfahndung dergleichen. Und da haben wir eine Beweislastumkehr. Das heißt mit anderen Worten, auch gerade bei dem Thema Entstrickung, wenn da was übertragen wird ins Ausland, unser Beispiel Euro Wert und du magst da nichts, du hast da keine Doku, du hast da keine Begründung, du hast da keine Bewertung, dann kann das Finanzamt erstmal eine Zahl schätzen, da sind die absolut legitimiert zu und dann liegt es an dir. Und wenn die dann schätzen, dieses zu widerlegen und widerlegen, ist viel, viel schwerer, als selbst mal den Anker in den Boden zu hauen und zu okay, ist jetzt der Wert und liebes Finanzamt, jetzt habe ich was bewiesen, jetzt musst du bessere Argumente bringen. Also ein bisschen wie im Vertrieb. Wenn man den Anker setzt, dann ist es für den anderen immer viel schwerer, weit weg zu sein von diesem Ankerpreis. Jetzt nehmen wir mal an, man bereitet sich gut darauf vor, hat also sich schon dazu entschlossen auszuwandern. Das ist schon mal das Erste, aus welchem Grund auch immer. Man hat sich entschlossen auszuwandern, Lifestyle Steuer sparen, whatever und geht jetzt in ein anderes Land, sagen wir mal irgendwo in der EU. Was sollte man dann konkret machen? Also was ist das, worauf man sich jetzt vorbereiten sollte? Am besten kommst du drei bis sechs Monate, vielleicht auch neun Monate vorher zu mir und wir machen das gemeinsam. Wir haben eine Checkliste mit so knapp 300 Punkten, die man alles so ein bisschen durchgehen darf. Alles kein Rocket Science, es ist halt einfach nur viel. Aber dadurch, dass wenn man einfach mal so eine Checkliste hat, kann man dann 99 Prozent einfach mal direkt abhacken. Ist schnell erledigt. Haben das in vier Phasen runtergebrochen. Und die erste Phase ist tatsächlich so zwei grundlegende Kann ich mein unbeschränkte Steuerpflicht wirksam beenden? Das ist so das, was ich ja auch gerade angesprochen habe zu den zwei, nennen wir es mal großen Fehlern im Rahmen der Auswanderung. Du willst nicht in Deutschland und einem anderen Staat steuerpflichtig sein, sondern in einem. Das ist in den allermeisten Fällen ist das jetzt kein Hexenwerk, also Wohnung weg, ausreisen, fertig. Aber wenn halt minderjährige Kinder da sind, die vielleicht nicht mit wollen oder später nachkommen oder eine Ehefrau, Ehemann, der auch erst ein halbes Jahr später nachkommt, wenn man noch Immobilien in Deutschland hat, die möchte man vielleicht nicht untervermieten und solche Sachen. Da muss man im Zweifel ein bisschen genauer hinschauen. Oder du möchtest einfach auswandern und dann irgendwie einen Monat später wieder ein paar Wochen da sein, viel Zeit weiter in Deutschland verbringen, Da muss man im Zweifel halt genau hinschauen, ob das funktioniert. Und in Einzelfällen gehen wir da auch mit einer verbindlichen Auskunft hin, fragen das Finanzamt, so und so schaut der Case aus, passt das für euch? Und dann hast du im Vorfeld grünes Licht oder eben auch rotes Licht für das, was du vorhast. Wenn es natürlich nicht passt fürs Finanzamt, dann musst du das ändern. Und die zweite große Frage ist wohin? Dass du dir überlegst, wo möchte ich hin? Wie soll mein Setup aufgebaut sein? Wo gründe ich mein Unternehmen? Weil du brauchst ein Unternehmen, um Recht sich abzurechnen. Und das ist natürlich ein großes Thema. Als Dauerreisender mit den bekannten Setups per Briefkastenfirmen, in der Regel US LLC, aber auch mal Dubai LLC oder Estland ist halt nicht rechtssicher, machen viele, passiert gerade nicht viel, weil wir so ein bisschen zumindest wenig Kontrollen in die Richtung haben. Es ist Graubereich. Ob es jetzt illegal ist, würde ich noch nicht sagen, weil Das Gesetz dahinter 2 ASTG, da sind noch ein paar Fragen offen, aber auch das, man muss es halt wissen, damit man richtig kommuniziert. Ich würde nicht hingehen und dann groß auf Instagram schreiben, ich bin jeden Monat woanders, Spanien, Frankreich, Italien, Deutschland, einen Monat hat man US LLC und zahl nirgendwo Steuern. Das würde ich einfach nicht machen, sondern einfach nur nach außen hin. Ich will jetzt nicht sagen schein erheben, aber zumindest kommunizieren. Hey, alles ist legit und das ist ein sauberes Setup und wenn du die zwei Fragen entschieden hast, dann kannst du in die Umsetzung gehen und die erste ist natürlich Phase 1 aus Deutschland raus persönlich alles richtig machen. Phase 2 ist dein Unternehmen verlagern. Da habe ich jetzt auch schon paar Sachen gesagt, also da haben wir immer Wegzugsteuern und ich würde so eine wesentliche Grenze irgendwo bei bis Umsatz ziehen, wenn du drunter bist. Gerade als IT Dienstleister ist es schon recht wahrscheinlich, dass es keine Steuern gibt, weil wenn du zwei, drei Kunden hast und bei der Umsatzgröße keine Mitarbeiter und so weiter, wer würde für dein Unternehmen Geld bezahlen? Man muss schon mal ein bisschen genauer hinschauen, weil du wahrscheinlich Verträge hast. Eventuell nimmst du auch Verträge mit, die dann im Ausland weiterlaufen und so ein Vertrag kann schon einen Wert haben. Klassisches Beispiel ist Wartungsvertrag über 12 Monate, ein Retainer und wenn da jetzt, wenn du sagst, okay, da ist jetzt jemand anderes gleiche Skills wie ich, der könnte die Leistung exakt so weitermachen und dem könnte ich den Vertrag überschreiben und er sagt, geil Vertrag mit einem Volumen von freue ich mich. Da gibt es ja auch in der Branche, ist wahrscheinlich nicht unüblich auch so ein bisschen Kickbacks oder Provision zu zahlen, 10, 20 Prozent, das kann schon mal Wert haben, dann verkaufe ich das Halt einfach für 3000, ist auch gut, dann bin ich auf der sicheren Zeit. Das halt dokumentieren. Solche Fälle sind kein Rocket Science, da brauchst du auch noch nicht unbedingt eine riesig umfassende Beratung. Da reicht wahrscheinlich auch, wenn du dich in einem gewissen Umfang durch einen jemanden begleiten lässt, der das schon ein paar Mal gemacht hat. Und dann die größeren Fälle fangen wie gesagt so bei bis Gewinn an, weil ab einem gewissen Punkt kann ein Finanzbeamter und auch da einfach nur in die Person reinversetzen. Das sieht es ja, der sieht ja deine Steuererklärung, der sieht auch, was du verdienst und so weiter. Und ab einem gewissen Punkt stellen sich halt die Frage, ist das jetzt, das ist kein normales Angestelltengehalt mehr, zumindest nicht für den und ist da nicht doch ein Wert da? Müssen wir da nicht doch annehmen, dass diese Firma 100, 200 Euro wert ist? Und spätestens, wenn halt Mitarbeiter da sind, wenn über Euro Gewinn, wenn vielleicht auch unabhängig von den Kennzahlen, wenn du viel in Software, Apps und so weiter investiert hast, dann ist klassisch Starter machen jahrelang keinen Gewinn, dann können da schon Werte da sein. Und dann sollte man mit einem Steuerberater und wahrscheinlich auch mit einem Gutachter zusammenarbeiten, die das einfach sattelfest machen. Die Fälle sind eigentlich noch attraktiver, weil es da natürlich viel mehr Volumen gibt, wo man Steuern sparen kann. Es kann natürlich sein, dass du dann Euro Steuern zahlst, um rauszukommen, aber wenn du pro Quartal Euro Steuern sparst, wenn du dann erstmal im Ausland dein Setup hast, ist ja auch attraktiv. Und Dieser ominöse Faktor 13,75, wer den schon mal gehört hat, streich den sofort aus deinem Kopf, den kriegen wir immer weg. Das ist Bullshit. Niemand kriegst vielleicht einen EBIT Faktor von 3 bis 6, wenn überhaupt. Also deswegen ist es dann natürlich ein Stück weit ein Investment Case, dass ich sage, okay, ich muss auf Tisch legen und dann zahle ich vielleicht auch noch mal 20 für Berater, Gutachter und Berater oder Gründungsberater im Ausland. Was habe ich nach vier bis sechs Monaten wieder in der Steuerersparnis drin? Ich habe ein neues Umfeld, was in der Regel gerade die klassischen Auswanderungsländer viel mehr unternehmerisch ist, Lebensqualität steigt, weil ich auf einmal endlich da lebe, wo ich leben möchte. Und dann die Benefits ist einfach, also ich merke persönlich, dass ich gar nicht in Worte fasse. Ja, ich kann das bezeugen. Ich habe es ja auch gemacht, mehrere Jahre mit dem vergünstigten Setup auch, also auf Zypern, das war wahnsinnig geil. Jetzt hier in Kanada ist natürlich eine andere Nummer, das ist schon sehr Deutschland ähnlich, wobei man hier noch mehr für Leistung belohnt wird. Das heißt, will ich jetzt gar nicht in die Tiefe gehen, aber da gibt es schon ein paar Unterschiede. Aber steuertechnisch, klar sieht es ja auch wieder anders aus. Mal eine andere Frage. Es gibt so typische Mythen, die rumschwören beispielsweise, du kannst doch einfach in Deutschland bleiben und machst einfach eine Firma auf auf Zypern und baust dir da irgendwie ein Holding Konstrukt oder sowas. Was sagst du dazu? Hat sich seit diesem Jahr ein bisschen geändert. Wir haben zwei Sachen. Wir müssen auf der einen Seite eine gewisse Substanz in Zypern haben, zum anderen aber die Hinzurechnungsbesteuerung vermeiden. Das dürfte sich seit 2026 erledigt haben, weil Zypern 15 Prozent Körperschaftssteuer hat und damit nicht mehr als Niedrigsteuerland dafür gilt. Nichtsdestotrotz, du brauchst Substanz vor Ort, also mit einem Geschäftsführer, ein Büro, im besten Fall noch ein, zwei andere Mitarbeiter und du selbst solltest eigentlich nur noch die Rolle eines Investors einnehmen. Dann ist das okay, wenn du Business Case hast, weil du sagst Zypern, Georgien, solche Länder machen für mich mega Sinn, weil ich möchte in den Markt oder ich möchte dort ein Shared Service Center aufbauen, Callcenter, irgendwie eine Geschichte, die für mein Business relevant ist, wo ich Zuarbeit sourcen kann, ist ja zum Beispiel in Georgien ganz gut möglich. Also da haben ja auch große deutsche Unternehmen, ich meine Zalando zum Beispiel, Callcenter sitzen, also Indien theoretisch ja auch IT super relevant oder Philippinen geht alles, Aber wahrscheinlich macht das eigentlich erst ab gehobenen Mittelstand Sinn, wenn es wirklich ein Business Case gibt. Und das auch mal umzudrehen, das ist ja eigentlich der Vorteil, den wir als KMU haben. Wir sind flexibel, wir sind mobil als Unternehmer. Das ist ja jetzt die Siemens nicht, die kann ja jetzt nicht einfach sagen, okay, wir gehen jetzt alle ins Ausland, sondern die können halt das nur insofern, dass sie okay, dann haben wir eine Finance Gesellschaft auf Malta sitzen und können wir schon mal ein paar Millionen Steuern sparen, aber halt nicht alles verlagern. Das ist der Vorteil, den wir als KMU gegenüber den Großkonzernen, den Superreichen haben, dass wir diese Mobilität haben und deswegen, und das ist auch der Number One Steuerhack, rechtssichere Auswanderung als Unternehmer. Und dann würde ich auch einfach über den Weg gehen, dann ist es auch möglich. Ansonsten können wir machen, aber es deutlich anspruchsvoller. Und du hast halt dann muss ich immer gegenüber den deutschen Finanzbehörden verteidigen, Also dass du schon einiges gesehen hast, das weiß ich, das muss auch so sein. Über 2000 Beratungsfälle. Du hast wahrscheinlich schon alles Mögliche gesehen. Ich habe auch schon das eine oder andere gesehen Und selbst bei den Sachen, die ich gesehen habe, habe ich mir schon manchmal gedacht eieiei, mal ein paar konkrete Jemand ist Freiberufler in Deutschland und will irgendwie, keine Ahnung, Steuern sparen und so weiter, vielleicht nachhaltig das Geld auch anlegen und darüber Steuern sparen und gründet dann auf Zyperde Limited oder eine estländische OÜ und denkt, dass er darüber dann rechtssicher Steuern sparen kann. Was sagst du dazu? Ja, das ist ja das, was wir gerade besprochen haben. Also dann ist es einfach, du kannst ergründen, aber dann ist es halt einfach wie eine deutsche GmbH zu behandeln. Das wurde früher viel gemacht mit UK Limited, als es die UG noch nicht gab, weil du konntest eine UK Limited für, ich meine, 1 Euro gründen und dann hast du einfach in Deutschland als ganz normale Kapitalgesellschaft registriert und geführt. War auch vollkommen OK. Dann hat Deutschland die EUG eingeführt, dann war es nicht mehr relevant und seit Brexit geht es nicht mehr. Also im Zweifel lass dich halt bitte beraten, war lieber einmal für Beratung Geld ausgegeben, als 10 Jahre lang das Problem wird aufzuheben und im Zweifel bist du auch noch vermögenlos und alles, wo sich irgendwie zu gut anhört, wo man jetzt auch nicht auf geprüften Seiten, sage ich mal, auf Expertenseiten dazu was findet. Immer wenn solche Dodgy Geschichten anfängt, immer wenn es, also gerade spätestens, wenn es in die Richtung stiftungsähnliche Strukturen geht. Stiftungsähnlich deswegen, Weil es heißt zum Beispiel Guarantee Limited by Guarantee in Ukraine, das heißt zum Beisliel Trust in Panama und dann im besten Fall dann noch mit dem Geldkoffer hinfliegen, dem Anwalt Euro geben und der kauft davon. Echter Fall, 5 Hektar Land in Bolivien und ich wo steht geschrieben, dass das dein Trust und dein Land ist ja nirgendwo, das läuft alles über den Anwalt, weil es geht ja nicht anders. Richtig. Sonst musst du alles in Deutschland deklarieren. Ja, OK. Wie willst du dein Geld daraus bekommen? Ja, das weiß ich jetzt nicht, habe mir noch keine Gedanken gemacht, aber ich dachte, ich könnte mich da anstellen lassen und könnten dann einfach kalt kriegen. Ja, aber da müssen wir ja auch irgendwo, da musst du das ja wieder in Deutschland versteuern, hast du wieder keinen deutschen Steuereffekt und solche Sachen. Also, und ich glaube, das ist so, dass das Wichtigste, also bei einer Auswanderung sowieso, aber auch bei jeder Steuergestaltung, was man mitnehmen darf, mach nur Sachen, die du verstanden hast und die bis zum Ende auch durchdacht sind. Also wenn du Unternehmen im Ausland gründest, dann muss dir dein Gründungsberater auch, bis es alles eingetragen ist, funktioniert, Steuernummer hast und ein Bankkonto hast, helfen. Wenn du solche Geschichten wie Genossenschaft in Deutschland machst, Genossenschaft kann man machen, aber nicht zum Steuern sparen, dann musst du auch wirklich so weit verstanden haben, okay, was passiert mit dem Vermögen, wem gehört das Vermögen, was passiert, wenn ich die Genossenschaft wieder abwickeln möchte, wo geht das Vermögen hin? EWIV ist so ein Beispiel, die Leute haben ja gar keine Ahnung, dann knallen die da Vermögen rein. Aber wenn ich sie frage, wie ist abgesichert, dass du wieder an dein Vermögen kommst, das ist einfach nur Vertrauen am Ende des Tages. Vertrauen in jemanden, der irgendwo im Ausland sitzt und keine Ahnung was. Das sind so die Themen, die da, und da habe ich natürlich ganz viel in dem Kontext, weil es viel mit Auswanderung zu tun hat. Das ist gruselig tatsächlich. Das ist wirklich gruselig. Dann lieber hinterher mit mir hinschauen, weil oftmals geben die dann Euro aus, um irgendwie 500 Euro steuern zu sparen. Jetzt mal ganz überspitzt gesagt, also wirklich so aus Angst getrieben. Und ich will jetzt nicht sagen, geh unbedingt zum Steuerberater oder Rechtsanwalt, also zum Berufsträger, aber ein Berufsträger wird sowas niemals verkaufen, weil er haftet halt doch dafür. Und das ist so ein bisschen dann doch noch ein Qualitätsmerkmal, auf das man sich ein Stück weit verlassen kann, auch wenn ich jetzt nicht sagen will, dass wir jetzt die Weisheit gefressen haben, aber Berufsrecht, da gibt es Kammern, da kannst du dich ranwenden, wenn irgendwer super daneben ist. Bindet mich natürlich auch ein Stück weit. Kann natürlich jetzt auch nicht jeden Blödsinn verkaufen, aber kann dann im Zweifel schon auch die richtige Instanz sein, die man halt zumindest noch mal fragt. Mir hat das damals wahnsinnig geholfen. Zum einen habt ihr mir damals erklärt, wie überhaupt das Steuerrecht funktioniert. Also einmal getrennt, du als Person bisher steuerpflichtig oder du als Person kannst steuerpflichtig sein und du hast das Unternehmen und die Unternehmensform selber ist steuerpflichtig. Das sind zwei getrennte Paar Schuhe. Und dann gibt es auf der persönlichen Ebene, wenn ich es richtig im Kopf habe, die drei Ebenen. Also du als Person bist entweder unbeschränkt steuerpflichtig, beschränkt steuerpflichtig oder erweitert beschränkt, genau. Ja, okay, habe ich richtig im Kopf. Und das ist das, was man aufdröseln muss, weil am Ende, wenn du irgendwann an dein Geld rankommen willst, zieht immer dein persönliches Steuerrecht, also das, was du persönlich besteuern musst und wo du das besteuern musst. Wenn du das nur im Unternehmen drin lässt, dann zieht das auf Unternehmensebene, solange wie es da drin bleibt. In dem Moment, wo du es aber auszahlst oder irgendwas ausgelöst wird, was wie eine Transaktion gehandelt wird, wie beispielsweise so eine Auswanderung, wo dann Wechslungsbesteuerung kommt und so weiter, dann bist du da auch wieder drin. Aber ansonsten muss man das immer getrennt sehen. Und da ist immer die Willst du an das Geld rankommen, wann willst du rankommen, wofür willst du rankommen und wie kriegst du das auf persönlicher Ebene optimiert und aber auch auf Unternehmensebene? Weil nur eins von beiden reicht halt nicht. Wenn du jetzt nur Unternehmen optimierst, willst aber an das Geld rankommen, irgendwann hast du aber persönlich nicht optimiert, dann hat es nicht so viel gebracht. Da hast du im Grunde exakt das zusammengefasst, was bei den ganzen Steuersparmodellen in Deutschland relevant ist. Da kannst du natürlich so viel optimieren auf unternehmerische Ebene, wie du möchtest, aber du hast es halt nicht zum Konsum zur Verfügung. Aber den Einwurf, den kann man in einer Form sehr, sehr einfach beantworten. Wenn du dein Unternehmen im selben Land hast, in dem du lebst, ist es in der Regel recht gut zu handeln. Und in steuerlich attraktiven Ländern lässt man auch kein Geld im Unternehmen. Also in den klassischen Auswanderungsländern schüttest du schon unterjährig deine Gewinne aus. Hast du die privat, kannst investieren, kannst sie konsumieren und kannst sie absichern, hast die aus deinem Unternehmen raus, macht man auch keine Holdingstrukturen. In Deutschland ist es halt anders, weil du da halt einfach dann Steuerzahlung aufschiebst. Deswegen ist es durchaus legitim. Aber am Ende des Tages ist für mich und wenn ich jetzt so auch mal rauszoome aufs ganze Leben schaue doch nur Konsum. Also jetzt Konsum, aber nicht in positiver Form sinnvoll. Also Konsum ist ja die Frage, wie viel ich brauche, wofür gebe ich es aus? Wenn ich auf Geld schaue, dann ist es mir zuallererst mal Gesundheit, da investiere ich immer. Das zweite ist dann für mich halt so ein bisschen Sicherheit. Also klar will ich ja lieber mit einem Auto mit Airbag fahren, als mit dem Auto ohne Airbag, da zahle ich dann auch gerne wieder ein paar Euro mehr. Aber wenn ich dann insgesamt so ein bisschen rauszoome und das ist glaube ich auch so ein bisschen der Unterschied zwischen Steuergestaltung und Steuerstrategie, weil wir haben in der Steuer so ein Dreieck ganz unten, die Maße ist einfach nur Steuerdeklaration, Das machen auch 95 Prozent der Steuerberater, geben eine Steuererklärung ab. Dann gibt es ein paar die okay, ich kann auch Steuergestaltung, ich helfe dir ein bisschen umzuwandeln, ich helfe dir ein bisschen auszuwandern und so weiter. Das ist alles schön und gut, aber ganz oben, und das meine ich machen die wenigsten, weil man da relativ viel steuerliches Wissen zusammenbringen muss aus vielen Bereichen, aber eben auch die Person den Menschen sehen muss. Und das ist Steuerstrategie. Und da geht es dann wirklich connecting the dots, alles zusammenzubringen. Was bringt es mir, wenn ich jetzt eine GmbH aufbaue, dann von mir aus mit 90 da noch 10 Millionen Euro drin liegen hab, weil ich mir jedes Jahr nur Euro Gehalt ausgezahlt habe. Also irgendwie, also ich bin so ein bisschen mit der Philosophie, die with zero, das heißt, mit ins Grab nehmen kann ich es eh nicht. Also will ich auch was Cooles damit in meinem Leben machen und das kann ich nur, wenn ich es halt im Privatvermögen habe. Deswegen ist Auswanderung so cool, weil ich viel mehr in der Vermögen zur Verfügung habe, um irgendwas damit zu machen, in mich zu investieren, in mein Leben zu investieren und es nicht im Unternehmen machen und Von der Perspektive würde ich es halt immer sehen Und da gehe ich auch zumindest bei den Mandaten, die ich so ein bisschen ganzheitlich betreue, die ich auch über mehrere Monate betreue, auch so ein bisschen rein. Weil ich meine, wir hatten im Vorgespräch bei einer Gründung von Angestellten zu zur Selbstständigkeit, genauso wie bei einer Auswanderung, den meisten, also dass die meisten es nicht machen oder sag mal zu spät machen. Ich glaube, jeder von uns im Leben hat schon Sachen gemacht, war zu lange in einem Job, in einer Beziehung, in der Tätigkeit, was auch immer, wo er sich im Nachhinein sagt, wieso bin ich noch ein, zwei, drei Jahre früher raus oder habe die Änderung vollzogen. Ist aber nicht der Steueraspekt, sondern da geht es um viel mehr. Da geht es in dem Fall wahrscheinlich halt primär um Geld. Und es gibt ja zwei große Energien, das ist Geld und Liebe und dass man irgendwie bin ich nächste Woche pleite, wenn ich jetzt mich selbstständig mache, wenn ich auswandere, funktioniert das alles. Und da kann ich nur lieber früher als später machen. Und dann hast du die Entscheidung, ganz ehrlich, du kannst ja auch jederzeit wieder in Angestelltenstopp zurück, du kannst jederzeit auch wieder nach Deutschland zurück, ist überhaupt kein Problem. Also bei einer Auswanderung, wenn wir jetzt mal monetär drauf schauen, versuch mal drei Jahre durchzuziehen, dann hast du in der Regel deutlich mehr Vermögen, obwohl du Berater bezahlt hast, auch wieder für den Rückzug und so weiter. Aber du hast es vorhin gemacht und hast eine Entscheidung. Und deswegen versuche ich halt dann je nachdem auch viel mehr aufs Leben drauf zu schauen, warum derjenige jetzt auswandert. Das ist ja so ein bisschen, was wir eingangs auch gestartet haben, wenn jemand so ein bisschen das Thema Vermögensschutz hat, dann steckt da ja oft viel, viel mehr dahinter. Also da steckt ja dann irgendwelche Ängste dahinter, warum er jetzt aus Deutschland raus möchte, aus persönlichen Gründen, aus unternehmerischen Gründen und so weiter, weil man dem Staat nicht vertraut. Aber vertraust du dann dem anderen Staat mehr, macht es nicht viel mehr Sinn, da vielleicht mal genau hinzuschauen, was für dich Vermögensschutz bedeutet und was dich da antreibt oder dass die Leute es halt auch nicht machen. Community ist natürlich ein großes Thema, das kann wahnsinnig helfen, wenn du dich dann schnell mit Leuten umgibst, die das schon gemacht haben und du hast in drei, sechs Monaten vor dir, dann hast du schon mal Leute, die dich bestätigen, mach super, bester Schritt und im Zweifel Fall wäre ja dann ärgerlich, dann hast du schon Leute kennengelernt, die du vor Ort treffen kannst und hast direkt Leute, mit denen du Zeit verbringen kannst und die sind auch noch ähnlich wie du. Was? Ja, also das ist jetzt so ein bisschen auch, was ich viel in Zypern sehe und deswegen so diese Key Lebensentscheidung. Und ganz ehrlich, ich glaube, es gibt wahrscheinlich so drei bis fünf Momente im Leben, wo man wirklich sagen kann, das ist big und sich selbstständig machen und auswandern gehört bei solchen definitiv dazu. Und da versuche ich einfach ganzheitlich drauf zu schauen. Das kann ja auch Themen wie Gesundheit sein, dass man sagt, Sonne, mehr Luft oder sowas kann mir helfen, ich bin deprimiert, ich bin überarbeitet und so weiter. Und dann, aber das ist auf einmal das Gleiche, du hast viel mehr Sonne und steckst deine Füße abends in den Strand und auf einmal ist all die negative Energie weg. Und das versuche ich, dass ich da auch so ein bisschen mehr drauf schau, weil es hängt dann auch so ein bisschen, Ich schicke halt dann auch lieber jemanden nicht nach Zypern, sondern vielleicht nach Italien, wenn ich eigentlich feststelle, tief im Herzen möchte der eigentlich nach Italien. Ja, dann reden wir halt drüber, ob das wirklich so wichtig ist, dass du Steuern sparst oder ob dein Lebensglück nicht am Ende doch wichtiger ist, weil wie gesagt, nochmal am Ende mit ins Grab nehmen braucht man es nicht. Ja, das war gerade ein witziges Bild, was sich in meinem Kopf gezeichnet hat. Du hast das Gespräch mit ihm quasi so das erste Kennenlernen und er ist wild am gestikulieren und dann schreibst du so auf deinen Zettel Italien, alles klar, ich weiß, was du machen solltest, ne Spaß. Ja, finde ich sehr interessant. Ich finde, das geht meistens irgendwie verloren, weil nach außen wird ja immer mit Steuererleichterung, Steuersparen und so weiter beworben, zumindest in sehr, sehr vielen Fällen. Das ist sehr, sehr präsent und da stürzen sich auch alle drauf. Leute, die auswandern, die wollen ja nur Steuern sparen und so weiter. Ist ja völliger Schmarrn ist das ist ja ein Riesenbenefit, der einfach dazu kommt, je nachdem, wohin man auswandert. Aber am Ende geht es ja gar nicht um die Steuerersparnis, sondern es geht ja um die Lebensqualität. Sollte es zumindest ja immer, weil was macht man mit mehr Geld hoffentlich Lebensqualität steigern. Ja, absolut. Also genau solche Werte geht es ja gleiche, wenn du Unternehmer wirst und so weiter. Es geht um Freiheit, es geht um persönliche Entfaltung, es geht um persönliche Weiterentwicklung, es geht um Lebensqualität, es geht um dein Umfeld, um die Beziehungen, die du in dem Umfeld führen kannst. Das kann auf vielen verschiedenen Ebenen eine Weiterentwicklung sein, eine Verbesserung sein, eine Veränderung sein. Ich meine, ich sehe auch viele, gerade so männlich mit einer 5 vorm Alter, die nach einer Trennung auswandern, siehst du auch sehr häufig. Also das ist dann sind dann tendenziell eher die Männer. Aber das kann dann auch noch mal so ein Auslöser sein, Leben umzukrempeln. Und da kann es halt wahnsinnig helfen, Menschen an der Seite zu haben, die einen durch so einen Prozess führen, die da selber schon durch sind oder die da auch ein bisschen ganzheitlicher draufschauen. Habe ich auch selber gemacht. Also hier in Zypern habe ich auch zwei Coaches für Gesundheit und für so ein bisschen Mindset Themen und so weiter. Dass man sich da weiterentwickelt, macht sowieso generell Sinn, dass man als Unternehmer immer so ein Mentor, Sparringspartner, Coach gerne auch wechseln. Also ich wechsel das so jährlich an der Seite hat. Und gerade bei solchen Themen, da kannst du halt auch einen riesigen Sprung in der Persönlichkeit machen, in allen Ebenen, weil ich meine Vermögensschutz hatte ich auch schon angesprochen. Ich habe Leute, die ihr Leben lang alles bei der Volksbank Quakenbrück hatten und dann im Rahmen von Auswanderung mal feststellen, oh, da kann sinnvoll sein, mich mal ein bisschen agiler und differenzierter aufzustellen. Vielleicht nicht nur in die Fonds der Volksbank investieren, sondern vielleicht auch mal ein bisschen in Gold in Singapur und in Schweizer Franken und in günstige ETFs und weiß ich nicht was. Und das alles so ein bisschen zu verteilen. Gerade in der Welt, wo wir jetzt aktuell leben. Wenn ich jetzt auch schaue, gut, wir sind jetzt in der Woche, wo USA und Iran, ich sage es jetzt mal Thema, weil ich weiß gar nicht genau, was da richtige Begrifflichkeit ist, was da wer, wen, wie was auch immer hat. Aber Aktienmärkte gingen in gewissen Regionen brutal runter, Krypto ist diesmal relativ stabil geblieben, passieren andere Bewegungen, geht es in andere Richtungen. Und da ist halt schon spannend zu sehen, wie sich Menschen da in die Richtung auch weiterentwickeln. Also dass sie auf einmal viele Türen aufgehen, nicht nur die eine Tür, durch die jetzt durch möchtest, sondern viele Türen aufgehen. Ja, das ist tatsächlich auch so ein bisschen das Freiheitsthema, weil wenn du jetzt irgendwo Geld rein investierst, irgendwann willst du ja nochmal rankommen und wenn du jetzt beispielsweise nur in den, keine Ahnung, sagen wir jetzt mal Welt ETF hast, MSC World oder sowas, wenn das halt jetzt genau irgendwie ein Jahr ist, wo du halt in Rente gehen willst, wo das Ding eingekracht ist, ist schlecht halt mit dem Auszahlen zumindest wenn du dann damit anfängst auszuzahlen. Wenn du das so ein bisschen verteilt hast, dass du weißt, okay, vielleicht gibt es auch Dinge, die immer konträr zum Weltmarkt laufen oder zum S P 500 oder was auch immer, dann kannst du das so ein bisschen ausgleichen, dass du weiß, okay, wenn ich jetzt im Jahr bin, wo vielleicht Weltwirtschaft nicht so gut ist, Aktienmärkte stehen nicht gut, ist vielleicht dafür, keine Ahnung, ich bin kein Experte, Gold gut in der Regel, dann gehst du halt hin und verkaufst dann in dem Moment eher ein bisschen Gold und fängst an davon zu leben und dann nachher, wenn der Markt wieder hochgeht, kannst du mit dem anderen anfangen. Also dass man da nicht alles auf eine Karte setzt und es geht nur, wenn man rechtzeitig anfängt, dass man sich da einfach mal Gedanken macht, in Umfeld gerät, das dafür passt und so weiter. Genau, was ich sehr spannend finde, ist generell das Freiheitsthema, weil nehmen wir mal an, geopolitisch gerät irgendwas aus den Fugen, kann man sich natürlich nicht vorstellen, so wie die letzten Jahre abgelaufen sind, Spaß beiseite, aber stellen wir uns das mal vor und man will halt mit seiner Familie weg, wenn man halt alles auf eine Karte setzt und noch nie so eine Ausforderung gemacht hat und verstanden hat, wie das funktioniert, mal das Land zu wechseln, wenn man nicht irgendwie die Chance hat, das zu tun, ohne jetzt alles zu verlieren, ist das schlecht in so einem Moment, weil dann ist man echt in einer Notsituation, ist gebunden und weiß, okay, wenn ich jetzt gehe, dann habe ich wahrscheinlich ein Problem, kann jetzt nicht einfach mit der Familie anders hin. Also Thema Freiheit da zumindest, dass man es mal gemacht hat. Ob man dann wirklich im Ausland bleibt für immer, das ist ja eine andere Frage. Aber dass man diese Erfahrung hat und weiß, wie es funktioniert und im Zweifel testen. Also die wichtigste Regel bleib unter 183 Tagen, dann kannst du in fast jedes Land einfach mal fünf Monate gehen und das Ganze testen und dann okay, ich mache den Schritt. Oder eben wir bauen einfach gemeinsam einen Weg, wie wir es mit mehreren Ländern, das ist natürlich dann nicht mehr ganz so einfach, aber dein Steuerwohnsitz und dein Unternehmen und vielleicht noch deine Ferienwohnung, wo du fünf Monate im Jahr bist, auf verschiedene Länder aufteilen, dann ist es oft einfacher, sowas zu machen, als zum Beispiel eine Auswanderung nach Mallorca, wo du fest vor Ort lebst, weil Spanien ist einfach ultra kompliziert. Und wenn es für dich aber okay ist zu okay, wir erreichen fünfeinhalb Monate Spanien und dafür habe ich aber ein viel, viel leichteres Setup, dann ist das ja auch eine Möglichkeit. Was so ein Fall ist, hatte ich letztens tatsächlich noch ein Gespräch mit jemandem, wo ich direkt gemerkt oh, keine Ahnung, der scheint richtig unter Stress zu sein, also wirklich extrem unter Stress. Und ich habe halt nachgefragt, was ist los halt, weil der wollte so unbedingt ja, wie kann ich jetzt direkt Kunden gewinnen? Das sind dann so die Fälle, wo ich direkt weiß, wenn ein Gespräch so anfängt, da stimmt was nicht. Also wenn Leute so unter Druck sind, irgendwas stimmt nicht. Er hat gesagt, dass er kurz vor der Insolvenz ist und da habe ich ja, okay, ist nicht gut, aber gibt Schlimmeres. Wenn du kurz davor bist, kannst du ja noch alles retten im Sinne Du wirst jetzt nicht in zwei Wochen keine Ahnung, wie viele Kunden gewinnen. Das dauert ein bisschen länger voraussichtlich. Es wäre jetzt naiv davon auszugehen, aber du kannst die Insolvenz anmelden und alles wirklich rechtssicher machen, sodass du nicht Insolvenzverschleppung oder so Probleme kriegst. Und dann machst du halt als Freiberufler weiter oder aber lässt dich erstmal anstellen. Also gibt Schlimmeres, ist jetzt nicht so tragisch, hat aber weiter rumgedruckst. Ne, geht nicht, ich muss das unbedingt schaffen und so weiter. Was ist los? Jetzt sag mal Hand aufs Herz, jetzt Ernsthaft, was ist los bei dir? Also irgendwas muss ja sein. Ja, meine ganze Altersvorsorge, alles hängt an dem Unternehmen, an der GmbH, ich hab da Verträge. Okay, das ist eine andere Geschichte. Und das ist was, was sagst du dazu, wenn man seine ganze Altersvorsorge über seine operative GmbH macht? Es würde wahrscheinlich hoffentlich kein Berater empfehlen. Also es ist ja mindestens mit einer Holding und besser halt dann natürlich outgesourct. Also natürlich so ein Versicherungsprodukt oder sowas, das kostet wieder Geld, aber das geht halt nicht insolvent. Du kannst natürlich deine Altersvorsorge zum Beispiel einfach über ETF selber machen mit entsprechenden Konstrukten, aber dann steht halt sowas im Raum, dass man es dann eben nicht finanzieren kann. Also Vermögensschutz In Deutschland ist GmbH der erste Schritt, weil so wäre jetzt zumindest mal sein Privatvermögen wahrscheinlich weitgehend abgesichert, wenn er jetzt nicht irgendwelche grundlegenden Fehler im Rahmen der Insolvenz macht. Aber man lässt es halt auch nicht in der OPCO, also das dann besser anders strukturieren. Ich bin nur so bedingt Fan von solchen Strukturen. Da muss man schon sehr, sehr genau hinschauen, weil meistens ist es so, dass zuallererst der Versicherung der Vermittler verdient und ob du dann am Ende des Tages tatsächlich noch wirklich gut dastehst, wenn dann nur wegen den Steuervorteilen. Das auch schon wieder so ein Thema, wo ich mir dann halt die Frage stelle, dass es solche Industrien und Produkte gibt, nur weil der deutsche Gesetzgeber erstmal so arg hinlangt und dann halt so ein paar Lücken oder was heißt Lücken ist falsch, einfach da noch so ein paar Tools entwickelt, wo er sagt, ja, über Steueroptimierung dann sowas aufzubauen, dass es sich wieder lohnt. So klassisches Riester Zeug ist halt einfach, können wir uns einfach sparen, indem man einfach auf 25 Prozent runtergehen oder steuern. Ich sage 25 Prozent auf alles, dann wäre Deutschland wieder eine Option für mich jetzt gerade nicht, weil wüsste nicht, wo mehr und Sonne ausreichend vorhanden wären, aber vom Grundsystem, von der Grundbereitschaft, was ich abgeben wollen würde, ist das ein bisschen meine Zahl. Ja, Ost und Nordsee hat sehr viel mehr, aber das mit der Sonne ist dann eine andere Challenge. Vielleicht müssen wir noch ein paar Jahrzehnte warten, dann mag sich das ändern, aber aktuell wäre es mir zu frisch. Genau, dann wird wahrscheinlich Zypern zu trocken und dann kommen alle nach Deutschland. Schauen wir mal, wie sich das entwickelt. Spannend. Gibt es auch so ein paar Sachen, wo du sagst, das ist besonders wichtig, die du gerne noch raushauen würdest an die Zuhörer? Ja, wir haben jetzt die vier Phasen, haben die ersten zwei schon so ein bisschen durchgegangen. Also wirklich schau bitte, dass du einen klaren Cut in Deutschland machst und deine unbeschränkte Steuerpflicht beendest. Dann geht es um die Übertragung deines Unternehmens. Ist vollkommen egal, welche Rechtsform. Die Regeln heißen nur ein bisschen anders, sind aber faktisch immer die gleichen. Da ist so der wichtigste Schau, dass du es sauber dokumentierst. Also dass du das, was du machst, auch wieder Stichtag, auch wieder deine Verträge, wenn du irgendwelche Retainer Abos hast, wenn du vielleicht spätestens, wenn es halt um IP geht, SAS, Market Domain Software, dann ganz genau hinschauen, das einfach dokumentieren. Und da ist so ein bisschen der Punkt, umso mehr Geld du investierst in einen sehr guten Berater, vielleicht auch noch in einen Gutachter und es sind halt dann je nach Case auch schnell mal Euro, so bei Euro Gewinn natürlich und dann nach oben halt ehrlicherweise offen. Das hängt auch so ein bisschen an deinem Ziel Setup ab. Umso mehr Geld du investierst, umso weniger Risiken gehst du ein, weil umso stabiler ist dein Setup fürs Finanzamt. Du kannst natürlich auch nichts machen oder auf eine Serviette draufschreiben, Mein Unternehmen nichts wert. Ist halt weniger haltbar am Ende, als wenn du mal zwei Seiten schreibst, wenn du mal einen Gutachter beauftragst. Das hat so wirklich so in Stufen, je nach Case, aber wirklich extern bisschen tiefer reingehen solltest du so bei 150 Gewinn. Und dann kommt die dritte Phase. Da geht es dann darum, wirklich auch noch mal zu schauen, okay, wie bin ich dann in der Regel unabhängig von meinem unternehmerischen Vermögen, von meinem Vermögen insgesamt aufgestellt? Bin ich da noch irgendwie steuerpflichtig in Deutschland Erweitert beschränkte Steuerpflicht. Beschränkte Steuerpflicht, das sollte man einmal verstanden haben, einmal durchleuchtet haben, all deine Assets. Also im Wesentlichen geht es um Kapitalvermögen und um sonstiges Vermögen. Sonstiges Vermögen ist Edelmetalle, Forex, Krypto, und Immobilien und Kapitalvermögen ist halt alles, was da reinfällt. Das einmal durchleuchten, gibt es da irgendwelche Sachen, soll ich ein bisschen umschichten, wo soll ich das hin tun? Vermögensschutz so ein bisschen vielleicht da dann auch das Nutzen, die Chance zu ergreifen, in Assetklassen und Regionen zu diversifizieren. Bestenfalls je nach Set machst du das auch schon vor der Auswanderung, dass du da mal drauf schaust. Das hängt so ein bisschen von deinem Ziel Setup ab. Wer halt in ein Land mit Doppelbesteuerungsabkommen geht, hat es diesbezüglich deutlich leichter als jemand, der in eine Steueroase geht. Dubai, Paraguay sind da aktuell die absoluten Klassiker. Und dann der vierte Schritt ist, und das ist halt deswegen erst die vierte Phase ganz am Ende, aber halt diesen Schlussstrich in Deutschland dann auch noch beim Finanzamt durchziehen, weil die Steuererklärung gibt es halt erst eineinhalb Jahre später abends. Und das ist so dann dein finaler Handshake, wo du dich vom Finanzschein verabschiedest, Geschäftsbeziehung beendest und raus bist. Und die vier Phasen solltest du eben sauber durchlaufen. Wenn du so drei bis sechs Monate vorher Auswanderung anfängst, ist es in der Regel kein Problem, das umzusetzen. Und dann dauert es halt so eineinhalb Jahre, bis die letzte Steuererklärung durch ist, der Steuerbescheid da ist. Und wenn wir vielleicht noch mal, weil ich es gerade schon mal angesprochen habe, mal auf die Setups schauen. Ich empfehle immer, wenn du dein deutsches Unternehmen nicht zwingend brauchst, mach es zu, nimms mit, geh in ein Land, such dir ein Land aus, das für dich passt. Diese Länder, Dubai mit 90 Tagen, Zypern mit 60 Tagen, Paraguay mit 120 Tagen Mindestaufenthalt, du musst da ja auch nicht das ganze Jahr sein, sondern halt nur diesen Mindestaufenthalt erfüllen, hast dort einen steuerlichen Wohnsitz, hast dort ein Unternehmen, dann bist du rechtssicher aufgestellt und dann bist du ansonsten ultra flexibel. Das würde ich auch sagen, sind so 60, 70 Prozent meiner Kunden und der Rest, die sind dann einfach eine Stufe größer. Die brauchen aus verschiedenen Gründen, gerade in der IT, Datenschutz und so weiter, braucht es oft noch ein deutsches Unternehmen für Ausschreibungen. Und so weiter. Mindestens ein EU Unternehmen ist bei Datenschutz dann zumindest mal ein Thema. Du hast vielleicht Mitarbeiter, du bist schon ein bisschen größer, dann kriegen wir auch jede Auswanderung umgesetzt. Aber dann haben wir in der Regel halt in zwei Ländern Gesellschaften. Das ist auch total okay. Wegzugsbesteuerung gibt es verschiedene Möglichkeiten, die zu vermeiden. Ich bin immer eher Fan, erstmal zu schauen, akzeptieren wir. Ich habe jetzt auch wieder einen Fall, die machen siebenstellige Gewinne und das Unternehmen ist siebenstellig wert oder mit anderen Worten, es ist ein Jahresgewinn wert. Bei siebenstelligen Gewinnen ist schon wenig, aber es ist absolut nachvollziehbar und wir haben Gutachten dafür und dann können wir damit auch arbeiten und dann gehe ich lieber in die Steuer rein und zahl die, weil dann kann ich ein richtig geiles Setup bauen. Also dann kann ich das Ganze auch unter einer Zypern Holding hängen, dann können wir steuerfrei ausschütten und solche Sachen. Dann können wir schön mit Verrechnungspreisen arbeiten. Das lohnt sich so ein bisschen. Das Spiel der großen Nutzen, um die Gewinne da anfallen zu lassen, wo sie hingehören, aber eben auch steuerlich attraktiv besteuert werden, weil in der Regel gehören die dahin, wo die Person der Gesellschafter ist, der Unternehmer ist, weil das die Person mit dem IP und so weiter. Dafür gibt es auch Lösungen. Und wie gesagt, jede Auswanderung ist umsetzbar. Ich habe noch keinen Fall gehabt, der nicht umsetzbar gewesen wäre, auch auf allen Ebenen. Also auch wenn Ehegatte in Deutschland bleibt. Krankheit ist noch ein Thema, da müssen wir auch manchmal ein bisschen hinschauen, ob wir das dann mit der Krankenversicherung im Ausland gelöst kriegen. Aber in der EU sind wir dann in der Regel auch im EU System. Also es ist alles umsetzbar. Und wie gesagt, der worst case, was der worst case Im Zweifelsfall gehst du nach drei Jahren nach Deutschland zurück, hast Euro für den ganzen Spaß gezahlt, hast im besten fall noch 20 30 euro steuern gespart und hast viel gelernt. Das Thema hatten und fragst dich nicht in 30 Jahre später hätte ich mal oder was wäre das besser für mich in meinem Leben gewesen? Ja, muss man dazu sagen, so läuft es ab, wenn man sich gut darauf vorbereitet. Es gibt ja einige Dinge nachträglich zu machen, kannst du entweder gar nicht oder ist wahnsinnig kompliziert, aufwendig, als Beispiel Bankkonten, Krankenversicherung und so weiter. Am besten immer schon klären, bevor man ausgewandert ist, weil deutsche Krankenversicherung kriegst du nicht mehr, wenn du schon ausgewandert bist. Bankkonten, je nachdem wo du hinauswanderst, dann auch schwierig teilweise. Und was für ein Setup hast du? Deswegen ist alles Bestandteil von Phase 1, Phase 1 dokumentieren, das hat mir wahnsinnig geholfen, weil bei mir war das so, ihr habt mir damals auch gesagt, alles dokumentieren, was ich dokumentieren soll, die Flüge und so weiter, das muss alles nachgehalten sein. 2021 hatten wir den Jahresabschluss abgegeben mit der Abmeldung, ich habe auch Steuern zurückbekommen vom deutschen Finanzamt und ich glaube 2023 war das müsste ungefähr zwei Jahre später gewesen sein, haben die sich tatsächlich nochmal gemeldet. Die hatten sich vorher schon mal gemeldet, hatte ich irgendwie vor dem Jahresabschluss schon Austausch mit denen, aber dann zwei Jahre später nochmal und da wollten die ein Steuerzertifikat haben von Zypern, also den Nachweis, dass ich da wirklich alles versteuert habe und so weiter. Und das zypriotische Amt hat dann gesagt, OK, brauchen wir jetzt mal paar Unterlagen von dir, damit das Hier auch wirklich 100 prozent alles safe ist. Und das waren halt die ganzen Sachen, die ich dokumentiert hatte, das heißt, die hatte ich schon alle bereit, dass ich wirklich die Zeit auf Zypern war, dass ich da auch gelebt habe, dass mein Lebensmittelpunkt war und so weiter. Und da ging es echt reibungslos. Also als sie alle Infos von mir bekommen haben, alles was ich dokumentiert hatte, kein Problem, das Zertifikat ausgestellt, Deutschfinanz haben weitergereicht und seitdem war alles supi, alle happy. Ich meine, du musst auch nicht ultra viel Zeit investieren, das hört sich immer so viel an, aber mit Struktur funktioniert das ganz gut. Und was du angesprochen hast, dieses Steuerzertifikat, Tax Residency Certificate, das ist so ein bisschen der Goldstandard, das muss man nicht für jedes Jahr dann immer beantragen, aber du musst verstehen, was muss ich tun, um in meinem neuen Setup das zu bekommen und dann auch die Bedingungen erfüllen, wie du es gemacht hast, wie du es gesagt hast, um es dann im Zweifel vorlegen zu können, weil dann hast du sofort Ruhe und dann steht da eh nichts in Frage, wenn du irgendwie irgendwelche komischen Themen im Raum stehen, okay, ich bin Dauerreisender, ich habe irgendwelche Rechnungen geschrieben, aber ich hatte irgendwo ein Unternehmen und dann habe ich halt einfach mal mein Airbnb in Thailand drauf geschrieben und auf einmal und dann kommen von allen Seiten komische Fragen und so weiter, dann wird es halt irgendwo schwierig. Also ja, im Zweifel kann man das auch machen, aber das ist Typfrage, weil ich glaube, was du angesprochen hast, ist Sicherheit, dass man einfach gut schlafen kann, entspannt schlafen kann, sich sicher fühlt und da ist Dokumentation wahrscheinlich der eine Hebel, um Sicherheit zu erlangen. Okay, ich habe hier die Sachen habe ich sorgfältig abgelegt, hier habe ich eine Dokumentation für meinen Unternehmenswert, hier habe ich meine Vermögensübersicht und verstanden, wie ich was wo besteuern muss und dann kann ich da gut schlafen. Und ich kriege halt oft die Frage, jetzt auch gestern erst wieder, wo jemand mit US LLC unterwegs ist und Dauerreisender und der hat halt eine Prüfung vom Finanzamt gekriegt, weil er, weil sein Creator, für den er gearbeitet hat, hat eine Prüfung und da wurden wahrscheinlich quer Nachrichten geschickt beim Finanzamt, Kontrollmitteilungen meiner Ansicht nach, der ist schon ausgewandert 2023, die Nachfragen kamen jetzt aber für den Zeitraum und meiner Ansicht nach hat es nichts mit seiner Auswanderung zu tun. Das ist einfach ein Standardprozedere, was die einfach nur mal verstehen wollen, dass er es alles damals sauber gemacht hat, aber natürlich ist er sofort total unsicher, geht es jetzt los, prüfen die da jetzt rein, ob ich das alles sauber habe, was kommen als nächstes für Fragen? Soll ich am besten morgen nach Zypern fliegen und dann kann ich das Einzige, was ich sagen kann, naja, die Vergangenheit heilen kannst du nicht, du kannst ab morgen dann besser schlafen. Die Risiken sind dir ja eigentlich auch schon die letzten zwei Jahre bekannt. Ich kläre da sehr, sehr transparent dazu auf, dass die Steuerpflichtigen dann auch eine bewusste Entscheidung treffen können. Auch da ist wieder das Gleiche, Umso mehr du in Berater und Gutachter investierst, umso weniger angreifbar bist du beim Finanzamt. Ganz überspitzt kann man jetzt schon sagen, deswegen haben wir halt auch in Deutschland kein leistungsgerechtes System, weil diejenigen, die Berater haben, die im Finanzamt im Zweifel 500 Seiten Gutachten auf. Den Tisch knallen, sind viel, viel besser aufgestellt als derjenige, der es selber macht, weil ein Finanzbeamter hat auch keinen Bock 500 Seiten zu beantworten, als zwei Seiten von einem Laien beantwortet. Und das Gleiche gilt im Grunde übertragen auf dein setup im Ausland. 0 Prozent ist möglich. Es ist auch rechtssicher möglich, zum Beispiel indem du einfach 90 Tage plus mit Wohnung in Dubai wohnst, aber auch umso weniger Geld du ausgeben willst für dein Setup, weil in dem Beispiel jetzt musst du eine Wohnung in ZUK Dubai haben, Dubai ist auch teurer als andere Briefkastenfirmen. Umso weniger Geld und Steuern du zahlen willst, umso höher ist dann dein Risiko und dein Risiko oder machen wir lieber so und dein Risiko sinkt mit deinen Ausgaben in Setup und so weiter. Ich mein Zypern und solche Setups, die sind natürlich auch eine Einschränkung in die persönliche Freiheit, weil du halt dann ein paar Tage vor Ort sein musst. Wie gesagt, in dem Beispiel Dubai 90 Tage und Malta. Vielleicht auch noch, weil ich jetzt Paraguay auch und schon ein paar Länder hatte, Malta 120 Tage, sagt man so ungefähr 183 Tage safe, 120 dürften reichen, aber es ist auch eine persönliche Einschränkung. Du musst einen Steuerberater bezahlen, du zahlst im Zweifel auch ein paar Prozent Steuern, du musst in der Regel immer eine Wohnung haben und dann bist du halt in der Regel schon schnell mal bei 3, 5 Euro kosten inklusive Steuern und alles im Jahr, womit du dir quasi diese Rechtssicherheit kaufst vor allem, und das auch nochmal als Deutscher die ersten zehn Jahre nach der Auswanderung, weil so lange greift die erweitert beschränkte Steuerpflicht und die ist tatsächlich ein bisschen unangenehm. Wir kriegen die wie gesagt immer im Griff, aber es ist jetzt nicht auszuschließen, dass es bei diesen klassischen Nomaden Setups mit LLC nicht. Mal ganz, ganz brutal knallt. Es ist aber auch nicht auszuschließen, dass ein Gericht entscheidet, okay, diese Regelung, die wir da aktuell haben, also die sind so nicht haltbar und die sind nicht angreifbar. Das ist auch so ein bisschen immer die Schwierigkeit die ich als Berater habe. Ich kann es natürlich nicht bedingungslos empfehlen. Ich weiß aber, es machen viele, die damit auch schon seit ein paar Jahren gut fahren. Und dann gebe ich halt dir einfach die Tools an die Hand, dass ich sage, dass das und das sind die Risiken, klär, so gut ich kann auf. Und dann weiß derjenige, wie er damit umgehen kann und vor allem auch, wie er das Risiko zumindest minimieren kann. Das ist das, was ich gesagt habe mit dem Van, der durch Europa fährt. Oder ich würde halt nicht rumposaunen. Ich bin Dauerreisender und letztes Jahr aus Deutschland ausgewandert und habe eine LLC und zahl nirgendwo Steuern. Und dann schaut zufällig der Finanzbeamte meinen Insta Kanal, der am nächsten Tag zufällig meine Steuererklärung auf dem Tisch hat. Wer sagt, dass sowas nicht im echten Leben passiert. Und dann bist du halt derjenige, der dann vielleicht den ersten Fall vor Gericht dazu hat. Ja, du hast das ja auch gesagt mit dem ruhig schlafen, das war mir damals so wichtig, deswegen habe ich ja auch in die Beratung investiert, weil ich mir gedacht habe, okay, ich weiß, dass ich regelmäßig nach Deutschland fliegen werde. Ich mag mein Heimatland, ich liebe das, ich liebe die Menschen dort, ich liebe meine Familie, meine Freunde. Ich werde da regelmäßig aufschlagen. Da darf es bitte niemals irgendwann Probleme geben. Das Letzte, was ich will, ist, ich reis da ein und dann werde ich da irgendwie erstmal ausgefragt, so nach dem Motto, okay, wir müssen mal mit ihnen jetzt separat hier sprechen. Du wirst irgendwie rausgezogen. Das Schlimmste, was ich mir vorstellen kann, und das ist, glaube ich, das, was häufig vergessen wird, nur weil es aktuell für viele vielleicht funktioniert, mit diesen durchgehend Reisen und nirgendwo Steuern bezahlen. Wenn irgendwann in der Zukunft mal mehr Daten ausgetauscht werden zwischen den Ländern, was ja vielleicht gar nicht so unwahrscheinlich ist, dass es dazu kommen wird, gibt es ja heute die Mittel und Wege, das auszuwerten, Stichwort KI, dass da einfach mal analysiert wird. Ich gehe fest dann davon aus, dass die Daten irgendwann alle in einem Topf liegen und also ich Meine, ihr als ITler habt ihr mehr Ahnung als ich, aber das dauert doch keine drei bis fünf Jahre mehr, dass die zumindest die Power hätten, die Systeme, das relativ problemlos, so Massendaten zu verarbeiten. Safe. Deswegen, das würde ich nicht machen. Da würde ich an die Zukunft denken und gucken, dass es rechtssicher aufgestellt ist. Genau. Und das ist nicht so schwer. Im Grunde brauchst du nur, ich glaube, drei Sachen zur Community. Das ist so ein bisschen der softeste Punkt. Und da geht es einfach viel um Mindset und so ein bisschen um Rückhalt und um Austausch und um Best Practice und was funktioniert gerade. Bankkonto ist ein Riesenthema. Die Bank, die dir heute ein Konto aufmacht, kann morgen keine Superlimits mehr aufnehmen. Da muss man einfach ein bisschen agil sein. Community ist da super wichtig. Hast du im besten Fall auch schon die ersten Kontakte vor Ort. Das zweite ist Struktur. Ich habe eine umfassende Checkliste. Einen Teil davon kannst du auch auf meiner Webseite runterladen. Ich habe einen YouTube Kanal, KW Partners, schaut euch die Videos an, die sind umsonst. Ich habe ein Video, Das heißt auch vier Phasen schauen wenige Menschen an, weil YouTube nicht versteht, wie geil es ist. Aber das ändern wir jetzt für mich. Und der dritte Punkt ist, und spätestens ab dem Punkt kostet es halt dann auch vielleicht auch mal ein Euro Geld. Ist einfach nochmal Wahrheit, Bestätigung. Wirklich. Es reicht ja, wenn du immer mal wieder die Möglichkeit hast, einen ausgewiesenen Experten und natürlich ist auch ein bisschen Werbung, weil ich bin einer der Besten in dem Bereich, wenn nicht sogar der Beste, der sich für diese Zielgruppe so weit auskennt, weil ich einfach auch verdammt viel im Ausland mich auskenne, dass du da einfach die Möglichkeit ab und zu hast, also deine Fragen, deine Steps, wo du jetzt gerade stehst, einfach noch mal verifizieren zu lassen. Hey, das ist der Plan, die und die Entscheidung, passt es so oder gibt es andere Ideen oder wie soll ich das und das umsetzen. Das geht auch meistens relativ effizient. Wie gesagt, ich würde immer unterscheiden zwischen diesen zwei Kernauswanderungsgruppen. Der kleinere Unternehmer bis Gewinn und dann derjenige, der schon ein bisschen advanced ist, der braucht halt einfach ein bisschen mehr Support, weil es halt um viel mehr Steuern geht, die Deutschland verliert und um viel mehr Steuern, die du sparst. Ja, auf jeden Fall. Also meine größte Empfehlung ist, erstens machen, wenn man das als Wunsch und Traum hat, erfüllt euch den Traum unbedingt. Also kann man nicht zu früh machen, den eigenen Traum leben, aber sehr, sehr gut darauf vorbereiten. Meetup im April oder Mai auf 2026 auf Zypern, also Paphos, wer bis dahin da ist, komm gerne dazu, ist sehr schön. Paphos kann ich empfehlen. Auf jeden Fall vorbeikommen. Genau und sehr, sehr gut darauf vorbereiten. Dafür Michael kontaktieren. Das ist meine große Empfehlung. Ich habe es nie bereut, keine einzige Sekunde. Ich muss auch sagen, innerhalb Europa auswandern ist einfacher, wie man denkt, wenn man genau weiß, was man machen muss. Außerhalb Europa, je nachdem, wo es hingeht, kann es auch einfach sein. Aber wenn man beispielsweise nach Kanada geht, ist eine ganz andere Nummer, kann ich euch sagen. Also startet lieber in Europa, ist einfacher. Ja, und wir nehmen ja in der Woche auf, wo wie gesagt das USA Iran Thema gestartet ist. Und wenn man so ein bisschen auf die Welt schaut und natürlich auch du für dich persönlich eincheckst, wie alt bist du, wo steht dein Unternehmen und so weiter, zumindest steuerlich optimierte Auswanderung, kann schon sein, dass das Fenster jetzt die nächsten Jahre immer kleiner wird. Also was meine ich damit, dass Länder wie Dubai, die haben jetzt schon 9 Prozent Steuern, aber nur die Hürden dazu sind jetzt mal überspitzt gesagt relativ hoch. Du kannst noch relativ viel machen, um die zu vermeiden, aber das wird sich ändern. Wenn ich wetten müsste, würde ich sagen über 50 Prozent, dass Dubai in acht Jahren 15 Prozent Steuer hat, dass in acht Jahren, fünf Jahren jedes EU Land 15 Prozent Steuer hat und dass das eigentlich sogar auch jedes OECD DBA Land am Ende hat, ist jetzt auch noch nicht schlimm. Also damit können wir noch leben, aber im Zweifel sind es dann halt auch schon mal ein paar Prozent mehr, als es jetzt noch ist und halt auch nicht immer das Thema Krankenversicherung und so weiter vergessen. Also die Zeiten, wo man noch easy, mit wenig Aufwand 0 Prozent Steuern gezahlt hat, die werden bald enden Und deswegen, jetzt ist die Welt noch dafür gut geeignet, wir können noch gut reisen, es ist noch alles super schön und so weiter, jetzt die Chance ergreifen und dann hat man da auf jeden Fall von den positiven Themen noch was mitgenommen. Und wer weiß, ob wir in 20 Jahren alles Finanzen auf einer Blockchain funktionieren und wir weltweit den gleichen Steuersatz zahlen, hat auch was für sich, weil es irgendwo sehr fair wäre, wenn man ganz groß drauf schaut. Aber Stand jetzt kannst du eben schauen, dass du für dich hier noch ein paar Sachen optimierst und dann natürlich, das heißt ja noch nicht, dass man dann sagt, ich will mich jetzt dem System entziehen oder ich möchte jetzt nicht beitragen. Im Gegenteil, du kannst ja dann einfach nur viel, viel schlauer steuern, wie du deinen Beitrag leistest. Ich finde, das ist ein super Schlusswort. Genau, also meldet euch auf jeden Fall bei Michael, hatte ich auch im Thema. Genau, meldet euch bei Michael unbedingt. Sprecht das mit ihm mal durch und geht ran ans Thema. Genau, alles was Thema Kundengewinnung ist, kommt zu uns. Wir helfen euch, Inland, Ausland, egal wo IT Kunden gewinnen, dann maximieren wir euren Profit und Michael sorgt dafür, dass ihr den behalten könnt. Ja, und das ist ja auch eine super Kombi, weil ich meine, vor zehn Jahren war das noch nicht möglich mit den Auswanderungsthemen, Remote Work und das geht halt auch erst seit ein paar Jahren. Und das Ganze dann zu kombinieren kann ja. Also es macht ja viel mehr Spaß mit dir, Pierre, zu arbeiten und zu sagen, ich verdiene jedes Jahr 20 Prozent mehr, wenn ich die auch zum Großteil behalten kann, dann hat man ja auch wirklich Bock, da noch mal reinzuhauen. Ja, unbedingt. Es ist wirklich sehr motivierend. Definitiv. Und dann kannst du steuern, wie du schon gesagt hast, Wo investierst du es rein, wo spendest du mehr? Genau, die Themen, die auch einen interessieren und die Themen, die einen halt nicht so interessieren oder die man nicht so gut findet, nicht unterstützen will, da gibt man dann halt auch weniger hin. In diesem Sinne freuen wir uns auf eure Meldung und wünschen euch viel Spaß und viel Erfolg beim Auswandern oder dem Steueroptimieren. Danke fürs Zuhören und lasst mal für Pierre und Patrick eine gute Bewertung da. Ja, danke dir. Sehr gut. Genau, Bewertet mal mehr. Das geht immer unter, das vergessen wir immer, weil wir nur auf hier Inhalte geben, konzentriert. Ja, wir müssen aber die Leute animieren dazu, die brauchen einen kleinen Schubser, dann geht das perfekt. Danke dir und den Zuhörern wünsche ich eine wundervolle Zeit. Ciao, ciao. Ich hoffe, dir hat dieses Video mit unserem Gastexperten Michael Wohlfahrt gefallen. Das ist wirklich ein Herzensthema das Thema Auswanderung. Es geht gar nicht darum, dass man jetzt unbedingt auswandert und sein Heimatland verlässt, sondern es geht im Kern einfach darum, dass man sich seine Träume und Wünsche erfüllt. Dazu gehört natürlich auch, dass man sicher aufgestellt ist, dass man einen festen Kundenstamm hat, dass man weiß, wie man sein Einkommen generiert und im Endeffekt auch die Sicherheit mitnimmt. Alles, wenn es darum Wie kannst du deine Wunschkunden gewinnen? Wie kannst du dich aufstellen, entweder im Heimatland oder aber auch international? Dafür sind wir die Experten und dafür kannst du dir jetzt mal unten ein unverbindliches Gespräch mit uns buchen. --- ## VIDEO: Warum Wachstum stoppt, wenn es am Besten läuft als IT Freelancer **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/warum-wachstum-stoppt-wenn-es-am-besten-luft-als-it-freelancer **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=KgeCUJvfE4g **Description**: IT Business Summit (13.-14.07.2026): https://it-business-growth.com/it-business-summit?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=KgeCUJvfE4g Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=KgeCUJvfE4g Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=KgeCUJvfE4g Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=KgeCUJvfE4g Für IT Angestellte: https://youtu.be/hC74hkzcilo Für IT Freelancer: https://youtu.be/USdtNNJ4xSo Für IT Unternehmer: https://youtu.be/pdKgX352X1Q Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=KgeCUJvfE4g Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: IT Freelancer, Wachstumsblockade, wenn es gut läuft, aufhören das Business weiter aufzubauen. Was hältst du davon, Patrick? Viel halte ich davon. Wir hatten diese Woche in einem unserer Live Calls genau dieses Gespräch im Grunde Situation war, dass ein IT Unternehmer, der auch schon ein, zwei Leute auf der Payroll hat, gesagt hat, ich habe jetzt ein paar Projektanfragen, also direkte Projektanfragen abgelehnt, weil ich bin schon maximal ausgelastet mit zwei, drei Projekten. Bei Mitarbeiter würde aber noch was gehen. Geht halt nicht im ersten Zug. Deswegen abgesagt. Meine Resonanz war dann sofort boah, hätte ich so nicht gemacht. Warum? Erstens würde ich eine Opportunity, wenn sie thematisch, technisch, fachlich in deinem oder in seine Expertise passt, würde ich die nie ablehnen. Ich würde mir immer hinterher erst Gedanken machen, wie ich das im Delivery aussteuern kann. Warum blockiert das? Darum geht es ja auch, weil man sich an diesem Beispiel gar nicht Gedanken macht. Vielleicht gibt es einen anderen Weg, dass ich so ein Projekt, was mir tatsächlich aktiv angeboten wird, irgendwie durchführen kann. Beispielsweise, warum spreche ich nicht mit dem Kunden darüber, ob es okay wäre, dass ich auch mein Team mit in das Projekt nehme? Antwort ist dann natürlich, wenn es dann beispielsweise, wie in dem Fall über Recruiter oder Partner kommt, ja, das im Erstgespräch direkt ausgeschlossen, auch mal nachgebohrt. Hast du es überhaupt gefragt? Nein. Würde ich das in dem ersten Screening Call ansprechen? Würde ich auch nicht machen, würde ich auch nicht empfehlen, weil wenn jetzt eine, ich sag mal, ist ja auch ein Sales Prozess dahinter, dass die Recruiting Unternehmen passende Kandidatinnen und Kandidaten suchen. Die haben auch nur eine Checkliste. Wenn du aus der Checkliste rutscht, bist du raus. Das heißt, da spielst du erstmal quasi einfach gut mit, vielleicht auch ab und zu einfach mal Augen zu und durch, würde ich mal ganz, ganz positiv formuliert. Wenn du dann aber mit den Endkunden sprichst in dem Fall, wenn es über solch einen Sales Prozess geht, dann kann man die Frage durchaus stellen und sagen, pass auf, verstehe das alles, Du machst einen saugeilen Eindruck. Erstmal rockst du das Gespräch. Was hindert dich daran, den Kunden zu Pass auf, das sind deutlich mehr Anforderungen. Der Projektscope ist höher, kriege ich alles hin, würde aber einfach meine Person A oder Person B mit reinnehmen. Passt das für euch? Mehr als nein können die sowieso nicht sagen. Wir können ne, wollen wir nicht, wir wollen nur eine Person. Das ist jetzt wirklich nicht so ein Worst Case, wenn du ein Nein bekommst. In der Regel würde ich sogar sagen, wenn du einen guten Eindruck gemacht hast, also du rockst das Sales Gespräch mit dem Kunden, du zeigst absolut, ich krieg das alles gewuppt, dann ist dem Kunden in der Regel natürlich nicht schwarz oder weiß, aber in der Regel auch egal ob man das jetzt alleine macht oder transparent sagt, ich habe jemanden, der genauso gute Arbeit liefert, du bleibst face to the customer. Das heißt, du wirst auch an den Meetings etc. Teilnehmen, wenn du das so möchtest. Auch das kann man wieder anders ausgestalten. Vielleicht kann das Delivery vielleicht die Entwicklung oder das Customizing dahinter von einer anderen Person durchgeführt werden. Du bist trotzdem, wie gesagt, face to the customer. Dieses Gespräch kann man ja zumindest mal suchen und einfach mal in eine Diskussion gehen. Vielleicht wie von Zauberhand sagt der Kunde, ja passt für mich. Solange Leistung geliefert wird, ist mir das eigentlich ziemlich egal. Ich meine, es läuft über dich. Du nimmst da jetzt nicht x, y, z andere Firmen mit rein, dass du wieder so einen Rattenschwanz an Subunternehmer mit drin hast. Und das Worst Case ist, ne, wir wollen einfach ein, hast du trotzdem einen guten Eindruck hinterlassen. Und das ist ein typisches Beispiel, wie du dich selber manchmal vom Wachsen hindern kannst oder behindern kannst, weil in diesem Fall einfach nicht darüber nachgedacht wird. Vielleicht kann ich diese Situation anders lösen, als sie gerade ist. Und Nein zu sagen einer guten Opportunity ist in der Regel eigentlich eher ein schlechter Advice. Deswegen würde ich immer erstmal schauen. Vielleicht kann man da ins Gespräch gehen. By the way, hatten wir auch in dieser Woche besprochen, wir haben ja auch schon ein paar Videos aufgenommen, dass jetzt Projekte über Recruiter oder Plattformen auch keine Schande sind. Im Gegenteil, das kann man auch sehr gut mitnehmen, sehr gut ausbauen. Wenn man sich beispielsweise man hat wie in diesem Beispiel auch ein Team, man kann sich bei den Partnerunternehmen auch mal melden, das ist auch ein Pro Tipp und hey, ich bin kein Freelancer oder Solo Unternehmer mehr, sondern ich habe jetzt ein Unternehmen mit einem Team. Dann kriegst du einen anderen Ansprechpartner oder Ansprechpartnerin, wirst als Unternehmen gelistet bei den Partnern und kommst in einen anderen Pool, wo du automatisch auch Projektanfragen bekommst wo dann Wir brauchen Ein Team von 5 D Beraterinnen und Berater, kannst du diese stellen. Also für alle Blockaden, für alle Probleme gibt es eine Lösung. Man muss nur ein bisschen mal über den Tellerrand hinausschauen und denken, ich würde sagen, dem ist nichts hinzuzufügen. In diesem Sinne, wenn du schon mal in solchen Situationen warst, dann kommentiere das gerne mal unten. Die Wahrscheinlichkeit ist relativ hoch. Da muss man selber mal ein bisschen reflektieren und mal zurückdenken in der Vergangenheit, wie häufig man vielleicht solche Situationen verpasst hat, die nicht angenommen hat und auch sich einfach mal ausmalen, was bedeutet das eigentlich, wenn ich das bereits in der Vergangenheit umgesetzt hätte, wo ständig dann heute. Ich kann dir garantieren, dass du wahrscheinlich dann weiter wärst, wahrscheinlich schon Mitarbeiter hättest und einen bedeutend höheren Umsatz. Da ist auch die Warum sollte man das machen? Warum sollte man nicht stehen bleiben? Weil stehen bleiben in Wahrheit immer Rückschritt heißt, weil sich die Welt drumherum weiterentwickelt und nach dem Sommer kommt immer der Winter. Das ist so. Also nur weil es gerade gut läuft, heißt das nicht, dass es in der Zukunft auch für immer gut laufen wird, sondern sondern garantiert irgendwann kommt der Winter, da wird es kalt, da sollte man Vorräte angesammelt haben und genau dafür ist das da. Es geht also nicht nur um Wachstum, es geht auch um Sicherheit aufbauen. --- ## VIDEO: Wie IT Freelancer 2026 wieder planbar Kunden gewinnen **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/wie-it-freelancer-2026-wieder-planbar-kunden-gewinnen **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=fHZLZG4zYSA **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=fHZLZG4zYSA Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=fHZLZG4zYSA Kostenfreie Community: https://it-business-growth.com/community?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=fHZLZG4zYSA 00:00 – Intro & Überblick: Wie IT-Freelancer ihr Business skalieren 04:50 – Warum Regulierung und Security neue Chancen im IT-Markt schaffen 13:25 – Positionierung statt „individuelle Softwareentwicklung für alles“ 26:56 – Analyse vor Umsetzung: Der richtige Einstieg in Kundenprojekte 31:01 – Value-Pricing statt Stundensätze im IT-Consulting 01:41:33 – Standardisierte Prozesse für Cashflow und Skalierung 01:43:20 – Delegieren lernen: Menschen, Automatisierung und KI 01:48:58 – Erfolgsbeispiel: Vom Freelancer zum skalierenden Unternehmen 01:52:01 – Leadership: Vision, Verantwortung und klare Kommunikation 02:14:58 – Wie KI und Prozesse 2026 zum größten Business-Hebel werden In diesem Workshop zeigen Pierre Wilken und Patrick McGibney die wichtigsten Hebel, mit denen IT-Freelancer und IT-Consultants ihr Business von projektgetriebenem Freelancing zu einem skalierbaren Unternehmen entwickeln können. Du lernst, warum Positionierung, standardisierte Angebote, klare Prozesse und Delegation entscheidend sind, um aus dem Zeit-gegen-Geld-Modell auszubrechen. Außerdem erfährst du, wie KI, Automatisierung und klare KPIs dein IT-Business massiv beschleunigen können. Perfekt für IT-Freelancer, Consultants und Softwareentwickler, die mehr Planbarkeit, bessere Kunden und skalierbare Umsätze erreichen wollen. Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **Tags**: IT Freelancer, IT Consulting Business, IT Freelancer Business aufbauen, IT Business skalieren, IT Freelancer Kunden gewinnen, IT Freelancer Positionierung, IT Consultant Business, IT Freelancer Marketing, IT Freelancer Akquise, IT Freelancer skalieren, Consulting Business aufbauen, Consulting skalieren, IT Unternehmer werden, IT Freelancer Strategie, IT Freelancer Umsatz steigern, Freelancer Business aufbauen, LinkedIn Kundengewinnung IT, IT Freelancer Deutschland **FULL TRANSCRIPTION**: Hey, ich bin Pierre Wilken, der Co Founder von IT Business Growth und in diesem dreistündigen Video zeigen wir dir Einmal, wie der IT Markt 2025 aussah, was man für Rückschlüsse daraus ziehen kann und wie du 2026 zu deinem besten Jahr machst. Dafür geben wir dir 7 Erfolgsfaktoren mit an die Hand, konkret wie du die umsetzen kannst und auch sieben echte Fallbeispiele. Ich wünsche dir ganz viel Spaß bei diesem dreistündigen Video, Dein Pierre. Wir starten mit dem Weihnachtsspecial 2025, das war doch mal ein spannendes Jahr, würde ich sagen. Ist ja noch nicht vorbei, da geht ja noch ein bisschen was jetzt die letzten Wochen, aber so im Großen das meiste des Jahres haben wir hinter uns, da kann man wirklich mal ein Fazit ziehen, das machen wir auch gleich. Was lief gut im Jahr, was lief nicht so gut, was waren so die Chancen und aber auch die Probleme im IT Markt zu 2025 und dann zeigen wir euch, wie wir aus dem Jahr 2026 das Beste machen. So kleiner Überblick, was wir hier jetzt machen in den nächsten drei Stunden. Also erstmal dieser kurze Marktüberblick, kleines Review und Fazit. Schauen wir uns an, was da so die Probleme im Markt waren, aber auch die großen Chancen. Es gab nämlich auch einige Gewinner im Markt und wie sich voraussichtlich der Markt 2026 weiterentwickeln wird. Aber ganz, ganz besonders wichtig, was man selber machen kann. Da haben wir die sieben Erfolgsschlüssel herausgestellt und die ganz konkret, um eben aus dem Jahr 2026 das meiste rauszuholen. Und sich auch genau in die Richtung weiterentwickeln zu können, wo man wirklich langfristig hin will. Also weg von, ja, man wird halt beim Kunden irgendwie als Feuerwehrmann reingeholt und muss dann irgendwelche Sachen umsetzen, zu man ist in der Lage den Kunden zu führen, hat da wirklich Spaß bei, hat tolle Kunden und das lohnt sich auch wirtschaftlich. Genau, AI kommt als Thema, auch wenn es ein Passwort ist. Wir wissen alle Software generieren lassen und dann ist die marktreif, das funktioniert alles nicht. Einige andere Sachen funktionieren auch nicht so auf Stegreif, aber AI ist tatsächlich ein unfairer Vorteil oder kann ein unfairer Vorteil werden und wir möchten euch zeigen, wie genau, weil es gibt einige Dinge, die ihr als Freelancer und auch Unternehmer in der IT tun könnt, um euer Business voranzubringen. Und genau da könnt ihr massiv von guten Prozessen und eben dem Einsatz von KI profitieren. Da wollen wir euch konkret zeigen, wie man das machen kann, bei welchen Dingen vor allem das ein großer Hebel ist und euch das IT Business Growth AI Business OS vorstellen. Das würde ich mal sagen, lassen wir uns erstmal auf der Zunge zergehen. Ganz kurze Vorstellungsrunde halten wir auch knapp. Wir alle drei stellen uns mal vor, Patrick, Simon und ich auch. Ja, der eine oder andere kennt mich, der andere vielleicht auch noch nicht, deswegen mache ich das im Schnelldurchlauf. Ich selber komme aus der Softwareentwicklung, habe über zehn Jahre lang Softwareentwickelt und betrieben, klassisch Ausbildung zum Anwendungsentwickler gemacht, Informatik studiert. Da sage ich auch immer, ich habe keine Wellnessinformatik studiert, sondern die reine Informatik. Jeder, der Informatik studiert hat, wird damit was anfangen können. Da haut mir gleich Patrick einen rein. Ich habe Wellnessinformatik, der Wellness Informatiker, genau dann im Endeffekt selbstständig gemacht, war vorher schon im DevOps Bereich unterwegs, also hochskalierbar hochverfügbare Infrastrukturen aufbauen. Der Forbes wird ja gerne so als Begriff benutzt, obwohl es eigentlich eher Kultur und Methodik ist, aber das war das Rollenbild. Der Forbes Architekt schimpfte sich das und dem Zuge habe ich mich dann selbstständig gemacht, klassisch gefreel und dann das Freelancing skaliert auf knapp Monatsumsatz und nebenbei schon über zwei Jahre lang mich ausbilden lassen im Coaching Bereich, also sowohl live wie auch im Business Coaching und habe dann angefangen, andere zu mentoren, weil ich gemerkt habe, das macht mir einen Riesenspaß, das Thema Menschen direkt zu helfen. Und daraus habe ich dann Karriere gegründet. Das haben wir jetzt knapp über zwei Jahre lang gemacht. Also IT Freelancer gementort, den geholfen, ihr Business nachhaltiger aufzustellen, mehr Spaß dabei zu haben, die Wunschkunden zu gewinnen, sich nachhaltig zu positionieren. Und vor, ich glaube auch knapp zwei Jahren, Patrick, haben wir uns getroffen auf meinem IT Unternehmer Stammtisch. Genau. Und das hat mega gepasst. Patrick hat eins zu eins dasselbe gemacht, nur für IT Unternehmen, erzählt da gleich was zu. Und dann haben wir zusammengeschlossen und IT Business Growth daraus gemacht. Genau, deswegen sind wir jetzt hier und Simon stellt sich gleich auch noch vor, spielt da auch eine wichtige Rolle für die Leute, die mich noch nicht kennen. Also Patrick, wie Pia schon gesagt habe, bin ich so eher so der Fokus auf die IT Unternehmer, aber selbst mal vor einigen Jahren, das ist jetzt auch schon über 15 Jahre her, als Freelancer gestartet, habe mal kurz gearbeitet, war da typische SAP, SAP Berater. Genau, Pierre hat auch schon gesagt, ich habe die Wellness Informatik gemacht, das ist richtig sogar, ich habe sogar BWL gemacht, also noch schlimmer, aber bin dann in die böse Welt der SAP abgerutscht und habe mir dann relativ schnell überlegt, dass das, was ich damals quasi angestellt mache und das ist jetzt glaube ich 2010, 11 gewesen, also 2008 hatte ich da angefangen, kann ich auch alleine dann Freelancer und dann die üblichen Themen, die gab es auch damals schon, wie komme ich an Kunden, wie kriege ich auch meine eigenen Kunden, bin ich mehr abhängig? Daraus ist dann mal eine SAP Beratung entstanden. Später kam dann noch eine Microsoft D Beratung, also eine Unternehmensgruppe, eine internationale Unternehmensgruppe hinzu, die haben wir auf knapp 100 Leute um knapp 10 Millionen Euro Umsatz skaliert. Also von Gründung, da waren doch schon ein paar Jahre zwischen. Und wie Pierre dann auch richtig gesagt hat, der springende Punkt, vor drei Jahren, ein bisschen mehr als drei Jahren habe ich mein Exit gehabt und dann war auch so Überlegung, was stellst du jetzt mit deinem Leben an? Und dann kam die Idee, die Erfahrung, Expertise doch zu teilen. Und in dem Bereich, in dem man doch so viel Expertise gesammelt hat, da ist dann eben quasi der Vorgänger von IT Business Growth, wie bei Pierre Karriere, Hero, bei mir war es McGibney Mentoring Coaching, ich war nicht ganz so kreativ mit der Namensgebung, aber auf jeden Fall haben wir uns auch auf IT Freelancer und vor allen Dingen IT Unternehmer darauf spezialisiert, eben beim Start und vor allem bei der Skalierung zu helfen. Da waren Große und Kleine dabei, viele sind es ja auch heute noch. Und genau, dann habe ich zum Glück Pierre getroffen, dann habe ich auch Simon getroffen, dann ist irgendwie die Idee zu IT Business Growth entstanden und da sind wir so quasi heute den Switch ganz gut gemacht. Nebenbei unterstütze ich hier und da auch noch ein paar andere, vor allen Dingen Microsoft Unternehmen, aber ich will euch jetzt nicht langweilen und vor allen Dingen Simon ein bisschen mehr Redeanteil geben. Ja, greife ich den Ball mal auf, komme ich kurz zu mir. Ich hatte bei den Teilnehmern hier gesehen, den einen oder die andere habe ich auch schon selber bei mir mit in den Trainings drin gehabt. Das heißt nicht jedem bin ich gänzlich unbekannt für die anderen. Ich bin jetzt seit circa zwei Jahren, etwas mehr als zwei Jahren, arbeite ich mit Pierre zusammen und dann eben seit Anfang des Jahres mit beiden, Pierre und Patrick zusammen. Komme ursprünglich aus dem kaufmännischen Bereich, hatte also nach der Schule kaufmännisches Studium eingeleitet, war da erst in diesem Bereich tätig und habe zur Jahrtausendwende dann den Wechsel in die IT gemacht, in die Programmierung, passe also dementsprechend weder in die Wellness IT noch in das andere hinein, sondern ganz anders der klassische Quereinsteiger damals, als die Blase am Neuen Markt war, da wurde alles wegrekrutiert, was irgendwo nur ein bisschen programmieren konnte. Da habe ich meinen Weg gemacht, habe da auch alle Weiterbildungsmöglichkeiten genutzt, die ich kriegen konnte durch die Arbeitgeber, war seinerzeit noch Angestellter und habe mich dann danach, nachdem dann die Blase am Neuen Markt platzte, selbstständig gemacht, weil in dem Bereich wollte ich weiter tätig sein, sah da durchaus noch ein Markt, wo ich alleine was werden konnte, nicht als Unternehmen, aber zumindest alleine als Freelancer, habe lange Jahre als freier Mitarbeiter für verschiedene Werbeagenturen als Entwickler gearbeitet, gerade wenn es darum ging, dass sie primär aus dem klassischen Print Segment kam und dann ihre digitalen Kunden mit Webseiten und dergleichen mit E Commerce versorgen wollten. Da habe ich im Grunde genommen dann meine Chance gesehen, hat Spaß gemacht, hat gut geklappt, so gut, dass irgendwann auch Agenturen auf mich zukommen und wie sieht es aus, hättest nicht Interesse doch fest bei uns anzufangen, Teams aufzubauen, da selber zu gucken, welche Strukturen machen wir, welches Prozedere, was sollen so die Systematisierung sein, was können wir da also entsprechend auch an Richtlinien machen, wie bilden wir die Leute inhouse aus Und da war so für mich quasi die Weiche gestellt, Ausbilderberechtigung scheinen dann eben weiter auch das Mentoring für eigene Mitarbeiter für für die eigenen Teams zu machen. Und irgendwann war der Punkt bei mir gekommen, dass ich bis heute sage, ja, ich will immer noch, das ist auch noch so der Fall, hands on selber auch noch bei Typo Projekten zum Beispiel tätig sein als Entwickler und eigene Extensions dort eben bereitstellen oder Schnittstellen zu anderen Systemen bereitstellen. Aber ich habe festgestellt, mit der Zeit, mit den Jahren in den Agenturen, okay, also dieses Ausbilden von anderen, das Wissen weitergeben, die Brücken dazu bauen, das hat mich so sehr gereizt, dass ich irgendwann zu meinem damaligen Arbeitgeber, zu der Agentur gesagt okay, ich mache mich da selbstständig, ich gehe in dieses Segment. Hatte das Glück, dass ich zu diesem Zeitpunkt, wo ich selber in mir den Wunsch hatte, dann auch noch Pierre gefunden habe am Markt und wir da beide relativ schnell gemerkt Mensch, das passt von der Chemie fantastisch. Wir haben da ein ähnliches Credo, eine Herangehensweise. Wir müssen nicht verkaufen um jeden Preis. Wir sind nicht die klassischen Salesmen. Ich vielleicht eher dadurch, dass so viel mit marketing über knapp 17 Jahre in den Agenturen zu tun hatte, weniger dann jetzt eben im Coaching, aber dass wir festgestellt haben, das treibt uns an, was, wann die Leute weitergeben wollen. Und während Pierre und Patrick gerade schon wunderbar die Brücke geschlagen haben, dass sie gesagt haben, wie können wir denn die Freelancer, die Selbstständigen am Markt, die IT Freelancer skalieren lassen, weiter nach vorne bringen, aufbauen, dass sie größer werden, war bei mir von Anfang an so der Wunsch, okay, ich möchte eigentlich eher diejenigen abholen, die vom Angestellten zum IT Freelancer werden möchten und da ihre ersten Steps, ihre ein, zwei Jahre machen, bevor sie dann über die Skalierung nachdenken. Und wie Patrick gerade sagte, da greife ich den Ball wieder auf. Da hat sich was zusammengefunden mit uns dreien, dass wir festgestellt haben, wir docken wunderbar aneinander an. Wir können im Grunde genommen vom Angestellten Dasein bis zum großen Unternehmen, haben wir die Expertise jetzt bei unserem Haus, dass jeder so seine Schwerpunktthemen hat und das an die Teilnehmer wunderbar weitergeben können, um die auch nach vorne zu bringen. Das also kurz nur zu meiner Und wie man hier auf der Folie sehen kann, auch wenn jetzt steht, dass sich ständig pendelt zwischen Manchester, Gran Canaria und dem Bermuda Dreieck zwischen Osnabrück, Bielefeld, Münster. Ich bin also quasi von uns dreien hier der einzige nicht Exil Dozent, sondern tatsächlich dann hier noch in Good Old Germany beheimatet. Damit gebe ich den Ball mal zurück an die beiden. Sehr schön. Danke dir, Simon, hast du schön gesagt, auch das Bermuda Dreieck. Genau. Unser Team ist tatsächlich noch ein bisschen größer. Wir haben tatsächlich alle IT Erfahrung, wir haben noch ein paar mehr wundervolle Leute mit im Team, unter anderem Marti, der so mit im Bereich Kundengewinnung in der IT unterwegs ist. Daniel Bereich Netzwerk und Geschäftsentwicklung. Dann haben wir Sebastian Diesterbeck, den kennt der eine oder andere, der ist mittlerweile tatsächlich auch bei uns mit im Team, macht aber selber auch noch sein Ding mit weiter, aber bei uns fester Bestandteil in den höheren Programmen, spezialisiert auf Copywriting im IT Sektor. Thanos, mit dem besten Namen von uns allen, bin ich auch fast neidisch drauf, Vertriebstrainer und Strategieberater und Savina im Bereich digitales Marketing. Und ja, insgesamt haben wir über 100 Freelancer begleitet, etliche Unternehmen, auch Angestellte mittlerweile erfolgreich in die Selbstständigkeit, erfolgreich Sogar im Jahr 2025 wo viele sagen, der Markt ist so schlecht und haben während des Programms dann sogar ersten Kunden gewonnen. Also es geht, wir haben ein riesen Netzwerk an Spezialisten, an Unternehmen und so weiter und so fort. Und der Hauptkernpunkt, wir sind alle komplett auf IT fokussiert. Also wir haben selber das gemacht, indem wir selber ein Unternehmen hatten, erfolgreich selber erfolgreich gefühlt haben oder aber andere Teammitglieder in dem Bereich gearbeitet haben oder intensiv über mehrere Jahre hinweg zumindest geschult wurden und das Thema drauf haben. Das ist unser Kernpunkt. Jetzt aber genug zu uns, kommen wir zu dem wichtigen Thema, nämlich zu euch. Für wen ist das Event genau das Richtige? Das Event hier ist genau das Richtige, wenn du dich weiterentwickeln möchtest, wenn du sagst, okay, das eine ist, es gibt Plattformen, da kann man sein Zivil hochladen und mehr kann ich nicht machen. Ich kann einfach nur regelmäßig die Leute anschreiben und gucken, dass ich irgendein Projekt kriege. Wenn das dein Gedankensatz ist, wenn du nichts verändern möchtest, möchtest einfach nur eins zu eins das weitermachen, dann ist dieses Event nicht das Richtige für dich. Wenn du aber ein bisschen über den Tellerrand blicken willst, wenn du sagen willst, okay, ich bin selber selbstständig, ich will meinen Erfolg in meine eigene Hand nehmen, ich will dafür sorgen, dass meine Wunschkunden zu mir kommen, ich will in der Lage sein, ob der Markt schlecht ist oder ob er gut ist, gezielt genau die Kunden zu gewinnen, die mir auch gut tun, die mir weiter, die mich weiterbringen, mit denen ich Spaß habe und die sich finanziell auch lohnen, dann ist das genau das Richtige und das egal ob du Mitarbeiter haben willst oder nicht, funktioniert in beiden Fällen, wenn du dich vom Zweiten angesprochen fühlst, wenn du deinen Erfolg selber in die Hand nehmen willst, wenn du nicht nur externe Fachkraft sein willst, was vollkommen Ordnung ist, wenn man das sein will, dann passt das. Genau. Schauen wir uns jetzt mal den Markt an. Mal ganz Das hier sind Daten, die gescraped sind von unterschiedlichen großen Vermittlungsplattformen, deutschsprachigen, das heißt, hier geht es nur um den deutschen Markt und da sieht man die Verhältnisse zwischen den verfügbaren Projekten und den verfügbaren Freelancern. Das ist keine, weil da hat mich mal einer drauf angesprochen, dass das ja keine wissenschaftliche Arbeit sei. Das ist keine wissenschaftliche Arbeit, sage ich jetzt mal ganz explizit. Das ist eine Annäherung. Das soll einfach nur den Markt im Groben widerspiegeln, damit man darüber Rückschlüsse ziehen kann. Was man hier sieht ist im Jahr 2025 da kann man über verschiedene Keywörter im Endeffekt sich die Zahlen anzeigen lassen, dass das Verhältnis zwischen verfügbaren Projekten, jetzt beispielsweise im Bereich AWS und den verfügbaren Freelancern, naja, sagen wir mal, nicht das beste Verhältnis ist für den Selbstständigen. Wir haben jetzt hier mal als Beispiel da irgendwie so um die 80 verfügbaren Projekte und haben aber knapp 6000 verfügbare Freelancer und ich weiß nicht, ob das mal jemand von euch gemacht hat. Ist eine große Empfehlung, wenn man mal geschockt sein will, einfach mal auf Freelancer, Map und Co. Selber ein Projekt ausschreiben, einfach nur um mal zu sehen, was passiert, wenn man das tut, was man auch formuliert wie ein richtiges Projekt und sich dann mal anschaut, was da die ersten zwei, drei Stunden passiert. Nehmen wir mal als Beispiel, ihr stellt da ein Projekt rein, wo es um eine Angular Frontend Entwicklung geht, schaut mal, was passiert, wird mega abgehen. Ich kann euch jetzt schon sagen, ihr werdet innerhalb von 1 bis 2 Stunden wahrscheinlich über 100 Bewerbungen drauf kriegen von allen möglichen Leuten. Einige passen gar nicht, andere passen. Wenn ihr eure Nummer reinpackt, sage ich euch jetzt schon, macht das auf gar keinen Fall, werdet ihr auch angerufen werden und so weiter. Auf jeden Fall werdet ihr merken, dass man extrem überflutet wird. Das war nicht immer so, das ist aber die letzten zwei Jahre so und hat sich zugespitzt, weil hier sieht man auch ganz schön, dass jeden Monat bis auf mal ab und zu eine Ausnahme mehr Freelancer frei werden, wie Freelancer in Projekten besetzt werden. Das heißt, es werden jeden Monat, und das geht schon seit ungefähr knapp über zwei Jahre, mehr Freelancer frei auf dem Markt als Freelancer Projekte finden. Das liegt unter anderem daran, dass neue Freelancer dazukommen, Leute machen sich neu selbstständig, unter anderem ja auch mit uns, aber dafür sind wir jetzt nicht verantwortlich, dass die Schwankungen so stark sind, aber zusätzlich auch, dass einfach nicht genug Projekte nachkommen. Und die Lage hat sich immer mehr zugespitzt. Und da ist die Frage, wenn man auf diesem Vermittlermarkt bleiben will, was wie gesagt in Ordnung ist, wie kriegt man es hin, dass man da wirklich heraussticht, die passenden Projekte kriegt und eben der ist, der die guten Projekte kriegt. Und das ist eine Frage der Positionierung. Viel mehr muss man da nicht machen. Es ist nur Positionierung, dass man sich richtig gut positioniert im Markt und zusätzlich dazu, dass man eine ganz, ganz simple Akquise Strategie fährt. Man muss nämlich versuchen, möglichst der Erste zu sein und möglichst persönliche Kontakte mit den ganzen Vermittlern aufzubauen, weil einige Vermittler haben ihre eigenen Listen tatsächlich, die haben einmal ihr großes System, wo man über das Keyword Matching gematched wird und so weiter und die haben parallel aber meistens noch eine eigene Excel Liste oder zumindest eine Kategorisierung, wo die ihre Favoriten drin haben. Und da muss man sorgen, dass man persönlichen Kontakt zu denen hat, immer mal wieder in Erinnerung bleibt und eben bei solchen Projekten in dem Moment, wo die ausgeschrieben werden, direkt von denen kontaktiert wird. Das heißt, das ist auch wieder Mensch zu Mensch. Zusätzlich muss man sich einfach sehr gut positionieren, das ATS Matching komplett ausreizen, dann ist man damit durch. Wenn man nur das möchte, kann man noch ein bisschen Personal Branding machen, schadet auch nicht, aber das war's. Viel mehr braucht man gar nicht machen, wenn man darüber hinaus will. Wenn man also in der Lage sein will, seine Wunschkunden zu gewinnen, egal ob mit oder ohne Vermittler eigene Angebote zu haben, das Ganze systematisieren zu können, am Markt richtig viel zu bewirken, dann gibt es dafür einen anderen Weg. Aber hier der Vermittlermarkt relativ simpel und die Zahlen sind halt wie sie sind, das kann man so sagen. Man hat auch gesehen, dass es jetzt zum Jahresende wieder ein bisschen besser wurde. Nächstes Jahr wird es wahrscheinlich auch noch mal wieder ein bisschen besser, aber es ist, es wird voraussichtlich kein glorreiches Vermittlerjahr, würde ich nicht von ausgehen. Deswegen da unbedingt was machen, wenn ihr in diesem Vermittlermarkt bleiben wollt, unbedingt was machen. Unbedingt positionieren, ATS Matching, CV optimieren, Ganz, ganz einfache Akquise Strategie und ein bisschen Personal Branding. Genau, aber jetzt zu euch. Schreibt gerne mal in den Chat rein, wie das Jahr für euch war. Für den einen oder anderen war es ja gut, für den einen oder anderen war es nicht so gut. Schreibt das mal gerne rein. Einfach kurz und knapp, dass wir so ein bisschen Stimmungsbild kriegen. Herausfordernd, tip top, hervorragend. Herausfordernd, solide. Hervorragend. Herausfordernd, nicht so gut. Anfang gut, Umsatz top, Anfragen, flop. Ja, das ist dann die Qualität der Projekte. Wenn das gar keinen Spaß macht, nur Geld bringt, katastrophal. Das schlechteste Jahr ever. Solide, sehr, sehr gemischt. Und da sieht man halt, dass das auch immer alles bis zum gewissen Grad subjektiv ist. Für den einen lief sehr schlecht, für den anderen lief es gut, für manche lief es besser denn je zuvor. Die haben skaliert bis sonst wohin. Das ist sehr gemischt. Genau. Solide Steigerung, kniffelig. Das ist das Wichtige zu verstehen, weil die Herausforderungen sind auch unterschiedlich. Je nachdem, wo man gerade steht, hat man unterschiedliche Herausforderungen. Man hat ja auch unterschiedliche Ziele und das ist uns sehr, sehr wichtig, dass wir genau darauf eingehen. Hanna Wolga, bitte mehr in die IT Security Anfragen. Viel zu viele. Ja, das stimmt. IT Security läuft gut. Der ganze Data Science Bereich, Data Warehouse, ETL, Pipelines und so weiter, das läuft super. Embedded läuft teilweise auch sehr gut. Gibt Bereiche, da gibt es nicht genug Fachkräfte. Das sieht schon mal sehr gemischt aus. Kommen wir aber zu den guten Nachrichten. Patrick, willst du was zu den guten Nachrichten sagen? Ja, gerne. Das Gute ist, und das ist das Allerwichtigste, der gesamte IT Markt, Deutschland, ein Dachraum weltweit wächst. Das ist genau das, was Pia eben auch schon gesagt hat. Sehr subjektiv, wie viele das wahrnehmen. Es läuft schlecht, der Markt wird kleiner. Fakt ist, wir sind ja alle ITler, weiche ITler oder ich weiß nicht mehr, wie Pierre es genannt hat am Anfang, aber Spaß beiseite. Der Markt wächst und der ist nicht zu leugnen. Er wird auch weiter wachsen. Der wird noch sehr, sehr stark weiter wachsen. Die Frage ist, ob man sich da richtig rein positioniert, wie wir das eben auch schon besprochen haben. Man sieht hier jetzt auch ein paar Zahlen, auch im Forecasting jetzt hier im Wechsel von 25 auf 26 wieder in der Softwareindustrie. In der IT Service Industrie geht es weiter nach oben. Wachstumsraten. Wir sprechen hier Marktvolumen in Milliarden Euro. Der besagte Kuchen ist sehr, sehr groß und der wird immer größer. In Zeiten von AI, in den Kinderschuhen, in denen wir stecken, wird es mit Sicherheit nicht weniger Beratungs oder Entwicklungsbedarf geben. Kommen wir aber in diesen Wachstumsmarkt rein oder sind wir Helferlein, Ressource für Unternehmen, wenn es mal brennt, Man kann mal eingesetzt werden, man kann mal wieder ausgetauscht werden. Also deswegen die Frage der Positionierung. Der Markt ist unfassbar groß, international, national und da müssen wir reinkommen. Das heißt, wir müssen uns am Markt so positionieren, so kenntlich machen, dass wir eben in diesen Wachstumsmarkt hereinkommen. Das ist die Quintessenz des Ganzen. Das heißt, die Wahrheit ist im Endeffekt, dass der Markt selber nicht das Problem ist. Das ist auch sehr, sehr wichtig, dass man das selber versteht. Der Markt ist nicht das Problem, weil der Markt ist immer noch gigantisch groß. Der Markt hat sich jedoch verändert und die Vermittler sind, muss man leider so sagen, auch nicht das Problem, weil wir IT Freelancer haben die Vermittler immer genutzt. Solange die uns die richtigen Sachen gegeben haben, waren wir fein mit denen jetzt aktuell kriegen die das nicht hin, können die das nicht. Wir lassen jetzt mal die schlechten Vermittler außen vor, über die brauchen wir uns nicht unterhalten. Es gibt wirklich auch wahnsinnig schlechte Vermittler, das ist ein anderes Thema. Aber die guten selbst, die haben halt teilweise einfach nicht mehr diese hochqualitativen Projekte aktuell oder weniger. Aber auch die sind eben nicht das eigentliche Problem. Der Markt, kann man sagen, könnte das Problem sein, aber faktisch ist Wir selber können was dran ändern und der gesamte Markt ist einfach wahnsinnig groß. Das Problem ist nämlich im Endeffekt, wenn man es genau fasst, folgendes, um das mal zu verbildlichen, Das klingt sehr gemein, aber das ist so. Das sind jetzt gerade wir. Wir sind Senior Java Entwickler, wir sind Fullstack Entwickler, wir sin C.net Entwickler, Software Senior Frontend Entwickler, Angular, Senior Kubernetes Expert, DevOps, Architect, Software Tester, was auch immer, Agile Coach, gibt es tausende Sachen. Das sind wir, so werden wir gelabelt oder so labeln wir uns ja sogar selber. Und das ist ein Label, was ja relativ simpel ist. Wir haben jetzt eigentlich ein sehr, sehr komplexes Thema, nämlich wir als Person, wir als Rolle, was wir können, unsere Erfahrung, was sehr, sehr komplex ist, da steckt wahnsinnig viel hinter. Und das labeln wir und machen es sehr, sehr simpel. Und das Problem ist, dass wir jetzt eine extrem starke Vergleichbarkeit haben und noch viel, viel schlimmer. Wir haben eine Streichbarkeit. Und das symbolisiere ich euch jetzt anhand eines ganz, ganz simplen Beispiels. Und so passiert das eins zu eins. Da sind fünf Senior Java Entwickler in einem Unternehmen drin, Externe, die im Jahr ungefähr kosten. Das Management des Unternehmens sieht wirtschaftliche Lage angespannt, Wachstum. Unsere Wachstumsziele werden wir wahrscheinlich nicht erreichen. Zumindest ist es in Gefahr, dass wir die erreichen. Wir müssen effizienter werden, wir müssen Kosten einsparen. Geht man hin und sagt, okay, das ist das, was wir machen müssen, wir müssen Kosten einsparen. Dann werden sich alle Kostenpunkte angeschaut im Unternehmen, die aus dem Management schauen sich das an, gehen das durch und besprechen, wie kriegen wir die Kosten gespart. Und jetzt sieht man da verschiedene Rollenbilder. Man hat diese Senior Java Entwickler, man hat den Softwaretester, man hat den Admin und so weiter. Können wir den Admin rausstreichen? Was passiert, wenn wir das machen? Schlecht laufen die Systeme nicht. Gehen wir weiter, kommt der Agile Coach, Azure Coach, können wir rausschmeißen, macht einfach der Product Owner oder Projektmanager oder der Teamlead, wer auch immer. Können wir rausstreichen, sehen wir keine große Konsequenz, ob es dann tatsächlich langfristig eine Konsequenz gibt wahrscheinlich, aber jetzt kurzfristig. Für die gibt es keine Konsequenz. Und jetzt haben wir die fünf Senior Java Entwickler oder sagen wir mal, die haben zehn. Was passiert, wenn wir fünf von denen rausstreichen? Alle fünf packen wir weg, dann werden die Features was langsamer entwickelt. Was bedeutet das für uns? Haben wir da ein Problem Die nächsten sechs bis zwölf Monate kein ernstes Problem. Zack, wenn ihr rausgestrichen. Und das ist genau das, was am Markt passiert ist. Wir müssen Kosten sparen. Wenn du externe Dienstleister mit drin hast, Freelancer und so, weiter dann Mitarbeiter kündigen, um Kosten zu sparen. Schwierig, schwierig, wird ja auch negativ nachgehalten. Versuchst eher die Mitarbeiter zu halten und guckst erstmal, was du bei den Externen machen kannst, wie viel du da streichen kannst und streichst die Dinge raus, die für dich keine Konsequenzen haben. Vollkommen logisch. Die aus dem Management, die sehen das Ganze nicht aus eurer Perspektive. Es werden teilweise Software Tester rausgestrichen, Entwickler in wichtigen Rollen, weil aus deren Perspektive das jetzt in den nächsten 6 bis 12 Monaten keine Konsequenzen hat. Und wenn es in 6 bis 12 Monaten wieder gut aussieht, holen wir halt wieder neues rein und besetzen die Stelle wieder neu extern. Kein Problem. Hauptsache, wir haben jetzt erstmal unser Ziel erfüllt, haben unseren Arsch gerettet und vor allem der Management hat jetzt gerade richtig gut was geleistet. Der hat es geschafft, ohne große Konsequenzen im Jahr einzusparen. Das ist halt die Perspektive, egal wie hart das ist für uns Techies, das ist halt die Realität und das müssen wir verstehen und da müssen wir mit arbeiten können und sogar noch viel besser, wir müssen das für uns nutzen können. Das ist das, worum es hier im Endeffekt geht. Um das jetzt mal ganz zu versimpeln, dass das nicht passiert mit euch, mit irgendwem wird das passieren. Das ist so. Man kann nicht allen helfen. Es können nicht alle alles richtig machen, aber das soll nicht mit euch passieren. Das ist wichtig. Darum geht es hier, dafür machen wir das Ganze. Viele IT Freelancer glauben, dass sie ihre Kunden nur über Vermittler gewinnen können und machen sich dadurch unnötig abhängig, denn es geht auch ohne und es geht sogar hervorragend. Du kannst ohne Vermittler deine Wunschkunden gewinnen. Das bringt viele Vorteile mit sich. Um da aber nicht zu sehr auszuholen, buch dir bei uns unten ein unverbindliches Erstgespräch, wo wir das Ganze mit dir in einem Workshop durchgehen und dann schauen wir, wie du deine Wunschkunden ohne Vermittler, ohne Abhängigkeit nachhaltig gewinnen kannst. Kurzes Fazit, IT Markt 2025 der Vermittlermarkt ist faktisch stark eingebrochen. Das ist so. Das sieht man an den Zahlen mittlerweile. Die großen Anbieter in ihren Reports geben das ja selber so ein bisschen wieder. Am Anfang habe ich das vermisst in deren Zahlen irgendwie, die fühlten sich sehr geglättet an. Mittlerweile hört man das auch bei denen raus, dass die tatsächlich eingebrochen sind und die sind echt stark eingebrochen. Fakt 2 ist aber, dass der gesamte IT Markt weiter wächst. Es wird weiter in Digitalisierung, es wird weiter in Softwareentwicklung, in all diese Bereiche rein investiert. Nur die Art und Weise, wie investiert wird, hat sich ein bisschen geändert aktuell. Es wird halt viel geschaut, was kann man denn outsourcen, was kann man denn automatisieren, wie kriegen wir das Ganze effizienter gelöst Und Dinge, die halt sehr vergleichbar sind, wie jetzt ein Senior Java Entwickler, auch wenn das sehr gemein ist. Da überlegen sich die Unternehmen, können wir die Features denn nicht vielleicht von jemandem aus Osteuropa entwickeln lassen oder können wir denn nicht jetzt mal das doch mit Code Generierung probieren? Das sind halt einfach Sachen, die gerade passieren, wenn nicht klar ist, warum das keine gute Idee ist und warum du das besser machst, wie eben der Marktdurchschnitt oder wie das zu erwarten ist, wenn die das outsourcen und so weiter. Und Fakt Nummer drei ist aber, du wirst gebraucht. Man sieht, dass der Markt ist riesig, der Markt zwickt weiter und wenn deutsche Wirtschaft eine Sache braucht, dann ist das eine bessere Digitalisierung, bessere digitale Prozesse, mehr Automatisierung. Das ist das, was die deutsche Wirtschaft braucht, damit die wettbewerbsfähig bleibt und in einigen Teilen auch wieder wird. Und die Wirtschaft weiß das. Die sind nicht blöd. Nur aktuell sieht die das an vielen Stellen nicht. Die schaut sich die Kosten an, die schaut sich was ist dabei rumgekommen und die sieht den Mehrwert nicht. Und die haben halt Angst. Angst, dass sie ihre Zahlen nicht erreichen, Angst, dass die vielleicht nicht mehr wettbewerbsfähig sind. Und da müssen wir hin, dass wir denen diese Angst nehmen, dass wir den Kunden führen und der das Gefühl hat, boah, das bringt uns wirklich voran. Fühlt sich auch für uns selber bedeutend schöner an. Kann ich aus eigener Erfahrung sagen. Ihr kennt das sicherlich, wir haben das ganz viel mit Kunden. Ich kenne das von mir selber, wenn man irgendwo in Projekten drin ist, man hat das Gefühl, keine Ahnung, ich acker mich hier für die ab, die verstehen überhaupt gar nicht, was hier passiert. Die geben einfach irgendwelche Sachen vor, die teilweise gar keinen Sinn machen. Das fühlt sich nicht gut an, auch wenn es gut bezahlt wird teilweise fühlt sich nicht gut an. Und wenn sich Dinge nicht gut anfühlen, dann sollte man sich überlegen, ob man nicht was ändert. Aber Fakt ist und das ist das Gute und damit wechseln wir nämlich jetzt auch den positiven Bereich. Ihr werdet definitiv gebraucht. Risiken, wenn ihr nichts ändert, klar. Die Abhängigkeit von den Vermittlern bleibt Streichbarkeit und Austauschbarkeit, bleibt Angst vor Projektmaute, bleibt zeitliche Abhängigkeit, bleibt das Zeit gegen Geld Thema auch sehr relevant. Man muss nicht direkt komplett aufhören, Tagessätze zu verkaufen. Man kann zumindest schon mal anfangen, Angebote auch anzubieten, die unabhängig von diesen Tagessätzen sind. Mit den Tagessätzen kann man auch weiter Butter und Brot quasi sein Grundeinkommen haben, aber dann Step by Step das Ganze ablösen, weil nicht mehr diese Tagessätze zu haben. Ich kann euch das aus eigener Erfahrung, aus so vielen anderen Erfahrungen sagen, das macht einen so großen Unterschied, weil ihr werdet nicht mehr für das Hergeben eurer Lebenszeit bezahlt, sodass es nicht mehr daran gekoppelt, sondern an Mehrwert, den ihr liefert. Das ist ein System, was sich selber belohnt, wenn ihr besser werdet und das andere Tagessystem leider nicht. Wenn ihr besser werdet, schneller werdet, dann werdet ihr nicht zwangsläufig belohnt, sondern teilweise sogar bestraft. Da wollen wir auch raus, langfristig gesehen. Und diese Austauschbarkeit, das wollen wir nicht. Das ist schlecht. Projekt Maute ist Projektflaute. Ja, ich dachte Maute wäre ein Wort, aber vielleicht ist es keins. Genau, aber noch zum Positiven. Bitte nehme deinen Erfolg in deine Hand. Hier sieht man vielleicht aber auch, dass das alles nicht irgendwie generiert ist, sondern da steckt Herzblut hinter, Deswegen auch die Maute. Ich fand es gut. Perfekt. Genau. Das ist das Wichtige, dass wir den Kopf nicht in den Sand stecken, sondern Erfolg selber in die Hand nehmen und uns immer die Frage stellen, was können wir machen, um. Und dann ist die Frage, was unser Ziel ist zu erreichen. Nicht immer uns die Frage stellen, warum kann das nicht klappen? Weil wenn wir uns immer die Frage stellen, warum wird das nicht klappen oder warum läuft das so schlecht und so weiter, sind wir immer im Fokus des Problems, des Negativen und dann bleiben wir da drin. Das ist eine Abwärtsspirale. Kann man sich mal ein bisschen mit auseinandersetzen, psychologisch. Da werdet ihr in dieser Spirale drin bleiben und ihr werdet euch immer um das Problem drehen und im Endeffekt werdet ihr mit dem Problem absaufen. Und wenn ihr aber hingeht und stellt euch die positiven Fragen, die euer Bewusstsein dahin lenken, wo es positiv wird, also wie könnt ihr die Ziele erreichen? Was müsst ihr dafür machen? Kommt ihr langfristig in Aufwärtsspirale? Und da wollen wir rein, weil darum geht es im Endeffekt. Ganz wichtiger Punkt. Ich spreche es mal ganz direkt an. Man sieht es auch teilweise im Chat, es werden externe Faktoren teilweise auch für bestimmte Entwicklungen schuldig gesprochen. Wir wissen alle, das hat seine Daseinsberechtigung. Aber da auch immer die Frage stellen, warum bei anderen und warum bei mir zwei verschiedene Paar Schuhe? Das fängt, wie Pierre gerade gesagt hat, es hört sich doof an, es fängt aber im Kopf an. Wenn ich mich nur auf Probleme fokussiere, bleibe ich in der Problemsituation. Wenn ich mich auf Chancen, auf Opportunities, auf Möglichkeiten konzentriere, dann kann sich das ändern. Und der Kuchen, der Markt ist bekanntlich auch nach Zahlen groß genug. Und Pierre hat es richtig schön gesagt, was dieses Jahr passiert ist, Wir werden immer als Ressourcen gesehen, dass die streichbar sind, weil vergleichbar, wir lesen es ja auch, es wird viel near oder offshore gegeben, wie kann das sein? Weil man eine Ressource ist, Skill A für Zeit, Skill B für Zeit, aus Management, aus Unternehmenssicht. Skill hole ich den Skill A doch für 50 Prozent weniger rein, ist das Gleiche. Wo ist der Mehrwert? Also wir müssen am Ende auch diesen Weg zu zeichnen von der Ressourcen von Hilfsarbeiter, von der Ressource zum Mehrwertgeber, zum Mehrwertgeber werden. So ist es richtig ausgedrückt. Das heißt, ich liefere einen konkreten Mehrwert und das ist am Ende Bestandteil der Positionierung. Das ist die Basis für alles. Und das ist ganz wichtig, dass man sich das wirklich auch mal vergegenwärtigt. Es soll jetzt nichts Spirituelles sein, aber Fakt ist, jeder kennt, hat wahrscheinlich genug Beispiele in seinem Netzwerk, wo man sich intuitiv sehr, sehr oft Shit, warum, warum klappt das da so gut? Warum habe ich vielleicht dieses Jahr Probleme? Gibt Gründe, gibt sehr, sehr viele externe Faktoren, die einen manchmal nicht in die Karten spielen, gar kein, also überhaupt nicht gegendiskutieren, aber immer die Schuld anderen oder anderes zu geben, ist sehr leicht. Und wer selbstständig Unternehmer ist, Der hat sich den Weg ausgesucht. Also wir können der Schmied unser eines Glücks sein oder auch vice versa, aber wir wollen natürlich in die Glücksrichtung gehen und dafür sind wir auch heute hier. Sehr, sehr schön gesagt. Das ist genau der Punkt. Wichtig ist, dass man auch nicht alle in eine Schublade drückt. Das ist halt so, wenn jetzt jemand ein gebrochenes beIN hat, läuft man keinen Marathon, das ist klar, Aber man kann halt die Rollstuhl Rallye gewinnen. Also blödes Beispiel vielleicht, aber dass man immer guckt, was ist denn genau das, was einem liegt. Das ist eben das Positionierungsthema und da dann eben in die richtige Richtung läuft. Und das ist wichtig, dass man diese Ausrichtung hat. Klar, weiß okay, das sind meine Vorteile, so ist der Markt und dann da seine Chancen eben nutzt. Sehr, sehr gut. Genau. Nächste Frage an euch. Was ist denn überhaupt Ziel 2026? Ganz, ganz simpel gehalten. Wir haben jetzt einfach die drei Faktoren höherer Umsatz, mehr Freizeit und mehr bewirken am Markt genommen oder D wäre alles drei. Schreibt mal rein, was ihr so Oh ja, komm schon. D, dann einmal A und C, höhere Umsatz, mehr bewirken am Markt. CD, B plus C. Das klingt sehr sehr sinngesteuert, sinngetrieben. Das ist auch schön. Ja, immerhin, es sind ein paar Bs dabei. Ich dachte, es sind nur leistungsorientierte Denker hier. Es wollte keiner mehr Freizeit haben. Ja, E, mehr Planbarkeit. Oh, Planbarkeit, das kommt nachher als Thema. Sehr gut. Ja, ich würde sagen, Weltherrschaft ist ein guter Anfang. Danach kann man sich dann die Freizeit holen. Genau, Weniger maute. Du hast dich lange bei der letzten Folie verquatscht. Ich war kurz mal dabei, in dieser Folie tatsächlich das als Punkt E mit aufzunehmen, aber dachte ne, den nehmen wir wieder raus. Das wäre doch zu zeigt, dass wir hier im Livestream sind. Finde ich gut, die Maute. Ja, man sieht aber hier schon mal viel, viel Umsatz, logischerweise. AA, Freizeit, auch viel Kombination, mehr bewirken am Markt war auch oft da. Alles drei, die einfache Variante, sehr spannend. E und F war nur selten drin. Dann würde ich sagen, jetzt kommt der inhaltliche Part, jetzt kommt der eigentliche Inhalt. Die 7 Erfolgsschlüssel zum Erreichen deines Ziels in 2026 und danach wird es noch mal richtig, richtig spannend. Aber um euch jetzt nicht zu lange warten zu lassen, lasst uns mit den sieben Erfolgsschlüsseln starten, um eben deine Ziele in 2026 zu erreichen. Nummer eins habt ihr wahrscheinlich schon wahnsinnig häufig gehört, Positionierung und ICP. ICP steht für Ideal Customer Profile und im Endeffekt kurz gefasst, heißt das, dass man genau weiß, wer der eigene Wunschkunde ist. Und jetzt ist aber die große Was bedeutet denn genau Positionierung und was bedeutet denn genau dieser Wunschkunde? Positionierung heißt im Endeffekt, dass ihr die Antworten auf diese Fragen habt. Wem helft ihr genau? Wobei helft ihr genau? Warum seid ihr genau der Richtige, um der Zielgruppe oder den Personen oder den Unternehmen bei diesem Thema zu helfen? Welche Trigger erzeugen den Bedarf bei denen? Also was ist das, was bei denen das Problem im Endeffekt so richtig hochkommen lässt? Und was für ein Ergebnis wollen die eigentlich wirklich? Gibt noch ein paar weiterführende Punkte, aber das sind so die Groben, um da eine gute Basis zu haben. Und das Wichtige ist, dass du nicht nur die Antwort auf diese Fragen für dich hast, sondern dass das am besten so gut wie jeder aus dieser Zielgruppe direkt auch erkennt, dass du diese Antworten hast. Das heißt, für die sind deren eigenen Fragen beantwortet. Also du bist erkennbar als genau der Richtige für die, um eben genau diese Probleme zu lösen. Und du bist aber auch in der Lage, durch deine Außendarstellung, durch die Wortwahl und so weiter diese Triggerpunkte bei denen auszulösen, dass das Problem hochkommt, dass sie wissen boah, das ist so ätzend, Genau das wollen wir gelöst haben, das ist das, was wir uns wünschen. Und denen ist klar, du verstehst das, du verstehst die. Das ist das Essentielle, was hinter Positionierung steckt und das eben für den passenden Kunden. Das heißt der Kunde, der dich wirklich weiterbringt und dem du auch möglichst möglichst stark, in möglichst kurzer Zeit am besten helfen kannst, um das mal vorzuführen. Und Positionierung ist der absolute Baustein, der Grundbaustein für alles, was danach kommt. Das heißt, wenn ihr noch nicht klar seid heute, wie ihr euch selbst und am Markt positioniert, dann wird das sehr, sehr schwer daraus Angebote, Kundengewinnung abzuleiten. Ihr seid euch selbst noch nicht sicher, für was ihr überhaupt steht. Eine Positionierung ist ich bin Java Entwickler, ich bin Microsoft Dynamics 365 Berater. Früher hat das wunderbar geklappt, heute Kostenpunkt im Unternehmen Wirtschaft, Cut, was der Mehrwert dahinter, was ist das Ergebnis, der Value, den Vorteil, die Hilfe, wie auch immer man es ausdrücken möchte, dem ich einem Kunden bringe. Was ist der USP, was kann ich wirklich am Markt bewirken? Diese Fragen, wie kann ich Bedarf wecken oder ein Ergebnis herbeiführen? Wirklich ganz allgemein gesprochen. Das ist der Baustein in der Positionierung. Der ist wirklich, wenn ich euch das wie im Hausbau vorstellt, das ist die Beton. Ich habe noch kein Haus gebaut, das ist ein schlechtes Beispiel. Du hast mal Häuser gekauft, ich merke das ja genau das Fundament, was bestimmt irgendwann mal gleich am Anfang gegossen wird, um das mal so zu sagen. Und das ist die Positionierung. Und im Folgenden die nächsten sechs Schritte, die dann kommen, das sind vielleicht die paar Etagen und die Grundpfeiler, um dann weiter darauf aufbauen zu können. Ja, dadurch wird man wahnsinnig attraktiv durch die Positionierung. Das spricht dann genau die Richtigen an. Die erkennen das direkt, dass ihr genau die Richtigen seid und dadurch kriegt man diese magischen Momente. Jeder, der mal richtig gut positioniert war, der kennt das, wo auf einmal Leute zu einem kommen, wo man sich denkt, das ist ja genau, das ist genau das, was ich mache, was der braucht wirklich 1 zu 1 und der kommt proaktiv zu dir und der ist einfach völlig begeistert und sagt, hey, das ist ja mega geil, so nach dem Motto, du merkst das, die sind richtig happy dann. Und der Sales Prozess ist wahnsinnig einfach dadurch. Desto besser ihr positioniert seid, desto einfacher wird Marketing, desto einfacher wird der Vertrieb, also die Kundengewinnung und desto einfacher wird auch nachher das Fulfillment. Das macht alles andere einfacher. Und wenn ihr richtig gut positioniert seid, braucht ihr keine Vertriebler sein. Braucht ihr gar nicht. Da braucht ihr ein bisschen Grundwissen. Ihr müsst im Endeffekt die Gespräche nicht versauen, ihr müsst einen roten Faden haben, die passenden Angebote und dann funktioniert das. Da braucht ihr nicht die Sales Experten sein. Wenn ihr jedoch schlecht positioniert seid, dann müsst ihr richtig gut im Sales sein. Und sind wir einfach ehrlich, keiner von uns IT wird richtig, richtig gut in Sales. Ist nicht unsere Leidenschaft. Wir werden vielleicht irgendwann mal einigermaßen gut, was aber mehr wie ausreichend ist, wenn wir eben einigermaßen gut positioniert sind und wenn wir richtig gut positioniert sind, dann wird das echt einfach riesen Hebel. Klingt halt nicht so super sexy, aber ist, ich würde sagen, ist der größte Hebel, weil es der erste Hebel ist und der stärkste auch. Aber kommen wir mal zu Beispielen. Wir haben nämlich für jeden der sieben Erfolgsschlüssel, haben wir einfach mal ein Kundenbeispiel mit reingenommen und da sagen wir schön, das könntest du sein, weil das könntest faktisch auch du sein. Wenn du dich davon angesprochen fühlst, dann kannst du links einfach diesen QR Code einscannen und dich in dem Formular eintragen. Da geht es darum, dass wir dich da mal anrufen und dich beraten. Es ist kostenfrei. Wir schauen einfach erstmal, wo stehst du, wie könntest du da hinkommen, wie könntest du das Thema für dich lösen? Und wenn alles passt, machen wir noch mal einen kurzen Workshop zusammen, Der kostet auch noch nichts. Und wenn die Strategie in die Richtung geht, dass wir beidseitig geil das wird was, dann begleiten wir natürlich auch gerne. Aber Patrick, willst du was zu diesem schönen Case sagen? Ja, der schöne Case, der gute Mann habe ich glaube ich auch heute hier irgendwo drin gesehen, der gute Frank SW. Der war auch tatsächlich im letzten Event auch einer der Speaker schon. Also den einen oder anderen kennt ihn mit Sicherheit. Ein Top Mann auf jeden Fall. So einen ähnlichen Weg, was auch Simon, glaube ich, sehr, sehr gut schon beschrieben hat, den haben wir begleitet, war noch angestellt, wollte auf jeden Fall in die Selbstständigkeit wechseln und war sehr technisch positioniert. Haben das natürlich in der Zusammenarbeit avisiert zu lösen natürlich dann auch neben der Positionierung so die Themen wie geht man am Angebot, also am Offering ran an die Kundengewinnung mittlerweile. Da ist natürlich ein bisschen Zeit zwischen Konnte der gute Herr mittlerweile seine Selbstständigkeit erfolgreich starten? Ich weiß noch ganz genau, wie das war, als er gesagt Mist, ich konnte jetzt quasi meinen alten Arbeitgeber auch als Kunden gewinnen und auch weitere neue Kunden gewinnen. Also das ist auch klassischer Weg, den man gerade beim Start in der Selbstständigkeit mit einer guten Positionierung auch hinlegt. Heute sehr, sehr happy. Ich freue mich immer, wenn er ein paar Screenshots schickt oder ein paar Fotos schickt oder ich ihm auch sehe, wo er sich gerade rumtreibt. Super positiv. Also man sieht halt auch und das ist auch so die Quintessenz wenn man so in die richtige Richtung sich bewegt, seinen Wünschen oder seinen Visionen nachkommt, bewirkt das auch, was wirklich positiv ist mit der Energie. Neue Wege öffnen sich und das kommt alles wieder zurück mit einer sauber ausgearbeiteten Positionierung zu dem, was man steht. Sehr technisch, müsste sehr, sehr viele Leute ansprechen, gerade so im Intune Bereich. Aber der Fokus ist vor allen Dingen halt, dass es klar ist, wie positioniere ich mich am Markt, was sind meine Kunden, wo sind meine Stärken, wie kann ich helfen? Und das kommt halt nicht immer nur aus dem Technischen heraus, weil ich ein Experte in dem Bereich bin. Das ist ein sehr, sehr gutes Beispiel. Hat es dann, wie gesagt, auch schon vor drei Monaten war es dann auch schon bei uns auf die Speaker Bühne gebracht, hat seinen Vortrag, seinen Werdegang geteilt, würde ich auch noch mal sagen, falls er gerade drin ist, lieben Dank, wie immer. Aber das ist so die Geschichte von François wirklich sehr, sehr positiv und ein sehr, sehr gutes Beispiel, wie das gerade gehen kann, wenn man sich als Angestellter Richtung Freelancer und dann auch darüber hinaus entwickeln möchte, eigene Kunden gewinnen möchte mit einer sauber ausgearbeiteten Positionierung. An dieser Stelle eine kleine Bitte an Falls du diesen Kanal noch nicht abonniert hast, dann jetzt nachholen, bitte abonniere. Jetzt gehen wir weiter zu den nächsten Erfolgsfaktoren. Das zweite sind Premium Angebote und Pricing. Premium Angebote ist tatsächlich bedeutend umfangreicher, wie es klingt. Es geht im Endeffekt darum, dass man Angebote hat, die bei den Wunschkunden ganz klar signalisieren, dass man die von A, das ist der Problembereich, in B den Wunschbereich reinbringt. Das heißt, es muss klar sein, dass darüber die Probleme, die der Kunde hat, gelöst werden und aber auch, dass die Vorteile, die der Kunde sich wünscht, durch dieses Angebot erbracht werden. Das heißt also, im Endeffekt bringt man ihn aus der Problemsituation in die Wunschsituation rein und das ist quasi ein Transformationsprozess, könnte man sagen. Und das muss dieses Angebot oder die Angebote abbilden. Und hier ist sehr, sehr spannend, weil das Feld in der IT in sehr, sehr vielen Bereichen sehr schwer, weil man nicht dieses klassische Machen ja, du kaufst halt eine Webseite, bei mir gibt es drei Pakete. Paket A ist ganz simple Webseite, vielleicht noch ein bisschen optimiert mit einem schönen Design und so weiter kostet. Variante B ist Conversion optimiert, Variante C ist noch mit einem Media Kit und keine Ahnung, Pad Ads oder was weiß ich nicht was dabei. In der IT, besonders in der Softwareentwicklung, ist das meistens ein bisschen komplexer und nicht ganz so straightforward, solange man nicht weiß, wie man es macht. Wenn man das einmal raus hat, dann versteht man auch, dass es im Endeffekt auch immer ein Transformationsprozess ist in der Softwareentwicklung und auch in den anderen IT Bereichen. Und den kann man sehr, sehr gut beispielsweise meilensteinbasiert abbilden. Das heißt, dass man hingeht und sagt, okay, erstmal das erste ist ein Audit, dann führt sich das weiter durch bis nachher hin zur marktreifen Software. Und auch wenn es nur kleine Bestandteile sind in der Software, kann man das meilensteinbasiert abbilden. Oder aber, wenn es spezifische Probleme sind, vielleicht hängt es in der Performance, vielleicht hängt es im Security Bereich, dass gewisse Compliance Richtlinien erfüllt werden müssen, Zertifizierungen erreicht werden müssen. Das kann man alles als Transformationsprojekt abbilden. Man kann das sowohl im Bereich Consulting machen, dass man berät, man kann es aber auch machen umsetzend, dass man wirklich die Sachen selber umsetzt. Und was sehr, sehr wichtig ist, ist das Pricing auch. Wir wollen immer im Premium Pricing Segment sein, weil durch das Pricing haben wir die Möglichkeit, uns wirklich auf das Abliefern der Dinge zu konzentrieren und hochqualitativ unsere Arbeit zu erbringen. Darüber ziehen wir auch die richtigen Kunden an, weil alle, die nicht passen, die nicht so denken, die selber keine guten Prozesse haben, die werden dadurch schon ausgefiltert. Und wir haben eben die Möglichkeit, wenn wir das wollen, auch weiter zu wachsen, weil wir können dann auch in Marketingmaßnahmen investieren, wir können in Mitarbeiter investieren, in externe Dienstleister, die uns unterstützen, bringt uns Freiheit Und am Ende wollen wir hochqualitative Dinge abliefern, Wir wollen da Spaß dran haben, wir wollen da richtig gut drin sein und das hilft uns dabei. Wichtige Bestandteile sind, dass man eben die Outcomes über die Deliverables stellt. Das heißt, es geht eigentlich mehr darum, was bringt das Ganze, als was liefere ich eigentlich. Das ist ein typisches Angestellten Mindset, was man als Freelancer in der IT meistens noch hat, weil der Vermittlermarkt so funktioniert, dass man eben eine Ressource ist und man liefert ja seine Zeit, ja, ich habe ja keine Ahnung, 20 Tage im Monat gearbeitet, also muss ich auch eben die passende Summe bekommen, weil ich habe ja gearbeitet. Aber da steckt ja gar kein Outcome, gar kein Mehrwert hinter konkret. Und das müssen wir lernen, uns davon zu entkoppeln, weil das gibt uns wahnsinnig viele Freiheiten und das passiert nicht von heute auf morgen. Das ist ein Step by Step Schritt. Aber wenn wir das gelernt haben, werden wir merken, es wird uns viel, viel einfacher fallen, die Dinge zu systematisieren. Und das gibt uns wahnsinnig viel Freiheit. Dann auch, wie wir kommunizieren in den Angeboten. Es geht halt mehr um den Business Impact statt um Technik. Es ist immer die Frage, welche Zielgruppe man anspricht. Da muss man auch immer drauf achten, dass das zielgruppengerecht ist. Ownership statt Support. Nicht diese typische, ja, wenn ihr ein Problem habt, dann helfe ich euch, dann bin ich für euch da. Es ist allein schon ein riesen Unterschied, ob man sagt, ja, ich bin für euch erreichbar, ihr könnt mich fünf Stunden im Monat erreichen, da helfe ich euch bei jedem Problem und das mache ich innerhalb von, keine Ahnung, maximal zwei Stunden oder maximal einem Werkstag oder was auch immer. Oder ihr sagt, ihr bekommt von mir wöchentlich proaktiv einen Report, ich analysiere durchgehend, ob es bei euch Sicherheitslücken gibt oder ähnliches und ihr bekommt automatisch diesen Report. Also Proaktivität ist immer besser wie Reaktivität und der Kunde fühlt sich auch bedeutend sicherer. Genau, skalierbare Preismodelle statt Tagessatz hatten wir schon kurz Klarheit ermöglicht eben diese Premiumpreise. Darüber kommt man dahin. Desto klarer das ist, was ihr anbietet, desto einfacher ist es für den Kunden, auch bei hohen Preisen ja zu sagen, weil er eben den Mehrwert direkt erkennt. Es gibt nichts Schlimmeres, wie den Kunden zu verwirren. Und was uns auch bewusst sein muss, der Kunde weiß nicht, was er wirklich braucht. Da gehen viele ITler von aus und regen sich dann auf, Warum? Der Kunde weiß ja selber nicht, was er braucht. Der Kunde weiß es nicht. Das ist einfach, die Grundannahme müssen wir haben, weil der Kunde ist nicht der Experte. Der Kunde hat aber ein Problem, der Kunde hat das gebrochene beIN und wir sind der Arzt. Das ist eine Metapher, die so einfach hinhaut, weil wir sind auch nicht in allem Experten. Wenn wir Sachen einkaufen wie ein Auto, wie ein Handwerker und so weiter, da wissen wir auch nicht alles, das ist ja der Experte dafür holen wir den ja, wenn der uns direkt ein gutes Gefühl gibt. Der stellt die richtigen Fragen, findet heraus, was eigentlich das wahre Problem ist und löst das dann für uns. Dann sagen boah, was für ein guter Dienstleister. Und so müssen wir das in der IT auch machen, weil der Kunde kennt nur seine Probleme, der kennt nicht die richtigen, die besten Lösungen. Das ist genau wie mit den ganzen KI Thema. Klar wollen jetzt ganz viele Kunden spott günstig Software einkaufen, KI generiert. Klar finden die das attraktiv, klar denken die darüber nach, können wir vielleicht Entwickler setzen hier. Und anstatt aber gegen die zu reden, solltet ihr darauf eingehen und den klar machen, wie die das machen können, dass das wirklich funktioniert. Und das muss ja gar nicht heißen, dass dann dadurch Mitarbeiter ersetzt werden, sondern vielleicht ist es einfach ergänzend und ihr baut den Prozess mit denen auf. Aber Hauptsache, ihr signalisiert dem Kunden, dass ihr auf ihn eingeht, ihn versteht und dann lenkt ihr ihn zu der richtigen Lösung. Genau, die Premiumpreise bringen eben nachhaltige Vorteile. Schafft euch Freiheit, schafft euch Möglichkeiten, ist eine Aufwärtsspirale. Da noch mal abschließend zu sagen, also du hast es am Anfang oder wir haben es am Anfang auch noch mal schön betont, gerade was die Arbeitszeit oder die Zeit allgemein angeht. Wenn man sein Angebot lediglich über Zeit gegen Geld, also Time im Material, wie man es nennt, das ist endlich. Ihr werdet auch, und das haben viele schon gespürt oder werden es noch spüren, ihr werdet ein Limit erreichen. Da ist ein Ceiling, das ist auch noch ein riesen Topic. Jetzt vielleicht, wenn ihr ein Projekt habt, zwei Projekte habt, das geht noch gut, drei, vier, fünf wird sehr schwer, kriegt man jongliert für manche klappt, aber die Arbeitszeit ist begrenzt. Das heißt auch die Stundensatzerhöhung, da ist natürlich immer Spielraum nach oben. Wenn ihr direkt Kunden habt, klar könnt ihr Tagessätze nach oben schrauben, In meinen höchsten Zeiten hatten wir 250 Euro Tagessätze für Microsoft Projektleiter, Architekten, aber da ist dann auch irgendwo mal dann so eine Grenze erreicht. Wie kommt man dann weiter, wenn man auch den nächsten Schritt machen möchte? Ich habe den Chat ja auch ein bisschen Erfolg, dann auch in Richtung Unternehmertum. Das geht über hybride Angebots und Pricing Modelle, Time im Interior, Zeit gegen Geld ist nicht schlecht, es ist einfach nur eine Variable, ein Angebot zu erstellen. Es gibt deutlich mehr und da muss man dann, wenn man wirklich in dieses Denken reinkommt, ich will Mehrwert erreichen oder dem Kunden einen Mehrwert geben. Das kann man in verschiedene Angebotsformen, Stundensatz, Stundensatz, das kann man in verschiedener Angebotsform darstellen. Es gibt auch kein schwarz oder weiß hybride Angebotsformen, aber da ist es outcome basiert und nicht zeitbasiert. Jeder, der schon ein paar Jahre dabei ist, ich glaube, der kennt die Höchststrafe, wenn man schnell arbeitet, dass man weniger verdient, wenn man ausschließlich nach Zeit gemessen wird. Ist übrigens auch, wie Pierre schon gesagt hat, auch nicht so das beste, das geilste Gefühl, wenn meine Expertise, die man vielleicht 10, 20 Jahre teilweise aufgebaut habe, was das einzige Qualitätsmesskriterium ist, Zeit eigentlich ziemlich scheiße, wenn man es mal auf gutes Deutsch ausdrückt. Das wird nicht wertgeschätzt. Wenn man aber ein Angebot hat, was Mehrwert bringt, was Value bringt und der Kunde happy ist und es gar nicht so richtig wichtig ist, ob du das jetzt in 2 oder 4 Stunden oder 2 oder 4 Wochen oder 2 oder 4 Monate machst, es geht darum, dass es geschafft wurde, ist das auch für einen selbst viel, viel bedeutender. Also sehr, sehr schönes Gefühl, vor allen Dingen, wenn man dann auch weiter mal in die Zukunft schaut. Vielleicht will man auch nächste Schritte machen, Team aufbauen, sein Team skalieren. Also deswegen das Stichwort Unternehmertum kann man auch weiter, das wird mit Zeit gegen Geld ausschließlich dann nur bedeuten, je mehr Leute, desto mehr Umsatz kann ich fahren, weil ein Mann gleich x Umsatz bedeutet eine FTE letztes Mal, als ich GE habe, ist das sehr begrenzt, weil man auch nicht von heute auf morgen 100 Leute einstellen kann. Dann kann ich aus eigener Erfahrung sagen, dass das fast ein Jahrzehnt dauert. Das ist sehr schwer. Also auch wieder ein wichtiges Mindset Thema. Ihr kennt alle Value Based Pricing, standardisierte Offerings, aber all das, das sind Hebel, um sich auch aus der Position am Markt wirklich etablieren zu können. So, das wollte ich noch einwerfen. Ja, Sven schreibt es auch sehr schön gerade aktuell passiert zwei Monate schneller fertig, Team so überrascht, dass sie bremsen jetzt nichts mehr zu tun. Das ist das Ding. Das ist das Problem an diesem Zeitgeschäft auch. Also erstens gibt man seine eigenen Lebenszeit einen geldwerten Stempel, das heißt Man überlegt immer, arbeite ich jetzt länger oder fahre ich in Urlaub? Das ist Problem, weil man seine eigene Lebenszeit auf einmal mit Geld aufwiegt. Was nicht gut ist, ist der falsche Anreiz. Und auf der anderen Seite wird halt viel verarscht in dem Bereich. Desto schneller man ist, desto weniger kriegt man im Endeffekt nicht ideal. Okay, okay. Aber kommen wir zum guten Case Hier Lukas mal als Beispiel. Also die einzelnen Punkte bauen aufeinander auf. Also Positionierung ist jetzt beispielsweise schon immer dann mit drin und die Sachen sind einfach aufbauend. Wir gehen alle sieben durch. Wir haben für alle sieben dann auch ein Kundenbeispiel mit drin. Und bei Lukas war das auch so, der war bei uns im Positionierungssprint drin. Das heißt, den haben wir dann mal zum Weg der Klarheit hin begleitet. Lukas hat da echt gute Arbeit geleistet, sich selber dann über die ganzen Vorlagen, über unsere Termine, Besprechungen, Beratung und so weiter positioniert und LinkedIn Profile optimiert, Außendarstellung aufgebaut und dann darüber auch Erfolge direkt erzielt. Also Kunden auch über LinkedIn gewonnen, die eigenen Angebote optimiert. Das heißt, da zu gucken, wie kann ich meine Angebote denn besser schnüren, sodass die nachhaltiger sind, dass sie mehr Mehrwert liefern, mit aber weniger Aufwand, weil da müssen wir uns von entkoppeln. Nur weil wir mit etwas viel Aufwand haben, heißt das nicht, dass es für den Kunden auch viel Wert ist. Und nur weil wir mit etwas wenig Aufwand haben, heißt das nicht, dass es für den Kunden wenig Wert ist. Zählt nur, was das beim Kunden wert ist. Und was sehr, sehr wichtig zu verstehen ist, ist, dass der Wert immer beim Kunden entsteht. Der entsteht nie bei uns selber. Das ist ganz, ganz wichtig zu entstehen. Wertschöpfung entsteht beim Kunden. Wertschöpfung entsteht nicht bei uns als Dienstleister. Wenn man das einmal verstanden hat, dann fängt man an, anders zu denken und dann hat man einen ganz anderen Hebel. Und die Kunden macht das sehr, sehr glücklich, weil die das merken. Die merken, dass man das verstanden hat und dass man in deren Interesse handelt, aber dass man führt, das ist sehr, sehr wichtig. Und genau das macht, wo man eben mit dem geringsten Aufwand den größten Hebel hat. Und das wünscht sich im Endeffekt jeder als Dienstleister. Wir ja auch. Wir beauftragen ja selber auch Freelancer das regelmäßig. Das macht wirklich einen Unterschied. Dann gehen wir weiter zum nächsten Punkt planbarer Lead Flow. Das ist wahrscheinlich ein Begriff, mit den könnt ihr vielleicht gar nichts anfangen. Was heißt das überhaupt? Das heißt im Endeffekt, dass ihr immer mehr Interessenten in der Pipeline habt, also in der Warteschlange, wie ihr eigentlich abarbeiten könnt. Das ist wichtig, weil das bringt euch in eine sehr, sehr positive Situation. Erstens seid ihr in der Lage immer Nein zu sagen und ihr werdet auch regelmäßig Nein sagen, was für euch sehr, sehr gut ist, fühlt sich gut an. Ihr habt das Ganze im Griff, ihr seid proaktiv und ihr habt immer mehr, wie eigentlich überhaupt an Möglichkeiten habt abzuarbeiten und das gibt euch auch Möglichkeiten zu steuern und zu planen. Wir hatten schon dieses Planbarkeitsthema. Wenn man keinen richtigen Lead Flow hat, keinen planbaren, dann ist das Business auch nicht planbar, weil man den Umsatz nicht planen kann, weil man keine Sicherheit hat und dann ist das immer ein Ab und Auf und da wollen wir raus. Wir wollen das Business, unser eigenes Business steuern können. Wir wollen nicht, dass es uns steuert. Wir wollen das Business steuern. Genau. Wichtigsten Punkte für so einen planbaren Leadflow ist als allererstes schon mal der klar definierte ICP, also der Wunschkunde. Ganz ganz wichtig, weil um Leadflow aufzubauen, müssen wir wissen, wen wollen wir eigentlich da drin haben? Wer sind denn eigentlich die Leute, die wir als Interessenten haben wollen? Sehr wichtig, weil wenn man einfach wild durch die Gegend ruft, irgendwo draußen auf dem Marktplatz, kreuz und quer, dann werden irgendwelche Leute auf einen reagieren. Wenn man das aber ganz, ganz spezifisch macht, hingeht, ganz spezifisch gezielt Leute anspricht, die zu der eigenen Zielgruppe passen, dann wird man auch mit denen ins Gespräch kommen. Und so ist das auch. Wir wollen nicht einfach in den Wald reinrufen, irgendwas, irgendwelche technischen Begriffe und kreuz und quer, sondern wollen ganz gezielt arbeiten, ganz gezielt die ansprechen, die wir auch wirklich haben wollen. Das heißt, wir brauchen eine wiederholbare Content Engine, also eine Content Maschine, wo wir mit möglichst wenig Aufwand eben Reichweite aufbauen können bei unserer Zielgruppe, bei denen immer wieder im Gedächtnis bleiben ist wichtig, weil wir können die Leute nicht jeden Tag anschreiben, wollen wir auch gar nicht, würden wir die belästigen, würden wir die auch verlieren, sondern wir wollen einfach immer im Gedächtnis bleiben bei genau den passenden Personen mit dem passenden Thema Outbound Systeme. Ganz ganz simpel, dass man ein System hat, wie man eben die proaktiv auch erreicht, mit denen dann ein Gespräch vereinbart und im Gespräch beginnt dann im Endeffekt der eigentliche Kundengewinnungsprozess. Strategische Partnerschaften sind auch wichtig. Wichtig ist, dass man das strategisch macht. Also wen gibt es alles, die eigene Zielgruppe im Besitz hat. Also wenn man jetzt beispielsweise im IT Security Bereich unterwegs ist, umsetzend und man weiß, okay, es sind vielleicht Kritis, denen ich helfen könnte mit dem Thema, dann könnte man beispielsweise zu den ganzen NIST Beratern gehen, zu den Auditoren, zu den Digitalversicherern und so weiter und mit denen eben eine Partnerschaft aufbauen, weil die setzen die Sachen nicht um, aber die wissen ganz genau, wer was braucht und die wissen auch, die haben den Bedarf, weil wenn die das nicht umsetzen, kriegen die Zertifizierung nicht oder werden die nicht versichert und da habt ihr dann strategische Partnerschaften. Auch da strategisch vorgehen. Messbares System mit KPI ist sehr, sehr wichtig. Wer nicht misst, der kann auch nichts steuern, der kann auch nichts gezielt verbessern. Es geht jetzt nicht darum, alles zu messen, uns zu übertreiben, aber genau die wichtigen paar KPIs, die sollte man messen, damit man genau weiß, das funktioniert, das funktioniert nicht, da können wir noch was verbessern und dann kriegt man da auch einen klaren Prozess rein. Das ist wahrscheinlich auch ein Punkt, der sehr, sehr, sehr, sehr wahrscheinlich bei den meisten kein Thema ist bisher. Das ist uns auch absolut bewusst. Uns ist auch bewusst, dass für viele Vertrieb, Marketing, Sales, Lead negativ behaftet Begriffe sind. Haben wir tausendmal gehört, tausendmal schon drüber gesprochen. Also meine persönliche Ansicht, ob man es mag oder nicht. Wir sprechen, wir lesen hier Planbarkeit, Stabilität zu wirtschaftlich instabilen Zeiten, Markt, man will stabile Kunden, gute Kunden, Umsatz möchte man, Freiheit. Es gibt, und das ist jetzt auch so der Punkt, es gibt dann halt nur einen Weg, Man muss irgendwie in der Lage sein, Kunden zu gewinnen und Kunden zu gewinnen bedeutet, ob man es mag oder nicht, Leads zu gewinnen, Leads zu finden, Lead zu generieren. Also deswegen auch das Thema Lead Generierung. Es hört sich vielleicht für manche negativ an, am Ende ist es auch wieder ein Mindset Thema. Erstmal wollen wir sichtbar mit unserer Positionierung am Markt werden. Es gibt unterschiedliche Formen, wie Pierre auch schon gesagt hat, der Lead Generierung. Leads können auf einen zukommen. Also wir können es auch potenziell interessierte Käufer nennen. Im Deutschen hört sich vielleicht ein bisschen positiver an, durch vielleicht guten Content, gute Blogartikel, die wir schreiben. Es gibt so viele Methoden. Vielleicht sprechen wir gerne auf Events, auf mögliche Konferenzen und wie von Zauberhand in Anführungszeichen mit einer guten Positionierung und einem guten Angebot spricht das Leute potenziell interessierte Käufer halt direkt an Positionierung, Angebot. Oder man geht auf potenzielle Kunden, mit denen man gerne arbeiten möchte, wo man denkt, da könnte ich einen Mehrwert bringen, direkt zu auf unterschiedlichste Wege, Aber den einen oder anderen Weg wird man gehen müssen. Das ist auch so ein bisschen der Punkt, ob man möchte oder nicht. Weil von Zauberhand wird es leider leider nicht passieren, dass irgendwie ein Kunde auf einmal reinkommt, auf einen zu drüber stolpert. Ich habe durch Zufall deine Website gesehen. Das funktioniert. Also es passiert leider in der Realität nicht. Wir müssen gerade jetzt, was Lead Generierung angeht, Möglichkeiten schaffen, dass Kunden auf einen aufmerksam werden. Inbound, outbound. Und das kann man auch authentisch machen. Das ist auch noch mal so ein bisschen der Punkt. Da kommen wir auch noch zu. Nicht dieses Bild im Kopf haben. Das ist immer böse am Ende. Leads sind also potenziell interessierte Käufer. Das ist am Ende eine Win Win Situation für alle. Wenn man jemanden findet, einen Kunden, mit dem man zusammenkommt, hilft man dem und der Kunde hilft einem. Das ist eine Win Win Situation. Du als die oder wir als Dienstleister helfen einem Kunden dabei, sein Problem zu lösen. Weiß der Kunde hilft einem auch, indem man das Business von einem selbst voranbringt. Umsatz bringt, da ist nichts Schlechtes bei. Das ist eine ehrliche Transaktion. Man muss das wirklich mal runterbrechen, gerade wenn wir auch in der IT zahlengetrieben sind. Das heißt nicht, dass automatisch was Schlechtes ist. Aber Fakt ist, ist, um Planbarkeit, um Stabilität reinzukommen, bedarf es als Selbstständiger oder Unternehmer Umsatz. Umsatz heißt Kunden. Kunden kriegt man durch potenzielle Kunden. Also Leads. Genau. Das ist jetzt eine Menge Holz. Da kommen ja 7 Punkte, die aufeinander aufbauen. Wir können euch aber beruhigen, Wir haben da eine Lösung, die es einfacher macht. Deswegen sind wir hier, weil wir ja wissen, dass das sehr aufwendig ist und viel ist und dass man sich da viel merken muss. Bilge kann, hat auch gefragt wie man misst am besten, ob das manuell ist oder über Tools, kommen wir nachher auch zu, weil das geht natürlich auch, es geht Nicht alles zu 100 Prozent automatisiert, aber bis zu 95 Prozent knapp sogar automatisiert. Also auch über, wenn man jetzt über LinkedIn den Outreach macht und so weiter, das geht alles tatsächlich über gute Prozesse, dass man das nicht selber manuell irgendwo eintippen muss, sondern dass das automatisch nachgehalten wird. Das heißt, da geht einiges. Kommen wir nachher kurz zu Leadflow, kommen wir zu Thomas Singer. Thomas Singer, ja auch ein toller Case, kam im Endeffekt mit einer, mit einem Softwareprodukt, das er hatte und ein Thema, womit er sich sehr, sehr lange auseinandergesetzt hat, aber was er nicht verkauft bekommen hat und hat dann gesagt, okay, ich habe jetzt, ich glaube knapp 15 Jahre an diesem Ding rumgedoktert, mich damit auseinandergesetzt, ich glaube, ich habe einen riesen Fehler gemacht, das kommt nicht an, ich kriege es nicht verkauft, was soll ich machen? Und wir haben im Endeffekt, muss man dazu sagen, die Geschwindigkeit, in der das passiert ist, ist außergewöhnlich. Wir haben es geschafft, zusammen innerhalb von, ich glaube, zwei Wochen, zwischen zwei bis drei Wochen den ersten Inbound Kunden zu kriegen. Sehr, sehr außergewöhnlich. Also wir haben sehr, sehr schnell positioniert, wir haben sehr, sehr schnell Außendarstellung aufgebaut, sehr, sehr schnell ganz, ganz simples Outbound System aufgebaut und er hatte dann nach, ich glaube, zwei Wochen hatte der das erste Gespräch über Inbound, wo einer gesagt hat, das ist ja genau das Problem, was wir haben Gespräch gebucht, Kunde geworden und ab dann kam einer nach dem anderen. Das heißt hier, dieser Flow ging relativ schnell. In der Regel dauert das länger, bis man an den Punkt kommt. Das ist einfach so. In der Regel schleift man an der Positionierung immer wieder fein, bis die dann zieht, dass man die ersten positiven Resonanzen kriegt. Das dauert dann so ein Monat, zwei Monate, manchmal drei Monate, dann baut man das aufbauende System auf für die Kundengewinnung und dann ist das ein Step by Step Prozess. Bei Thomas ging es super schnell und das ging dann wirklich von Riesenproblemen, keine Ahnung, ob ich das ganze Ding an den Nagel hängen soll, bis zu, ja, ich komme gar nicht mehr klar, ich habe keine Zeit mehr, ich bin überflutet von Kunden. Genau. Nächster Step bei Thomas wäre, die nächsten Erfolgsschlüssel aber da kommen wir jetzt nachher erst zu, aber bis zu drei bis planbarer Lead Flow ist das alles da ging sehr schnell. Wie gesagt, muss man auch realistisch sein. In der Regel dauert es länger. Wir kommen auch nachher noch zu Beispielen aus der Softwareentwicklung, falls ihr die bisher vermisst. Ich meine, hier war tatsächlich, müssen wir dankenswerterweise sagen, er hatte tatsächlich durch die lange Arbeit an seiner Software Lösung, es war im Grunde genommen alles schon fertig. Das Produkt, seine Dienstleistung, die war fertig. Er wusste eben nicht, wie er es an den Mann bringen sollte. Hier waren sie, weil Pierre sagt, zwei Wochen ist jetzt zufällig. Das war wirklich auch, er beschreibt selber, also wenn man bei Pierre im Podcast war oder bei mir auf meinem LinkedIn Profil sieht, dort auch Videoausschnitte, wie Thomas dann selber mal was dazu gesagt hat und die Situation bewertet hat. Es ist ja jetzt nicht so, dass wir plötzlich ihm den Weg komplett aufgezeigt haben, wie man alles machen muss, wie die Software geschrieben wird und alles, das war schon da, sondern wir haben im richtigen Moment am richtigen Punkt abgeholt und es passte einfach alles. Er hat einen Termin gebucht, es war gerade just noch per Zufall ein Kandidat abgesprungen, das heißt, er konnte am nächsten Tag bei mir ein Erstgespräch buchen. Da merkten wir schon die Chemiepaste sofort. Einen Tag weiter war er bei Pierre im Call und innerhalb von nur zwei Wochen konnten wir ihm da eben zeigen, okay, wie positionierst du dich am Markt, wie muss die Sprache sprechen? Weg von deinem Technischen, sodass deine Kunden auch den Mehrwert verstehen. Und dann war dieser Treffer da, dass sofort auch die Leute auf ihn zukamen. Und wie Pierre schon sagt, hier ist es jetzt tatsächlich so, dass Thomas dann eher an der Schwelle ist, Ich habe jetzt habe ich schon genug für die ersten Mitarbeiter oder stelle ich das noch alleine? Ich will mich auch gar nicht mehr um LinkedIn jetzt gerade kümmern müssen, weil ich habe mein Auftragsbuch voll. Das sind natürlich Luxussorgen und und da bauen wir natürlich gerne drauf auf. Dann springen wir weiter zum nächsten Punkt. Autorität und Sichtbarkeit. Ganz, ganz wichtiges Thema. Ganz, ganz wichtiges Thema. Wir sind die Fachexperten. Ich weiß ganz, ganz viele aus der IT bei uns mögen das Wort nicht Experte, Fachexperte. Man darf nie vergessen, man vergleicht sich immer nach oben, außer wir schauen mitten im Leben im Fernseher dann passiert das nicht. Aber ansonsten vergleichen wir uns immer nach oben, vor allem beruflich. Das heißt, wir gucken immer, suchen automatisch danach, gibt es irgendjemanden, der noch mehr Erfahrung damit hat wie ich und mit dem vergleichen wir uns. Und das ist dann irgendeine Koryphäe meistens oder ähnliches oder irgendein Bekannter, von dem wir das Gefühl haben, der hat noch mehr drauf. Das schmälert unser Selbstwertgefühl. Jetzt ist der folgende Punkt, Wer bestimmt, ob du ein Experte bist? Das bestimmt, ob für den Kunden, in diesem Fall der Dienstleister bist, der genau dieses Thema mit einer guten Qualität lösen kann. Wenn das der Fall ist, dann bist du für ihn Experte. Braucht man nicht drüber diskutieren, ist so aus seiner Perspektive. Das ist immer ein Perspektivthema. Und Autorität und Sichtbarkeit ist ein wichtiger Punkt, dass den richtigen Personen klar wird, dass du wirklich die Ahnung hast, das Know how hast, die Erfahrung, denen in diesem Thema zu helfen und damit auch sichtbar wirst, dass genau die das auch sehen, genau die das auch verstehen. Ganz, ganz wichtiger Punkt. Das baut natürlich auf der Positionierung auf und da dürfen wir als ITler auch so ein bisschen diese Experten Abneigung ablegen und uns selber auch einfach mal was zutrauen, mal den Impostor beiseite legen und uns mal überlegen, ja okay, aber worum geht es hier eigentlich? Geht es hier darum, dass ich mich mit der größten Koryphäe auf eine Bühne stelle und wir ein Architektur Battle? Machen? Nein geht es ja nicht darum. Es geht darum, dass man hingeht und dem Kunden hilft bei seinem Problem. Das ist das Entscheidende. Und ganz, ganz Wichtiges, Autorität und Sichtbarkeit. Das heißt wirklich ein klares Expertennarrativ. Wo drin ist man denn der Experte? Wofür steht man auch als Person? Content mit Tiefe? Man muss nicht am fließenden Band irgendwie Content produzieren, muss man gar nicht machen. Aber so ein paar richtig gute Content Stücke, Artikel, vielleicht auch mal ein Video, wenn man mag, ab und zu mal ein Post, die auch wirklich in die Tiefe gehen, das fachliche Thema widerspiegeln und den potenziellen Kunden abholen. Das sollte man unbedingt machen, weil warum sollte man das machen? Es ist die Aufgabe von einem selber als Dienstleister, es dem potenziellen Kunden so einfach wie möglich zu machen, ja zu sagen, am Ende der potenzielle Kunde, wenn er das Problem hat, will ja, dass das Problem weg ist und er will ja für sich selber eine Rechtfertigung haben, warum er dich beauftragt. Er will halt einfach keinen Fehler machen und das musst du ihm so einfach wie möglich machen, dass ihm klar ist, okay, wenn ich mit Patrick gehe, wenn ich mit Michaela gehe, wenn wir das machen, das wird funktionieren, habe ich ein richtig gutes Gefühl bei. Da lachen mich auch nicht die anderen aus dem Management aus und sagen, was hast du da für einen Quatsch gemacht, sondern das wird funktionieren, bin ich mir sicher, das wollen wir ausstrahlen. Und Cases sind auch immer gut, Wenn man die ganze Zeit nur Vermittlerprojekte hatte, ist das immer ein bisschen schwieriger, klare Referenzen zu kriegen und so weiter. Man kann es probieren, dass man von denen, zumindest von den passenden Personen aus den Unternehmen dann Referenzschreiben kriegt. Das ist schon mal gut. Und dass man zusätzlich, wenn man es nicht namentlich darf, anonymisiert den Fall als Use Case beschreibt, also welche Branche und so weiter Größe, was für ein Problem hat man da gelöst, wie hat man es gelöst, grob so, dass das nicht zurückverfolgbar ist, wer das genau war. Konstante Präsenz, man muss immer mal wieder im Gedächtnis bleiben bei den Leuten, ansonsten vergessen die einen. Das ist einfach so, weil jeder hat so seine Themen, die hochkommen. Man wird ja viel beschallt, muss da wirklich im Gedächtnis bleiben und einen unverwechselbaren Stil für sich entwickeln. Genau. Kommen wir zu einem sehr, sehr schönen Case. Einer meiner ersten Kunden tatsächlich, der gute Martin Dilger, war sehr, sehr spannend. Martin hatte damals einen Termin bei mir gebucht, wir haben uns zusammengesetzt und er hat mir dann erzählt, was er macht, dass er eben Eventsourcing macht, also Software eventgetrieben baut und das auch modelliert anhand von diesen Prozessen und meinte dann, dass er damit in der Lage ist, Software besser zu entwickeln, wie es am Markt üblich ist, bedeutend besser, dass er sehr, sehr viele Probleme damit lösen kann, dass das aber keiner versteht. Und dann saß ich da und dachte mir, okay, finde ich spannend, weil ich habe tatsächlich immer gedacht, dass Event Sourcing, Event Modeling, was für komplexe Online Shops ist, dass sich das dafür sehr gut eignet, weil ich weiß, dass Rewe Digital und so weiter, dass sie alle damit gearbeitet haben. Und dann hat er mir erklärt, warum das der bessere Ansatz ist, habe ich OK, habe ich jetzt verstanden. Tatsächlich. Jetzt ist unsere Aufgabe dafür zu sorgen, dass die Unternehmen das auch verstehen. Das muss jeder verstehen. Jeder, der in dem passenden Bereich ist, der Ahnung von der Softwareentwicklung hat, vor allem da in Führungsebene ist, muss das versteht und haben wir zusammengearbeitet, das ausgearbeitet und vom klassischen Freelancer, der seine Projekte über Vermittler kriegt, ist Martin mittlerweile in knapp zwei Jahren zur Koryphäe. Geworden. Es hat sich keiner für das Thema interessiert. Event Modeling, Event Sourcing. Und er hat das so aufbereitet im Zuge der Begleitung, dass die Leute angefangen haben zu verstehen, oh, okay, das ist der Vorteil davon, das bringt das. Und dadurch wurde denen wirklich Step by Step die Bude eingerannt. Ist wahnsinnig bekannt geworden. Der hat im Laufe des Prozesses ein Buch geschrieben, hat allein mit dem Buch weit über Euro Umsatz gemacht, nur mit dem Buch. Wir reden nicht von Upsells, also die Kunden, die daraus entstanden sind und hat über die Kunden darüber die genauen Zahlen kenne ich gar nicht mehr, aber auf jeden Fall einiges und Stundensätze häufiger effektiv über 800 schon damals während der Begleitung oder kurz nach der Begleitung und mittlerweile noch mal ganz andere Liga. Wahnsinnig beeindruckend, Wahnsinnig geiler Case. Ich weiß von Martin, ich habe vor kurzem noch mit ihm gesprochen, dass seine alten Kollegen sagen, er hatte Glück. Ich kann euch eins sagen nach meiner Formel, was Glück ist, haben seine Kollegen recht, was die meinten wahrscheinlich aber nicht, weil meine Formel für Glück ist. Glück ist gleich Möglichkeiten mal Vorbereitung plus eine kleine Prise Zufall und Glück und Vorbereitung, die allergrößten Faktoren davon kann man selber beeinflussen. Das ist der entscheidende wichtige Punkt. Und Martin hat das gemacht. Martin ist präsent geworden, ist rausgegangen mit seinem Thema, hat klar gemacht, warum das Thema so wichtig ist, warum das der große Hebel in der Softwareentwicklung ist. Und dafür wurde er belohnt. Er hat quasi das Problembewusstsein von den Leuten genommen und hat das zu seiner Lösung hingeführt, die den Leuten gar nicht bewusst war. Und das ist ein richtig geiler Case und das in der individuellen Softwareentwicklung. Und ihr habt alle solche Cases, selbst wenn ihr die Projekte über Vermittler, Recruiter bekommen habt, weil das Einfachste, was man macht, das ist auch etwas, was wir immer wieder predigen. Ihr habt so viele Projekte, nichts davon wird verwertet in Content, keine User, ob die anonymisiert sind oder nicht, aber nichts davon wird genutzt. Man ist unsichtbar. Also ich spreche es mal jetzt allgemein formuliert aus. Wer nicht sichtbar ist, das heißt kein Content hat seine Use Cases aus den Projekten nicht umwandelt, keine Präsenz oder Autorität in seiner Nische hat. Wie soll man gefunden werden? Wie sollen Kunden auf einen stoßen? Das ist genau der Punkt, der hier beschrieben wird. Man muss irgendwie sichtbar und aktiv sein, weil ich glaube, ich habe es auch irgendwo gelesen, dass jemand über die Website stolpert, sehr, sehr unwahrscheinlich. Ich meine, auch da kann man natürlich Dinge tun, können wir wieder aktiv werden, damit das Stolpern aus Glück oder aus Zauberhand funktioniert. Aber das ist halt wirklich wichtiger Punkt. Man muss kein Influencer werden, das verstehen viele auch falsch, aber man kann schon über sein Thema, über seine Nische, wo man 2, 5, 10 plus Jahre Erfahrung gegebenenfalls hat, sollte es relativ leicht sein, seine Erfahrung zu teilen oder auch Use Cases zu teilen, das so ein bisschen mal mitnehmen. Das ist eigentlich der beste Content, den man machen kann, der einen auch selber sehr, sehr leicht fallen sollte, um Autorität und Sichtbarkeit zu erzeugen. Teilt einfach euer Wissen, teilt eure Erfahrungen, Projekterfahrung, euer Wissen, eure Technologiewissen, euer fachliches Wissen. Das kann für viele sehr, sehr, sehr wichtig und bedeutend sein und und auf einmal wird man sichtbar. Da gibt es natürlich Mittel und Wege, wie man das richtig und falsch macht. Aber ganz allgemein gesprochen, das ist ein sehr, sehr wichtiger Punkt, weil wer unsichtbar ist, sehr, sehr schwer zu finden, um Kunden zu gewinnen und nicht davon ausgehen, dass die anderen wissen, was ihr wisst. Das ist ganz, ganz wichtig. Wir gehen immer davon aus, es ist ja nichts Besonderes, wenn wir was gemacht haben, aber für die meisten anderen ist es das, weil die wissen das nicht. Die haben nicht die Erfahrung gemacht wie wir. Die haben nicht Legacy Projekte migriert, modernisiert oder spezifische andere Dinge gemacht. Das ist ganz, ganz wichtig. Tragt euch gerne oben links rein, das ist für das unverbindliche Beratungsgespräch. Daniel kontaktiert euch dann einfach ganz kurz und wenn alles passt, das erstmal nur ein kurzes Vorgespräch telefonisch, dann machen wir einen kurzen Beratungstermin aus, wo wir mal die Strategie aufbauen und genau, wenn das alles passt, dann begleiten wir auch euch sehr, sehr gerne optimierte Delivery. Was bedeutet das? Nachdem wir das Ganze jetzt ja Vielleicht mal kurz war Retrospektive. Wir haben jetzt Positionierung, wir haben ICP gehört, sollten jetzt Begriffe sein, wenn nicht schon vorher und jetzt auf jeden Fall ein Begriff. Wir haben Lead Generierung oder Lead Flows gehört, Wir haben Autorität und Sichtbarkeit gehört. Das heißt, wir haben Grundbausteine eines jeden, des Selbstständigen, eines jeden Businesses, jetzt hier gerade vorgestellt. Und am Ende geht es ja auch darum, dass wir das, was wir in den Angeboten auch drin haben, war ja auch ein wichtiger Baustein, irgendwie auch die Kunden liefern müssen Und das Delivery, das so sagen Delivery können wir natürlich auch optimieren. Kunden lieben Resultate, Kunden schätzen auch Geschwindigkeit. Das heißt, in diesem Punkt geht es auch darum, dass wir standardisierte Frameworks Prozesse bauen, wie wir unser Delivery eben auch standardisieren und auch planbar machen können. Es geht natürlich ein Stück weit weg davon, dass man nur auf Zuruf nach Time Material, Ich guck mal, was reinkommt. Der Kunde wird mir schon geben, dass ich irgendwie Arbeit habe, Arbeitnehmer Mindset. Wir wollen klare Meilensteine definieren. Wie können wir unser Delivery Prozess vielleicht in einzelne Meilensteine 1, 2, 3, 4, 5 Meilensteine, es muss gar nicht mehr sein definieren, strukturieren und eben auch ein aktives Erwartungsmanagement an den Kunden herbeiführen können. Das kann man sich ganz einfach Stellt euch euren Delivery Prozess. Nehmen wir mal an, ihr habt ein Standardangebot definiert. Jetzt könnt ihr Naja, wenn ich das immer wieder durchführe, gibt es wahrscheinlich bestimmte Meilensteine, die ich immer wieder gleich durchführe. Und somit entkompliziert ihr euren Delivery Prozess zum einen, was es für euch deutlich einfacher macht, weil ihr Dinge in diesem Delivery Prozess standardisiert Und gleichzeitig habt ihr auch den Vorteil, dass ihr Richtung Kunden klare Erwartungen formulieren könnt, Dass man im ersten Monat meines Pakets, habe ich beispielsweise den ersten Meilenstein erreicht. Man kann den Kunden entsprechend framen und eben die Erwartungen aktiv steuern. Das hat im Übrigen für später, wenn man dann ein Team aufbaut, auch noch enorme Vorteile. Da kommen wir, glaube ich, im nächsten Punkt auch noch zu. Man hat weniger Kontextwechsel, soll auch bedeuten, man switcht nicht ständig von Themen, man hat seinen Fokus, man hat seine Nische, man hat seine Area, in der man sich wirklich wohlfühlt, wo man auch Mehrwert dem Kunden gegenüber oder den Kunden gegenüber bringen kann. Auch wieder wenig switchen zwischen der Kunde schmeißt mir was über den Zaun, ich mache das mal ein paar Tage, dann mache ich wieder was anderes. Es ist klar definiert, es ist klar strukturiert und man kann dann auch wieder transparent kommunizieren, gekoppelt mit dem Erwartungsmanagement. Es führt auch dazu, dass man bessere Kundenergebnisse liefern kann, wenn man ergebnisbasiert arbeiten möchte und nicht nur stundenbasieren. Optimiertes Delivery kann auch zu schnelleren oder besseren Entscheidungen oder überhaupt zu Entscheidungen führen. Kann der Kunde mit dem System arbeiten, mit dem Tool arbeiten? Kommt der Kunde seinem Ziel, was irgendwo ja ein Projekt immer innehaben sollte, weiter? Kann er oder bringst du ihn als Freelancer, als Service Provider, als Unternehmer dahin, dass er Entscheidungen basierend auf dem Tool oder auf dem System treffen kann. Das Ganze können wir halt auch wiederverwendbar machen, indem wir standardisierte Templates haben, dass wir bestimmte Meilensteine, Assets auch verpacken, also das Ganze so ein Stück weit unseren Prozess, den wir immer und immer wieder durchführen. Und viele denken, das ist bei mir ist es immer individuell. Ich würde einfach mal behaupten, schaut mal, wenn ihr 20 Projekte oder sowas habt, 100 Prozent habt ihr Sachen sehr ähnlich oder wenn nicht sogar gleich gemacht. Das heißt, ihr nutzt oder in dem Fall, man nutzt eben nicht bestimmte Sachen, bestimmte Prozesse, Delivery Prozesse, die man repetitiv, also entsprechend immer wieder wiederholt hat. Das kann man standardisieren, den Kunden deutlich einfacher eben auch an die Hand nehmen. Das gepackt oder gekoppelt eben mit dem Punkt Angebot und Pricing, den wir im Vorfeld auch schon hatten. Da kommen wir zum Punkt standardisiertes Angebot, auch ein größtenteils standardisiertes Delivery. Keine Frage, es gibt immer einen individuellen Kundenanteil, wird auch nie anders sein, aber der individuelle Anteil im Delivery Prozess ist nicht jedes Mal 100 Prozent oder 90 Prozent. Der kann auch auf 60, 70, 80 Prozent im Standard sein. Und dann gibt es immer einen gewissen Punkt, wenn man jetzt beispielsweise Standard Systemeinführungen macht, es kann HubSpot, Salesforce D, nur um Beispiele zu nennen, das sind Standardsoftware. Wie der Name schon sagt, sollte der Standard Delivery Prozess doch auch irgendwie standardisiert sein. Macht Sinn. Und dann den gewissen Anteil für Kunden bisschen weniger packen. Standard First. Gerade in dem Kontext, wenn man ERP Migration beispielsweise ist auch immer ein gutes Beispiel, anschaut, für manche vielleicht ein Thema, für manche weniger. Ich mache nur ein Beispiel. Erstmal den Standard einführen, das Delivery dahinter standardisieren, Kunden die Möglichkeiten geben, seine Anforderungen im Nachgang oder mit der Nutzung des Systems oder des Tools überhaupt schärfer oder überhaupt erst definieren zu können. Also man sieht, mit einem optimalen oder optimierten Delivery Prozess hat der Kunde auch am Ende viel, viel mehr davon, von dem Tool, von dem System, was immer man jetzt einführt oder entwickelt. Und für euch als Dienstleister werdet ihr mit einem optimierten Delivery, also einen besseren Lieferungsprozess oder strukturierten Lieferungsprozess, natürlich deutlich bessere Margen für euch führen, weil ihr nicht alles nur noch Zeit messt. Das Endergebnis. Vielleicht habt ihr meilensteinbasierte Angebote und auch Zahlungen dahinter. Das heißt, vielleicht kommt es jetzt darauf an, dass wenn ihr wirklich schnell liefert, was in Zeiten von AI mit Sicherheit ein Thema wird, ist eure Marge besser, weil ihr nicht nach Zeit gemessen werdet. So, so viele Punkte, die da jetzt wirklich mit reinspielen. Vielleicht noch wichtig zu sagen, das macht einem jetzt nicht den Weg frei für 100, 200 vielleicht sogar Umsatz, sondern man geht damit dann schon eher den Weg in Richtung eine Million plus. Davor sollte man auch schon anfangen. Delivery optimieren, Standardisierungsgrad langsam erhöhen. Standardisierungsgrad ist ganz, ganz wichtig zu verstehen. Es gibt nicht Tagessatz und dann gibt es produktivisierte Dienstleistungen und dazwischen gibt es nichts, sondern da ist ein weiter Weg dazwischen. Standardisierungsgrad. Natürlich kann man den Sprung auch komplett machen von dem einen komplett aufs andere, wenn man da die Erfahrung hat und etwas wirklich so standardisieren kann als Dienstleistung. Ansonsten erhöht man in der Regel Step by Step immer mehr den Standardisierungsgrad. Wir hatten das beispielsweise mit Kunden, die mein altes Steckenpferd im Kubernetes Bereich als Kubernetes Engineer unterwegs sind, wo wir dann das Angebot von denen auch standardisiert haben, dass wir gesagt haben, okay, wir standardisieren den Prozess, du hilfst den Unternehmen dabei, Containerisierung einzuführen und Kubernetes und das halt nicht als ich komme hin als Berater mit Tagessatz, sondern das sind die sechs Phasen, die man durchläuft auf dem Weg dahin, wenn man das einführen will. Das erste ist überhaupt erstmal eine Prüfung. Macht das für euch Sinn, das einzuführen? Macht das für alle Teams Sinn? Macht das für alle Softwareprodukte Sinn? Das ist schon mal der erste Meilenstein. Klarheit schaffen. Und dann geht der Prozess als standardisierter Prozess. Auf dem Weg dahin kommen natürlich individuelle Dinge, wo man sieht, oh, okay, hier bei dem Kunden, das ist sehr spezifisch und so weiter, klar, aber das Framework drumherum, der Prozess, das was man anbietet, was dem Kunden Sicherheit bietet, das ist standardisiert, das sind wie Leitplanken und das macht das sehr, sehr attraktiv, das Ganze, sowohl für einen selber preislich, wie aber auch für den Kunden. Und dass man zusätzlich dann individuell noch Sachen anbieten kann, dass man sagt, okay, individueller Case bei dem Team, bei der Software, da müssen wir mit dem Tagessatz rein, weil das können wir selber nicht genau festlegen, aber Pi mal Daumen geht das in die Richtung vollkommen in Ordnung. Kann man Step by Step immer mehr standardisieren. Aber wichtig ist, man fängt schon mal an mit den klaren Prozessen. Ein guter Kommentar hier auch gerade so magnetproduktmässig kann man auch kurz darauf bezogen, wir nennen das Türöffner Paket, gerade wenn man von standardisierten Paketen spricht, das ist richtig, was ja dann natürlich einen standardisierten Delivery Prozess angeht, macht die Tür zu Neukunden auf den Sales Zyklus kleiner. Also das baut logischerweise richtig erkannt alles aufeinander auf, kann man nennen, wie man möchte, aber das soll die Tür bei Kunden eben aufmachen, bei Neukunden, wo man erstmal Vertrauen, Mehrwert liefern muss und und die Tür dann quasi auf. Deswegen Türöffner Pakete zu größeren Projekten, die dann gerne nach Timing Material laufen, weil man schon drin ist, man wird schon bezahlt, man hat also eine positive Marge. Jetzt kann man das Spiel spielen, Requirements Engineering oder Definition Estimation T M. Ich glaube, das Spiel kennen wir alle und dann kann auch das größere Projekt kommen, aber richtig. Magnetprodukt finde ich sehr gut. Also dieser Door Opener mal als Beispiel, da habe ich mit unserer Kubernetes Dienstleistung damals für mich und meine ganze Familie unter anderem die GEZ Gebühren zurückgeholt. Da sind wir tatsächlich auf die Supplier Liste draufgekommen und das über so ein Einstiegsangebot. Und wir hatten halt wen intern dann, der wirklich unbedingt dieses Angebot von uns einkaufen wollte, weil die das sehr attraktiv fanden. Und der hat uns gesagt, was wir alles machen müssen, damit das beim Einkauf durchgeht. Das ist dann das erste, quasi das erste Angebot, das muss gewisse Kriterien erfüllen, das muss oder darf einen gewissen Rahmen nicht sprengen, damit das nicht ausgeschrieben werden muss. Und sobald man das erste platziert hat, drin ist, das ist eingekauft, kann man dann auch höhere Angebote platzieren, muss man dazu sagen, Behörden sind besonders schwierig, in dem Fall hat es super funktioniert, muss man sich überlegen, ob man sich darauf fokussieren will, besser Mittelstand oder halt Richtung Corporates geht tatsächlich auch, haben wir auch schon viele gute Erfahrungen mitgemacht, da sind aber meistens die Sales Zyklen dann ein bisschen länger. Genau, aber Patrick, erzähl gut was zum Adam, der hat das genauso gemacht, was wir gerade beschrieben haben, ist halt das Beispiel logischerweise jetzt hier, also der war jetzt, der gute Adam war im D Bereich unterwegs, klassisch CRM Einführung, Sales Expertise ohne Ende, Positionierung etc. Alles gut ausgearbeitet und der hat dann Standard Offerings, um das gleich mal so vorwegzunehmen, das jetzt auch nicht die Seltenheit von gehabt, was er circa zwei bis drei Monaten geliefert hat. Und als der ganze Prozess richtig aufgesetzt war, also ich spreche jetzt von Positionierung, Angebot, Lead Generierung etc. Konnte er dann mehrfach nacheinander, ich kann mich noch sehr, sehr gut daran erinnern, die Dinger verkaufen. Also da hat er in zwei, drei Tagen sechsstellige Umsätze gefahren Und wenn man das Ganze by the way auch gut vertraglich verpackt, was natürlich auch wichtig ist, sollte man gerade bei so standardisierten Offerings im Voraus bezahlt werden. Nicht alles dann vielleicht nach Meilenstein, das heißt, da kommt ein guter Schwung von 50 Prozent, in dem Fall kam schon vor Projektstart rüber oder zum Projektstart. Da kann man wirklich positiven Cashflow erzielen, was halt sehr, sehr wichtig ist, weil wir nach Time Material in den Delivery Prozess immer im negativen Cashflow auf sind. Das darf man auch nicht vergessen. Wir arbeiten in dem Fall eher stellen, die Rechnung wird dann vielleicht einen Monat, manchmal sogar deutlich später bezahlt, als man zwei Monate schon mal im negativen Cashflow, wenn man dann über Skalierung und sowas spricht, sehr schwer, wenn man negativen Cashflow hat, irgendwie zu skalieren, irgendwas in Prozesse, in Wachstum zu investieren, schlichtweg nicht möglich, weil das Geld nicht da ist, man ist immer hintendran und das kommt auch zum standardisierten Delivery Prozess. Wenn man standardisiert hat im Angebot, kann man dann auch wie in dem Fall schnell, deutlich schneller und standardisierter eben effizienter seine Delivery durchführen, weil man dann gegebenenfalls auch noch andere Leute, Freelancer oder Mitarbeiter mit in den Livery Prozess ziehen kann. Planbarkeit ist dann Thema. Also wenn ihr da seid, dass ihr bereits höhere Umsätze habt, habt ihr das Gefühl, boah, da könnte mehr gehen, da kann man noch mal drüber skalieren, dann auf jeden Fall eintragen. Das kriegen wir mit euch hin. Dann gehen wir das Ganze mal durch. Schau mal, wie ihr das standardisieren könnt. Macht das Leben definitiv einfacher. Kommen wir zu Punkt 6 delegieren. Mensch oder KI delegieren war eigentlich so ein klassisches, okay, man delegiert Aufgaben an Menschen weiter, man hat Angestellte, man hat Freelancer und so weiter, vielleicht auch Dienstleister, an die man dann Aufgaben outsourced. Aber mittlerweile gibt es noch eine weitere sehr, sehr schöne Möglichkeit, neben der Automatisierung KI einzusetzen und die Prozesse sauber zu strukturieren und dann von der KI abarbeiten zu lassen. Da gibt es natürlich Dinge, die man beachten muss, weil KI kann einiges sehr gut, wenn man es richtig verwendet und anderes auch noch nicht ganz so ideal. Und da wollen wir hier mal drauf eingehen. Generell dieses ganze Thema Delegieren sehr, sehr wichtig, dass man das lernt auf dem Weg, wenn man über einen gewissen Punkt drüber hinaus will. Also ich sage mal, wenn man jetzt über im Monat machen will, dann kommt man in der Regel an dem Thema nicht vorbei und es ist generell eine gute Fähigkeit, die man sich aneignen kann, Dinge passend zu delegieren, so zu beschreiben, dass andere, dass eine KI auch beispielsweise das versteht und das auch passend umsetzt. Wichtigste Bestandteile, sehr, sehr wichtig. Erst standardisieren, dann delegieren. Ist ein klassischer Fehler. Passiert jedem, ist mir auch passiert, das war völlig ineffizient mit meinen ersten Mitarbeitern, auch mit den ersten Freelancern, was normal ist, weil man anfängt, dass man Dinge, die einem selber nicht ganz klar sind, delegiert an andere. Wenn man jetzt einen Fachexperten hat, wie ihr das seid, einen Dienstleister, der führt, dann ist das in Ordnung. Man hat selber das Problem, man weiß nicht genau, wie man es lösen soll. Der Dienstleister kümmert sich darum, der hat einen klaren Prozess dafür, das heißt, er bringt den Prozess mit. Wenn man aber Leute auf Stundensatz, Tagessatz bezahlt, wenn man Mitarbeiter hat und so weiter, ist das nicht ideal. Dann ist besser, man hat einen standardisierten Prozess, man weiß, dass der funktioniert und dann delegiert man ihn weiter. Da gibt es die Möglichkeit, das eben an Menschen weiter zu delegieren oder aber daraus automatisierte Prozesse zu machen oder das per KI in dem Zuge abarbeiten zu lassen, per KI Agenten beispielsweise. Und hier ist ein Vorteil, KI ist halt wahnsinnig schnell, wahnsinnig schnell, aber die Menschen braucht man, um dann noch mal drüber zu schauen, das Ganze zu bewerten und zu beurteilen, ob das wirklich passt und teilweise auch, um noch mal so ein bisschen die letzten fünf Prozent Feinschliff da reinzubringen. Wichtig ist, dass man hier klare Verfahrensanweisungen hat, Das heißt, Dokumente, die man beispielsweise Notion hinterlegt hat, wo genau die Prozesse drin beschrieben sind, ist tatsächlich keine Hexenkunst. Solche Verfahrensanweisungen sind relativ simpel vom Aufbau her. Die Kunst ist es in der Lage zu sein, gute zu schreiben, einen guten Prozess zu erkennen, einen guten Prozess beispielsweise im Delivery, im Fulfillment, also wie man die Dinge für den Kunden umsetzt, einen guten Prozess für die Kundengewinnung, guten Prozess für die Content Erstellung. Wenn man da gute Prozesse hat, dann geht wahnsinnig viel, wahnsinnig, wahnsinnig viel. Desto schlechter die Prozesse sind, desto mehr muss man durch eigene Leistung, eigene Willenskraft und Input ausgleichen. Das heißt, wenn man am Tag irgendwie zwölf Stunden arbeitet, weil man denkt, man muss das, hat man schlechte Prozesse, ist einfach so, das ist nicht gut, dann hat man ein anderes Problem. Da muss man nämlich hingehen und schauen, was macht wirklich Sinn, wie muss man die Prozesse umstrukturieren, dass man da rauskommt, weil dann bleibt keine Energie mehr für die wirklich wichtigen Dinge. Wichtig ist auch Fokus auf High Value Arbeit schaffen. Sehr, sehr wichtig. Also immer zu bewerten, okay, was liefert hier was für einen Mehrwert für uns als Business, für mich, was bringt wie viel Geld beispielsweise, dass man anfängt, nicht die High Value Dinger, also die, die möglichst viel kosten, beispielsweise outzusourcen, sondern dass man anfängt mit den Dingen, die wenig kosten. Also nehme ich mal als Beispiel, man würde jetzt nicht anfangen, die Arbeit, die man dem Kunden anbietet, als allererstes sich einen zweiten dafür reinzuholen, der das abarbeitet, sondern man guckt erstmal, dass beispielsweise das administrative Buchhaltung und so weiter, dass das alles weg ist, Content Erstellung, dass die optimiert ist, vielleicht im Sales Prozess, dass da optimiert ist und dann fängt man an, dass man Stück für Stück die immer teureren Dinge auch weg delegiert. Das ist ein Step by Step Prozess, dass man sich immer mehr Freiheit dazu holt und der eigene Hebel wird immer größer. Irgendwann arbeitet man nur noch an sehr hochwertigen Aufgaben, wie beispielsweise das Strategische und vielleicht sogar Erstkontakt mit dem Kunden, dass man nur den Audit am Anfang macht, den Kunden kennenlernt, die Dinge aufbereitet, dass man weiß, das geht in die richtige Richtung und dann wird das im Endeffekt vom eigenen Team abgearbeitet anhand von festen Verfahren. Genau. Was super wichtig ist, das ist besonders Für mich als DevOpsler ein sehr, sehr wichtiges Thema, weil es einfach eines der wichtigsten Dinge überhaupt ist, regelmäßiges Feedback und Optimierung. Desto kürzer die Feedback schleifen in unserem Leben, in unserem Business, desto schneller optimieren wir uns, desto schneller werden wir besser. Das heißt, nicht lange im schnellen Kämmerlein irgendwas ausprobieren, ausarbeiten und so weiter. Immer mit der kleinsten Möglichkeit rausgehen, gucken, funktioniert das, kommt das gut an und schauen, wie kann man das optimieren und dann Step by Step immer weiter optimieren, immer weiter optimieren. Iterativer Prozess, sehr, sehr wichtig. Und dafür muss man auch in der Lage sein, sich das Feedback systematisch reinzuholen und bewerten zu können. Da sind wir wieder bei den KPIs beim Messen. Einer hatte gesagt, die wichtigste Fähigkeit, so Pi mal Daumen hat, wer das in den Chat geschrieben ist, das Zuhören. Und das ist auch so. Die meisten Menschen sind nicht gut im Zuhören, wenn ihr gut im Zuhören seid und könnt dem anderen das auch signalisieren, dass ihr da gut drin seid und ihr macht was draus. Riesenfähigkeit. Also immer Feedback einholen, immer optimieren. Ja. Patrick, willst du was zu Stilianos sagen? Der gute Stilianus, der hat das letzte Mal, glaube ich, auch mitgesprochen, der hat einen sehr, sehr interessanten Gang hinter sich. Der hat nämlich diese ganzen Sachen durchlaufen, über die wir gerade gesprochen haben. Heute delegiert er fast nur noch und das ist gerade mal zwei Jahre her. Der gute Mann stand vor 2023, also sprichwörtlich bei null und hat so seinen Traum von seinem Unternehmen fast eigentlich schon begraben. Dann hatten wir das Glück, alle gemeinsam zueinander zu finden. Und gut, man muss auch mal Glück haben in dem Fall, weil Stilianus einfach sagt man auch, der brauchte einfach nur die richtige Richtung vorzugeben und dann hat er geliefert wie ein Irrer beispielsweise natürlich Positionierung etc. Ausgabe. Der wusste, er hatte eigentlich alle Mittel, er brauchte eigentlich nur noch mal so eine, so ein Schubser. Das sind jetzt die richtigen Schritte. Und dann war das auch, da gab es gar keine Diskussion. Der hat dann Tag und Nacht reingeknallt. Im ersten halben Jahr kam da schon fast eine halbe Million Euro Umsatz rein. 2024 bei 1 und 2000, diesem Jahr, 2025 geht er auf die 2 Millionen Umsatz. Natürlich ein Team aber knapp unter 10, 7, 8, wenn ich mich jetzt nicht irre. Er delegiert also gerade was wir eben gehört haben, das ist seine Hauptaufgabe. Er hat quasi einen Geschäftsführer jetzt auch schon eingestellt, weil er für sich ganz klar definiert hat, welche Rolle er spielen möchte. Diese Strukturen, Standardisierung eingeführt, damit Delegierung auch erfolgen kann. Für mich meistens der wichtigste Punkt, er ist glücklich. Das ist ein sehr, sehr wichtiger Prozess für jedes Einzelne. Am Ende sollte man schon relativ happy sein mit dem, was man macht. Es gibt Tage, da wird es mal anders sein, aber so im Großen und Ganzen sollte uns doch das erfüllen, was wir machen, weil wir haben es uns auch selbst ausgesucht. Man könnte auch einen anderen Weg gehen, nicht als Unternehmer, nicht als Freelancer, aber das hat uns ja keiner gezwungen zu. Also von daher ist das auch eine Komponente. Aber in dem Fall ein super, super krasses Beispiel, muss man natürlich auch nicht anders darstellen. Das ist natürlich ein super Paradebeispiel, ist aber auch ein Top Mann, mittlerweile auch ein Freund. Und so kann das aussehen, wenn man einfach die richtigen Schritte zur richtigen Zeit macht. Und dann sind wir wieder beim Glück ist es Glück, war es richtig. Glück ist erzwungen, wie Pierre auch sagt, da steckt halt Aufwand hinter, dann springen wir weiter. Punkt 7 Leadership in jeder Hinsicht. Ganz, ganz wichtig. Leadership wird meistens direkt assoziiert mit eben andere führen. Leadership hat aber in erster Hinsicht erstmal was mit sich selber führen zu tun und dann kommen erst die anderen. Wenn man sich selber gut führt, dann ist man auch in der Regel in der Lage, andere gut zu führen. Sehr, sehr wichtiger Punkt. Und hier wollen wir ein bisschen näher drauf eingehen. Die wichtigsten Vision geben, Richtung halten, das gilt für einen selber, aber auch für alle Beteiligten im eigenen Unternehmen. Das heißt, dass man selber auch eine Vision hat. Und das ist wichtig. Vision ist was anderes wie ein klares Ziel, ist auch was anderes wie eine Mission. Eine Vision ist etwas, was man sich bildlich vorstellen kann, wo nicht ganz klar definiert ist, wie man das erreicht und auch nicht alle Details definiert sind. Aber man kann sich da hineindenken und das ist etwas, was einen auch in einer gewissen Art und Weise emotionalisiert. Das ist wichtig beispielsweise, dass man sich vorstellt, dass man ein Unternehmen aufgebaut hat, wo man wirklich stolz drauf ist und wo sogar die Kinder drin arbeiten als Beispiel, wo man Arbeitsplätze schafft oder man hat den Markt verändert damit und man steht auf der Bühne und die Leute kommen zu einem und sagen, ey, wie geil ist das denn jetzt habe ich das wirklich verstanden, wie man das nachhaltig mit der Softwareentwicklung macht, was auch immer euer Thema, das, was euch bewegt, das sollte als Vision klar sein. Und dann hat man so einen Nordstern und weiß dann, okay, da will ich hin in meinem Leben, das will ich erreichen, das wollen wir als Unternehmen erreichen, ich als Selbstständiger. Und jetzt geht es darum, die Richtung zu halten. Das ist quasi wie die Leitplanke. Und wie ich das genau mache, das finde ich jetzt auf dem Weg heraus, weil da gibt es viele Wege hin. Es gibt zu jeder großen Vision gibt es unglaublich viele Wege. Wichtig ist, dass man dranbleibt, dass man dran glaubt und dann in die Richtung geht und nicht aufhört zu gehen. Nur wenn mal etwas auf dem Weg nicht passiert, heißt das nicht, dass ihr die Richtung ändern solltet. Das heißt nur, dass ihr vielleicht mal links abbiegen solltet und euch mal den anderen Weg anschaut. Vielleicht ist der besser, dass man mal ein paar Dinge austestet. Man findet seinen Weg zu den eigenen Visionen dahin, wie man sich das erfüllt. Da werden meistens oder sehr häufig die falschen Rückschlüsse gezogen. Ja, dann kann ich das nicht. Ja, dann funktioniert das nicht. Ist meistens einfach, dass das, was wie man es macht, nicht ganz richtig ist, nicht ganz sitzt, nicht ganz passt, Aber der Weg als solches ist also die Richtung ist eigentlich gar nicht das Problem. Genau klar kommunizieren, klar handeln ist wichtig. Das sind Skills, die man lernt, die man lernen kann und die man auch auf dem Weg lernen muss in gewisser Art und Weise, wenn man sich viel damit auseinandersetzt, wie man Dinge beschreibt, so dass andere die verstehen, wird man da immer besser drin und man wird auch selber immer klarer. Als Beispiel, wenn man sich hinsetzt und jede Woche an einem Tag für die nächste Woche seinen Plan schreibt, was genau will man da machen? Was sind die wichtigsten Tasks? Trägt die auch schon im Kalender ein. Dann ist das schon mal ein erster Ansatz, dass man schon mal klarer wird, klarer für sich gegen, sich selber gegenüber kommuniziert und dann auch anfängt, das anderen gegenüber zu machen und da auch schaut, wenn jemand was nicht versteht, warum hat er es nicht verstanden? Und verbessern, wie man die Dinge beschreibt und betitelt Verantwortung tragen ohne Ausreden. Wir können alle hingehen und boah, der Markt ist so schwer geworden, das macht doch gar keinen Sinn mehr und so weiter. Wir können immer im Außen gucken, warum die Dinge nicht funktionieren und dann den Rückschluss ziehen, ja, dann lasse ich das, dann mache ich das nicht mehr, dann macht das keinen Sinn mehr. Oder wir können sagen, okay, im Außen hat sich was verändert, das heißt, ich muss jetzt auch was verändern. Die Frage ist nur, was muss ich verändern? Was muss ich verändern, damit es klappt? Und das ist wichtig, dass wir da mit den Ausreden aufhören, darauf achten und unsere eigene Haltung stärken. Genau, Standards setzen und eben auch leben. Sehr, sehr wichtig, dass man sagt, okay, das sind Dinge, die machen wir. Das ist unser Mindeststandard, der Mindeststandard wird eingehalten, das wird gemacht. Da gibt es gar nichts drüber zu diskutieren. Dann gibt es zusätzliche Dinge, das sind quasi die Soll Sachen. Wenn da mal was nicht ganz so läuft wie abgemacht, wenn mal was nicht eingehalten wird, ist das nicht gut, sprechen wir drüber. Aber da gibt es immer noch ein bisschen was an Spielraum. Aber Mindeststandards sind wichtig und im Laufe der Zeit kann man die immer wieder erhöhen, weil man auch immer besser wird in den Dingen, immer standardisierter, immer erfahrener und die Standards sollten mitwachsen und man sollte die auch leben. Und ganz, ganz wichtig, Menschen stärken, nicht managen. Wenn ihr Menschen zu sehr managen müsst, dann habt ihr entweder die falschen Leute im Team, weil die passen vielleicht dann für die Rolle, nicht für die Aufgabe. Oder aber ihr lebt das Ganze nicht genug vor und die Vision ist nicht klar genug, Standards sind nicht da und so weiter. Wenn ihr viel managen müsst, dann läuft was schief. Pia das schon sehr, sehr gut gesagt, Leadership fängt vor allem bei euch an, also auch Verantwortung für euer Handeln, also für jedes sein eigenes Handeln zu unternehmen. Das bedeutet beispielsweise auch, dass man offen für Änderungen ist, wenn man sich fortbewegen möchte, was ändern möchte, nach vorne wachsen möchte, skalieren möchte, was auch immer, bringt ja schon der Name mit sich, ist ja ein Änderungsprozess. Also muss man was ändern, weil wenn man alles gleich macht, wird man nicht von A nach B kommen oder nach C. Das ist ein unfassbar wichtiger Skill, um das vielleicht auch mal mitzugeben, so auf der Tonspur, wenn man offen ist, das hat Pierre auch richtig schön gesagt, sich andere Perspektiven, andere Erfahrungen anzuhören, obwohl man in seiner IT Bubble wahrscheinlich sehr, sehr gut Bescheid weiß, aber auch mal über den Tellerrand hinausschaut. Ich spreche da auch aus meiner eigenen Erfahrung, das öffnet einen komplett andere Wege, sich weiterentwickeln zu können. Das ist auch ein gewisses Verantwortungsbewusstsein sich selber gegenüber oder seinem Business gegenüber, vielleicht auch alles, was dahinter hängt, weil da wird man wirklich, man wird schlichtweg schlauer, man nimmt neue Punkte, neue Perspektiven, neue Erfahrungen auf und das ein Änderungsprozess, der immer nach vorne bringt. Ja, kommen wir zum nächsten Beispiel. Der gute Fabian, genau, der ist jetzt schon sehr, sehr lang dabei und der hat alles durchlaufen, was wir gerade besprochen haben. Der hat vor allen Dingen Änderungsprozess durchlaufen. Also wenn ich das jetzt zwei, drei Jahre vorher nachher Vergleich mache, ist halt ein anderes Mindset wirklich entwickelt worden. Also man muss gar nicht darüber sprechen, dass man die ganzen Punkte, die wir vorher geplant haben, hat. Ein Unternehmen, in dem Fall auch knapp zehn Mitarbeiter, ist auch gewachsen dieses Jahr beispielsweise konnten wir mit der KPI Messung, die wir auch jährlich durchführen, einige haben das gestern hatten wir eine Session darüber erreicht, hatte über 100 Prozent Neukunden erreichen können, wogegen vorher und das durch eigene Leads, das muss man einfach auch mal unterstreichen, wo vorher halt kaum Neukunden reingekommen ist, halt nur über Empfehlungen. Das heißt, man hat jetzt wirklich eine schöne Planbarkeit in das Business reingebracht, man wirklich ausrechnen kann. Ich meine auch ausrechnen mit wie viel Leads man beispielsweise über welche Wege an Neukunden kommen kann. Team hat eine höhere Auslastung, das Unternehmen ist auf einmal planbar, es ist skalierbar, wie man so schön sagt, hat Sichtbarkeit und Autorität aufgebaut in seiner bubble so oft Mr. Power bi Mr. Fabric genannt, weil er sich da einfach richtig reingequetscht hat und weil ich es immer sehr, sehr gern sage, Hat auf jeden Fall sehr namhafte Bundesligisten, Fußball Bundesligisten als Kunden gewonnen, Mehrere verrückterweise dieses Jahr ganz durch Zufall natürlich. Das ist jetzt natürlich ein Stück weit sarkastisch. Natürlich war da auch eine Strategie hinter und da wird man beispielsweise auf eine Geschäftsstelle in den VIP Bereich mit Spielern eingeladen. Ist eine schöne Geschichte, wenn man das so zuhört und dann glücklich ist. Also das ist wirklich ein super Beispiel, wie viele andere auch, wo man wirklich sieht, wie schön so Strukturen, Vision, was wir auch gehört haben, Sichtbarkeit, Autorität, Planbarkeit, was das alles bringen kann von der Positionierung hinweg, alles da das gleiche Ausgangssituation, das auch sehr sehr oft muss man auch mal betont. Vielleicht denken jetzt Viele Ja gut, Unternehmen Mitarbeiter in 99 von 100 Fällen. Es ist egal, ob das jetzt ein Freelancer ist, der vor fünf Jahren gestartet ist, wie viele hier wahrscheinlich oder Ein Unternehmer mit 20, 50 Mitarbeitern. Die Positionierungsfrage oder die Positionierung ist oft immer noch nicht richtig gelöst, also vielleicht ein bisschen reifer, aber auch noch nicht optimal. Der System Prozess, dass man Positionierung wirklich sauber ausarbeitet, seine Zielgruppe wirklich kämpft, ein standardisiertes oder größtenteils standardisiertes Angebot baut, Leadflow aufbaut, sichtbar wird, Autorität aufbaut. Das ist für alle ein sehr, sehr ähnlicher Prozess. Kann ich auch, wie gesagt, aus Erfahrung nur sagen, zu meiner letzten Unternehmensgruppe genau die gleichen Herausforderungen mehrfach durchlaufen haben. Genau. Oleg fragagt Haben Sie Softwareentwicklung? Beispiel? Oleg Nur wenn du uns duzt, dann kriegst du Software Beispiele. Spaß beiseite, kannst uns ruhig duzen. Ja, haben wir tatsächlich verschiedene. Der Thomas Singer war ja im Endeffekt auch Softwareentwicklung, also der macht Softwareentwicklung, der entwickelt die Software für die Kunden, aber ist halt auf ein Problem fokussiert, nämlich eben diese Präsentationsgenerierung. Das macht er aber, indem der Software für die entwickelt, Software optimiert, Generierungsprobleme löst und nebenbei hat er noch sein Produkt. Der Martin Dilger auch Softwareentwicklung, der entwickelt individual auch für Kundensoftware, aber eben nach seinem Verfahren. Das heißt, da ist immer ein USP mit reingeflossen. Haben wir noch viele andere Beispiele. Wichtig ist, dass man USP mit reinpackt, also irgendwas, was dich auszeichnet, was sich abgrenzt von den anderen. Beispielsweise Fokussierung auf ein Branchenproblem, das du mit der Softwareentwicklung löst. Vielleicht gehst du auf Integration von spezifischen Systemen ein. Vielleicht gehst du in einen spezifischen Bereich, wo gewisse Regularien eingehalten werden müssen. Mit denen kennst du dich aus. Vielleicht gehst du auf gewisse Probleme in der Softwareentwicklung ein. Vielleicht hatten wir auch schon, baust du Prototypen und danach machst du die Marktreihe für Kunden. Unterschiedliche Möglichkeiten. Wichtig ist, dass du dich abgrenzt vom durchschnittlichen Softwareentwickler, sonst bist du in einem sehr, sehr hart umkämpften Markt drin. Wie sind eure Erfahrungen mit Agencies, die sich vor allem um die Kaltakquise kümmern? Ja, das hatten wir ja, hatten wir so häufig schlechte Erfahrungen. Durchgehend wirst du auch, wenn du dich mal mit vielen Unternehmen unterhältst oder Unternehmern vor allem, die das schon ausprobiert haben, ist es quasi immer schlecht. Es liegt daran, dass wenn man das outsourced, meistens das Urproblem bei einem selber liegt, nämlich dass die Klarheit fehlt und der klare Prozess fehlt. Und das gibt dir keine Agency mit. Und wenn du diese Klarheit hast, den klaren Prozess gut positioniert bist, funktioniert auch bei dir die Akquise selber. Dann holst du lieber Mitarbeiter rein, ist günstiger und der wird das auch ganz anders für dich umsetzen. Also nicht positiv raten wir immer von ab. Sehr schlecht. Auch irgendwie wild irgendwelche Leadlisten kaufen und so weiter. Können wir auch nur von abraten. Lasst uns weiterspringen. Genau. Mini Self Check. Wo stehst du auf einer Skala von 1 bis 10? In diesen sieben Punkten einmal reinschreiben, also beispielsweise A und dann eine 5 dahinter und B, eine 3 dahinter, eine 8 dahinter. Vielleicht auch ein bisschen aufwendig, aber dass wir so einen Überblick haben, wie gut seid ihr in der Positionierung. Michael Han, der hat sich jetzt eins rausgepickt. Genau, die zwei niedrigsten 0,3. Okay, also wir können jetzt schon sagen, es ist ausbaufähig. Einfach, dass ihr das für euch mal reflektiert, was da am niedrigsten bei Euch ist. G 0 bis 10, B ist 3, da geht einiges. A und C, ja, sehr gut. C und D 0, sagen wir die Autorität. OK. A bis G eine 1, oh, D eine 0, C eine 0, viele Nullen. Ja, sehr spannend sehr gut. M. Laden hat schon die nächste Aufgabe gemacht, ergänzt eine Quick Action bis zum 15.01.2026 Was wollt ihr machen? Was ist eure Quick Action, die ihr bis zum 15.01 schaffen könnt, um voranzukommen? M. Laden hat schon Positionierung und Angebot ausarbeiten geschrieben, wollen euch ja in Aktion bewegen. Geht ja nicht nur um reflektieren und dazulernen, sondern allerwichtigsten ist die Umsetzung, Prozess aufsetzen und schreibe gerade schon auf. Sehr cool, wie ihr mitmacht alle. Das macht richtig Spaß. LinkedIn überarbeiten und Content veröffentlichen. Sehr gut. Versuchen abzuschließen, dann kann der Rest endlich folgen. Genau. Thor Dann Stefan neue Positionierung ausarbeiten und vertesten Angebotspreis. Ich kenne dein Angebot nicht, würde aber direkt zustimmen. Genau. Andreas wenn man noch ganz am Anfang steht, womit sollte man am besten anfangen, ohne jetzt auf jemanden persönlich einzugehen, weil ich kenne deinen persönlichen Punkt nicht, würde ich die A antworten. Positionierung und ICP. Wenn wir mit jemandem sprechen, finden wir das heraus, weil teilweise ist Positionierung und ICP schon in Ordnung und es sind vielleicht auch schon Kunden da, Dann kann man gucken, wie man das jetzt optimiert. Das ist immer individuelle Ausgangssituation. Genau, deswegen könnt ihr euch auch gerne in das Formular eintragen, dann melden wir uns bei euch proaktiv und checken das mal. Machen wir mal eine Analyse mit euch, wo ihr steht, was der beste nächste Schritt ist. Genau da einfach fix in das Formular eintragen. LinkedIn Master erster inhaltlicher LinkedIn Post. Ja, sehr gut. Michael hat das doch schon geknackt fast mit dem LinkedIn Master. Also von daher Grobplan für 2 26 27 teils kleiner aus. Simon bis 27 ist zu lang. Nahbarer, ableitbarer machen. Quartal 1 Patrick schreibt meint ihr wirklich, es ist das Richtige Content zu posten, nur um Content zu posten? Auf LinkedIn gibt es schon viele Post mit keiner Aussage. Ganz, ganz wichtiger Punkt. Ich hatte das schon so häufig. Ich sitze im Gespräch mit jemandem, mein Tipp oder Kleinunternehmer, wir gehen das durch. Er sagt mir, was er die ganze Zeit macht, wie er versucht die Kunden zu gewinnen, zeigt mir konkret die Sachen und dann frage ich okay, warum hast du diesen Artikel gepostet? Warum hast du diesen Post gemacht oder warum hast du den denn angeschrieben? Da werde ich angeguckt, als hätte ich gerade eine unlösbare Frage gestellt oder komplett abwegig und dann gehen wir da durch und finden dann heraus, okay, ohne Intention, wenn du gar nicht weißt, warum du das machst, wofür du das machst, warum soll dann dabei was rauskommen? Also wenn du Content postest, um Content zu posten, dann postest du Content. Dann wird da wahrscheinlich gar nichts bei passieren, außer dass vielleicht mal ein Daumen hoch kommt, ein Kommentar kommt. Wenn du das mit fester Strategie machst, mit einem festen Ziel, das du dahinter reichen willst, woran du das optimierst, dann wird auch was passieren. Und zwar das, was du dir als Ziel gesetzt hast und das ist das Wichtige. Unstrategisch irgendwie zu posten, bringt nichts. Also können wir dir aus Erfahrung sagen, du hast ja recht. Also Patrick gibt schon viele Cringe Posts. Absolut, ist doch perfekte Vorlage. Dann machst du genau Das Gegenteil. Wenn 80 Prozent der Post mittlerweile cringe sind, sei doch die 20 Prozent, die gut sind und hebst dich automatisch ab. Also das ist eine Vorlage. Also auch schon wieder so ein bisschen Mindset, wunderbar. Macht es doch genau nicht so. Wenn ihr schon seht, ah ne, da postet jeder schon wieder in Schwachsinn, wie er sein MacBook in Müll wirft, Wunderbar, dann mach es genau andersrum. Poste doch was, wo du Mehrwert für deine Kunden drin siehst oder für deine Ordner. Nico hat auch einen interessanten Punkt hier. Neues Produkt entwickeln und dann die Kundengewinnung endlich automatisieren. Hier vielleicht ein kleiner Ich würde erstmal schauen, ob das Produkt auch verkaufbar ist und gewollt ist, bevor ich in die Produktentwicklung gehe. Ansonsten kannst du viel Zeit und Geld in Sand setzen. Also reverse das Ganze mal habe ich gestern noch mit Thorsten Kruse drüber gesprochen, der ist auch aktiv auf LinkedIn. Seit 1999 hat er sein Unternehmen, also über 25 Jahre individuelle Softwareentwicklung. Die haben auch eigene Produkte. Genau das. Also wenn du Produkte entwickelst, weil du selber denkst, dass das gut funktioniert, die Wahrscheinlichkeit, dass das in die Hose geht, die ist extrem hoch. Wirklich extrem. Wenn du aber mit Kunden zusammenarbeitest, deine Dienstleistungen immer weiter optimierst und dann erkennst du ein Muster, ein Problem, das du über ein Produkt lösen kannst, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass das funktioniert, sehr hoch. Zusätzlich hast du auf dem Weg schon Geld damit verdient. Das heißt, das ist der ideale Weg, den wirklich immer gehen. Wir springen noch mal weiter. Wir gehen aber am Ende noch auf all eure Fragen ein, damit es keine Projektmaute gibt. Das wollen wir nicht. Ich wollte gerade das MAU sagen. Gedankenübertragung haben wir gesagt, das sind eine Menge Themen. Es ist am Anfang, da sind wir einfach offen und ehrlich, weil wir dasselbe auch so erlebt haben. Hart die ganzen Themen, wenn man die jetzt angeht, das ist wie Schwimmen im offenen Meer. Du weißt, dass du schwimmen musst, du hast aber keine Ahnung wohin. Du weißt aber, wenn du aufhörst zu schwimmen, gehst du unter. Also hast nur eine Wahl. Du musst weiter schwimmen, fühlt sich irgendwo hoffnungslos an. Und ohne diese Vision oder den Nordstern hat man keine Chance. Dann gibst du auf auf dem Weg. Und unser Ziel ist, das so einfach zu machen wie möglich, weil wir haben das jetzt mit so vielen Kunden zusammen gemacht. Wir haben das selber mehrfach gemacht mit verschiedenen Unternehmen von uns. Und wenn man den Dreh einmal raus hat, wenn man einmal weiß, wie man diese Prozesse aufbaut, kann man sich das x fach leichter machen. Und das ist das, was wir mit unseren Kunden machen. Das ist das, was wir auch natürlich möglichst stark standardisieren und systematisieren, um euch mit möglichst wenig Aufwand auch von unserer Seite den möglichst großen Mehrwert zu bieten. Und zusätzlich kommt im Individuellen dann natürlich noch von uns der Input, die Beratung, die Begleitung. Da helfen wir euch, begleiten euch bei allem, was ansteht. Egal, auch in den größten Krisensituationen, das hatten wir auch auch schon mit Kunden, kann alles mal passieren. Da sind wir für euch da. Aber es gibt halt schon so einen standardisierten roten Leitfaden, eine rote Planke. Planke, jetzt fange ich aber mit den nächsten neuen Worten an. Leitplanke meine ich natürlich, die man aufbauen kann, die das bedeutend einfacher macht. Und was da wirklich hilft, sind eben klare Prozesse und möglichst viel Digitalisierung, Automatisierung und auch mit Zusammenhang mit dem schönen Buzzword KI. Und da muss man einfach sagen, AI Move Basting, was kann das, was kann das nicht? AI wird nicht grundsätzlich Menschen ersetzen, sondern eher Menschen mit AI werden andere Menschen ersetzen. Das ist einfach so. Man ist dadurch, wenn man weiß, was man macht, das ist die Grundvoraussetzung in sehr vielen Dingen wahnsinnig schnell und kriegt es auch sehr hochqualitativ hin, wenn man wirklich Ahnung davon hat, was man da macht und grundsätzlich ahnungslos bleibt, weiter ahnungslos. So wie es die ganzen KI Experten gibt, die irgendwie Software in 5 Tagen marktreif entwickeln, wo man dann dahinter guckt und sich ach du heiliges Pferd, was ist das denn? Geht gar nicht. Gibt es aber auch Leute, die Ahnung haben, die Dinge als Hebel nutzen, wie halt eben optimierte Prozesse und KI als Einsatz. Es gibt Risiken dahinter, Halluzinationen, die ganze rechtliche Geschichte und so weiter. Das muss man auf dem Schirm haben. Wenn man das alles auf dem Schirm hat, das gebändigt kriegt, weiß, wie man das macht. Wenn die Prozesse klar sind, ist das nicht eine Chance. Es ist eine gigantisch große Chance, wirklich gigantisch groß, weil man so wahnsinnig schnell dadurch wird, weil man so viel in kurzer Zeit hinkriegt, dass man auch wirklich als Einzelperson oder sogar maximal als sehr kleines Team so viel reißen kann wie teilweise 10, 20 Leute. Und dafür muss man wissen, was man da macht. Dafür muss man Klarheit haben. Und das ist die Kombination, die wir euch eben anbieten wollen. Das heißt, Wie wirst du 2026 gewinnen, indem du AI mit den richtigen Prozessen kombinierst. Einfach irgendwie was mit AI machen funktioniert nicht. Keine Chance. Und der punkt ist, als ITler ist man kein Marketer, man ist kein Vertriebler, Man ist kein BWLer, man hat Unternehmertum nicht gelernt, man hat Selbstständigkeit nicht gelernt, was das alles bedeutet, was alles dazugehört, wie das Geschäftsmodell funktioniert. Das sind alles Sachen, die man sich mühsam zusammen lernen müsste, selber aussortieren muss, was davon brauche ich eigentlich wirklich und was nicht, Was ist eigentlich für große Unternehmen, was ist für spezielle Fälle und so weiter. Und das ist das, wo wir dir eben bei helfen, das ganz konkret zu machen. Das sind die ein Prozent aus Unternehmensführung, Ausführung in der Selbstständigkeit von Geschäftsmodellen, wie man die ordentlich aufbaut, wie man die weiterentwickelt, Marketing, Vertrieb so nutzt, dass du da selber Spaß dran hast, dass du das Ganze, den ganzen Prozess in der Hand hast, den auch verstehst und der aber eben gehebelt ist und nicht magisch gehebelt durch okay, da sind irgendwelche KI Agenten, Geschichten, die irgendwas machen, ich habe keine Ahnung, die produzieren irgendwie Content aus dem Nichts, sondern dass du auch wirklich verstehst, okay, das basiert hier alles auf dem, wofür ich stehe, was ich ausgearbeitet habe, meine Prozesse, meine Erkenntnisse. Und das kombiniert mit Automatisierung, Digitalisierung und eben sehr, sehr guten Prozessen. Und es gibt so ein paar Beispiele für so High Impact Use Cases, wo KI einem wirklich helfen kann. Beispielsweise Thema ICP Positionierung. Wo drin ist denn so eine KI richtig gut Wahrscheinlichkeiten, also im Endeffekt Durchschnitte abbilden, wenn man den richtigen Kontext vorgibt, wer die KI sein soll, die ist jetzt ein Entscheider, die ist vielleicht ein internal Influencer, also jemand, der das Angebot unbedingt gerne hätte, aber nicht der Entscheider ist und so weiter. Wie würde die das bewerten, was würde die einkaufen, was für Probleme hat die und so weiter. Riesenhebel kann man in der Positionierung, in Definition von ICP, in der Ansprache extrem gut verwenden. Genauso beim Aufbereiten der eigenen Angebote, Challengen der eigenen Angebote, wenn man das richtig framed, das ist immer der Grundsatz, wenn man die KI auch richtig vorbereitet auf das Ganze, in das richtige Framing setzt, dann funktioniert das wahnsinnig gut. Genau wie Lead Generierung, wie kommt man an die Leads ran, wer sind richtige Leads, das Ganze zu bewerten, zu klassifizieren, wie schreibt man die an, wie formuliert man die Nachricht so, dass auch geantwortet wird, wie macht man das so, dass da auch direkt ein Termin zustande kommt, wie macht man das so, dass das seriös ist, dass es nicht blöd ankommt. Alles Dinge, wo das sehr, sehr gut bei helfen kann. Vor allem, und das ist jetzt das Wichtige, wenn man immer den vorherigen Kontext mit dabei hat, warum werden wir Menschen gut in etwas? Weil alles, was wir davor gemacht haben, was wir gelernt haben, unsere ganze Erfahrung baut aufeinander auf. Das ist aufbauend. Und genau das muss im Einsatz hier von diesen Prozessen von der KI auch sein. Die muss alles schon wissen aus eurer Positionierung, die muss den ICP in und auswendig kennen, die muss eure Angebote in und auswendig kennen, die muss das alles drin haben, das muss alles im Kontext drin sein, dann funktioniert das Ganze, Dann kommt da kein Coderwelt bei raus, sondern Sachen wo du dir selber denkst, OK, gruselig, da wäre ich selber nicht drauf gekommen. Das ist verdammt gut. Und dann geht es auch über den Content. Der Content muss genau wissen, wer eure Zielgruppe ist, muss genau wissen, was ist das, was triggert, was ist das, wofür ihr steht? Was sind eure Werte, was geht, was geht nicht, was wollt ihr machen, was wollt ihr nicht machen, was kommt Gut an? Die KPIs, die mit einfließen, das kontinuierliche Feedback, das muss alles mit einfließen in das System Delivery. Gibt es da Dinge, vielleicht Warnsignale, die erkannt werden müssen automatisch? Gibt es Dinge, die optimiert werden können, dass man selber gechallenged wird auch durchgehend. Okay, aber warum machst du das nicht so? Das kannst du doch da noch optimieren. Das könntest du doch so verpacken, dass sogar zugearbeitet wird teilweise. Und eben drüber klare Strategie und KPIs, wenn das alles zusammenpasst und das alles in einen Kontext gesetzt wird im Zusammenhang mit eben dem ICP Positionierung, also auch dem Markt dahinter. Wahnsinnig krasser Hebel, Wirklich, wirklich krass. Was nicht funktioniert, ist einfach eine KI nehmen, dem ein bisschen was sagen und dann Content erstellen lassen. Das funktioniert nicht. Hier jetzt die Frage an Welcher dieser AI Use Cases bringt dir jetzt den größten Vorteil? Also wenn du das in möglichst kurzer Zeit gelöst bekommen würdest, was wäre für dich aus deiner Perspektive, deiner Betrachtungsweise jetzt der größte Hebel? Ah, ein Pierre mit einem R, Das habe ich noch nie gesehen. Das ist spannend. ICP und Positionierung. Ja, Pierre, wir müssen uns auf jeden Fall austauschen bei dem Vornamen. ICP und Positionierung. D Content. Genau. Alle C lichen C, D Content. Ja, sehr schön. Ja, ist also alles vertreten bisher, nur die F ist noch nicht vertreten tatsächlich, wenn ich das richtig sehe. Dabei haben wir es gestern gemacht. Ja, genau. Mit den Kunden haben wir es gestern gemacht. Genau, wir haben intern machen wir OKR, also KPI Workshop, Strategie Workshop, dass wir die Jahresstrategie ausarbeiten mit klaren KPIs. Genau, springen wir weiter. Kleiner Sneak Peek. Genau, das haben wir ja gebaut, haben wir schon am Anfang angeteasert, Das IT Business Growth, AI Business OS, wo das alles mit drin ist. Das ist eine Kombination aus unseren ganzen Erfahrungen, aus den Beratungen, aus unseren eigenen Unternehmen. Das, was am IT Markt im deutschsprachigen wirklich funktioniert, klare Prozesse dahinter kombiniert mit KPIs und eben dem Prozess bzw. AI Workflow dahinter. Das gibt es alles zusammengefasst, beinhaltet all die Punkte und je nachdem auf welchem Level ihr seid, also ob ihr jetzt gerade frisch Freelancer seid und vielleicht bei Umsatz steht oder bei, bei oder eine Million, sind das verschiedene Level, in die wir euch kategorisieren und demnach kommt ihr genau in das passende Programm rein, wo auch alle anderen an diesem Punkt sind oder vielleicht ein bisschen über den Punkt von euch drüber. Und das heißt, ihr habt ja die Gleichgesinnten, die alle auf einem ähnlichen Level sind und uns natürlich noch das ganze Team als Begleitung mit drin, plus die Systematiken. Dafür kannst du dich unten einfach eintragen. Das heißt, da mal reingehen. Wir machen immer erstmal einen Strategie Workshop zusammen, das heißt, wir gehen genau durch, wo stehst du gerade, auf welchem Level bist du, wo möchtest du gerne hin, was hast du schon ausprobiert, was hat gut funktioniert, was hat nicht gut funktioniert und auch generell, was bist du für ein Typ, also was passt zu dir, was ist das, was dir auch nachhaltig Spaß machen wird, was ist das, was nicht zu dir passt. Darauf gehen wir ein. Es ist kein Schubladen System, was wir anbieten und dann wirst du alleine gelassen, sondern alles wird individuell an dich angepasst und wir begleiten dich dabei. Andreas fragt, ob es mein Buch auch zukünftig physisch gibt. Genau, das wird es auch physisch geben. Mein Buch, das findet ihr aktuell über leanpub, wenn ihr da einfach nach meinem Namen sucht. Es geht im Endeffekt um das IT Freelancing, wie man da auf bis zu Jahresumsatz kommt und sich nachhaltiger aufbaut, sodass man auch wieder mehr Spaß hat, unabhängig von Vermittlern ist. Das physische Buch wird aber voraussichtlich erst in drei Monaten ungefähr kommen. Genau, weil ich lasse das ganze Feedback, was aktuell einfließt, von den Lesern mit einfließen und optimiere das noch weiter. Und ja, unser Angebot an dich, wir haben es ja kurz schon mal ein bisschen geteasert, ist im Endeffekt, genau, wir begleiten dich in den Wachstumsmarkt, das heißt, dass du da wieder gut da stehst, dass du Spaß hast nachhaltig, wenn du willst, das weiter aufbauen kannst als Unternehmen oder falls du schon Unternehmertum bist, Mitarbeiter hast oder auch nicht helfen wir dir gerne das zu skalieren, mehr Planbarkeit reinzukriegen, selber auch deine Energie zurückzukaufen. Das heißt, dass du wieder mehr Zeit für die strategischen Dinge hast. Die Dinge, die dir wirklich Spaß machen. Das ist das, was wir dir anbieten. Da begleiten wir dich gerne bei. Das machen wir genau wie mit unseren anderen Kunden. Genau, da helfen wir euch bei. Das Gute ist oder das Wichtige ist, wir machen das individuell. Das heißt, wir haben alles durchstandardisiert mit Online Kursen, mit Vorlagen, mit Playbooks in Notion drin Und zusätzlich gibt es von uns immer den individuellen Input. Ihr habt tatsächlich, je nachdem in welchem Level ihr seid, bis zu, ich habe es vor kurzem noch nachgeschaut, ich glaube bis zu sechs oder sieben Live Calls die Woche. Wenn ihr wirklich alles mitmacht, macht aber natürlich keiner. Da sind unterschiedliche Sachen dabei mit unterschiedlichen Thematiken und Schwerpunkten und ihr seid halt genau mit denen in der Gruppe drin, die auch auf eurem Level sind oder ein bisschen drüber. Das ist auch immer wichtig. Das heißt, da der Austausch, der ist echt Gold wert. Noch weitere findet ihr auch online Trustpilot beispielsweise, Bewertungen. Genau. Und der wichtigste Schritt ist, dass ihr jetzt eine Entscheidung trifft, die 2026 zu eurem besten Jahr macht. Und die beste Entscheidung ist, dass ihr zumindest schon mal euch ein Gespräch mit uns bucht und wir für euch die Kategorisierung machen, wo ihr steht, wo ihr hin wollt und die Strategie aufbauen. Wir das dann auch wirklich erreicht. Dafür könnt ihr euch hier einbuchen, Dann habt ihr ein schönes Gespräch erstmal. Das ist eine Art von Workshop, gegenseitiges Kennenlernen, wo man aber schon ganz konkret auf eure Situation und eure Themen eingeht. Das ist das Wichtige. Das heißt, ihr entscheidet euch gegen Vergleichbarkeit, gegen Streichbarkeit und entscheidet euch für den Wachstumsmarkt, da wo es wirklich Spaß macht, wo man auch das Gefühl hat, man wird wirklich gebraucht und man merkt das. Die Kunden bedanken sich bei einem. Ich hatte jetzt wieder Gespräche, wo mir auch einer gesagt hat, der ist in den Call reingekommen und die Kunden haben wirklich boah, echt, wir sind einfach nur froh, dass du da bist. Und allein die Dinge zu hören, dass der Kunde sich bedankt, dass der glücklich darüber ist, dass man da ist, dass man da eingeladen wird zu allen möglichen Sachen, Events und so weiter. Echt schöne Sache. Genau, der Link geht zu Thanos, mit dem habt ihr den Workshop. Der vorherige Link war dann das Formular, da könnt ihr euch eintragen, dann ruft Daniel euch an. Also hier nochmal, das ist das ganze Team, was euch dann hilft, euch bei eurer Reise begleitet. Und wenn ihr euch jetzt in das Formular einträgt, habt ihr dann erstmal den kurzen Workshop mit Thanos. Und wenn alles passt, dann sind wir alle gerne am Start und begleichen euch in den Wachstumsmarkt und in eine Position, wo man richtig Spaß der eigenen Arbeit hat. Also wie Pierre gesagt hat, die Form könnt ihr gerne ausfüllen, wenn vielleicht auch noch so ein paar Fragen offen sind, dann ruft euch Daniel erstmal an, den seht ihr hier auch. Könnt ihr nochmal alles durchsprechen, ein paar Fragen klären, wenn er sagt, geile Sache, dann gleich bei Thanos reinbuchen. Ist unser Strategieberater, wie ihr hier auch seht und dann könnt ihr gleich in den in den Workshop mit Thanos rein. That's up to you guys. Genau, falls ihr Fragen habt, wir sind noch hier zehn Minütchen, haut die gerne rein in den Chat. An dieser Stelle habe ich eine kleine Bitte an dich. Unser Ziel ist es nicht nur auf YouTube der bekannteste IT Business Channel zu werden, sondern wir wollen auch der mit dem maximalen Mehrwert werden. Das heißt hochqualitativer Content, der dich wirklich vorwärts bringt und dafür brauchen wir deine Meinung. Bitte kommentiere hier einmal unter diesem Video, was dir bisher gut gefallen hat und was für ein Content du dir von uns wünschen würdest. Dafür danke ich dir und wir geben weiter unser Bestes. Dein Pierre. Stefanie hat geschrieben. Genau, ganz lieben Dank ihr drei. Wir freuen uns auf euch. Genau, Stefanie hat sich vor kurzem für uns entschieden, da freuen wir uns sehr darauf, dass rocken wir auf jeden Fall her mit den Fragen, falls ihr welche habt. Ich meine, da waren bestimmt oben welche unbeantwortet, die könnt ihr gerne noch mal reinschmeissen. Wir haben noch ein paar Minütchen. Nico hat eine Frage für Projektmanagement PMO, ob man das skalieren kann als Produkt, ob wir da Beispielkunden haben. Ja, und ja, glaube ich auch schon beantwortet. Das wäre dann eine produktisierte Dienstleistung. Also das kann man dann skalieren über verschiedene Wege. Wichtig ist, dass man nicht einfach Projektmanagement als Projektmanagement anbietet. Man muss halt irgendein USP noch mit reinbringen. Das kann beispielsweise im ERP Kontext sein, das könnte für andere Migrationszwecke sein. Das sind jetzt gerade Live Beispiele von anderen Kunden, die sich beispielsweise auf ERP Migration und Projektmanagement konzentrieren. Bestimmte Technologie Stacks, bestimmte Pains dann in dem Fall für die Kunden oder von deren Zielgruppe eben dann targetieren. Das klappt sehr gut auch. Man darf halt nur nicht allgemein bleiben, weil Projektmanagement an sich ist dann sehr, sehr allgemein. PMO, auch wenn man PMO Office oder sowas aufbauen möchte, aber gerade im ERP Kontext dann als Advisor sowas ist sehr, sehr interessant. Der Pierre mit einem R wünscht einen schönen Abend und nochmals Danke. Ja, sehr gerne, Danke dir. Der Just Was sind eure Tech Stacks genau? Meinst du damals oder meinst du jetzt Business mäßig? Also damals war es bei mir JavaSpring und vor allem ganze Kubernetes Bereich, DevOps, GitLab, Prometheus, ganze Grafana, Elksteck und so weiter. Also alles, was mit hochverfügbaren, skalierbaren Software Entwicklung, Betrieb zu tun hat. Der Josh hat auch gefragt, ob der Link von Notion, der zu Thanos in die Workshop führt, businessmässig, Business mäßig tatsächlich. Also wir haben quasi die standardisierten Setups, wo wir dann den Kunden die Empfehlung aussprechen, wie man das Ganze aufbaut und so weiter mit den Anleitungen, aber wir zwingen das nicht auf. Das heißt, stellenweise entscheiden sich halt unsere Kunden dafür, dann doch ein anderes CRM zu verwenden oder aber den Prozess doch anders zu systematisieren. Das ist in Ordnung, helfen wir auch gern bei auf der Prozessebene, aber grundsätzlich, was so das Business Tech Setup angeht, halten wir es so schlank wie möglich. Das heißt Notion sehr, Sehr zentraler Punkt, HubSpot als CRM, wenn ihr nachhaltig was aufbauen wollt, was größeres, wenn ihr als Einzelperson weiterbleiben wollt, reicht Notion tatsächlich auch als CRM. Und dann geht es sehr viel über Integration von Prozessen. Also beispielsweise LinkedIn ist integriert in Notion darüber. Das heißt, der Content wird nicht in LinkedIn erstellt, der wird komplett in Notion erstellt. Alle Metriken sind da mit drin. Wie viele Leute haben wegen dem Post euer Profil besucht, wie viele haben geliked, wie viele haben geshared, wie viele Impressionen waren da. Also alles so, dass man das systematisch optimieren kann und eben auch automatisieren kann. N verwenden wir auch für einige Dinge, das heißt, um Dinge zu integrieren. Hier so eine Frage von wenn ich am besten eine potenzielle Zielgruppe erreichen vertesten, ohne zu viel Energie und Zeit zu verschwenden. Gewisse Zeitanteil hat man, um Sachen zu validieren. Dafür eignet sich beispielsweise das ITBG Business AI Cockpit, weil das eben auf den ganzen Erfahrungswerten von uns und auch allen Gesprächen führt. Da kann man definitiv Zeit einsparen, weil man dann einige Sachen eben nicht mehr vertesten muss, sondern eben auf Erfahrungswerte zurückgreift, wenn wir da die Daten nutzen. Aber einen gewissen Zeitinvest, Stefan, muss man haben oder wird man haben, wenn du jetzt auch gerade schreibst Zielgruppe, dann natürlich damit auch geparkt geparkt, dein zumindest primäres Door Opener Offering für die Zielgruppe. Beste Vertestung ist es, Doing Leads zu generieren, zu schauen, passt es oder passt es nicht. Weg vom Theoretischen gleich ins Praktische. Ja, N love straight Outer Germany. Ja, auf jeden Fall. N ist richtig geil. Das ist richtig geil. Kann man auch schön erweitern noch um eigene Kubernetes Worker und so weiter, dass man auch zusätzliche Plugins reinziehen kann, so wie Yannick das so schön macht beispielsweise. Geile Sache. Okidoki, ihr Lieben, wir bedanken uns bei euch. Wir freuen uns riesig auf die Gespräche mit euch, dass wir da mal die Strategie durchgehen, das Jahr 2026 ordentlich rocken. Definitiv vielen, vielen Dank an alle von dem gesamten Team. Wir freuen uns, dass euch das hilft. Bis nächste Woche morgen nach Weihnachten. Genießt die Zeit. So sieht's aus. Ciao, ihr Lieben. Ciao, ciao, ciao. Hey, ich freue mich riesig, dass du dieses dreistündige Video bis zum Ende geschaut hast. Wenn du noch weitere Fragen zu diesen Inhalten hast und wie du 2026 zu deinem Besten Jahr machen kannst, dann kommentiere doch gerne mal hier in die Kommentare oder schreib mir einfach direkt auf LinkedIn. In diesem Sinne wünsche ich dir viel Erfolg, dein Pierre. --- ## VIDEO: Vom Hauptschüler zum erfolgreichen IT Unternehmer (Maurice Knopp interviewt Pierre Wilken) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/vom-hauptschler-zum-erfolgreichen-it-unternehmer-maurice-knopp-interviewt-pierre-wilken **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=kBUGkcF2GUY **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=kBUGkcF2GUY Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=kBUGkcF2GUY In dieser besonderen Episode wird Pierre von Maurice Knopp interviewt: wir lernen seinen Weg von der Hauptschule über Studium und DevOps bis zur Selbständigkeit kennen, plus Auswandern, Positionierung, Skalierung und seine Vision für Bildung. Maurice auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mauriceknopp/ 00:00 – Intro & Hintergrund 03:30 – Schulzeit & erste Technik-Erfahrungen 06:00 – Erste Hacks & IT-Passion 07:00 – Studium & Architekturen 09:00 – Erstes Projekt & DevOps 12:00 – Entscheidung zur Selbständigkeit 14:00 – Investoren, Zweifel & Klarheit 34:00 – Auswandern nach Zypern 44:00 – Start ins Mentoring 59:00 – Skalierung & Teamaufbau 01:03:00 – Vision & Zukunft Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **Tags**: it business growth, pierre wilken, maurice knopp, karrierehero, it freelancer, it consulting, it unternehmer, selbstständigkeit it, devops, software architekt, positionierung it, kundenakquise, mentoring, business skalierung, auswandern zypern, unternehmer mindset, motivation, coaching für freelancer, business aufbauen, tech karriere, bildung, persönliches wachstum, it consulting unternehmen, freelancer tipps **FULL TRANSCRIPTION**: Ich habe früher geglaubt, weil ich von der Hauptschule gekommen bin, ich werde niemals studieren können. Ich tatsächlich fast blind auf die Welt gekommen bin und ich war aufgrund dessen extrem still und introvertiert, war für mich tatsächlich klar, dass ich in die IT gehen werde. Du bist halt eingegrenzt als Angestellter in deiner Wirkungskraft. Das ist meine Komfortzone, wo ich gerade drin bin. Wenn ich in der bleibe, dann komme ich da nicht hin. Keine Chance. Muss Dinge machen, die ich noch nie gemacht habe, die mich herausfordern. Und darüber wurde mir dann klar, okay, Selbstständigkeit, das muss ich machen und das mit dem Auswandern muss ich auch machen. Hast dich für Freiberuflichkeit entschieden, Dein Wunscharbeitgeber bietet dir eine Festanstellung an und jetzt stehst du an dieser Weggabelung und behalte ich meinen Kurs bei oder knicke ich ein? Jetzt hast du eine richtig harte Entscheidung zu treffen. Jetzt musst du es aber wirklich durchziehen. Jetzt gibt es aber wirklich. Jetzt hast du keine Alternative. Damit hast du das jetzt besiedelt. Kein Geld verdienen ist keine Option. Das ein Commitment ist, was nicht nur dich betrifft, sondern auch andere Menschen macht richtig Spaß, den Leuten zu helfen, möglichst vielen Techies zu helfen. Dieses Thema Selbstständigkeit, Unternehmertum, das komplett für sich zu meistern auf eine Art und Weise, die denen selber Spaß macht. Darüber hinaus gibt es eine große Vision, die ich hab. Hallo Pierre, ich freue mich heute bei dir im Podcast sein zu dürfen. Hey Maurice, heute ja mal besonders spannend. Wir machen es ja mal andersrum. Ich bin ja quasi Gast bei dir jetzt in unserem Podcast. Also du interviewst mich mal und da bin ich echt sehr gespannt drauf. Genau. Also ich höre ja häufig unterwegs deine Podcast Folgen und da ist mir aufgefallen beim Hö Mensch, es gibt gar keine Folge, wo du sozusagen deine Geschichte erzählst. Du fragst immer andere Leute oder interviewst andere Leute, wie deren Geschichte ist. Es gibt auch diese Folgen. Ich weiß nicht, ob das heute noch stattfindet, wo Günther Jauch mit dem Kandidaten tauscht und dann auf einmal Fragen beantworten muss. Und da dachte ich Mensch, das wäre doch witzig, wenn wir das genauso machen und du einfach mal Gelegenheit bekommst, deine Geschichte zu erzählen, wie du zur IT gekommen bist zum Beispiel. Ja, sehr, sehr gerne. Genau, dann starte ich einfach mal. Unterbrech mich, wenn ich irgendwo zu sehr aushole oder hol mich da gerne zurück. Genau, also im Endeffekt, wie bin ich in die IT gestartet? Ich bin ganz normal normaler Haushalt aufgewachsen, würde ich sagen, Also weder jetzt wohlhabend noch arm, Mittelschicht, vielleicht tendenziell obere Mittelschicht. Dann war das bei mir so, dass ich seit Geburt ein paar Benachteiligungen hatte in der Hinsicht, dass ich tatsächlich blind auf die Welt gekommen bin. Also jeder, der sich damit auskennt. Ich hatte über 9 Dioptrien, das ist wahnsinnig viel, das heißt, da siehst du quasi nichts und das wusste man nicht direkt nach der Geburt. Und ich war aufgrund dessen extrem still und introvertiert. Wenn du halt die Umgebung um dich herum nicht richtig wahrnimmst, dann hast du nur die Möglichkeit, viel in dich gekehrt zu machen, dich viel mit dir selber zu beschäftigen. Das ist tatsächlich dann irgendwann aufgefallen, da war ich, ich weiß es gar nicht mehr, 2 Jahre, 3 Jahre oder so alt. Und in den ersten 2 bis 3 Jahren bilden sich sehr, sehr viele Neuronenverbindungen in deinem Gehirn, unter anderem Vorhand Augen Koordination und so weiter. Und das hat bei mir in der Art so nicht stattgefunden, wie es eigentlich sollte. Und deswegen konnte ich beispielsweise in der Grundschule nicht lesen. Mir ist dann aufgefallen, ich habe immer alles auswendig gelernt, das wusste erstmal keiner, das, was die Leute vorher gesagt haben, habe das wiederholt, aber eigentlich konnte ich faktisch nicht lesen und auch nicht richtig schreiben. Das hat die Lehrerin dann gemerkt und dann musste ich das nachlernen, hab also quasi lesen und schreiben, diese Hand Augen Koordination neben der Schule nachgelernt und das hat auch gut funktioniert, sodass ich dann mitgekommen bin, was so eins meiner großen Hobbies war, weil ich war sehr introvertiert in mich gekehrt, dass ich mit meinen Geschwistern immer zusammen gezockt hab, also klassisch N, davor noch Super Nintendo, dann klassisch PlayStation und so weiter. Und irgendwann kam der Computer auch und irgendwie, ich kann nicht genau sagen, wieso, Das ist manchmal irgendwie im Leben so, gibt es Dinge, die einen besonders faszinieren, besonders interessieren. Und für mich waren das immer alles, was mit der Natur zu tun hat, Wissenschaft zu tun hat und Technik. Technik hat mich immer wahnsinnig interessiert und deswegen habe ich dann angefangen, an dem Computer rumzubasteln, also irgendwie mir zu überlegen, bei dem Spiel, kann man da vielleicht was dran verändern an dem Spiel, kann ich da vielleicht auch schummeln in dem Spiel oder sonst irgendwas. Und hab dann tatsächlich angefangen zu skripten, da war ich wahnsinnig jung, keine Ahnung, 10 oder so, irgendwie kleine Sachen versucht, irgendwo was herauszufinden und das hat Spaß gemacht, irgendwie Sachen zu verändern und dann springt der Charakter auf einmal höher oder was auch immer, irgendwas ist anders im Spiel. Und mit 12 wurde mir dann eine Kindersicherung installiert. Ne, stimmt nicht, die war vorher schon drauf. Die war vorher schon drauf, die ganze Zeit. Aber mit 12 kam bei mir der Gedanke, okay, diese Kindersicherung, die haben ja Leute irgendwie geschaffen, kreiert, das heißt, die muss man auch irgendwie als Mensch, also ich als Person aushebeln können. Und dann habe ich tatsächlich anderthalb Jahre lang oder so gebraucht, bis ich es geschafft habe, diese Kindersicherung auszuhebeln. Was für eine Kindersicherung, eine zeitliche Sicherung oder dass du nicht an den Computer ran, zeitlich genau überwacht, was man da macht. Also da wurden tatsächlich die Prozesse dahinter angeschaut, was wird gemacht und so weiter, was für Webseiten werden besucht, alles blockiert, was irgendwie schlecht sein könnte. Und zeitlich, ich glaube, ich hatte damals 60 oder 90 Minuten am Tag oder so, die ich dann den Computer verwenden konnte. Und genau, da habe ich ungefähr so anderthalb Jahre für gebraucht, das Ding geknackt und habe dann gemerkt, okay, diese Freiheit, die ich jetzt habe, dass ich das Teil aushebeln kann, ist geil, aber diese Mission irgendwie, diese Aufgabe war eigentlich noch viel, viel cooler, viel, viel spannender. Und ab dem Moment war für mich tatsächlich klar, dass ich in die IT gehen werde. Genau, und dann war es im Endeffekt so der klassische Werdelauf, weil ich halt ein Spätzünder war. Durch diese Geschichte, dass ich mit dieser Augenschwäche so stark aufgewachsen bin, bin ich auf die Hauptschule gekommen, habe dann da meinen Realschulabschluss gemacht, habe dann eine Ausbildung zum Fachinformatiker für Anwendungsentwicklung gemacht, habe davor noch tatsächlich die ITA gemacht, also Informationstechnischer Assistent und Fachabi in dem Bereich und habe dann klassisch in der Softwareentwicklung gearbeitet und mir aber dann überlegt, okay, ich habe es mir nie zugetraut, Aber ich will studieren. Ich habe bisher alles irgendwie geschafft, bin immer über die Herausforderungen hinausgewachsen auf dem Weg und nächster logischer Schritt ist Studium. Dann tatsächlich Informatik studiert, nebenbei als Softwareentwickler gearbeitet, hatte teilweise mal drei Jobs parallel neben dem Studium, also extrem viel gearbeitet und dann hat sich das so entwickelt. Dann auf einmal fing das an, dass mir das richtig, richtig Spaß gemacht hat, weil ich einen Professor hatte an der Hochschule, Professor Bente war das, der irgendwie anders war wie alle anderen. Der hat einen extrem gefördert, aber auch gefordert und der war sehr praxisorientiert. Es ging um Softwarearchitektur, das war das Hauptthema von ihm und sehr, sehr praxisorientiert, also wirklich sehr darauf, naja, Architekturen kann man alles Mögliche aufstellen und auch begründen mit Für und Wider, aber warum hilft das genau den Menschen dahinter? Warum ist das genau die richtige Entscheidung? Der Kontext ist wichtig, auch in die Zukunft gucken, auch passt das überhaupt zu den Menschen, die da arbeiten, zu der Organisationsstruktur? Und das hat mich wahnsinnig gecatcht und mich fasziniert. Das hat nochmal einen richtigen Turbo gegeben und dadurch habe ich mich tatsächlich in die Softwareentwicklung nochmal viel, viel mehr verliebt, weil ich auf einmal diesen Zusammenhang gesehen habe, dass das wirklich die lebenden Menschen so intensiv beeinflusst. Das wollte ich gerade sagen. Das ist ja nicht nur Softwareentwicklung, sondern im Grunde auch diese, was macht Software mit den Menschen wahrscheinlich auch, wie sieht gute Software aus, wie sieht schlechte Software aus? Nicht nur technisch, sondern auch in der Gebrauchstauglichkeit. Genau, das war sehr, sehr spannend, weil ich habe dann mit zwei Kommilitonen zusammen ein Projekt gegründet, das hieß damals OSO, Open Source Ortungssystem. Genau, also kurz gefasst, im Endeffekt war das ein modulares System als Microservices Landschaft, wo du Module dran packen konntest und so weiter, wo Menschen in der Not, das können Kinder sein, das können ältere Menschen, die vielleicht demenzkrank sind oder ähnlich, in der Notsituation Hilfe rufen können, aber nicht dieses klassische, okay, ich habe ein Smartphone oder was ähnliches und rufe den Notruf, sondern man selber als Familienvater, als Bekannter oder wer auch immer, kann sich über eine App eintragen lassen, beispielsweise bei der eigenen Tochter, beim eigenen Sohn. Und wenn dann die eingetragene Person, also in der Not den Knopf drückt, dann kriegen alle eingetragenen Personen eine Notification. Also wer hat das ausgelöst, wo befindet sich die Person, können sich dahin navigieren lassen und die anderen in der Liste bekommen auch direkt Bescheid. Beispielsweise, hey, Maurice hat den Fall übernommen, also braucht sich deine Frau und vielleicht irgendwie Oma, Opa oder so keine Sorgen machen. Das haben wir im Endeffekt entwickelt, da ging es um Entwicklung und Betrieb und da habe ich gemerkt, oh, das ist ein System, das darf niemals ausfallen, egal was passiert. Und so auf die Art und Weise, dass etwas wirklich niemals ausfallen darf, habe ich vorher noch nie Software entwickelt. Und in dem Zusammenhang habe ich gemerkt, okay, die Softwareentwicklung ist der eine Part, der Betrieb der andere Part, das muss komplett ideal zusammenspielen. Und das war tatsächlich mein Startschuss. Dann in den Infrastruktur und DevOps Bereich. Hast du dann, nachdem du, das war ja ein Projekt, was du aus dem Studium heraus gegründet hast, wenn ich das so richtig sehe, hast du dann irgendwann mal festangestellt gearbeitet oder war für dich immer klar, ich möchte mein eigenes Ding machen? Genau, also ich habe quasi bevor das Studium zu Ende war, habe ich als Selbstständiger gearbeitet, nebenbei Projekte abgearbeitet, unterschiedliche Sachen, so wie man klassisch anfängt, der eine braucht eine Webseite, der andere eine kleine App und so weiter und habe dann den ersten größeren Kunden gewonnen und mich tatsächlich von dem auch anstellen lassen als DevOps Architekt dann. Wahnsinnig cooles Unternehmen, sehr, sehr interessant. Die wurden tatsächlich jetzt, ich kann jetzt nicht aus dem Kopf sagen, wie viel Jahre es her ist, dass ich da war, aber keine Ahnung, sieben, acht Jahre ungefähr müssten das sein oder sieben Jahre, glaube ich. Die wurden letztes Jahr für, ich glaube, knapp 90 Millionen US Dollar aufgekauft. Wievielte Mitarbeiter warst du? Ich glaube der zehnte oder so, aber jetzt sind sie wahrscheinlich größer. Ja, jetzt sind die größer. Auf jeden Fall. War ganz cool, sehr interessant, hat richtig Spaß gemacht. Das war mit Profifußballern zusammen, Prof. Profisportler, also die Inhaber, mit denen habe ich eng zusammengearbeitet. Das war eine sehr, sehr geile Atmosphäre, weil die sind halt sehr hochmotiviert, leistungsorientiert, aber fördern auch sehr. Das hat richtig Spaß gemacht und da habe ich gearbeitet, habe erstmal meine Bachelorarbeit bei denen auch noch zu Ende geschrieben, Studium abgeschlossen, festangestellt, da gearbeitet und dann wurde es irgendwann richtig spannend. Mir hat es richtig Spaß gemacht, ich war da sehr glücklich, aber ich hatte immer dieses Gefühl, irgendwie will ich mehr, ich will mehr bewirken. Du bist halt eingegrenzt als Angestellter in deiner Wirkungskraft. Es gibt einfach Grenzen, da kannst du nichts dran machen. Das ist so, da kann auch dein Arbeitgeber nichts für und ich will mehr machen, ich will mehr Herausforderungen, persönliche Herausforderungen und mehr wachsen. Und sehr, sehr spannend. Meine Idee war, dass ich eine Agentur gründe, Softwareentwicklung, Moderne und Betrieb und Headquarter in der Ukraine, in Kiew aufmache, weil ich ukrainische, ich habe ukrainische Verwandtschaft und dann natürlich so der du hast halt günstigere Fachkräfte da, die aber hochqualifiziert sind und hast diesen Hebel von okay, die Kunden sitzen in Deutschland, Österreich, der Schweiz beispielsweise und kannst das darüber hebeln. Habt ihr das tatsächlich aufbereitet? Ja, ich habe schon unternehmerisch gedacht, natürlich sehr naiv in der Hinsicht und war aber sehr interessiert an dieser Herausforderung persönlich weiter mich weiterentwickeln, weiter wachsen, habe dann quasi Businessplan aufgestellt und so weiter, das alles aufbereitet, durchgeplant und habe da tatsächlich dann auch Investoren für gewonnen, die gesagt OK, sind wir am Start, machen wir unter den abgesprochenen Bedingungen und habe dann, ich glaube es waren zwei Wochen lang sehr, sehr schlecht geschlafen. Also wirklich, ja, ich habe echt schlecht geschlafen. Das kommt bei mir so gut wie nie vor, weil du jetzt andere Leute hattest, die irgendwie auch was von dir wollen oder weil du nicht wusstest, wie du das angehen solltest, weil das ein Commitment ist, was nicht nur dich betrifft, sondern auch andere Menschen. Du bist denen im Endeffekt natürlich was schuldig in der Hinsicht, dass die glauben an dich, die investieren da rein und dementsprechend wusste ich, ich werde das auf jeden Fall durchziehen müssen und auf dem Weg kann ich nicht einfach meine Meinung ändern. Das heißt, gut, die Zusage ist schon da, rein theoretisch muss ich das jetzt machen, hab dann aber dieses Gefühl gehabt, das jetzt wirklich durchziehen die nächsten Jahre. Genau das so auf die Art und Weise, also wirklich sehr wirtschaftlich gedacht, dann ist das genau das, weswegen du dich selbstständig machen willst und habe einfach gemerkt, ne, das ist eigentlich nicht das, wo ich mich sehe, das ist gar nicht das, was ich eigentlich möchte, weil ich war halt schon techie durch und durch. Ich habe halt immer Backend Systeme, Infrastrukturen gebaut und entwickelt. Ich hatte so gut wie keinen Kundenkontakt früher, also sehr technikinteressiert, aber Persönlichkeitsentwicklung hat mich sehr interessiert, mich weiterentwickeln, mehr Verantwortung übernehmen und das war dann schon sehr managementartig, wie sich das auch angefühlt hat. Und wenn ich so drüber nachgedacht habe, habe mich tatsächlich mit denen wieder zusammengesetzt, mich bei denen entschuldigt und gesagt ich kann das leider nicht machen. Wie viel Zeit ist da vergangen zwischen dem okay, ich fahre in die Ukraine und baue das auf bis ich kann doch nicht oder ich möchte, ich mein so wie ich es in Erinnerung habe, das waren ungefähr zwei Wochen tatsächlich. Also ich habe mich dann tatsächlich dann zeitnah mit denen zusammengesetzt und hab natürlich gedacht, OK, die werden sich voll verarscht fühlen, die werden mich angucken und so nach dem hast du sie noch alle, kommst hier hin, machst uns hier irgendwie heiß mit den Plänen und so weiter. Wir sagen alles zu bereiten Sachen vor und dann sagst du es einfach ab. Aber es ist genau das Gegenteil passiert tatsächlich. Die waren sehr sehr positiv. Die haben gesagt, also sehr schade natürlich, dass es nicht klappt, aber danke, dass du das jetzt direkt sagst, das ist das Wichtigste, dass du offen kommunizierst. Und ich habe damals tatsächlich über zwei Jahre hinweg mich ausbilden lassen im Coaching Bereich. Das war schon immer was, was mich sehr interessiert hat und hatte schon das Gefühl, boah, eigentlich will ich mehr mit den Menschen direkt zusammenarbeiten, aber wusste halt damals noch nicht genau, wie ich es mache. So ein klassisches jetzt irgendwie ich fange an als Coach, mach da irgendwie was. Das war auch nicht so richtig das, was ich mir oder ich konnte mir das noch nicht vorstellen, wie das ablaufen kann. Deswegen hat das schon so ein bisschen in mir geschlummert. Mir hat das riesen Spaß gemacht, so als Tätigkeit, wusste aber OK, aber was kann ich denn am besten, wo habe ich die meisten Erfahrungen drin? Das ist die Softwareentwicklung und der Softwarebetrieb. Das heißt für mich stand da schon ich werde mich selbstständig machen. Nicht über den Weg dieser Agentur aufmachen, aber ich werde mich selbstständig machen. Und der zweite Traum war auszuwandern auf einer Insel zu leben, da ich damals mein Auslandssemester in Taiwan hatte und das waren so die zwei Sachen die mir geschlummert haben und die Kombination war klar, das werde ich machen. Jetzt ist aber halt dieser Traum von okay, ich mache die Agentur mit den Investoren zusammen quasi geplatzt. Aber der Wunsch war immer noch da, so das Gefühl, Ja, ich habe damals gar nicht so dieses dann gedacht, okay, ein Unternehmen aufbauen, ich mache irgendwie Großunternehmen und so weiter, sondern es war so eher dieses möglichst viel bewirken und währenddessen aber auch viel Freiheit haben, viel Verantwortung natürlich, das gehört dazu, viel Freiheit aber auch. Das heißt, da arbeiten, wo ich will, wann ich will, wie ich will und auf irgendeine Art und Weise besonders vielen Menschen besonders gut helfen. Abseits, sag ich mal, diesem dieser Phase mit den Fußballern hast du quasi nie so als verlängerte Werkbank gearbeitet, wie viele Freelancer das machen über Projektvermittler einfach normale Projekte abgecrunched oder so. Das ist genau der Punkt, da komme ich auch gleich nochmal zu, wie es dann weiterging. Also ich habe quasi nie diese Vollzeit Vermittlerprojekte gemacht. Ich habe nie mit Vermittlern zusammen gearbeitet. Ich hatte damals zu Studiumszeiten mit Vermittlern telefoniert, aber das hat für mich nie gepasst, weil die Vorstellung irgendwie anders war, weil da hatte ich schon gemerkt, das geht immer in die Richtung Konzerne groß und da hatte ich immer dieses innere Gefü Da wirst du nicht viel machen können, da wirst du nicht viel bewirken können. Das war da irgendwie schon in mir drin. Deswegen habe ich das nicht gemacht, sondern bin dann eher zu kleineren Kunden, kleineren Unternehmen, die halt über mein Netzwerk reingekommen sind. Damals habe ich noch nicht systematisch akquiriert oder sowas. Null Ahnung von. Das war da sehr introvertiert und halt okay, das ist das, was ich kann, irgendwie über Bekannte dann versucht mal irgendwie was zu machen, Leute zu akquirieren, aber alles nicht so professionell und zielgerichtet, weil klassischer ITler kein Sales Background, kein Marketing Background. Genau. Hast du damals, du sagst ja auch, du bist durch und durch, hast du auch dieses typische ITler Problem gehabt, dass du irgendwie Marketing als was Unethisches empfindest und gedacht ich quatsch den Leuten was auf und ich sehe mich wie so schwierigen Gebrauchtwarenhändler. Das haben ja ganz, ganz viele. Dieses Glaubenssatz tragen ganz, ganz viele in sich. Ja, definitiv. Bei mir war das tatsächlich so allein Als dann irgendwann mal die ersten Online Meetings kamen, du hast ein Online Meeting, so wie jetzt über Zoom oder sowas, das ist mir unendlich schwergefallen. Also das war mir Meeting oder Verkauf. Nein, einfach nur Meeting, kein Verkauf, nichts. Ganz normales Meeting oder jemanden anrufen, allein wenn du gesagt hast, OK, Pia, ruf mal Oma an, ohne Scheiß, ist mir wahnsinnig schwergefallen, auch wenn ich meine Oma liebe, die immer sehe, auch bekannte Menschen, ja, also da sehr große Abneigung dazu, proaktiv mit anderen in Kontakt zu gehen. OK, Ich muss sagen, ich merke da heute natürlich nichts mehr von und sehe, dass du super kommunikativ bist und ich glaube auch, dass Kommunikation eine Stärke von dir ist, die du wahrscheinlich dann später entwickelt hast oder die sich herausgestellt hast. Also ich kenne das durchaus. Ich sag mal, als ich angefangen habe beruflich, dann musst du irgendwie viel telefonieren oder dich auch beschweren bei anderen Kunden oder irgendwie was anmerken, was nicht so richtig ist und so. Und das ist mir am Anfang schon schwer gefallen, aber desto häufiger du das machst, also Übung macht den Meister, fällt das irgendwann raus und wahrscheinlich geht es dir heute genauso. Du kannst den Papst anrufen, ohne jetzt Schweißausbrüche zu bekommen. Ja, es ist sehr interessant. Das ist halt was, was man lernen kann. Es gibt so ein paar Kenntnisse, die ich auf dem Weg hatte, die mir unendlich geholfen haben und die Dinge, die mir am meisten geholfen haben, war immer, wenn etwas, was ich geglaubt hat, sich auf einmal umgedreht hat, also etwas, was mich immer blockiert hat, wurde auf einmal zum Vorteil, statt ein Nachteil zu sein. Also beispielsweise introvertiert als introvertierter Grundcharakter hast du keine hohe intrinsische Motivation, wem anderes jetzt was zu erzählen, dem anderen jetzt das zu sagen, was ist dir heute passiert, was hast du heute erlebt oder ähnliches, Das machst du nicht von alleine, Das ist nicht so bei dir drin, so ist das bei mir auch und früher noch viel stärker. Das hat aber tatsächlich einen gigantisch großen Vorteil. Und zwar machst du nämlich das Wichtigste, das Allerwichtigste, um gut zu werden, beispielsweise in Kommunikation, in Sales und Marketing, das machst du automatisch überdurchschnittlich viel und das ist zuhören, weil nur wenn du zuhörst, kannst du lernen, was bei dem anderen eigentlich wirklich los ist und kannst den anderen verstehen. Das machst du nicht durch Sprechen, das machst du nur durch Zuhören. Und dadurch, dass du gut im Zuhören bist, hast du schon die wichtigste Fähigkeit, die du nachher brauchst, ziemlich gut drauf. Du machst da nur noch nichts draus im Sinne, du bist nicht in der Lage, das jetzt für dich zu nutzen, kommunikativ auf den anderen einzugehen. Und das ist was, was man lernt. Und das hat meistens was mit inneren Ängsten zu tun. Da sind irgendwelche Dinge in deinem Leben irgendwann passiert. Das muss nichts Dramatisches sein. Und dann hast du eine Interpretation im Endeffekt gehabt, hast okay, wenn ich das und das mache, wenn ich zu laut bin, ist das negativ, dann kriege ich einen auf den Deckel Oder dann sagen ja, das stimmt ja gar nicht und so weiter, was auch immer das ist. Und dadurch baut sich halt dieses Verhaltensmuster bei dir auf, dass du eben nicht so kommunikativ bist, nicht so viel nach draußen gehst, wo nichts falsch dran ist. Aber das kannst du tatsächlich für dich selber auflösen und dann wird dir das Step by Step einfacher fallen und du wirst auch immer besser da drin. Und dann hast du einen Riesenvorteil als Introvertierter wirklich einen gigantisch großen Vorteil, der ist größer als jede Sales Technik für dich. Die Motivation jetzt Freelancer oder Unternehmer zu werden, Die hauptsächliche Motivation war Freiheit. Freiheit über den eigenen Terminkalender, nenne ich das immer. Und du wolltest dennoch etwas bewirken, um möglichst viele Menschen positiv zu erreichen. Und dann hast du festgestellt, das geht vorrangig über Kommunikation, weil wenn man Menschen erreichen will, muss man man sie irgendwie ansprechen, wie auch immer. Und du hattest gar nicht so sehr wie monetäre Gründe stehen im Vordergrund. Oder oft ist ja bei IT Freiberuflern, die wollen tüfteln, die wollen das technisch knacken. Also ich kenne das selber auch von mir, dass mich das wahnsinnig macht, wenn ich irgendwie Du wirst mit einem Problem konfrontiert, denkst ja, das ist einfach. Und dann willst du das lösen und stellst du so geht das doch nicht. Und desto härter das Problem wird, desto mehr willst du es knacken. Also im Grunde wie bei so einem Rätsel oder bei so einem Spiel, dass du sagst, jetzt will ich das aber wirklich wissen, dann geht es auch irgendwann an die Berufsehre, dass man denkt, jetzt muss ich das aber unbedingt lösen. Jetzt habe ich schon so viel Zeit darin versenkt, jetzt möchte ich auch sozusagen da durchkommen und das Problem tatsächlich lösen. Das stand bei dir nicht im Vordergrund, sondern die Freiheit und der Wunsch, möglichst viele Menschen zu erreichen, später erst. Das war tatsächlich ein langer Entwicklungsschritt. Also am Anfang war es in der IT immer das Ding gelöst einfach. Du hast halt Probleme, die da sind und versuchst das zu lösen, kriegst das irgendwann gelöst, ist ein riesen Erfolgserlebnis und freust dich dann halt riesig. Das war am Anfang immer der Fokus dahinter. Das hat sich irgendwann geändert. Das hat ein bisschen was mit Selbstreflexion zu tun, weil ich gemerkt habe, im Laufe meines Lebens gab es unglaublich viele Stellen, an denen ich mich selber blockiert und aufgehalten hab. Eigentlich war es nichts anderes wie ich selber, weil ich Dinge geglaubt habe. Beispielsweise habe ich früher geglaubt, weil ich von der Hauptschule gekommen bin, ich werde niemals studieren können, das werde ich niemals schaffen. Das war einfach drin. Wenn mir das jemand erzählt, du wirst irgendwann studieren, hätte ich Ne, glaube ich nicht. Ich mache mal hier schön meinen Informatikbereich, das passt schon, das werde ich schon irgendwie noch hinkriegen, Aber Studium auf gar keinen Fall. Da muss echt smart für sein. Und jetzt beim Hauptschulbackground oder Realschulabschluss, das packe ich nicht. War einfach so drin. Deswegen habe ich das auch stufenweise gemacht. Also erst das Fachabi, dann die Ausbildung zum Anwendungsentwickler, dann das Studium, weil da ist mein Selbstbewusstsein mitgewachsen, weil ich immer gemerkt habe, verdammt, du hast es geschafft und so schwer war es gar nicht. Im Nachhinein merkt man das dann. Und da drüber ist das stufenweise immer weiter gewachsen, bis ich halt immer mehr auch an mich geglaubt habe und realisiert, okay, das, was du glaubst, dass du etwas nicht schaffst, das ist in deinem eigenen Kopf drin und du entscheidest darüber, ob du das schaffst oder nicht, Weil wir reden jetzt nicht davon, dass ich die erste Mars Mission machen will. Ich will halt, keine Ahnung, ein Studium schaffen oder ich will das und das schaffen. Kriegst du schon hin, wenn dir das wirklich wichtig ist, schaffst du das? Und das ist eine Erkenntnis, die mir mehr gekommen ist. Und dann habe ich aber auch gemerkt, desto mehr du dich herausforderst und dich unbekannten Situationen stellst, desto mehr wächst du. Und das sind so ein paar Erkenntnisse, die kamen. Plus ich habe mir irgendwann angefangen zu überlegen, das war sehr, sehr intensiv im Zuge der Coaching Ausbildung, wer willst du eigentlich sein in der Zukunft? Also wenn du beispielsweise mit deinen Enkelkindern irgendwann, du Bist keine Ahnung, 70 Jahre alt, Zeit verbringst, wofür sollen die dich kennen? Wofür willst du quasi der Opa sein? Was soll deine Lebensgeschichte sein? Und da fing dann so an Situation. Ja, exakt. Und da fing an, dass sich für mich ein Bild aufgebaut hat, wo ich gemerkt habe, wenn ich in der IT so bleibe, wie ich das aktuell mache, komme ich da nicht hin. Wo ich hin will, werde ich nicht schaffen. Das ist meine Komfortzone, wo ich gerade drin bin. Wenn ich in der bleibe, dann komme ich da nicht hin. Keine Chance. Ich muss raus. Ich muss Dinge machen, die ich noch nie gemacht habe, die mich herausfordern. Und darüber wurde mir dann klar, OK, Selbstständigkeit, das muss ich machen und das mit dem Auswandern muss ich auch machen, weil das bei beides wird mich sehr herausfordern, sehr prägen und daran werde ich sehr, sehr wachsen und zusätzlich wahrscheinlich auch sehr viel Spaß dabei haben und viel erleben und einfach so als, ich sage mal, Fachkraft weiterzuarbeiten im DevOps Bereich. Das kam für dich aber nicht in Frage. Das kam für mich so nicht in Frage. Das ist tatsächlich sehr spannend. Also ich hatte damals einen Traumarbeitgeber, das war für mich so die Crème de la Crème, das ist ThoughtWorks. Ich weiß nicht, ob du die kennst. Produkte davon kennt man ja genau. Die werden mitbetäter als jede Ritter der IT. Das heißt, wenn es halt in Projekten irgendwo bei großen Konzernen oder Co. Richtig brennt und andere Consulting Unternehmen scheitern, dann kommen die. Die sind sehr, sehr bekannt für spezifische Themen, Softwarearchitektur, vor allem auch mit deren CTO Martin Fowler. Und das war so mein Traumarbeitgeber. Als Arbeitgeber habe ich mir Boah, da will ich irgendwann hin und das ist richtig krass. Und sowas passiert häufig im Leben. In dem Moment, wo ich mich zu 100 Prozent für die Selbstständigkeit entschieden habe, hat mich proaktiv Swordworks angeschrieben. Ist jetzt kein Scheiß. Die haben sich proaktiv bei mir gemeldet und mich zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, weil die, Das war ein LinkedIn Beitrag oder Artikel, den ich damals geschrieben habe, gelesen haben und der die richtig, richtig angetriggert hat. Und ich war halt verdammt, das kann jetzt nicht wahr sein. Ich habe mich jetzt gerade dafür entschieden, dass ich mich selbstständig mache. Jetzt kommt mein Traumarbeitgeber, lädt mich zum Vorstellungsgespräch ein. Ich dachte da, das war eine Festanstellung. Das ist, glaube ich, ganz wichtig wahrscheinlich. Ja, ja, das war eine Festanstellung. Du hast dich für Freiberuflichkeit entschieden und jetzt dein Wunscharbeitgeber bietet dir eine Festanstellung an und jetzt stehst du auf dieser Weggabelung und denkst behalte ich meinen Kurs bei oder knicke ich ein? Jetzt hast du eine richtig harte Entscheidung zu treffen. Genau, ich habe tatsächlich das Gespräch gemacht, hab mich mit ihr zusammengesetzt. Das war die interne Recruiterin bei ThoughtWorks und habe ihr das tatsächlich aber auch eins zu eins so erzählt. Also ich habe ihr das gesagt, genau was passiert ist, wie begeistert ich davon bin, dass die sich proaktiv mich kontaktiert haben, dass die eigentlich mein Traumarbeitgeber sind, dass ich aber das mit der Selbstständigkeit machen muss. Ich muss das probieren, das wird mir sonst keine Ruhe lassen. Und auch sie hat da sehr, sehr positiv darauf reagiert. Die hat gesagt, sollte es nicht klappen, soll ich mich melden. Cool, sieht das genauso wie ich. Ich sollte das probieren. Der Wunsch wird wahrscheinlich sonst nicht weggehen. Das war für mich dann aber nochmal tatsächlich ein Booster. Das hat noch mal so ein bisschen okay, jetzt musst du es aber wirklich durchziehen. Jetzt gibt es aber wirklich, jetzt hast du keine Alternative damit hast du das jetzt besiedelt von dir selber. Hat sie gesagt, ich habe ThoughtWorks sausen lassen, jetzt muss ich delivern. Genau. Und dann habe ich so den Das ist auch was, was ich jedem empfehle, der sich selbstständig macht oder das vorhat. Das war gar nicht so strategisch, das war eher intrinsisch auch mit drin. Ich habe mir überlegt, wie kann ich dafür sorgen, dass mein Arbeitgeber sehr positiv damit umgeht, dass ich hier das Unternehmen verlasse? Was kann ich alles machen, damit das ein richtig, richtig gutes Bild hinterlässt und nicht irgendwie schlechtes Gefühl oder ähnliches. Dann habe ich mir überlegt, was kann ich machen? Ich kann mir selber einen Nachfolger suchen, ich kann den für die einarbeiten, ich kann ganz offen mit denen kommunizieren und denen sagen, warum ich das mache. Also auch offen kommunizieren und dir als Kunde mitnehmen. Dafür muss das natürlich alles positiv laufen, dafür muss ich offen kommunizieren. Und das habe ich auch gemacht und das hat auch geklappt tatsächlich. Also ich habe mir selber meinen Nachfolger gesucht, der meine leitende Position übernommen hat dann und genau, hab dann die als ersten Kunden gewonnen. Cool, dann hattest du noch mehr Druck, dass du gedacht hast, so jetzt muss aber meine eigene Selbst Selbstständigkeit funktionieren. Ja, definitiv. Für mich war das ein Ich mache das, jetzt ziehe ich das durch, egal wie ich das hinkriege, das muss funktionieren. Und ich habe mir natürlich dadurch, dass ich meinen eigenen Nachfolger gesucht habe, was ich heute aber trotzdem wieder so machen würde, habe ich mir langfristig meine eigenen Grundlage natürlich da weggenommen. Das heißt, ich hatte so ungefähr ein halbes Jahr die als Kunden bis dann noch ein bisschen länger, aber das wurde halt immer weniger, weil die Person war immer besser eingearbeitet. Beschäftigt dann freiberuflich oder? Freiberuflich, genau. Cool. Okay, also die haben dir quasi so eine Startbahn gegeben von sechs Monaten, haben gesagt, okay Pierre, wir unterstützen dich sechs Monate. Ganz genau. Also ohne zeitlichen Mantel oder so. Es war nicht auf 6 Monate gedeckelt, sondern einfach okay, ich helfe mit alles wo es brennt und so weiter. Und mein Nachfolger, der ich glaube, kam ein dreiviertel Jahr bevor ich auf, ne, ein halbes Jahr, ich glaube ein halbes Jahr bevor ich aufgehört habe, wollte ein halbes Jahr oder so schon eingearbeitet mit mir zusammen. Dann bin ich raus und habe das über Rechnungen gemacht, die ich geschrieben habe und er hat halt das immer besser hinbekommen und demnach wurden meine Rechnungen auch immer geringer. Und in der Zeit habe ich dann aber Druck bekommen, so nach dem OK, jetzt muss ich Gas geben. Und für mich war halt klar, Konzerne, nein, das will ich nicht. Da habe ich dieses freie Ding, das funktioniert nicht. Und habe mir dann überlegt, wie kommst du an Kunden ran, wie akquirierst du? Und da fing der Spaß im Endeffekt an. Also irgendwie mit meinem Softwareentwicklungs Background, Kunden akquirieren Und wie bist du da rangegangen? Also bist du positiv rangegangen und gesagt, oh, jetzt gehe ich externe Kunden an oder hattest du auch Panik und oh Gott, oh Gott, ich habe jetzt, ich sag mal, die Brücke zurück verbrannt, ich habe da jemand Neuen eingearbeitet. Hattest du doch irgendwie Ängste, dass du gesagt hast, okay, der Weg zurück ist quasi verbaut und ich muss jetzt irgendwie Geld verdienen. Also gibt es so den Weg nach vorne? Ja, auf jeden Fall, definitiv. Also ich bin dann tatsächlich auch ausgewandert. Ich bin dann tatsächlich auch genau die Brücke ganz abgebrochen. Hab mir gesagt, okay, dann machst du es richtig jetzt volle Herausforderung. Bin tatsächlich dann nach Zypern ausgewandert, habe Unternehmen aufgemacht und dann war Du musst das alles schaffen. Also kein Geld verdienen ist keine Option, weil hier als Ausländer, da hilft dir niemand. Du kriegst auch keine staatlichen Förderungen oder sonst irgendwas. Das kannst du alles knicken. Das heißt, du musst das hinkriegen. Es gibt keine Alternative. Ich hatte tatsächlich trotzdem, auch wenn das jetzt so, das klingt ja jetzt so wahnsinnig hart, so nach boah, scheiße, ich wache da jeden Morgen schweißgebadet auf. Ich hatte wirklich ein tolles Leben und eine wundervolle Zeit da. Das muss man dazu sagen. Ich bin natürlich auch mit ein bisschen Startkapital dann dahin, also jetzt nicht komplett blauäugig, aber trotzdem war mir immer Hey, du hast hier ein geiles Leben, du hast viel Freiheit, du hast die Sonne, du hast Meer und so weiter, Alles richtig geil, Aber denk dran, wo du dich hinentwickeln willst. Das ist hier alles auch neben dem Lifestyle eine Riesenchance, ein riesen Vehikel. Und dafür habe ich jeden Tag dann hart gearbeitet. Hattest du Also dir war sofort klar, ich wandere da noch aus. Du hast nicht gedacht, ich könnte das ja auch in Deutschland machen oder Das war für dich keine Option? Ne, das ist kennst du das, wenn du eine Entscheidung triffst und dann gibt es die okay, du machst das jetzt sehr, sehr langsam, fängst du langsam an oder du ne, jetzt mache ich einen Haken hinter und mache es richtig. So nach dem Motto war das für mich. Also dir war klar, es muss Zypern sein, weil es schneller geht. Zypern ist auch sehr interessant. Was hat mich nach Zypern gebracht? Eine gigantisch große Excel Liste tatsächlich, die ich mir erstellt hab. Ich kann dir nicht sagen, wie viele Kriterien und Länder da drin waren. Und Zypern war in der Top 5 tatsächlich von den Orten, wo ich mir boah, da willst du hin. Und dann habe ich mir Dokus angeschaut, tatsächlich recherchiert wie ein Wahnsinniger. Und Zypern hat dann mit allen Kriterien zusammen plus mein Bauchgefühl nachher gewonnen. Ja, kann ich mir vorstellen. Also ich mag Zypern auch gerne, wobei ich da weniger gearbeitet habe, sondern mehr Urlaub gemacht habe. Von daher habe ich wahnsinnig schön wahnsinnig schönes Land. Also wer da noch nie war unbedingt hin. Das ist echt gigantisch. Schön als ich Urlaub da gemacht habe, hatte ich auch kaum Erwartungen am Anfang, aber wurde auf jeden Fall positiv auch von den Menschen da auf jeden Fall positiv überrascht in vielerlei Hinsicht. Gibt ganz viele digitale Nomaden, ganz viele ITler auch. Ich habe dann da die größte deutschsprachige IT Community aufgebaut mit ein paar hundert deutschsprachigen IT Freelancern, Unternehmern. War richtig, richtig schöne Zeit. Also muss ich echt sagen. Cool. Das heißt, du bist nach Zypern gegangen und gesagt okay, hier mache ich mein Unternehmen auf, hier, das muss ich fliegen, das muss jetzt hier fliegen. Der Strand ist nett, aber erst abends, wenn die Arbeit getan ist, dann gönne ich mir das Schwimmen oder gönne ich mir das Eis. Ja, genau. Also der Freiheitsgedanke war ja schon da. Das heißt, ich habe schon geschaut, dass ich mir das so regel, dass das für mich auch cool ist. Das heißt, wenn ich mal irgendwie mal richtig Bock hatte schwimmen zu gehen, dass ich Termine so gelegt habe, dass dann gehe ich halt einfach schwimmen, auch wenn es mittags ist. Ich mache halt das, wo ich Bock drauf habe, aber ich trage auch die Konsequenzen. Das heißt, wenn ich jetzt schwimmen gehe 3 Stunden oder mit Buggy durch die Gegend fahre oder was auch immer, dann heißt das, dass ich nachher auch trotzdem drei Stunden länger arbeite. Und so habe ich das für mich sehr flexibel gelegt, aber immer mit dem Fokus okay, ich will halt vorankommen, ich will jetzt hier nicht, keine Ahnung, rumchillen, ne, ist kein Urlaub hat denn jetzt bist du da mit Druck im Nacken nenne ich das mal und schon auch ja, das muss jetzt klappen. Also mit diesem eisernen Willen hat denn dort das Unternehmertum in Anführungszeichen direkt geklappt? Hast du Menschen getroffen, Mentoren, die dich an die Hand genommen haben, wo du dich, ich will jetzt nicht sagen hochziehen konntest, aber daran orientieren, Die machen ungefähr das, was ich vorhabe. Da kann ich von lernen. Wie lief das genau ab? Da muss man offen und ehrlich sagen, du lernst sehr, sehr viele Menschen kennen, auch sehr, sehr viele faszinierende Menschen, interessante Menschen. Viele von Dingen gehen aber nicht in die Richtung, wo du vielleicht unbedingt hin willst. Und das muss man unterscheiden können. Also Zypern zieht schon unterschiedlichste Charaktere an von wirklich wundervollen Menschen, Unternehmern, die auch echt geilste Arbeit machen, die vom Typ her aus super sind, Familienväter, alles drum und dran, aber auch sehr, sehr, ich sag jetzt mal, dubiose Leute. Und das merkst du dann relativ schnell und dann weißt du auch, OK, mit wem willst du überhaupt Zeit verbringen und bei wem, da willst du gar nichts mehr zu tun haben mit irgendwelchen Kreisen. Das muss man da unterscheiden. Und dann ist halt immer die Wo willst du dich hin entwickeln? Das ist auch so ein Lernprozess, dass man lernt, das überhaupt einordnen zu können. Ist die Person da, wo man selber hin will oder ist die auf dem Weg dahin oder ist sie auf einem ganz anderen Weg unterwegs? Das ist so was, was man erstmal lernen muss. Und ich würde sagen, das lernt man nur mit Erfahrung, indem man viele Leute kennenlernt, auch häufiger vielleicht. Man merkt ne, das passt eigentlich nicht, weil man auch immer Dinge feststellt. Und am Anfang, je nachdem, was man für ein Charaktertyp ist, ist man da einfach sehr naiv. Das ist auch tatsächlich, wenn es so Unternehmertum geht, um die eigene Kundenakquise so, das war nicht so, dass ich angefangen habe und habe dann ersten Kunden akquiriert, den zweiten Kunden, dritten Kunden und es ist mir super leicht gefallen und die Kunden waren auch alle super. Da waren wirklich katastrophale Kunden dabei. Also sowohl von der Kommunikation her, von den Anforderungen, von der Vorstellung, wie auch von der Zahlungsmoral. Das passierte Kunden, sorry, wenn ich hier einer deutsche Kunden, deutsche Kunden, Deutschland, Österreich, Schweiz. Das war immer mein Ziel. Marc Genau. Und das ist einfach am Anfang weißt du ja nicht, woran es liegt. Also ist das normal so? Liegt das an mir? Mache ich irgendwas falsch? Haben die eine falsche Vorstellung? Und das ist so ein bisschen auch der Circle of Influence. Was ist das, was du beeinflussen kannst? Du kannst nur dich selber beeinflussen, wie du handelst, was du machst und natürlich mit wem du überhaupt in Kontakt trittst. Und das sind wichtige Dinge, die man auf dem Weg werden muss. Im Endeffekt war bei mir klassisch, okay, so wie es bei den meisten Techies ist, ich habe ein Skillset, ich kann halt Software entwickeln, ich kann Software betreiben und darum herum kann ich natürlich alles Mögliche, was irgendwie technisch ist, rein theoretisch. Und dann fängt man an, hat man mal irgendwie eine Chance, irgendwo eine Webseite zu machen, dann macht man vielleicht das. Dann hat man die Chance, irgendwo CRM Customization zu machen, dann macht man das. Dann hat man vielleicht die Chance, tatsächlich eine Software zu entwickeln, eine App, dann macht man das. Und dann hat man vielleicht die Chance, mal irgendwie, weil man Glück hat, weil man mit Kontakte irgendwo reinkommt, mal etwas Größeres zu entwickeln, eine größere Software und dann macht man das. Also es ist erstmal in den meisten Fällen, weil man die Erfahrung einfach nicht hat. Sales Erfahrung beispielsweise. Wie gehst du mit denen in Kontakt? Wie findest du überhaupt die richtigen Kunden? Wie identifizierst du, ob das die richtigen sind? Du weißt am Anfang auch gar nicht, wer die richtigen Kunden sind, weil du die Vorstellung noch gar nicht hast. Ist das einfach so ein stufenweiser Prozess. Okay. Das heißt, du hast erstmal von Zypern aus mit deinem Team wahrscheinlich Kunden in Deutschland, Österreich, Schweiz bedient, die ach wahrscheinlich mittelständische Unternehmen, damit es nicht zu konzernig wird Und hast für die Es hört sich jetzt nach ziemlich wilden Softwareprojekten an. Also Softwareprojekte à la couleur umgesetzt. Ja, genau, Softwareprojekte. Alles, was irgendwie was mit Software zu tun hat, wo sich die Chance ergeben hat. So hat das angefangen, dass man einfach okay, was geht? Wem kannst du wie helfen, wo geht irgendwas? Unterschiedlichste Sachen entwickelt, für die umgesetzt. Und dann mit der Zeit kam so ein bisschen mehr Klarheit in Sicht von, dass ich auch gemerkt hab, schwierig, irgendwie ist es wahnsinnig anstrengend. Irgendwie macht man ganz viele verschiedene Sachen. Die Zahlungsmoral ist auch nicht so gigantisch von den Leuten Irgendwas passt nicht. Und mein Steckenpferd eigentlich war ja Softwareentwicklung im Betrieb, hochverfügbare Software, Private Cloud, also wirklich selber die Cloud aufbauen mit Kubernetes über On Prem Server oder gemietete Server. Das Ding hosten und den ganzen Softwareentwicklungsprozess aufbauen, wie wird die Software entwickelt und dann auch betrieben. Und dann bin ich mehr in die Richtung wieder gegangen und das hat dann bedeutend besser funktioniert und da auch ganz anders aufgestellt, wirklich im Sinne, okay, jeder geht zu den großen Cloud Anbietern, also jeder Techie geht hin, lernt die ganzen Grundlagen, die Zertifikate, macht der von Azure, Google Cloud, AWS und so weiter. Und habe dann gemerkt, es ist gar nicht so häufig, dass Leute sich so auf der Pike damit auseinandersetzen, wie man die Infrastruktur selber aufbaut und betreibt. Also Kubernetes wirklich komplett das zu mastern, das ist gar nicht so häufig, das machen die meisten gar nicht in der Tiefe, die meisten kennen sich gar nicht aus, wie man Private Clouds wirklich sagen selber aufbaut. Das ist doch was, was bei dir einzigartig ist, ein Steckenpferd. Und das habe ich dann genutzt und im Endeffekt darüber dann Expertenstatus aufgebaut, hatte dann selber Stundensätze, die weit über 150 Euro die Stunde teilweise waren, also teilweise wirklich stündlich abgerechnet 150 Euro plus teilweise dann auch Festpreisgeschichten. Und das größte Projekt war eine komplexe Entwicklung von der Software Betrieb und das war dann auch der richtige unternehmerische Startschuss, weil das konnte ich nicht mehr alleine machen. Und da habe ich dann andere Freelancer mit reingezogen, das Ganze gemanagt, den Kunden hatte ich gewonnen, den habe ich auch betreut, habe Infrastruktur zusätzlich noch ein bisschen im Hintergrund gemacht und eben das mit dem Team zusammen abgearbeitet. Okay, das heißt, das war voll BB oder dein Business, Hab mit anderen Geschäften in Deutschland zusammengearbeitet und irgendwann hast du dann ja dich dazu entschlossen, ich sag mal, diese reine Technologiearbeit wahrscheinlich auch hinter dir zu lassen oder auszufaden und hast Karrierehero gegründet, also wo du dann gewechselt hast und dann eher für andere Freelancer Angebote gemacht hast. Genau, das ist ja so ein Weg, der hat sich ja über längere Zeit gezogen, das heißt, es sind ja Jahre dazwischen und während ich quasi die Software entwickelt, betrieben habe und so weiter, habe ich schon angefangen, ITler zu mentoren, kostenfrei habe ich ungefähr ein Jahr lang gemacht, wirklich intensiv, wirklich viele auch. Und da habe ich denen einfach geholfen, okay, wie stellst du dich besser auf schon mal so, was sind eigentlich deine Fähigkeiten? Also viel, was ich in meinen Coaching Ausbildungen gelernt habe, das aber umgemünzt, fokussiert auf die IT, meine eigenen Erfahrungen ab und eingebracht. Und da habe ich gemerkt, boah, das macht mir richtig Spaß, das ist echt eine richtig geile Arbeit, macht richtig Spaß, den Leuten zu helfen. Und ich habe auch tatsächlich das erste Mal, das war echt krass, einen handgeschriebenen Brief nach Zypern geschickt bekommen, der war bei mir in der Post auf einmal, hab den aufgemacht, ist jetzt kein Scheiß, wo sich bei mir bedankt wurde, dass ich das Leben verändert hab, Da sind mir ein paar Tränchen geflossen Und dann dachte ich mir, okay, so eine Anerkennung habe ich in meinem Leben, in meiner Berufung noch nie bekommen, habe viel Anerkennung bekommen für Dinge, für Leistungen, aber noch nicht auf so einer emotionalen Tiefe. Und für mich war dann eigentlich klar, okay, ich werde, ich werde irgendwie sowas machen. Also dieses Mentoring, Mentoring, Coaching, das macht mir so einen Spaß, das liegt mir, damit kann ich Leuten so sehr helfen. Und was mir aber nicht klar war, ist ja, wie machst du das? Ein Mentoring Business, ein Coaching Business ist was ganz anderes wie so eine IT Dienstleistungsagentur. Natürlich gibt es Überschneidungen, es ist halt so, Business ist Business, da gibt es ganz viele Überschneidungen, aber es ist im Kern ganz andere Tätigkeit. Für mich war klar, dass ich das machen will. Ich hatte ja auch schon Erfahrung über ein Jahr hinweg mit Leuten, die ich begleitet habe, aber komplett kostenfrei. Und dann habe ich mir überlegt, wie willst du es machen, wie willst du damit anfangen? Erstmal mit klein anfangen, den ersten Leuten helfen, ein bisschen Geld dafür nehmen, dass da schon mal Seriosität reinkommt und dann langsam das Ganze aufbauen. Das war so der Startschuss davon, möglichst vielen Techies helfen. Das heißt, du hattest dazu einen graduellen Übergang, du hast wahrscheinlich noch Technologieprojekte gemacht, aber das Coaching Geschäft immer weiter, das Mentoring Geschäft, Coaching ist ein überladener Begriff, immer weiter ausgebaut. Also ich habe quasi am Anfang über das Mentoring Business, Coaching Business, habe ich nichts verdient. Das hat im Endeffekt nur gekostet, weil klar, du hast parallel dann, wenn du was anfängst, hast du so im Endeffekt eigentlich nur Mehraufwand und zwar nicht wenig Mehraufwand. Und das habe ich teilweise dann halt durch Investitionen kompensiert, dass ich Dinge auch einfach umsetzen lassen habe. Und ich hatte damals noch einen Business Partner, den ich mit reingeholt habe, den ich kennengelernt habe, der finanziell auch nicht ideal aufgestellt war, sagen wir mal so. Und ich habe halt das Ganze getragen, was aber in Ordnung war. Durch den habe ich viel gelernt tatsächlich in dem Bereich. Und Step by Step fing das dann an, dass dann so langsam das erste Geld darüber reinkam und ich dann langsam auch gemerkt habe, okay, das zieht mich immer mehr dahin. Also selbst unentgeltlich habe ich das schon sehr gerne gemacht und jetzt langsam nimmt das Hand und Fuß an und darüber habe ich dann immer mehr geschifftet, bis ich dann irgendwann komplett zugemacht habe. Also ich habe quasi alle Bestandskunden, die Kontaktdaten und so weiter, den Opener gemacht zu Partnern, die ich hatte, also andere Dienstleistungsagenturen in dem Bereich und habe alles übergeben damals und hast das nächste Unternehmen sozusagen gegründet, dein Privatunternehmen im Bereich Mentoring. Und ist dir das irgendwie schwergefallen, auf einmal dein Marketing umzustellen? Ich mache DevOps, deutsche, schweizerische, österreichische Unternehmen hin. Ich werde wirklich Mentor für IT Freelancer. Das war bestimmt auch noch mal eine Herausforderung, oder? Könnte ich mir so vorstellen. Ja, sehr schwer. Ist mir viel schwieriger gefallen tatsächlich, weil bei der anderen Geschichte in der IT, also erstens, IT hat einen guten Ruf. Das kennt man ja immer, wenn man jemandem gesagt hat, man ist Softwareentwickler oder irgendwas so in der IT was Hand und Fuß hat, dann sind Leute immer sehr positiv. Boah, da muss ja echt intelligent sein. Also war bei mir immer so, kriegst eine positive Reaktion darauf, wenn du irgendwie was Mentoring Coaching hast, ist es, ich sage jetzt nicht, dass du eine negative Reaktion bekommst, aber es gibt ein negatives Bild davon, weil das leider sehr, sehr viel. Du verkaufst irgendwas, Anführungszeichen. Genau, exakt. Das hat einen negativen Touch und damit hatte ich am Anfang sehr, sehr große Schwierigkeiten. Das hat einen negativen Touch und es ist komplett auf deine Person gebunden, weil erstmal das Unternehmen kennt keiner, dem vertraut keiner, das ist null seriös. Du als Person kannst Seriosität beibringen, Das ist so das Thema Personal Branding. Du als Person musst reinkommen. Du musst das mit deiner Geschichte irgendwie belegen, das Ganze, sonst hast du keine Chance. Aber du gehst gerade in ein Feld rein, was tendenziell eher einen negativen Touch hat bei den Leuten. Und das geht einem nahe tatsächlich. Genau, das ist die Befürchtung. Vor allem, wenn du halt ein Mensch bist, dem so etwas sehr wichtig ist, dem so Seriosität wichtig ist, dass er ernst genommen wird, dass er auch abliefert selber. Es gibt auch Leute, denen ist das nicht so wichtig. Vielleicht das Abliefern ist denen wichtig, aber was andere vielleicht denken könnten, das interessiert die nicht. Es gibt Leute, die sind so, die machen das einfach, das ist denen egal, Aber so war ich nicht. Und das ist mir wahnsinnig schwergefallen am Anfang. Okay. Und okay, ich verstehe das Bild in der Öffentlichkeit deiner Tätigkeit hat sich dann quasi gewandelt, Aber hast du von den IT Freelancern, die bei dir im Mentoring Programm waren oder deine Dienste in Anspruch genommen haben, wahrscheinlich dann gegenteilige Nachrichten bekommen, oder? Ja, sehr positiv. Das war auch das, was mich gestärkt hat, gestützt hat. Das war aber auch der Grund, warum ich es wirklich gemacht habe. Also hätte ich nicht positives Feedback bekommen und Resultate gesehen, dann hätte ich es tatsächlich nicht gemacht, hätte ich nicht hinbekommen. Da wäre mein eigener Selbstzweifel zu groß gewesen. Der Selbstwert, der gefühlte Selbstwert ist wahrscheinlich, wenn die Bevölkerung sagt, das was du machst, finden wir dich gut und auch die Kunden, das was du machst, finden wir nicht gut. Dann muss man schon eine Menge Sitzfleisch haben, um das trotzdem durchzuziehen oder einfach alles ignorieren und muss einen dann ja immer noch am Ende des Tages auch tragen. Ja, ganz, ganz wichtig. Und das ist auch eine Frage, wie feinfühlig man ist. Manche sind da, ohne es werten zu meinen, halt eher stumpfer, wie schon gesagt, und manche eher feinfühlig. Desto feinfühliger das ist, desto schwerer fällt dir das natürlich am Anfang, desto größer ist dann die Höhle. Bei mir ist es immer so, wenn man, ich sag mal, Rechnungen an große Unternehmen schreibt oder so, hat man ja, ich will nicht sagen keine Skrupel, aber weiß, die arbeiten auf Budgets, die geben das Geld mehr oder weniger sowieso aus. Für die ist einfach wichtig, dass sie eine Leistung hinterher bekommen, dass das funktioniert, dass sie jemanden haben, mit dem sie sprechen können. Und wenn das gewährleistet ist, dann ist der Rechnungsbetrag sage ich mal, zweitrangig. Bei IT Freelancern, denke ich mal, weil das ja Einzelpersonen sind. Oft ist das schon eine ganz andere Hausnummer. Also ich sage mal 5000 Euro für einen Privatmann oder auch geschäftlich IT Freelancer und für einen großes Unternehmen sind natürlich zwei Paar Schuhe. Hattest du da auch irgendwie Erfahrungen, dass dann auf einmal Unterschiede gemacht werden? Ja klar, auf jeden Fall. Definitiv. Das ist halt was, was man auf dem Weg dann irgendwann lernt. Es geht um Mehrwert. Also beispielsweise, wenn du jetzt bezahlst und dafür kriegst du, ist no brainer. Wenn das Risiko nicht hoch ist, dass es nicht passiert und der Aufwand, den du selber tragen musst, beitragen musst du auch nicht zu hoch ist, dann machst du das natürlich, weil alles andere wäre unlogisch. Und bei den Konzernen oder größeren Unternehmen ist diese Logik teilweise leider nicht mehr so ganz vorhanden, weil die nicht so direkt am Geld selber dran sind, bekommen das nicht deren eigenes Geld. Ist das ist was, was ich selber sehr kritisiere, tatsächlich nicht gut finde. Natürlich kaufen die nicht Dinge ein, wo die nicht den Mehrwert drin sehen. Das wäre Quatsch. Aber teilweise sind die Gründe, die wollen halt wen haben, der einfach da ist, in den Meetings drin ist, damit die ein gutes Gefühl haben und wissen, okay, wir haben was getan. Und das sind so Sachen, da halte ich persönlich nichts von. Du meinst Anwesenheit voller Mehrwertfokus, Gesichtsprämie, da ist das Management weiß, der kümmert sich zur Not und ja, der kriegt auch Geld, aber da wird jetzt nicht genauso auf den Betrag geschaut. Genau, das ist wie im Bundestag sitzen und nur weil du da sitzt, kriegst du oder dich eingetragen hast, dass du da sitzt, kriegst du dein Geld. Das ist was, da halte ich persönlich gar nichts von. Das ist völlig abseits von dem, woran ich glaube und wo ich die Welt sehen will. Also meiner Meinung nach führt das an vielen Stellen, auch bei uns jetzt in der IT, zu Technokraten. Also dass Menschen halt irgendwas machen, um halt was zu machen und im Sinne von die nutzen Technik, um Technik zu nutzen. Es wird Software entwickelt, um Software zu entwickeln und am Ende geht der Mehrwert. Was hat der Mensch eigentlich davon? Bringt ihm das wirklich was verloren? Und das ist für mich ein ganz persönliches, ganz, ganz wichtiges Thema, wofür ich brenne, das zu ändern auf der Welt. Das kann ich total verstehen. Also das ist oft in IT Projekten so, dass dann oft vergessen wofür machen wir das eigentlich? Und da wird das das fünfte Rewrite des Frameworks, die sechste Library da reingepackt, einfach weil es geht oder weil es gerade modern ist. Und man überlegt gar nicht, brauchen wir das eigentlich Oder denkt gar nicht an den Application Lifecycle, also dass das auch 10 Jahre dann irgendeiner weiter warten muss. Die heiße Library, die letzte Woche rausgekommen ist, die du da gerade einbaust für eine coole Funktion. Ja, genau. Also desto älter ich werde, desto mehr sehe ich das auch kritisch und versuche den Nutzwert hochzuhalten. Und oft hat man dann Diskussionen oder technokratische Diskussionen, wo jemand ja, aber das ist jetzt nicht Clean Code oder so. Und wenn man sagt, hör mal, die Funktion am Ende des Tages wird die einmal pro Jahr genutzt, Das ist hier Beifang. Da muss man jetzt nicht, ich sag mal, das Meisterstück abgeben. Das ist okay, wenn man das in Anführungszeichen quick and dirty macht, weil da kommt kein Wert her oder der Wert ist nur da, wenn du es einfach und schnell löst. Wenn du dafür drei Wochen aufwendest, dann kannst du die Funktion weglassen, weil das dann einfach nie wieder reingeholt wird. Das ist Erfahrung. Das würde ich sagen, ist wirklich Erfahrung, die du halt sammelst, die du jetzt gesammelt hast in dem Bereich, weil du das häufig gesehen hast und irgendwann anfängst das zu hinterfragen, ob das überhaupt so sinnvoll ist. Und das hast du im Business Kontext ja genauso. Und wenn du jetzt hingehst und du lässt dich halt immer vermitteln an Konzerne, dann sammelst du diese Business Erfahrung gar nicht. Die wird komplett von dir weggekapselt. Und da ist halt einfach die Überlegung, weil ich mag das nicht, Dinge zu werten, das eine ist schlecht, das andere ist gut, sondern die Überlegung wo willst du dich hin entwickeln, wo siehst du dich in der Zukunft und bringt dich das dahin? Und das muss jeder für sich selber entscheiden. Wenn man aber dahin kommen will, dass man für sich selber was aufbauen will, mit mehr Wert, möglichst viel Wert schaffen will, dann behaupte ich, ist das Unternehmertum oder halt die Selbstständigkeit, wo du das selber übernimmst, der größere und bessere Hebel, weil man einfach voll selber in der Verantwortung steht. Dadurch mehr gefordert ist und man selber, also ich habe das Gefühl, man unterschätzt sich selber, was man selber eigentlich leisten kann, wenn man wirklich sehr oft und dieses Potenzial wird dann freigelegt und man muss es dann auch am Schopfe packen, weil sonst hat man ein Problem. Also das ist natürlich auch ein bisschen unbequem, aber man selber schafft schon viel mehr, als dass man glaubt. So ein bisschen wie beim Sport auch, wenn du den letzten Liegestütz machst, wenn da hinter dir jemand steht und dich noch mal ermutigt, dann schaffst du trotzdem noch vielleicht zwei. Auch wenn du glaubst vorher, das geht nicht mehr, da passiert das Wachstum dann. Jetzt hast du mit dem Mentoring angefangen und ich nehme an, da war auch wieder oder waren Unsicherheiten drin, wo du gesagt hast, boah, kann ich damit Geld verdienen, kann ich damit vielleicht mehr Geld verdienen, als ich das jetzt hier mit Kunden Business to Business Kunden Betreuung kann. Gab es bei dir so einen Punkt, wo du das erreicht hast oder gesagt, okay, das Mentoring Business läuft ja besser als das vorherige Business, das hat sich total gelohnt. Jetzt bin ich mit meinen eigentlichen Werten und meinen monetären Zielen, habe ich meine Vorstufe komplett hinter mir gelassen. Also ich bin erstmal sehr, sehr weit runtergefallen im Endeffekt von meinem Einkommen her. Es hatte halt einen emotionalen höheren Wert für mich und ich habe halt mehr meine Zukunft da drin gesehen. Das war mir sehr, sehr wichtig, auch darüber das zu bewirken, was ich heute immer noch bewirken will. Das sehe ich als riesen Hebel, kann einfach mal Zahlen geben. Also ich bin von über Monatsumsatz, Pi mal Daumen, irgendwo zwischen bis bin ich halt quasi darüber. Ich habe ja nicht erstmal komplett umgeshiftet, aber runtergefallen und habe dann, ich glaube, fast zwei Jahre gebraucht oder zwei Jahre sogar, bis ich so ungefähr auf eine Viertelmillion Jahresumsatz gekommen bin. Freelancer Mentoring meinst du? Genau, mit Karrierehero, mit dem Mentoring und da war das so der limitierende Faktor, war ich als Person. Das ist so das klassische Unternehmer Dilemma, weil du das Delivery wahrscheinlich noch gemacht hast dann Exakt das Delivery. Also ich habe halt alles 1 zu 1 Mentorings gemacht. Ich hatte schon meine Online Kurse aufgebaut, Materialien dahinter systematisiert und so weiter. Aber die Mentorings, die habe ich 1 zu 1 gemacht mit jedem Einzelnen und das wollte ich auch machen. Ich bin immer an eine Grenze gestoßen, dass ich quasi Maximalanzahl an Leuten bei mir drin hatte im Mentoring und wusste, okay, jetzt habe ich so viel zu tun, ich kann nicht noch mehr Leute aufnehmen. Und dann habe ich das kann man tatsächlich im Buchhaltungstool bei mir, kann ich das super sehen. Das ist echt interessant. Dann ist in den darauffolgenden Monaten der Umsatz immer logischerweise eingebrochen. Das ist so ein klassisches Skalierungsthema. Dann bist du nicht skalierungsfähig, nicht skalierungsbereit. Und ich habe mir damals gesagt, das ist für mich jetzt gerade in Ordnung, ich akzeptiere das jetzt, weil ich möchte erstmal wahnsinnig viel Erfahrung darin sammeln. Und dafür muss ich mit ganz, ganz vielen verschiedenen Menschen aus der IT 1 zu 1 zusammenzuarbeiten, um wirklich zu verstehen, okay, der eine sieht das so, der eine versteht das so, der andere sieht das so und versteht das so. Ganz viel Erfahrung zu sammeln, damit ich das nachher hinkriege, das noch besser zu systematisieren. Ohne diese echte Erfahrung kriege ich das nicht hin. Da werde ich irgendwas bauen, was aber nicht der Realität entspricht, nur meiner Vorstellung. Und das war im Endeffekt der Schritt, das zu machen. Also da Umsatz erreicht, Aufwandsgrenze, habe mir damals gesagt, okay, Preis jetzt weiter erhöhen, mache ich nicht mehr. Ich bin eigentlich da, wo ich hin wollte mit dem. Und der nächste Schritt im Endeffekt war dann, okay, ich muss das komplette Geschäftsmodell umbauen. Und das ist das, was wir dann mit IT Business Growth gemacht haben. Also der Folgeschritt auf karrierehero, der Nachfolger, das Ganze noch mal optimierter, ein größeres Team. Wir sind ja mittlerweile acht Leute, wenn ich jetzt nichts Falsches erzähle, müssten acht Leute sein. Genau. Das heißt Karrierehero hast du alleine gemacht und hast dann in einer Gemeinschaft von mehreren Personen. Das ist jetzt der nächste Schritt sozusagen, um karrierehero zu skalieren. Ich habe immer mal externe Partner mit reingeholt und habe damals schon Simon mit an Bord geholt, der ist immer noch mit dabei, der Simon Nikam, der macht heute die Angestellten, also vom Angestellten zum Freelancer. Und mit dem habe ich damals dann wirklich über, ich glaube, ein Jahr hinweg seine Online Präsenz und alles aufgebaut, dass er da reinkommt, dass er Reichweite kriegt, weil der ist seit 2000 in der IT unterwegs, also seit der Dotcom Blase Ewigkeiten selbstständig, hat dann Agentur Teams aufgebaut, also sehr sehr viel Erfahrung hat aber nicht die Erfahrung okay wie baue ich da jetzt viel Reichweite auf, wie gewinne ich die Kunden in dem Bereich und wie baue ich so ein Mentoring Angebot auf. Mit dem habe ich das alles im Endeffekt dann schon vorbereitet, lange aufgebaut, lange rein investiert auch und jetzt übernimmt er halt oder hat komplett die Angestellten übernommen. Das heißt da ist viel Zeit und Energie in Dinge reingeflossen, wo ich wusste verdiene ich jetzt nichts dran. Aber langfristig visionsartig gesehen bringt uns das dahin wo wir hinwollen. OK und heute könnt ihr ich sage mal die ganze Klaviatur bespielen von Angestellten, die sich selbstständig machen wollen bis hin zu Selbstständigen, die vielleicht schon ein paar Umsätze haben bis zu stabilen größeren Umsätzen, da bist du glaube ich der Mann dafür bis hin zu okay ich möchte jetzt eine Agentur gründen und skaliere jetzt eben über Manpower oder Women Power Women und Manpower das ganze Modell noch weiter nach oben. Also ich baue quasi nur noch am Unternehmen die Prozesse, optimiere die Kundenakquise Projekt Fulfillment Delivery machen dann meine Mitarbeiter. Ja genau das ist auch die Frage, was man halt machen will, wo man hinkommen will, wo man gerade steht und bei uns im Endeffekt das wir machen nur das was wir selber gemacht haben, also was wir selber wirklich durchlaufen sind in unserem Leben und deswegen haben wir das aufgeteilt macht eben Angestellten bis Freelancer, die so bis zu sagen wir mal Euro Umsatz machen vielleicht und ab dann komme ich ich mache bis Jahresumsatz also immer die Sachen, die wir selber gemacht haben erlebt haben und wo wir auch die größte Erfahrung haben in der Kundenbetreuung und ab den macht Patrick das, weil der hat sein Unternehmen auf über 100 Mitarbeiter auf aufgebaut über 10 Billionen Jahresumsatz müsste es gewesen sein und hat das erfolgreich verkauft an eine Unternehmensgruppe und das ist uns halt wichtig gewesen. Also jeder macht das was er kann, was er richtig gut kann und nicht noch andere Sachen und zusätzlich haben wir halt noch weitere Leute mit im Team Sales Trainer, Marketing Experten jemanden genau für die Lead Generierung beispielsweise wie verfasst du die Nachrichten, wie kommunizierst du mit potenziellen Kunden? Dann haben wir Copywriting Sebastian noch mit im Team, der macht nichts anderes wie Copywriting in der IT für klärungsbedürftige Angebote. Also quasi unsere Lebensgeschichten, Lebenserfahrung in dem Bereich, plus die Beratungserfahrung, plus halt noch die spezifischen Experten im Hintergrund. Der Ansatz ist immer, dass die Leute zu euch kommen, die bringen ja schon eine Fachlichkeit mit und ihr helft denen im Grunde, wie man das wahrscheinlich das Geschäftsmodell sinnvoll entwickelt und dann auch letztlich einen funktionierenden Vertrieb aufbaut, dass man da draußen auch die Menschen findet, die das eigene Angebot dann als wertvoll erachten und das nutzen wollen. Exakt, genau. Das ist die Grundvoraussetzung. Also was wir nicht Wir nehmen nicht Leute, die, weiß ich nicht, aus irgendeinem Bereich kommen, sagen wir mal kaufmännisch oder ist auch egal, was es ist, und sagen hey, hier hast du ein Blueprint, keine Ahnung, Vibe, codest du dir Webseiten und das verkaufst du jetzt an Kunden. Sowas machen wir nicht. Wir nehmen Leute, die eine Fachexpertise haben, am besten schon jahrelang das machen aber nicht okay, wie verpacke ich das jetzt? Wie verpacke ich das besser? Wie kann ich das weiter optimieren? Wie kann ich das machen, dass potenzielle Kunden das verstehen? Wer sind eigentlich meine idealen potenziellen Kunden? Wie baue ich den Akquise Prozess auf? Wie baue ich mehr Reichweite auf? Wie kann ich das Fulfillment optimieren? Wie kann ich das standardisieren? Hiring, wie mache ich das Mitarbeiter finden, einstellen, will ich überhaupt Mitarbeiter? Wie kann ich ohne Mitarbeiter skalieren? Das machen wir. Aber die Fachexpertise, die muss immer da sein, verstehe ich. Das ist die Grundvoraussetzung. Genau, die Fachexpertise als Kern besteht schon und dann ist die Wie verpacke ich das und wie finde ich da draußen Menschen, die genau diese Fachexpertise brauchen? Also ganz klassisches Vertriebsproblem lösen, wo sich viele itler und IT Freelancer hier sehr schwer drin tun. Definitiv. Was auch voll verständlich ist, wo soll es herkommen? Also ich habe kein BWL studiert, Du soweit ich weiß auch nicht. Die ganzen anderen ITler auch nicht. Wir haben nicht jahrelang im Unternehmen gearbeitet, uns wurde Sales beigebracht. Marketing genau dasselbe. Woher sollen wir das wissen? Der Punkt ist aber die meisten Dinge aus den Bereichen Marketing, Sales, Business, die brauchen wir gar nicht. Sagen wir mal einfach jetzt einen Faustwert zu nehmen. Ein Prozent davon brauchen wir das macht für uns Sinn. Alles andere ist Quatsch. Das brauchen große Unternehmen, große Konzerne und so weiter. Das braucht man, wenn man vielleicht wirklich die Zeit und Energie hat. Da in die Tiefe zu gehen, brauchen wir nicht. Wir brauchen nur das, was für uns funktioniert. Und das ist in der IT anders wie in vielen anderen Bereichen und auch abhängig davon, was man da machen will. In der IT ist es ja auch so, viel Fachchinesisch wird da gesprochen und viel Kommunikation unter Fachleuten findet bereits statt. Und jetzt geht es darum, dass eben Menschen verständlich zu machen, die diese Probleme haben, also die irgendwo auf dem C Level unterwegs sind und und die Mensch, wie kriege ich meine Anwendungen denn sicher? Weil ich hafte da irgendwie persönlich für nach der letzten Gesetzesnovelle. Also eigentlich löst du mit deinem Team ein Kommunikationsproblem und Gleichzeitig ermutigt ihr ITler, aus dieser Fachblase mal herauszutreten und zu sagen, erklär dein Produkt mal für in Anführungszeichen normale Menschen verständlich, dass du den Wert herausstellst. Also dass du Kubernetes einrichten kannst, ist ja super, Aber die Leute da draußen wollen hören, dass du, ich hätte jetzt fast continuous delivery gesagt hast, dass deine Anwendung niemals abstürzt und quasi kontinuierlich betrieben werden kann, ausfallsicher ist. Und für viele Anwendungen, du hast das Hilferufsystem genannt, ist das halt total wichtig, dass das eben nicht ausfällt. Ich glaube, wir kennen das alle irgendwie total genervt, wenn du abends in der Banking App noch mal was nachschauen willst und dann steht da ja Wartungsfenster von drei Stunden oder ach ja, du willst irgendwie, das hatte ich jetzt vor ein paar Monaten mal, du willst im Zug den Zugfahrplan nachgucken und dann funktioniert die DB Navigator App genau dann 10 Minuten nicht. Wenn du das jetzt aber brauchst und wissen willst, ich muss jetzt gleich aussteigen, ich habe jetzt keine 10 Minuten, die ich warten kann. Das ist sehr, sehr wichtig, dass du das sagst, weil das ist was, wo man auch sehr, sehr viel in die Tiefe gehen kann, aber auf einer, ich sag jetzt mal, abstrakten Ebene auf jeden Fall mal reingehen sollte und riesen Hebel sein kann. Es ist immer abhängig von der Zielgruppe. Und es gibt auf der einen Seite die ITler, die halt hingehen und sehr, sehr technisch sprechen, sodass das keiner von den Fachabteilungen, keiner am Einkauf und so weiter versteht. Die verstehen kein Wort. Das geht bei denen unter. Das kommt gar nicht bei denen an. Das heißt, du kommst gar nicht in die Auswahl rein. Auf der anderen Seite gibt es aber auch Berater, die sich das zunutze machen, die Hey, so darfst du nicht kommunizieren. Du musst das so aufbauen, dass die Fachabteilung das versteht, dass der Einkauf das versteht, dass der CFO, CTO, CEO, wer auch immer das versteht. Und dann werden die Leute dahin gedrückt, dass die auf einmal eine Sprache annehmen, die die eigentlich selber gar nicht sprechen, die Techies. Und der springende Punkt wichtig ist, wer ist die passende Zielgruppe? Also auf der Unternehmensform, Was sind die passenden Unternehmen, denen du helfen kannst? Wer sind die passenden Personen im Unternehmen? Und jetzt wird es sehr, sehr spannend. Du kannst tatsächlich auch an die technischen Leute rangehen. Du kannst auch zu den Leuten aus der Tech Abteilung gehen, abhängig davon, was du denn anbieten willst und in welcher Form. Weil nehme ich mal als Beispiel, wenn ich Kubernetes Experte bin und ich gebe als Einstiegsangebot Kubernetes Workshops für Einsteiger für spezifische Themen. Private Cloud, wie sicherst du die ab? Vielleicht irgendwie NIST 2 konform, Private Cloud mit Kubernetes, was auch immer das ist. Jetzt gehen wir mal hin und fangen einfach mal Kubernetes technisches Thema an und so weiter. Workshop, Einstiegsangebot. Wer setzt sich denn dafür ein, dass das Ding eingekauft wird? Das sind die Leute aus der Tech Abteilung. Die gehen hin und sagen ihrem Ey, das brauchen wir. Das ist das Ding. Genau diese Angular Schulung brauchen wir, genau diese Kubernetes Schulung. Deswegen ist das so, wie das gerne mal vereinfacht wird. Du musst die Fachabteilungssprache sprechen und so weiter. Das stimmt nicht. Das ist nicht richtig. Es gibt verschiedene Zielgruppen, es gibt verschiedene Personentypen, über die du rankommen kannst und es kann gut sein, dass das für dich sogar die technischen Leute sind, die am besten sind. Und das ist was, was man herausfinden muss und herausfinden kann. Und dann macht das für dich wenig Sinn, weil du kannst dich auch nicht verstellen, wenn du die fachliche Sprache nicht sprichst. Die Leute werden das merken, dann kommst du auch nicht an. Ja, ich glaube, ehrlich wärt am längsten diesbezüglich. Wie ist das denn heute Machst du noch Fachkraftprojekte, Stundensatzprojekte oder gar nicht mehr? Also gar keine Tech Projekte mehr? Gar nicht, ne, gar nicht. Also ich mache keine Tech Projekte mehr unternehmerisch. Ja, mache ich Tech Sachen, Software as a Service Geschichten, die ich aufbaue, dann Marketingstrategien dafür aufbaue und so weiter. Sowas Unternehmensformen in der Art, wo ich dran bin. Aber ich halte keine Kubernetes Workshops mehr, mache keine Audits und so weiter und so fort. Fehlt dir das manchmal, dieses technische Arbeiten? Fehlt mir das technische Arbeiten? Nein, weil ich mir das anders reinhole. Also wenn es beispielsweise bei uns darum geht, Workflows aufzubauen, wobei da auch viele sagen würden, das darf ich eigentlich nicht machen als Unternehmer, aber das macht mir Spaß. Das mache ich tatsächlich viel, weil mir das Spaß macht. Und da würde ich auch immer am Ende sind wir immer noch Menschen und wenn uns Dinge Spaß machen, dann dürfen wir die gerne auch weitermachen. Wir müssen gucken, dass es nicht überhandnimmt, dass strategische Themen als Unternehmer und so weiter. Die Hauptprio ist Kundenbetreuung beispielsweise. Wenn das deine Zuständigkeit ist, aber die Sachen, die einem Spaß machen, zwangsläufig komplett abgeben. Wenn es dir Spaß macht, bin ich jetzt nicht der größte Befürworter für. Und jetzt vielleicht noch ein Blick in die Wo willst du noch hin? Was ist aktuell dein Ziel? Das ist eine sehr schöne Frage. Das Gute ist, ich weiß ja gar nicht, was du für Fragen stellst, aber das ist cool. Genau. Also ich, wir haben jetzt von der Vergangenheit, also von der Kindheit bis heute so das Bild gezeigt und was ich so von dir mitgenommen habe, ist, du hast immer einen Plan oder eine Vorstellung davon. Plan hört sich so durchchoreografiert an, so muss das gar nicht sein, aber eine Vorstellung davon, wo möchte ich denn eigentlich hin? Und ich denke auch jetzt hast du wieder eine Vision, wo du dich dann siehst, wo es hingehen soll. Ja, tatsächlich habe ich Sehr interessant. Ich kann dir auch gar nicht sagen, warum ich das habe. Das ist was, das lässt sich auch schwer erklären. Das hat sich gebildet einfach über eine lange Zeit. Und Zwar Ziel ist IT Business Growth Nummer 1 Dachraum, Deutschland, Österreich, Schweiz, Nummer 1 weltweit, möglichst vielen Techies zu helfen. Dieses Thema Selbstständigkeit, Unternehmertum, das komplett für sich zu meistern auf eine Art und Weise, die denen selber Spaß macht, wo die wirklich Bock drauf haben und wo die aber auch viel bewirken in der Welt. Das heißt das selber als Hebel nutzen, um die Welt positiv zu beeinflussen. Und darüber hinaus gibt es eine große Vision, die ich habe, wo ich hinkommen werde. Das wird in der Zukunft irgendwann, ja, das wird mein Hauptfokus werden, ist ein ganz anderes Thema, aber ich lerne gerade wahnsinnig viel auch dafür, was ich dafür verwenden werde und brauchen werde. Und zwar, wenn man so ein Unternehmen aufbaut, lernt man viele Dinge. Wie vermarktet man Sachen, wie skaliert man, wie baut man das auf und so weiter und so fort. Vor allem, wenn man es anderen auch beibringt. Und meine große Vision ist, das wird aber noch was dauern, aber ich werde das auch Step by Step irgendwann anfangen richtig durchzustarten, ist folgendes zu machen, und zwar mich dafür einzusetzen, wo ich den allergrößten Hebel sehe. Also ich sehe es einmal tatsächlich für mich persönlich, die Technokratie so ein bisschen zu verhindern, die Techies dahin zu bringen, dass die doch mehr menschlich und mehrwertsorientiert denken und handeln. Das sehe ich als riesen Hebel. Und auf der anderen Seite sehe ich den größten Hebel bei Kindern ganz, ganz früh anfangen. Das heißt Bildung in dem Bereich, Bildung in dem Bereich wirklich wissenschaftlich fundiert, Was macht einen als Mensch eigentlich wirklich glücklich? Was erfüllt einen? Dafür möchte ich damit Education anfangen in Form von wissenschaftlich ge geschriebenen Büchern für Kinder, die so aufbereitet sind, dass man darüber quasi über eine Geschichte alles vermisselt bekommt, was man braucht, um ein glücklicher und toller Mensch zu werden und auch die eigenen Hürden zu überwinden. Das ist doch eine sehr schöne Vision. Also im Grunde ein, ich will es gar nicht sagen, so Self Improvement Buch, aber schon so eine Art kindlicher Zugang über Themen, die wirklich wichtig sind, die heute in der Gesellschaft so ein bisschen untergehen, weil das Schulsystem sie nicht lernt. Viele Eltern lehren das, ihre Kinder aber auch da hat ja nicht jedes Kind das Glück, Eltern zu haben, die sich damit beschäftigen, was will ich eigentlich, sondern die vielleicht nicht so reflektiert sind, denke ich mal. Aber das finde ich eine super schöne Vision. Ich bin selber vor vier Monaten Vater geworden. Und sehe das auch selber, wie dieses kleine Kind ist, also jetzt im Kleinen natürlich und freue mich auch über Kinderbildung ganz besonders bei mir persönlich ist es dann noch Kinder IT Bildung, also da ist sie jetzt noch ein bisschen jung für, aber das ist auch cool, habe ich in der Vergangenheit schon mal gemacht. Und das ist so klasse, das macht richtig Spaß. Da kommen wir auf jeden Fall zusammen dann, weil das wäre natürlich auch eine schöne Sparte, dass man auch dieses ganze Softwareentwicklungsthema da mit reinbringt vielleicht. Und menschenorientiert. Also ich habe einmal, das ist jetzt schon viele Jahre her, jetzt erzähle ich von mir, aber vielleicht interessiert es sich auch oder die Zuhörer an so einem, das ging über ein ganzes Wochenende, da sind Kinder Im Alter zwischen 6 und, ich glaube die Ältesten waren 14 zusammengekommen und haben Computer hingestellt bekommen, Tablets hingestellt bekommen und die Aufgabe war einfach kreativ tätig zu werden. Und Kinder haben Spiele entwickelt, zusammen gemalt, einfach mit kreativer Energie den Computer erkundet, nenne ich das mal auch wie funktioniert Programmierung. Ich kann da irgendwie was verändern. Sie haben die jüngeren Kinder haben so Armbänder gehabt, die leuchten und konnten dann die Muster der Beleuchtung ändern. Und wenn du so junge Kinder siehst, mit wie viel Energie und spielerischer Leichtigkeit, die das und wie viel Kraft die das aufsaugen und dann auch boah, der Computer ist nicht nur Medienkonsum, ich kann da Spiele spielen, sondern ich kann hier auch richtig was gestalten und was bewegen. Das ist wie eine Verlängerung des Gehirns in einen anderen Bereich, um um richtig Dinge zu erzeugen und die ganz Kreativität herauszulassen. Das war unglaublich. Also leider schon viele Jahre her, aber das war das Kritischste an der ganzen Sache waren fast noch die Eltern, die auch da waren. Meine Kinder sitzen den ganzen Tag oder das Kind sitzt den ganzen Tag vorm Computer, aber die kennen halt nicht den Unterschied zwischen GTA spielen oder so einen Sidescroller bauen in einer Idee, was natürlich was ganz anderes ist. Das ist wie Musik im Auto und selber Musik machen. Ja, das ist, würde ich ja sagen, die größte Eigenschaft, die den Menschen vom Tier unterscheidet. Die Schöpferkraft, dass wir in der Lage sind, Dinge zu erdenken, die es noch nicht gibt und die dann zu erschaffen, finde ich unendlich faszinierend. Ja, und unbegrenzte Möglichkeiten. Super schön. Pierre, richtig coole Vision von dir, muss ich sagen. Begeistert mich auch. Danke dir. Danke dir. Ja, ich werde auf jeden Fall auf dich zukommen, sobald es da. Genau. Ich mag Focus tatsächlich, deswegen ist IT Business Growth der Fokus. Das bleibt auch der Fokus für die nächsten Jahre. Das ist einfach geil, macht richtig Spaß. Techies sind auch einfach ein geiles Volk, wenn ich das so sagen kann. Also geile Typen. Vor allem können wir so viel bewirken. Das ist das Krasse. Man sieht ja, Technologie wird überall eingesetzt, sowohl im Positiven wie auch im Negativen. Was positiv, was negativ ist, muss man für sich selber bewerten. Das ist ja relativ. Aber da sehe ich einfach, also ich wüsste nicht, sonst außer die Kinderbildung, was einen größeren Hebel hat, wie unsere Technologie, das entscheidet irgendwie aktuell über so gut wie alles. Da hast du recht. Deswegen lasst uns was draus machen und das zum Guten und uns darauf fokussieren, was die Menschen wirklich voranbringt, die Menschheit voranbringt und dass da jeder seinen Beitrag zu leisten auf seine eigene Art und Weise. Ja, finde ich auch cool. Super schönes Schlusswort. Ich schaue gerade auf die Uhr, Wir haben schon eine Stunde 20, ich weiß nicht, wie lange deine Podcast Episode normalerweise ist, von daher, das passt. Das ist ein super Timing. Danke dir, Maurice. Das hat echt Spaß gemacht, einfach mal ein bisschen zu quatschen, bisschen was zu erzählen. Ich denke, deine Zuhörer werden das auch toll finden, einfach mal von dir zu erfahren, wie war dein Weg, was hast du auch Rückschläge erfahren oder auch immer wieder neu gestartet. Ich glaube, es macht auch vielen Menschen Mut zu wissen, dass auch Menschen, die vielleicht nicht die besten Staatsvoraussetzungen haben, wenn sie daran glauben und einfach nicht aufgeben, was sie alles erreichen können. Also ganz, ganz ermutigend. Das ist genau das Ding. Mach aus der schwierigsten Situation in deinem Leben die beste. Also das sind meistens die Dinge, die einen am meisten vorantreiben, am meisten bringen, wenn man was aus denen macht, aus denen lernt. Danke dir, Maurice, in dem Sinne. Genau. Wenn irgendwas offen geblieben ist, euch irgendwas interessiert, was ich vielleicht vergessen habe oder was nicht klar war, dann kommentiert einfach gerne oder schreib mir. Genau, kriegen wir hin. Perfekt. Dann danke fürs Zuhören und danke fürs Interview. Gerne. --- ## VIDEO: Der wahre Grund, warum viele IT Freelancer nie wohlhabend werden (Adrian Schmidt) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/der-wahre-grund-warum-viele-it-freelancer-nie-wohlhabend-werden-adrian-schmidt **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=7u2UmSS3Lwc **Description**: Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=7u2UmSS3Lwc Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=7u2UmSS3Lwc 🎙️ Heute zu Gast: Adrian Schmidt – Gründer und Geschäftsführer der Käpsele GmbH, spezialisiert auf Steueroptimierung und Investments für IT-Professionals. Wir sprechen darüber, wie Angestellte, Selbstständige und Unternehmer ihr Geld clever strukturieren, Steuern sparen und langfristig Vermögen aufbauen. Adrian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-schmidt-kaepsele/ 00:00 – Intro & Vorstellung 02:10 – Käpsele GmbH & Fokus auf IT-Branche 06:00 – Level 1: Finanzstrategie für Angestellte 13:05 – Level 2: Selbstständige & Rücklagen 21:01 – Level 3: Unternehmer & Investments 27:00 – Steuerfreie Altersvorsorge 33:00 – Vom Solo zur Firma 38:00 – Keep it simple: Investments 42:58 – Pierres Appell: Vorsorge starten Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **Tags**: IT Business Growth, Adrian Schmidt, Käpsele GmbH, Steueroptimierung IT, Investments IT, IT Freelancer Finanzen, IT Selbstständigkeit, Altersvorsorge IT, Geldanlage IT Freelancer, Finanzplanung IT, Finanzstrategie Selbstständige, IT Unternehmer Wachstum, Pierre Wilken Podcast, Patrick McGibney, IT Freelancer Podcast, IT Business Podcast Deutschland, Finanzbildung für Freelancer, ETF Sparplan IT, Steuer sparen als IT Freelancer, finanzielle Freiheit IT, Vermögensaufbau für IT **FULL TRANSCRIPTION**: Herzlich willkommen zum IT Business Growth Podcast. Wie sagt man so schön? Ohne Moos nix los. Geld ist wichtig in unserer modernen Gesellschaft und genau darum geht es hier. Es geht aber nicht darum, wie üblich, wie du viel Geld verdienst, sondern es geht darum, wie du Geld clever anlegst und das hoffentlich auch vermehrst. Und da geht es einmal ganz spezifisch um IT Angestellte, IT Freelancer, IT und IT Unternehmer. Dafür haben wir heute Adrian Schmidt zu Gast, den Founder und Geschäftsführer der Capsule GmbH, die genau auf dieses Thema spezialisiert sind. Ich wünsche dir ganz viel Spaß bei dieser Folge. Dein Pierre. Herzlich willkommen beim IT Business Growth Podcast. Heute zu Gast Adrian Schmid. Hey Adrian. Servus Pierre. Servus. Adrian ist der Geschäftsführer und founder der Käpsele GmbH. Da dreht sich alles um Steueroptimierung und Investments. Aber was heißt das genau? Darüber werden wir sprechen. Was bedeutet das für IT Angestellte, für IT Freiberufler und für IT Unternehmer? Das werden wir nachher in drei Level packen. Aber bevor wir da in die Tiefe Hey Adrian, sag mal, wie bist du in die Woche gestartet? Ich finde so vor Weihnachten ist es immer so ein ganz schwieriges Ding. Bei uns hat der Großteil der Belegschaft Urlaub schon und dann bist du in so einem Zwischenstand, Ich muss noch ein, zwei Tage arbeiten, noch mal alles aufräumen und eigentlich hätte ich aber auch gerne schon Urlaub. Ja, das ist nachvollziehbar. Das ist die Situation, in der ich gerade auch stecke tatsächlich. Wir haben alle in Urlaub geschickt bis zum 5. Januar und klar, ein paar Aufgaben sind immer noch über. Da muss man noch mal gucken, okay, was übernimmt man jetzt, was kann noch warten? Aber ist doch eine gute Ausbildungssituation ab morgen Mittag dann. Ich bin ab heute Mittag tatsächlich fertig. Ich habe jetzt noch morgens früh, das ist ja minus neun Stunden Zeitverschiebung. Genau, aber heute ist der letzte Tag, alles gut. Ich habe morgen Mittag noch einen Notartermin, wo ein Kunde eine Immobilie kauft und ab da bin ich fertig. Sehr cool. Ja, Immobilie, das ist ein sehr interessantes Thema, da kommen wir nachher auf jeden Fall zu. Lasst uns aber erstmal gerne rein starten. Was genau macht ihr da? Was heißt Steueroptimierung, Investments? Was für Investments? Für wen macht ihr das? Das ist nämlich ein sehr interessantes Thema für die Zuhörer vielleicht dann noch zwei Sätze, weil ich glaube, das ist wichtig zu wissen zu meinem eigenen Background. Ich bin irgendwann mal in die Finanz Versicherungsbranche reingerutscht über eine Ausbildung im Versicherungsbereich, habe dann VWL studiert und dann irgendwann Capsule gegründet. Also ganz oft hast du in diesem Markt Investment Versicherung, obwohl es sehr unterschiedliche Themen sind, irgendwie ein Berater, der alles macht, egal ob es jetzt die Hausbank ist oder irgendwie ein freier Berater und das wird dann alles immer in einen Topf gewürfelt. Unsere Idee war wirklich ein Kanzleiprinzip aufzubauen, wo wir für jedes Thema einen spezialisierten Berater haben, der wirklich nur genau das macht, darin Experte ist und du hast aber trotzdem als Kunde uns als Käpsel, als Gesamtes, als Ansprechpartner, wo du weißt, egal ob es ums Thema Immobilienfinanzierung, Immobilien zur Kapitalanlage, Investmentgestaltung oder Steuergestaltung für Geschäftsführer, für Angestellte, Thema Versicherung, Krankenversicherung, Haftpflicht, Hausrat und so weiter. Du hast für jeden Bereich einen einzelnen Berater, der wirklich den ganzen Tag nur das macht und dadurch überall quasi einen Experten und das unabhängig von einer Gesellschaft oder einem ETF Anbieter oder sonst was, sondern so sehr auf Kundenseite, wie es quasi nur geht. Das heißt, ihr macht das ganz einheitlich in den verschiedenen Bereichen, habt für alle unterschiedlichen Bereiche Berater mit im Team und wenn ich es richtig im Kopf habe, habt ihr ein spezielles Konzept, weil ihr werdet ja nicht klassisch rein über die Provision der Versicherung bezahlt, sondern ihr arbeitet immer im Interesse des Kunden. Es hängt wirklich sehr stark nach Sparte ab. Du hast natürlich den klassischen Versicherungsbetreuungsbereich, wo ich das Provisionsmodell auch super finde, dass irgendwie von einer Haftpflicht von 60 Euro im Jahr, 5 Euro im Jahr an uns gehen für die Betreuung. Das ist dieses typische Modell von es lohnt sich bei uns über die Quote. Du hast aber halt auch das Anlagegeschäft und im Anlagebereich ist es, glaube ich, wichtig, unabhängig zu sein oder einfach zu wissen, dass da nicht im Hintergrund irgendwelche Provisionen fließen. Und da arbeiten wir viel über eine Honorarvergütung, entweder indem wir einen Teil der Rendite abbekommen oder über einmalige Beratungshonorare, Einrichtungspauschalen und im Immobilienbereich Genauso tatsächlich, dass wir da halt einfach über eine Maklercourtage vergütet werden, also über eine einmalige Rechnung, die dann gestellt wird. Ja, ich erinnere mich noch dran, wir haben uns ja darüber kennengelernt, dass ihr das genau für eben techies macht, für ITler, dass das eure Zielgruppe ist. Magst du da ein bisschen was zu sagen? Ja, ich glaube auch das hat sich tatsächlich über die Jahre gewandelt. Also ganz klar, Fokus ist schon immer noch der Digitalbereich. Einfach wenn man natürlich auch sagen muss, wann macht Finanzplanung, Finanzgestaltung Sinn? Natürlich nur, wenn du auch irgendwo ein überdurchschnittliches Gehalt hast, dann machst du dir nochmal Gedanken um Steueroptimierung und Co. Wie kann ich mein Vermögen aufbauen? Ich soll es nicht nur auf der Bank liegen lassen. Und darum ist es natürlich irgendwo mit dieser Digitalbranche verknüpft, haben uns inzwischen aber wirklich auch sehr weit in den einfach unternehmerischen Bereich rein entwickelt, Also arbeiten viel mit Freelancern, viel mit Unternehmern zusammen, weil das uns natürlich auch noch Spaß macht, weil wir da die eigene Erfahrung einbringen können, jetzt aus der eigenen GmbH, Holdingstruktur und Co. Was macht steuerlich Sinn, was nicht und wie kann ich das für den Vermögensaufbau nutzen. Sehr, sehr spannend. Wenn wir das jetzt in diese drei Stufen einteilen, Also wir haben jetzt an erster Stelle den Angestellten stehen, dann an zweiter Stelle haben wir den Solo Selbstständigen stehen und an dritter Stelle haben wir den Unternehmer stehen. Das ist ja auch ungefähr die Laufbahn, die du selber durchlaufen bist. Genau. Und da hast du ja schon sehr viele Menschen beraten in dem Bereich. Was würdest du jemandem empfehlen, der in der ersten Stufe steht? Also ich glaube, am wichtigsten ist, sich selber bewusst zu machen, was sind überhaupt meine Gegebenheiten, mit denen ich starte. Wenn ich angestellt bin, muss ich immer davon ausgehen, dass mein Gehalt erstmal irgendwo feststeht. Klar habe ich immer irgendwie meinen Gehaltssprung, ich kann den Job wechseln, aber das steht fest. Das heißt, ich muss meine Ausgaben an meine Einnahmen anpassen, schauen, dass ich da einen Überschuss habe. Als Angestellter darf ich es da eigentlich ein ganz einfaches Dreitopfmodell aufmachen, mit kurzfristig Notgroschen, alles was eben auf der Seite sein muss, irgendwie meine zwei, drei Monats Nettogehälter mindestens, die sollten auch irgendwo schnell verfügbar auf einem Konto liegen. Dann habe ich langfristig den zweitwichtigsten Topf, weil ich weiß, irgendwann kann ich nicht mehr arbeiten, ich will nicht zu viel und nicht zu wenig sparen, sondern wirklich nur das, was notwendig ist. Ich bin ein Riesenfan. Konzept die with zero, also dass ich quasi wirklich in dem Moment, in dem ich sterbe, ist nichts mehr da, weil dann habe ich alles für irgendwo sinnvolle Erlebnisse ausgeschrieben. Das hätte ich jetzt gar nicht erwartet. Interessant. Darum finde ich, macht es auch gar keinen Sinn, zu viel zu sparen, zu wenig logischerweise auch nicht, sondern ich muss mir einfach einmal ausrechnen, wie lange will ich leben, was wird mein Lebensstandard später sein, wie wirkt sich die Inflation dahin aus und dann ergibt sich daraus ja wieder eine Sparrate. Und sobald ich das einmal abgehakt habe und beispielsweise sage das dafür habe ich jetzt meinen ETF Sparplan, dafür habe ich meine Altersvorsorge, kann ich da einen Haken hinter machen und alles, was dann noch übrig ist, habe ich eine schwierige Wahl, nämlich die Gebe ich mehr Geld aus oder investiere ich das mittelfristig, weil ich irgendwie so Ziele habe wie ein Eigenheim, ein neues Auto, meine Kinder, die ich irgendwann an die Uni schicken will und ähnliches. Da muss ich halt diese Abwägung treffen. Und darum ist Finanzplanung meiner Meinung nach sehr viel Lebensplanung, weil ich wissen will, was kommt wann, was kostet mich das und in Abhängigkeit davon, wie viel muss ich jetzt sparen und was kann ich eigentlich jetzt ausgeben, damit ich halt nicht unnötig spare, aber auch nicht zu wenig Geld habe und irgendwie meine Träume nicht realisieren kann. Okay, sehr interessant. Das heißt, das Erste wäre im Endeffekt der Top für das Kurzfristige. Das heißt, dass man die nächsten zwei bis drei Monate auch ohne Einnahmen gut zurechtkommen würde. Und das würdest du an den monatlichen Ausgaben, an den Fixkosten festmachen Auf jeden Fall. Und dann so abhängig, also klar die Fixkosten, aber auch so Abhängigkeiten. Habe ich ein Auto, habe ich ein eigenes Haus, habe ich irgendwie viele teure Gerätschaften, dann sollte der Puffer natürlich größer sein. Ja, okay. Das Zweite ist die Altersvorsorge im Endeffekt. Und da würdest du sagen, sollte man kalkulieren sodass man im hohen Alter noch sehr, sehr gut leben kann, also seinen Lebensstandard weiter so durchführen kann. Aber man muss es auch nicht übertreiben, weil am Ende sollte man von dem Geld dann auch noch leben und nicht irgendwie keine Ahnung wie viel überhaben und man hat da nichts mehr von. Und da vielleicht auch wirklich im Schnelldurchlauf ganz Wie handhabe ich das? Die Altersvorsorge ist ein langweiliges Backup. Also alles, was ich in spannende Anlageklassen, Krypto, Immobilien, Oldtimer oder sonst wie investieren will, das kann ich in diesen mittelfristigen Topf machen. Da habe ich mehr Spielraum. Die Altersvorsorge soll möglichst langweilig aufgestellt sein. Da ist ein ETF Sparplan, also einfach einen stumpfer, sammeltopfenden Fonds von Aktien von A wie Apple bis Z wie Zalando, die beste Möglichkeit, um einfach das, was die Weltwirtschaft jährlich an Wachstum hinlegt, 6, 7, 8 Prozent mitzunehmen und damit sehr planbar seine eigene Altersvorsorge aufzubauen. Gibt es da in Deutschland clevere Steueroptimierung? Hier in Kanada gibt es das. Das ist sehr interessant. Da kannst du bis zu, ich glaube, Das sind knapp 30 Prozent deines Jahres Bruttos. Es gibt einen Maximalbetrag, der liegt irgendwo bei über kanadischen Dollar im Jahr. Kannst du investieren in ETFs, Fonds und so weiter. Das kannst du dir aussuchen, self managed und das wird von der Steuer abgezogen, was ziemlich geil ist. Sehr, sehr attraktiv. Gibt es da was Unterschiedliches? Du hast ähnliche, nicht ganz so coole Möglichkeiten. Das Altersvorsorge Depot, was jetzt ab 2027 kommen soll, wo die genauen Richtlinien noch nicht feststehen, aber bis zu im Jahr soll ich da reininvestieren, können die dann gefördert werden, entweder steuerlich oder per Zulagen. Das ist schon mal ganz cool. Und ansonsten, wenn es gut aufgesetzt ist, eine betriebliche Altersvorsorge, Faustformel hier Wenn mein Arbeitgeber die Hälfte zahlt, ist es top. Wenn er weniger zahlt, sollte ich eher die Finger davon lassen. Dann ist es effizienter, das aus dem Netto privat zu machen. Ich habe die Möglichkeit, zumindest die Kapitalertragssteuer zu einem Großteil zu sparen. Wenn ich das im Rahmen von einer privaten Altersvorsorge, also eine Rentenversicherung mache, da muss ich halt wieder aufpassen. Habe ich einen günstigen, guten Anbieter der mir eine hohe Flexibilität, eine hohe Auswahl an Eigenverantwortung, sprich Auswahl von ETF und Anlage erlaubt, aber dann ist das super, um für die lange Frist mir irgendwie die Kapitalertragssteuer zu sparen. Und ansonsten hätte ich noch dann aber wirklich nur, wenn ich irgendwie sehr gut verdiene, Geld übrig habe, was ich nicht brauche. Die Alternative zur gesetzlichen Rente oder die Erweiterung in Form einer Basisrente, wo ich Geld reinstecken kann, da das ist dann da erstmal drin gefangen, kommt auch später nur als monatliche lebenslange Zahlung wieder raus, aber ist wirklich voll von der Steuer absetzbar. Und das ist auch der Topf, wo wir gleich bei Level 2 noch mal genauer drauf zu sprechen kommen. Auch da wieder, ich brauche einen günstigen und möglichst in der Auswahl flexiblen Anbieter. OK, interessant. Und das dritte war dann das mittelfristige für Dinge wie vielleicht größeren Autokauf, Hauskauf oder Studium für die Kinder. Und da versuche ich möglichst viel Mix zu haben, also von irgendwie Aktien ETFs, aber auch Anleihen ETFs, vielleicht auch Geldmarkt ETFs, Krypto, vielleicht ein bisschen Gold, Immobilien auf jeden Fall. Also da versuche ich dann wirklich alle Anlageklassen abzubilden, einfach möglichst breit gestreut zu sein. OK, interessant. Würdest du Gerne für Level 1 noch was ergänzen? Ich glaube der größte Hebel als Angestellter ist wirklich diesen langweiligen ETF Sparplan aufzubauen und dann sich mit Immobilien auseinanderzusetzen, weil ich da nochmal einen Hebeleffekt habe und und eine Steuerersparnis, weil ich ja bei Immobilien relativ viel vom Wert der Immobilie abschreiben kann, das auch über ein sogenanntes Restnutzungsdauergutachten auf 4, 5, 6 Prozent steigern kann pro Jahr, also des Immobilienwerts oder des Gebäudewerts. Und das ist als Angestellter wahrscheinlich die einzige Möglichkeit, wie ich sinnvoll Steuern sparen kann, also meine Steuerlast reduzieren kann und über den Hebel des Fremdkapitals der Bank Vermögen aufbauen kann und quasi nicht nur daran geht gekoppelt bin, was habe ich übrig am Monatsende, sondern auch wie gut ist einfach meine Bonität, also wie viel verdiene ich gerade wenn ich einen sicheren Job in der IT habe, sollte ich das auf jeden Fall nutzen. Das heißt, das ist der eine Weg den du siehst, um das Ganze zu hebeln. Natürlich ist es mit einem gewissen Aufwand und auch einer gewissen Unwägbarkeit verbunden, weil ich bei Immobilien einfach nie weiß, was kommt auf mich zu. Aber es ist, ich würde sagen, eine kleine oder eine unternehmerische Art, aktiv zu werden in einem sehr, sehr kleinen und risikoarmen Stil im Vergleich zur Selbstständigkeit oder Unternehmertum. Und dadurch kann ich natürlich meine Einnahmen, mein Vermögen wieder hebeln, was ich sonst als Angestellter einfach nicht habe. Die Möglichkeit, Das ist sehr, sehr interessant. Da kommen wir nämlich auch zum passenden Level 2 der Solo Selbstständige. Wie sieht es da aus? Der Solo Selbstständigen ist in vielerlei Hinsicht meiner Meinung nach ziemlich doof dran, zumindest in Deutschland, weil auf der einen Seite habe ich keine Kapitalgesellschaft, Das das heißt, ich bin immer unisono als Einzelunternehmer. Das macht es mir schwer, Steuern zu sparen, Steuern zu optimieren. Ich trage aber das volle Risiko von der Selbstständigkeit und habe natürlich den Vorteil, ich kann meine Einnahmen selbst bestimmen. Das heißt, irgendwo ist dieses Spiel mit Einnahmen und Ausgaben hier eine ganz andere Dynamik, weil ich immer weiß, meine Einnahmen bestimmen sich anhand meines Stundensatzes, meines Kundenstroms. Da seid ihr dann die richtigen Ansprechpartner, das sinnvoll zu definieren, was ich da halt machen muss. Ich brauche trotzdem dieses Backup und das Backup muss größer sein, sowohl im kurzfristigen Bereich, wo ich für das Unternehmen ein backup von irgendwie 6 Monaten meine Einnahmen brauche, damit ich Ich habe immer wieder diese Zahl, wie lange kann mein Unternehmen ohne Einnahmen überleben? Diese Sicherheit sollte möglichst hoch sein. Auf privater Seite brauche ich diesen Notgroschen nochmal für einfach meine privaten Ausfälle. Der langfristige Topf Ich kann mich aus der gesetzlichen Rente befreien lassen noch Das ist ein Privileg. Das sollte ich auf jeden Fall nutzen, meiner Meinung nach, einfach weil ich mit deutlich weniger Aufwand einen deutlich höheren Effekt erzielen kann, wenn ich das eben in ein ETF packe. Und wenn ich den im Rahmen einer Basisrente sinnvoll nutze, zumindest für die Grundabsicherung, dann nehme ich zwar eine gewisse Flexibilitätseinbusse in Kauf, aber ich kann es einfach voll von der Steuer absetzen aktuell bis zu im Jahr, die ich dann in ETF packen kann. Der Steuerlich komplett abzugsfähig ist und dann habe ich zumindest mal meine Basis aufgebaut, dann kann ich mir auch da wieder mittelfristig über die anderen Sachen Gedanken machen. Ja, sehr interessant. Im ersten Fall die Absicherung, hast du gesagt, sechs Monate im Endeffekt, was das eigentliche Business angeht. Das heißt, das ist schon mal ein großes Learning, dass man hier das Business, auch wenn man solo selbstständig ist, von dem eigenen Einnahmen und Ausgaben trennt und selber nochmal zusätzlich die drei Monate nachhält, um selber privat im Endeffekt zurecht zu kommen. Das heißt insgesamt 9 Monate Pi mal Daumen Milchmädchenrechnung. Ja genau. Vielleicht da auch noch, Ich muss als Selbständiger halt eine ganz andere Rechnung aufstellen, weil ich habe ja auch noch so Abgaben wie Krankenversicherung. Auch da kann ich mich wie in der gesetzlichen Rente, will ich die Krankenversicherung, also die Kosten dafür von meinem Einkommen abhängig machen oder will ich einfach feste Beiträge. Ich würde mich als Unternehmer immer für die festen Beiträge entscheiden, weil es viel kalkulierbarer ist. Das heißt, wenn die Möglichkeit besteht, irgendwo in die private Krankenversicherung zu wechseln, weil ich weiß, da habe ich ein Leistungsprinzip und kein Umlageverfahren, genauso wie in der gesetzlichen Rente, wo ich dann auch ein Leistungsprinzip habe, ich zahle in den ETF ein und das kommt später wieder raus und kein Umlageverfahren, dadurch kriege ich erstmal Sicherheit in meine Abgaben rein, reduziere die natürlich auch ein ganzes Stück, muss mich aber auch natürlich um so Sachen wie Arbeitslosenversicherung, Unfallversicherung, das fällt ja alles weg und dafür brauche ich eben diese Rücklagen, Urlaube, Krankheit. Ich meine, du kennst es, dass ich mir dessen halt alles bewusst bin und dann genau langfristig sollte ich ja trotzdem irgendwie das Backup machen. Das ist meiner Meinung nach ein riesen Denkfehler, was viele Selbstständige haben. Die verdienen dann irgendwie brutto in der Selbstständigkeit, haben vorher brutto im Angestelltentum verdient und meinen dann, sie sind jetzt besser weg, weil sie weniger Sozialabgaben haben, aber haben halt einfach weniger gespart und weniger Leistung auf allen Seiten. Ja, das ist das Problem. Ich weiß nicht, wie dein Take oder deine Erfahrung dazu ist eins zu eins genau das Gefühl, was man am Anfang hat, was man relativ schnell loswerden sollte oder verstehen sollte, dass das, was bei dir auf dem Konto ankommt, dass ein Großteil davon, das darfst du nicht als dein Geld betrachten. Zum Beispiel die Steuern, zum Beispiel das, was an die Krankenversicherung geht, das, was an zusätzliche Versicherungen geht, das, was als Rücklagen weggenommen werden muss, damit du eben, wenn du mal Urlaub machst, wenn du krank bist und so weiter, weiter dich selber auszahlen kannst. Sehr, sehr wichtiges Learning, also dass man da umdenkt und dass er sieht, okay, das ist das, was ins Unternehmen einfließt Und als Soloselbstständiger würde ich das wie ein kleines Unternehmen betrachten und das ist dein Gehalt, was du dir monatlich auszahlst und das sind die Sachen, die zum Teil gar nicht dir gehören und das ist ein Teil, der vielleicht Profit ist, der drin bleibt, ist die Verteilung, die du empfiehlst da also zwischen Rücklagen, Profit und Co. Und kommt drauf an, Profit würde ich tatsächlich klein starten, weil klein damit du es durchziehen kannst. Also ich würde einfach mal mit 10 Prozent Profit starten, die drin bleiben und dann würde ich das sukzessive erhöhen. Klar, desto höher du kommst irgendwann, desto besser, aber die 10 Prozent, die müssen jeden Monat am besten sogar automatisch in einen anderen Topf gehen, Unterkonto beispielsweise. Und genauso dann mit den Steuern, auch da würde ich defensiv rechnen, gucken, was maximal anfällt. Also wenn du nichts abziehen kannst steuerlich, dann würde ich das automatisch in Unterkonto packen und dann schauen, was gibt es sonst noch für Dinge, die anstehen. Also Krankenversicherung, was ja ein fester Betrag ist, plus vielleicht noch ein kleiner Puffer, weil du weißt, nächstes Jahr wie dieses Jahr werden wahrscheinlich die Sätze erhöht und das kann auch mal gerne massiv sein im Worst Case. Das heißt, da würde ich immer mit ein bisschen Puffer rechnen. Und so behältst du deinen Lebensstandard auch auf einem Level, den du dir wirklich leisten kannst, wo du sagen kannst, okay, ich lebe ganz gut, würde rein theoretisch besser gehen, aber ich verzichte auf dieses rein theoretisch dafür, dass es mir nachhaltig gut geht. Und dann ist ja eher wieder der Job zu gucken, wie kriege ich meine Einnahmen nach oben, damit eben diese 10 Prozent Profit Margin, wobei du ja auch, glaube ich, ein interessantes Prinzip hast mit Pay Yourself first. Ja, genau das ist was, was ich persönlich als sehr wichtig erachte. Da gibt es aber unterschiedliche Meinungen zu. Also nach meinem persönlichen Finden her sollte man sich selber als erstes bezahlen, weil man ist im Endeffekt, man ist ja die Kernleistung des eigenen Business am Anfang. Es hängt alles auf der eigenen Schulter. Man ist der, der so viel dafür leistet und das sollte man sich auch belohnen. Natürlich abzüglich der genannten Sicherheitskosten oder Sicherheitsinvestitionen, die man abziehen sollte, sollte man sich gut bezahlen in einem festen Rahmen und auch als erstes. Und danach kommen dann die anderen Sachen, sehe ich genauso auch aus der eigenen Erfahrung raus. Das ist ein bisschen Parkinson's Law, wie wenn mit der Deadline umso näher die Deadline rückt. Genauso ist es auch umso, wenn ich mein eigenes Geld schon mal rausnehme und mich selber bezahle. Am Ende geht das Geld also immer auf Null oder halt auf den fest definierten Cashflow, den ich im Unternehmen halten will. Und wenn ich davor schon meinen Profit und mein Gehalt rausgezogen habe, dann wird es immer noch zum Überlegen reichen, wie auf magische Weise. Aber ich bin halt schon bezahlt und nicht andersrum. Ich bezahle mich am Ende mit dem, was übrig bleibt. Ja, das ist mehr psychologisch wie alles andere. Das ist ja auch, wenn du immer genug Geld zur Verfügung hast, also im Sinne, du weiß, wenn du jetzt ein paar Monate keine Einnahmen hättest, das wäre kein Problem, dann fängst du nicht an, erstens needy zu werden, dass du anderen signalisierst, dass du Geld brauchst. Das ist immer wahnsinnig schlecht. Es kommt nicht gut an bei Leuten und damit wirst du auch keine guten Kunden gewinnen. Und genauso greifst du nicht nach den ersten Strohhalmen. Du bist in der Lage immer wieder Nein zu sagen. Das ist wahnsinnig attraktiv anderen gegenüber, weil die sich OK scheiße, der scheint echt gut zu sein, sonst wäre der nicht so selbstbewusst in der Sache. Und du kannst auch viel mehr auf deine Wunschkunden zielen, auf dein ICP. Es ist besser, zwei Kunden Nein zu sagen. Und dafür hast du Zeit frei, wirklich einen wirklich passenden Kunden zu gewinnen, als du nimmst halt zwei mit, die eigentlich nicht passen, weil die entwickeln dich in die falsche Richtung. Ich glaube Was interessant wird jetzt auch, wenn wir den Sprung zur dritten Stufe, zum dritten Level machen, ist auch die Denkweise, was bringt mir denn den höchsten Return on Invest? Ich glaube, da muss ich mir als Selbstständiger auch bewusst machen, dass es einfach ein Wechsel Beispiel ist. Mein höchster Return on Invest bin immer ich selbst. Also auch als Angestellter habe ich aus einem Jobwechsel Beförderung den höchsten Return on Invest. Deutlich höher als aus jedem ETF, Immobilie oder Krypto Portfolio. Nur verstärkt sich der Effekt natürlich Richtung Selbstständigkeit und Richtung Unternehmertum noch mal extrem, weil ich einfach einen anderen Hebel oder andere Multiplikatoren, zum Beispiel Mitarbeiter oder Systeme habe. Und ich glaube, das sollte man sich bewusst machen. Dann ist trotzdem wichtig, trotz dessen irgendwie eine Basisabsicherung zu haben, wo ich weiß, ich packe halt meine paar Hundert oder im Monat in irgendein sicheres Pferd, einen ETF Sparplan, eine Immobilie, die laufen einfach und das sind irgendwie, da habe ich so ein bisschen die Stakes rausgenommen, aber trotzdem ist in meinem Kopf der Return on Invest am höchsten, wenn ich in mein eigenes Geschäft, mein Unternehmen, mich selbst investiere. Ja, zu 100 Prozent. Und das ist das würde ich sagen, mit das Einzige, was dir wirklich Sicherheit gibt, weil nehmen wir mal an, regulatorisch verändert sich irgendetwas oder aus anderen Gründen funktioniert dein Geschäftsmodell nicht mehr, bin ich felsenfest von überzeugt, du würdest innerhalb von drei Monaten so viel Geld wiederverdienen mit einem neuen Geschäftsmodell, dass du davon gut leben könntest, glaube ich, bei dir, wegen deinen Fähigkeiten, die du dir angeeignet hast. Und das ist das, was dir wirklich Sicherheit gibt, weil dann triffst du Entscheidungen nicht aus der Angst, ja, ich muss das so weitermachen, ich muss das so weitermachen, weil wir müssen damit Geld verdienen, sondern du triffst das eher aus einem positiven Antrieb, aus einer Vision heraus, da und dahin wollen wir hinwachsen. Es ist alles eher positiv getrieben und nicht angstgetrieben, macht erstens mehr Spaß und zweitens trifft man damit bessere Entscheidungen. Meiner Erfahrung nach. Steile these dazu. Aber ich glaube auch Leute, die nur durch ihr Krypto Portfolio reich geworden sind, die werden, wenn es ihre einzige finanzielle Sicherheit und Rückhalt ist, werden die nie so frei sein mental wie jemand, der das eben durch Skills und durch Unternehmertum vielleicht auch mit einer viel längeren Vorlaufzeit erreicht hat. Einfach weil, wie du sagst, da kann ich immer wieder auf mich selbst meine Skills zurückgreifen und muss mich nicht auf irgendwie einen glücklichen Zufall in der Vergangenheit verlassen, dass ich da irgendwas früh entdeckt habe. Und ich glaube, das ist extrem viel wert, diese Skills und diese Sicherheit zu haben. Das ist extrem, extrem viel wert. Das sind verschiedene Sachen, die man ja lernt auf dem Weg. Das ist klar. Die Kundengewinnung, also wie kriegst du überhaupt hin, passende Kunden zu gewinnen, aber auch mit Geld umzugehen, gut zu wirtschaften. Das sind Sachen, das gibt dir so viel Sicherheit. Jetzt gehe ich mal zurück auf mein Beispiel, als ich gestartet habe, klassisch als ITler mit meinem Kubernetes Fachexpertenstatus. Stell dir mal vor, irgendwann wird das nicht mehr gebraucht. Und ich habe nie Kundengewinnung gelernt, weil ich habe immer nur über Vermittler gearbeitet. Die haben mir die Aufträge zugeschoben, für die bin ich eine Ressource. Wenn die keine Kubernetes Anfragen mehr kriegen, dann vermitteln die halt was anderes und dann bin ich halt weg. Das war's dann. Und weil ich das nie gelernt hab, bin ich dem komplett schutzlos ausgeliefert. Und genau darum geht es halt zu gucken, was sind die Dinge, die dir richtig die Beine wegziehen können und in der Lage zu sein, erstens zu versuchen, dafür zu sorgen, dass das nicht passiert, dass dir nicht die Beine weggezogen werden. Manchmal kann man es nicht verhindern, dafür zu sorgen, dass du genau weißt, wie du aufstehst und weitermachst. Und ich glaube dann im dritten Level ist wirklich diese Abstufung nochmal wichtig zu wissen, okay, den ersten oder höchsten Return on Invest habe ich in mich selber, in meine Firma. Immer vorausgesetzt, diese Basis steht, diese Drei Töpfe Basis, die muss immer stehen und abgehakt sein. Ich will irgendwie mir keine Gedanken um diese basic Altersvorsorge und um meinen Notrausch machen. Das muss geklärt sein. Dann höchster Return on Invest ist immer die erste Frage, wenn ich Geld übrig habe, kann ich in mein Unternehmen investieren, in Marketing, Werbebudget, neue Mitarbeiter, Systeme. Wenn da die Antwort ist nein oder sehr unwahrscheinlich, dass es direkt zu einem Ergebnis führt, dann gehe ich auf die nächste Stufe. Kann ich in weitere Unternehmen investieren? Habe ich irgendwo die Möglichkeit, weitere Equities aufzubauen, sei es durch Consulting, durch Geldinvestment oder was auch immer, weitere Beteiligungen zu haben. Das ist auch der einzige Fall meiner Meinung nach, in dem die Holding sinnvoll ist, wenn ich eben irgendwann einen Exit geplant habe aus einem oder mehreren Unternehmen. Die Holding ist nicht für ETFs und Co. Gedacht, da macht es einfach keinen Sinn. Das kann ich in meiner operativen GmbH schlauer machen. Und dann kommt erst die okay, investiere ich in klassische Anlageklassen wie Krypto, ETFs, Immobilien, was auch immer. Das kann ich dann entweder auf der privaten Seite machen oder eben über meine GmbH. Und dann ist das immer ein Mix meiner Meinung nach aus was habe ich mit dem Geld vor? Will ich es privat haben, dann muss ich es halt auch auf irgendeine Art und Weise auszahlen und privat investieren. Soll das Geld in der GmbH bleiben, weil ich irgendwann wieder in eine andere Firma, in mein Unternehmen investiere und es ist nur geparkt, dann sollte ich aus der Firma selbst heraus investieren. Und ja, ich habe gewisse steuerliche Anreize, wenn ich aus der Holding oder der Firma in ETFs investiere, weil ich dann beispielsweise nur die Kursgewinne versteuern muss und nicht die Dividenden oder ähnliches. Aber auch die sind minimal und ich trage ein anderes Risiko wieder, weil ich das dann im Operativen zumindest das unternehmerische Risiko weiter habe. In der Holding habe ich irgendwo das Verwaltungsthema mit drin, Also nur dafür eine Holding beispielsweise zu gründen, macht keinen Sinn. Das waren jetzt sehr, sehr viele Themen und sehr, sehr viele spannende Themen. Ich würde gerne in das erste reinspringen und zwar das in sich selber investieren als Unternehmer Selbstständiger. Was genau heißt das? Heißt das, dass man sich einen Porsche holt oder heißt das etwas anderes? Wie würdest du das abgrenzen? Wahrscheinlich kann es auch der Porsche sein, Weil zumindest meine persönliche Philosophie Ich glaube, wenn du als Unternehmer deinen Standard immer wieder weiter erhöhst und das kann sein, dass du irgendwie gut essen gehst, dass du Sport machst regelmäßig, dass du dich um deine Ernährung kümmerst, dann steigert das automatisch auch den Standard in deiner Firma. How you do anything is how you do everything. Und du hast einen anderen Anspruch an deine Mitarbeiter, an deine Prozesse, wie aufgeräumt deine Buchhaltung ist Ich glaube auch das kann irgendwo ein Investment sein und ich glaube, das ist auch das, wo es anfängt Spaß zu machen, wenn man das Ganze dann irgendwann als Spiel sieht, in dem man sich selber irgendwie auch erlebt und jetzt nicht nur dem Geld nachrennt. Das ist meine eigene philosophische these, warum ich auch Unternehmer bin. Ich glaube aber trotzdem investieren in die Firma ist wirklich ganz klar. Auf der einen Seite ich selber, wie denke ich, wie handel ich, Aber auf der anderen Seite eben auch so ganz klassisch harte Sachen wie wo gebe ich Geld für Marketing, für Personal aus, welche Systeme, Prozesse, Infrastrukturen baue ich auf? Gibt es für Level 3 für die Unternehmer so ein paar ganz spezifische Dinge, die du da jemandem raten würdest. Super einfacher no Brainer für diese Basisabsicherung, diese drei Töpfe, wo wir gesagt betriebliche Altersvorsorge, wenn ich das richtig mache, ein Gamechanger, weil ich wirklich ähnlich wie du es gesagt hast in Kanada, komplett Tax Deductible, ich kann es von der Steuer 100 Prozent absetzen, alles was ich da rein investiere. Ich habe auch Nicht nur diese 600 und x Euro nächstes Jahr sind 676, die wir wieder rumgeistern, sondern ich kann in Abhängigkeit zu meinem Gehalt nahezu unbegrenzt in ETFs, theoretisch sogar in Kryptoimmobilien, Oldtimer oder was auch immer, komplett steuerfrei investieren. Ich muss natürlich immer die Risiken hintendran betrachten, aber ich kann im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge, wenn es wirklich für meine Altersvorsorge ist, sprich ich halte das bis 62, 63 kann ich steuerfrei investieren. Das alles als Betriebsausgabe, ähnlich wie meinen eigenen Lohn als Geschäftsführer, voll von der Steuer absetzen. Das ist ein no Brainer, den sollte ich immer nutzen. Und da gibt es zwei Stufen auch wieder. Stufe 1 ist wirklich, ich mache einen ETF Sparplan, dafür nehme ich diese 676 die einfach der Freibetrag sind im Jahr, kann ich mir vorstellen wie der Ersatz zur gesetzlichen Rente. Das sollte ich immer mitnehmen. Und dann kann ich mir überlegen, wie baue ich das Konstrukt weiter auf. Mache ich das wieder über einen ETF oder nehme ich dann andere Anlageklassen da mit rein und das ist für die Basisabsicherung ein no Brainer. Ansonsten finde ich so Sachen ganz nett wie ich lasse meine Firma und meine Miete oder die Miete über die Firma laufen, stell mir das als Mitarbeiterwohnung zur Verfügung. Das sind so Sachen, die wir bei uns zum Beispiel nutzen. Sehr interessant. Gibt es so eine Hausnummer? Ich liebe dieses Wort Hausnummer. Warum sagt man es eigentlich? So eine Zahl, wo du sagen würdest, so viel sollte man in seine Altersvorsorge stecken? Auch da abhängig vom Gehalt und Lebensstandard und Alter, in dem ich anfange. Aber ich denke mir, wenn du halbwegs erfolgreicher Unternehmer bist, solltest du im Monat auf jeden Fall übrig haben und dann aber schon auch noch 20, 30 Jahre haben. Wenn du jetzt nur noch zehn Jahre hast, sollten es vielleicht eher drei, vier, fünftausend Euro im Monat sein, die du zur Seite packst. Also realistische Summe. Jeder von uns sollte mit irgendwie anderthalb Millionen mindestens in Rente gehen. Was würdest du sagen, wie viel Zeit sollte man in seine Altersvorsorge stecken? Wenig, so wenig wie möglich. Das ist also da ist der Return on Invest wieder sehr gering. Ich sollte es einmal gescheit einrichten und danach darf mich das keine Arbeit mehr kosten und dann muss ich den Fokus wieder auf die Money Making Activities legen. Das heißt Hobbytrading für Altersvorsorge finde ich ganz schrecklich. Ich finde auch diese Leute schrecklich, die Trading irgendwie als Business sehen, weil das meiner Meinung nach, das ist ja Nullsummenspiel. Also da wird ja keine Wertschöpfung geschaffen. Warum lerne ich mir nicht irgendeinen Skill an, der Geld bringt, also wirklich realen Wert schafft, indem ich eben meine Dienstleistung oder mein Unternehmen aufbaue. Das ist viel, viel sinnvoller. Meine Meinung. Was sind so Dinge, die du auf dem Weg gelernt hast, also auf dem Weg vom Angestellten zum Solo Selbstständigen zum Unternehmer, besonders wenn es ums Thema Geld geht? Ich glaube, die größte Challenge allgemein gesprochen ist für mich, dass du dich als Unternehmer ja immer wieder neu entwickeln musst. Und ich glaube, das ist das, was Silicon Valley extrem gut macht, dass die sich halt alle zwei Monate in eine neue Position quasi raushiern, weil die Leute einstellen für erst Product, dann irgendwie Sales, dann Fulfillment, dann Hiring und so Hiren die sich quasi selbst nach oben, indem sie Leute einstellen unter sich und, und das ist, glaube ich, die größte Challenge, auch als Unternehmer, wirklich konstant immer wieder eine neue Rolle einzunehmen, während das Unternehmen wächst. Und ich glaube, damit gehen auch unterschiedliche Verantwortlichkeiten, was das Thema Geld und Geldmanagement angeht, einher. Ich habe halt meine Kontenstruktur und Übersicht und mache das selbst zu. Ich baue mir wirklich irgendwo ein Finanzsystem in meinem Unternehmen auf mit Buchhaltung, Cash Forecast, Tracking und Überwachung auf, was irgendwie professionellen Rahmen hat. Du bist ja in der Situation als Solo Selbstständiger, dass du in der Regel ein relativ hohes Einkommen hast und das geht ja gefühlt komplett in deine Tasche. Wie war das für dich, den Schritt zu gehen, dass du dich dafür entscheidest? Ja, ich gebe davon jetzt aber mal ein gutes Stück ab an den Mitarbeiter beispielsweise. Ja, ich habe damals die Entscheidung halt einfach gemacht, weil ich dachte, das ist der nächste Schritt. Ich glaube, ich würde die heute deutlich vorsichtiger treffen. Wir haben jetzt neun festangestellte Mitarbeiter und damit natürlich ein riesen Fixkostenapparat, auch mit dem, was an Marketing und Co. Drumherum hängt, wo ich mich gerade Anfang diesen Jahres schon manchmal gefragt habe, warum mache ich das gerade? Es war als Solo Selbständiger deutlich angenehmer und es ist mehr hängen geblieben. Und ich glaube, diese Transition Phase, die kann sehr hart sein, wenn ich sehe, ich arbeite mehr, habe mehr Verantwortung, deutlich höheres Risiko und es bleibt aber erstmal weniger hängen. Und da muss ich mir schon bewusst sein, will ich das wirklich oder versuche ich einfach mit möglichst wenig Zeit möglichst viel rauszuhaben und habe gar keine Verantwortung. Ich glaube, das ist eine sehr berechtigte Frage, ob ich wirklich skalieren will oder nicht. Ja, jetzt nehmen wir mal an, du würdest jetzt den Schritt wieder zurückgehen. Du bist den Weg gegangen bis dahin, wo du bist und du gehst vielleicht nicht komplett zurück auf Solo Selbstständig, aber vielleicht auf nur noch drei Mitarbeiter. Sagen wir es einfach mal als Beispiel. Glaubst du, du würdest es besser machen, schrägstrich anders machen, wie wenn du die Reise bis jetzt noch nicht gegangen wärst? Auf jeden Fall, auf jeden Fall. Und ich glaube auch darum will ich das Game weiter spielen, weil ich sage, das ist jetzt irgendwie Beginner Level. Wenn ich irgendwann mal 30 40, 50 Mitarbeiter und deutlich höheren Umsatz gemacht habe, werde ich wieder darauf zurückkommen und sagen, okay, die Anfangslevel habe ich alle mal durchgespielt, vielleicht wäre es spannend, das nochmal neu zu machen. Ich glaube, das ist wahrscheinlich auch der Grund, warum Unternehmer dann immer wieder gründen. Sehr, sehr interessant. Umgang mit Geld. Wie ist so deine Sichtweise auch auf dieses Thema Unternehmertum versus Solo Selbstständig? Solo SelbstständIG ist verhältnismäßig einfach. Ich würde sagen, der Schritt vom Angestellten zum Solo Selbstständigen ist einfacher in der Regel. Außer natürlich dieses Angstthema. Du hast nicht mehr dieses Fixeinkommen. Aber das mal weggepackt, würde ich sagen, ist ein einfacher oder ein kleinerer Sprung wie vom Solo Selbstständigen zum Unternehmer. Und ich glaube, du hast das vergessen. Viele da auch einen brutalen Hebel. Wenn du dich wirklich auf einen sehr hoch bezahlten Skill fokussierst, kannst du mit relativ wenig Zeitaufwand einen sehr großen Hebel darauf haben und ich glaube, ein sehr freies Leben haben, weil du nicht diese Verantwortung mit dir rumschleppst. Ja, das birgt aber auch die Gefahr, dass du dich nicht weiterentwickelst. Und das ist das, was halt vielen passiert. Also wenn es zu lange zu bequem ist, dann wird es muffig, sagt man ja. Das heißt, dann kommen die ganzen Nachteile irgendwann, weil die Welt um uns herum, die verändert sich durchgehend. Das ist einfach so und das können wir nicht verhindern. Und wenn wir was haben, was super funktioniert, dann nehmen wir das irgendwann als normal an. Und wenn wir das als normal annehmen und das nicht mehr hinterfragen, dann gewöhnen wir uns so sehr daran, dass wir aufhören dazuzulernen, weiterzuwachsen. Und wenn dieses Normale auf einmal nicht mehr normal ist, also sich was verändert drumherum, das funktioniert nicht mehr, haben wir ein Riesenproblem. Da müssen wir darauf achten, meiner Meinung nach wirklich alle, egal was man macht, egal wie sicher man sich fühlt, weil alle Softwareentwickler haben sich sehr sicher gefühlt, hat sich die letzten zwei Jahre geändert. Da ist vielleicht auch der Mittelweg einfach trotzdem diese einzelnen Stufen zu genießen und nicht die durchzurushen, sondern es einfach als großes Spiel oder wie auch immer wahrzunehmen. Genau, du kannst es ja langsamer machen, du kannst in deinem Tempo machen, du kannst auch einfach mal anfangen, als Soloselbstständiger unternehmerischer zu denken und mehr zu systematisieren und dir anfangen, deine eigene Zeit einfach mal zurückzukaufen. Einfach mal anschauen, was machst du den ganzen Tag oder die Woche über den Monat, über wie viel Zeit steckst du wo rein und für wie viel Euro könntest du diese einzelnen Stunden dir freikaufen. Nehmen wir mal als Beispiel, du hast einen Stundensatz von 100 Euro oder plus, dann solltest du anfangen, dir Stunden freizukaufen, die du für ein Viertel deines Einkommens, also deines Stundensatzes freikaufen kannst. Das heißt, nehmen wir mal als Beispiel, da ist was, Das kostet dich 20 Euro die Stunde, um das freizukaufen. Mach es, weil du gewinnst nämlich gerade einen Hebel von einem fünffachen Hebel zurück. Wo würdest du sagen, machst du das noch nicht? Also was hast du an Tasks bei dir im Kalender, wo du sagst, eigentlich weiß ich, die sind ineffizient, aber ich mache sie trotzdem. Das hast du sehr gute Fragen gestellt, weil allein meinen Kalender und meine E Mails zu checken, das ist ein Task, der fragwürdig ist tatsächlich. Also Kalender, klar, muss man checken, aber die E Mails, das wäre sowas, was man gut an eine virtuelle Assistentin abgeben kann. Soweit habe ich noch gar nicht gedacht. Mir sind es immer noch sehr viel Recruiting Themen, gerade so die ersten Recruiting Steps. Ich glaube so dieser grobe Filterprozess, wo du noch nicht so tief drin sein musst und noch nicht die Menschenkenntnisse, das Wissen über das Unternehmen brauchst. Das sind so einfache Themen, die dann immer wieder kommen. Ja, da schicke ich dir mal ein Video von Kollegen von mir, von Christian Groß, der Webinare bei uns gehalten hat. Der hat sein Unternehmen auch auf über 100 Mitarbeiter mittlerweile aufgebaut, wie mein Co Founder auch und die sagen beide im Endeffekt das Gleiche. Es sind verschiedene Stufen, die du durchläufst. Beispielsweise du bist solo selbstständig, klar, dann geht es hin bis zu fünf Mitarbeiter, ist noch alles übersichtlich, dann kommen so die ersten Strukturen und rollen immer mehr, dann bist du auf 10 Mitarbeiter, 25 50, 100 und in jeder Stufe musst du dein Unternehmen komplett neu erfinden, was immer hart ist, weil du musst Dinge, die funktionieren, umgestalten und das macht einem Angst. Du musst dich anders verhalten Und da ist auch drin beschrieben, bis zu welcher Stufe du das Recruiting machen solltest. Schicke ich dir nachher mal, suche ich nachher mal aus. Echt interessant. Genau, aber kommen wir zurück zum Geldthema. Gibt es rein finanziell irgendwelche Systeme, Ansätze, die du den Zuhörern empfehlen würdest, Angestellten, wieder, Freiberufler und Unternehmern? Ich glaube, ein wichtiger Punkt ist wirklich, was du vorher gesagt Keep it simple. Hör auf zu viel Zeit rein zu investieren, weil das ist halt gerade beim Investment im Vergleich zu Unternehmertum, Selbstständigkeit, wird das Ergebnis nicht besser, nur weil du viel Zeit rein investierst. Das ist ein Trugschluss und das ist wahrscheinlich einer der wenigen Bereiche, wo das wirklich so ist, dass durch mehr Zeit das Ergebnis nicht besser wird. Das heißt, umso genauer ich mein ETF aussucht, der Grenznutzen ist super marginal. Nimm einfach einen MSCI World oder einen FTSE All World Pack da das Geld ran, lass den Sparplan liegen, Ende. Mach einen Notgroschen, lass den auf dem Konto. Du musst nicht die ganze Zeit das Tagesgeldkonto wechseln, nur weil es ein paar Prozent mehr gibt. Also dein Grenznutzen super gering im Vergleich zu anderen Tätigkeiten. Darum fokus lieber davon weg und einmal ein ordentliches System aufbauen und das einfach laufen lassen. Das wäre schon ein Keypunkt. Einfach wirklich alle Anlageklassen mitnehmen. Nur weil du dich in einer Anlageklasse wohl und zu Hause fühlst und irgendwie schon immer Krypto gemacht hast oder ETFs, heißt es nicht, dass es nicht Sinn macht, dich da gerade zu diversifizieren, weil es ist dein Backup. Also während es im Business Sinn macht, dich zu fokussieren und wirklich mal eine Sache richtig gut zu machen, macht es Sinn, irgendwie die Schäfer ins Trockene zu bringen und irgendwo die Sachen zu verteilen und auch Immobilien, auch ETFs und Co. Zu haben und alle Anlageklassen zu bespielen und vielleicht auch nicht zu viel darüber reden mit Kollegen oder Co. Weil das dann eher wieder Verunsicherung reinbringt. Auch nicht mit zu vielen Finanzberatern und mit zu vielen YouTube Videos und Influencern beschäftigen. Am Ende ist es jeder hat da irgendwie seine Philosophie und Co. Und am Ende muss ich mich früher oder später auf 1 festlegen und dann damit auch einfach glücklich sein und mich nicht rausbringen lassen. Okay, Das heißt, du würdest breit gestreut raten. Das heißt irgendwie in ETFs investieren, vielleicht auch zusätzlich in Krypto, vielleicht auch irgendwie Staatsanleihen oder sowas auch. Ja, also ich glaube die Anlageklassen, die jeder braucht, ist Cash auf dem Konto, ETFs, Immobilien, das sind so die Must Must Haves. Danach kommt sowas wie Krypto, Anleihen und Gold und dann kann ich mich mit so Sonderanlageklassen wie Uhren, Oldtimern oder ähnlichem Kunst beschäftigen. Umso einfacher. Das ist auch was, was im Investment gilt. Umso einfacher, umso besser. Ich muss es nicht kompliziert machen. Ein einfacher ETF, Immobilien, so einfach wie möglich, ganz klassische Vermietung, kein Pflege, kein Denkmal, kein zwingend Neubau, kein WG Konzept, so simpel wie möglich. That's it. Ohne dass ich jetzt im Crypto Space tief drin bin, aber auch da einfach die größten Paar und dann bin ich good to go und da muss ich nicht meine Zeit mit irgendwie Shitcoin Trading, immer schön Penny Stocks und schöne, ich weiß gar nicht, wie die bei Kryptos heißen die schön Shitcoins, genau, ja, Shitcoins waren das Altcoins to the moon, immer ab dafür dann noch hebeln ordentlich. Ich glaube, dass ich meine, wir haben beide keine Haare mehr, aber das raubt dir sonst die letzten. Ja, definitiv. Ich habe tatsächlich damals mit Optionstrading angefangen und dann in längerer Zeit Option Trading gemacht. Ist eine geile Sache, ist interessant, also Put Calls verkaufen und so weiter, aber es kostet wahnsinnig viel Zeit. Und naja, ob die einfachere Strategie, die ich ab dann gefahren bin, besser ist, stelle ich mir die Frage mittlerweile nicht mehr, sonst wäre ich ja wieder zurückgegangen. Also ist anstrengend. Wenn du jeden Tag reingucken musst, musst du dir die Zahlen angucken und Entwicklung und Nachrichten und schauen, boah, hat der CTO CEO irgendwer da wieder Mist gebaut oder gibt es News darüber. Das vielleicht auch noch als Tipp. Du kannst einfach, wenn es ums Thema investieren geht, du hast nie alles in der Hand, Du hast die Politik nicht in der Hand, du hast die Märkte nicht in der Hand. Das ist der Punkt. Das ist deine Strategie. Du kannst immer nur versuchen, das Risiko rauszunehmen und dann musst du aber trotzdem machen und einfach mit diesem Restrisiko leben. Ich glaube, als Unternehmer bist du da immer eher pro als Angestellter, vielleicht ein bisschen avers dagegen, aber du kannst das Risiko bei einem ETF nie ganz rausnehmen, auch bei einer Immobilie nicht, aber es hilft dir nichts, ewig zu warten, sondern du musst halt irgendwann diesen Schritt gehen und das Geld nicht auf dem Konto liegen zu lassen, weil wir, glaube ich, oft dieses schleichende Risiko, Inflation, entgangene Kosten oder halt entgangene Gewinne geringer schätzen als dieses Risiko, was ist, wenn es schwankt? Und ich glaube auch da möglichst wenig Nachrichten zu hören, ist immer sinnvoll, einfach das komplett zu trennen und seine Zeit nicht auf Dinge zu verschwenden, die ich eh nicht in der Hand habe. Ja, das kann ich so unterschreiben. Adrian. Mega. Hast du noch ein Thema, irgendwas auf dem Herzen, was du gerne. Kein Schlusswort. Kein Schlusswort. Waren viele Weisheiten im Podcast drin. Hat mich auch gefreut, auch deine zwei, drei Sichtweisen, die Nuggets mitzunehmen. Also gerade was gesagt, Thema Recruiting ist sicher interessant für uns, aber auch dieses Thema mit immer weiterentwickeln und nie stehen bleiben auf einem komfortablen Stand, finde ich auch eine interessante Sichtweise. Ja, immer in Bewegung bleiben, da drostet man auch nicht, ist das A und O. Perfekt. Vielen Dank dir, Adrian. Wenn ihr mehr über Adrian erfahren wollt oder Käpsele, dann schaut einfach mal in die Show Notes rein. Schreibt Adrian gerne über LinkedIn. Ich glaube, das sind die besten Kanäle und du Hast auch einen YouTube Kanal, den verlinken wir auch noch da auch gerne. Ansonsten Capsule DE mit AE und auf LinkedIn Adrian Schmidt findet man perfekt. Vielen Dank, lieber Adrian. Den Zuhörern wünsche ich einen wundervollen Tag oder Abend, je nachdem, wie viel Uhr ihr gerade habt. Ciao, ciao, ciao. Hey, ich bin es wieder, Pierre. Zum Abschluss, Ich habe einen ganz, ganz wichtigen Appell an Bitte, Bitte setz dich mit deiner Altersvorsorge auseinander. Das ist essentiell wichtig, dass du für dein Alter vorsorgst. Ganz besonders, wenn du selbstständig bist oder Unternehmer, liegt das auf deiner Schulter. Da ist wichtig, dass dir bewusst ist, wie viel brauchst du eigentlich in dem Alter? Und da wirst du wahrscheinlich bei so einer insgesamten Summe von sagen wir mal 1,5 Millionen bis 2 Millionen landen, die du angelegt haben musst in dem Moment, wo du dein Rentenalter antrittst und das auch gut angelegt haben musst, so dass du davon mit einem hohen Lebensstandard leben kannst. Und das ist eine Zahl oder eine Summe, die, wenn man sich die mal ausrechnet Das würde ich dir empfehlen, das zu tun, sehr erdrückend sein kann. Und hier ist wichtig, dass du auf der anderen Seite mal hingehst und mal schaust, naja, wie viel musst du denn monatlich anlegen über die, sagen wir mal, nächsten 20 30 Jahre, dass du auf diese Summe kommst. Und wenn man das mal gemacht hat mit einer Hilfe von Zinseszinsrechner, dann wird man merken, okay, es ist vielleicht nicht das Einfachste auf der Welt, aber auch alles andere wie unmöglich. Die Summe, die man dafür anlegen muss, die man sparen muss, ist gar nicht so gigantisch, weil wir eben den Effekt haben, dass auf der einen Seite die Zahlung monatlich eingeht, das heißt, das investierte Geld wächst jeden Monat und auf der anderen Seite der Zinseszinseffekt, das aber Pi mal Daumen, je nachdem wie man rechnet, alle zehn Jahre verdoppelt. Diese beiden Effekte zusammen, die sind sehr, sehr effektiv. Da würde ich dir empfehlen, dir das mal auszurechnen. Nimm dir mal so einen Zinseszinsrechner, findest du online, gibt es ganz viele von, hat deine Bank wahrscheinlich auch oder dein Broker. Und dir ist einfach mal auszurechnen, wie viel musst du denn sparen, damit du das hast. Das ist das eine. Das eine ist die Altersvorsorge und das andere ist dann das, ich sag mal fuck you money, dass du so viel Geld hast neben deiner Altersvorsorge, dass du weißt, dass du rein theoretisch nicht arbeiten müsstest. Zumindest solltest du immer was haben, dass du sagst, okay, 12 Monate brauche ich nicht, weil das gibt dir die Freiheit, die richtigen Entscheidungen zu treffen, nämlich die, die nachhaltig sind und dich nachhaltig weiterbringen. Deswegen ganz, ganz wichtiger Setz dich damit auseinander, Wenn du da Fachexpertise haben willst, geh zu Adrian oder einem anderen Berater, setz dich da zumindest mal mit denen zusammen und geh das mal drüber und rechne das aus Oder mach das am besten schon mal direkt für dich selber. Das ist hier mein Appell an dich, weil das ein wirklich wichtiges Thema ist, was leider bei vielen, das weiß ich aus meiner Beratungserfahrung, zu sehr untergeht, weil viele okay, ja, ich werde nächstes Jahr wieder mehr verdienen und danach auch wieder mehr. Das Problem ist, du wirst nicht wohlhabend durch dein Einkommen. Nie ist egal, wie viel du einnimmst, egal wie hoch dein Einkommen ist, das macht dich nicht wohlhabend. Wohlhabend macht dich das, was du nicht ausgibst. Das, was du eben clever investiers, das ist das, was dich wohlhabend macht. Und das ist der entscheidende Punkt, der entscheidende Faktor. Wenn du was an deinem Einkommen machen willst, da mehr haben willst, einen höheren Income Stream oder mehrere verschiedene, um mehr Sicherheit aufzubauen, dann komm zu uns, buch dir ein Gespräch, ein Beratungsgespräch, da sind wir genau die Richtigen für, wenn es um Geld vermehren geht über Investments, Altersvorsorge, da gibt es Experten wie Adrian und da bitte ich dich, das nicht zu vernachlässigen. In diesem Sinne, auf eine sichere Zukunft, dein Pierre. --- ## VIDEO: Braucht man eine Website, um IT Kunden zu gewinnen? **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/braucht-man-eine-website-um-it-kunden-zu-gewinnen **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=MGyO98SV8kA **Description**: Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=MGyO98SV8kA Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=MGyO98SV8kA Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **Tags**: braucht man eine website, it kunden gewinnen, it freelancer kunden gewinnen, website oder linkedin, kundengewinnung ohne website, muss ich eine website haben, selbstständig als it freelancer, it berater kunden finden, social selling linkedin, linkedin profil optimieren, website vs linkedin, freelancer marketing strategie, it business aufbauen, erste kunden gewinnen, online kunden gewinnen, linkedin statt website, personal branding linkedin, it consulting kunden gewinnen **FULL TRANSCRIPTION**: Für die erste Direktkundengewinnung brauche ich erstmal eine Website. Boah, das geht gar nicht. Muss ich erst die Webseite richtig machen, sonst laufen die doch weg, oder? Vom Gedankengang her natürlich erstmal nachvollziehbar. Aber gerade wenn wir jetzt beispielsweise anfangen, gibt es mehrere Gründe, warum das nicht sinnvoll ist oder gar nicht notwendig. Hey Patrick, sag mal, welchen MIF hast du heute mitgebracht? Hi Pierre, ich bring einen echten Klassiker heute mit. Für die erste Direktkundengewinnung brauche ich erstmal eine Website. Schon sehr, sehr oft gehört. Die Sache ist, wenn ich jetzt, Keine Ahnung, über LinkedIn so eine Strategie fahre, will da meine Kunden drüber gewinnen und dann ändere ich das Profil, optimiere das und dann kommen die darüber auf meine Webseite und die Webseite spiegelt was ganz anderes wieder. Boah, das geht gar nicht, Muss ich erst die Webseite richtig machen, sonst laufen die doch weg, oder? Vom Gedankengang her natürlich erstmal nachvollziehbar. Deine Website repräsentiert dich, dein Unternehmen und keine Frage, die muss gut sein, die muss auch up to date sein. Aber, jetzt kommt das Aber. Aber gerade wenn wir jetzt beispielsweise anfangen, einen Prozess wie bei LinkedIn für die Kundengewinnung über LinkedIn zu implementieren, gibt es mehrere Gründe, warum das in erster Linie nicht sinnvoll ist oder gar nicht notwendig ist. Nummer eins, wenn wir LinkedIn zur Kundengewinnung nutzen oder auch jeden anderen Social Media Kanal, ist ja erstmal so gesehen die Landingpage, dein LinkedIn Profil oder wenn man das auf Instagram oder sonst was replizieren würde, das ist der gleiche Prozess. Warum sollte man dann jemanden, also einen Kaufinteressenten von dieser Landingpage auf eine weitere Website rüber siedeln, also umschwenken, was dann wieder ein Bruch ist in der Journey sozusagen in der Customer Journey. Zusätzlich mag das die Social Media Plattform auch überhaupt gar nicht, wenn du Leute von der Plattform weglenkst. Der Algorithmus wird dich bestrafen. Es ist by the way auch der Grund, warum man, wenn man Influencer und sowas kennt, immer lies in den Kommentaren, lies in der Bio, dass man das nicht direkt im Post macht, weil man lenkt Leute weg. Algorithmus, Social Media Plattform mag ich nicht, der wird bestraft. Nur mal Nebeneffekt. Also das heißt, da sind ja schon die Kaufinteressenten drauf. Warum führe ich den nicht anhand meines Profils schon mal lang, was ich ihm für einen Mehrwert geben kann. Noch ein weiterer Punkt. Welche Funktion hat die Website, wenn die Website einfach eine Informationswebsite ist? Also es gibt einfach nur den Stand über mich, meine Firma oder was auch immer, meine Leistung, meine Dienstleistung wieder genau das Gleiche steht beispielsweise auf LinkedIn. Welchen Mehrwert bringt die Website? Gibt es eine, also gibt es da irgendwie sowas wie Funnel, ein Leap Magnet, was in dem Fall als Beispiel auf LinkedIn nicht möglich ist oder nicht der Fall ist, haben die wenigsten gerade zum Start, dass die Website wirklich zur Kundengewinnung verwendet wird. Also es sind mehrere Gründe, warum das am Anfang nicht notwendig ist. Wie gesagt, natürlich ab einem gewissen Punkt ist es sinnvoller notwendig, aber gerade am Anfang nicht absolut. Aber was ist denn, wenn der potenzielle Kunde erstmal mehr über mich erfahren möchte? Gute Frage. Also erstmal, Wenn man sein LinkedIn Profil sehr, sehr gut gepflegt hat, hat man erstmal alle Informationen dort. Man hat die Bio, man hat den Banner, Man hat den AboutX, es gibt sehr, sehr viel Information, wo man alles macht. Das Unternehmen ist man selber hart, für das man arbeitet, was auch immer, ist da auch mit angegeben. Man kann seine Services angeben, also seine Dienstleistung, man kann Use Cases in Sections heften, man kann eigentlich alles, was man auf einer Website macht, auch sehr strukturiert. Das ist auch nochmal ein Vorteil in einer sehr vorstrukturierten, vordefinierten Form, wo sich alle Leser wiederfinden, weil LinkedIn in dem Fall natürlich gleich aufgebaut ist, also ein schneller Wiedererkennungswert. Also das heißt, alles, was der Kunde sehen will, sieht er wahrscheinlich auch schon auf LinkedIn. Wenn dann Informationen fehlen, kann man das in einem persönlichen Gespräch oder im Vorfeld über Messages natürlich klären. Setzt den Fall, er guckt sich die Website an und sie spiegelt vielleicht nicht genau das wieder, weil man sich gerade vielleicht umpositioniert hat, neue Dienstleistungen aufgenommen. Ist da der kurze Dienstweg der wichtigste? Also ich habe noch keinen Fall irgendwo gesehen, weder bei uns, bei mir, bei irgendwelchen Kunden, wo die Website nicht einfach hundertprozentig das widergespiegelt hat, gesagt habe, ich will jetzt nicht mit dir arbeiten, weil auf deiner Website steht nicht drauf, dass du XYZ auch anbietest. Passiert nicht. Im Gegenteil, habe ich wirklich viele Fälle, viele Beispiele, wo es gar keine Website gab, wo Kunden abgeschlossen wurden, weil das Profil, weil der ganze Prozess der Kundengewinnung Prozess, die Positionierung sehr gut auf der Linken war. Die Website war gar nicht notwendig. Fun Fact sogar noch dazu, gerade wenn man über Website spricht auch, ich sag mal, eine sehr professionelle E-Mail mit einer richtigen Domain auch absolut notwendig. Hab in dem Fall tatsächlich auch Beispiele gehabt. Da haben Freelancer mit ihrer alten E-Mail Adresse aus dem Kinderzimmer wirklich noch die Verträge verschickt und hat funktioniert. Also es geht sogar noch einen Schritt weiter. Das nimmt mir jetzt tatsächlich gerade so ein bisschen meine Grundlage für meine Ausreden, um nicht anzufangen, weil ich so ein bisschen Muffensausen hab vor den Kundengesprächen tatsächlich. Aber das klingt plausibel und ich denke, ich werde da einfach mal loslegen. Und vor allen Dingen noch den letzten Du brauchst erstmal gar keine Angst haben, mit Kunden zu sprechen. Das hast du sehr wahrscheinlich in deinen Projekten sowieso tagtäglich gemacht. Wenn du diesen Prozess erstmal startest, kriegst du Feedback, du evaluierst das Ganze, du wirst weitere Erkenntnisse über deine Zielgruppe, über deine Dienstleistung, über die Probleme, wenn du da vielleicht mal zwei, dreimal durchgespielt bist, also über LinkedIn beispielsweise hast du Informationen, dann trägst du sie auf die Website. Das macht viel mehr Sinn. Also du sparst dir Aufwand und es immer wieder zu ändern, weil es jetzt sehr, sehr reif ist, dann kannst du eine Website oder rausbringen und kannst dich darauf verewigen. Wichtig ist, dass man dann auch schaut, was man mit der Website macht. Eine Website selber hat ja auch noch eine Funktion, nicht nur Informationen wiederzuspielen. Das ist ein anderes Thema. Keine Angst. Okay, das beruhigt mich schon mal. Also muss ich gar nicht alles wissen, bevor ich in das Gespräch mit denen gehe und das muss auch gar nicht alles auf meiner Webseite sein. Das ist schon mal gut. Dann kann ich loslegen, dann mache ich mich mal ans Werk. Danke dir. Gerne, gerne. --- ## VIDEO: Brauchen IT Freelancer überhaupt Marketing? **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/brauchen-it-freelancer-uberhaupt-marketing **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=73ZKBvQ9H3Y **Description**: Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/d/cxrm-ngg-tp8/itbg-erstberatung?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=73ZKBvQ9H3Y Website: https://it-business-growth.com?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=73ZKBvQ9H3Y Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth: IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Portale und Recruiter reichen als IT Freelancer und IT Unternehmer. Man ist immer von diesen Portalen und Recruitern abhängig. Weil das jetzt gerade funktioniert, heißt das nicht, dass es in der Zukunft noch so weiter funktioniert. Und es ist im Endeffekt wie eine Kapitalanlage, die man hat, die immer weiter wächst mit der Zeit und wir einen sogenannten Burggraben aufbauen. Jo Pierre, was haben wir heute für einen Myth, IT Myth mitgebracht, den wir heute klären wollen? Heute haben wir den Portale und Recruiter reichen als IT Freelancer und IT Unternehmer. Ich brauch anderweitig kein Marketing oder Sales betreiben. Ja, aber ist doch so, oder nicht? Ich meine, da sind doch alle Projekte drauf. Ist doch perfekt. Ich sage mal, es ist immer eine Frage des langfristigen Ziels und das Hauptziel der meisten Selbstständigen, würde ich mal sagen, ist erstens überdurchschnittlich viel Geld verdienen, zweitens viel Selbstentfaltung und drittens auch Sicherheit aufbauen. Das sind drei Dinge. Wenn die zusammenkommen, dann würde ich sagen, hat man eine sehr, sehr gute Selbstständigkeit. Und jetzt ist das folgendermaßen, wenn man sich voll auf diese Portale und Recruiter stürzt, dann wirft man sich selber in ein Becken, wo man einer von sehr, sehr viele ist. Also man ist einer von sehr, sehr vielen CVs in diesem Pool drin auf diesen Portalen bei den Recruitern. Und es ist schwer, da irgendwie ein Alleinstellungsmerkmal herauszustellen, dass man aus der Maße heraussticht. Nicht, dass es nicht unmöglich ist. Das geht natürlich auch durch optimierten Zivil und so weiter. Aber das Ding ist, man ist immer von diesen Portalen und Recruitern abhängig und das ist im Endeffekt wie so ein, wie ein Markt kann man sich vorstellen. Man schmeißt sich als Produkt mit in diesen Markt rein und die Händler vertreiben einen dann. Das heißt, man hat das nicht selber in der Hand, was da passiert und ist immer vergleichbar und auch austauschbar. Macht Sinn. Macht erstmal Sinn. Das mit dem Markt macht wirklich Sinn. Aber jetzt, ich mein, wenn ich jetzt gerade im Projekt bin, ich bin ausgelastet die nächsten drei Monate, vielleicht sechs Monate. Welche andere Wege wird es denn jetzt geben? Anders als Portal? Ich kenne jetzt persönlich gar keine, Also das Allerwichtigste, was ich jedem empfehlen würde, da muss man auch nicht zu viel Aufwand reinstecken, das auch nicht übertreiben, aber kontinuierlich an seinem Personal Branding arbeiten. Das heißt, dass man selber als Person, als Persönlichkeit bekannt wird, natürlich in Kombination mit dem eigenen Fachthema, also worin ist man wirklich gut und dass man da auch mehr Reichweite erhält. Das baut sich sukzessive immer weiter auf. Das ist im Endeffekt wie eine Kapitalanlage, die man hat, die immer weiter wächst mit der Zeit, die immer wertvoller wird. Und das ist tatsächlich eine Anlage, die nicht nur wertvoller wird vom Wert, also da wurde schon viel Energie und Zeit reingesteckt, das heißt der Wert steigt, wie jetzt beispielsweise bei vielleicht Gold, was man sich kauft, wo der Wert steigt, sondern das ist auch etwas, was wie eine Immobilie einem irgendwann den Lebensunterhalt bezahlen kann, weil desto mehr Zeit und Energie man reingesteckt hat, desto besser das wird, desto mehr gewinnt man darüber schon Aufmerksamkeit und auch Kunden und kann höhere Preise erzielen. Und das ist so der einfachste Weg, sich selber herauszustellen, unabhängig zu machen von diesen Portalen, von diesen Recruitern, weil dann mit der Zeit erstens auch außerhalb von diesen Portalen und außerhalb von Vermittlern, Leute, Unternehmen, also dementsprechend auf einen zukommen, mit einem zusammenarbeiten wollen, aber auch zusätzlich der eigene Wert gesteigert wird auf diesen Portalen und bei den Recruitern, weil die gucken natürlich auch immer nach, die googeln, die sehen das, OK, hat die Person irgendwie eine Außendarstellung, ist die irgendwo präsent, schreibt die Artikel über die Themen. Das sind Dinge, was im Endeffekt alle Vorgehensweisen verstärkt, so ein Personal Branding. OK, also wenn ich richtig verstehe, kann man die Portale natürlich weiterhin nutzen, aber man sollte auch in die besagten Wege zusätzlich investieren. Also ist nicht in schwarz oder weiß, ist einfach auch hier nicht alleine darauf verlassen, hab ich das richtig verstanden? Genau, das hast du richtig verstanden. Also im Endeffekt ist das so, wenn man jetzt etwas macht, was funktioniert, wie beispielsweise diese Portale nutzt, seine Vermittler hat und darüber kriegt man gerade seine Projekte und und man ist so damit einigermaßen zufrieden, dann ist das ja der Status quo und die Sache ist, die Welt drumherum verändert sich eben, entwickelt sich weiter und nur weil das jetzt gerade funktioniert, heißt das nicht, dass das in der Zukunft noch so weiter funktioniert. Und um sich davor zu schützen, dass man irgendwann vielleicht mal keine Projekte mehr kriegt, dass die Umsätze einbrechen, was eben als IT Freelancer, wenn man halt ein Vollzeitprojekt hat oder vielleicht noch ein zweites, sehr schnell passiert, weil da verliert man einen Kunden und hat den ganzen Umsatz weg oder die Hälfte des Umsatzes, was sehr, sehr tragisch ist. Und um sich genau vor diesen Dingen zu schützen, wollen wir einen sogenannten Burggraben aufbauen. Das ist quasi der Schutz. Wir haben wie so ein Burggraben um uns herum. Wir sind in der Burg und wir schützen uns von der Konkurrenz, vom Wettbewerb, dass wir immer hervorstechen, dass wir immer die guten Projekte kriegen. Und wenn es Marktprobleme gibt, das nicht uns betrifft, sondern andere, das ist sehr, sehr wichtig für nachhaltige Sicherheit und auch um selber was aufzubauen. Macht total Sinn. Also jetzt wird mir auch klar, dass man auch noch andere Wege, vor allen Dingen auch in die Personal Brand einfach investieren muss, um einfach ein bisschen sichtbarer zu werden. Am Ende sind da wirklich viele unterwegs, merke ich auch heute, wenn ich über die Portale gehe, sind so viele, so viele Projekte, noch mehr Bewerbungen, man kriegt keine Rückmeldung. Und ich denke mal, das ist Teil des Problems. Hast du sehr, sehr gut entmythisiert für mich schon mal. Genau. Und da würde ich auch mal sagen, Vorsicht ist die Mutter der Porzellankiste, sagt man ja. Also dass man einfach schon mal vorausschauend daran arbeitet, um sich für die Zukunft abzusichern und nicht halt wartet, bis das Problem da ist. Wenn das Problem da ist, dann ist es in der Regel zu spät. Das kriegst du nicht von einem Moment auf den anderen aufgebaut. Das braucht Zeit, das Ganze. Aber über die Zeit entsteht auch der hohe Wert davon. Deswegen Große nicht abhängig machen, rein von Portalen und Recruitern. Danke. P. --- ## VIDEO: Vom Zufallsgeschäft zum planbaren Wachstum als IT Freelancer (Lukas Weiper) **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/vom-zufallsgeschft-zum-planbaren-wachstum-als-it-freelancer-lukas-weiper **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=WDbVzXqVs4w **Description**: Website: https://it-business-growth.com Kostenfreie Beratung: https://calendly.com/a-kyritsis93/itbusinessgrowth1 🎙️ Heute zu Gast: Lukas – Geschäftsführer der Iridium Works GmbH (Webseiten & Custom Software, Fokus Industrie & Defense). Wir reden über den Weg von „alles machen“ hin zu klarer Positionierung, sichtbarem LinkedIn-Auftritt und wie daraus ein fünfstelliger monatlicher Retainer entstanden ist. Plus: Sales-Struktur, Pricing ohne Preisdruck und die nächsten Schritte beim Skalieren. Lukas Weiper auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/lucas-weiper-0828a6167/ Das erwartet dich: - Vom Bauchladen zur klaren Positionierung: was wirklich den Unterschied macht - Sichtbarkeit aufbauen: Content + Outreach richtig kombinieren - Case: Fünfstelliger Retainer allein durch LinkedIn-Posts - Sales ohne Preisnachlass: Einwände führen statt „billiger werden“ - Prozesse & Bottlenecks: Delivery vs. Akquise im Griff behalten - Hiring-Plan: Vertrieb vom Gründer lösen und skalieren 00:00 – Auftakt & Kurzvorstellung 00:33 – Iridium Works: Webseiten & Custom Software (Industrie/Defense) 03:23 – Ausgangslage: Netzwerk-Vertrieb, Preisdruck & fehlende Alternative 05:09 – Learnings aus dem Positionierungssprint 09:19 – LinkedIn-Content: Sichtbarkeit & fünfstelliger Retainer 10:16 – Outreach starten: manuell, strukturiert, wirksam 11:54 – Delivery-Bottleneck: Projekte vs. täglicher Outreach 13:18 – Nächster Schritt: Hiring für Vertrieb 13:59 – Vertriebstrainings: Einwände führen statt Preise senken 15:56 – Fazit Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Richtig Profi hier. Wunderbar. Hi Lukas, danke, dass du dir Zeit nimmst, dass du dich hier mal kurz reinsetzt. Trotzdem wir leichte technische Schwierigkeiten am Anfang hatten, aber das wäre langweilig, wenn alles gleich klappt. Bevor wir rein starten, ich glaube, du kennst das ja auch vielleicht einfach, wer bist du überhaupt, was machst du, was macht deine Firma, in welcher Rolle bist du, welche Branche etc. Einfach mal kurz abholen, damit jeder weiß, wovon wir hier sprechen. Lukas, mein Name. Genau, ich bin Geschäftsführer von der Iridium Works GmbH in Koblenz und wir entwickeln Webseiten und Custom Software, also Programmierung. Sind jetzt bei euch im Positionierungssprint erst gewesen. Ich bin mir jetzt zeitlich gar nicht mehr sicher. Wir haben ja, das war ja glaube ich drei Monats Sprint gewesen und danach sind wir dann mit kleiner Verzögerung sind wir dann in das K Freelancer Programm bei euch reingestartet. Genau, da sind wir jetzt glaube ich im Monat zwei oder drei, glaube ich ungefähr so. Genau. Ja, da würde ich auch gleich ein bisschen zu sprechen kommen, so Ausgangssituation oder wie wir zueinander gefunden haben, Aber damit jeder, der zuhört, auch so ein bisschen einordnen kann, also Websites, Custom, was genau macht ihr so ein bisschen mal zum Unternehmen oder auch zu dir? Ihr seid ja ein paar mehr Leute, bist ja nicht du alleine so ein bisschen Werbung auch in eigener Sache zu machen, falls irgendwer zuhört und eine geile Website oder was auch immer braucht. Ja, sehr gerne. Also genau, im Grunde genommen, wir kümmern uns um das komplette Thema Webseite, also von der Brand Erstellung über die Webseitenentwicklung bis hin zum Rollout und Live Gang. Wir betreuen meistens Kunden entweder aus der Industrie oder aktuell, weil es sehr gehypt ist im Defense Bereich. Da haben wir auch namhafte Kunden, eines der größten Startups in Deutschland, Arx Robotics, dessen Website wir jetzt gerade ausgerollt haben. Genau, das sind eigentlich so unsere Kernkunden. Wir bieten das auch an, dass wir für kleinere Kunden Webseiten machen, also sprich nicht den großen 150 Mann Defence Butze, sondern auch, ich sage mal, Freelancer oder junge Unternehmen, die gerade erst rein starten. Genau, da haben wir jetzt gerade eine Webseite gemacht für einen Kunden, der sich im Defense Bereich selbstständig gemacht hat, der vorher bei IBM gewesen ist als Partner und haben eine kleine Webseite für den gemacht, um seine Services als Berater, als unabhängiger Berater darzustellen. Sehr cool, sehr cool. Läuft ja auch ganz cool, aber da kommen wir auch gleich ein bisschen drauf zu sprechen. Du hast richtigerweise gesagt, ihr seid gestartet. Ich meine, es war im Juni irgendwie so Richtung Sommer mit dem Positionierungssprint, dann kurz Pause und jetzt sind wir im nächsten Schritt, im nächsten Programm mit dabei. Und vielleicht einfach mal so erklären, wie warum habt ihr überhaupt angefangen? Also habt ihr gesucht, Wie sind da, wie sind wir, haben wir zueinander gefunden? Was war so das Problem? Ne, So was man immer am Anfang fehlt, weil nicht Klarheit, Positionierung hat wahrscheinlich gefehlt, aber das habt ihr auch gut erarbeitet. Vielleicht mal so abholen, damit man sich da wiederfinden kann. Genau, wir hatten damals das Problem gehabt, dass wir die Firma, meine Firma gibt es jetzt schon seit fünf Jahren und wir haben die ersten vier Jahre eigentlich nur immer über Netzwerkvertrieb gemacht und halt das abgearbeitet, was einfach reingekommen ist. Das waren teilweise Retainer gewesen, die über Jahre gelaufen sind. Das waren teilweise einfach von Gesellschaftern zugetragene Aufträge, die wir irgendwie abgeholt haben. Jetzt im Rückblick würde ich auch sagen, dass wir uns da sehr unter Wert verkauft haben, weil wir einfach keine andere Option hatten. Also dieser Druck, wenn der Kunde ja, da müssen wir aber nochmal 10 im Stundensatz runter, dem haben wir immer nachgegeben, weil es gab halt keine andere Option. Wir konnten dem Kunden nicht ne, fick dich. Es ging halt einfach nicht. Genau, das ist über drei, vier Jahre so gelaufen und wir haben es halt nie hinbekommen, selber Vertrieb zu machen. Und dann ist ein Bekannter von mir, Ex Mitarbeiter, der auch selbstständig ist, der ist dann auf euch aufmerksam geworden, ich glaube über LinkedIn. Und dann haben wir uns zusammen mit den Thanos zusammengesetzt und sind dann halt über den Thanos in den Positionierungssprint reingekommen. Ja, kann ich mich auch so halb dran erinnern. Das passt und so Positionierungssprint, was hat er euch gebracht? War gut, war er schlecht? Vielleicht da mal so ein bisschen gehackt. Da habt ihr ja viel Arbeit geleistet. Ja, also generell, wir waren da sehr begeistert von, sonst wären wir jetzt nicht hier. Das hat uns sehr geholfen, vor allen Dingen, um mal zu definieren. Wir haben ja vorher quasi querbeet Softwareentwicklung gemacht. Das war mal eine Webseite, das war mal WordPress, das war mal Weinbau Software für Maschinen und hast nicht gesehen, also alles querbeet, was gerade so reinkam. Positionierungssprint hat man glaube ich so das erste Mal gelernt, dass man halt quasi nicht in der Kaltakquise oder irgendwo mit LinkedIn Nachrichten im Vertrieb anfängt, sondern erstmal klar machen, wo fange ich an, was biete ich an, was ist der Nutzen für meinen Kunden und wie arbeite ich den halt gezielt heraus. Also wie kann ich diesen Nutzen auf den Kunden transportieren. Und das haben wir in der Positionierungssprint sehr gut gelernt. Ihr habt das ja anhand von quasi so einem, ich weiß nicht, drei Monate, zwölf Wochen Programm sind dann quasi durchgegangen, Woche für Woche kleine Aufgaben bekommen und die dann immer im Team reviewed und von euch Feedback bekommen. Das hat extrem geholfen. Man hätte jetzt auch versuchen können mit ChatGPT irgendwie seine Positionierung rauszuarbeiten in zehn Minuten, aber du kommst halt überhaupt gar nicht dahin, wenn du nicht mal ein bisschen Sparring Partner hast, mit dem du das auch mal gegenprüfen kannst. Und da habt ihr uns immer sehr guten Input gegeben, hat sehr viel Spaß gemacht und hat auch sehr viel gebracht. Vielen, vielen Dank. Kann ich aber auch nur zurückgeben. Lebt ja auch vom Gegenüber. Ist diese Sparringspartner, ist das, was vielleicht so das Wichtige, das Besondere ist, was du hervorheben würdest, weil richtigerweise kannst ja auch AI nutzen. Die Frage wie weit komme ich? Da höre ich sehr sehr oft oder hören wir sehr sehr oft dieses Sparringspartner. Ist es das, was den Unterschied gemacht hat? Ich würde sagen initial ja. Also du hast halt immer quasi die Aufgaben für jeden Tag oder jede Woche gemacht und dann haben wir die ja mit euch reviewed und ich glaube, wenn man das zum ersten Mal macht, so eine Positionierung herausarbeiten, dann ist das absolut essentiell, dass jemand einfach Feedback gibt, glaube ich nicht, dass es ohne geht. Wenn man es dann einmal gemacht hat, glaube ich, kann man es auch, wenn man zum Beispiel jetzt bei uns ist das jetzt zum Thema, wir wollen jetzt, wir haben ja die Positionierung für das ganze Thema Webdesign gemacht und wollen jetzt die, also im nächsten Jahr irgendwann wollen wir auch noch mal die Positionierung für Custom Softwareentwicklung wahrscheinlich so ein bisschen Richtung AI Entwicklung gehen. Und ich glaube, ist jetzt natürlich noch nicht validiert, aber ich glaube, ich würde das jetzt mit dem Wissen, was ich durch den Positionierungssprint bekommen habe, würde ich das auch alleine hinkriegen. Würde ich auch sagen, ist ja auch Ziel oder Sinn der Sache, dass man Leute wie euch enabled, ihr seid ja auch ganz bestimmt nicht irgendwie bei Null angefangen, sondern deutlich weiter. Das hat man auch gemerkt, das macht es ja auch so fruchtbar, aber für uns auch sehr sehr wichtiges Feedback. Also ich denke, wenn du sagst, dass Sparring gerade am Anfang wichtig ist, also die Programme, die Beratungsprogramme sind auch strukturiert gut ausgearbeitet. Also gerade der Sprint oder jetzt das weiterlaufende Programm, fehlt da irgendwas Bei dem weiterlaufenden Programm beim Sprint hat mir ehrlich gesagt nichts gefehlt, außer ich glaube am Ende hatte ich euch das auch schon als Feedback reingegeben, dass man so quasi die wichtigsten Tage aus den einzelnen Aufgaben nochmal zusammenziehen kann, dass man quasi so eine Art Final Result Cheat Sheet für später hat, weil man benutzt das halt super viel nachher für die Webseite oder für LinkedIn, um die Texte anzupassen und wenn man da so ein Cheatsheet hat, wäre halt mega. Wir haben uns das jetzt selber gebaut, das war jetzt auch kein großer Akt. Geht man halt einmal dadurch und zieht sich die Sachen, die man selber am relevantesten findet, zieht man sich raus. Aber genau das wäre so der einzige Verbesserungsvorschlag, den ich hätte, den haben wir auch aufgenommen. Es kommt nämlich das IT Business Growth Cockpit im nächsten Jahr und genau sowas kann ich meine Notion ist ja auch einfach, du fasst es ja Notion zusammen, dann ziehst du dir den Text raus und machst ein paar Prompts da rein, um das halt zu summarizen. Genau, aber die Zeit kann man sich ja auch sparen und das gutes Feedback und seitdem also jetzt bisher jetzt fast ein halbes Jahr, Wenn man heute 1. Dezember, erster Advent war gestern, also was hat sich jetzt auch im Doing geändert? Ich meine wir haben ja jetzt seit seit Wochen auch wieder irgendwie gefühlt jede Woche kommen ein oder zwei Kunden rein. Was hat sich entwickelt seitdem oder was hat sich verändert? Ja, also wir hatten nach dem Positionierungssprint sind wir ja, also Step 1 war, dass wir LinkedIn Post gemacht haben, über erstmal alles ausprobiert. Wir haben erstmal gesagt, was machen wir, was nutzen wir für Software bei uns im Unternehmen einfach um Sichtbarkeit zu generieren und die Posts haben wir dann ja in dem Programmen, also in den letzten drei Monaten haben wir die mal verfeinert in den Trainings, so dass die Posts auch immer besser wurden immer mehr Leute angesprochen haben. Und dadurch kam tatsächlich jetzt durch einen der Post sogar ein alter Bekannter von mir auf mich zu, den ich seit 3 Jahren oder 2 Jahren nicht mehr gesprochen hatte. Und der hat gesehen, ihr macht ja auch was mit AI, weil wir bei uns intern als Open Source Lösung im Unternehmen auch Langflow einsetzen. Und daraus ist jetzt eine Kundenbeziehung geworden mit einem fünfstelligen Retainer monatlich, nur durch diese Post tatsächlich. Genau. Und parallel dazu haben wir dann noch mit der LinkedIn Akquise gestartet. Da ist jetzt noch kein aktiver Kunde durch diese Akquise Methode rumgekommen, aber parallel dazu hat man schon gemerkt, dass gerade Durch die ganzen LinkedIn Posts im Netzwerk einfach so eine Awareness geschaffen wird und sehr viele Kontakte, die man vorher schon hatte, die aber einen selber gar nicht mehr auf dem Schirm hatten, die sind auf jeden Fall wieder aktiv auf einen zugekommen. Letztens hatte ich noch ein Mittagessen gehabt mit einem alten Bekannten, den ich auch seit drei Jahren nicht gesehen hatte, der mich noch gefragt hatte, wie er seine Gesellschafterstruktur irgendwie optimieren kann, weil das bei uns anscheinend sehr gut laufen würde. Ja, mega gut. Erst die Kombination, wie wir auch immer sagen, aus Content und dann auch Outbound, also Outreach, wenn der Prozess richtig läuft, dann kommen natürlich nur noch mehr rein. Aber da sind wir ja genau an dem Punkt sind wir jetzt auch gerade. Aber super, dass es jetzt schon Früchte trägt, wie du sagst, die Visibilität, die Awareness, die wird gesteigert, gerade bei euch, weil ihr halt schon so viel auch in der Vergangenheit gemacht habt. Wunderbar, das ist erst der Anfang, da wird noch nächstes Jahr deutlich mehr kommen. Wir haben auch schon ein bisschen geschnackt. Wahrscheinlich müssen wir Recruiting and Hiring auch schon ein bisschen auf dem Zettel haben, aber lassen wir erstmal die Sales Maschine noch weiter laufen. Und da müssen wir natürlich auch abarbeiten. Das ist immer das Doofe, dass man dann auch noch die Arbeit tun muss. Ja, das bremst tatsächlich auch dann so ein bisschen. Man macht sich halt gerade Bei dem ganzen LinkedIn Outreach ist es halt schon am Anfang gerade manueller Aufwand, muss man ja einfach so sagen. Soll ja auch so sein, weil du kannst nicht Sachen automatisieren, die du vorher nicht manuell gemacht hast. Stimme ich dir 100 Prozent zu. Aber natürlich, klar, jetzt sind wieder zwei, drei Projekte reingekommen, die alle irgendwie Deadline am 15. Dezember, am 12. Januar und wann welche haben Und das ist dann natürlich quasi diese ein, zwei Stunden manuelle Arbeit, die man am Tag schon reinstecken sollte in das ganze Thema Outreach, die kannst du dann einfach nicht mehr reinstecken und dann stockt es halt. Das hatten wir jetzt die letzten drei Wochen gehabt, dass ich fast gar nicht dazu gekommen bin. Gerade so die Posts am Leben gehalten, dreimal die Woche, aber Outreach ist dann komplett untergegangen. Ja, sehe ich aber auch nicht als schlimm an, weil die Situation ist besser, als gar keine Kunden zu haben. Ja, jetzt hast du viele. Es ist tatsächlich nächstes Bottleneck, was man lösen wird. Nicht morgen, nicht übermorgen, aber dich dann quasi aus dem Delivery rauszuziehen. Das ist die Leiter, die man jetzt baut. Dann kümmerst du dich nur um Sales Marketing, aber das ist Schritt für Schritt dahin. Jetzt hat man erstmal genug zu viele Kunden, vielleicht auch mal in Status Quo, aber wie wir auch immer gemeinsam besprechen, alles reinholen, was geht und dann erstmal schauen, wie man es löst und Lösungen gibt es dann immer. Aber es freut mich, freut mich auch immer sehr zu hören, macht auch Spaß. Ich glaube, das ist so der Punkt. Im März kommt noch ein neuer Kollege dazu, der wird sich dann auch dem Thema Vertrieb Vollzeit widmen und dann hoffe ich, dass ich da ein bisschen entlastet werde. Aber ich denke, ja, das kriegen wir auf jeden Fall hin. Der kommt ja da mit rein. Also das ist gar kein Thema. Vielleicht so am Abschluss. Vielen Dank erstmal, finde ich super. Wie gesagt, ich gebe es auch immer gern zurück. Es gibt viele Kunden, mit denen es schwieriger ist. Ihr macht es auch einen sehr, sehr leicht. Also von daher muss man auch mal unterstreichen, irgendein Highlight oder sowas, was du teilst am Ende, was dir so hängen geblieben ist oder muss auch nicht sein. Ich glaube, eine Sache, die ich extrem positiv finde, sind die Vertriebstrainings. Das bringt mir tatsächlich persönlich am meisten mit Thanos. Einfach dieses, ich habe das vorher nie gehabt. Und einfach mal wirklich strukturiert an das Thema ranzugehen und zu verstehen, dass man, wenn der Kunde sagt, boah, das ist aber ziemlich teuer, nicht direkt im Preis runtergeht, das muss dir halt erstmal jemand erklären und das habe ich nie gehabt. Und da lerne ich persönlich am meisten in den Calls. Das ist wirklich sehr herausfordernd. Ja. Das ist super. Ja, das ist auch gut, dass du das ansprichst. Keiner von uns itlern oder sowas hat irgendwie mal Sales lernen. Also ist ein Skill, ist vielleicht auch so für die anderen, die jetzt zuhören, weil man logischerweise über denkt, Sales, ich will das nicht. Ist es wirklich so schlimm, wie man sich das vorstellt? Ich meine, man lernt sehr, sehr viel, aber vielleicht auch mal so anderen die Angst zu nehmen. Also es ist schon auch als ITler, ich stempel jetzt uns alle mal so ab, erlernbar. Ja, ich hatte da schon Erfahrung vorher, aber wie gesagt, halt einfach nie wirklich strukturiert angegangen. Das heißt, ich glaube, diese initiale Angst, die kenne ich von früher noch, wenn man in so einen Call reingeht, die habe ich jetzt nicht mehr so, aber einfach in Anführungsstrichen richtig zu machen, zumindest besser muss man lernen. Das ist einfach so Absolut, absolut einer der wichtigsten Skills aus meiner Sicht, neben natürlich vielen anderen. Aber sich verkaufen können oder sein Unternehmen verkaufen zu können, das hat halt im Deutschen sehr sehr oft was, ne Negatives. Alleine wenn man schon irgendwie verkaufen in den Mund nimmt, aber eigentlich ein Skill fürs Leben. Also von daher freut mich auch sehr, gebe ich das Kompliment natürlich auch an Thanos weiter, der macht dann seine Sache auch super, Das freut mich auch. Last Question Empfehlung für andere. Ja, nein, vielleicht. Ja, definitiv. Also bei Positionierungssprint würde ich jedem, glaube ich, auch als erstes empfehlen, auch wenn man jetzt nicht direkt Freelancer ist. Eure Zielgruppe sind ja eigentlich Freelancer, sondern auch wenn man Unternehmer hat. Positionierungssprint, das ist wirklich, das war echt ein Eye Opener gewesen, da mal strukturiert ranzugehen. Und jetzt das K Freelancer Programm passt ja eigentlich auch nicht ganz auf uns, was wir machen, aber ich kann es auch jedem empfehlen, gerade junge Unternehmen oder die in unserer Situation sind. Macht absolut Sinn. Also kann ich nur empfehlen. Vielen lieben Dank. Mit dem Positionierungssprint haben wir auch, da schicken wir fast jeden durch, also ausgenommen jeder. Also irgendwer kommt, gerade Unternehmen haben oft die Meinung, dass man die Positionierung schon sauber ausgearbeitet hat. Da würde ich auch wahrscheinlich in 99 von 100 Fällen widersprechen. Aber ja, das schön, das freut mich sehr. Wie gesagt, das Kompliment gebe ich jederzeit zurück und das war es auch schon. Wenn du sonst keine Punkte mehr hast. Sonst habe ich nichts. Alles gut. Alright, Lukas, ich danke dir. Vielen lieben Dank. Super gerne. --- ## VIDEO: Stundensatz war gestern – wie du als IT Freelancer skalierbare Angebote aufbaust! **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/stunden-atzwarge-ternwiedual-itfreelancer-kalierbareangeboteaufbau-t **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=2A7mFm-7-kM **Description**: Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Geht weg von ich verkaufe nur meine Stunden, weil ihr werdet immer hinterher hecheln. Fangt an in Produkten zu denken, in Wartungsverträgen, in Budgetverträge oder Kontingente, weil dann habt ihr einen sicheren Cashflow und dann habt ihr es auch geschafft in den Kunden reinzukommen, weil dadurch sichert ihr euch wirklich Ruhe in eurem Leben, weil ihr die Gelassenheit haben kö OK, ich habe so viel Grundrauschen jeden Monat und dieses Grundrauschen mit Produkten ist wesentlich einfacher zu erreichen, weil sie skalierbarer sind. --- ## VIDEO: Die 7 größten Fehler bei der PKV für IT-Freelancer – und wie du sie vermeidest! **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/die7groe-tenfehlerbeiderpkvfuerit-freelancerundwiedu-ievermeide-t **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=WWWXwB-O6-k **Description**: Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com Folge uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth: IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: PKV im Alter ist kein Beitragsproblem. PKV im Alter ist ein Einnahmeproblem. Es sind immer wieder die vier gleichen Punkte im Alter unbezahlbar mit Familie, unattraktiv, Beiträge, die ständig steigen und dass der Wechsel nicht mehr möglich ist. Zurück. Wenn ich in die PKV will, dann muss ich drei Sachen können. Eigentlich muss ich nur wissen, welcher Tarif. Dann muss ich eine gewisse Solvenz nachweisen und ich muss einen gewissen Gesundheitszustand nachweisen. Dann brauchst du da Einnahmen. Was bringt dir die beste PKV, wenn du sie im Alter oder bei Berufsunfähigkeit nicht mehr bezahlen kannst? Gar nichts. Dann würde ich mir eine Frage stellen. Heute wird es um das Thema richtige private Krankenversicherung gehen. Pascal hat da echt schön was aufgearbeitet. Ich bin das vorhin noch mal kurz durchgegangen. Die sieben Todsünden in der PKV, besonders für Freelancer. Das ist auf jeden Fall unter anderem auch unterhaltsam aufbereitet. Fand ich also ganz cool. Ich habe mich vorher schon gefragt, wie du das hinkriegst, dass das Thema spannend gemacht wird, aber finde ich echt gut. Das gehen wir gleich mal durch. Da sind so unter anderem Fallstricke mit drin, wo man darauf achten sollte bei einer PKV und auch nochmal vergleiche gesetzliche Krankenversicherung und private Krankenversicherung. Ganz kurz, ich bin selber auch privat krankenversichert, seitdem ich selbstständig bin. Vorher war ich klassisch gesetzlich versichert. Bei mir war dann direkt noch das, sagen wir mal, entscheidende Mitmerkmal oder Entscheidungsfaktor, dass das Ganze weltweit auch funktioniert. Da habe ich mich unterschiedlich beraten lassen und bin dann tatsächlich damals selber zu Barmenia als Krankenversicherungsanbieter gegangen, in die private Krankenversicherung. Und da eben so, dass Länder wie Schweiz, USA, Kanada, also überall, wo die Kosten relativ hoch sind für Behandlung, dass die mit drin sind, weil die sind meistens nicht mit drinhalten. Und man muss auch gucken, dass grundsätzlich das wohnortsunabhängig ist, die komplette Krankenversicherung. Das heißt, dass nicht nur, wenn man jetzt irgendwie die ersten x Monate im Ausland ist, das Ganze haftet bzw. Zieht und die Kosten übernimmt, sondern wirklich auch dauerhaft. Aber ich denke mal, da wird Pascal noch mehr zu sagen zu den ganzen Themen und dann tiefer eingehen, genau, was wir im Endeffekt machen mit karrierehero ist IT Freelancer vor allem und IT Unternehmer beraten, Bereich Marketing, Sales und allem was unternehmerisch noch so drumherum ist Und in diesem Fall hier geht es dann jetzt konkret um die gesundheitliche Absicherung. Pascal, an der Stelle übergebe ich auch gerne an dich, dass du dich einmal kurz vorstellst. Dann stelle ich mich mal ganz kurz vor. Also ich bin Pascal, ich bin Versicherungsmakler, geboren In der Branche 2018 also bin jetzt in meinem siebten Jahr sozusagen als PKV Spezialist, komme aus einem gesetzlich krankenversicherten Haushalt, ähnlich wie es der Pierre getan hat, weil auch mein Opa mal schlechte Erfahrungen mit der PKV gesammelt hat in den letzten Tagen noch Kosten, die versichert waren, produziert. Von daher kenne ich beide Seiten. Ich kenne sozusagen auch die Urteile, hab als ich mit meinen Eltern darüber gesprochen habe, auch ganz viel Gegenwind dafür bekommen. Auch als PKV Spezialist ist man da nicht gefeit worden. Von daher kenne ich sozusagen die Gespräche, die dann auf euch warten, falls ihr euch für eine PKV interessiert. Ich habe selber mal ein bisschen BWL studiert in Mannheim, habe dann im Vertrieb angefangen, parallel zum Studium als Versicherungsmakler und mittlerweile bei Capsule Capsule als Gründer begleitet, spezialisiert für die private Krankenversicherung für Techies. Von daher passt es eigentlich sehr sehr gut heute. Deswegen sind wir auch heute da. Capsule an sich wie gesagt für Techies aufgebaut. Wir haben ein Ärztehaus Prinzip. Jeder macht nur das, was er wirklich auch kann und deswegen mache ich nur PKV, weil ich kann nur PKV, ich kann nichts anderes, aber das kann ich ganz gut. Nichtsdestotrotz haben wir eine Rundumberatung auch hier als holistische Finanz und Versicherungsbegleitung genannt. Das heißt wir können von Gewerbe bis über Privatabsicherung bis über Krankenversicherung, Berufsunfähigkeit, Altersvorsorge, Investment und Immobilien alles abdecken. Wir haben ja heute die sieben Todsünden der PKV. Ich glaube ein Punkt, der immer wieder kommt, selbst wenn ich jetzt gesagt habe, ich gehe in die PKV, genauso Gespräche wie ich mit meinen Eltern führen, muss du, wenn du dich für die PKV interessierst, dann halt auch noch auf dich kommen. Selbst wenn du ein paar Jahre in der PKV bist, wird es immer wieder kommen. Also es sind immer wieder die vier gleichen Punkte im Alter unbezahlbar, mit Familie, unattraktiv. Das war auch unter einem Beitrag gestanden heute Morgen von Pierre, als er das noch mal moderiert hat auf LinkedIn. Die Beiträge, die ständig steigen, was so ein bisschen mit einhergeht mit Beiträgen im Alter und dass der Wechsel nicht mehr möglich ist. Zurück, bevor wir quasi einsteigen in die sieben Todsünden, einmal einen kurzen Abriss, ob diese Sachen stimmen, inwiefern man sich dagegen wappnen kann, falls sie stimmen und damit einhergehen dann auch ein bisschen mit den Todsünden, weil zum Teil stimmen sie und deswegen müssen wir gucken, wie wir die ausmerzen können. Todsünde Nummer 1 Ich bleibe in der gesetzlichen Warum Beiträge im Alter. Das gilt vor allen Dingen für Freelancer, die nicht einzahlen in die gesetzliche Rentenversicherung. Das große Problem für die Menschen, die nicht einzahlen in die gesetzliche Rentenversicherung ist a sie haben eine höhere Rendite, wenn sie es privat machen. Mehr Rente, höhere Freiheit. Freie Einzahlung hat jedes ohne Vorteile. Ich habe auch einen riesen, riesen Nachteil und das ist nämlich eben die GKV Beiträge im Alter. Warum steht hier unten drin Paragrafen. Wer nachlesen möchte, muss nicht. Ich erzähle es euch von vorne. In normalen Wenn ich normaler Angestellter bin, dann zahle ich auf mein Einkommen den Beitrag, also auf meinen Bruttoarbeitslohn. Wenn ich ein normaler Rentner bin, zahle ich auf meine deutsche Rente den Beitrag. Wenn ich jetzt Freelancer bin und ich habe keine Rente, auf die ich mich bemessen kann als GKV, dann zahle ich auf alle Einkunftsarten meinen GKV Beitrag. Das bedeutet, da ist Zinsen, Dividenden, Vermietungen, Verpachtungen, Tantieme, Einmalzahlung aus Kapitallebensversicherungen, Renten aus sonstigen Lebensversicherungen, Rentenversicherungen, Depoterträge und so weiter und so fort. Also alles wird in einen Topf geworfen und verbeitragt zum Teil, was auch schon verbeitragt wurde. Und das vorausgesetzt, man hat fürs Alter vorgesorgt. Wenn es nicht vorgesorgt wurde, dann hat man natürlich auch einen geringeren Beitrag. Aber ich gehe mal von aus, man ist Freelancer, weil man auch entsprechend Kohle verdienen will, dann wird man das auch im Alter tun, wenn man entsprechend vorsorgt und dann wird man gleichzeitig den höheren Beitrag weiterzahlen. Aktueller Höchstsatz GKV und Pflege vergleichen immer beides, liegt aktuell bei, wird jetzt zum 1. Januar wieder erhöht, aber ich will nicht Bashing gegen die GKV machen. Die PKV wird auch erhöhen. Das liegt einfach mit den Gesundheitskosten zustande bzw. Liegt darin begründet. Das ist noch mal die Begründung. Also du bist dann einfach nicht mehr versicherungspflichtig im Alter, sondern du hast hier wie gesagt, keine Rente aus der gesetzlichen Rentenversicherung im Normalfall würde ich zumindest empfehlen, weil dann kannst du besser privat versorgen mit betrieblicher Altersvorsorge, je nach Unternehmenskonstrukt, was total viel Sinn ergibt, aber was dann halt den Abteil mit sich bringt, dass man nicht versicherungspflichtig wird, sondern freiwillig versichert und was dann die Folge hat, dass ich nach 238 a SGB halt eben alles vorbeitragen muss. Die Leistungsfähigkeit ist hier bestimmt, nämlich die komplette Leistungsfähigkeit. Und das ist genau das, was ich eben gesagt hatte, eben Zinsen, Dividenden, Vermietung, Verpachtung. Mit dem Ziel, dass man ein bisschen was fürs Alter tut, kann man damit rechnen, dass man diese Dinge vorbeitragen muss. Genau, auf Deutsch kriegst du keine Rente aus der DRV, zahlst auf alle Einkünfte an GKV Beitrag im Alter, wie gesagt, Zinsen, Dividenden und so weiter und so fort. Die Lücke, die es aktuell noch im Gesetz gibt, dass ich freiwillig DRV Beiträge zahle, fünf Jahre lang, dann mich befreien lasse, fünf Jahre ist die Wartezeit, die ich brauche, um eine Rente aus der DFV zu bekommen und dann darauf auf niedrigen DAV Rente halt eben auch einen niedrigen GKV Beitrag zu zahlen habe, Die wird der Gesetzgeber über kurz oder lang schließen. Aktuell schließt er zwei Sachen auch schon, also zwei Möglichkeiten, wie ich zurück in die gesetzliche wechseln kann. Kommen wir vielleicht gleich nochmal drauf zurück, sodass damit zu rechnen ist, dass eben dieses in Anführungszeichen Schlupfloch ebenfalls geschlossen wird. So nochmal grafisch dargestellt. Höchstsatz im Erwerbsleben, niedriger Satz In der Rente, 10 Prozent zahle ich ungefähr an Kranken und Pflegeversicherungen in der Rente auf die deutsche Rentenversicherung. Wie gesagt, wenn du Freelancer bist, dann hast du keine DAV. Das heißt, du zahlst 20 Prozent und du zahlst es halt auch alles. Die anderen zehn Prozent hier an der Stelle übrigens zahlen die Deutsche Rentenversicherung, Deswegen, wie gesagt, DAV ist nicht immer schlecht, gerade im Rentenalter wird man da sehr privilegiert betrachtet. In der GKV Beitragswahl auf Freelancer, das läuft glatt durch. Beitragswahl auf PKV, da ist ganz wichtig zu Es gibt nicht die PKV. Pierre hat jetzt einen Anbieter genannt, das ist die Barmenia, Die macht das relativ vernünftig, ohne dass ich da jetzt eine pauschale Empfehlung geben möchte, aber die macht das relativ vernünftig. Immer dann, wenn wir jetzt hier gerade Sachen betrachten, dann ist nicht von der PKV zu sprechen, sondern von dem Konglomerat aller PKV Anbieter. Also es gibt sehr, sehr gute Anbieter und es gibt halt auch weniger gute Anbieter, wo man Griff ins Klo haben kann. Wir sprechen jetzt aber hier quasi von dem Durchschnitt und dann sieht man okay, die Beihilfeberechtigten mal ausgeklammert, weil ich glaube, dass niemand von euch Euro verdient, sodass der Ehepartner oder dass man sich dann noch über den Ehepartner, der vielleicht Beamte ist, versichern kann. Gehe ich jetzt einfach mal stark von aus, dass wir hier die Normaltarife betrachten und dann liegt der Zahlbetrag angefangen jetzt mal mit 25 30 irgendwo im Durchschnitt zwischen 300 und jetzt mit dreiig angefange, da begehen die meisten Normaltarife. Davor haben wir viele Studententarife, die es ein bisschen verwässern, also hier mit Dreiig bei ungefähr 400 Euro. Merke allerdings an der Stelle, wenn du weniger als 600 Euro für deine PKV zahlst, dann hast du irgendwo eklatante Lücken drin. Gebe ich dir Brief und Siegel drauf, Da kannst du 20 Jahre alt sein, entsprechender Tarif wählen. Es ist normalerweise so, dass du, wenn du wirklich einen Top Tarif haben willst, nie weniger als 600 Euro zahlst du. Was wollen wir damit zeigen? Wir wollen damit Die PKV Beiträge steigen nicht ins Unermessliche, Sie steigen, klar, das tut aber auch die gesetzliche Wie hoch gucken wir uns gleich an. Und dann ist hier so ein Peak drin, so einen kleinen Peak nach unten. Warum auch das gucken wir uns an in dem Wie finanziert sich denn eigentlich die PKV? Mit dem meine ich tatsächlich nicht wirklich alle PKVs, weil die machen es sehr sehr ähnlich und damit läuft das dann glatt durch im Alter. Das heißt, der Beitragsverlauf hier wäre er steigt auch an, deswegen haben wir das rausgerechnet. Die GKV steigt ja auch an, deswegen läuft es erstmal im Vergleich glatt durch Und dann allerdings im Alter bleibt es gleich, während die GKV halt eben steigt, weil im Normalfall auch meine Einkünfte steigen. Wenn ich die Einkünfte steigen, dann halt eben die Beitragsbemessungsgrenze eben nach oben hin. Beitragsentwicklung. Wenn man sich die letzten 20 Jahre mal anguckt, wie die gesetzliche gestiegen ist und mit die GKV gibt es auch nur die GKV, weil die alle einen beitragssatz haben von 14,6 Prozent. Wenn du Freelancer bist, dann zahlst du die 14,0 oder die 14,6. Es macht jetzt nicht so einen riesen Unterschied, außer dass du das Krankengeld dann noch bekommst. Das ist jetzt erstmal für den normalen, also mit 14,6 gerechnet. Dann gibt es noch so einen kassenindividuellen Zusatzbeitrag, aber der ist ist relativ egal. Wie gesagt, die PKV, also Durchschnitt aller PKVen lag in dem vergleichbaren Zeitraum in den letzten 20 Jahren bei 2,8 Prozent. Können wir uns gerne darauf einigen, dass das vergleichbar ist. Muss hier drauf achten, es ist die Quelle Wissenschaftliches Institut der PKV. Wenn ich das wissenschaftliche Institut der AK befragen würde, gibt es da wahrscheinlich einen Zeitraum zwischen 1980 und 2002 wo es Einzelanbieter gab, die das Ding auf jeden Fall gesprengt haben. Gleichzeitig, wenn ich mir angucke die letzten 50 Jahre in der gesetzlichen, dann liege ich bei einer Beitragssteigerung, die liegt annähernd an der 5 Prozent Marke. Die PKV, wenn ich eine gute gehabt habe, liegt weiterhin bei den 2,8 Prozent. Thema Beiträge mit Kindern. Auch das war eine Frage von Pias Beitrag heute. Ich habe jetzt hier mal einen Anbieter genommen, der es auch relativ vernünftig macht, wie die Baminia auch. Das ist die Süddeutsche Krankenversicherung mit der unten genannten Tarifkombination. Was zum bisschen kryptisch aussieht, kann man eigentlich einfach entschlüsseln. Das ambulant stationär dental, die teilen es halt auf. Pierre hat halt einen Kompakttarif, da ist alles in eins darin. Das ist jetzt hier so aufgeteilt, machen Versicherer unterschiedlich, trägt jetzt aber auch nichts dazu bei. Wie gesagt, GKV erstmal 1050 Euro, der jährige würde jetzt hier eine normaler Name, also Gesundheitszustand ideal vorausgesetzt, 685 Euro zahlen der Thorsten, wenn ich jetzt Julia und Steffen habe, die Zahlen jeweils 170 und dann komme ich auf einen Beitrag, der liegt immer noch rein aus der Liquiditätssicht heraus bei einem ähnlichen wie bei der gesetzlichen und dann muss ich aber hier Äpfel mit Birnen vergleichen, weil A, klar, ich habe hier noch eine Selbstbeteiligung bei der PKV Klammer auf, die habe ich aber implizit bei der gesetzlichen auch aktuelle Durchschnittsselbstbeteiligung liegt ungefähr bei Klammer zu. Gleichzeitig habe ich ja hier eine viel, viel höhere Leistung in der PKV. Ich habe hier in dem Tarif Freiarzt, weil weltweit zum Teil, ich kann wirklich zu jedem Arzt hingehen und krieg nahezu jeden Schnipsel bezahlt und von daher muss ich zwangsweise, wenn ich PKV Top Tarif mit GKV vergleiche, dann auch keine Zusatzversicherung einwählen. Wenn ich das noch im Top Rechner ja, da bin ich mit Kindern halt immer in der gesetzlichen teurer als in der privaten. Auf der anderen Seite, wenn ich sage, ich brauche jetzt nicht so einen Top Tarif, ich bin ein Kind des Schwarzwalds, ich verlasse meine vier Wände nie, ich brauche das Ausland nicht, ich brauche den Komforttarif und nicht den Top Tarif, ja, dann nehme ich natürlich keine Krankenzusatzversicherung an, dann brauche ich aber auch hier keinen Top Tarif und dann sinkt hier der Beitrag wieder. Wechsel zurück, unmöglich. Das sind jetzt mal ein paar Beispiele für Freelancer, also für Selbstständige. Thema Arbeitslosigkeit, also sich arbeitslos melden, ist jetzt nichts, worauf man hinarbeitet, aber wäre eine Möglichkeit sich anstellen zu lassen. Wichtig hier über Minijobgrenze unterhalb von Euro aktuell, dann ist man versicherungspflichtig, kann wieder zurück in die gesetzliche, das geht bis zum Alter 55 darüber hinaus immer ein bisschen schwieriger und auch da, wie gesagt, arbeitet der Gesetzgeber daran, dass das nicht mehr funktioniert, was ich auch sehr befürworte, weil das eine System nutzen, solange es einem noch gut geht und dann später, wenn man kostet, in ein nie eingezahltes System wechseln, halte ich einfach für unsozial. Bundesfreiwilligenjahr funktioniert auch genauso wie ein Auslandsaufenthalt, wobei auch letztgenanntes in der Kritik steht und in einem Gesetzentwurf aufgenommen wurde, sodass das wahrscheinlich auch entfallen wird. Wenn ich also meine PKV clever mache, dann spare ich nicht an Beiträgen, denn am Ende spare ich nie. Entweder ich zahle im Leistungsfall was drauf und oder aber ich wähle halt einfach einen Tarif aus, der dann entsprechend ein bisschen niedriger ist und spare den Rest weg. Und dann ist es allerdings so, dass ich halt auch im Alter einen entspannten Beitrag habe. Gibt es verschiedene Formen, wie ich das machen kann. Für Selbstständige gibt es meistens sind es auch selbstständig dann zu tun, wobei, wie gesagt, Ärzthausprinzip, ich bin kein Altersvorsorgespezialist, kein Investment Spezialist. Wendet euch da gerne an euren Berater des Vertrauens, respektive auch gerne an Adrian, der ist bei uns dafür zuständig. Todsünde Nummer 2 Köder und Billigtarife. Und das ist der vermutlich größte Fehler, den Menschen machen, die sich mit der PKV auseinandersetzen. Die gehen hier auf dieses besagte Vergleichsportal, Klammer auf, ist Versicherungsmakler und gucken mal, was rauskommt. Habe ich jetzt mal gemacht als Selbstständiger, war also eingegeben, selbstständig. Jetzt habe ich hier den Namen nicht geschwärzt, also kann jeder lesen, wo das genau war. Es ist auch kein Geheimnis. Und dann werden wir diese drei Tarife angeboten. Hanse, Merkur, ARAG, Hallesche. Der geneigte Interessent geht jetzt her und guckt sich erstmal das Testsiegel an. 1,3 versus 1,4 2,2 machen wir irgendwo in die Mitte. Im besten Fall 1,3, weil der ist noch günstiger als der 673 Tarif von Arischen. Also wird es irgendwo die ARAG sein. Wenn ich sage, ich will nur Beiträge sparen, dann gehe ich eher zu Hanse. Tendenziell würden in diesem Bild jetzt die Hallesche die allerwenigsten wählen. Was muss ich dazu tun? Ein kleiner Exkurs für Bewertungen und Vergleichsportale. Ich muss eine Frage Will ich Basis, will ich Komfort oder will ich Premium? Das ist eine Frage mit drei Auswahlmöglichkeiten. Dann gibt es eine andere Fragerunde, die in bekanntermaßen gestellt wird, je nachdem ob man da essen geht oder nicht. Das ist Menü oder einzeln Ketchup oder Mayo Beilage, also halt Riffel, Pommes oder normale Pommes, Getränk, Fanta oder halt Cola und mitnehmen oder hier essen. Fünf Fragen, immer zwei Auswahlmöglichkeiten, Minimum. Und hier sind wir bei drei Auswahlmöglichheiten mit einer Frage. Das heißt, es kann zusammengefasst werden als McDonald's stellt mehr Fragen zum Mac Menü als zu deiner lebenslangen PKV die nächsten 60 Jahre. Also kann man sich selber mal fragen, ob man das machen möchte. Check kriegt übrigens genau das gleiche an Kohle wie wir auch oder wie jeder andere Versicherungsmakler ebenfalls. Von daher gibt es absolut gar keinen Preisvorteil, wenn man das über Check abschließen würde. Kfz Versicherung, Haftpflicht, da gibt es mal ein paar Sonderrabatte, aber bei der PKV funktioniert es juristisch einfach nicht. Das geht leider nicht. Oder zum Glück. Ich will die Jungs aber von Checkpoint 20 nicht bashen, ich kenne deren Vorgehen. Die rufen dann die Leute an, weil du kannst online keine PKV abschließen bei denen und dann wird mehr eine Auswahl geboten als die drei genannten. Aber tendenziell, wenn du hingehst, sagt sich viel Hanse, dann kriegst du auch Hansen. Wie schauen denn da die Bewertungen aus? Ja, eigentlich ganz gut. Hanse Merkur 4,3 von 5 Sternen, obwohl 2,2 von Check Bewertungen, das klingt doch eigentlich nicht schlecht. Dann geht man mal ein bisschen tiefer rein und guckt mal, was die denn sagen. Philippe A. Sagt, dass der Bonus im Voraus ausgezahlt wurde und nicht erst Am Ende des Kalender erst. Ibrahim G. Sagt Preis Leistung sehr gut, die iOS App ist sehr bedienerfreundlich. Alexander J. Durch einen Medizincheck nochmals Beitrag gespart. Sehr, sehr guter und freundlicher Kontakt, gute Leistung. Durch den Wechsel spare ich 200 Euro im Monat. Wer kennt es denn nicht, wenn ich krank bin und wirklich eine Leistung vom Spezialist aus Chicago brauche, dann gucke ich meine App und die ist richtig toll und nachdem ich einen tollen Bonus ausbezahlen kann, dafür die Rechnung zahlen. Kleiner Scherz. Natürlich, man muss sich die Bewertung wirklich genau angucken. Und letztlich, um hier mal einen Kunden von uns zu zitieren, der ist Richter. Du wirst am Ende nichts anderes kaufen als die allgemeinen Versicherungsbedingungen und dafür stehen wir auch Wir verkaufen keine Ratings, wir verkaufen keine Apps, keine Boni, keine Preisersparnis, sondern du kaufst als Kunde die allgemeinen Versicherungsbedingungen und nur darauf kommt es am Ende an. Pierre hat sich deswegen für einen Versicherer entschieden, der das souverän macht weltweit, weil es in den Bedingungen so geregelt ist und nicht auf einem Bewertungsportal irgendwo steht von Philippe Ebren oder Alex, ohne dass ich die jetzt kenne. Dann kleiner Wie funktioniert eigentlich die Beitragskalkulation in der PKV? Weil darauf aufbauend kommt nämlich Das Thema Todsünde Nummer 2 Köder und Billigtarife nochmal weiter. Eine PKV ist jetzt nicht so aufgebaut, dass ich einen Beitrag zahle und der erhöht sich exponentiell, so wie jetzt hier die Gesundheitsausgaben im Zeitverlauf. Nein, der Gesetzgeber hat ein bisschen gelernt, Das war vor 40 Jahren noch ein bisschen anders. Mittlerweile ist es sehr, sehr, sehr, sehr rigoros. Versicherer bilden irgendwo zwischen 30 und 50 Prozent des Beitrags für sogenannte Altersrückstellungen. Und dann habe ich, wenn ich 1 Euro mehr zahle, immer die Gewissheit, ein Drittel mindestens fließt also mir wieder linke Tasche, rechte Tasche wieder zu und am Ende habe ich dann einen Topf, in den nur ich eingezahlt habe, aber auch viele, viele andere, wobei der Topf erstmal für mich gesehen mir gehört, Stichwort Einheitsversicherung. An diesen Topf wollen die Bürgerversicherer gerne ran, geht aber verfassungsrechtlich nicht. Und diesen Topf, den kann ich dann oder der wird dann entspart, wenn ich im Alter bin. Deswegen ist die ganz normale Kalkulation erstmal so, dass der Beitrag glatt durchläuft. Faktisch ist es allerdings nicht so, weil PKV Versicherer keine Inflation großartig annehmen dürfen in ihrer Kalkulation und deswegen steigt der Beitrag, wie gerade schon gesehen, ungefähr mit 2,8 Prozent über die letzten 20 Jahre. Das ist auch, wie gesagt, mit einer der Gründe, warum die Beiträge bis zum Rentenalter kontinuierlich steigen. Das liegt aber auch vor allen Dingen daran, dass dass sich wechselwillige Leute von PKVA zu PKVB und umgekehrt umdrehen lassen und die entsprechend dort gebildeten Altersrückstellungen dort lassen. Und wenn ich halt einen neuen Anbieter habe, dann muss ich neu aufbauen und dann ist das Ding allerdings halt wieder ein bisschen teurer. Tendenziell habe ich weniger Zeit, die zu bilden. Das macht das Wechselweber hier ein bisschen schwieriger, deswegen ist der Beitrag da am Ende etwas steiler. Wenn ich dann im Alter bin, dann habe ich verschiedene Sicherungsmechanismen von der PKV, die den Beitrag auch sehr, sehr stabil halten, was wie gesagt auch nichts ist, was ich mir ausdenke, sondern was hier das Wissenschaftliche Institut auch herausgefunden hat. Zurück zu den Köder und Billigtarifen. Ich Gucke mir an 1,3, 1,4, ich gucke mir an 673, ich gucke mir An 476, was mache ich also Ich habe einen besseren tarif für knapp 200 Euro weniger. Selbst wenn ich die Selbstbeteiligung hier von gegen 600 Euro Hallesche Tarif aufrechnen würde, würde ich 900 Euro mehr sozusagen an Selbstbeteiligung zahlen. Wenn ich es ummünze auf den Monat, bin ich bei, keine Ahnung, schlechter in mathe 80 euro pi mal Daumen. Selbst wenn ich das noch dazurechne, bin ich bei deutlich einer Ersparnis. Also würde ich jetzt rein aus einer logischen Sicht den ARAG Tarif wählen. Das eine ist ein Billigtarif, das andere ist ein Ködertarif. Wenn ich mir die Leistungen mal angucke von AWAC, dann sind die wirklich hervorragend. Also Check lügt auch hier nicht mit 1,3, die sind relativ stark Punkt, die haben ein paar Makel, okay, kann man sich darüber streiten, aber die Leistung an sich sind wirklich echt obere 10 Prozent. Das ist jetzt mal in unserem Vergleichsprogramm eingegeben. Check macht ein ähnliches Scoring, von daher ist genauso, nur den oberen Tarif, den bieten sie halt nicht an. Warum, erkläre ich gleich. Ich habe hier den medbest, ich habe vorher Selbstbeteiligung gehabt, hier habe ich jetzt mit 0 Euro Selbstbeteiligung, habe einen Erfüllungsgrad von 85 Prozent, also ihr seht, da ist nicht mehr so viel Spielraum und würde hier 718 Euro zahlen. Dann habe ich hier Chefarzt versichert, was Quatsch ist, gibt es heutzutage gar nicht mehr, das ist eher der Wahlarzt, dass ich mir selber aussuchen kann, wer mich behandelt. Einbettzimmer gibt es auch relativ wenige, meine Frau ist Krankenpflegerin, da gibt es die allermeisten Krankenhäuser haben dann Zweibettzimmer, aber im Ausland zum Beispiel gibt es immer noch Einbettzimmer. Das ist Zahnersatz, Zahnbehandlung Quatsch, Zahnbehandlung, Zahnersatz, Kieferorthopädie, die Erstattungssätze, worauf kommt es mir jetzt eigentlich an? Hier die beiden Prozente. Und dann habe ich zwei Tarife, die die ARAG aktuell anbietet und die haben beide keine Selbstbeteiligung, beide, beide Einwandzimmer und eine ähnliche Erstattungslinie bei den 10, nur der eine ist halt einen Ticken besser mit 8 Prozent mehr und kostet aber über 250 weniger. Und wenn man sich dann vergewissert, wie eine PKV eigentlich kalkuliert, also dass ich letztlich jetzt Rückstellungen bilde für später und man sich dann vergegenwärtigt, dass jeder Versicherer, eine richtige Risikoprüfung vorausgesetzt, immer langfristig die gleichen kranken Menschen hat, ein ähnliches Leistungsniveau vorausgesetzt, was wir jetzt hier mal unterstellen können, dann habe ich auch langfristig die gleichen Kosten, was langfristig zu gleichen Prämien, also Beiträgen führen muss. Und dann stelle ich mir schon die Frage, welcher Mathematiker hier am Werk war, der 250 Euro hier rausgehandelt hat beim Aktuar, also beim Versicherungsmathematiker. Und das ist halt das, was Check eben nicht sagt, weil diese Tarifkombination, die ist noch verkaufsoffen, die wird also verkauft, auch noch von Darak, aber halt nicht beworben. Und Check würde Gefahr laufen, wenn sie den Tarif anbieten würden, dass sie dann halt hier sehen würden, dass der Kunde sehen würde, irgendwie passt es nicht ganz so richtig, auch wenn ich es mal vergleiche mit dem anderen Top Tarif von Deutscher Ring, jetzt hier ähnliches Leistungsniveau von 85 zu 87 und beitragsseitig über 200 niedriger, das kann nicht funktionieren. Den Tarif gibt es seit fünf Jahren, der ist noch nicht angepasst worden, aber diese Resultate aus dem, was ich gesagt habe, mit zu wenig gebildet für spätere gleiche Leistungsausgabe, die kommt Halt erst nach 10 Jahren. Im Notfall ist der Kunde dann in dem Tarif gefangen, weil er nicht mehr wechseln kann wegen Vorerkrankungen. Und dann hat man halt einen Griff ins Klo getan mit der PKV, den anderen angeschaut mal von der Hansa, das ist jetzt der KVS 1 vorerkannt und KVS 3, das ist nur die Selbstbeteiligung, die sich da ändert, der Rest ist identisch. Das sind 100 Kriterien, die die gesetzliche hat in einem Leistungsvergleich gegenübergestellt und davon hat der Tarif 61. Wenn ihr eine PKV wählen müsstet, wer würde denn aktiv eine PKV wählen, wo du nur 2 Drittel, weniger sogar als 2 Drittel der Leistung hast, die es halt in der gesetzlichen gibt? Wahrscheinlich schwierig, weil der Informatiker sich fragen Sind es die schlechten zwei Drittel, ein Drittel, die man nicht braucht? Ja, das ist immer so eine Wette, ist die Frage, was sind das für Leistungen? Aber grundsätzlich würde ich sagen, ist schon ein schlechtes Zeichen. Also wenn das schon so einen großen Anteil weniger Leistung hat wie die gesetzliche, würde ich mir schon skeptisch. Genau, gebe ich dir recht. Wenn jetzt der PKV Tarif keine Homöopathie, was immer noch GKV Leistungsniveau ist, erstattet, dann würde der eine oder andere Wofür brauche ich Homöopathie? Das wäre mir okay, mich okay, wenn das meine PKV nicht erstattet. Wenn ich jetzt hier aber 39 Punkte habe und die sind existenziell bedrohlich, dann mal, um hier ein Leistungsbeispiel zu nennen, das ist ein Krankenfahrstuhl, der wird sehr, sehr individualisiert. Also hier sind wir wirklich in einem Extrembeispiel, aber die kommen halt einfach mal vor. Das war jetzt ein Kunde, der wie gesagt, hier einen Krankenfahrstuhl gekauft hat. Das ist eine Originalrechnung von Euro, ein paar zerquetschte Was gibt der Tarif her von der Hanse Euro. Das heißt, wir sind bei Euro, die ich heute schon selber zahlen müsste im Notfall. Und das steht eins zu eins so drin in den Bedingungen. Nochmal, du kaufst nichts anderes als die Bedingungen. Wie schaut es aus in 20 Jahren, wenn das Ding mit Inflation von 5 Prozent, also von medizinischer Inflation, die sie mal ein bisschen höher auf einmal kostet, passen die dann ein bisschen an? Nö, gibt es keinen Rechtsanspruch drauf. Es bleibt immer noch bei den Euro. Bestes Es gab mal einen Versicherer, der hat 1980 reingeschrieben, dass ein Krankenfahrstuhl 200 D Mark erstattet wird. Das hat damals wunderbar gereicht für die allermeisten. Mittlerweile ist es halt ein bisschen schwierig, für 100 Euro einen Krankenfahrstuhl zu bekommen und der Versicherer hat es nicht angepasst. Wenn man sich dann noch mal ein bisschen weiter damit beschä Wir haben unbegrenzte Zuzahlungsrisiken, da hat man gar keinen Einfluss drauf, wo dann wirklich auch der Behandler abrechnet. Da habe ich keinen Einfluss drauf. Oder ich frage immer, was willst du abrechnen? Dann sage ich weiß ja AVB Seite 290 in den Bedingungen Nummer 3, da war ja mit den Zahnärzten Einschränkungen auf die Höchstsätze. Also gehe ich bitte auf den Arzt zu, sag bitte rechne nicht den Höchstsatz ab, das dürfen wir nicht. Nein, natürlich nicht. Ich habe unbegrenzte Zuzahlungsrisiken bei Zahnärzten, bei Physios Ergo findet ja täglich statt. Psychotherapie jetzt mal ausgenommen, das findet nicht täglich statt, auch wenn es vermehrt stattfinden sollte und auch immer mehr stattfindet. Aber das sind hochkostenintensive Bereiche. Und wenn ihr euch für das Thema Ausland interessiert, so wie gezielte Auslandsbehandlung ist damit tot. Also wenn du Europa verlässt und dort deinen Wohnsitz verlagerst, ist der Tarif tot, der wird gekündigt. Punkt steht so drinnen. Bedingungen. Kurze Zusammenfassung an der ähnlich starke Tarife müssen auch ähnlich Kosten, einfach aus der Kalkulationssicht heraus. Wie gesagt, langfristig sind die Kosten von identischen Tarifen müssen identisch sein, weil ich langfristig die gleiche Persona Mensch da drin habe. Das andere, was ihr euch vorstellen dürft, wenn ich jetzt die gleichen Ausgaben habe, dann kann ich es ungefähr vergleichen mit einem Kredit, mit einem Hauskredit. Und dann gibt es zwei Varianten. Entweder ich mache so wie bei einer ARAG und ich zahle am Anfang wenig Ballonkredit und am Ende halt sauviel. Oder aber ich entscheide mich halt für den Weg, dass ich jetzt, wo ich ja noch im Saft stehe von meinen Einnahmen, wo ich weiß, da kommt jeden Monat eine Summe X rein, dass ich jetzt möglichst viel zahle, nicht unbedingt zu viel. Also es gibt auch Versicherer, die machen in der Kalkulation wirklich was falsch, da ist der Beitrag nicht mehr gerechtfertigt. Aber bei Versicherern, die das vernünftig machen, dann zahle ich einen vernünftigen Beitrag, der auch irgendwo äquivalent ist zu den anderen Tarifen, die der Versicherer anbietet oder halt andere Tarife am generellen Markt und dann läuft das Ding halt glatt durch und ich muss am Ende nicht nochmal nachfinanzieren über einen Ballonkredit. Dann kann ich mir selber die Frage stellen, was ich denn gerne machen will. Wie gesagt, man kann auch ARAG, ich lege es weg, dann kann man es natürlich tun, aber auch damit ist ein Auslandsaufenthalt zum Beispiel nicht möglich. Ich habe Einschränkungen bei Hilfsmitteln, also bei Krankenverschäden auch wieder. Also ein paar Sachen sind auch wieder nicht so sahneversichert, aber grundsätzlich, wie gesagt, vom Umfang eigentlich ein guter Tarif. Billigtarife leisten billig. Genau. Todsünde Nummer 3 Selbstbeteiligung zu hoch wählen. Das sehe ich gefühlt bei fast allen Selbstständigen, die sagen, ich werde nie krank, ich war nie krank, ich muss den KV Beitrag vollständig selber zahlen und die Selbstbeteiligung, die schmälert meinen Beitrag halt brutal. Also was mache ich? Ich wähle den PKV Tarif mit den höchsten Selbstbeteiligungen. Davor sind übrigens nicht nur Kunden sonstiger Natur gefeit, sondern auch Versicherungsmakler. Ich selber habe den Fehler am Anfang begangen, also die Todsünden, die ihr hier seht, ich habe einen Billigtarif gewählt, ich habe eine Selbstbeteiligung zu hoch gewählt, ich habe einen Ködertarif gewählt, der die Leistung einschränkt und so weiter. Also die Todsünden ist nicht nur Theorie, sondern ich habe die Praxis auch durchgemacht, auch im Leistungsbeispiel schmerzlich anerkennen müssen, war im ersten Jahr der PKV mit 5000 Rechnung dabei, die ich ja selber zahlen musste. Ich werde ja nie krank. Machen wir einfach mal ein Beispiel, warum es einfach überhaupt 0,0 Sinn ergibt, einen möglichst hohen Selbstbeteiligung zu wählen. Auch wieder hier von der Süddeutschen, die muss jetzt heute herhalten. Wir haben 685 Euro, die hatten wir vorher schon, da gibt es 960 Euro Selbstbeteiligung pro Jahr versus 827 wenn ich keine Selbstbeteiligung wähle. Klammer, bei vielen Versicherten geht die Selbstbeteiligung null gar nicht, aber möglichst niedrig. Und jetzt haben wir hier halt mal einen Versicherer, der das eben tut. Was würde jetzt der geneigte Kunde tun, wenn er das sieht, wenn er ein bisschen mathematisches Verständnis hat, dann würde er im Notfall, wenn ich jetzt doch krank werden sollte, dann sind es 80 im Monat und dann rechne ich das auf die 685 drauf, dann bin ich bei 765 dann bin ich ja immer noch bei deutlich niedrigeren Beiträgen als mit den 827 also was mache ich, ich will die 600 was jetzt aber wie gesagt viele Leute nicht berücksichtigen ist linke Tasche, rechte Tasche, ich habe Altersrückstellungen, die gebildet werden, mal hier ganz stupide mit 40 Prozent dargestellt von den 685 Euro sind also ungefähr 274 die linke Tasche, rechte Tasche wandern und einfach in diesen Topf reinfliessen für die Beiträge im Alter und die Selbstbeteiligung, die fällt über kurz oder lang immer wahrscheinlicher an, weil ich werde älter, ich werde kränker die Wahrscheinlichkeit, dass die medizinischen Ausgaben steigen ist auch relativ hoch wie gesagt medizinische Inflation ist immer ein bisschen höher als die normale Inflation und wenn ich dann auf die Idee komme, ja gut die Selbstbeteiligung, die ist ja sehr niedrig, bleibt die ja so mit 69 Euro, ne die wird auch angepasst vom Versicherer dieses Jahr wieder geschehen bei der Deutschen Krankenversicherung DKV, also die kann auch nach oben hin angepasst werden und was auch viele Leute eben nicht sehen, ganz viele sehen ja Steuersparen aus, die PKV ist zu unbegrenzten Beträgen steuerlich abzugsfähig und zwar unbegrenzt wie gesagt Krankenversicherung mindestens 80 Prozent, Pflegeversicherung zu 100 Prozent habe ich jetzt mal hier außen vor gelassen, sondern pauschal mit 80 Prozent gerechnet, weil es ein sehr guter Tarif ist und da sind wir bei 230 die ich ja wieder vom Finanzamt zurückbekomme am Ende des Jahres dann habe ich einen effektiven Beitrag von 261 Was passiert, wenn ich jetzt die Selbstbeteiligung auf 0 setze? Wie gesagt 827 Euro grundsätzlich ich habe mehr Altersrückstellungen, also mehr für die Kriegskasse, ich habe keine Selbstbeteiligung, soll ich doch mal zum Arzt gehen und ich kriege mehr vom Finanzamt zurück und dann bin ich, wenn ich das berücksichtige und das ist jetzt wirklich eine Milchmedienrechnung, wo ich sehr wenig berücksichtigt habe, das ist bei uns nochmal deutlich komplexer, weil es auch in der Tatsache wirklich komplexer ist, aber es geht einfach um zu höhere Selbstbeteiligung mit einem deutlich niedrigeren Betrag heißt im Endeffekt nicht, dass ich effektiv auch günstiger komme. Ganz nett darauf, würde ich niemals meine auswahl der nächsten 60 Jahre meiner Krankenabsicherung stellen. Aber es ist natürlich auch ein höherer Beitrag mit einer höheren Beitragsrückerstattung oft einhergehend. Kurze Zusammenfassung, auch an der Selbstbeteiligung können nicht steuerlich angesetzt werden. Sie können unter Umständen steuerlich angesetzt werden, wenn ihr bedürftig seid. Ich gehe jetzt mal davon aus, dass wenn ihr dieses Webinar besucht, hoffentlich nicht das der Fall ist. Deswegen könnt ihr die in der Regel nicht steuerlich ansetzen. Höhere Beiträge könnt ihr auf jeden Fall steuerlich ansetzen. In höheren Beiträgen sind immer so 30 bis 50 Prozent Altersrückstellung inkludiert. Klar kann man sich jetzt ja, aber ich kann ja die Kohle viel besser anlegen als Selbstständiger, dann will ich lieber möglichst wenig dem Versicherer geben, dann baue ich selber meinen eigenen Kapital bergauf. Ja, kann man machen. Dann pokert man halt darauf, dass ich es tatsächlich auch wirklich weglege, dass ich es solvent mache, dass ich daran nicht nicht darauf zugreifen darf und am Ende mich dann noch in 30 Jahren daran erinnere, dass dieser Topf, den ich separat gebildet habe, für meine Beiträge gedacht ist. Höhere Beiträge heißt auch höhere Beitragsrückerstattung. Und wenn ich mehr Altersrückstellungen habe, wie gesagt 30 bis 50 Prozent, dann habe ich auch tendenziell stabilere Beiträge. Diese Mythos von Grossschadenstarifen, wo ich drei, vier, fünftausend Euro Selbstbeteiligung habe und da ja alle Selbstständigen drin sind und die total beitragsstabil laufen, das ist Humbug, das ist leider nicht der Wald entsprechend. Tendenziell ist es so, wenn ich eine niedrigere Selbstbeteiligung habe, dann habe ich einfach mehr Optionen für die Beiträge im Alter. Das heißt, Wenn ich mit 0 Euro Selbstbeteiligung einsteige, 827 Beitrag habe, dann läuft das Ding ja kalkuliert so, als ob ich 0 Euro mein Leben lang an Selbstbeteiligung, an Tarif habe. Also habe ich in diesen Topf sehr, sehr, sehr, sehr viele Altersrückstellungen eingezahlt. Und wenn ich dann, wenn ich ein höheres Alter habe, hey, ich gehe jetzt, weil ich möchte nicht mehr so viel Beitrag zahlen oder Selbstbeteiligung kann ich mir noch leisten, gehe ich hoch mit der Selbstbeteiligung, dann habe ich einen exorbitanten Beitragsvorteil im Vergleich zu, wenn ich von vornherein in der Variante mit höherer Selbstbeteiligung gewesen wäre. Also es bleibt mir einfach mehr Spielraum. Die Wahrscheinlichkeit, dass ich die Selbstbeteiligung in Anspruch nehme, die ist sehr, sehr hoch. Wie gesagt, ich persönlich, wir in der Beratung rechnen immer mit Ausreizung der Selbstbeteiligung. Je älter, desto kränker, desto wahrscheinlicher die Ausreizung der SB. Sbs können ebenfalls angepasst werden. Hohe medizinische Inflation macht Inanspruchnahme der SB umso wahrscheinlicher. Todsünde Nummer 4, Gesundheitsprüfung nicht ernst nehmen. Auch das ist leider leider häufig darauf häufig anzutreffen da draußen. Wenn ich in die PKV will, dann muss ich zwei Sachen bzw. Drei Sachen können. Eigentlich muss ich nur wissen, welcher Tarif. Dann muss ich eine gewisse Solvenz nachweisen, ich muss einen gewissen Gesundheitszustand nachweisen und ich darf jetzt halt nicht horizontalen Gewerbe arbeiten, weil die Versicherer dann auch sagen, das nehmen wir halt nicht an. Das ist jetzt bei Freelancern normalerweise nicht der Fall. Die sind solvent, ihr seid gut vom Gesundheitszustand. Im Normalfall seid ihr nicht im horizontalen Gewebe tätig. Von daher steht dem erstmal nichts entgegen. Wenn ich jetzt die Gesundheitsprüfung mache, dann habe ich Katalog, muss ich ja nein ankreuzen, was waren in den letzten drei, fünf Jahren Rücken, Psyche und so weiter und so fort. Also ich muss es aus dem Gedächtnis heraus beantworten. Mehr verlangt der Versicherer nicht. Übrigens auch nicht von uns Versicherungsmaklern. Also ich habe keine Pflicht, dass ich die Krankenakte, das würde ich jetzt als Heck mitgeben, vorher beantrage, sondern ich musste dich auch wirklich nur fragen nach diesen Fragen von Versicherer. Warum ist es jetzt problematisch? Das ist eine 1 zu 1 Ablehnung von einem Versicherer im BU Fall, also Berufsunfähigkeitsversicherung. Gleiches gilt aber für die PKV auch. Es war geschehen, 2016 hat derjenige einen BU Antrag gestellt, dann war er zwei Jahre später Leistungsfall. Was hat die BU Versicherung gemacht? Sie hat an den vorherigen gesetzlich Krankenversicherten, gesetzliche Krankenversicherung herangetreten, hat sich mal die Akte gezogen und hat mal geguckt, was steht denn da eigentlich drin. So, dann haben wir hier einen ganzen Fundus an Erkrankungen die halt eben nicht angegeben wurden. Damit sind die Antragsfragen nicht richtig beantwortet worden. Eine korrekte Prüfung des Antrags war daher nicht möglich. Der Vertrag wurde angefochten, die Leistungsfreiheit wurde erklärt. Hilfsweise wurde Vertrag gekündigt und davon zurückgetreten. Was heißt das für dich in der Praxis? Du hast in der PKV als auch in der BU zehn Jahre nach Antrag, in der der Vertrag gefühlt schwebt und unwirksam ist, weil der Versicherer jederzeit hergehen kann und sagen kann, ich gucke die Akte an und wenn er da drin was findet, was er sagen kann, hätte ich das gewusst, hätte ich nicht angenommen. Klar, er muss es beweisen und so, da hängt John Schwanz dran. Aber erstmal die Möglichkeit, dem Versicherer das einzuräumen, dann zu sagen, du, du, ist halt schon schwierig, weil dann ist der Leistungsfall da, einem geht es vielleicht gar nicht so gut, dann ist die Aufarbeitung von der Kasse ein bisschen schwierig, weil der Arzt nicht mehr da ist. Zehn Jahre ist jetzt auch schon eine gewisse Zeit, also viele Ärzte auch wieder in Rente. Klar, die haben Aufbewahrungspflichten und so weiter, aber es ist halt schwierig, das nochmal aufzuarbeiten. Deswegen würde ich da wirklich einen Schwerpunkt drauf legen. Holt euch die Krankenakte, weil ihr wisst nicht, was in dieser Büchse der Pandora drinsteht. Und im Normalfall passiert folgendes, dass halt der Versicherer sagt, ja, hätten wir jetzt das gewusst, dann wollen wir noch mal ein paar Infos haben. Also der ist jetzt nicht so böse, wie ich ihn dargestellt habe, aber ihr wisst halt nicht. Und deswegen würde ich die Büchse der Pandora vorher öffnen, weil da wisst ihr genau und um zu beweisen, dass ich jetzt nicht nur irgendwie sage, ich übertreibe jetzt hier oder das ist bei mir nicht in der Akte oder so, ne? Also guckt euch mal wirklich an, holt euch mal die Krankenakte rein. Selbst wenn ihr jetzt nicht über den PKV WU nachdenkt, ist wirklich super interessant, was da zum Teil drinsteht. Kardiale Arrhythmie, also zum Beispiel eine eine Herzrhythmusstörung wurde da zum Teil abgerechnet, wo der Kunde nicht mehr wusste, dass er das hat. Also da erfährt man richtig schöne Dinge hier. Bösartige Neubildung des nicht näher bezeichneten Kolons, Colon ist der Darm. Also es ist letztlich Darmkrebs, die hier diagnostiziert wurde. Wenn das einem Versicherer auffällt, dann ist halt Polen offen. Also deswegen immer Krankheit beantragen. Ja, ich kann das bestätigen. Ich habe meine damals auch beantragt und ich hatte irgendwas drinstehen von einem Zahnarzt in einer Stadt, wo ich noch nie war. Keine Ahnung, wie das passiert. Wie kann das überhaupt gehen? Also da stand was drin, was faktisch nie passiert ist. Es war nichts Schlimmes zum Glück. Aber wie kann das passieren? Ja, also diese Frage stelle ich mir heute auch immer noch gerne. Ich kann mir das nur teilweise so erklären, dass die Überweisungen an andere Ärzte wirklich falsch übergeben wurden und dass die Ärzte dann in den Abrechnungssystemen wirklich Fehler machen. Wie gesagt, kein Vorwurf an die Ärzte. Zum Teil sind es auch einfach Abrechnungssysteme, die falsch laufen und von denen die Ärzte gar nichts wissen. Also die sind selber ganz überrascht, was das Abrechnungssystem da so abrechnet teilweise. Oder was heißt teilweise? Wir haben halt in Deutschland einen gewissen Fehlanreiz für Ärzte, Diagnosen aufzuschreiben, die nicht der Wahrheit entsprechen oder sie härter zu machen als sie. Also gehst du hin, hast du Kopfschmerzen, ja, da ist direkt eine Migräne oder geht es dir oder schlecht, ein bisschen Stress auf der Arbeit, dann ist eine mittelgradige depressive Episode, kriegst ja mehr Kohle dafür. Wie gesagt, deswegen immer immer Krankenakte haben. Da kenne ich tatsächlich ein Softwareunternehmen, das genau das macht. Also im Endeffekt die ganzen Daten durchgeht von solchen Gesundheitsfällen und da berechnet, wie viel Potenzial noch da ist. Im Endeffekt monetär, indem man Sachen umkategorisiert. Das ist einfach übel. Das ist halt ein Business, das darf man nicht vergessen. Es gibt reine Unternehmensberater für Ärzte, die sich darauf spezialisiert haben, diese Abrechnung zu optimieren, sage ich mal. Todsünde Nummer 5, Auslandsaufenthalte nicht beachten. Pierre wusste jetzt von Anfang an, okay, der wird ins Ausland gehen, also muss er darauf achten. Aber wenn man mal ehrlich ist, selbst wenn ich, wie gesagt, im Schwarzwald wohne und noch nie 5 km hinter der Ortsgrenze. War, kann keiner von euch heute sagen, dass er zu 100 Prozent nie und unter keinen Umständen vor allen Dingen als Freelancer wenigstens vorübergehend mal im Ausland wohnt, arbeitet oder lebt. Und da haben wir ein riesiges Problem, weil die PKV ist nicht darauf ausgelegt, dass man im Ausland alt wird damit. Warum? Was steht denn in den Bedingungen drin? Wie gesagt, ich hangel mich ja immer sehr, sehr gerne an den Bedingungen. Verlegt eine versicherte Person ihren gewöhnlichen Aufenthalt in einen anderen Mitgliedstaat der Europäischen Union oder in einen anderen Vertragsstaat des Abkommens über den EWR, so setzt sich das Versicherungsverhältnis mit der Maßgabe fort, dass der Versicherer höchstens zu denjenigen Leistungen verpflichtet bleibt, die bei einem Aufenthalt im Inland zu erbringen hätte. Das heißt auf Wenn ich in die Schweiz gehe, dann bin ich nicht mehr in der EWR, dann bin ich nicht mehr in der EU, dann hat das Ding also keine Gültigkeit und dann kriege ich erstmal nüsch. Wenn ich jetzt allerdings in Spanien bin, in Frankreich, in Großbritannien ist nicht mehr in der EU, aber Italien die Ecke, da sind ja auf jeden Fall ein paar Staaten in der EWR, in der EU, dann kriege ich nur das, was in Deutschland erstattungsfähig wäre. Und was passiert, wenn ich im Ausland bin und sage ich bin Deutscher und ich bin krank, Der Arzt bekommt ganz tolle Augen, nämlich da sind ein paar Eurozeichen mehr drin. Das heißt, das Ding wird auf jeden Fall ein bisschen teurer als für den Inländer. Dann habe ich halt tendenziell höhere Kosten als die in Deutschland und dann wird halt darauf gekürzt, was in Deutschland erstattungsfähig ist. Wenn ich dann dauerhaft im Ausland bin, dann kann es schon durchaus teuer werden. Wenn ich eine Not OP habe, immer auslandsweise Krankenversicherungen mitnehmen, dann ist es gar kein Problem. Wenn ich jetzt allerdings wirklich, wie gesagt, meinen gewöhnlichen Aufenthaltsort dort verlagern möchte, meinen Wohnsitz verlagern möchte, dann habe ich dann halt ein Problem. Gleiches gilt übrigens, wenn ihr Europa verlasst, dann haben die allermeisten Versicherer in ihren Bedingungen drinstehen, weil die beruhen alle auf den Musterbedingungen, hier auch MBK gekürzt, dass der Versicherer kündigen kann und dann steht ihr unter Umständen da, ihr wollt mit 60 nach Thailand, ihr habt ausgesorgt, super Sache, dort vielleicht schon ein Haus gekauft und dann geht es nicht, weil Ihr müsst euch dort vor Ort krankenversichern Und glaubt mir, in Thailand ist jetzt der Krankenversicherungsstatus nicht ganz so relevant wie in Deutschland. Vielleicht eine echte weltweite Geltung. Also wirklich eine nicht nur prospektmässige weltweite Geltung, sondern wirklich, wo alles mit dabei ist. Die Kosten, die vor Ort wirklich tatsächlich anfallen. Keine Begrenzung von Gebührensätzen, Privatkliniken, also Freiklinik, weil es alles mit dabei hat. Nur eine Handvoll Tarife. Das sind zwei Prozent, die es aktuell am Markt gibt, die das überhaupt abdecken. Deswegen, wenn für euch das Thema relevant ist, da unbedingt einen Schwerpunkt drauflegen. USA, Kanada ohne Beitragszuschlag hat zum Beispiel nur einen Tarif. Pierre weiß, welcher Tarif? Es ist meine tendenziell, also ich weiß den Tarif nicht, aber der Versicherer macht es auf jeden Fall. Schicke ich dir mal zu den Tarif. Da kann man natürlich auf die Idee Hey, ich kann ja dann noch eine langfristige Auslandsreisekrankenversicherung, Auslandskrankenversicherung abschließen. Ja, kann man tun, Wenn ich mit 60 noch eine bekomme, weil ich muss eine Gesundheitsprüfung machen und ich muss es mir auch leisten können. Also kurze Nein, das tut es nicht. Kommt drauf an. Tendenziell eher weniger, weil der Auslandskrankenversicherer, der langfristige, der hat ein Kündigungsrecht häufig drin. Und dann kann es halt sein, wenn du eine große Krankheit hast im Ausland, reichst eine große Rechnung ein und dann kündigt der Versicherer dich und du stehst im Ausland ohne Krankenversicherung da. Und wenn du zufälligerweise in den USA bist, dann kümmert sich auch keine Sau darum, dass du noch weiterhin eine Versicherung bekommst. In Deutschland ist es ja anders. Ich habe auch keine Altersrückstellungen. Oft sind die Tarife ja 200 300 günstig. Habe ich auch heute wieder einen Kommentar gelesen auf LinkedIn. Ja, internationale Krankenversicherung ist ja viel, viel günstiger als PKV. Die machen sich da einen Hals voll mit Beiträgen, ne? 50 Prozent bei dir, weil der war noch relativ jung, da sind die Altersrückstellungen höher. Geht halt nicht in den Hals des Versicherers, sondern in deinen eigenen. Und das bedeutet, dass der Vertrag halt eben glatt durchläuft oder zumindest so die Planung. Während bei der langfristigen Auslandsreise kranken, ihr erinnert euch an die Exponentialkurve, angenähert an tatsächlichen Kosten, dann wird das Ding halt um vielfach teurer als das, was es halt heute kosten würde mit dreiig. Und dann auch das hat Pierre heute in seinem Beitrag gewä Wir haben brutale Defizite in den Leistungen. Also das ist nicht ansatzweise vergleichbar mit einem PKV Tarif aus Deutschland, mit einem Volltarif. Das ist wie als ob ihr vergleicht, dass ihr einen Fiat habt, der vielleicht noch von Abarth ist, das ist die internationale Krankenversicherung. Dann vergleicht halt einen Porsche daneben dran und sagt ja beides hat ja ein bisschen mehr höhere Motorisierung. Ne, es geht halt nicht. Da sind wirklich starke Defizite mit drin. Wenn du internationale Krankenversicherung hast und deinen Wohnort wieder nach Deutschland verlagerst, dann hast du tendenziell ein Problem mit der Anschlussversicherung, außer du hast dich darum gekümmert, weil die langfristige Auslandskrankenversicherung oft nicht die Versicherungspflicht erfüllt in Deutschland. Todsünde Nummer 6 Altersvorsorge und BU nicht beachten. Wie gesagt, BU und PKV, da bin ich der Spitzel für Altersvorsorge, mache ich nicht, aber grundsätzlich, ich habe auch einen Kollegen, der macht das ganz offensiv in der Beratung so, der sagt PKV im Alter ist kein Beitragsproblem. PKV im Alter ist ein Einnahmenproblem und dann brauchst du halt gute Einnahmen. Was bringt dir die beste PKV, wenn du sie im Alter oder bei Berufsunfähigkeit nicht mehr bezahlen kannst, nämlich gar nichts. Oder anders wenn ihr Low Performer seid, wenn du im Alter broke bist, dann zahlst du auch keinen hohen Big EKV Beitrag, weil wie gesagt, orientiert sich an deinem Einkommen, Einkommen niedrig, Beitrag niedrig. Bist du im Alter broke und hast eine BKV, also sorgst jetzt nicht fürs Alter vor, dann sieht es halt auch in der PKV sehr, sehr, sehr düster aus, weil 600 Euro Beitrag bei 0 Rente brauche ich jetzt kein Mathematiker zu sein, um das herauszufinden, dass es schwierig wird. Kurze Tipps zur Wenn es näher werden sollte, gerne an Adrian wenden, an so ein Spätzle dafür. Es muss kostengünstig sein, es muss steueroptimiert sein, es sollte auf jeden Fall exakt berechnet sein, also euren Bedarf plus Steuern, plus PKV, GKV und dann habt ihr eine sogenannte Ausfinanzierung von der PKV im Alter. Wie gesagt, Beratung mit Profi, Klammer auf, nicht ich Klammer zu bei WU. Falls einer mit dem Gedanken spielt, in die PKV zu wechseln und er kann es von Gesundheitszustand, dann steht auch meistens nichts dem entgegen, dass ich eine BU abschließe, weil die Gesundheitsprüfung dort ist tendenziell ein bisschen leichter. Ich weiß, keiner wird BU, aber was, wenn doch? Und dann noch mit PKV, Dann wird es auch wieder ein bisschen schwierig, Weil wenn ich 2000 Rente hab, BU Rente und halt einen PKV Beitrag, wenn er sehr, sehr gut ist, ab 600 Euro aufwärts, dann habe ich da schon einen guten Anteil an meiner BU Rente, die verspeist wird von der PKV. Deswegen sollte die BU Rente als bester Tipp immer angenehm hoch sein. In der gesetzlichen ist es genauso. Also da muss ich relativ 20 Prozent auch auf die BU Rente meistens zahlen. Also da ist sind die Abgaben auch relativ stark. Aber wenn ich halt in der PKV bin, dann weiß ich den Beitrag heute schon. Also das auf jeden Fall mit reinrechnen. Bedarf Altersvorsorge, PKV Beitrag. Genau. Kleiner Exkurs. Dann kommen wir nämlich zu Todsünde Nummer 7 kannst du easy sechs Monate am Stück im Jahr Urlaub machen als Freelancer, wenn du dich fragst, ist der bescheuert? Natürlich nicht. Ich bin selbstständig, ich arbeite selbst und ständig und dann würde ich mir halt die Frage stellen, ob ein Krankentagegeld nicht oder nicht hoch genug da ist und im Umkehrschluss das Ganze so absichern. Also Krankentagegeld mit absichern. Selbstständige neigen eher dazu zu sagen, brauche ich nicht. Gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie ich das machen kann ab dem vierten Tag 14. Und da wirklich auch ehrlich zu sich selber zu sein und zu Hey, wann ist denn mein Business wirklich out of order und die Kosten sind da und ich bin nicht durch meine passiven Einnahmen so weit, dass ich das tragen kann selbst. Und dann den Beginn richtig zu wählen und auch die Höhe richtig zu wählen, das mache ich so, dass ich den persönlichen Bedarf mir angucke, die Altersvorsorge, den PKV Beitrag und die Betriebskosten und dann habe ich die richtige Höhe. Alles Weitere. Das war jetzt im Schnelldurchlauf am Ende Gerne im persönlichen Meeting mit mir, mit uns. Das sind die Kontaktdaten von Pierre und mir. Da ist mein Keller Link drin, auch Piastri. Und falls ihr, ich will mir mal sein LinkedIn Profil angucken, dann auch gerne das. Genau, ich helfe euch beim hohen Einkommen und Pascal und gegebenenfalls Adrian dann die Absicherung, falls ihr mal unverbindlich austauschen wollt, eine Kurzberatung haben wollt, dann einfach den passenden Termin buchen. Dann wünsche ich euch noch einen schönen Abend und hat mich sehr gefreut, wenn ihr was mitnehmen konntet. Danke dir, Pascal. Hat auf jeden Fall Spaß gemacht. Hast du gut aufbereitet. Danke, danke. Bis zum nächsten Mal. Ciao, Pierre. Ciao. Schönen Abend euch. --- ## VIDEO: Deutlich mehr Anfragen als IT Freelancer mit richtiger Positionierung! **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/deutlichmehranfragenal-itfreelancermitrichtigerpo-itionierung **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=5sdJugsqwEI **Description**: Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com Folge uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth: IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. --- ## VIDEO: Wie du als IT Freelancer Festpreise durchsetzt! **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/wiedual-itfreelancerfe-tprei-edurch-etzt **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=tcb6HHsOr5U **Description**: Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com Folg uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Wir Entwickler haben Skills, die mächtig sind im Prinzip, mit denen man viel machen kann in der IT Welt. Wir sind gewohnt, in großen Projekten mehrere Monate, vielleicht teilweise mehrere Jahre zu arbeiten und da ein richtig großes Projekt zu entwickeln. Ich glaube, wir müssen mal viel, viel, viel kleiner denken, in ein Hundertstel sozusagen gehen. Ich habe eine Frage, die ich da auch an dieser Stelle oftmals Was Kann ich in 14 Tagen um 5000 Euro liefern? Das ist eine Frage, die uns Dienstleister, die gewohnt sind, Zeit zu verkaufen, sehr challenged, weil da Denkt man puh, 14 Tage, 5000 Euro, was ist das überhaupt? Das ist ja Maxima Architekturentwurf zum Beispiel oder ein Datenbankdesign oder ein Wireframe für einen Teil der Applikation oder wie auch immer von dem, was wir als Entwickler tun, einer von 100 Schritten oder einer von 1000 Schritten. Aber den muss man herauspicken und das kann ich dir liefern. Also wirklich, was Kann ich in 14 Tagen um Euro? Was kann ich in 30 Tagen um Euro? Also die Zahlen sind nicht ganz so relevant wie die Struktur der Was kann ich in einem gewissen Zeitraum um einen gewissen Preis liefern? Wenn man das beantworten kann? Erstens muss man da viel, viel kleiner denken, als wir es normalerweise tun. Und wenn man das beantworten kann, hat man auch eher eine produktivierte Dienstleistung. Der einzige Weg, wie man aus dieser ganzen Stuns als Diskussion wegkommt, indem man Was liefere ich? Was bekommst du? --- ## VIDEO: Wie du als IT-Freelancer aus dem Ausland arbeiten kannst! **URL**: https://it-business-growth.com/wissen/videos/wiedual-it-freelancerau-demau-landarbeitenkann-t **YouTube**: https://www.youtube.com/watch?v=XGHLpAYTGUE **Description**: Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com Folge uns auf LinkedIn: Pierre Wilken: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/ Patrick McGibney: https://www.linkedin.com/in/patrick-kevin-mcgibney/ Über IT Business Growth: IT Business Growth ist das Consulting für IT-Freelancer und IT-Consultants, die aus dem Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad ausbrechen wollen. Unser Fokus: glasklare Positionierung, planbare Kundengewinnung und skalierbare Strukturen – für 200k bis 500k+ Umsatz im Jahr. Pierre Wilken – zeigt IT-Freelancern, wie sie vom Entwickler zum Unternehmer werden. Sein Weg: vom erfolgreichen IT-Freelancer zum skalierbaren Business. Sein Ziel: dir den Weg zur 200k-Marke ohne Vermittler öffnen. Patrick McGibney – begleitet erfahrene IT-Unternehmer beim nächsten Wachstumsschritt. Mit 15+ Jahren Erfahrung als Gründer eines internationalen Beratungsunternehmens gibt er das Wissen weiter, um auf 500k+ Umsatz und echte Freiheit zu skalieren. Hier bekommst du ehrliche Einblicke, praxiserprobte Strategien und das Handwerkszeug, um dein IT-Business auf das nächste Level zu bringen. Impressum: https://it-business-growth.com/impressum/ Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autoren übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden. **FULL TRANSCRIPTION**: Herzlich willkommen zum Karrierehero Podcast. Heute geht es um das Thema Freelancen als IT Projektmanager aus dem Ausland heraus. Und hier haben wir zu Gast Kenan. Herzlich willkommen. Ja, hallo Pierre, freut mich sehr schön. Kenan, erzähl mal ein bisschen was über dich. Du bist ja IT Freelancer und da im Projektmanagement tätig für größere Konzerne hauptsächlich und das aus dem Ausland heraus, was ja doch eine außergewöhnliche Konstellation ist. Magst du da mal ein bisschen was zu erzählen? Ja, gerne. Also ich bin jetzt seit circa sieben Jahren als selbstständiger IT Projektmanager tätig. Ich habe in verschiedenen Branchen gearbeitet, wie zum Beispiel Automotive, Telekommunikation, Energie und Softwareentwicklung. Zu meinem Aufgabenbereich als IT Projektmanager gehört die Planung, Organisation und Steuerung von IT Projekten. Das kann man noch weiter detaillieren, die Aufgabenbereiche. Also ich definiere beispielsweise die Anforderungen und Ziele des Projektes gemeinsam mit dem Kunden und dem Auftraggeber. Ich erstelle den Projektplan, das heißt, der Projektplan beinhaltet die notwendigen Ressourcen, Zeitpläne, Kosten und Qualitätsstandards und was auch ganz wichtig Ich koordiniere das Projektteam. Das sind so grob die Aufgaben eines IT Projektmanagers. OK. Kannst du uns ein bisschen was über deine Kunden erzählen? Also jetzt nicht die Namen, sondern eher in die Richtung, in welcher Branche sind die? Was machen die so tendenziell? Was benutzen die für Technologien vielleicht? Also gibt es da irgendwas, wo du drauf spezialisiert bist? Also meine Kunden sind hauptsächlich Konzerne aus allen möglichen Branchen. Also wie gesagt, ich hatte Kunden aus der Automobilbranche beispielsweise und es geht hauptsächlich immer um Softwareprojekte, die Einführung Software. Es kann zum Beispiel ein SAP Projekt sein, das ist zum Beispiel der Fall, ist aktuell der Fall in einem Projekt bei mir, da wird SAP eingeführt. Der Kunde aktuell, der kommt aus dem Medizinbereich, Es können aber auch andere Bereiche sein, also als Software. Ich habe beispielsweise auch in IT Infrastrukturprojekten mitgewirkt und aber wie gesagt, es sind hauptsächlich IT Projekte und hauptsächlich Konzerne aus allen möglichen Bereichen. OK, spannend. Also Automobil war schon dabei, Medizin war schon dabei, Telekommunikation, Softwareentwicklung und vieles mehr. Ah, OK. Also es geht nicht darum, dass es jetzt ganz speziell irgendeine Technologie ist, die eingeführt wird oder irgendeine Art von Projekt, sondern es geht eher um die Management Tätigkeit wirklich als solches und rein theoretisch egal in welchem Bereich. Genau. Hauptsache es hat was mit Softwareentwicklung und Betrieb zu tun. Genau, richtig. Also ich bin auf keine Branche spezialisiert, auch nicht auf eine bestimmte Technologie. Genau, also ich mache Projekte querbeet. Spannend. Ich weiß ja, dass du sehr viel reist, dass du sehr viel unterwegs bist. Bevor wir nachher zu der Frage kommen, wie kriegt man das überhaupt hin, so viel unterwegs zu sein, zu reisen und trotzdem erfolgreich als IT Freelancer tätig zu sein, vor allem auch noch im Projektmanagement, würde mich da auch mal interessieren, wie sieht das eigentlich bei dir mit der Firmierung aus? Also du hast ja deine Firma auch im Ausland und gab es da mal Probleme bei den Kunden, dass sie da mal irgendwie gesagt ohne da wollen wir eigentlich eine GmbH haben? Also ich mache meine Projekte über eine US LLC, also meine Firma ist in den USA registriert. Projekte gab es, also Probleme gab es bisher keine, also zumindest keine nennenswerten Probleme. Es gab hin und wieder mal Rückfragen von meinen Auftraggebern, was zum Beispiel genau eine LLC ist. Das wissen häufig manche nicht, aber es gab, sag ich mal, keine nennenswerten Probleme. Also es war jetzt kein Ausschlusskriterium bisher. Ich habe manchmal den Eindruck gehabt, okay, meine Auftraggeber, die hätten Vielleicht lieber eine GmbH, also das schon, aber nachdem ich denen erläutert habe, was eine LLC ist und dass es da keine Probleme gibt, haben meine Auftraggeber im Endeffekt auch nichts gesagt. Also das war dann kein Problem. OK, spannend. Wenn jetzt jemand dahin kommen wollen würde, wo du aktuell bist, also jemand auch gerne als Freelancer im Projektmanagement arbeiten würde, eventuell das sogar auch aus dem Ausland heraus. Was sind so die Dinge, die du ihm definitiv raten würdest? Also ich persönlich würde folgende Schritte Ich würde raten, Erkunde deine Interessen, Stärken und Ziele als IT Freelancer. Also was macht dir Spaß? Was kannst du gut und was willst du erreichen? Was auch ganz wichtig ist, den Markt zu recherchieren, die Anforderungen, die Möglichkeiten für IT Freelancer. Also welche Branchen, Kunden und Projekte gibt es? Welche Qualifikationen und Erfahrungen werden verlangt? Klar, also wenn man aus dem Ausland heraus arbeiten möchte, sollte das immer ein Remote Projekt sein. Also ich persönlich arbeite ausschließlich remote. Das ist auch bei den meisten Projekten kein Problem. Ich muss dazu sagen, hin und wieder mal vor Ort ist für mich auch in Ordnung, aber grundsätzlich arbeite ich remote und suche mir dementsprechend auch die Projekte und was auch wichtig ist natürlich die Selbständigkeit zu planen im Voraus, also wie man sich positionieren möchte, also wie will man sich vermarkten? Und auch ganz wichtig ist es zu Beginn ein gewisses finanzielles Polster zu haben, weil es kann ja sein, dass du zu Beginn keine Projekte hast und die Zeit musst du dann irgendwie überbrücken. Ja, spannend. Gab es auf dem Weg dahin gewisse Fallstricke, wo du sagst, oh, das waren Sachen, die waren nicht so einfach oder Sachen, die du vielleicht hättest anders machen können? Also ich sag mal, die größten Hindernisse oder Fallstricke auf dem Weg in die Selbstständigkeit waren für mich die Unsicherheit am Anfang, also die Unsicherheit hinsichtlich der Auftragslage. Ich habe mich selbstständig gemacht, aber hatte noch kein konkretes Projekt. Das ist als Angestellter anders, weil da besorgt dir ja deine Arbeitgeber die Projekte und du kannst dich quasi zurücklehnen. Das geht als Selbstständiger natürlich nicht. Also du hast die Verantwortung für die eigene Akquise. Daran muss man sich erstmal gewöhnen, wenn man das vorher nicht gemacht hat. Und ich musste lernen mit diesen Herausforderungen umzugehen, indem ich mir ein Netzwerk aus anderen Freiberuflern, Kunden und Partnern aufbaute. Wie gewinnst du hauptsächlich deine Projekte? Ist das mehr über Plattformen, über Vermittler? Ist das über Eigenakquise, übers Netzwerk? Also am Anfang meiner Selbstständigkeit bin ich über diverse Plattformen an Projekte gekommen. Also ich habe mich einfach auf ausgeschriebene Projekte beworben und das hat dann irgendwann bei einem Projekt geklappt. Aber ich habe mir dann mit der Zeit ein Netzwerk aufgebaut, habe verschiedene Kontakte, auf die ich zurückgreife und von dort bekomme ich dann auch häufig meine Projektanfragen. Also ein eigenes Netzwerk aufbauen ist auf jeden Fall einer der größten Hebel. Ich würde sagen, als IT Freelancer essentiell. Das baust du dir einfach mit der Zeit auf. Also ich bin jetzt wie gesagt, seit circa sieben Jahren selbstständig. Mit der Zeit baust du halt Kontakte auf zu Vermittlern, zu Auftraggebern und die kommen dann in der Regel auf dich zu mit einer Anfrage. Ist das auch so, dass du ab und zu mal versuchst, bei einem ehemaligen Kunden nochmal ein Projekt zu akquirieren oder sagst immer vorwärts, immer zum nächsten. Es kann schon mal vorkommen, ich habe noch Kontakte zu ehemaligen Auftraggebern und da kommt dann hin und wieder mal eine Anfrage, ob ich verfügbar wäre. Aber ich gehe jetzt nicht eigenständig auf ehemalige Auftraggeber zu, weil ich denke mir schon, okay, ich will jetzt vorwärts kommen, will neue Sachen kennenlernen und und schaue dann immer, dass ich wirklich neue Auftraggeber gewinne durch mein Netzwerk. Okay, Was würdest du sagen, wie viele Erfahrungen sollte jemand haben, der sich selbstständig in dem Bereich macht? Ich glaube, das kann man pauschal so gar nicht sagen. Also ich war vor meiner Selbstständigkeit circa vier, fünf Jahre angestellt in einer Beratungsfirma. Das hat mir nicht geschadet, sage ich mal. Ich habe dort die Grundlagen des Projektmanagements kennengelernt, konnte auch da schon bereits ein kleines Netzwerk aufbauen, was mir auch geholfen hat für meine Selbstständigkeit. Aber ich würde jedem schon empfehlen, vielleicht erstmal eine Zeit lang als Angestellter zu arbeiten. Das muss gar nicht lange sein, vielleicht auch 2, 3 Jahre, aber ich kann das jetzt nicht pauschal beantworten. Ich sag mal, der eine oder andere fühlt sich ja schon früher fit für die Selbstständigkeit, der andere braucht vielleicht noch eine Weile. Ich habe nach ein paar Jahren erkannt, dass das Angestellten Dasein für mich eigentlich nichts ist. Ich habe auch gemerkt, OK, also ich habe gesehen, was mein Arbeitgeber durch mich verdient und was am Ende für mich übrig bleibt und habe mir gedacht, das kannst du auch alleine und habe mich daraufhin auch für die Selbstständigkeit entschieden. Aber das Angestellten Dasein war für mich jetzt nicht schlimm, sage ich mal. Es hat mir schon einige Türen auch geöffnet, aber ich kenne aber auch Leute, die starten in die Selbstständigkeit direkt nach dem Studio. Das gibt es auch, das kann auch durchaus klappen. Ja, ich denke, das muss jeder für sich selber entscheiden. Ja, also meine Erfahrung ist auch, dass das abhängig davon ist, wie ehrgeizig man selber ist, relativ ehrgeizig ist oder den Drang hat, sich schnell weiterzuentwickeln und weiterzukommen. Dann kommt man da häufig gar nicht drumherum, sich selbstständig zu machen. Genau. Und ich persönlich würde auch sagen, ist die schnellste oder beste Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln. Klar, man hat natürlich höhere Risiken, aber die gehen dann immer mit ein. Der Druck ist dann vielleicht auch mal am Anfang ein bisschen höher oder stellenweise, aber wenn man sich da gut aufstellt, wie du dann auch, dass man sich ein Netzwerk aufbaut und da dann eventuell auch immer mehr Projekte in der Pipeline hat, als man selber abarbeiten könnte. Das ist ja noch so ein Grundsatz. Akquise sollte man nicht aufhören, nur weil man jetzt gerade mal kurz ausgelastet ist, da immer weiter dran arbeiten, dann wird es eben nachhaltig und dann kann man sich da was aufbauen. Genau. Ist das, was auf jeden Fall die eigene persönliche Entwicklung auch stark beschleunigt, wenn man mit so vielen neuen Themen zu tun hat. Richtig, das stimmt. Und ich sag mal, also wenn du sofort in die Selbstständigkeit starten möchtest, gar nicht lange warten möchtest, du findest auch auf diversen Projektbörsen auch Ausschreibungen, die sich gezielt an Junior IT Freelancer richten. Also auch da wird man finden, wo Auftraggeber gar nicht so Wert auf Berufserfahrung legen, sondern bewusst nach einem Junior suchen. Also das ist durchaus möglich. Kann man machen. Genau. Wie kriegst du das hin mit deinem Arbeitsalltag? Wie teilst du dir das ein? Wie kriegst du es hin, dann doch viel von der Welt zu sehen, trotzdem deine Arbeit gut eingeteilt zu haben, nicht überfordert zu sein? Wie machst du das? Genau, also wie erwähnt, also ich arbeite hauptsächlich remote, von daher ist das Reisen eigentlich kein groß Problem. Natürlich habe ich auch meine Termine mit meinen Kunden, die ich einhalten muss, gar keine Frage. Aber ich versuche die Termine auch so zu legen, dass ich einerseits weiterhin reisen kann, aber auch meiner Verantwortung nachkommen kann, meinem Kunden gegenüber. Bisher war das kein Problem. Ich sag mal, Zeitmanagement ist schon sehr wichtig. Man muss sich seine Zeit gut einteilen können, einfach man muss Aufgaben priorisieren und wie gesagt, bisher war das bei mir kein Problem dank meiner Remote Tätigkeit. Genau. Okay. Was war bisher so dein größtes Chaosprojekt? Fällt dir da spontan eins ein? Mein größtes Chaosprojekt? Also ich muss gestehen, also ein richtiges Chaos Projekt hatte ich Gott sei Dank bis jetzt noch nicht. Ich meine, klar, also in den Projekten läuft nie etwas IG nach Plan. Es kommt zum Beispiel immer wieder vor, dass zum Beispiel wichtige Kollegen das Projekt verlassen, dass dann schnell Ersatz gefunden werden muss. Das sind so Herausforderungen im Projektalltag. Klar, es gibt auch immer zeitliche Verzögerungen in den Projekten. Das muss man natürlich auch dem Kunden gegenüber kommunizieren können, Aber ich sag mal, so ein richtiges Chaos Projekt, wie du das vorhin genannt hast, hatte ich bisher noch nicht, Gott sei Dank, das ist gut. Aber klar, sowas natürlich nicht auszuschließen, das kann natürlich vorkommen, gar kein Thema. Ja, spannend. Das heißt im Endeffekt, wenn ich das kurz fassen kann, wäre der grundsätzliche Ratschlag, sich ein gutes Netzwerk aufbaut. Das war auf jeden Fall das, was ich rausgehört habe, was sehr, sehr wichtig ist. Also gutes Netzwerk, der erste Grundbaustein, an dem man stetig arbeiten sollte, ein finanzielles Polster, dass man da auch gut aufgestellt ist, falls man mal eine Lücke hat. Genau, das waren jetzt so die zwei größten Tipps, die mit dabei waren, die ich rausgehört habe. Möchtest du da noch was ergänzen? Also der eine Rat vielleicht, den ich noch deinen Zuhörern mitgeben kann, ist Die Selbstständigkeit als IT-Freelancer ist eine großartige Möglichkeit, seine eigenen Ideen, Visionen und Werte zu verwirklichen, aber auch eine große Herausforderung. Das darf man nicht unterstützen. Also das Ganze erfordert schon wirklich viel Engagement, Flexibilität und auch Selbstvertrauen. Und ja, wie gesagt, wenn man sich für den Weg in die Selbstständigkeit entscheidet, dann sollte man sich einigermaßen gut vorbereiten. Okay, sehr spannend. Was hast du dir so für Ziele gesetzt für die kommenden Jahre? Gibt es da etwas Spezifisches? Also meine Ziele für die Zukunft sind, mich weiterzuentwickeln als IT Projektmanager, indem ich mich zum Beispiel mit neuen Technologien, Methoden und Branchen vertraut mache, meine Kompetenzen erweitere, indem ich mich fortbilde und auch weitere Zertifikate erwerbe und einfach auch meine Reichweite erhöhe. Das sind so meine Ziele. Okay, wenn man mal mit dir in Kontakt treten wollen würde, wie könnte man dich am besten erreichen? Also ich bin am besten über LinkedIn erreichbar, da findet man mich dann, denke ich mal. Okay, perfekt. Dann werden wir das mit verlinken. Und vielleicht zum Abschluss, wenn du einen Rat geben könntest dem Zuhörer, welcher wäre das? Ja, also ich denke, man sollte seine Träume und Ziele verwirklichen, darauf hinarbeiten. Man darf am Anfang keine große Angst haben, sage ich mal, vor der Selbstständigkeit. Wenn man sich gut vorbereitet, bestehen die Chancen, dass man das auch wirklich verwirklichen kann. Also die Chancen stehen wirklich nicht schlecht. Mit einer guten Vorbereitung einem gewissen Netzwerk erfolgreich in die Selbstständigkeit zu starten. Das ist zumindest meine Erfahrung in dem Bereich. Ja, sehr gut. Das würde ich so auch unterschreiben. Genau, also alles, was so im Bereich Dienstleistung anbieten ist, vor allem wenn man eine Fähigkeit hat, die gefragt ist, wie beispielsweise Projektmanagement, vor allem IT Sektor, Softwareentwicklung, da spezifische Technologien beherrscht, vielleicht einen modernen Stack hat oder einen Angular Stack oder ähnliches. Also wenn man da den Markt kennt und weiß, dass da eine Nachfrage ist, weiß, dass man zumindest eine Grunderfahrung hat, dass man da jetzt nicht alle Sachen von Grund auf lernen muss, sondern die Basis steht, dann hat man da auf jeden Fall super Chancen, wenn man gewisse Grundregeln beachtet, wie eben dieser finanzielle Puffer, dass man schaut, okay, worüber kriegt man seine Projekte, weil das ist eben das A O. Der Umsatz muss stetig da sein, ansonsten funktioniert das Ganze nicht Und dass man das nicht aus dem Fokus verliert, nur weil man gerade mal eine Auslastung hat. Die Projekte kommen halt nicht von alleine. Wenn die Sachen gegeben ist, dann geht das echt gut. Wenn man jetzt ein eigenes Produkt entwickelt, eine eigene Plattform oder ähnliches, ist das tatsächlich auch möglich. Klar, das kann auch viel Freiheit schaffen und wahnsinnig viel Spaß machen. Da muss man aber tatsächlich noch mal gezielter dran gehen und die Hürde ist noch mal ein bisschen größer. Das kann ich so zu 100 Prozent unterschreiben. Perfekt. Ja, Kena, dann danke ich dir schön, dass du mit dabei warst und ich wünsche dir noch einen schönen Abend. Ich danke dir auch. Hat mich sehr gefreut. Danke dir. --- ### ALL PODCAST EPISODES WITH TRANSCRIPTIONS (0 total) ### ALL EVENTS WITH FULL DETAILS (101 total) #### UPCOMING EVENTS (50 total) ## EVENT: Lead Generation with Pierre **Event ID**: circle-36280391 **Start Date**: 12.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 12.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/lead-generation-with-pierre-7e1527-921492 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/positioning-training-with-pierre-wilken/lead-generation-with-pierre-a1a6a5-e6c6f7 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/1ev9i6jkl7q92qpjtj6n96pwv25s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Wöchentlicher Live Call zum Thema Lead Generierung Das erwartet dich in dieser Session a) Was bedeutet Lead Generierung? b) Welche Möglichkeiten zur Lead Generierung gibt es? c) Welche Möglichkeit ist für dich die Beste? d) Wie setzt du diese konkret um! --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272571 **Start Date**: 12.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 12.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-087411 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-27716a **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ssyp2jndz1rowogbbbvnfsb7ks7y **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 7.0 (Woche 8) **Event ID**: circle-35798313 **Start Date**: 13.10.2026, 08:00:00 **End Date**: 13.10.2026, 10:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-8-9a9e2a **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-8 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ejnjeqyg8tcontgfb3ffg9helkxa **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 8: Dein wasserdichter Businessplan Du bringst alle Erkenntnisse der letzten Wochen zusammen und entwickelst deinen persönlichen Businessplan – nicht als theoretisches Dokument für die Schublade, sondern als strategische Roadmap für deine Selbstständigkeit. Diese Woche gibt dir die Klarheit und Struktur, die du brauchst, um mit Sicherheit den Schritt in die Freiberuflichkeit zu gehen und dabei nichts dem Zufall zu überlassen. Dein wasserdichter Businessplan In diesem Modul entwickelst du einen professionellen Businessplan, der alle wesentlichen Aspekte deiner IT-Selbstständigkeit abdeckt. Du erstellst ein überzeugendes Executive Summary, das deine Vision auf den Punkt bringt und als Grundlage für Gespräche mit Banken oder Geschäftspartnern dient. Deine Geschäftsidee und Positionierung werden kristallklar formuliert – aufbauend auf den Erkenntnissen aus Woche 4 bis 7. Du führst eine fundierte Marktanalyse durch und bewertest realistisch deine Konkurrenz, um deine Nische zu finden. Deine Angebotsstruktur und Preisgestaltung werden systematisch entwickelt, sodass du genau weißt, was du anbietest und was es kostet. Deine Marketing- und Akquisestrategie wird konkret ausformuliert mit messbaren Zielen. Die Finanzplanung und Umsatzprognose gibt dir die finanzielle Sicherheit, die gerade als Angestellter so wichtig ist. Abschließend definierst du klare Meilensteine und einen realistischen Wachstumsplan. Am Ende dieser Woche hast du einen vollständigen Businessplan, der dir als verlässlicher Kompass für die nächsten 12-24 Monate dient. --- ## EVENT: LinkedIn Messaging Training with Marty **Event ID**: circle-36280476 **Start Date**: 13.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 13.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/linkedin-messaging-training-with-marty-fb72ab-0779d8 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/lead-gen-training/inkedin-messaging-training-with-marty-9d2556-e4993a-98b6b3 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/eiwqcz1n18ggcftxn7spv4p3k8vk **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Sales Review/Training Calls with Leonard **Event ID**: circle-36211712 **Start Date**: 13.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 13.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/sales-review-training-calls-with-leonard-30ca50-aec798 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-review-training-calls/sales-review-training-calls-with-leonard-8fbf3c **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/13jrc409eqyxkmoer77nfcv7x1r6 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 200k Live Call **Event ID**: circle-28272866 **Start Date**: 13.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 13.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/200k-live-call-507391 **RSVP Count**: 10 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-86ec03/200k-live-call-ffefd2 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5p3j805saak40hvub1zo6un6i3jl **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: LeadGen Feedback Session with Marty **Event ID**: circle-36280716 **Start Date**: 14.10.2026, 08:00:00 **End Date**: 14.10.2026, 09:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/leadgen-feedback-session-with-marty-a8de7b-ffca7b **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/leadgen-feedback-session/leadgen-feedback-session-with-marty-68b3eb **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/29m467iodcv0t9iensimjm95ktgh **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Advanced Salestraining mit Leonard **Event ID**: circle-36284466 **Start Date**: 14.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 14.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/advanced-salestraining-mit-leonard-210028-949e92 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/advanced-salestraining-mit-leonard-c1ad6e **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/lajgvo0dnwok0ko686v0mqywtkp1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Advanced Salestraining vorübergehend mit Leonard statt Thanos --- ## EVENT: Beginner Sales Training with Leonard **Event ID**: circle-29577619 **Start Date**: 14.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 14.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/beginner-sales-training-with-leonard-d82ae4 **RSVP Count**: 5 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/beginner-sales-training-with-leonard-e00fd9 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/mp7u5j7nazz4la3yi3cxhcmyei6c **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 500k Live Call **Event ID**: circle-28272794 **Start Date**: 14.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 14.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/500k-live-call-03c683 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/500k-sprint-live-calls/500k-live-call-69d641 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5nnickwrldbdfk0cju5ink9k4ki1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Contracting Training with Max Doron **Event ID**: circle-33437633 **Start Date**: 14.10.2026, 18:30:00 **End Date**: 14.10.2026, 19:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/contracting-training-with-max-doron-1cc051 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Maximilian Doron **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/contracting-training/contracting-training-with-max-doron-4ebeae **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Maximilian Doron ist Vermittler und packt in diesem Call aus, wie das Vermittler-Game wirklich funktioniert. Contracting. Vermittler. Projektchancen. Stundensätze. Und die Frage, warum manche IT-Freelancer regelmäßig gute Anfragen bekommen - während andere trotz starkem Profil kaum durchkommen. Dieser Call lebt von deinen Fragen, deinen Erfahrungen und deinen konkreten Situationen. Du bringst mit, wo du gerade stehst - zum Beispiel bei Projektanfragen, Absagen, Stundensatzverhandlungen, Profilversand oder Gesprächen mit Vermittlern und Max zeigt dir, wie du den Markt aus Vermittlersicht für dich nutzt. Das erwartet dich in dieser Session: a) Was hinter den Kulissen passiert, bevor dein Profil beim Kunden landet b) Warum manche Freelancer weitergeleitet werden und andere sofort rausfallen c) Wie Vermittler - Profile, Stundensätze und Verfügbarkeit wirklich bewerten d) Welche Signale dich attraktiver für Projektanfragen machen e) Wie du mit Vermittlern kommunizierst, ohne wie eine austauschbare Ressource zu wirken f) Welche Fehler dich Projekte kosten, obwohl du fachlich gut bist Max arbeitet täglich an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und IT-Freelancern. Er sieht, welche Profile gesucht werden, welche Sätze realistisch durchgehen, wie Kunden intern entscheiden und warum manche Freelancer immer wieder im Gespräch bleiben. Wenn du verstehen willst, wie du im Contracting nicht nur mitläufst, sondern deutlich professioneller wahrgenommen wirst, ist dieses Training genau richtig für dich. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 6.0 (Woche 10) **Event ID**: circle-35451648 **Start Date**: 15.10.2026, 12:00:00 **End Date**: 15.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-6-0-woche-10-ad2d7a **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-5-0-woche-10-5dbd71-d4cb2a-106a8b **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ymttnq52lv8t92sefsi35xezroj7 **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 10: Professionelle Planung und Organisation Du lernst, wie du dein erstes Projekt nicht nur gewinnst, sondern auch professionell durchführst und damit die Basis für Folgeaufträge legst. Diese Woche macht den Unterschied zwischen einem einmaligen Projekt und langfristigen Kundenbeziehungen. Du entwickelst die organisatorischen Fähigkeiten, die dich als zuverlässigen Partner positionieren und für Weiterempfehlungen sorgen. Planung und Organisation In diesem Modul lernst du die Grundlagen guten Projektmanagements speziell für IT-Freelancer – strukturiert, aber nicht über-bürokratisiert. Du erhältst einen Überblick über bewährte Methoden und Tools, die dir helfen, den Überblick zu behalten ohne dich zu verzetteln. Besonders wichtig: Du entwickelst effektive Selbstorganisation, die auch dann funktioniert, wenn du parallel noch angestellt bist oder mehrere Projekte managst. Die professionelle Kundenkommunikation wird systematisch aufgebaut – du weißt genau, wann und wie du kommunizierst, um Vertrauen aufzubauen und Missverständnisse zu vermeiden. Abschließend lernst du den konstruktiven Umgang mit Feedback und souveränes Eskalationsmanagement – denn auch in den besten Projekten kann es mal Herausforderungen geben. Nach dieser Woche bist du in der Lage, dein erstes Projekt so professionell abzuwickeln, dass der Kunde begeistert ist, dich weiterempfiehlt und gerne wieder mit dir arbeitet. --- ## EVENT: Copywriting Training with Sebastian **Event ID**: circle-30507629 **Start Date**: 15.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 15.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/copywriting-training-with-sebastian-b4e551 **RSVP Count**: 5 **Organizer**: Sebastian Diesterbeck **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/copywriting-training-with-sebastian/copywriting-training-with-sebastian-fec7c2 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/y9pathwqqpnqx2wsk0klc1fpgy4d **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um Texte, die Emotionen wecken, Vertrauen schaffen und dich als Experte sichtbar machen.  🚀✍️    Dieser Call lebt von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und ich zeige dir, wie du es so formulierst, dass es für deine Zielgruppe wirkt.  Das erwartet dich in dieser Session a) LinkedIn Profil Optimierung b) LinkedIn Beiträge c) Lead-Magneten & Whitepaper Review d) Webseiten Review Sebastian kommt selbst aus der IT und weiß, wie schwer es sein kann, komplexe Themen verständlich und trotzdem verkaufsstark zu kommunizieren.  --- ## EVENT: Scaling Training with Patrick **Event ID**: circle-36280571 **Start Date**: 15.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 15.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/scaling-training-with-patrick-f00cec-c5a4c7 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/scaling-with-patrick/scaling-training-with-patrick-9df5e3 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/24vr16xvvd3jad3j1le58m4thcwz **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 1M+ - Live Call **Event ID**: circle-31614234 **Start Date**: 15.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 15.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/1m-live-call-8c915a **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/1m-live-calls/1m-live-call-ba824e **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/e2opth3otftg1emlrv2ejetbxxtc **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272683 **Start Date**: 15.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 15.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-english-c61b84 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-english-d5e7de **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ssyp2jndz1rowogbbbvnfsb7ks7y **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: AI Training with Robin & Tom **Event ID**: circle-32146874 **Start Date**: 16.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 16.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/ai-training-with-robin-tome-a2735c **RSVP Count**: 8 **Organizer**: Robin Ochsner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/ai-training-with-robin-tom/ai-training-with-robin-tome-4a6214 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/oo3vp49o5gkyg6sduwq24mxw017s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um den professionellen Einsatz von KI als Hebel für dein Business: Marketing, Sales und Fullfillment 🤖📈  Vom lokalen datenschutzkonformen LLM, über den effizienten Einsatz von Claude bis hin zu autonomen KI Agenten oder wie Agentic Engineering richtig funktioniert. Robin & Tom von airdys sind Profis im realen Einsatz von KI abseits des Hypes. Dieser Call lebt zusätzlich von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und Robin & Tom helfen dir. Wer nicht mit der Zeit geht, der geht - also let’s go! 🚀 --- ## EVENT: Die IT Business Mastermind November 2026 **Event ID**: circle-37283527 **Start Date**: 16.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 16.10.2026, 14:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/it-business-mastermind-auf-zypern-so-lauft-die-woche-vom-13-bis-19-11 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/live-streams/it-business-mastermind-16-10 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/l919yg9atorsk874i9m723m04usw **Tags**: Freelancer, Unternehmer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Für IT-Freelancer ab 200.000 € und IT-Unternehmer ab 500.000 € Umsatz. Sechs Nächte. Eine Villa am Meer. Zehn Plätze. Vom 13. bis 19.11. arbeiten wir auf Zypern eine Woche nur an deinem Business. In 30 Minuten zeigen wir dir, was dich erwartet. Für dich, wenn: → mehr Stunden dich nicht mehr weiterbringen → alle dich fragen und dir keiner widerspricht → Vertrieb und Marketing im Tagesgeschäft zu kurz kommen → du 2027 mit einem fertigen Plan starten willst Was dich erwartet: → Bootcamps: Sales, Lead Generation, Marketing → Hotseats: Die ganze Runde schaut auf dein Thema → 1:1 mit uns: dein Engpass, dein Plan → Dein Masterplan 2027, fertig zum Mitnehmen → Abends: Privatkoch, Yacht-Tour, Quad-Ausflug, Pool Die Eckdaten: 📅 13. bis 19.11.2026 📍 Villa am Meer, Zypern 👥 Nur noch 6 Plätze frei Live, 30 Minuten, keine Aufzeichnung. Drei Termine zur Auswahl: Fr 16.10., 23.10. und 30.10., jeweils 16:00 Uhr. Wir freuen uns auf dich. Patrick und Pierre --- ## EVENT: Lead Generation with Pierre **Event ID**: circle-36280392 **Start Date**: 19.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 19.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/lead-generation-with-pierre-8424d3-efcf3e **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/positioning-training-with-pierre-wilken/lead-generation-with-pierre-a1a6a5-0b3720 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/1ev9i6jkl7q92qpjtj6n96pwv25s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Wöchentlicher Live Call zum Thema Lead Generierung Das erwartet dich in dieser Session a) Was bedeutet Lead Generierung? b) Welche Möglichkeiten zur Lead Generierung gibt es? c) Welche Möglichkeit ist für dich die Beste? d) Wie setzt du diese konkret um! --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272572 **Start Date**: 19.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 19.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-e602ba **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-d41a74 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ssyp2jndz1rowogbbbvnfsb7ks7y **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 7.0 (Woche 9) **Event ID**: circle-35798353 **Start Date**: 20.10.2026, 08:00:00 **End Date**: 20.10.2026, 10:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-9-dd6450 **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-9 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/romayhrjfk1telp9j9xv4s1mqp7e **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 9: Dein erstes Projekt erfolgreich akquirieren Du gehst vom Planen ins Handeln und lernst, wie du systematisch dein erstes Projekt gewinnst – authentisch und professionell, ohne dich wie ein aufdringlicher Verkäufer fühlen zu müssen. Diese Woche gibt dir das komplette Rüstzeug vom ersten Kundenkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag. Du wirst vom theoretisch Vorbereiteten zum aktiv Handelnden. So akquirierst du erfolgreich dein erstes Projekt In diesem Modul lernst du die Grundlagen des Vertriebs speziell für IT-Freelancer – unaufdringlich, sympathisch und authentisch. Du verstehst die verschiedenen Hauptwege der Kundenakquise und erkennst, welcher Weg am besten zu dir passt. LinkedIn wird dabei als professionelles Akquise-Tool eingesetzt – mit bewährten Strategien, die wirklich funktionieren. Du lernst die strategische Projektauswahl und entwickelst überzeugende Bewerbungen, die dich von der Masse abheben. Die 4 entscheidenden W-Fragen (Was? Wann? Wo? Wie viel?) helfen dir, Projekte präzise zu qualifizieren und böse Überraschungen zu vermeiden. Der Interviewprozess wird systematisch vorbereitet – du weißt genau, welche Fragen du stellen musst und wie du dich optimal präsentierst. Abschließend lernst du alles Wichtige zum Vertragswesen, damit dein erstes Projekt auf solidem Fundament steht. Nach dieser Woche bist du bereit, aktiv auf Kunden zuzugehen und dein erstes Projekt zu gewinnen – mit der Sicherheit, jeden Schritt professionell zu meistern. --- ## EVENT: LinkedIn Messaging Training with Marty **Event ID**: circle-36280477 **Start Date**: 20.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 20.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/linkedin-messaging-training-with-marty-2506bb-7208f8 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/lead-gen-training/inkedin-messaging-training-with-marty-9d2556-e4993a-71f1cb **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/eiwqcz1n18ggcftxn7spv4p3k8vk **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Sales Review/Training Calls with Thanos **Event ID**: circle-36019581 **Start Date**: 20.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 20.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/sales-review-training-calls-e6fc7d-e87892 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Athanasios Kyritsis **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-review-training-calls/sales-review-training-calls-373e7f **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/egfbb8uy476ozfatxicq09ajec8b **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 200k Live Call **Event ID**: circle-28272867 **Start Date**: 20.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 20.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/200k-live-call-0f0996 **RSVP Count**: 9 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-86ec03/200k-live-call-54bf3b **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5p3j805saak40hvub1zo6un6i3jl **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: LeadGen Feedback Session with Marty **Event ID**: circle-36280717 **Start Date**: 21.10.2026, 08:00:00 **End Date**: 21.10.2026, 09:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/leadgen-feedback-session-with-marty-83496c-3ee4db **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/leadgen-feedback-session/leadgen-feedback-session-with-marty-987772 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/29m467iodcv0t9iensimjm95ktgh **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Advanced Salestraining mit Leonard **Event ID**: circle-36284467 **Start Date**: 21.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 21.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/advanced-salestraining-mit-leonard-8822cf-913da5 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/advanced-salestraining-mit-leonard-6ff335 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/lajgvo0dnwok0ko686v0mqywtkp1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Advanced Salestraining vorübergehend mit Leonard statt Thanos --- ## EVENT: Beginner Sales Training with Leonard **Event ID**: circle-29577620 **Start Date**: 21.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 21.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/beginner-sales-training-with-leonard-fb1bcf **RSVP Count**: 5 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/beginner-sales-training-with-leonard-ffacfd **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/mp7u5j7nazz4la3yi3cxhcmyei6c **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Data engineering in Google Cloud **Event ID**: circle-37233029 **Start Date**: 21.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 21.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/data-engineering-in-google-cloud **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Mallikarjun Nuti **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/live-streams/data-engineering-in-google-cloud **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/83edbn52oy58gx66ai369eh0npii **Tags**: Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Member-led Session mit Mallikarjun Nuti 📅 Mitwoch, 21.10.2026 🕔 17:00 - 18:00 Uhr 📍 Hier live - kostenlos --- ## EVENT: 500k Live Call **Event ID**: circle-28272795 **Start Date**: 21.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 21.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/500k-live-call-c15cb4 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/500k-sprint-live-calls/500k-live-call-b7d6fe **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5nnickwrldbdfk0cju5ink9k4ki1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Contracting Training with Max Doron **Event ID**: circle-33437634 **Start Date**: 21.10.2026, 18:30:00 **End Date**: 21.10.2026, 19:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/contracting-training-with-max-doron-89799c **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Maximilian Doron **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/contracting-training/contracting-training-with-max-doron-41a5fa **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Maximilian Doron ist Vermittler und packt in diesem Call aus, wie das Vermittler-Game wirklich funktioniert. Contracting. Vermittler. Projektchancen. Stundensätze. Und die Frage, warum manche IT-Freelancer regelmäßig gute Anfragen bekommen - während andere trotz starkem Profil kaum durchkommen. Dieser Call lebt von deinen Fragen, deinen Erfahrungen und deinen konkreten Situationen. Du bringst mit, wo du gerade stehst - zum Beispiel bei Projektanfragen, Absagen, Stundensatzverhandlungen, Profilversand oder Gesprächen mit Vermittlern und Max zeigt dir, wie du den Markt aus Vermittlersicht für dich nutzt. Das erwartet dich in dieser Session: a) Was hinter den Kulissen passiert, bevor dein Profil beim Kunden landet b) Warum manche Freelancer weitergeleitet werden und andere sofort rausfallen c) Wie Vermittler - Profile, Stundensätze und Verfügbarkeit wirklich bewerten d) Welche Signale dich attraktiver für Projektanfragen machen e) Wie du mit Vermittlern kommunizierst, ohne wie eine austauschbare Ressource zu wirken f) Welche Fehler dich Projekte kosten, obwohl du fachlich gut bist Max arbeitet täglich an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und IT-Freelancern. Er sieht, welche Profile gesucht werden, welche Sätze realistisch durchgehen, wie Kunden intern entscheiden und warum manche Freelancer immer wieder im Gespräch bleiben. Wenn du verstehen willst, wie du im Contracting nicht nur mitläufst, sondern deutlich professioneller wahrgenommen wirst, ist dieses Training genau richtig für dich. --- ## EVENT: Youtube Live Call with Yannik **Event ID**: circle-35867801 **Start Date**: 22.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 22.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/youtube-live-call-with-yannik-51088a **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Yannik Matzner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/youtube-live-call/youtube-live-call-a418c7 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/98qzr618bbcp6zdq79pg3d58rt89 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem Live Call geht es darum, wie du YouTube für dein IT-Business aufbaust und darüber Kunden gewinnst. 🎥 Yannik zeigt dir, wie ein Kanal aussieht, der nicht auf Reichweite optimiert ist, sondern auf Anfragen. Dieser Call lebt von deinen Fragen und deinem aktuellen Stand. Du bringst mit, wo du gerade stehst, egal ob noch kein Video online ist oder ob du schon veröffentlichst und dich fragst, warum niemand anfragt. Das erwartet dich in dieser Session a) Wie du deinen Kanal so aufbaust, dass er auf dein Business einzahlt b) Welche Themen und Formate bei deiner Zielgruppe wirklich funktionieren c) Wie du startest, ohne monatelang an Technik und Perfektion hängenzubleiben d) Wie aus Zuschauern Anfragen und Kunden werden Yannik Matzner baut YouTube-Kanäle fürs Business auf. Sein Kanal: youtube.com/@yannikmatzner --- ## EVENT: Copywriting Training with Sebastian **Event ID**: circle-30507630 **Start Date**: 22.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 22.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/copywriting-training-with-sebastian-ece047 **RSVP Count**: 4 **Organizer**: Sebastian Diesterbeck **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/copywriting-training-with-sebastian/copywriting-training-with-sebastian-bf726c **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/y9pathwqqpnqx2wsk0klc1fpgy4d **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um Texte, die Emotionen wecken, Vertrauen schaffen und dich als Experte sichtbar machen.  🚀✍️    Dieser Call lebt von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und ich zeige dir, wie du es so formulierst, dass es für deine Zielgruppe wirkt.  Das erwartet dich in dieser Session a) LinkedIn Profil Optimierung b) LinkedIn Beiträge c) Lead-Magneten & Whitepaper Review d) Webseiten Review Sebastian kommt selbst aus der IT und weiß, wie schwer es sein kann, komplexe Themen verständlich und trotzdem verkaufsstark zu kommunizieren.  --- ## EVENT: Scaling Training with Patrick **Event ID**: circle-36280572 **Start Date**: 22.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 22.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/scaling-training-with-patrick-cd1003-b15120 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/scaling-with-patrick/scaling-training-with-patrick-0b65d8 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/24vr16xvvd3jad3j1le58m4thcwz **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 1M+ - Live Call **Event ID**: circle-31614235 **Start Date**: 22.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 22.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/1m-live-call-3469fe **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/1m-live-calls/1m-live-call-1c4933 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/e2opth3otftg1emlrv2ejetbxxtc **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272684 **Start Date**: 22.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 22.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-english-26ea65 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-english-e64a12 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ssyp2jndz1rowogbbbvnfsb7ks7y **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 6.0 (Woche 11) **Event ID**: circle-35451709 **Start Date**: 23.10.2026, 11:00:00 **End Date**: 23.10.2026, 13:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-6-0-woche-11-d7cc06 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-4-woche-11-cf9880-453451-75bfc5 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/55ylqt84kxeovv6y06jnhguiye2f **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 11: Langfristige Planungssicherheit aufbauen Du entwickelst die Strategien und Systeme, die aus deinem ersten Projekt ein nachhaltiges, stabiles Business machen. Diese Woche geht es um das, was vielen Angestellten am wichtigsten ist: Sicherheit – aber diesmal in der Selbstständigkeit. Du lernst, wie du finanzielle Stabilität aufbaust, kontinuierlich wächst und dabei auch Zeit für dein Leben behältst. Wie geht es weiter? In diesem Modul lernst du, wie du langfristige Planungssicherheit in deiner Selbstständigkeit aufbaust – mit Strategien für kontinuierliche Projektakquise und stabile Kundenbeziehungen. Du entwickelst einen systematischen Ansatz zur Honorarentwicklung und -optimierung, damit dein Einkommen nicht stagniert, sondern mit deiner Erfahrung wächst. Das "Profit First"-Konzept hilft dir, deine Liquidität professionell zu managen und finanzielle Engpässe von vornherein zu vermeiden. Du verstehst, wie kontinuierliche Weiterbildung strategisch geplant wird – nicht zufällig, sondern gezielt für deine Marktposition. Besonders wertvoll für ehemalige Angestellte: Du lernst, wie du als Freelancer Urlaub planst und nimmst – wirklich so viel, wie du möchtest, ohne finanzielle Ängste. Abschließend behandeln wir Vorsorge und Versicherungen, damit du auch langfristig abgesichert bist. Nach dieser Woche hast du nicht nur ein funktionierendes Business, sondern ein nachhaltiges Geschäftsmodell, das dir die Sicherheit gibt, die du als ehemaliger Angestellter schätzt – nur mit deutlich mehr Freiheit. --- ## EVENT: AI Training with Robin & Tom **Event ID**: circle-32146875 **Start Date**: 23.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 23.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/ai-training-with-robin-tome-a40f24 **RSVP Count**: 8 **Organizer**: Robin Ochsner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/ai-training-with-robin-tom/ai-training-with-robin-tome-4f7823 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/oo3vp49o5gkyg6sduwq24mxw017s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um den professionellen Einsatz von KI als Hebel für dein Business: Marketing, Sales und Fullfillment 🤖📈  Vom lokalen datenschutzkonformen LLM, über den effizienten Einsatz von Claude bis hin zu autonomen KI Agenten oder wie Agentic Engineering richtig funktioniert. Robin & Tom von airdys sind Profis im realen Einsatz von KI abseits des Hypes. Dieser Call lebt zusätzlich von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und Robin & Tom helfen dir. Wer nicht mit der Zeit geht, der geht - also let’s go! 🚀 --- ## EVENT: Die IT Business Mastermind November 2026 **Event ID**: circle-37283541 **Start Date**: 23.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 23.10.2026, 14:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/it-business-mastermind-auf-zypern-so-lauft-die-woche-vom-13-bis-19-11-92d18d **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/live-streams/it-business-mastermind-23-10 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/x565tm90sj9oms0wt58y5hz7lqve **Tags**: Freelancer, Unternehmer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Für IT-Freelancer ab 200.000 € und IT-Unternehmer ab 500.000 € Umsatz. Sechs Nächte. Eine Villa am Meer. Zehn Plätze. Vom 13. bis 19.11. arbeiten wir auf Zypern eine Woche nur an deinem Business. In 30 Minuten zeigen wir dir, was dich erwartet. Für dich, wenn: → mehr Stunden dich nicht mehr weiterbringen → alle dich fragen und dir keiner widerspricht → Vertrieb und Marketing im Tagesgeschäft zu kurz kommen → du 2027 mit einem fertigen Plan starten willst Was dich erwartet: → Bootcamps: Sales, Lead Generation, Marketing → Hotseats: Die ganze Runde schaut auf dein Thema → 1:1 mit uns: dein Engpass, dein Plan → Dein Masterplan 2027, fertig zum Mitnehmen → Abends: Privatkoch, Yacht-Tour, Quad-Ausflug, Pool Die Eckdaten: 📅 13. bis 19.11.2026 📍 Villa am Meer, Zypern 👥 Nur noch 6 Plätze frei Live, 30 Minuten, keine Aufzeichnung. Drei Termine zur Auswahl: Fr 16.10., 23.10. und 30.10., jeweils 16:00 Uhr. Wir freuen uns auf dich. Patrick und Pierre --- ## EVENT: Lead Generation with Pierre **Event ID**: circle-36280393 **Start Date**: 26.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 26.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/lead-generation-with-pierre-410f2b-7d5299 **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/positioning-training-with-pierre-wilken/lead-generation-with-pierre-a1a6a5-c3b1c8 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/1ev9i6jkl7q92qpjtj6n96pwv25s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Wöchentlicher Live Call zum Thema Lead Generierung Das erwartet dich in dieser Session a) Was bedeutet Lead Generierung? b) Welche Möglichkeiten zur Lead Generierung gibt es? c) Welche Möglichkeit ist für dich die Beste? d) Wie setzt du diese konkret um! --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272573 **Start Date**: 26.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 26.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-d1ff59 **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-76e9d2 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ssyp2jndz1rowogbbbvnfsb7ks7y **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 7.0 (Woche 10) **Event ID**: circle-35798397 **Start Date**: 27.10.2026, 09:00:00 **End Date**: 27.10.2026, 11:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-10-c71710 **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-10 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/sdo8m4cq893wr5f742wpna0lespo **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 10: Professionelle Planung und Organisation Du lernst, wie du dein erstes Projekt nicht nur gewinnst, sondern auch professionell durchführst und damit die Basis für Folgeaufträge legst. Diese Woche macht den Unterschied zwischen einem einmaligen Projekt und langfristigen Kundenbeziehungen. Du entwickelst die organisatorischen Fähigkeiten, die dich als zuverlässigen Partner positionieren und für Weiterempfehlungen sorgen. Planung und Organisation In diesem Modul lernst du die Grundlagen guten Projektmanagements speziell für IT-Freelancer – strukturiert, aber nicht über-bürokratisiert. Du erhältst einen Überblick über bewährte Methoden und Tools, die dir helfen, den Überblick zu behalten ohne dich zu verzetteln. Besonders wichtig: Du entwickelst effektive Selbstorganisation, die auch dann funktioniert, wenn du parallel noch angestellt bist oder mehrere Projekte managst. Die professionelle Kundenkommunikation wird systematisch aufgebaut – du weißt genau, wann und wie du kommunizierst, um Vertrauen aufzubauen und Missverständnisse zu vermeiden. Abschließend lernst du den konstruktiven Umgang mit Feedback und souveränes Eskalationsmanagement – denn auch in den besten Projekten kann es mal Herausforderungen geben. Nach dieser Woche bist du in der Lage, dein erstes Projekt so professionell abzuwickeln, dass der Kunde begeistert ist, dich weiterempfiehlt und gerne wieder mit dir arbeitet. --- ## EVENT: LinkedIn Messaging Training with Marty **Event ID**: circle-36280478 **Start Date**: 27.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 27.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/linkedin-messaging-training-with-marty-cc6942-f35914 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/lead-gen-training/inkedin-messaging-training-with-marty-9d2556-e4993a-6a09a0 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/eiwqcz1n18ggcftxn7spv4p3k8vk **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Sales Review/Training Calls with Leonard **Event ID**: circle-36211713 **Start Date**: 27.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 27.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/sales-review-training-calls-with-leonard-6e0d9d-17d4be **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-review-training-calls/sales-review-training-calls-with-leonard-a14cd6 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/13jrc409eqyxkmoer77nfcv7x1r6 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 200k Live Call **Event ID**: circle-28272868 **Start Date**: 27.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 27.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/200k-live-call-cb2365 **RSVP Count**: 9 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-86ec03/200k-live-call-775460 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5p3j805saak40hvub1zo6un6i3jl **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Mit System vom IT-Freelancer zum IT-Unternehmer **Event ID**: circle-37282328 **Start Date**: 27.10.2026, 17:30:00 **End Date**: 27.10.2026, 18:45:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/mit-system-vom-it-freelancer-zum-it-unternehmer **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/live-streams/vom-it-freelancer-zum-it-unternehmer-27-10 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/fjju9vkxquju1lldksrtnt4ahal2 **Tags**: Freelancer, Unternehmer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Das Webinar ist für dich, wenn: → du ausgebucht bist und dein Umsatz trotzdem nicht mehr wächst → du Anfragen absagst, weil dein Kalender voll ist → alles an dir hängt und im Urlaub kein Umsatz reinkommt → du ein IT-Unternehmen entwickeln willst und nicht weißt, womit du anfängst Was du mitnimmst: → Wie dein Umsatz wächst, ohne dass du mehr Stunden arbeitest → Wie du dein Angebot so aufstellst, dass auch andere es liefern können → Dein Fahrplan vom Freelancer zum IT-Unternehmer, Schritt für Schritt Mit Pierre Wilken, Co-Founder von IT Business Growth. Wir haben über 150 IT-Freelancer und IT-Unternehmer begleitet. Live, keine Aufzeichnung. Du kannst an dem Tag nicht? Dasselbe Webinar läuft wieder am Di 24.11. --- ## EVENT: LeadGen Feedback Session with Marty **Event ID**: circle-36280718 **Start Date**: 28.10.2026, 09:00:00 **End Date**: 28.10.2026, 10:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/leadgen-feedback-session-with-marty-6fa30c-248a51 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/leadgen-feedback-session/leadgen-feedback-session-with-marty-ac8079 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/29m467iodcv0t9iensimjm95ktgh **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Advanced Salestraining mit Leonard **Event ID**: circle-36284468 **Start Date**: 28.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 28.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/advanced-salestraining-mit-leonard-aa40bb-bb0f2f **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/advanced-salestraining-mit-leonard-c39d0b **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/lajgvo0dnwok0ko686v0mqywtkp1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Advanced Salestraining vorübergehend mit Leonard statt Thanos --- ## EVENT: Beginner Sales Training with Leonard **Event ID**: circle-29577621 **Start Date**: 28.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 28.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/beginner-sales-training-with-leonard-bf8746 **RSVP Count**: 5 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/beginner-sales-training-with-leonard-d340c9 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/mp7u5j7nazz4la3yi3cxhcmyei6c **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 500k Live Call **Event ID**: circle-28272796 **Start Date**: 28.10.2026, 16:00:00 **End Date**: 28.10.2026, 17:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/500k-live-call-c65dbc **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/500k-sprint-live-calls/500k-live-call-2fe0ab **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5nnickwrldbdfk0cju5ink9k4ki1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Contracting Training with Max Doron **Event ID**: circle-33437635 **Start Date**: 28.10.2026, 18:30:00 **End Date**: 28.10.2026, 19:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/contracting-training-with-max-doron-ed6964 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Maximilian Doron **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/contracting-training/contracting-training-with-max-doron-5bec2d **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Maximilian Doron ist Vermittler und packt in diesem Call aus, wie das Vermittler-Game wirklich funktioniert. Contracting. Vermittler. Projektchancen. Stundensätze. Und die Frage, warum manche IT-Freelancer regelmäßig gute Anfragen bekommen - während andere trotz starkem Profil kaum durchkommen. Dieser Call lebt von deinen Fragen, deinen Erfahrungen und deinen konkreten Situationen. Du bringst mit, wo du gerade stehst - zum Beispiel bei Projektanfragen, Absagen, Stundensatzverhandlungen, Profilversand oder Gesprächen mit Vermittlern und Max zeigt dir, wie du den Markt aus Vermittlersicht für dich nutzt. Das erwartet dich in dieser Session: a) Was hinter den Kulissen passiert, bevor dein Profil beim Kunden landet b) Warum manche Freelancer weitergeleitet werden und andere sofort rausfallen c) Wie Vermittler - Profile, Stundensätze und Verfügbarkeit wirklich bewerten d) Welche Signale dich attraktiver für Projektanfragen machen e) Wie du mit Vermittlern kommunizierst, ohne wie eine austauschbare Ressource zu wirken f) Welche Fehler dich Projekte kosten, obwohl du fachlich gut bist Max arbeitet täglich an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und IT-Freelancern. Er sieht, welche Profile gesucht werden, welche Sätze realistisch durchgehen, wie Kunden intern entscheiden und warum manche Freelancer immer wieder im Gespräch bleiben. Wenn du verstehen willst, wie du im Contracting nicht nur mitläufst, sondern deutlich professioneller wahrgenommen wirst, ist dieses Training genau richtig für dich. --- #### PAST EVENTS (51 total) ## EVENT: IT Business Growth 2025 **Event ID**: 3 **Start Date**: 22.5.2025, 08:00:00 **End Date**: 23.5.2025, 16:00:00 **Location Type**: virtual **Virtual Location**: https://www.eventbrite.com/e/it-business-growth-2025-tickets-1319026416519 **RSVP Count**: 178 **Organizer**: Pierre Wilken **Hero Image**: /api/media/file/it-business-growth.jpg **Event Source**: cms **Event Type**: single **Description**: Das Online Event für IT Freelancer & Unternehmer --- ## EVENT: S/4HANA-Programme unter Kontrolle bringen - was Programme wirklich zum Kippen bringt **Event ID**: circle-35799226 **Start Date**: 23.9.2026, 15:00:00 **End Date**: 23.9.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/s-4hana-programme-unter-kontrolle-bringen-was-programme-wirklich-zum-kippen-bringt **RSVP Count**: 17 **Organizer**: Glenn Fischer **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/live-streams/s-4hana-transformationen **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/62vbhxkir485fs0iu8758ge4767y **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Member-led Session mit Glenn Fischer Viele S/4HANA-Transformationen geraten nicht wegen der Technologie ins Wanken, sondern weil Entscheidungen zu spät getroffen werden, Verantwortlichkeiten unklar sind oder Warnsignale zu lange ignoriert werden. In dieser Member-led Session teilt Glenn Fischer Erfahrungen aus über 20 Jahren SAP-Transformation und internationaler Projektarbeit. Anhand konkreter Praxisfälle zeigt er, woran man früh erkennt, dass ein Programm die Steuerbarkeit verliert und welche Maßnahmen helfen können, wieder Kontrolle zu gewinnen. Die Session ist bewusst als lockerer Erfahrungsaustausch aufgebaut, mit wenigen Folien und viel Raum für Fragen und Diskussion. Was Du mitnimmst: • Fünf typische Frühwarnsignale, dass ein Programm die Kontrolle verliert • Konkrete Learnings aus realen S/4HANA-Programmen • Warum vermeintliche technische Probleme oft andere Ursachen haben • Welche Rolle Entscheidungen, Stakeholder und Steering Committees spielen • Fünf Fragen, die Du direkt im nächsten Steering Committee einsetzen kannst Für wen? • IT-Berater und SAP-Berater • Programm- und Projektleiter • SAP-Verantwortliche • Alle, die an größeren Transformations- oder Migrationsprojekten arbeiten Über den Host: Glenn Fischer bringt mehr als 20 Jahre Erfahrung in SAP-Transformation und digitaler Beratung mit. Er war an mehr als 40 Kundenprojekten, 25 SAP Go-Lives und 15 S/4HANA-Programmen beteiligt und hat internationale Teams sowie Programme mit Budgets von über 10 Mio. € gesteuert. 📅 Mittwoch, 23.09.2026 🕔 17:00 - 18:00 Uhr 📍 Hier live - kostenlos --- ## EVENT: 500k Live Call **Event ID**: circle-28272791 **Start Date**: 23.9.2026, 15:00:00 **End Date**: 23.9.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/500k-live-call-79f5c0 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/500k-sprint-live-calls/500k-live-call-a0b505 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5nnickwrldbdfk0cju5ink9k4ki1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Copywriting Training with Sebastian **Event ID**: circle-30507626 **Start Date**: 24.9.2026, 12:00:00 **End Date**: 24.9.2026, 13:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/copywriting-training-with-sebastian-3a2fe1 **RSVP Count**: 7 **Organizer**: Sebastian Diesterbeck **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/copywriting-training-with-sebastian/copywriting-training-with-sebastian-71622d **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/y9pathwqqpnqx2wsk0klc1fpgy4d **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um Texte, die Emotionen wecken, Vertrauen schaffen und dich als Experte sichtbar machen.  🚀✍️    Dieser Call lebt von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und ich zeige dir, wie du es so formulierst, dass es für deine Zielgruppe wirkt.  Das erwartet dich in dieser Session a) LinkedIn Profil Optimierung b) LinkedIn Beiträge c) Lead-Magneten & Whitepaper Review d) Webseiten Review Sebastian kommt selbst aus der IT und weiß, wie schwer es sein kann, komplexe Themen verständlich und trotzdem verkaufsstark zu kommunizieren.  --- ## EVENT: Youtube Live Call with Yannik **Event ID**: circle-35867799 **Start Date**: 24.9.2026, 13:00:00 **End Date**: 24.9.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/youtube-live-call-with-yannik-1a8abf **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Yannik Matzner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/youtube-live-call/youtube-live-call-cbc543 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/98qzr618bbcp6zdq79pg3d58rt89 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem Live Call geht es darum, wie du YouTube für dein IT-Business aufbaust und darüber Kunden gewinnst. 🎥 Yannik zeigt dir, wie ein Kanal aussieht, der nicht auf Reichweite optimiert ist, sondern auf Anfragen. Dieser Call lebt von deinen Fragen und deinem aktuellen Stand. Du bringst mit, wo du gerade stehst, egal ob noch kein Video online ist oder ob du schon veröffentlichst und dich fragst, warum niemand anfragt. Das erwartet dich in dieser Session a) Wie du deinen Kanal so aufbaust, dass er auf dein Business einzahlt b) Welche Themen und Formate bei deiner Zielgruppe wirklich funktionieren c) Wie du startest, ohne monatelang an Technik und Perfektion hängenzubleiben d) Wie aus Zuschauern Anfragen und Kunden werden Yannik Matzner baut YouTube-Kanäle fürs Business auf. Sein Kanal: youtube.com/@yannikmatzner --- ## EVENT: Scaling Training with Patrick **Event ID**: circle-36280568 **Start Date**: 24.9.2026, 14:00:00 **End Date**: 24.9.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/scaling-training-with-patrick-d8338a-254a62 **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/scaling-with-patrick/scaling-training-with-patrick-844076 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/24vr16xvvd3jad3j1le58m4thcwz **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 1M+ - Live Call **Event ID**: circle-31614231 **Start Date**: 24.9.2026, 15:00:00 **End Date**: 24.9.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/1m-live-call-312a9f **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/1m-live-calls/1m-live-call-8b1418 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/e2opth3otftg1emlrv2ejetbxxtc **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272680 **Start Date**: 24.9.2026, 15:00:00 **End Date**: 24.9.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-english-0c5d97 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-english-9aa57a **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/okxs20nbquxoiahv4ph1gmphpy69 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 6.0 (Woche 7) **Event ID**: circle-35451209 **Start Date**: 25.9.2026, 11:00:00 **End Date**: 25.9.2026, 13:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-6-0-woche-7-495ef2 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-7-2ddf88-c62117 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/a86nbpi35fwws1diryxqxu84isot **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 7: So zeigst du deine Fähigkeiten Du entwickelst deine Sichtbarkeit und wirst als Experte wahrgenommen – authentisch und ohne dich verstellen zu müssen. Diese Woche verwandelt dein LinkedIn-Profil von einer digitalen Visitenkarte in einen echten Kundenmagneten. Du lernst, wie du deine Fähigkeiten strategisch zeigst und kontinuierlich die richtigen Kontakte aufbaust, die zu echten Projekten führen. So zeigst du deine Fähigkeiten In diesem Modul lernst du die Grundlagen authentischer Selbstvermarktung – speziell für IT-Professionals, die nicht "laut" sein wollen, aber trotzdem gesehen werden müssen. Du entwickelst deine unverwechselbare Personal Brand, die zeigt, wofür du stehst und was dich besonders macht. Dein LinkedIn-Profil wird strategisch optimiert und zum Kundenmagnet, der kontinuierlich qualifizierte Anfragen generiert. Du verstehst, welcher Content und welches Networking für IT-Freelancer wirklich funktioniert – basierend auf bewährten Strategien, nicht auf Trends. Das Modul gibt dir eine komplette, messbare Marketing-Strategie an die Hand, die zu deiner Persönlichkeit passt. Abschließend entwickelst du deinen konkreten Umsetzungsplan mit realistischen Zeitfenstern und klaren Meilensteinen. Nach dieser Woche bist du nicht nur theoretisch vorbereitet, sondern hast einen strukturierten Plan, den du Schritt für Schritt umsetzen kannst – auch parallel zu deinem aktuellen Job. --- ## EVENT: AI Training with Robin & Tom **Event ID**: circle-32146870 **Start Date**: 25.9.2026, 13:00:00 **End Date**: 25.9.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/ai-training-with-robin-tome-6eb98e **RSVP Count**: 9 **Organizer**: Robin Ochsner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/ai-training-with-robin-tom/ai-training-with-robin-tome-20a66d **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/oo3vp49o5gkyg6sduwq24mxw017s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um den professionellen Einsatz von KI als Hebel für dein Business: Marketing, Sales und Fullfillment 🤖📈  Vom lokalen datenschutzkonformen LLM, über den effizienten Einsatz von Claude bis hin zu autonomen KI Agenten oder wie Agentic Engineering richtig funktioniert. Robin & Tom von airdys sind Profis im realen Einsatz von KI abseits des Hypes. Dieser Call lebt zusätzlich von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und Robin & Tom helfen dir. Wer nicht mit der Zeit geht, der geht - also let’s go! 🚀 --- ## EVENT: Lead Generation with Pierre **Event ID**: circle-36280389 **Start Date**: 28.9.2026, 14:00:00 **End Date**: 28.9.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/lead-generation-with-pierre-71f440-95189e **RSVP Count**: 6 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/positioning-training-with-pierre-wilken/lead-generation-with-pierre-a1a6a5-64f2fc **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/1ev9i6jkl7q92qpjtj6n96pwv25s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Wöchentlicher Live Call zum Thema Lead Generierung Das erwartet dich in dieser Session a) Was bedeutet Lead Generierung? b) Welche Möglichkeiten zur Lead Generierung gibt es? c) Welche Möglichkeit ist für dich die Beste? d) Wie setzt du diese konkret um! --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272569 **Start Date**: 28.9.2026, 15:00:00 **End Date**: 28.9.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-6441d7 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-a4e270 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/eew0719c3leyxkf3tpwy8dfuacgv **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 7.0 (Woche 6) **Event ID**: circle-35798198 **Start Date**: 29.9.2026, 08:00:00 **End Date**: 29.9.2026, 10:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-6-8d96e4 **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-6 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ig2kbkms6z4fvlgk0sjxrk45of0e **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 6: Deine unverwechselbare Positionierung Du entwickelst deine einzigartige Positionierung am Markt und wirst vom austauschbaren Dienstleister zum gefragten Experten. Diese Woche ist entscheidend für deinen langfristigen Erfolg: Du definierst klar, wofür du stehst, wen du ansprichst und wie du dich vom Wettbewerb abhebst. Am Ende weißt du genau, was dich besonders macht und kannst selbstbewusst auftreten. Deine professionelle Positionierung In diesem Modul lernst du den fundamentalen Unterschied zwischen "Rolle verkaufen" und "Lösung verkaufen" – und warum das über deinen Erfolg entscheidet. Du definierst deine perfekte Zielgruppe präzise und entwickelst eine Ansprache, die wirklich bei ihnen ankommt. Besonders wichtig: Du arbeitest dein unverwechselbares Alleinstellungsmerkmal (USP) heraus, das dich klar vom Wettbewerb differenziert. Auf dieser Basis entwickelst du marktgerechte Angebote, die echten Mehrwert bieten. Das Modul schließt mit professioneller Preisfindung und bewährten Verhandlungstechniken – damit du nicht unter Wert verkaufst, sondern angemessen für deine Expertise bezahlt wirst. Nach dieser Woche präsentierst du dich als der Experte, der du wirklich bist. --- ## EVENT: LinkedIn Messaging Training with Marty **Event ID**: circle-36280474 **Start Date**: 29.9.2026, 14:00:00 **End Date**: 29.9.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/linkedin-messaging-training-with-marty-24611f-cf10e1 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/lead-gen-training/inkedin-messaging-training-with-marty-9d2556-e4993a-e26443 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/eiwqcz1n18ggcftxn7spv4p3k8vk **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Sales Review/Training Calls with Leonard **Event ID**: circle-36211710 **Start Date**: 29.9.2026, 14:00:00 **End Date**: 29.9.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/sales-review-training-calls-with-leonard-78ae4f-804eda **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-review-training-calls/sales-review-training-calls-with-leonard-f568af **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/13jrc409eqyxkmoer77nfcv7x1r6 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 200k Live Call **Event ID**: circle-28272864 **Start Date**: 29.9.2026, 15:00:00 **End Date**: 29.9.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/200k-live-call-12bb35 **RSVP Count**: 12 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-86ec03/200k-live-call-16a917 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5p3j805saak40hvub1zo6un6i3jl **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: LeadGen Feedback Session with Marty **Event ID**: circle-36280714 **Start Date**: 30.9.2026, 08:00:00 **End Date**: 30.9.2026, 09:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/leadgen-feedback-session-with-marty-a9e92b-99f3f1 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/leadgen-feedback-session/leadgen-feedback-session-with-marty-66ab82 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/29m467iodcv0t9iensimjm95ktgh **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Advanced Salestraining mit Leonard **Event ID**: circle-36284463 **Start Date**: 30.9.2026, 13:00:00 **End Date**: 30.9.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/advanced-salestraining-mit-leonard-55c135-7d4e6f **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/advanced-salestraining-mit-leonard-d3877f **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/lajgvo0dnwok0ko686v0mqywtkp1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Advanced Salestraining vorübergehend mit Leonard statt Thanos --- ## EVENT: Beginner Sales Training with Leonard **Event ID**: circle-29577616 **Start Date**: 30.9.2026, 14:00:00 **End Date**: 30.9.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/beginner-sales-training-with-leonard-2cc40c **RSVP Count**: 7 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/beginner-sales-training-with-leonard-be3755 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/mp7u5j7nazz4la3yi3cxhcmyei6c **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Woche 5: • Kernthema diese Woche ist das Thema Abschluss. Wir schauen uns an, wie genau du deine Abschlussquote durch Einwandbehandlungen, Kaufsignale und Abschlusstechniken steigern kannst. • Inhaltlich relevant aus dem Kurs: • Kapitel 3 • Kapitel 4 • Teil 1 der Stunde: Wiederholung von Einwandbehandlung Kaufsignale und Abschluss, und anschließendes Praxis QnA • Teil 2 der Stunde: Praxistrainings in Roleplays für die Abschlussphase des Gesprächs --- ## EVENT: Die 7 Gewinner-Positionierungen im IT-Markt 2026 inkl. Umsetzungsanleitung **Event ID**: circle-35907546 **Start Date**: 30.9.2026, 15:00:00 **End Date**: 30.9.2026, 16:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/die-7-gewinner-positionierungen-im-it-markt-2026-inkl-umsetzungsanleitung **RSVP Count**: 76 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/live-streams/die-7-gewinner-positionierungen-im-it-markt-2026-inkl-umsetzungsanleitung **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/t03w16cjhbqe77kz2hvd5hn581i7 **Tags**: Freelancer, Unternehmer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Zwei IT-Dienstleister, gleiches Können. Der eine wird über den Preis verglichen. Den anderen fragt der Kunde namentlich an. Das ist keine Frage des Talents. Es ist die Frage, in welche Schublade dein Kunde dich steckt. Und die kannst du dir aussuchen. Der Unterschied zeigt sich nicht nur am Satz. Er zeigt sich daran, wer bei dir anruft. Ob du wieder gebucht wirst, ohne dich zu bewerben. Ob du auf Augenhöhe verhandelst oder dich rechtfertigst. Und ob du weiter Stunden verkaufst oder ein Ergebnis. Es gibt sieben Positionierungen, die im IT-Markt funktionieren. Wir gehen alle sieben durch, an echten Menschen statt an Theorie. Am Ende weißt du, welche deine ist und was du konkret tun musst, damit sie funktioniert. Was du mitnimmst• die sieben Positionierungen, sortiert in drei Familien • pro Positionierung einen Menschen, den du nachschlagen kannst • was jede daran ändert, wie du angefragt wirst und was du verlangen kannst • wie du aus Zeit gegen Geld herauskommst • die Umsetzungsanleitung und die ehrliche Rechnung, was es kostet, wenn du es alleine machst • warum volle Auslastung der Zustand ist, in dem die Positionierung am wenigsten geklärt ist Für wen• IT-Freelancer, die über den Preis verglichen werden, obwohl sie fachlich gut sind • IT-Unternehmer, die bessere Kundenanfragen bekommen wollen • alle, die gut ausgelastet sind, sich jedoch weiterentwickeln wollen Zum Schluss beantworten wir deine Fragen live. Mittwoch, 30.09.2026, 17:00 bis 18:30 Uhr (deutsche Zeit) Live hier auf Circle, kostenlos Sicher dir jetzt deinen Platz. Pierre und Patrick --- ## EVENT: Contracting Training with Max Doron **Event ID**: circle-33437630 **Start Date**: 30.9.2026, 18:30:00 **End Date**: 30.9.2026, 19:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/contracting-training-with-max-doron-4da9d3 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Maximilian Doron **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/contracting-training/contracting-training-with-max-doron-f515ef **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Maximilian Doron ist Vermittler und packt in diesem Call aus, wie das Vermittler-Game wirklich funktioniert. Contracting. Vermittler. Projektchancen. Stundensätze. Und die Frage, warum manche IT-Freelancer regelmäßig gute Anfragen bekommen - während andere trotz starkem Profil kaum durchkommen. Dieser Call lebt von deinen Fragen, deinen Erfahrungen und deinen konkreten Situationen. Du bringst mit, wo du gerade stehst - zum Beispiel bei Projektanfragen, Absagen, Stundensatzverhandlungen, Profilversand oder Gesprächen mit Vermittlern und Max zeigt dir, wie du den Markt aus Vermittlersicht für dich nutzt. Das erwartet dich in dieser Session: a) Was hinter den Kulissen passiert, bevor dein Profil beim Kunden landet b) Warum manche Freelancer weitergeleitet werden und andere sofort rausfallen c) Wie Vermittler - Profile, Stundensätze und Verfügbarkeit wirklich bewerten d) Welche Signale dich attraktiver für Projektanfragen machen e) Wie du mit Vermittlern kommunizierst, ohne wie eine austauschbare Ressource zu wirken f) Welche Fehler dich Projekte kosten, obwohl du fachlich gut bist Max arbeitet täglich an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und IT-Freelancern. Er sieht, welche Profile gesucht werden, welche Sätze realistisch durchgehen, wie Kunden intern entscheiden und warum manche Freelancer immer wieder im Gespräch bleiben. Wenn du verstehen willst, wie du im Contracting nicht nur mitläufst, sondern deutlich professioneller wahrgenommen wirst, ist dieses Training genau richtig für dich. --- ## EVENT: Copywriting Training with Sebastian **Event ID**: circle-30507627 **Start Date**: 1.10.2026, 12:00:00 **End Date**: 1.10.2026, 13:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/copywriting-training-with-sebastian-085c6f **RSVP Count**: 6 **Organizer**: Sebastian Diesterbeck **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/copywriting-training-with-sebastian/copywriting-training-with-sebastian-80c1d2 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/y9pathwqqpnqx2wsk0klc1fpgy4d **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um Texte, die Emotionen wecken, Vertrauen schaffen und dich als Experte sichtbar machen.  🚀✍️    Dieser Call lebt von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und ich zeige dir, wie du es so formulierst, dass es für deine Zielgruppe wirkt.  Das erwartet dich in dieser Session a) LinkedIn Profil Optimierung b) LinkedIn Beiträge c) Lead-Magneten & Whitepaper Review d) Webseiten Review Sebastian kommt selbst aus der IT und weiß, wie schwer es sein kann, komplexe Themen verständlich und trotzdem verkaufsstark zu kommunizieren.  --- ## EVENT: 500k Live Call **Event ID**: circle-28272792 **Start Date**: 1.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 1.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/500k-live-call-c67110 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/500k-sprint-live-calls/500k-live-call-7cbfd2 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5nnickwrldbdfk0cju5ink9k4ki1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Glenn's member-led session test **Event ID**: circle-36978365 **Start Date**: 1.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 1.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/glenn-s-member-led-session-test **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Glenn Fischer **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/test-member-led-sessions/glenn-s-member-led-session-test **Event Source**: circle **Event Type**: single --- ## EVENT: Scaling Training with Patrick **Event ID**: circle-36280569 **Start Date**: 1.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 1.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/scaling-training-with-patrick-73edc0-0c71e1 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/scaling-with-patrick/scaling-training-with-patrick-84b8e0 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/24vr16xvvd3jad3j1le58m4thcwz **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: S/4HANA-Programme unter Kontrolle bringen - was Programme wirklich zum Kippen bringt **Event ID**: circle-36805605 **Start Date**: 1.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 1.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/s-4hana-programme-unter-kontrolle-bringen-was-programme-wirklich-zum-kippen-bringt-f8488e **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Glenn Fischer **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/live-streams/s-4hana-transformationen-45a9e3 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/de3yhxe464id2jt5m3vamc3svdvh **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Member-led Session mit Glenn Fischer Viele S/4HANA-Transformationen geraten nicht wegen der Technologie ins Wanken, sondern weil Entscheidungen zu spät getroffen werden, Verantwortlichkeiten unklar sind oder Warnsignale zu lange ignoriert werden. In dieser Member-led Session teilt Glenn Fischer Erfahrungen aus über 20 Jahren SAP-Transformation und internationaler Projektarbeit. Anhand konkreter Praxisfälle zeigt er, woran man früh erkennt, dass ein Programm die Steuerbarkeit verliert und welche Maßnahmen helfen können, wieder Kontrolle zu gewinnen. Die Session ist bewusst als lockerer Erfahrungsaustausch aufgebaut, mit wenigen Folien und viel Raum für Fragen und Diskussion. Was Du mitnimmst: • Fünf typische Frühwarnsignale, dass ein Programm die Kontrolle verliert • Konkrete Learnings aus realen S/4HANA-Programmen • Warum vermeintliche technische Probleme oft andere Ursachen haben • Welche Rolle Entscheidungen, Stakeholder und Steering Committees spielen • Fünf Fragen, die Du direkt im nächsten Steering Committee einsetzen kannst Für wen? • IT-Berater und SAP-Berater • Programm- und Projektleiter • SAP-Verantwortliche • Alle, die an größeren Transformations- oder Migrationsprojekten arbeiten Über den Host: Glenn Fischer bringt mehr als 20 Jahre Erfahrung in SAP-Transformation und digitaler Beratung mit. Er war an mehr als 40 Kundenprojekten, 25 SAP Go-Lives und 15 S/4HANA-Programmen beteiligt und hat internationale Teams sowie Programme mit Budgets von über 10 Mio. € gesteuert. 📅 Neuer Termin: Donnerstag, 01.10.2026 🕔 17:00 - 18:00 Uhr 📍 Hier live - kostenlos --- ## EVENT: 1M+ - Live Call **Event ID**: circle-31614232 **Start Date**: 1.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 1.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/1m-live-call-cc7af7 **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/1m-live-calls/1m-live-call-c4f1f2 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/e2opth3otftg1emlrv2ejetbxxtc **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272681 **Start Date**: 1.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 1.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-english-2abd09 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-english-91ca5a **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ssyp2jndz1rowogbbbvnfsb7ks7y **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: AI Kickstart Session **Event ID**: circle-36855190 **Start Date**: 1.10.2026, 16:00:00 **End Date**: 1.10.2026, 17:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/ai-kickstart-session **RSVP Count**: 6 **Organizer**: Robin Ochsner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/ai-training-with-robin-tom/ai-kickstart-session **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/l4fzwku33hzbk94wi384fm9j6la4 **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Du warst noch nie im AI Training oder hast dein Second Brain noch nicht aufgesetzt? Dann ist diese Session für dich. Robin richtet dein Second Brain gemeinsam mit dir ein, auf deinem eigenen Rechner. Danach arbeitest du im AI Training am Freitag direkt mit, statt Aufzeichnungen nachzuholen. Was wir machen• Second Brain aufsetzen • Planung deiner ersten Anwendungsfälle für dein Business • Ausblick zum weiteren Vorgehen • Q&A zu deinen Fragen Was du mitbringst• deinen Laptop • vorzugsweise Claude Code über die Desktop App ($20-Abo reicht). Auch andere Provider mit Coding-Features (lokaler File-Zugriff) sind möglich. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 6.0 (Woche 8) **Event ID**: circle-35451235 **Start Date**: 2.10.2026, 11:00:00 **End Date**: 2.10.2026, 13:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-6-0-woche-8-5c441d **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-5-0-woche-8-a80220-10d89c-2fcdd3 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/s7bk2krdvuxdaaglmtpgasu7dzn6 **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 8: Dein wasserdichter Businessplan Du bringst alle Erkenntnisse der letzten Wochen zusammen und entwickelst deinen persönlichen Businessplan – nicht als theoretisches Dokument für die Schublade, sondern als strategische Roadmap für deine Selbstständigkeit. Diese Woche gibt dir die Klarheit und Struktur, die du brauchst, um mit Sicherheit den Schritt in die Freiberuflichkeit zu gehen und dabei nichts dem Zufall zu überlassen. Dein wasserdichter Businessplan In diesem Modul entwickelst du einen professionellen Businessplan, der alle wesentlichen Aspekte deiner IT-Selbstständigkeit abdeckt. Du erstellst ein überzeugendes Executive Summary, das deine Vision auf den Punkt bringt und als Grundlage für Gespräche mit Banken oder Geschäftspartnern dient. Deine Geschäftsidee und Positionierung werden kristallklar formuliert – aufbauend auf den Erkenntnissen aus Woche 4 bis 7. Du führst eine fundierte Marktanalyse durch und bewertest realistisch deine Konkurrenz, um deine Nische zu finden. Deine Angebotsstruktur und Preisgestaltung werden systematisch entwickelt, sodass du genau weißt, was du anbietest und was es kostet. Deine Marketing- und Akquisestrategie wird konkret ausformuliert mit messbaren Zielen. Die Finanzplanung und Umsatzprognose gibt dir die finanzielle Sicherheit, die gerade als Angestellter so wichtig ist. Abschließend definierst du klare Meilensteine und einen realistischen Wachstumsplan. Am Ende dieser Woche hast du einen vollständigen Businessplan, der dir als verlässlicher Kompass für die nächsten 12-24 Monate dient. --- ## EVENT: AI Training with Robin & Tom **Event ID**: circle-32146871 **Start Date**: 2.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 2.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/ai-training-with-robin-tome-330921 **RSVP Count**: 9 **Organizer**: Robin Ochsner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/ai-training-with-robin-tom/ai-training-with-robin-tome-f61286 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/oo3vp49o5gkyg6sduwq24mxw017s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um den professionellen Einsatz von KI als Hebel für dein Business: Marketing, Sales und Fullfillment 🤖📈  Vom lokalen datenschutzkonformen LLM, über den effizienten Einsatz von Claude bis hin zu autonomen KI Agenten oder wie Agentic Engineering richtig funktioniert. Robin & Tom von airdys sind Profis im realen Einsatz von KI abseits des Hypes. Dieser Call lebt zusätzlich von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und Robin & Tom helfen dir. Wer nicht mit der Zeit geht, der geht - also let’s go! 🚀 --- ## EVENT: Lead Generation with Pierre **Event ID**: circle-36280390 **Start Date**: 5.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 5.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/lead-generation-with-pierre-7906b9-cea8f8 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/positioning-training-with-pierre-wilken/lead-generation-with-pierre-a1a6a5-fc954a **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/1ev9i6jkl7q92qpjtj6n96pwv25s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Wöchentlicher Live Call zum Thema Lead Generierung Das erwartet dich in dieser Session a) Was bedeutet Lead Generierung? b) Welche Möglichkeiten zur Lead Generierung gibt es? c) Welche Möglichkeit ist für dich die Beste? d) Wie setzt du diese konkret um! --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272570 **Start Date**: 5.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 5.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-854baf **RSVP Count**: 6 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-fe93e8 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ssyp2jndz1rowogbbbvnfsb7ks7y **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: LinkedIn Messaging Training with Marty **Event ID**: circle-36280475 **Start Date**: 6.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 6.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/linkedin-messaging-training-with-marty-8fb50a-d463cf **RSVP Count**: 4 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/lead-gen-training/inkedin-messaging-training-with-marty-9d2556-e4993a-edde86 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/eiwqcz1n18ggcftxn7spv4p3k8vk **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Sales Review/Training Calls with Thanos **Event ID**: circle-36019580 **Start Date**: 6.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 6.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/sales-review-training-calls-7b82a5-a3311a **RSVP Count**: 4 **Organizer**: Athanasios Kyritsis **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-review-training-calls/sales-review-training-calls-113850 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/egfbb8uy476ozfatxicq09ajec8b **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 200k Live Call **Event ID**: circle-28272865 **Start Date**: 6.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 6.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/200k-live-call-8172dd **RSVP Count**: 11 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-86ec03/200k-live-call-98f5ae **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5p3j805saak40hvub1zo6un6i3jl **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: LeadGen Feedback Session with Marty **Event ID**: circle-36280715 **Start Date**: 7.10.2026, 08:00:00 **End Date**: 7.10.2026, 09:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/leadgen-feedback-session-with-marty-9dec71-43ef46 **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Martin Aleksandrov **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/leadgen-feedback-session/leadgen-feedback-session-with-marty-d34361 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/29m467iodcv0t9iensimjm95ktgh **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Advanced Salestraining mit Leonard **Event ID**: circle-36284465 **Start Date**: 7.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 7.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/advanced-salestraining-mit-leonard-9eaef6-a3571c **RSVP Count**: 0 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/advanced-salestraining-mit-leonard-af2af1 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/lajgvo0dnwok0ko686v0mqywtkp1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Advanced Salestraining vorübergehend mit Leonard statt Thanos --- ## EVENT: Beginner Sales Training with Leonard **Event ID**: circle-29577618 **Start Date**: 7.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 7.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/beginner-sales-training-with-leonard-1fefab **RSVP Count**: 6 **Organizer**: Leonard Olschewski **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sales-training/beginner-sales-training-with-leonard-7e9067 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/mp7u5j7nazz4la3yi3cxhcmyei6c **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Woche 6: • Kernthema diese Woche ist die Adaption des Sales Prozesses auf die Praxis. Beginnend beim Settingcall bis hin zum Verkaufsabschluss am Ende des Closing Calls. • Inhaltlich relevant aus dem Kurs: • Alle Lektionen • Teil 1 der Stunde: Fragerunde aus der Praxis • Teil 2 der Stunde: Praxistrainings zu Salesprozess und Gesprächsleitfaden --- ## EVENT: Softwarearchitektur als Brücke zwischen Business und Tech **Event ID**: circle-36393734 **Start Date**: 7.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 7.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/softwarearchitektur-als-brucke-zwischen-business-und-tech **RSVP Count**: 32 **Organizer**: Adam Furmanczuk **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/live-streams/softwarearchitektur-als-brucke-zwischen-business-und-tech **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/wkppxze1ibkrnjm0ry821vtcwio5 **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Member-led Session mit Adam Furmanczuk Eine klare Positionierung muss sichtbar werden, sich im Austausch bewähren und durch konkrete Rückmeldungen weiterentwickeln. In dieser Member-led Session zeigt Adam Furmanczuk, wie er Softwarearchitektur als Brücke zwischen Business und Technologie positioniert. Anhand seiner Erfahrungen erklärt er, wie Netzwerken, Posts, Fachartikel und Outreach dabei helfen, mit Zielkunden in Kontakt zu bleiben, die eigene Positionierung zu testen und durch kontinuierliche Gewohnheiten Fortschritte zu erzielen. Die Session ist als offener, praxisnaher Erfahrungsaustausch mit viel Raum für Fragen und Diskussion gestaltet. Was Du mitnimmst: • Wie Softwarearchitektur Business und Technologie miteinander verbindet • Wie Du Deine Positionierung durch Outreach testen kannst • Warum ein Netzwerk innerhalb der eigenen Branche wichtig ist • Wie Posts und Fachartikel langfristig Sichtbarkeit schaffen • Warum konsequente Gewohnheiten entscheidend für Fortschritt sind Für wen? • IT-Berater und Softwarearchitekten • Selbstständige IT-Experten • Consultants, die ihre Positionierung schärfen möchten • Alle, die ihre Sichtbarkeit systematisch aufbauen wollen Über den Host: Adam Furmanczuk arbeitet als Fractional Software Architect und unterstützt IT-Experten bei Projekten für KMU. Mit dem Architecture Communication Canvas auf Basis von arc42 und Domain Storytelling macht er komplexe Legacy-Architekturen verständlich und verbindet Geschäftsziele mit technischer Umsetzung. 📅 Mittwoch, 07.10.2026 🕔 17:00 - 18:00 Uhr 📍 Hier live - kostenlos --- ## EVENT: 500k Live Call **Event ID**: circle-28272793 **Start Date**: 7.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 7.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/500k-live-call-21047d-298b48 **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/500k-sprint-live-calls/500k-live-call-a8916f **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/5nnickwrldbdfk0cju5ink9k4ki1 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Hands-on Workshop mit Tobias Schmid: Erstgespräche in seiner Zielgruppe **Event ID**: circle-37167214 **Start Date**: 7.10.2026, 16:00:00 **End Date**: 7.10.2026, 18:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/hands-on-workshop-mit-tobias-schmid-erstgesprache-in-seiner-zielgruppe **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Pierre Wilken **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/positioning-training-with-pierre-wilken/hands-on-workshop-mit-tobias-schmid-erstgesprache-in-seiner-zielgruppe **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/lxcwqfsi1uhuvwaw48vb4yk2rn1g **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Ich arbeite live mit Tobias daran, dass er Erstgespräche in seiner Zielgruppe bekommt. Wir bauen gemeinsam seinen Prozess auf und starten ihn noch in der Session. Du kannst mit reinkommen, dabei lernen und aktiv mithelfen. Let's go. Lasst uns Tobias' Kalender füllen! Mittwoch, 07.10.2026 18:00 bis 20:00 Uhr Hier im Live Room Dein Pierre --- ## EVENT: Contracting Training with Max Doron **Event ID**: circle-33437631 **Start Date**: 7.10.2026, 18:30:00 **End Date**: 7.10.2026, 19:30:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/contracting-training-with-max-doron-919d3f **RSVP Count**: 4 **Organizer**: Maximilian Doron **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/contracting-training/contracting-training-with-max-doron-03d571 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: Maximilian Doron ist Vermittler und packt in diesem Call aus, wie das Vermittler-Game wirklich funktioniert. Contracting. Vermittler. Projektchancen. Stundensätze. Und die Frage, warum manche IT-Freelancer regelmäßig gute Anfragen bekommen - während andere trotz starkem Profil kaum durchkommen. Dieser Call lebt von deinen Fragen, deinen Erfahrungen und deinen konkreten Situationen. Du bringst mit, wo du gerade stehst - zum Beispiel bei Projektanfragen, Absagen, Stundensatzverhandlungen, Profilversand oder Gesprächen mit Vermittlern und Max zeigt dir, wie du den Markt aus Vermittlersicht für dich nutzt. Das erwartet dich in dieser Session: a) Was hinter den Kulissen passiert, bevor dein Profil beim Kunden landet b) Warum manche Freelancer weitergeleitet werden und andere sofort rausfallen c) Wie Vermittler - Profile, Stundensätze und Verfügbarkeit wirklich bewerten d) Welche Signale dich attraktiver für Projektanfragen machen e) Wie du mit Vermittlern kommunizierst, ohne wie eine austauschbare Ressource zu wirken f) Welche Fehler dich Projekte kosten, obwohl du fachlich gut bist Max arbeitet täglich an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und IT-Freelancern. Er sieht, welche Profile gesucht werden, welche Sätze realistisch durchgehen, wie Kunden intern entscheiden und warum manche Freelancer immer wieder im Gespräch bleiben. Wenn du verstehen willst, wie du im Contracting nicht nur mitläufst, sondern deutlich professioneller wahrgenommen wirst, ist dieses Training genau richtig für dich. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 7.0 (Woche 7) **Event ID**: circle-35798263 **Start Date**: 8.10.2026, 08:00:00 **End Date**: 8.10.2026, 10:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-7-b3507b **RSVP Count**: 2 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-7-0-woche-7-2ddf88f **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/mm03me5uss4loo0bxyc1zh8wrpa6 **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 7: So zeigst du deine Fähigkeiten Du entwickelst deine Sichtbarkeit und wirst als Experte wahrgenommen – authentisch und ohne dich verstellen zu müssen. Diese Woche verwandelt dein LinkedIn-Profil von einer digitalen Visitenkarte in einen echten Kundenmagneten. Du lernst, wie du deine Fähigkeiten strategisch zeigst und kontinuierlich die richtigen Kontakte aufbaust, die zu echten Projekten führen. So zeigst du deine Fähigkeiten In diesem Modul lernst du die Grundlagen authentischer Selbstvermarktung – speziell für IT-Professionals, die nicht "laut" sein wollen, aber trotzdem gesehen werden müssen. Du entwickelst deine unverwechselbare Personal Brand, die zeigt, wofür du stehst und was dich besonders macht. Dein LinkedIn-Profil wird strategisch optimiert und zum Kundenmagnet, der kontinuierlich qualifizierte Anfragen generiert. Du verstehst, welcher Content und welches Networking für IT-Freelancer wirklich funktioniert – basierend auf bewährten Strategien, nicht auf Trends. Das Modul gibt dir eine komplette, messbare Marketing-Strategie an die Hand, die zu deiner Persönlichkeit passt. Abschließend entwickelst du deinen konkreten Umsetzungsplan mit realistischen Zeitfenstern und klaren Meilensteinen. Nach dieser Woche bist du nicht nur theoretisch vorbereitet, sondern hast einen strukturierten Plan, den du Schritt für Schritt umsetzen kannst – auch parallel zu deinem aktuellen Job. --- ## EVENT: Youtube Live Call with Yannik **Event ID**: circle-35867800 **Start Date**: 8.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 8.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/youtube-live-call-with-yannik-0c11e0 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Yannik Matzner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/youtube-live-call/youtube-live-call-b596e4 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/98qzr618bbcp6zdq79pg3d58rt89 **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem Live Call geht es darum, wie du YouTube für dein IT-Business aufbaust und darüber Kunden gewinnst. 🎥 Yannik zeigt dir, wie ein Kanal aussieht, der nicht auf Reichweite optimiert ist, sondern auf Anfragen. Dieser Call lebt von deinen Fragen und deinem aktuellen Stand. Du bringst mit, wo du gerade stehst, egal ob noch kein Video online ist oder ob du schon veröffentlichst und dich fragst, warum niemand anfragt. Das erwartet dich in dieser Session a) Wie du deinen Kanal so aufbaust, dass er auf dein Business einzahlt b) Welche Themen und Formate bei deiner Zielgruppe wirklich funktionieren c) Wie du startest, ohne monatelang an Technik und Perfektion hängenzubleiben d) Wie aus Zuschauern Anfragen und Kunden werden Yannik Matzner baut YouTube-Kanäle fürs Business auf. Sein Kanal: youtube.com/@yannikmatzner --- ## EVENT: Copywriting Training with Sebastian **Event ID**: circle-30507628 **Start Date**: 8.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 8.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/copywriting-training-with-sebastian-b0f3cc **RSVP Count**: 6 **Organizer**: Sebastian Diesterbeck **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/copywriting-training-with-sebastian/copywriting-training-with-sebastian-c8655f **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/y9pathwqqpnqx2wsk0klc1fpgy4d **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um Texte, die Emotionen wecken, Vertrauen schaffen und dich als Experte sichtbar machen.  🚀✍️    Dieser Call lebt von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und ich zeige dir, wie du es so formulierst, dass es für deine Zielgruppe wirkt.  Das erwartet dich in dieser Session a) LinkedIn Profil Optimierung b) LinkedIn Beiträge c) Lead-Magneten & Whitepaper Review d) Webseiten Review Sebastian kommt selbst aus der IT und weiß, wie schwer es sein kann, komplexe Themen verständlich und trotzdem verkaufsstark zu kommunizieren.  --- ## EVENT: Scaling Training with Patrick **Event ID**: circle-36280570 **Start Date**: 8.10.2026, 14:00:00 **End Date**: 8.10.2026, 15:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/scaling-training-with-patrick-667669-36fa69 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/scaling-with-patrick/scaling-training-with-patrick-5cdecb **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/24vr16xvvd3jad3j1le58m4thcwz **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: 1M+ - Live Call **Event ID**: circle-31614233 **Start Date**: 8.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 8.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/1m-live-call-cbf216 **RSVP Count**: 3 **Organizer**: Patrick McGibney **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/1m-live-calls/1m-live-call-b0a8e9 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/e2opth3otftg1emlrv2ejetbxxtc **Event Source**: circle **Event Type**: recurring --- ## EVENT: Positionierungs Sprint - Live Call **Event ID**: circle-28272682 **Start Date**: 8.10.2026, 15:00:00 **End Date**: 8.10.2026, 16:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/positionierungs-sprint-live-call-english-9d3ab9 **RSVP Count**: 4 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/sprint-live-calls-578f62/positionierungs-sprint-live-call-english-55bffd **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/ssyp2jndz1rowogbbbvnfsb7ks7y **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: 🧠 Wöchentlicher Live Call – Positionierungs SprintIn unseren wöchentlichen Live Calls gehen wir gemeinsam einen Schritt tiefer: Wir besprechen deine Positionierung, dein Angebot und deinen Fortschritt – direkt, praxisnah und auf Augenhöhe. Du bekommst: • Persönliches Feedback zu deinen Ausarbeitungen • Antworten auf deine Fragen & Hindernisse • Impulse aus echten Fällen anderer IT Freelancer & IT Unternehmer • Den Reality-Check: Wo stehst du wirklich? Jeder Call bringt dich näher an dein Ziel: Weg vom Bittsteller – hin zum Kundenmagneten. --- ## EVENT: Vom Angestellten zum IT-Freelancer 6.0 (Woche 9) **Event ID**: circle-35451615 **Start Date**: 9.10.2026, 11:00:00 **End Date**: 9.10.2026, 13:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/vom-angestellten-zum-it-freelancer-6-0-woche-9-d3d929 **RSVP Count**: 1 **Organizer**: Simon Liekam **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/vazf-live-calls/vom-angestellten-zum-it-freelancer-5-0-woche-9-bf975a-716a14-5093f4 **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/yf4cobyrf0o0j0ri31wqk119case **Tags**: Vom Angestellten zum IT-Freelancer **Event Source**: circle **Event Type**: single **Description**: Woche 9: Dein erstes Projekt erfolgreich akquirieren Du gehst vom Planen ins Handeln und lernst, wie du systematisch dein erstes Projekt gewinnst – authentisch und professionell, ohne dich wie ein aufdringlicher Verkäufer fühlen zu müssen. Diese Woche gibt dir das komplette Rüstzeug vom ersten Kundenkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag. Du wirst vom theoretisch Vorbereiteten zum aktiv Handelnden. So akquirierst du erfolgreich dein erstes Projekt In diesem Modul lernst du die Grundlagen des Vertriebs speziell für IT-Freelancer – unaufdringlich, sympathisch und authentisch. Du verstehst die verschiedenen Hauptwege der Kundenakquise und erkennst, welcher Weg am besten zu dir passt. LinkedIn wird dabei als professionelles Akquise-Tool eingesetzt – mit bewährten Strategien, die wirklich funktionieren. Du lernst die strategische Projektauswahl und entwickelst überzeugende Bewerbungen, die dich von der Masse abheben. Die 4 entscheidenden W-Fragen (Was? Wann? Wo? Wie viel?) helfen dir, Projekte präzise zu qualifizieren und böse Überraschungen zu vermeiden. Der Interviewprozess wird systematisch vorbereitet – du weißt genau, welche Fragen du stellen musst und wie du dich optimal präsentierst. Abschließend lernst du alles Wichtige zum Vertragswesen, damit dein erstes Projekt auf solidem Fundament steht. Nach dieser Woche bist du bereit, aktiv auf Kunden zuzugehen und dein erstes Projekt zu gewinnen – mit der Sicherheit, jeden Schritt professionell zu meistern. --- ## EVENT: AI Training with Robin & Tom **Event ID**: circle-32146873 **Start Date**: 9.10.2026, 13:00:00 **End Date**: 9.10.2026, 14:00:00 **Location Type**: live_stream **Virtual Location**: https://platform.it-business-growth.com/live/ai-training-with-robin-tome-ca4c54 **RSVP Count**: 10 **Organizer**: Robin Ochsner **External URL**: https://platform.it-business-growth.com/c/ai-training-with-robin-tom/ai-training-with-robin-tome-80eaaf **Hero Image**: https://assets-v2.circle.so/oo3vp49o5gkyg6sduwq24mxw017s **Event Source**: circle **Event Type**: recurring **Description**: In diesem wöchentlichen Live Call geht es um den professionellen Einsatz von KI als Hebel für dein Business: Marketing, Sales und Fullfillment 🤖📈  Vom lokalen datenschutzkonformen LLM, über den effizienten Einsatz von Claude bis hin zu autonomen KI Agenten oder wie Agentic Engineering richtig funktioniert. Robin & Tom von airdys sind Profis im realen Einsatz von KI abseits des Hypes. Dieser Call lebt zusätzlich von deinen Inhalten und deinen Fragen.  Du bringst mit, woran du gerade arbeitest und Robin & Tom helfen dir. Wer nicht mit der Zeit geht, der geht - also let’s go! 🚀 --- ## COMPLETE TEAM DIRECTORY WITH FULL BIOS ### ALL TEAM MEMBERS WITH FULL DESCRIPTIONS (10 total) ## TEAM MEMBER: Luke Weiß - Vertriebsmitarbeiter **Profile**: https://it-business-growth.com/team/luke-weiss **Summary**: Luke ist Mitarbeiter bei uns im Vertrieb. **FULL BIO**: Luke ist Mitarbeiter bei uns im Vertrieb. --- ## TEAM MEMBER: Flavius Ghiea - Vertriebsmitarbeiter **Profile**: https://it-business-growth.com/team/flavius **Summary**: Flavius ist Mitarbeiter bei uns im Vertrieb. **FULL BIO**: Flavius ist Mitarbeiter bei uns im Vertrieb. --- ## TEAM MEMBER: Sebastian Diesterbeck - Spezialist für Positionierung & überzeugende Inhalte **Profile**: https://it-business-growth.com/team/sebastian-diesterbeck **Summary**: Sebastian Diesterbeck verbindet zwei Welten, die selten aufeinander treffen: IT und Verkaufspsychologie. **FULL BIO**: Unterstützt als Berater und Copywriter IT-Unternehmen und Freelancern, um Kunden über LinkedIn zu gewinnen Sebastian Diesterbeck verbindet zwei Welten, die selten aufeinander treffen: IT und Verkaufspsychologie. Nach über 15 Jahren in der IT – von Systemhaus über Managed Services bis hin zu SaaS-Projekten – kennt er die Strukturen, Denkweisen und Herausforderungen technischer Dienstleister aus erster Hand. Heute nutzt er dieses Verständnis, um IT-Unternehmen und Freelancer dabei zu unterstützen, ihre Expertise online auf LinkedIn und Website sichtbar zu machen und in planbare Kundengewinnung zu übersetzen. Mit seiner Erfahrung aus Hunderten analysierten Profilen und Texten zeigt Sebastian, wie Kommunikation im B2B-Bereich wirkt und warum Fakten allein nicht verkaufen. Seine Stärke liegt darin, komplexe Inhalte so zu formulieren, dass sie verstanden, gefühlt und von IT-Entscheidern gekauft werden. Als Mentor in diesem Programm ist er der Ansprechpartner, wenn es um Außenwirkung, Positionierung und Content auf LinkedIn geht. Sein Ansatz: ehrlich, pragmatisch und mit einem tiefen Verständnis für die Menschen und Charakter hinter den Dienstleistungen --- ## TEAM MEMBER: Savina Tsvetkova - Spezialistin für digitales Marketing **Profile**: https://it-business-growth.com/team/savina-tsvetkova **Summary**: Savina Tsvetkova ist Digital-Marketing-Spezialistin mit über drei Jahren Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung wirkungsvoller Kampagnen, die sowohl Aufmerksamkeit erzeugen als auch Unternehmenswachstum fördern **FULL BIO**: Savina Tsvetkova ist Digital-Marketing-Spezialistin mit über drei Jahren Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung wirkungsvoller Kampagnen, die sowohl Aufmerksamkeit erzeugen als auch Unternehmenswachstum fördern. Bei IT Business Growth verantwortet sie sämtliche Marketing- und Kommunikationsaktivitäten – von bezahlten Anzeigen über Social-Media-Inhalte, Kreativmaterialien, E-Mails bis hin zu Newslettern. Ihr Ziel ist es, Inhalte zu schaffen, die echten Mehrwert liefern, die richtige Zielgruppe ansprechen und klar aufzeigen, welchen Nutzen die Plattform und die Veranstaltungen von IT Business Growth bieten – von Lernmöglichkeiten und Expertenwissen bis hin zu praxisnahen Strategien für den beruflichen Aufstieg oder das Unternehmenswachstum im IT-Bereich. --- ## TEAM MEMBER: Simon Liekam - Mentor & Trainer für IT-Angestellte & IT-Freelancer **Profile**: https://it-business-growth.com/team/simon-liekam **Summary**: Simon Liekam baut Brücken – von der IT-Anstellung zur erfolgreichen Selbstständigkeit bis zu den ersten 120k im Jahr. Mit 25 Jahren leitender IT-Erfahrung im Agenturaufbau und parallel dazu stresserprobt im Rettungsdienst und bei Hilfseinsätzen in Krisenregionen begleitet er IT-Professionals durch die entscheidenden Schritte ihrer Karriere. **FULL BIO**: Simon Liekam baut Brücken – von der IT-Anstellung zur erfolgreichen Selbstständigkeit bis zu den ersten 120k im Jahr. Mit 25 Jahren leitender IT-Erfahrung im Agenturaufbau und parallel dazu stresserprobt im Rettungsdienst und bei Hilfseinsätzen in Krisenregionen begleitet er IT-Professionals durch die entscheidenden Schritte ihrer Karriere. Diese einzigartige Kombination aus IT-Expertise und Hands-On Development gepaart mit krisenerprobter Beratungskompetenz und Hilfestellung macht ihn zum idealen Mentor für alle, die den Sprung wagen möchten, aber noch zögern. Mit seinen systematischen Programmen zeigt Simon Wege auf, wie IT-Professionals parallel zum Job die Grundlagen für ihre Selbstständigkeit schaffen und diese Schritt für Schritt skalieren lassen. Simon's ganzheitlicher Ansatz ist so einzigartig wie seine Vita. Heute verwandelt er IT-Träume in planbare Realität – indem er den Nebel der Unsicherheit lichtet und zeigt, dass vermeintliche Krisen echte Chancen sein können. --- ## TEAM MEMBER: Daniel Hartmann - Spezialist für Netzwerk- und Geschäftsentwicklung **Profile**: https://it-business-growth.com/team/daniel **Summary**: Daniel ist das neueste Mitglied im Team und stammt von der Insel Mauritius. Acht Jahre lang war er Fallschirmjäger – eine Zeit, in der er gelernt hat, mit hochqualifizierten, motivierten Teams zusammenzuarbeiten und den Wert guter Mentoren aus erster Hand erfahren hat. **FULL BIO**: Daniel ist das neueste Mitglied im Team und stammt von der Insel Mauritius. Acht Jahre lang war er Fallschirmjäger – eine Zeit, in der er gelernt hat, mit hochqualifizierten, motivierten Teams zusammenzuarbeiten und den Wert guter Mentoren aus erster Hand erfahren hat. Heute überträgt er diese Erfahrungen in die Geschäftswelt: Er unterstützt angehende Freelancer und wachsende Unternehmen dabei, die richtigen Kontakte, Ressourcen und Mentoren zu finden, um schneller voranzukommen und ihre Ziele zu erreichen. Mit derselben Ruhe und Zielstrebigkeit, die er aus seiner Zeit im Einsatz kennt, hilft er, Herausforderungen zu meistern und Vorhaben auf das nächste Level zu bringen – ganz ohne Fallschirm. --- ## TEAM MEMBER: Athanasios Kyritsis - Vertriebstrainer & Strategieberater **Profile**: https://it-business-growth.com/team/thanos **Summary**: Als Vertriebstrainer und Berater unterstützt er IT-Freelancer und IT-Unternehmer dabei, klare Strukturen zu schaffen, Prioritäten zu setzen und die passenden Schritte einzuleiten. **FULL BIO**: Thanos kennt die Regeln – und weiß, wann man sie bricht. Als Vertriebstrainer und Berater unterstützt er IT-Freelancer und IT-Unternehmer dabei, klare Strukturen zu schaffen, Prioritäten zu setzen und die passenden Schritte einzuleiten. Ob Wachstum, neue Marktposition oder mehr Unabhängigkeit – er reduziert Komplexität auf das Wesentliche und zeigt konkrete Wege auf. Thanos hört zu, bevor er spricht. Er nimmt sich die Zeit zu verstehen, wo du stehst, was du erreichen willst und welche Hindernisse im Weg liegen. Mit einem geschulten Blick für Chancen und tiefem Verständnis für Zahlen, Märkte und Menschen macht er komplexe Themen verständlich und umsetzbar – ohne Fachchinesisch, mit Klarheit, Humor und direkter Ansprache. Sein Ziel: Entscheidungen ermöglichen, die passen und voranbringen. Oder, wie Thanos sagt: „Lass es uns machen – aber lass es uns richtig machen.“ --- ## TEAM MEMBER: Martin Alexandrov - Spezialist für Kundengewinnung im IT-Bereich **Profile**: https://it-business-growth.com/team/martin-alexandrov **Summary**: Martin Alexandrov ist Spezialist für Kundengewinnung im IT-Bereich und verfügt über mehr als drei Jahre Erfahrung darin, Technologieunternehmen zu mehr passenden Kunden zu verhelfen. **FULL BIO**: Martin Alexandrov ist Spezialist für Kundengewinnung im IT-Bereich und verfügt über mehr als drei Jahre Erfahrung darin, Technologieunternehmen zu mehr passenden Kunden zu verhelfen. Er hat mit einer Vielzahl von IT-Dienstleistern und Beratungsunternehmen gearbeitet, deren Strategien zur Kundengewinnung geschärft und verlässliche Vertriebspipelines aufgebaut. Mit tiefem Verständnis für die IT-Branche entwickelt Martin wiederholbare, skalierbare Systeme zur Kundengewinnung. Heute unterstützt er IT-Spezialisten, Berater und Dienstleister dabei, hochwertige Projekte zu gewinnen, Kundenbeziehungen zu festigen und langfristiges Wachstum zu erzielen. --- ## TEAM MEMBER: Patrick McGibney - Mentor & Partner – 500k+ Unternehmer **Profile**: https://it-business-growth.com/team/patrick **Summary**: Patrick McGibney ist ein international tätiger Unternehmer mit über 15 Jahren Erfahrung in der IT-Beratung, spezialisiert auf SAP- und Microsoft-Technologien. Er begann mit dem Aufbau eines SAP-Beratungsunternehmens, das siebenstellige Umsätze erzielte, und gründete anschließend INKUBIT mit, das er zu einem mehrstufigen Millionenunternehmen mit knapp 100 Mitarbeitenden in mehreren Ländern ausbaute. Heute begleitet er IT-Fach- und Führungskräfte dabei, ihre Unternehmen mit standardisierten Dienstleistungen und wiederkehrenden Einnahmen zu skalieren. Darüber hinaus leitet er eine spezialisierte Beratungsfirma, investiert gezielt in IT-Unternehmen und übernimmt beratende Funktionen für größere Konzerne. **FULL BIO**: Patrick McGibney ist ein international tätiger Unternehmer mit über 15 Jahren Erfahrung in der IT-Beratung, spezialisiert auf SAP- und Microsoft-Technologien. Er begann mit dem Aufbau eines SAP-Beratungsunternehmens, das siebenstellige Umsätze erzielte, und gründete anschließend INKUBIT mit, das er zu einem mehrstufigen Millionenunternehmen mit knapp 100 Mitarbeitenden in mehreren Ländern ausbaute. Heute begleitet er IT-Fach- und Führungskräfte dabei, ihre Unternehmen mit standardisierten Dienstleistungen und wiederkehrenden Einnahmen zu skalieren. Darüber hinaus leitet er eine spezialisierte Beratungsfirma, investiert gezielt in IT-Unternehmen und übernimmt beratende Funktionen für größere Konzerne. --- ## TEAM MEMBER: Pierre Wilken - Mentor & Partner – 200k+ Freelancer **Profile**: https://it-business-growth.com/team/pierre **Summary**: Ich bin Pierre Wilken – Co-Founder von IT Business Growth, Vollblut-Techie, Unternehmer und Mentor für selbstständige IT-Profis. **FULL BIO**: Ich bin Pierre Wilken – Co-Founder von IT Business Growth, Vollblut-Techie, Unternehmer und Mentor für selbstständige IT-Profis. Mein Weg startete als Anwendungsentwickler. Danach habe ich Informatik studiert, ein paar Jahre als Angestellter gearbeitet und irgendwann den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt. Als IT-Freelancer habe ich mir ein hochprofitables Business aufgebaut – und später ein skalierbares Unternehmen mit klaren Prozessen und wiederkehrenden Umsätzen aufgebaut. Ich bin ein echter Tech-Nerd, tief in der Technologie zu Hause und von Natur aus eher introvertiert. Genau deshalb weiß ich: Marketing und Kundengewinnung müssen nicht laut, aufdringlich oder unangenehm sein. Es gibt Wege, die gerade für introvertierte ITler funktionieren – und die sogar Spaß machen. Heute zeige ich anderen IT-Freelancern und Unternehmern im DACH-Raum, wie sie diesen Weg viel schneller gehen können – von der klaren Positionierung über planbare Kundengewinnung bis hin zu nachhaltigem Unternehmenswachstum. Nebenbei investiere und arbeite ich an spannenden weiteren IT Projekten. Hands-On eben :) --- ## Content Topics and Tags Our content covers a wide range of topics relevant to IT entrepreneurship: ## Technical Implementation ### Technology Stack - Next.js 15.3.3 with App Router - PayloadCMS for content management - PostgreSQL database - S3 storage for media - TypeScript for type safety ### Content Management - Draft/publish workflow for posts, YouTube videos, podcasts - SEO optimization with comprehensive sitemaps - Image optimization and media handling - Search functionality across all content - Tag-based content organization ## API Endpoints and Sitemaps - Main sitemap: https://it-business-growth.com/sitemap.xml - Posts sitemap: https://it-business-growth.com/posts-sitemap.xml - Videos sitemap: https://it-business-growth.com/videos-sitemap.xml - Podcasts sitemap: https://it-business-growth.com/podcasts-sitemap.xml - Pages sitemap: https://it-business-growth.com/pages-sitemap.xml Last updated: 2026-10-11T21:14:46.609Z Content statistics as of: 11.10.2026 ===================================================================== COMPLETE KNOWLEDGE BASE ARCHIVE ===================================================================== This file contains the COMPLETE textual content of every published piece of content on IT Business Growth. 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